9被浏览886分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起//3320?uicode=&mid=6320&luicode=&_status_id=6320&lfid=2125_-_WEIBO_SECOND_PROFILE_WEIBO&sourcetype=page&lcardid=2125_-_WEIBO_SECOND_PROFILE_WEIBO_-_6320 我们在找人0添加评论分享收藏感谢收起写回答9被浏览886分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起杜蕾斯微博微信营销策略分析0收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&杜蕾斯微博微信营销策略分析&,&author&:&zhang-chao-8-92&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新媒体是一个很大的范畴，并不是简单的发发微博微信，不只是想“我要搞什么内容”，而要多想想“我的受众想要看什么内容”。杜蕾斯就是这样的新媒体运营典范，运营由数十人团队完成，背后是一整套早已形成文化、系统和坐标系的企业品牌文化，在此基础上投入相当的人力物力来进行新媒体口径设计，永远是一套有理可循的逻辑。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一．微博营销\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜蕾斯官方微博开通与2011年1月底，日前粉丝数量165w，累计发布微博条数16w+。官微基本信息包含品牌简介、微信号推荐、原创声明、店铺链接等。微博主要是对品牌进行宣传，链接服务平台以及电商平台，重视创意和原创。表达了品牌的立场，很好地树立了品牌形象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为一个国际化的品牌，杜蕾斯并没有像其他品牌一样走常规的传统型路线，其别具一格、带有几分小清新且又不失亲切的形象塑造使其在众多企业微博中脱颖而出。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杜蕾斯微信营销特点：塑造情感形象\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.定位明确： “有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。 起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他将自身定位成“宅男”形象，单纯的发布或转发产品相关的话题，把微博当成一个免费的广告牌。这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品牌影响力收效甚微。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E２.语态诙谐，幽默。让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E３.与粉丝进行互动。几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的，与粉丝建立了长期的互动机制。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流的机会。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.与其他品牌跨界合作互动。比如套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌的官方微博互动。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.对不同的受众说不同的话。新浪微博比较诙谐，腾讯微博更直接，豆瓣则要带点文艺范儿。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.应景。针对即时事件的迅速反应。巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.深谙社会化媒体传播特点。善于用热点把自己塑造成为焦点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8.专业化团队严谨运营。杜蕾斯微博运营团队大约有20人左右。日复一日的数据分析，以及早十点到晚十点的持续更新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9.原创性，创意性。微博原创图片，视频充满创意\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二．微信营销策略\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜蕾斯的微信公众号运营团队也是很给力，从新榜的数据来看，杜蕾斯的预计活跃用户达到70多万，文章平均阅读数超过4万，少数爆款文章阅读量超过10+万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不过由于杜蕾斯在微博的表现太过耀眼，以至于人们对杜蕾斯的普遍认识认知还是停留在微博，并没有迁移到微信。其次是微博的传播环境跟微信的传播环境差距很大，在微博吃的香的内容，在微信上面不一定吃的香。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E杜蕾斯微博营销特点：标题党\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 不管是陈述句还是问句，可以看出来杜蕾斯的标题多多少少跟性扯上关系。并且因为产品的原因，杜蕾斯的每一篇文章的标题都能够无限接近标题党。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.杜蕾斯的微信文章主要分为两种，一种是跟***有关的文章，一种是固定栏目，无码回答，G点访谈，有料专栏等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1）***主题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E***主题的文章分为两种，一种是产品介绍；一种是***知识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E***知识类《你以为你真会戴套？》主要是介绍戴套套的一些注意事项。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E***产品类《一场30分钟的啪啪啪啪后感》主要是介绍自己的新产品——金刚持久环。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2）固定栏目\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜蕾斯公号上面的专栏主要有三种。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无码回答：这个栏目主要是杜蕾斯利用自己的影响力，收集并且选取不同用户提出的问题，并且进行汇总，形成小专题，同时让某一位比较牛逼的人，还有杜蕾斯自己的回答。比如《秃顶的男人性欲强？》这一个专题就是关于啪啪啪真的会上瘾吗？这个话题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EG点访谈：主要是就某一事件采访N位朋友，看看不同人对同一问题的看法，比如：《杜蕾斯 X 彩虹室内合唱团：身体被掏空究竟是一种怎样的体验？》主要就是根据热点，采访彩虹合唱团关于身体被掏空的看法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有料专栏：这个栏目主要是收集一些有助于***的东西，比如音乐，像《每夜五分钟，跟我一起做》就是选择一些对爱爱过程有帮助的音乐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3）句式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E纵观杜蕾斯的大多数文章，句式还有意思基本上都跟性有关，形式比较幽默搞笑，很多时候也会偏向于无节操无底线。但是可观看性很强。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.由于杜蕾斯的产品涉及到比较隐私的话题，微信又是基于熟人的封闭式社交平台，很多人看到这样子的文章更多的是偏向于自己观赏，而不愿利用朋友圈进行传播，估计这也是杜蕾斯在微信上很少出过轰动性爆文的原因之一吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些活动中，我们可以看出，首先，4月杜蕾斯火爆全网的AIR空气套百人试戴直播并非首次尝试，而是有前三期的直播铺垫。也就是说，杜蕾斯的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的。而这次活动的火爆性和争议性都远远超过前三期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次，从杜蕾斯的营销活动看出，主要有四个方面持续输出，分别是与艺术的结合、游戏的推出、年轻化娱乐平台（如喜马拉雅、bilibili）的互动、公益活动的参与。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E雷军在《参与感》中接受采访说过：能穿越时间的不是商业是哲学，文学或者艺术。对艺术的追求也是很多品牌推崇的，杜蕾斯亦是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜蕾斯赞助“解禁之后－新一代的性与爱”、2015年造了第一座美术馆，都是像艺术致敬。将“性”这种原始而美好的事物，巧妙与艺术结合的手段进行传播推广。而连续四期的Air空气套长时间的直播，也是艺术行为的一种。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E杜蕾斯连续在近几年的情人节、七夕节等推出互动游戏，以及在喜马拉雅设立fm频道、bilibili或斗鱼直播视频的推广，都说明这个经典品牌的年轻化，具有创新意识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E尽管杜蕾斯是因微博营销而被人津津乐道，但借势营销的红利期已经消退，内容营销已变成了品牌的常规化手段。区别于内容营销，活动推广需要百花齐放，并且在各个渠道进行尝试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E不是只有2016年直播视频被推上风口浪尖时杜蕾斯才尝试的，也不是微博内容营销常规化时它才开始推广的，基于这一点可以看出，杜蕾斯敢于尝试不同的渠道，拥抱亚文化。而杜蕾斯从创立以来一直对艾滋病等公益活动的投身，也响应了它的品牌文化，传播积极健康的态度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大学生网络营销能力秀始于2009年，是高校竞赛式网络营销教学实践平台，锻炼和培养大学生的网络营销核心能力，每个学期各举办一期，到2016年下半年已进行16期，超过7000个大中专院校的20万师生参加过网络营销能力秀。能力秀——网络营销开始的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能力秀官网\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002F\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:23:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&营销策划&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:23:08+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&新媒体是一个很大的范畴，并不是简单的发发微博微信，不只是想“我要搞什么内容”，而要多想想“我的受众想要看什么内容”。杜蕾斯就是这样的新媒体运营典范，运营由数十人团队完成，背后是一整套早已形成文化、系统和坐标系的企业品牌文化，在此基础上投入…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&zhang-chao-8-92&:{&isFollowed&:false,&name&:&时筠七&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F0ef79e0dc976eccbd21847_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&zhang-chao-8-92&,&bio&:&在读大学生&,&hash&:&07dfffea4be79d51c2bba52&,&uid&:421400,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fzhang-chao-8-92&,&avatar&:{&id&:&0ef79e0dc976eccbd21847&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&leancloud&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&newVersion&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&disable&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&recommendationAbtest&:&new&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&newAppViewRelatedAd&:&yes&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&yes&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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