其实对销售人员没有太多感觉，但都只局限于一样平常的销售员。大多时候都是刚到反感、纳闷的，只有那些真正把服务、承诺落实到地的销售人员才会让我刚到欣赏。但其实很多做的很一样平常、让人有点反感的销售人员都是因为没有经过专业的培训、良好的职业操守，才导致回头客少、让人反感。以下综合了一直接触销售人员与营销知识所结合收拾整顿的一些方法。话术一：“我要考虑一下”成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员话术：××师长教师(小姐)，您告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧?(玩笑语气)可不可让我了解一下，你要考虑一下的究竟是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××师长教师(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?(在实行这一种方法的时候，必须得每时每刻观察顾客的表情，点到为止。否则极可能会直接把客户给吓跑了)。话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。目下当今我们评论辩论的不就是一项决定吗?假如你说"是"，那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，来日诰日将会跟今天一样。假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗?(会有哪家的销售人员说自家产品的坏的?您说呢?)话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决议计划时，你怎么办?销售员：××师长教师(小姐)，多年前我学到一小我私家生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为何吗?因为目下当今拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候设立建设了他们事业的根蒂根基。他们看到的是长时间的机会，而不是短时间的挑战。所以他们做出购买决议计划而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××师长教师(小姐)，你目下当今也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?话术四："不在预算内"成交法当顾客(决议计划人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗?假如今天我们评论辩论的这项产品能帮你的公司拥有长时间的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决议计划者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算。话术五："杀价顾客"成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?销售员：××师长教师(小姐)，我理解你的这种设法主意，一样平常顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你目下当今要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢?所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗?(我们什么时候入手下手送货呢?)话术六："经济的真理"成交法当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不克不及商量，怎么办?销售员：&××师长教师(小姐)，有时候以价格引导我们做购买的决议计划是不完全正确的，对吗?没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不克不及带给你预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗?假如你同意我的看法，为何不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢?究竟?结果选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是否是呢？话术七：绝对成交心法自我暗示：我可以在任什么时候间销售任何产品给任何人!这些话术所举案例并不是针对某个项目。如果是你的项目用此话术技巧该如何去说？请大家理解去看！希望对大家有所帮助！上边的内容帮助到你了？那赶紧看看下边的号，他们的内容也能帮助到你的！营销前线ID：mgsjx8营销行业发生了哪些新鲜事儿？营销前线早知道……创业界ID：chuangyejie888大家好，我是创妹，扫码和我做朋友！品牌家ID：emoney8顶尖企业，都是在用“品牌思维”做营销！你想学吗？营销智汇ID：yingxiaobaijia想和1000名营销高手交流吗？加入营销智汇吧?广告评论ID：adccomment全球顶尖的广告长啥样？关注我马上知道！营销点评ID：marketingcom多方位、全视野、客观地评价、调整营销的对象、方法及趋势。广告行业ID：guanggaohangye广告行业发生的新鲜事儿都在这里！营销智讯ID：newmarketing8最新营销方法研究与分享，我就干这一件事儿！就知道你看到这里了向上划一个一个地去关注营 销 兵 法中国营销媒体影响力第一微旌旗灯号：lanhaiyingxiao官方网站：yingxiaobingfa.com　　你是否经常听说有地摊老手，摆一天摊，就能轻易赚几千上万元，或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天，收钱都收不过来？　　可是到你摆了，却摆得十分灰心，你知道为什么吗？喜啦啦告诉你，很简单，就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！　　先上几张图片，大家看看我们的摆摊现场　　　　　　　　　　　　
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　　看完这些图片，大家是不是也觉得摆地摊能赚钱？可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢？　　首先想给大家说的是，我也是从摆地摊做起来的，从最初的一个摊，到后来请人摆地摊，最多的时候有过15个摊，都是一步步自己摸索出来的。　　关于我的个人销售经验和技巧，在我空间已经说过了不少，现在主要给大家分享我手头上的一些新手案例，因为这些案例给一些新手说过，他们说很受益，并希望我多分享一些出来。放在QQ空间，不如放到这里，让更多的人看到,想看的，就要多多支持我，帮我顶帖，才会更有动力写哦
　　成功的案例，就不多说了，相信大家也看过不少了，我现在就先给大家分享一个新手做不好的,并且是怎么一步步走好的案例.　　通过案例以及图片更直观的对比，可能新手就更能清楚地明白自己为什么卖不好了!
　　很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？　　可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货，这下款式，质量，都一样了，还是卖不过人家，进价28元的裤子，人家卖50元能卖掉，她卖35元，客人还嫌贵，最后她让价到30元，客人还是不买她的，跑去买人家50元的，为什么呢？　　一般到这步了，新手才会承认，是自己的销售出了问题！要不然，永远都会觉得是自己的货出了问题，一些新手去批发市场进货，总担心自己的进价比别人要高出很多，其实你只要把自己弄得像进货的，不像零买的客人，批发商也不会乱出价给你的，批发商也都是想寻求长期合作的伙伴，当然，这也不否认也有个别贪图眼前利益的，可以这么说，在同一家批发商那进的货，你跟你同行的进价，基本是相差不大的，别看人家卖得好，也不知道人家卖价，就以为人家进货都不要钱似的，能卖低价，才生意好！
　　有时候光听新手抱怨生意不好，你根本就不知道他的问题出在哪里，好像听他说得，功夫都做足了，哪里都没问题，可是只要一上传摊照，再一问，问题就全出来了。　　好吧，我拿一个比较有代表性的新手来当案例，这个人一共铺了2500元的货，第一天居然只卖了一件，我百思不得其解，据她所说，她老公性格外向，也敢叫卖，跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手，可是敢于叫卖，怎么也不至于只卖一件呀，光从字面上理解，你能知道原因吗？反正我是看不懂，于是我只能安慰，可能是第一次出摊，经验不足，也有可能是位置不佳。　　可是第二天还是老样子，这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了，然后她跟了过去，还拍了摊照给我看，她给我分析了一下，客人都要还价，而且还得很离谱，她把价格都放得很低了，实在想不通，她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好，可是她又说，她去年卖过的外套，进价三十几，按进价卖都没人要，可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说，自从听她说她之前有卖过，可我实在没想到，她还是比新手还新手！不过，这人很上进，好学，不懂就问！
　　@喜啦啦2013
17:34:00　　你是否经常听说有地摊老手，摆一天摊，就能轻易赚几千上万元，或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天，收钱都收不过来？ 　　可是到你摆了，却摆得十分灰心，你知道为什么吗？喜啦啦告诉你，很简单，就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！ 　　先上几张图片，大家看看我们的摆摊现场 　　　　　　—————————————————　　
　　这是他们刚刚开始摆摊时的样子，大家看一下　　　　　　这样空荡荡的摊子，你能想像得到这个摊主进了2500元的货吗？细问之下，才知道她老公嫌没地方摆，所以就只摆了一点出来，一个3*3的帐篷，居然摆不下2500元的货？我们10000元的货都能摆完，他怎么就摆不了呢？原来他老公觉得摆太多，客人不能一眼就看到衣服的款式，这也让我终于明白，为什么她给我说，他老公叫卖了，客人都是远远看一眼，都不走过来看了，一眼都看完款式了，挂得又不好看，又没多少货，怎么能挑得起客人的淘货兴致呢？　　就这样的摊子，不仅货摆得少，客人没得挑，而且挂版也很差，就那么随便挂挂，再好看的衣服，也不显眼了。而且货本来就少，还摆得那么散，帐篷左边的晾衣架，还空荡荡地挂那么丁点裤子，不知道的人，还以为是谁家在晒衣服呢！而且她说的是做甩卖，价格牌也没见到，就这样的摊子，你指望客人不还价，可能吗？大家可以换位思考一下，大家去这样的摊子买东西，摊主说是多少钱，你就会直接付多少钱吗？你会不会也在想，凭什么你说是多少就是多少，万一你卖给别人不是这个价，要比这个价低，那我不是要吃亏了？所以呀，还价是肯定的！
　　当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！　　其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。　　做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝处，能硬生生给你抠出个洞不可，然后要你给她让让价，不让是吧，直接走人！　　可是人气旺的时候，一点小问题，不特别影响穿着的，一般客人都不会计较那么多，只怕自己抢不着！扯远了，气氛这东西，以后再慢慢说。
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　　这样的摆摊好像是乡下赶集吧　　
　　再说回这个摊子需要改进的地方，价格牌肯定得挂上，因为有些人耳朵不太好使的，叫卖和价格牌二样齐上阵，就从视觉上和听觉上，把客人吸引了过来，另外要把那个台面，堆得满满的，挂得也密实些，现在挂得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜欢，就不进来看了，哪来的人气呢，你叫破喉咙都不管用呀。　　货太少，客人不知道，还以为是老板想转行不做了，要清货的呢，而且还看摊上看衣服的人都没一个，估计这老板心里也着急了吧，说不定随便还个价，就卖了呢，这时候，客人就是可买可不买的态度，就干脆使劲给你还价，要是你卖了呢，她就当捡了个便宜，要是你不卖呢，她也没啥损失的！　　所以这个时间，这样的客人的言行，都是不具有参考价值的，可是这个时候，新手往往因为没经验，以为客人说的，就是市场的基本行情！然后这时候有些新手吓得赶紧让价，生怕卖不出去一样，于是，客人目的达到了，她赢了，你输了！　　所以，做甩卖，货一定要铺多点，哪怕是同样的货，可千万别犯，一款一个色一码只摆一件出来的错误呀。　　像我们摊上生意好，不仅齐色齐码的摆出来，有些同样的也会摆多几件，反正就是让客人感觉你的货多，满满堆着，有得挑，肯定能淘出好东西来！ 而且把货多堆一些出来，客人买了一个码，又有一个客人想买同一个码数的时候，就不至于又得翻袋子去找，这样也可以节省时间。
　　说到挂版，大家有没有发现，很多摊子都喜欢把衣服的袖子卷起来，而且那样看，是不是更好看呢？同样的一件衣服，挂版挂得好了，就让客人有了购买的欲望！而且也是招揽人气的活招牌！　　如果挂价格牌，千万要挂在显眼的地方，帐篷支架那里，是最合适的位置，可是很多新手呢，不是把价格牌挂在台面下面，就是放在台面的左边或者右边，或者是别的不显眼的地方，还有些干脆和衣服平放在台面上，还有更夸张的，藏在袋子里面，客人要还价了，再把价格牌拿出来，这样子，怎么能让客人信服你的的确确就是卖这样的价格呢？真的是形形色色的新手都有，如果不看他们的摊照吧，直接问，有弄价格牌吗？他们肯定也会给你说，弄了，可实际上发挥作用了吗？！呵呵！其实价格牌挂在帐篷前方的支架那个位置，不高不低，跟人的正常视线要高一点，很容易看得到，挂在台面下面，那个位置就太低了，不注意可能就看不到了，放台面上，也只有近你的摊子前的人才能看得到，范围太小了！
　　经我分析过后，这个新手又再次把新摊照给我发了一次
　　　　大家看看，这样的摊子像甩卖的摊吗？是不是觉得更像普通的小摊呢？不过，这次她老公终于舍得把衣服都挂出来了，显得摊子饱满了许多，就是挂版还是不行，摆放也有问题，摊子右边的台面，如果不知道，真的会以为是另一个人的摊！一般甩卖的摊，都应该把台面放在正前面，上面堆多多的货，这样才更聚人气！不过，货铺多一些之后，她的摊，生意终于有了起色！但还是不理想，只能算是一个好的开始！　　再说一下她老公销售方面的不足，比如说，她跟他说了好多次 ，别人的衣服不比自己的便宜，可是他不相信，客人一说贵他就没辙了，也不知道要怎么回客人了，或者干脆直接说可以再便宜点，本来就那么点利润，还担心客人不买，直接主动干脆让价，你以为客人真的就会买账吗？　　你越是让价让得快，客人越是对你的货产生怀疑，以为你是卖不出去的货，即使你照本钱卖，她也会觉得贵，或者是不敢买，怕货不好！总的来说，就是缺乏自信！应变能力方面也有待提高，因为客人一说贵，你要是不能把话回过去，客人就会认为，连你都默认自己的衣服贵了，我还买什么买呀？这也是为什么她在前面说，她们按进价卖的衣服都没人要，人家却能卖出高价来。　　一样的衣服，虽然价格不一样，但客人一说贵，你回不了人家，人家肯定觉得即便款式是一样的，但人家卖贵的那摊，质量肯定是你这摊好！所以卖货，自信是很重要的，卖你的货，就要首先爱它们，觉得它们是最好最划算的，只有自己在心里认可，才能更好地说服客人认可！
　　楼主好厉害，学习了　　
　　@脾气狂的凹凸曼 12楼
00:38:58　　这样的摆摊好像是乡下赶集吧　　-----------------------------　　是的，乡下赶集，人流量大，又没城管赶，赚钱的好地方！
　　@误堕红尘 8楼
22:10:36　　楼主讲得很传神，请继续。　　-----------------------------　　会每天都抽空更新的，谢谢关注
　　顶起，等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋，第一次创业，来听楼主讲解　　
　　继续关注....顶楼主
　　跟这个新手越聊越发现多不足的地方，她突然觉得要是她不出摊跟着，她的生意就没法继续了，原本她是觉得她老公卖东西应该比她强的，其实她老公也不错，至少比很多人强，敢叫卖，只是没有什么经验，可能又刚好属于粗线条那一类男人，所以才会对摆货方面不上心，然后她给她老公上思想课，把我给她说的，都给她老公说了，而她老公也认可了自己的不足，衣服少，弄的也不好看，价格牌乱放，这个新手的老公呢，也是把价格牌放拆叠台下面的衣服框里，好像是没挂吧。　　然后第二天，在一个小集市，人比较少，还只卖了二个小时，就卖了三百吧，利润比去年她摆摊卖的时候要好，总之，终于算是有了很大的进步！也让他们的信心倍增，之后的一天，好像又卖了三百多吧，可能这点流水很多人会笑，可是只有我自己知道，他们二夫妻真的是很不容易，如果换成是别的新手，早放弃了！当然了，他们去年也放弃过一次，她说，这次如果不是看过我QQ空间所有的日记，可能也没法淡定，也早就放弃了！
　　喜啦啦、请加我吧　　
　　@得宇妈妈 22楼
16:20:18　　喜啦啦、请加我吧　　-----------------------------　　我QQ加不上人了，不过你可以加我QQ：，我空间也有关于地摊方面的日志
　　说到做生意，有些人看一眼，就基本摸透了是什么路子，而有些人，只需要一点就通，而我拿来当案例的这对夫妻，可能在做生意方面，相对来说比较没天份，很多东西都需要反复给他们说，然后他们再去尝试实践，只能以勤补拙，这样形容不是贬他们，每个人都有特长的一方面，也许只是他们不擅长这方面，但他们不想再给人打工，想做生意，所以假以时日，一旦练好了，也是不能小看的，因为她们很上进，也不像一般的新手轻易放弃！
　　支持楼主。。以加QQ了
　　当年我也觉得我老公不是卖货能手，老觉得他不是做生意的料，时间久了，不也一样练出来了，有时候出摊看他卖货，都有点感觉不如他了呢，呵呵
　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大，客人不是傻子，不会去店里买去吗？现在低档的服装店价位普遍也比较低，还可以试穿，照镜子，哪件上身效果好就挑哪件，有些还有空调伺候着，客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢？你有比店里更好的服务？这明显就不可能，所以说，摆地摊，只能在价格上取胜！
　　当然了，你只是摆小摊，一天卖几件，能赚几十块钱就满足的了，那你可以直接忽视不看了!
　　比如进价15元的衣服，你卖30元一件，一天下来，卖4件，单件利润有15元，你赚60元的利润，可如果是卖45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利润，可是捆绑销售，二件一起卖，成交一单，你也是实赚15元，可是你卖45元2件的销量，肯定要远远大于你卖30元一件的销量，如果一天下来能卖30件，那么利润就是225元，不是比卖30元一件要给力多了吗？　　又或者说，进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？
　　现在做什么都竞争很激烈，不是就你一个人卖衣服，客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头，所以我一般建议定价销售，标个最低价。
　　开价卖，累死人，还不赚钱！这种活，还是让别人去干吧！
　　客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！
　　楼主好贴感谢您分享宝贵经验祝您马年大发　　
　　@开心泽雨 19楼
13:21:57　　顶起，等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋，第一次创业，来听楼主讲解　　-----------------------------　　卖鞋子要注意库存，不经放，放久了容易脱胶，像衣服放几个都没事，鞋子就不行，转季的时候，一定要尽量把货清出去
　　说起衣服的款式，我以前也是从新手过来的，比如我觉得有些衣服很土很俗，太多人卖，我就不想卖，就想找些特别又好看的来卖，可是事实上，不是没客人看得上，就是没客人穿得上的，太挑身材了，所以那些很好看的款式，未必就一定好卖，你看那些杂志图片上的，那些模特穿出来是不是很漂亮？可是有几个人能有那么好的身材呢？而且你觉得好看，也不代表所有人都会喜欢它。　　大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！　　像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！　　有一个网友说，她很奇怪，有些衣服的款式都不敢恭维，为什么却那么好卖？我给她分析了一下，她也突然醒悟，因为她在没小孩之前，看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车，觉得特别傻，心想自己以后有小孩了，不会这样摇啊摇吧，但有孩子之后，想法就变了，觉得孩子喜欢就好。　　道理都是共通的！
　　有一个前辈说过，开服装店，自认为很有眼光的MM，最后都死了，而那些眼光俗得要死的都活下来了，我这算是死而后生吗？
　　我以前做服装，也失败过，那时候是开服装店，那时候总相信自己的眼光是最好的，眼光很独到，最后真的死得很难看！唉，不说这个了，说多了都是泪！　　那时候没人带，没人指点，一路瞎摸着走过来！终于后来还是开窍，呵呵,实践出真知！
　　所谓的大众款，并不是说让大家去进和别人一模一样的款式，一模一样的，最后只会导致严重的价格战！
　　结果是谁都讨不到好处！！！！
　　继续!楼 主　　
　　天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈
　　@喜啦啦2013 41楼
10:06:03　　楼主
能留下QQ么
希望到你QQ空间里学习
　　@摆地摊的小菜鸟 42楼
10:34:05　　@喜啦啦2013
10:06:03　　楼主
能留下QQ么
希望到你QQ空间里学习　　-----------------------------　　QQ：
　　学习了
　　前面说的新手，忘记给大家说一下后来的情况了，后来她们的摊子越来越像样了，大家可以对比一下和之前的摊子成熟了多少　　　　虽然在堆货方面，还需要改进，但已经比之前好很多了。　　后来，有一天，她给我说，流水破千了，好像是卖了一千多元吧，当时我用手机挂着Q，不习惯用手机打字，就没多聊。在我眼里，卖一千多，是很容易的事，但对于他们来说，是第一次，可能就会比较激动，反正我是没感觉的！因为我们出摊，经常一天就卖几千的流水的，因为我知道，他们还能卖得更好！因为已经积累了一些经验，完全脱离了最初新手还新手的样子，只要坚持下去，今年一定会越来越顺的，越来越好的！　　呵呵,很多东西都是练出来的，只是有的人进步得比较快，就会比较有信心，那些进步慢，又没人指点的，可能很容易就放弃了！
　　这是江湖生意吗？
楼主到贴吧江湖生意吧看看　　
　　给新手揭秘，摆摊老油条的那些事　　经常出摊，大家肯定会遇上一些摆摊久了，或者本身就比较世故圆滑的老油条，这类人，你接触多了，就会发现，他们都有一个特点，看似跟你谈得挺来的，也特别健谈，但你却摸不清楚他们说的哪些是真话，哪些是假话！ 　　以前出摊的时候，经常被人误以为我和我LG是兄妹，而且他们基本把我们当小屁孩，那时候我经常被当成初中生，汗!当然，说的是以前，现在我LG发福了，我也老了，呵！
　　那时候集上摆摊的，基本都是中年人居多，年轻人极少，更何况像我们这样的小年轻更是没有! 所以看着我们生意好，一问，才出来摆摊的，居然生意都比他们做得好，估计多少有点不服吧！所以一边跟我们套近乎，一边给我们捣点乱！　　老油条们，经常忽悠我们，那时候也单纯，看人家那么热情跟我们聊天，而且又是摆摊多年的老手，还挺高兴的，因为我和我LG都是有点内向的人，不是特别擅长跟人打交道，难得人家这么主动，人家愿意跟自己聊天，肯定多少能学到点东西吧，而且也因为的确也遇上一些好心肠的老手。
　　那时候刚刚开始做，对市场不了解，别人说好做的市场，都要去试一试，运气不好的时候，就被老油条乱指着白跑了不少市场，当然也遇到了一些好心人，所以大家还是要相信，这世界还是有好人的！　　像我们没去摆摊那天， 老油条就会给我们演戏，说可惜了，怎么不来摆呢，你们都不知道那天多热闹，生意好得不得了，然后我LG通常就会郁闷得不得了，我LG心态不好，很容易就让他们达到了目的，人一郁闷，咋还有好心情卖货呢？老油条们，就是抓住新手心态不好的弱点！
　　通常他们被拆穿后，也是嘻皮笑脸一下完事，见多了，也就习惯了，就当他们是开玩笑，下次再见面，还跟他们闲聊，但会留个心眼，他们说的话，不会全信！一朋友给我说，特别恨这样的人！可是出来混，这样那样的人，难免会遇到，你恨得完吗？即使上班，也会遇上极品的同事！而且你要真计较，跟人理论，人家还笑你小家子气呢？人家到时候直接就说，是跟你开玩笑的，你想多了!
　　不知道大家注意到没有，经常看到身边有人说感叹，生意不好做，赚不到钱，可是年年都看到他在做，而且还一直干同一个行业，你真的相信不好做，赚不到钱吗？要真赚不到你，换你，你会一直干下去吗？答案肯定是不会！为什么人家要跟你诉苦呢？因为怕你，也怕别人跟风呀，还不如独自偷偷赚钱！这么说，大家估计明白了点吧？
　　为什么摆地摊的时候，总发现有客人喜欢讨价还价？就比如你直接说个最低价30元一件的衣服，客人可能觉得太贵了，没法接受，但如果你开价开了一百多，或者七八十，最后被客人还价还到30元成交，那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的，知道这是为什么吗？其实不是客人只想要便宜货，而是客人都喜欢占便宜的感觉！　　可以毫不夸张地说，你让客人有占了便宜的感觉，那么你的生意肯定不会差！　　在卖水果卖菜这方面，比如称重时，客人要一斤，你称够八两的时候，你就跟客人说，还差一点点，拿起装水果的袋子，然后快手加上大概二两的果，大方说，算了，以后吃得好，记得常来光顾！注意，这个时候，客人肯定是非常高兴的，因为只差一点点，但你却大方加了不少，自然她觉得是占了便宜，客人之所以要讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉！
　　顶一下!
　　谢的真好，lz加油　　
　　让客人有占了便宜，你又不吃亏的方法其实还蛮多的，打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，当然，也许有人说，我很薄利的，还要多给客人，我怎么赚钱呢？其实可以在称那里动下手脚的，当然，这不是建议大家去短斤少量给客人，主要为了你份量足的同时让客人觉得占了便宜而已！真的是短斤少量给客人，客人知道肯定是不会再回头了！如果用电子称，也可以用跟客人说，一斤多一点，收你一斤好了，这样一来，作为客人的你，是不是觉得这老板还是挺大方的，下次买肯定也还是要光顾他的吧？
　　像有些时候，有零头就给客人抹零了，比如八块三毛的话，跟客人说，给八块整数就可以了，这样也会让客人占了便宜！
　　我认识二个卖猪肉的摊主，二个人卖价一样，一个生意很好，一个生意很平淡，生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话，上面的方法他都有用，而且偶尔还听到邻居说，他称不够量，可是人们还是喜欢买他的猪肉，而且一般客人说要7块或8块钱的肉，他会切多点来称，然后告诉客人说，已经10块零几毛了，给10块就好了，这样自然不仅多卖了肉，而且客人也觉得他够大方，即使比原来预计的多掏几块钱，也会觉得自己是占了便宜的！另一个是女摊主，相对就死板多了，客人要多少就切多少称，而且称尾从来不会翘起来的，当然也不会下垂，永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节，这一些微小的细节足以影响到长远的发展!
　　像咱们服装这行业，虽然不像称东西那样灵活，但也可以利用让客人占便宜的心理，也许有人会说，定价卖的怎么办？定价卖，也一样可以让客人占小便宜，比如定价定得比较有吸引力，客人会觉得买了就是占了便宜，另外也可以把人气弄起来，客人看中数量不多的货时，适当时提醒一下客人，不买就没得买了，客人看人气这么旺，自然觉得买到就是赚到，自己不买也会有别人抢着买！客人买得多时，就给客人抹掉零头，要知道，一次性买很多的客人，都是有购物狂特征的，不妨吃点小亏，利益却是长远的！这方面，还有很多技巧，大家可以一起探讨一下。
　　@喜啦啦2013
10:06:00　　天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈　　—————————————————　　楼主在哪个城市卖？　　
　　真系不容易啊，我感到你利害，我摆地摊最怕就是要上次厕啦，我是一个人做的一切都不容易啊。
　　@石基陈姑娘 60楼
20:03:08　　真系不容易啊，我感到你利害，我摆地摊最怕就是要上次厕啦，我是一个人做的一切都不容易啊。　　-----------------------------　　可以叫旁边摆摊的同行，帮忙看二分钟的，所以要跟同行混好关系，也很重要
　　楼主，我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房，不知道是卖玩具还是卖内衣了，整条街上卖成人服装的得有七八家了，其他的乱七八糟的差不多都有了，还有一个小型的联华超市，内衣的是两三家捎带着卖的，玩具的是一家卖童装卖的，房租是一年5K，现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢？请楼主指教，多谢多谢！
　　@你的爱很沉重 59楼
13:15:48　　@喜啦啦2013
10:06:00　　天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈　　—————————————————　　楼主在哪个城市卖？　　-----------------------------　　广西玉林
　　@倔强的石头2013 62楼
09:04:09　　楼主，我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房，不知道是卖玩具还是卖内衣了，整条街上卖成人服装的得有七八家了，其他的乱七八糟的差不多都有了，还有一个小型的联华超市，内衣的是两三家捎带着卖的，玩具的是一家卖童装卖的，房租是一年5K，现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢？请楼主指教，多谢多谢！　　-----------------------------　　这个要你自己去考察了解了，并不是说多人做的，就不好做，多人做的，证明市场需求大，少人做的，竞争不大，但也有可能是市场需求小的，最好自己去观察一下他们的生意如何，然后再综合分析。　　不过说到开店，我们这也有些里面卖衣服的，门口外面，就摆玩具卖的，在农村，小孩买玩具，特意去买的应该不多吧，特别是价格贵一点的玩具，一般都是比较随意性的多，比如在街上看到了，直接就吵着家人买，由家人领着去玩具店买玩具的，在我们这的农村，还是比较少
　　一个网友看了我的帖子来加我，在我的帖子回帖里面，从来没见过他的影子，空间也是第一次来访，可以说，连个脸熟都还混不上，就追着我要电话，要我教他怎么复制地摊赚钱，后来又问，淡季生意如何，我说我在日志里面提过，让他去看，结果，他说，看着累！　　真是无语！　　这样的人，要么是无心之人，要么是无聊之人，至于此人，是前者还是后者，只有他自己知道！　　其实，像他这样的人，还真不少！看日志或者帖子，嫌看得累，非要我跟他聊，一问一答式，有些没必要的也要聊，就像吃饭一样，有现成的饭，不自己吃，非要人喂......　　一个有求于他人的人，这么个态度，肯定是不招人喜欢的！我不是他爸或他妈，真没义务手把手教他！而且无心之人，手把手，也未必教得好！　　我能做的，也就最多抽时间写写经验和技巧，当然，我的日志或者帖子，都是公开免费看的！有些聊得好的，给我印象好的，不是做我的货，也一样会指导分析，甚至也会有长达几十页的聊天记录。　　只是，QQ上太多人问问题了，真是回都回不过来的，有些我明明就在日志里提过，还要反复来问，这么多人问，我都要一一回答的话，那么谁来付工资给我呢，哈哈，我又不靠这个聊天拉客人赚钱!　　去年之所以把空间弄起来，全是因为看到好些人都在玩自媒体，我也就业余玩一把，人活一辈子，无非就是想证明，自己能做成什么样而已！前几天，看到空间日浏览量达2200多，还是觉得挺意外的，想不到关注我的人还不少，而且有些朋友一关注，就关注三年了，不过最近忙了，空间没更新了，又落回到一千多,不过，在此，还是特别感谢长期关注我的朋友们！
　　前几天，一个网友给我说，想把童装店的货清了，不做了，在店里清货太慢了，在他们那边摆地摊天气太冷，又不想摆，感觉没人会买，他说，看别人都说广西地摊特别好做，就想把货带来广西清二三天清完去，他说，他的货在店里卖的，款式上肯定比我的有优势，到时候清个全场15元，肯定得火吧，因为都是亏本清货的，他原来进价都在十几二十几的，可是我看有些款式他进十几的裤子，跟我们八元的裤子差不多，当然，我那是尾货价，他拿的是正价，没得比了，不过，总体上，很多款式都挺漂亮的，所以他问我，他的想法可行吗？我就给了肯定，他当时也挺自信！　　只是我想不到他立马真这么干了。可是让我意外的是，却没干好来！
　　今天一大早就打电话来给我，说卖了二天，不行，已经回他们那边去了，然后他就给我抱怨广西客人的各种不是，真是把我笑晕了，他说，广西人太不识货了，二十几的衣服，十五卖，客人还要挑三拣四的，非要他十块卖，他说他亏本清货，客人根本不相信，把他老婆气得肺都要炸了，在店里卖货，哪里受过这等侮辱呀，识货买单的也有，但就形不成那个抢货的气氛，他觉得以他的货，到我们这，卖这样的价格，肯定得抢了。
　　我问他，你怎么卖的？他说，就跟你们一样，堆着卖呀！我再问，你们叫卖了没有呢？他立马说，不是吧，就这样的货，还要叫卖？我放店里，随随便便，一天都能出个十几二十件，还不用操心，想不到地摊的客人，这么挑剔！看他这么理直气壮，突然不想跟他说了，他看我不说话了，语气又变了，说他没叫卖过，他老婆也不敢叫卖，所以就没有叫卖，觉得这么便宜的货了，还都亏本卖了，自然没心情叫卖了……后来，他还愤愤不平说，对面也有一个做甩卖摊的，卖十八元一件，款式质量都不如他，生意居然比他好得多，真是不懂你们广西客人是怎么想的,一点脑子都不用！
　　要说，按他的货，给我们卖，卖十五一件，不敢说，一天全部卖完，但二天也差不多的，剩也剩不了多少件了。所以根本上来说，不是货的问题。　　他有问题，客人也有问题，但作为销售者，即使客人有问题，你也得迁就客人，客人再有问题，你也要把自己强大得让客人的问题不是问题！只要有问题，就从自己身上找就对了！
　　说到这里，可能很多新手卖不好的就有同感了，但凡卖不好的新手，都会有过类似的抱怨，觉得客人有病！！！卖那么便宜，还要讲价，其实还真别说，客人还真有病，基本大部分都是这样的，你只能把自己当成医生，想出法子去治他们！要不然别想让他们掏钱！
　　摆地摊，你说你亏本清货，可能跟十个客人说，就有八九个不信的！为什么？现在现在的人都精了，亏本卖，你还卖？没钱赚，谁愿意干这生意？谁信呐？ 又或者说，太多商人说亏本卖，所以导致他们听多了就麻木了！
　　所以通过叫卖，或者放广告录音，把人气弄起来，就显得相当重要了！你说是亏本清货，客人不信你，但他不会不信跟他一伙的购买者！看别人都在抢购，肯定应该是便宜了，那么多人都买了，即使买亏了，也不是自己一个人亏!
　　话说，连我妈都这样过！我爸说她买东西贵了，她还说，她看很多人都买了才买的，要是真买贵了，也不至于被人笑话，反正不是她一个人傻，才会买贵。总之，即使知道自己买贵了，心理也是平衡的！可是要换了在很少人购买的情况下，她买了，回来被人说买贵了，她就会生气，觉得卖东西的人宰人！　　你看吧，都心态问题！
　　好文章，谢谢分享！
　　z支持一个！
　　@江湖侠客125 77楼
03:48:50　　好贴，楼主分析的入木三分！本人也摆过地摊，但是失败了，想想问题正是出在货摆的少的问题上　　-----------------------------　　货卖堆山，很多人害怕失败，才会不敢多上货，从而导致失败
　　春节期间，走亲戚，发现有些挺好玩的事，就是有些亲戚在拼命巴结混得好的亲戚，而另一些，则是对混得好的亲戚一脸不屑，或者是敬而远之，觉得人家有钱了，不会再跟自己来往了，怕别人厌恶自己还是穷人一样。　　看到这里，不知道大家是怎么看待这二种态度截然不同的亲戚？　　按以前我的想法，肯定是喜欢后面一种，感觉前面那种亲戚太虚伪了，看着就恶心， 也有可能是那时候，我也是那种自命清高的人，所以更喜欢跟自己类似的人！　　可是经历了这些年， 慢慢走到现在，我发现我更喜欢前面一种人！这种人，看着嘴脸虽然可恶，可是内心却是想着往好的方向发展的，是有上进心的，他们是在积极靠拢有钱人，一句话，物以类聚，人以群分！这类人，只要用心努力一点，最终都会成为有钱人的！　　而那些不屑去巴结的人，很多有一种仇富心理！而不是去了解为什么人家能富起来！
　　好贴，祝楼主生意兴隆！　　
　　我老公家，他爸爸有四兄弟，二个妹妹，全家都是干制衣行业的，当年也是一起出去打工的，可是最后，只有我老公二叔的老婆，混出了名堂，这阿姨原来也是和他们一样车衣服的，但因为比较灵活变通，最后学会了设计出版，于是终于脱离了一线员工，成了设计师，后来在市里买了第一套房子，去年又买了第二套，可以说，我公公他们几个，都是远无不如她的，而且她老公在二十年前，还疯了，全靠她一个人把家撑起来的！　　因为她把家安在市里了，老公又是疯了的，据说当年感情已经破裂了，所以基本不回老家了，二个孩子被爷爷奶奶养大后，也都接到市里去了。所以跟家里人关系也就一般般，反正我听她的口气，的确是看不上我公公婆他们那些人的，说进了一个厂，就一辈子都在那个厂呆着，就没出来过，呵呵。　　刚跟我老公在一起的时候，我没见过她，对她的了解，也只是零零碎碎从婆婆，还有另外二个阿姨口中了解到，总之，印象不好！但那位阿姨，知道我和我老公是做生意的，所以对我们也另眼相看的，态度并不似对待其他家人那样，要热情得多。特别是在我们买了车买了房子之后，对我们的态度，也大大不同，后来接触多了，发现人家其实很上进的，除了做设计，晚上还私下揽私活，去炒更，不知道这词大家懂不，就是去一些赶货的服装厂帮忙，而且是车衣服，完全是计件的力气活！而且还做有其他的投资，这样努力的人，能买二套房子在市里，真没有什么难以至信的。
　　我也在准备着学你们那样摆个大摊位，我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了，我们这里是有集市，一般5天才好卖一次，平常就没有什么人买，过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了，她一直就赶集因为怀孕过年没有上货，就让我带自己的货去她的摊位摆，摆了几天摊我感觉比开店好多了，基本上不压货，在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件，所以我就想一定要摆摊赶集，但是集市上千篇一律的卖货方式，售价和利润都是透明化的，因为这里一共就那么几个批发市场，我过年歇的一个月都在阿里巴巴找尾货，想着明年摆摊，一直找不到合适的。　　看到你的摊位我好羡慕，那样的模式一直是我想做的。我把你的贴子放在收藏栏，天天关注更新，反复看呵呵，我前几天刚注册了账号，我不知道怎样和你联系。我很想知道怎样拿到你那样的货，希望你可以指导我一下。我在我们这里几个大集市都找好了摊位，位置都不错，我有一辆面包车，还有好几顶帐篷，我以前在我们这里的旅游地卖干果，所以什么工具也有，现在我就是缺货源！希望你可以帮我一下，我是河北石家庄平山县的。不会和你抢生意
　　@瑶瑄儿 82楼
22:07:12　　我也在准备着学你们那样摆个大摊位，我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了，我们这里是有集市，一般5天才好卖一次，平常就没有什么人买，过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了，她一直就赶集因为怀孕过年没有上货，就让我带自己的货去她的摊位摆，摆了几天摊我感觉比开店好多了，基本上不压货，在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件，所以我就想一定要摆摊赶集，但是集市上千篇一律的卖货方式，售价和利润都是透明......　　-----------------------------　　这里都没有什么人来顶帖，我以为没人看呢，意外看到这么长的回复，呵呵，都打算弃帖了的
　　学到不少知识，我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的，我会继续关注楼主的帖子
　　说的好。楼主继续　　
　　真的非常好！加油，加油！会一直关注的！
　　我在家赋闲一年有余，原来的打算是春节后继续回原单位上班，但经过春节和亲朋好友的聚会，我发现上班的比自己做生意的差远了，主要是收入上。　　另外，我家附近有一市场，居民区的菜市场，一家做煎饼果子的每天的流水也有500元，房租才700元，还有一家炸鸡柳的，房租都涨到2000了，依然在坚持做，最近还要招工，想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方，卖煎饼的邋遢，胜在人和气；卖鸡柳的是那种加盟性质的，做了10来年了，女老板性格比较暴躁，在称重时斤斤计较，但整个操作台干净利索。其实最主要的是整个市场只有他们在做这个。　　我现在也想自己做点生意，现实是早晨和晚上要留出接孩子的时间，我们当地有一家综合批发市场客流量很大，服装、百货、学习用品、婚庆用品、手机电脑配件什么都有，早8点开门晚6点关门，时间合适，但是想在这个商场盘个店成本太高，去年有家做内衣的转让费高达20万。　　啰哩啰嗦讲这么多，楼主别生气，我主要是向你学习的，争取早日把自己的店铺开起来。　　
　　嘿嘿，关注楼主，向楼主学习。
　　楼主，学习了　　
　　楼主你家摊位儿童t恤，男女t恤还有牛仔裤主要是卖多少钱啊？农村集市多少比较合适呢，我们这里消费也还可以！
　　@兴达米格 84楼
00:49:34　　学到不少知识，我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的，我会继续关注楼主的帖子　　-----------------------------　　呵呵，我对淘宝都不懂，汗颜
　　不错，很好的经验啊！受教了。
　　其实我也想去摆地摊，不知道刚刚开始投入多少钱的货？多了怕亏，少了又怕没有人流量～就是不能跨出第一步，难啊！～！楼主。赐教啊　　
　　我现在就是不知道去哪里找货源啊，批发市场的东西集市都有卖，进到一样的也不好卖。我嫂子以前摆摊赶集的时候，都是去进那些好点的东西卖，一条小孩的裤子我在店里进的14一条，她都是去店里进22,23一条的还有更贵的，我都不敢进怕卖不了！我在店里不好卖，因为门口赶集的都是这些，但是我嫂子进的货却非常好卖，她的生意一直不错，她进的衣服都很贵，大概集市都是便宜的，很少卖贵的，所以她的生意还不错。我想做尾货也是想找点质量好价格便宜的，就是没有门路，阿里巴巴的又不太敢相信，真郁闷！！
　　@心想事成的马年 87楼
08:49:57　　我在家赋闲一年有余，原来的打算是春节后继续回原单位上班，但经过春节和亲朋好友的聚会，我发现上班的比自己做生意的差远了，主要是收入上。　　另外，我家附近有一市场，居民区的菜市场，一家做煎饼果子的每天的流水也有500元，房租才700元，还有一家炸鸡柳的，房租都涨到2000了，依然在坚持做，最近还要招工，想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方，卖煎饼的邋遢，胜在人和气；卖鸡柳的是那种加盟性质的，做了10来......　　-----------------------------　　留心生活中的市场，自然能挖掘出商机来，加油
　　喜啦啦你真系生意高手。
　　向前辈学习摆摊，入货中　　
　　好贴。。。。。。。受教
　　@石基陈姑娘 96楼
15:11:12　　喜啦啦你真系生意高手。　　-----------------------------　　陈姑娘广东人？
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