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如果你正准备开家VR体验店 先看完这篇文章！
由于变现方式最为直接，加之相对于游戏或硬件开发较少的成本投入，因此开设VR体验店成为了当前VR行业下一个炙手可热的投资项目。不过毕竟大部分投资者都属初入该领域，因此在开店前了解一些基本情况是十分必要的。
主力消费人群：热爱游戏、电玩的青少年、儿童、数码科技相关行业的从业者。
成本支出： 根据数据显示，国内目前大约有三千多家VR体验店，由于对于客流量要求较高，因此这些这些线下体验店大部分集中在北上广州这样的一线城市，且城市中的选址大都在人流较为密集的地方，因此房租是一笔巨大的开支。除了租金外，VR相关的设备也是主要成本之一，目前体验店内比较主流的设备有HTC VICE、PS VR 蛋椅、游戏仓、行走平台、电子激光枪，大型一些的店铺还有飞行器等。
VR体验店赚钱吗？
实际上目前VR体验店的生存状况并非普遍良好，各家的盈利情况还是有较大的差距，目前大部分的VR体验项目单次在50~150之间，小型店铺也有在20~50之间。以搭建一个40平方米的VR体验单间为例，至少需要4套VR设备，价格约在25万元，单月租金约在1万元，在保证稳定客流的情况下，月营业额可达到7万-8万元。
而在小型的蛋椅VR体验店、中型的VR park、大型VR主题乐园这三种目前主流的线下娱乐馆中，蛋椅VR体验店造价最低、投入门槛小，它的成本主要用在场地租金层面，而硬件设备简单，只需花费2-5万，依据市场行情，可测算其成本区间在10-30万，很多个人都有经营。从整个行业来看，这种经营模式占比达到了70%，覆盖了最大量的用户。然而，VR蛋椅的体验并不理想，内容端没有后续更新和升级，而到了今年各大商场的蛋椅体验店收入明显下滑，甚者在市场中消亡。
VR体验店发展难点：
说到VR线下体验店发展的难点，也许从&体验&二字可以看出一些端倪。很多人在进入店里尝试过VR设备带来的新奇感后，往抱着&体验过就好&的心态而不会选择成为回头客。另一方面，VR设备体验的时间一般在半个小时以内，加上VR内容资源较少，使得这种一次性消费的尴尬也正式许多投资者无奈的地方。
另外对于广大的中小创业者而言，还面临着来自巨头企业的的威胁的，如果像腾讯、小米这样的企业也开始涉足布局VR线下体验店项目，大规模的设备采购并提供更为多元化的VR体验内容，甚至给予为了占领市场而推出各种优惠策略，那么的这些中小的团队将几乎没有生存的空间。
如何才能开好VR体验店？
VR体验店想要盈利与选址、成本控制、运营、内容迭代等诸多方面都有着密切联系。
制定合理收费机制：收费计时和附加服务等运营模式是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量，甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎，既要符合VR体验馆的高端定位，又不能高端得让消费者敬而远之。
推广模式：开设VR体验店除了传统的促销、会员制外，在VR设备选取上也有其它门道。例如前文提及的赛车竞速的模拟器，这种赛车竞技 科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者，在数量上就有优势。结合设备，店家还可定期举办赛车竞速活动，毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。
选址与主题：根据MMD调查报告显示，在消费者VR的需求方面，希望获得临场体验感的用户为39.2%，希望获得3D魄力画面的用户为32.3%，希望能获得非现实体验的占19.1%，希望看到VR电影和动画的占8.6%。因此选对地方是开好VR体验店最主要的一点，店主可以把VR体验和如网吧、电玩、竞技、桌游、社交、休闲、娱乐、俱乐部等其他营运主题结合，一方面减少投入风险，一方面丰富店铺的收入渠道。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器开VR体验店亏得半死，我还需要继续经营吗？开VR体验店亏得半死，我还需要继续经营吗？我要发财百家号普通人的非著名赚钱故事 ‖ 052号文想必玩过支付宝集五福的朋友，都能感受到VR技术的酷炫。VR也叫虚拟现实，就是可以为你模拟一个仿真的环境，即使你不在那个环境下，你也有身临其境之感。比如你在家里，通过VR，就能体验到欧美的风情。最近，有粉丝跟发财哥留言也谈到这个话题，说自己去年看着VR炒得很火，自己也辞职出来，在二线城市开了家VR体验店，面积不大。刚开始还能聚集点人气，不过最近几个月生意很不好，基本上赚的钱都倒贴回去了。目前在痛苦地纠结，到底要不要关店撤下。该粉丝说自己原本在一家大型企业里工作，月薪1万多，在北上深这样的城市里，这个收入属于一人吃饱，全家不饿的那种，赚的钱基本上也就只能维持自己的开销。这些年，房价热热闹闹地涨，他只有眼巴巴看的份。因为他没有户口，社保也没缴纳满5年，不够格。他说虽然每天进出5A写字楼，坐在高档的办公室，但他就是个边缘人，属于彻底的无产者。去年，VR行业突然火爆，他也去参加了几次行业交流会，看到过年轻的创业者们在台上神采飞扬；也看到过线下商场有先知先觉者开了VR体验店，现场很火。他觉得这是个机会。于是，他毅然辞职，拿着仅存的一点积蓄，回到一个二线城市，在当地一家大型商业广场里租了个位置，买了3套VR设备，就正式开张了。01该粉丝说，由于VR属于新生事物，也只有年轻群体，还有一些小孩会有兴趣过来玩。他选的商业广场兴建不久，年轻时尚，人流量很大，适合开VR体验店。他挑的位置大概就一个展台大小，容纳3台VR设备，这是他能承担的所有成本了。他的定价是这样的：35元/15分钟。就是你戴上他的VR设备，感受里面的内容，15分钟内收费35元。刚开始的几个月，生意确实火爆，每天有很多人过来玩，平均一天进账一两千。不过很快玩的人就少了，现在每天只有10个人左右玩一下，入不敷支。我们看一下他的投入成本，租金1万多/月，3套蛋椅类VR成本10万左右，好在前几个月生意好，差不多回本了，但现在等于是在倒贴，所以比较痛苦。02发财哥身边的朋友也有做VR的，2016年确实是VR行业元年，各路资本也很追捧。不过，理想距离现实总是很遥远。VR看起来酷，但想要赚钱，却一点也不酷。看起来高大上的VR，却要通过线下体验店那样的方式，来接触消费者，让他们掏腰包。这也是为什么VR体验店突然火起来的原因。据业内的划分，VR体验主要分为三种类型：1、小型体验店，面积大概在10-50平米左右。上面那个粉丝开的就是这种店。好处是面积小，投入少，成本回收也很快。但也受制于面积，体验不会很好。VR提供的内容也很少，很容易让人玩腻。2、100平米以上的体验馆。相比体验店而言，你可以戴着VR设备自由行走，体验也就更好。但这需要投入大几十万，上百万，风险较大。3、1000平以上的大型主题公园。这种一般设置在游乐园附近，像VR过山车、VR蹦极之类的，体验起来更加具有冲击力。这样的主题公园天然跟景区结合在一块，一般人没条件去做。03由于成套VR设备成本高，比如HTC vive，Oculus Rift，Gear VR等，动辄上万。而个人也是偶尔玩一把，没必要花上大笔钱去专门买设备，所以才有VR体验店这样的生意。这种时髦的玩意，注定也是快时尚的商品。大家消费的是一种时尚，一种新鲜感。随着新鲜劲过去，VR体验店很容易变得腻歪。况且，目前的VR硬件设备还不是很成熟，头盔重量偏大，运动不方便，戴久了还会头晕，内容方面也就是比如过山车、射击、赛车、飞行等，更新频率低，这些都会让消费者玩过一会之后不再玩了。如果现在开VR体验店，需要想办法拓展新的盈利模式。发财哥咨询了几个VR从业者，他们说比较看好几个方向。1、从目前的TO C转向TO B服务。相比C端消费，B端消费带来的资金要多得多。众所周知，线下开发布会、会展、促销、开业等等，都需要酷炫的表演，吸引顾客的注意。VR就正好能发挥它的价值。你可以出租设备给商家，也可以提供现场技术支持等等。2、借鉴免费打印照片那样的方式，跟线下娱乐场所合作，比如网吧、电玩、游戏厅等合作，这些地方年轻人多、也爱玩，VR体验的优势也能发挥出来。至于合作方式，你可以采用分成的形式，具体怎么分，就要看你去谈了。这样它们也就成了你的推广渠道，还可以免费帮你服务消费者。而你的VR设备也成为了它们新的引流工具。当然，你还可以去想其他的商业模式。目前，VR行业还是被看好，只不过因为技术、商用的问题受到限制。但长期来看，还是具有想象的空间的。跟粉丝一番交流后，他也觉得不想轻易放弃，或许会考虑在VR营业基础上，做点其他的小买卖，两者结合来做。边做边等机会，或许今年VR技术出现爆款的内容，那就可以大大吸引消费者过来玩了。之前发财哥文章发出后，有粉丝留言，提到一个人的赚钱故事，挺传奇的。这里分享下：“发财哥，我跟你讲一件很真实的事情，有点传奇色彩，我邻居也是我同学兼从小玩到大的伙伴第一个10万元的故事:他初中毕业就被他老爸送去河南郑州学武，但实际上没怎么学，而是在郑州帮一有名的房产商做打手，后来有一件事情闹大了，房产商的罪都被他一个人扛下来，坐了差不多10年牢，在里面吃尽了苦头，眼睛被牢头打瞎了一只。他说他在牢里每天写一篇日记，回忆以往的事情，应该是忏悔吧！后来他出来后，那个房产商与其说报答，不如说封口吧，把很多的项目免费给他开发，现在回来时，我们政府都巴结他。他说房产商都是很黑的。”本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。我要发财百家号最近更新：简介:让赚钱更容易，身边人的发财故事，你也能！作者最新文章相关文章摘要：春节之后，VR体验店的洗牌开始加快，甚至有些开设在大型商业中心的VR体验店也撑不住，比如之前笔者采访过的一家，当时老板和笔者大谈“如何三个月达到收支平衡的成功经验”，然后一个月之后就宣布关门撤场。
春节之后，VR体验店的洗牌开始加快，甚至有些开设在大型商业中心的VR体验店也撑不住，比如之前笔者采访过的一家，当时老板和笔者大谈“如何三个月达到收支平衡的成功经验”，然后一个月之后就宣布关门撤场。
去年年底，某VR媒体发布了一份有关VR体验店的白皮书，当中提到只有百分之26的体验店在2016年是赚钱的，但有超过百分之50的从业者期望2017年能够赚钱，但是理想似乎照不进现实。
单纯的HTC Vive体验逐渐失去吸引力
症结：光想赚快钱，体验没优势
体验店作为真正普及之前的特殊业态，很多进场的从业者根本没有想到要长期经营，更多是抱着一种“捞一把就跑”的心态。在店面内容设置上，只购置最基本的设备，几台电脑加上同样数量的HTC Vive，就开店了。消费者在体验店能体验到的VR体验，其实就和在家买一套VR设备是一样。
VR体验店的定价策略较高几乎是所有消费者共同的感受，一小时过百元的消费吓退了不少对VR有兴趣的消费者。而自从去年下半年PSVR，以及电脑硬件的降价，加上HTC和Oculus不定时的促销，很多对VR感兴趣的玩家开始购入VR设备。体验店的先手优势丢失，体验也没优势，经营自然会出现问题。
VR体感赛车框体成本不低
难关：外设太贵，个体体验店成本有限
饭团君之前曾经采访过华立科技VR&Station体验店，董事副总李珂就直言体验店过于注重控制成本不是好事，外设是必不可少的。但对于个体体验店来说，这又是一个两难问题：外设设备成本太高，而且并不适应所有。
根据饭团君在亚洲VR·AR展的观察，目前VR外设的发展已经有很大的进步，像万向跑步机，力反馈背心、全方位升降台、反馈驾驶仓等等都实现了商用。但这些设备首先价格相对高昂，其次一款外设对应的游戏通常比较少，比如赛车框体只能玩赛车游戏。这两方面原因让很多VR体验店对外设望而却步，某种程度上这就是个体体验店的体验和家中直接购买设备的体验趋同的真正症结。
万向跑步机技术逐渐成熟
转变：个体逐渐消退，集团店将成为市场主流
相比于个体体验店的普遍退潮，背靠大企业或者获得风投的集团型VR体验店开始成为了体验店主流。这种“大店”所拥有的资金优势是个体经营体验店无法匹敌的，北京SoReal超体空间从VR头显、力反馈背心到万向跑步机等设备全部全部深度定制；奥飞娱乐旗下的奥亦未来正佳店在开业前投入了1000万人民币，而华立科技的VR Station则希望未来能开50到100家店。
奥亦未来在外设上投资不少
曾经有VR体验店从业者和饭团君表示目前的VR体验店业态有点像十几年前宽带还没普及的网吧。但饭团君认为与网吧相比，VR体验店的消费门槛明显更高，而且更挑顾客（有些人就是会晕），因此VR体验店需要面对更少的受众，这些受众当中回头率的比重可能还不会太大，因此也以为体验店选址必须要是商业旺地，这也从另外一个方面推高成本。
实际上，VR个体体验店的退潮实际上和VR投资热潮的消退是同步的，但这并不代表着VR体验店这种业态会没前途，但饭团君必须指出，业界必须尽快找到体验店成熟的经营模式，才有助于健康经营。
来源：OFweek VR网（http://vr.ofweek.com/）！
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