找钱找合伙人难吗？300家创业公司给出五步创业法
稿源：i黑马
Cherry2002年加入阿里巴巴，积累了十几年的人力资源管理经验，曾为300多家互联网创业企业提供过组织发展、企业文化和人才发展方面的服务，现在在做一个新的平台，专为创业者提服务。在下文中，Cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤。
▌如何找到合伙人
不知道大家有没有看过《YC创业营》，YC是美国最好的孵化器，他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征：同窗，无根，无知无畏，热情。这4个方面我一一解释下：
同窗：如果你打算创业，你应该是有同窗，可以是同学，同事，同伴合伙人，从中可以看到你的人品，这是投资人对创业团队的一个评估。
无根：为了创业，你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市，由此你可以看创业决心大还是不大。
无畏：不管你多有经验，你应该有无知者无畏的精神。
激情：任何时候都是有激情的，激情的背后是hunger，热情，有可能是对金钱的，也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。
以上四点是评估创始人的心态有没有准备好，这是创业的核心步骤。
第二步是怎样找到合伙人。
首先你应该具备创业精神，而不是打工的心态，这是创业心态。合伙人与你在能力上，知识结构，性格上是互补的，一个产品一个技术，可能是这样一个搭档。一定是志同道合，创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术，运营，产品，必须是互补。
假设你今天要去做一个O2O机会，有线上和线下的，团队其中一人必须是懂传统行业规则或者是资深人士、有资源及熟悉游戏规则+很懂互联网行业的人，至于谁做领导无所谓，看领导力。
所以，第一个你要确定你是个创业的人，第二你找合伙人的标准是什么，第三点就是落地：比如如果是O2O，你应该搭什么样的团队。
▌确认商业模式
中国和美国不一样，在美国YC的孵化全是移动互联网应用，最终结局是被并购;而中国市场环境不一样，有三大中国机会：
第一：中国的人口红利消费需要升级，在金融，房地产，教育，生活服务，医疗，招聘，物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置，浪费的资源更有效的利用起来，打破信息屏障,通过互联网把一切变的更有效率起来。
第二：B2B产业升级。中国是制造大国，这个是中国第二大的创业机会，&Made in China&，中国最发达的就是制造业，经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台，例如阿里巴巴，环球资源，通过信息聚焦，通过收年费来走，而这一拨经过这十多年的信用发展和支付的发展，最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢，就有建材，机械业，元器件等。
第三：移动互联。这就是第三大机会，大数据，可穿戴设备，包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。
我们曾问过雷军，10亿、100亿美金的入口级公司公司怎么能成呢?如打车，拼车，租车，新车，二手车等等一系列业态，你就需要做个入口级的公司。那么如何做入口级公司呢，以打车为例，因为每天必须使用，使用最频繁，粘合度最高，发展急速，而消费频次低单价高的最终可能被收购。能与打车pk的就是拼车，如代驾，因为不可能天天都喝醉吧!租车不可能每天租，这就是入口级的区别。
从入口级做到百亿美金的公司，滴滴在做了，专车比如易到，拼车比如哈哈或爱拼车。未来就是两种结构，要么你牛逼，我并购你，要么你很差，我自己上个平台打死你。
当大家在想商业模式的时候，我建议大家画个鱼骨头，把这个行业的生态链条搞清楚，确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。
总结来说，在确定商业模式的部分我讲了两点，一是中国机会，二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司，在创业早期要想好生态模式，要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫，很多人都会死在这一轮。
▌确定股权结构及每个人分工
股权结构本质是代表你的话语权，这个问题非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。
首先，说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内，股份稀释15%-20%左右。
其次，天使轮公司angle占20%，投资标准在100万美金左右，数据少没关系，主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式，融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外，公司到了a轮，通常需要拿出10%，留给员工股份分配。
最后说说股权结构不合理的失败案例。
第一个案例是，有一家传统假装企业想跟阿里人合作。来找我的时候，他们半年线上有上亿的交易，融资时投资人打算给500万美金，但是看股权结构，发现互联网出身的人股权代持为15%，而且并没有写在股权协议书上也没有在工商做股权占比。然后传统老板就可以把这个互联网出身的人踢掉了，但是投资人认为这个股权结构特别不合理，需要调整过来。
不过传统企业老板当然不愿意给互联网这个人股份，整个融资项目也就pass，这个就是跟传统行业老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是给个天使就好了。
另一个案例是，有个天使投资人占了51%的股份，然后后面就融进不来资了，所以谁干活谁占股权多，这个问题在线下也可以延展出很多话题。
▌产品打磨环节(研发你的产品，并做好产品的迭代)
产品打磨环节可以分为下面几个部分：
产品心态：你需要迅速出一款可能让自己觉得非常不满意的产品，并不断修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不断去做修正及其验证，解决用户的痛点。
产品迭代：打磨期，通常一周为一个里程碑，一周一迭代
产品能不能外包?创业公司，做为CEO，产品一定不能外包。产品就是你的商业模式，必须去市场听客户的需求，回到商业的本质，解决用户的痛点。前端(产品，需求，点子)-中端(UI/UE)-后端(用户运营)。所以产品设计环节是不可以外包的。
如果有了成型的产品就需要找技术来实现，产品的逻辑必须自己画。接下来如果你有技术合伙人，就可以去做了，但如果没有技术合伙人分2步走：找靠谱团队先实现你的初步计划，并在这个短时期内找到自己的技术合伙人。这个风险就在于找到技术合伙人之后得重新再来一次。
总结来说，产品打磨环节，3个东西很重要，1是产品的迭代的心态，三个月内做出一款骄傲的产品，2是做产品过程中，产品不可外包，技术可外包，找到技术合伙人要尽快接过来，最后3是运营需要跑通数据的。
▌怎么找钱
找投资，当然不是满大街都可以找到钱，钱与钱之间差别也很大，我是怎么选择投资人的呢?
选投资人的3个标准：
1):懂你这个行业，发自内心感兴趣。
2):投资人跟相亲一样，要找到喜欢你风格的人，就跟徐兴支持刘强东一样，企业总有高高低低的时候，在你困难的时候不放弃你，在你风光的时候继续支持你。找投资就是找个财务parter。
3):如果是基金公司的话，你的投资人得是能做决定的人。
拿合适的钱：
1)天使轮无所谓是人民币基金还是美元基金，给钱干活就行，A轮之后就要看你的商业模式以后是在美国、香港，还是内地运行的概率高&&为了避免后期的翻盘，要挑选人民币或是美元基金。
2)见投资人要做的准备工作：做商业计划书，哪些是核心的点，见投资人有哪些注意事项，这些我们会在线下继续讨论。简单说有一点是很重要的，多见见投资人。滴滴打车的CEO见了170多次投资人，多见见有价值的投资人是有好处的，能够引领你对你商业模式的深入思考。
▌快问快答
问：创业初期招来的技术员需要给股份嘛? 10%分给技术员吗?
答：给合伙人干股，等到A轮有估值了再给员工期权
问：商业计划书的核心有哪些?
答：核心是：&我们是什么团队&，&我们在做一个什么伟大的事情&，&切入口是怎样的&，&我们是靠谱的，相信我们&，&我们需要钱打破这个入口&，做到第一步。
问：怎样选择技术外包团队?
答：能跟创业团队每天混在一起干活比较重要，以及是否有实力帮你做出你想要的东西。
问:创业团队的每个人是否都有必要出钱?
答：必须要出钱，这个是保证一个心态的问题。
问：如何可以找到一个合适一起创业的人?
答：如果连志同道合的人都找不到，就干脆不要创业了。
问：请问大象君，作为资方代表，你们投资时最看重创业者啥素质?团队?产品?
答：我们只做天使到A轮的投资，大方向、切入点、人三个方面是我比较关注的点。希望：
1.大方向对头、有想象力，别一个小生意就来了
2、要有很巧妙的切入点，大路货、拼钱拼资源的我兴趣也不大
3、最好你本人有一定的履历，有CEO潜质
4、项目什么阶段不重要。
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来源：投资界
原标题 [【投资界学堂】找创业合伙人，合伙还是雇佣？]
近日全球性创业团体Startup Grind的创始人Derek Andersen发表了一篇文章，文章中记录了他对知名投资人Mark Suster的采访。Mark Suster是Upfront Ventures风投公司(前身是GRP Partners风投)的创始人。　　Mark Suster在1996年创立了他的风投公司，最近刚刚又获得了2亿美元的基金融资。据称Mark Suster是跟创业者关系最好的投资人之一，这是因为他自己就是个创业家，他的上一家企业卖给了Salesforce公司。Derek Andersen就合伙创业等问题跟Mark Suster展开了探讨，并分享了其自身的创业体会，文章大意如下：　　雇佣合伙人　　Mark Suster曾经发布过一篇文章分析合伙创业的问题，在那篇文章中他所描述的合伙关系跟很多人想象的都不相同。因为并不是每对合伙人都能够将企业做到上市。通常来说，联合创业合伙人最开始可能是在黑客马拉松之类的活动上遇到，也有可能他们关系很好。但是随着时间的流逝人都会变的。　　Mark Suster表示：“在创业的最开始，你们认为你们是一类人，当创业取得成功地时候这没有问题。但是当创业遇到困境的时候，你才会发现联合合伙人的真实一面。如果你们在公司的位置同样重要，但是你们的风险承担程度不同，一个想退出，另一个想坚持，或者发生其他的什么事情，这时问题就不好解决了。”　　这跟伟大的创业故事好像完全不一样。Mark Suster解释：“没有人愿意说这些失败的故事，但是我要强调的是：如果你足够自信，那么就雇佣你的合伙人；要么你就是被雇佣的那一个。”　　那么为什么创业家这么急于和人建立长期的合伙关系呢，而且只是在几次短暂的接触之后。Mark Suster认为：“大部分的创业家只有在有合伙人的时候，才愿意走上创业的冒险之旅。大部分人觉得独自一人创业太孤独了。这就是奇怪的地方。你完全可以雇佣一些人，并分给他们一些股权，签署一份商业协议。”　　这跟我自己的创业体会一样。四年前我从供职的公司中辞职创业，这个决定并不艰难，因为我最好的一个朋友也跟我一起辞职，我们共同分担风险，分享荣誉。但是我的朋友出了些家庭问题，结果我的工作量剧增，而且他才是我们创业领域的专家，对于产品我完全没有什么想法。结果可想而知，失败了。　　之后我开始干一些兼职的顾问型工作，开始实践自己的一些想法，并雇用了一些人。其中一个人就是Joel Fernandes，他是天才的设计师和工程师。最开始我雇用他完成了一些项目，之后给了他一位数的期权，再之后期权涨到了两位数。两年之后，他成了我的合伙人。Joel Fernandes并不是跟我同时起步的，但是他的意见体现在公司的每一步发展中。这跟创业故事里讲述的合伙关系并不一样，但这就现实情况。　　首先为别人提供帮助　　按照我自身的经验来说，创业是一个相当的自我中心的事情，如果你不加小心，你生活中的所有事情都将以你为中心，无论是工作还是个人生活。“我需要那个工程师，我需要基金投资，我需要媒体的报道，我需要建立那个客户关系”诸如此类。　　Mark Suster相信那些可靠的、会为他人着想的创业家才能最终胜出。Mark认为所谓的影响，就是当你帮助了别人的时候，别人就会反过来想“我欠那个人的”，人们可能不会表达出来，但是内心会这么想，而人们又都不喜欢亏欠别人。　　Mark Suster提到了知名的心理学家Robert Cialdini，他认为对于人类来说互惠互利是十分重要的。Mark Suster分析道：“我可以举一个简单的例子，如果有人给我手写了一个便条，那么我一定会给他回一封电子邮件。因为那个人花费了时间，我就想回复他一个感谢。我平时会收到太多的电子邮件，但是手写的便条并不多，所以我会觉得不同。”　　而且不但你会因为给予他人帮助而获得成功，另外你会感到由衷的成就感。Mark Suster总结道：“给予他人会让你快乐，这感觉要比获得要好得多。当你能为他人不计收获的做一些事的时候，那感觉棒极了。”　　当我面对创业者的时候，我有时候会要求创业者找到一个人并问他“我能为你做什么吗?”也许你并不能立刻就帮到那个人，但是一周之后、一个月之后，你就有可能帮到他们。在我个人的创业经历中以及我的个人生活中，我发现当我从自身的问题中暂时出来，去帮助别的人解决他们的问题的时候，我自己的问题也神奇的得到了解决。　　也许这是因为那个人被你所感动，最终有一天他们愿意被你雇佣和你一起创业。
(责任编辑：丁一)
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为什么说“找对合伙人，创业这事儿就有谱了！”
时间：06-27 07:39
阅读：11922次
来源：创业家GritFounder
摘要：创业，首要问题就是找合伙人。因为创业后，每天和你朝昔相处的就是你的合伙人。
，首要问题就是找。因为后，每天和你朝昔相处的就是你的。一个个明星公司背后是一对对相互扶持的：苹果的Steve Jobs和Gary Woziniak微软的Paul Allen和Bill Gates甲骨文的Larry Ellison 和Ed Oates惠普的Bill Hewlett 和Dave Packard谷歌的Larry Page和Sergey Brin雅虎的杨致远和David FiloeBay的Pierre Omidyar和Jeff Skoll …… ……还有三人团、四人团、五人团……..！雷军在小米初期找了7个，以及百度七剑客和阿里巴巴十八罗汉。（雷军和七个）谈到“该找什么样的人成为”时，很多者的第一回答都是找一个认识几年或几个月的熟人或曾经共事过的同事。如新东方三驾马车（俞敏洪、徐小平、王强）、携程四君子（梁建章、沈南鹏、范敏、季琦）、腾讯五虎将（马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹）、复旦五虎（郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑）……他们在创业前就是校友，合伙人不过是新称呼而已！（新东方三位合伙人）从旧人到合伙人身份的转换，就像你有一个谈了四年恋爱的女朋友，成为合伙人无非就是把她带去小教堂完成婚礼仪式而已，但是谁说合伙人一定要找旧识？美国的Enplug（互联网式广告牌）就是由五个陌生人建立起来的，其创始人刘南茜采取的做法是看彼此间是否有共同点来判断是否适合一起创业，而不是花上几个月时间来熟悉彼此再决定创业。一眼定情的还有滴滴出行的程维和CTO张博，两人相识源于一个微信群，一见面，程维一眼就觉得是他了，也许这就是合伙人之间的眼缘吧！无论长时间的考虑还是一眼定情，在选择合伙人时，有五点是创业者需要考虑的：互相欣赏Enplug的创始人刘南茜觉得合伙人Balaji Sridhar是MIT毕业的研究生和博士生，还能说五国语言很了不起，Balaji Sridhar也觉得南茜在大学开始创业很酷，另外一位联合创始人大学辍了学，仅靠线上玩扑克牌挣了七位数，在企业里彼此都是平等的，且互相欣赏对方身上的优点。（图为Enplug创始人刘南茜和合伙人Balaji Sridhar）再看看刘备与诸葛孔明也是相互吸引、相互欣赏，两人都崇尚德治、重视做人，赞成推行仁政。要说道互相欣赏和人格魅力，阿里巴巴的十八罗汉之一的蔡崇信当初选择阿里巴巴就是被马云的人格魅力所吸引。生活平台相同对于单身的合伙人来说，基本上大家的生活都是在一起的。更有甚者会从家里搬出去，一起住在一间小公寓里，这样一来工作生活十分协调一致，对于生活工作之间的平衡大家都是平行的，并且沟通及时高效，不用去担心生活方面的不同。其实，最关键的还是创业合伙人可以达成一致的工作节奏，到底周末要不要工作或哪一天晚上加不加班，这样能够确保沟通的及时和工作的顺利推进。有一定的经济基础相较于员工，合伙人对工资的需求就会比较低，因为看重的都是公司长期的发展。在Enplug创业初期，合伙人都靠各自的存款生活，全职投入工作。在有了一定的经济基础后，大家都可以没有负担的投入创业，不用担心还债或者需要做份兼职还账。你要找的合伙人创业是否因为不愿意在谷歌拿着稳定的薪水，而是想做一些很酷的事情？或者是她非常渴望能成就自己的事业？这两种类型的合伙人可以把企业做成功，有相同的企业财务收入目标可以帮助企业打好基础。总的来说，看他是否有一定的经济实力可以支撑未来几年的低薪甚至无薪的创业之旅。能力互补优秀的团队最重要的就是要互补，分工明确、各有所长、各司其职！像Enplug有五个合伙人的企业很少见，但是大家分工明确，包括设计、财务、硬件、运营、软件。事实上合伙人如果擅长领域相同，更容易出现分歧。比如达达创始人和合伙人在创业前已经是哥儿们，在创业后也是大家做好自己所擅长的；另外校友帮也是一股不可小觑的势力：贝贝网的张良伦和柯尊尧、蘑菇街的陈琪和魏一博、途牛网的于敦敬和严海峰、卷皮网的黄承松和夏里峰等，他们都是在校友的基础上又做到了能力互补。张良伦和柯尊尧（右）价值观相同虽然大家各有所长，但是基本的价值观相同。因此无论什么时候，即使闹了矛盾都会尊重彼此，彼此团结信任，共同的价值观关系到创业者会建立和形成一个什么样的初创团队。携程四君子在一次聚会上讨论了一夜互联网话题，从此，一家旅游服务电子商务网站的雏形就这样诞生了，对互联网的共同认知和价值观才催生了今天的中国的“携程在手，所走就走”。（携程四君子）还有马云在找合伙人时，凭借自己的个人魅力和事业愿景把十八罗汉紧紧聚在了一起，共同的梦想是创办世界上最伟大的互联网公司，这就是合伙人们共同的价值观！找到一位合适的合伙人就像找人生伴侣一样，有些人一看就是对眼了！但是在寻找合伙人之前创业者需要思考几个问题：1、有哪些至关重要企业业务（Activity）可以让企业获得成功，完成这些业务需要什么样的初创团队？好马配好鞍，好的合伙人需要放到让他们能展现自己能力的岗位上，才能发挥出最大的效用。因此，根据业务需要去有的放矢地找合伙人，才是走对了方向。2. 合伙人对于搞这些业务是必要的吗？业务指你的企业必须做的最重要的事情，以及让其他模式正常运转的业务。这些业务定义了你企业能做其他企业不能做的，包括消费者、渠道、消费者关系以及收入等。你也可以例举出早期里程碑发展的重要事件：如现金流为正、突破百万用户、注册申报等。3. 合伙人的这些技能可以外包吗？或对于企业的DNA是不可分割的吗？ 举个例子，你打算开发个移动APP。那合伙人是否能够拥有作为项目经理负责整个APP软件开发、用户端设计、开发用户需求的能力就显得至关重要了。不然的话，可以考虑在企业初期选择外包团队来降低风险。关于找人和找对的人上，我们最后来看看各位大佬们的观点是怎样说的：周鸿伟：“不会找合伙人不配做创业者。”可见在他看来找合伙人成为创业者的首要条件了！雷军：“花足够的时间至少找人，至少70%”。徐小平：“合伙人比商业模式和行业选择还要重要，甚至远超于你是否处在浪潮之巅”。美团王兴：“合伙人就是“合”而不同。”乐视贾跃亭：“要把公司合伙人化。”总的来说寻找合伙人的最关键之处在于“合”，毕竟抱团取暖比单项匹马战斗的时间更久！
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京东、百度市值之争背后，一个谋划收割，一个却在播种我怎么找一个技术型创业合伙人|CTO|技术合伙人_新浪科技_新浪网
我怎么找一个技术型创业合伙人
　　编者按：作为一个非技术背景合伙人，本文作者 Jason Freedman 却有着跟《生活大爆炸》《IT 狂人》里的技术男们一样的幽默特质。
　　听着，哥们儿！我很抱歉，但是我必须说我对这个问题真的无能为力。关于这个问题我必须中断与每一个非技术背景创业者的谈话，因为……对你，对我，对每一个了解你的人来说，都太痛苦了。因为我也曾经竭尽全力寻找一个懂技术的合伙人，所以我可以为你的辛苦 “鞠一把热泪”。
　　但是，请看着我的严肃脸：不要再问我了，OK？
　　想当年，我还记得跑去我最喜爱的创业导师 Gregg Fairbrothers（达特茅斯大学创业网络部主管）那里，想让他帮忙找一个懂技术的合伙人，他说的话我一直都忘不了：
　　“这我可帮不了你，但这个问题对于所有优秀企业家来说是个小 case。希望你是这些人中的一员”。这就是当时他给我的忠告。
　　嘿，Man！到现在我依然迷恋这只有几十个字的答案，这在一定程度上真得能体现一个创始人的逼格：如果你有了问题，就去找个方法解决它。作为一名教授，Gregg 从来不告诉我问题的答案，而是给我更多让我受益终身的东西。
　　某些 “愤青” 可能会这样反驳：“只是找理由而已，因为他根本没什么实际建议可以给”。但我必须说，他曾经帮助我解答过成千上百个关于创业的问题，只有这一个他选择回避。我相信他是在告诉我，团队的运营与建设将会全部取决于我，别人绝不会插手。这就是我总喜欢向他询问建议的原因。
　　不好意思我好像跑题了，再回到你身上。你的确需要找一个有技术背景的合伙人（别问我为啥），而接下来要说的也是尽我最大努力能帮你想到的一些方面（自私一点儿说，我不希望再写第二遍）。好了，我要先讲一句可能让每个 “你” 虎躯一震的话：
　　你不能单纯地去 “找” 一个 “技术男 / 女” 合伙人，你需要 “追求他”！
　　不是找，是智取，是追求，是 “赢得他的心”！这也能解释为何我如此厌烦这个问题。而关于 “智取” 这个问题，显然不是我能帮你轻易做到的，你不得不亲自上阵去赢得技术合伙人的好感。在你意识到这一点之前，没人会愿意跟着你创业。
　　所以，我要问你：为了 “追求” 一个技术男 / 女，你都已经做了些什么？
　　向他表明自己是一个有想法的人？额……不要总跟我强调你是一个有想法有理念的创业者，想法及理念只是寻找技术合伙人所需要的一部分，甚至是一小坨，小到你在 “追求” 一个技术合伙人的时候根本就不需要有任何宏伟的想法。一个人只要卸去好几层带有私人情绪的 “包装”，不管是基于诚信的客户发展，还是产品的快速迭代，包括各种发展流程的精进，都会变得简单起来，并最终能够帮你找到产品与市场的契合点。更重要的是，在 “追求” 技术合伙人的过程中，放弃一些想法意味着你将被迫从其它方面来证明自己。当然，这对你和他都是一件好事儿。
　　所以，就得这么办：老生常谈，想尽办法通过各种渠道搜罗人才。朋友圈肯定会派上用场：问朋友，找朋友的朋友（切记这里只是找技术人才，而不是合伙人）。你也需要蹲守各种大型人才市场、见面会及沙龙，狂刷招聘网站……
　　当你通过这些途径 “面基” 之后，就会意识到每一次见面的技术男 / 女都会出现下面三个情况里的一种：
　　A、跟你走（可以考虑跟你合作）
　　B、推荐你（将你介绍给他的朋友）
　　C、忽视你（反正就是不合作呗）
　　你的目标姑且算是别老被 C 选项砸到吧，做到这一点你务必要赢得这些技术男 / 女的尊重。接下来我要说的这些，你千万别当 “万金油” 去用，也别妄想做到这些就能分分钟捞到一个优质的技术合伙人。但我能保证的是，把下面的这些都做到，你绝对能 “进阶” 到 B 选项。另外要跟你强调的是，下面的每一条不仅能大大增加你找到技术合伙人的机会，也可以让你和你的企业走得更远。
　　Stop！不要再问我怎么找一个技术型创业合伙人！
　　“追求” 技术型合伙人的完整方案如下：
　　1、学会写代码（我没在开玩笑）
　　停止你手上关于公司的其它工作，开始学习写一些代码吧。如果你愿意花时间来写一些小程序，你就能学习到如何用电脑黑客们的语言跟他们进行对话了。这对你是否能赢得他们的尊重异常重要。我敢说，现在 99%非技术背景的创业者在寻找技术合伙人时都没怎么付出过努力，而这个时候，学过写代码的你，就可以脱颖而出。
　　此外，你还要自然而然地去了解黑客新闻以及 “堆栈溢位”（计算机专有名词）的价值，当然还要学会用欣赏的眼光去看待技术运作流程。我当然希望你真心乐在其中，这将决定你是否可以与黑客们有真正深入的交谈。在 “代码收买人心” 这个战略问题上，Miceli 的文章是我看到过写的最棒的。你不知道从哪里入手？Zed Shaw 的文章也会帮到你！
　　2、构建前端（不要呈现出懵逼脸）
　　有什么能阻止你开发前端？你可以利用 99 种现成的设计方案来完成自己的一个网站设计，并将设计发到 PSD2HTML，然后再被输送到 Wordpress 那里……然后，然后你就有一个自己的网站了！当然，这个产品还没有后端，没有数据库，没有任何可以让产品正常运转的专业 “调味料”。但是你已经证明了，你懂得如何推销自己的想法，如何创造一个看起来还不错的网络产品。我虽然对你是否能对产品进行个性化阐述而深感担忧，但面对一个技术人员，这至少比一份没什么味道的商业计划书强上百倍。
　　3、进行概念性测试积累客户（客户开发太重要）
　　如果你觉得建立一个完全成型的产品难度太大，你可以先通过概念性测试做点儿什么。当然，我并不是在谈一些关于 MBA 类型的研究，而是想告诉你，你必须清楚客户开发工作的重要性。你可以找一些与公司理念相近的内容填充网站，这种情况下用户不会认为它是一个半成品。现在要做的，是将你建立的网站前端和筛选的兴趣用户输入到一份公测（beta）候选名单中。而拥有一份真正的用户名单将会帮你赢得技术合伙人的高度信任，因为你的所作所为已经消除了他的最大疑虑：你的创业是不是将白白浪费他的时间？
　　4、建立一个社交媒体账号（有点社群的意思）
　　我们先来举个例子，假设你正在筹划建立一个汽车零部件市场，那你需要做的是先要建立类似汽车社区的 blog。上面讲到的兴趣用户在这里起到了作用：他们有很大可能成为你未来的客户，你得想个办法 “圈” 住他们。有什么更好的办法将现在这些读者转化为你将来的客户？Bingo！使用 。建立一个超过 1000 人关注的 Twitter 账号其实比较有难度，因为他们并不都是你的朋友。这就意味着你必须 po 一些有吸引力的内容，分享一些有用的链接。这就是一个向技术合伙人推销自己的好机会，社交媒体将是证明你智慧和营销能力的有力证据。
　　5、适当地 “烧” 一些钱（用钱来补偿他的时间风险）
　　当一个技术人员加入到一个市场前景不明，且创业者不具有技术背景的企业时，他其实是在拿自己最珍贵的资本——时间在赌博。是的，你也正在拿时间冒险，但却有着不同的风险状况。他写的是代码，做的是技术工作，但你作为联合创始人，付出的是什么？你需要证明，在这个 “危险游戏” 中，你豁出去了更多：花钱做程序模型（可以找一些兼职程序员做出网站基本模型），花钱按时支付他薪水，花钱……反正都要花钱。我第一个技术合伙人是从公司员工做起的，那时我按天用信用卡支付他薪水。久而久之，我赢得了他的信任，最后我们成为了地位平等的企业合伙人。
　　最后我要说，如果你是一个需要一些创业经验的技术男 / 女，可以随时 call 我，我们边喝啤酒边聊创业；如果你是一个为了能 “赢得” 技术合伙人的心正在学习写代码的创业者，也可以 call 我，我会请你喝啤酒，因为你值得！(小创微信：sinavc)
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