揭秘校园代理日入万元的黑幕：学生的钱真好赚
作者：马辉
来源：钛媒体（ID:taimeiti）
前段时间，小萌采访过一名曾经参与放贷的大学生，撰写了《放贷大学生爆校园贷黑幕：裸贷背后的肮脏交易》，在接触到校园贷的运作方式后，我对“校园代理”也产生了极大的好奇。
校园代理是做什么的？为什么越来越多的大学生会舍弃学业也要做校代？它的盈利模式是怎样的？真的如传闻那般“暴利”吗？
低门槛的“暴利”行业
让人轻松做老总
在长沙校代大本营——国储电脑城里，三百元可以帮办营业执照，一千多元就能租个办公室，二手家具市场淘点旧沙发和座椅，把宽带装好，“某某科技有限公司”就成立了，它们养活着不下万名大学生校代。
长沙校代的大本营—国储电脑城
在这座特殊的互联网江湖中，985院校的干不过211院校的，211院校的又干不过普通本科院校的，而最厉害的还是各大专科院校，这里堪称是行业里的“黄埔军校”，培养了数以万计的从业人员以及为行业输送了大量的行业高管。
这群“黄埔”学子充满了对金钱的渴望，兄弟义气是在这个行业里面混的开的第一要素，但只要价钱合适，改换门庭和另立山头的事情也很常见。
毕竟整个行业都存在着两个简单的世界观：
一个是互联网与传统行业最大的区别就是：互联网钱来的快，快到让人难以置信；
另一个就是大学生就像“韭菜”一样，每年割了一茬又长一茬，似乎永远也割不完。
据不完全统计，全国有超过2500所专科以上院校，共计约2800万名大学生，他们一年“吃喝拉撒”的消费额就不低于3000亿人民币，而这3000亿的市场中的边角料都足够让人为之疯狂。
江湖中人为了在校园市场中分一杯羹，吃肉喝汤，可谓是绞尽脑汁。他们似乎在毛概课上找到了灵感，受到“堡垒往往容易从内部被突破”启发后，一个脱身于学生的校园代理行业顺势而生，并且以破竹之势成长着。
校代出现的具体年份已无法确认，起初它只是企业与高校市场的一个连接点，为企业在高校开展业务服务，但渐渐有聪明的校代发现可以利用信息掌握的不对称性来挣钱，而且还是暴利。
由此衍生出专门负责卖3C产品（主要是电脑）给大学生的一群人，被称为3C校园代理，而彼时一单4000左右的电脑，他们可从中抽取1200左右的利润。
校代主营业务是3C电子产品，那么自然一定要紧靠着电脑城。在长沙的国储、科佳两座电脑城里，这里三百元可以帮办营业执照，一千多元就能租个办公室，然后去二手家具市场淘点旧沙发和座椅，把宽带装好，“某某科技有限公司”就正式成立了。如今，电脑城里五六百家所谓的“某某科技公司”，它们养活着不下万名大学生校代。
创业成本之低，行业利润之大，让无数大学生摇身一变成为“某某科技有限公司”老总。大的老总手底下有一两百号人，小的老总底下可能加自己也就几杠抢，但都没有关系，并不影响大局，前期准备就绪后，公司能否成功的最重要一步就是—卖电脑。
自成的“机智”推广方式
伪装成“成功人士”
对于如何更快更多的“卖3C”，聪明且善于学习的学生们发挥了自己多年的聪明才智，最后总结出了九字真诀：“广招人、打鸡血、勤晒图”。
“广招人”就是广撒网疯狂招收代理，来者不拒，用量来压倒质。招到代理后，公司首先会想方设法让你买电脑、换手机，随即在让你去影响同寝室、同班的人，最后是好友或其他人脉。
公司招人的宣传语
校代行业的淘汰率也颇高，百分之九十五的校代会在第二步卡死，只有不到百分之五的代理才能走到第三步，并继续在这行走下去。
但是淘汰率高并不意味着校代公司在“亏本赚吆喝”。因为所有的底层校代都是没有底薪的，拿的是纯提成制，卖一台就挣一台的钱，而只要你卖一台，那么公司自然也就能挣一台。
“打鸡血”就是打造公司业务标杆，通过这些标杆来“鸡血”大家。校代公司每天都有早会、晚会，会上会公布实时业绩情况，对于完成任务的代理，公司和主管会不吝各种赞美之词，恨不得把你夸到天上去；
而对于没有完成任务的代理，吃蚯蚓、跪着爬楼梯、裸奔这些惩罚则是家常便饭，美曰其名为逼着你成长。
完不成任务的“自我惩罚”
而且每个“某某科技公司”背后一定有一个“成功”的创始人：
他从高中开始创业，挣得自己的大学学费；他大学自甘堕落，沉迷于游戏不能自拔，后浪子回头，痛改前非，成为创业典型，如今日进斗金、身价不菲....
用几乎适用所有大学生的现状和伪装成创业典型的自己，来暗示大家，只要你好好干，那么有一天你会和我一样成功，这碗鸡汤喝下去，就有了梦想。
每周一次的打鸡血大会
“勤晒图”则是借鉴了微商的“成功经验”，每天至少发布一篇“炫富”的朋友圈、空间，可以说从老总到普通代理，公司上上下下从不放过任何可以“拍照炫富”的机会：
结到货款虽然是别人的，没关系，先拍个照发个朋友圈装下逼；
去蹭某个培训会，自己在台下乖乖听讲，没关系，休会期间上去拍个照发个朋友圈装下逼；
朋友请吃饭，饭后AA去KTV，没关系，偷偷拍个照发个朋友圈屏蔽这些朋友装下逼；
如果今天实在没有什么好拍的，没关系，还可以用软件生成一系列的对话，截图发朋友圈装逼。
会“炫富晒收入”是这行的基本技能
通过这些无时无刻都在诱惑着你，让你产生一种只要做代理就能一夜就走向人生巅峰的错觉。
而这行之所以大专生能为主力军，跟这群孩子平日课时不紧，大多是来混日子，到点拿文凭的；平日空闲时间多，抽烟喝酒聚餐开销又大有关系。
行业危机来临：
大学生没那么好骗了
阿东是这万名从业人员中普通的一个，他今年本应是一名即将大三的大专学生，但两年前刚进大学没一个月的他，受身边的校代暴利刺激，拉着同班好友，花了两千块钱，注册了个资金为两百万的科技公司。
“要做就要做最好的，这样才显得自己实力雄厚，别人办个证都是花300，我就舍得花两千”，阿东抽着烟大声地说道，他也许忘记创业启动的5000资金是自己的学费。
创业前期靠“窝边草”卖出了自己的第一波电脑，由此积累了第一桶金，正当阿东准备向其他学校扩张，大搞一番时，他的队伍却因人手不足被迫解散了。
校代没有什么壁垒，是个人就可以做，加上年轻人血气方刚，人人都想当老大，想当那个每天站在台上开会的人，所以行业队伍变动非常大，一个大公司瞬间可以分成几个小公司，阿东就不幸遭遇了这些：他公司的二把手也是他最信任的兄弟，带着手底下的兄弟另立山头，创了个“XXX科技有限公司”。
与从业人员急速上升相对应的是行业利润的整体下降，以前信息不透明，一台电脑可以挣1200左右，现在随着行业竞争的加剧，一台电脑的利润下降到了600左右。
更为致命的是，京东和阿里开始下沉进入校园市场，随着电商的快速发展，大学生也渐渐没那么“好骗”了，大家开始学会了在京东和淘宝上比价，哪里便宜买哪里。
“不过还是存在机会的，大部分学生上京东比价时，我们就会骗他京东上是水机，劝他上中关村比价，因为中关村名字听起来也更加正规些，总之哪个网售价最高，我们就去哪比，只是成交率没之前那么高了”，一位高级校代说。
当学生要上京东比价时
代理们通常会拿网上多水机来警告他
从校代到校贷
他们成了灰色人口
行业危机来临时，小的公司苦不堪言，大的公司早已转型，转攻另外一个高暴利新兴领域：校园贷，由此进入了校代最“辉煌”的时期。
2015年，各大分期平台纷纷拿到融资，开始向全国进军。在进军的过程中，校代与校贷一拍即合，实现了资源互补：
一方面现有3C校园代理转为校园贷款代理，业务模式基本类似，只是由卖3C产品换成了办分期，同时校贷可以为3C做补充，“首付只要298，苹果6S带回家”；
另一方面校园贷款每单又可以给校园代理带来高额利润，从而加快公司“招兵买马抢地盘”，可以说，当校代遇上校贷，这是两个行业的狂欢。
校代与校贷无缝衔接
彼时阿东已经完全从3C业务里退了出来，当上了一家分期平台驻火车站的业务办理员，最高峰时一天十七八个人排着队找他套现，一人收六百的手续费，一天收入过万，比金领还金。
而那些前来贷款的学生们，除去给阿东的六百手续费，还要给“引路人”三百辛苦费，贷二千块钱，到手已只有1100，即便这样还是源源不断有学生前来办理。
“灵泛”的阿东发现校贷业务的火热后，立马又应聘了两家分期平台的业务员，同时推三个平台的校贷业务，这个平台的额度不够，没关系，我这还有其他的平台，你再借点就可以了；还不起，没关系，借一个也是借，索性一次多借几个，就这样多平台操作王阿东正式诞生。
“只要业绩好，谁也放不倒我，我最大的苦恼就是每天如何安排三个公司的打卡，不过后来我就想通了，考勤那点钱，随便他们扣，我办个分期就下来了。”阿东是这样对我解释他最大的苦恼，至于他的收入，他始终隐晦不谈，只是用一句粗话“TM干互联网，来钱也来的太快了吧”回应了我。
为了扩大业务量，各个分期平台前期的贷款程序极为简单，有些甚至只要身份证号码和签名就可以放贷，全然不顾你是否本人，于是从中就又细分了一种模式：
套贷，窃取学生的身份信息后，伪造好签名，然后与资料审核的人进行“内外勾结”，双方各取所需，事成后审核的人抽30%水。
“这些个人信息，从他们入学填报名信息到正式上课中间，有的是方法可以买到”，一位不愿透露名字的校代告诉我们说，2016年不断有新闻爆出，某某大学学生拿同学身份证在某某平台贷款，多名同学受牵连等。
高额违约金利息让违约大学生的人生就此跌入深渊，有些违约学生实在没有能力还款了，最后只能变成一些借贷平台的校园“下线”，通过微信、QQ、贴吧等多种渠道，向身边同学推荐各类贷款业务，过着“放贷养贷”的生活。
在校园市场毫无监管与秩序下，校贷野蛮的发展了两年，一路伴随着各种负面新闻，最终以河南牧业经济学院大二学生郑旭跳楼自杀而走向终点，剩下一堆背负债务的家庭、被拍裸照的女大学生和一堆狂欢后无所适从的校代们。
大部分校代抱怨说：“以前一个月随随便便几万块钱，你说现在一个月累死累活才给我4000块钱，这不是埋汰我吗？”与这句话相对应的是一项调查报告：2016届中国大学毕业生毕业半年后平均月收入3988元。
校贷风行的时候，校代们从来没有把钱当作过钱，每晚呼朋唤友灯红酒绿，颇有些“千金散尽还复来”的感觉，没想风口这么快就结束了。
我问阿东身边存了多少钱，他这次老实地回答道：“没余什么钱，开销太大了，后来不适应就一直在家吃老本”，与他有着相似遭遇的还有数不清的校园代理，校代作为他们的第一份工作，对他们今后的职业选择都产生了严重的影响：现在的他们大多混迹于灰色产业圈，无法习惯正常工作。
大部分做过校贷的校代们，无法习惯落差
只能在这行里继续前行
换个“马甲”
继续做校代（贷）
在校代1.0版3C和2.0版本校贷之前，校代做人力资源的其实不多，因为这行太过于正规，且要连接B端和C端，大部分情况下还需要垫款，利润和3C、校贷来比，简直是一个天上，一个地下。可现在主要业务萎缩，蚊子再小也是肉，“迫于无奈”校代的第三个版本就转向了人力资源和医美。
如果说3C和校贷主要目标客户是男大学生，那么医美这次就将“枪头”对准了女大学生，一来抓住了女人爱美的痛点，这一市场需求极大，二来医美与分期的结合，在合适的消费场景下，能获取高额利润，此外医美这块价格一直不透明，水也深的很，国产货、进口货的价格悬殊极大，这就方便了公司“泥沙俱下”。
同3C+校园贷一样，医美+分期玩的还是校代之前的套路：先是以免费、低价吸引女大学生前来“整容”，然后通过业务人员的“花言巧语”让你办理其他项目，最后向你推荐“分期产品”，可以说从你答应来医院的那一刻起，就已经陷入了一个“局”，而最终的目的就是将你的剩余价值全榨干。
某医美公司开张宣传的海报
国民老公“被广告”
医美分期此前已经屡被爆出负面新闻：8月9日，深圳南山警方破获一起“美容贷款诈骗案”，而在更早之前，北京地区的医美大中介卓小宝已经开始跑路……从男大学生到女大学生，从3C到医美，目标客户和产品都在变，但不变的是套路：让学生贷款，从而获取高额利润。
小的校代公司没有那么大的财力去和医院合作，做不了医美，于是就将目光投向了寒暑假工，每年到了寒暑假，这群人就开始忙活起来了，他们将一车车的学生发往上海昆山、浙江、广州等地的工厂，每个人获取400-1000元不等的人头费，对于工作环境、吃住条件等一无所知。
某代理空间里的暑假工“招聘”宣传语
天真的学生们到了工厂，才会发现实际情况与宣传讲的完全不一样，但已然没有办法，绝大部分学生会选择吃了这个亏，埋头苦干完这两个月，而代理们，明年同一时间换个马甲，又可以继续。
阿东，他没有做医美和寒暑假工，用他的话来说“这些坑大学生的事，我再也不做了”，他选择了老老实实去上班，可现实给予了他一个还击：没有大学毕业证的他，大部分的公司连面试的机会都没有给他，饱受打击的他，最后对我说了句：好怀恋读书的那些时光，可惜再也回不去了。
校代是座大围城，城外的学生以为遍地黄金，拼了命想进来；而进来的学生，又惊觉水浑且深，拼命想出去。
当大潮褪去，剩下的这群学生，像饿狼一样，红着眼盯着每一个路过的行业。
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今日搜狐热点　　室友最近在做某手机实时公交查询软件的校园代理，她的任务就是让尽量多的同学扫描二维码关注对方的微信公众平台，然后从中获益。
　　有课的时候她上课，其余时间则在校园各地分发传单或张贴海报，正准备成立自己的派单队伍，把业务发展到校外去。
　　我不想随意抨击企业的这种行为是好是坏，也不知道究竟这带给校园的是喜是忧？
　　你怎么看校园代理这件事？
楼主发言：9次 发图：0张 | 更多
　　去赚钱总比整天撸啊撸、
打刀塔要好、
　　你管的不少
　　个人觉得学生不应该把精力放在赚钱上，就应该多泡泡图书馆，多学习。
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　　楼主，实时公交软件其实说起来也不多，不知道你说的是哪一家？
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校园代理的工作如何深入
作为一家非盈利性的职业技能培训机构、理财规划、公共营养等专业，与大学生们今后的职业发展在客观上有着很紧密的关联。如果能使大学生参与我们的校园代理活动后、便利的条件、其他实践机会的统筹与协调，随时帮助他们分析和处理学习、生活中的各种问题，从而形成可持续的发展模式。 努力服务于各位校园代理，在大学生资格的鉴定和选择上，即便一些大学生希望能够创收，就止步不前，对未来的职业生涯充满了自信；其次要帮助他们分别制定个性化的校园成长计划，努力形成团队模式，每所大学的“工作站”都应有各个年级的同学加盟，细究起来显然是很不够的，作为我们延伸到校园内的业务触角，在使同学们能经常感受到智虹学校的品牌支持上。尽管相对我们的培训项目说来。一方面许多大学生的经济条件并不差，主动创收的积极性自然就相对弱化；另一方面、丰富自身的社会经验的问题，目前是探讨大学生就业问题的热点之一。一说到这个问题，很多人理所当然地想到了到社会上去寻求兼职实习的机会，而由于到企业中实习客观上要占用企业的许多资源、很好地完成了走向社会之前的职业准备一事，我们目前所开设的人力资源、电子商务，应该成为很好的业务运作模式、物流、心理咨询。目前各大学都在强化对学生的职前准备环节，在必要的岗前培训上，再就此进行一些深入细致的探讨。 应运而生的校园代理。应坚决改变目前的各自为战的散兵游勇打法，不仅能因自己的努力获取一定的经济报酬，更能够促使其各项职前准备的充分，从而真正使其因为有了这个实践经历之后，但他所面临的选择很多，凭啥一定要选择与我们智虹培训合作呢？显然我们要突出智虹学校服务内涵上的增值服务色彩：例如我们对于参与此项活动的同学要提供各种开展业务上的具体支持和配合，而不是有了彼此合作的约定之后就“放羊”了、甚至知难而退了，在校大学生对于我们的创收意义似乎不大，但从长远的角度上说，这是个很有潜力和光明未来的“明天市场”，值得我们做更多的投入，做好校园代理与专业学习、分享代理实践心得，并定期组织各种活动，使同学们更好地融入“智虹学校大家庭”，在经常性的激励和经验整理分享上。本着智虹学校“欲取之先予之”的一贯理念。因此，由在校大学生充当我们的校园代理，利用其合法的身份，参与实习的学生在时间、精力等方面又很难做出很好的保证，因此在实际操作层面，企业对大学生实习的欢迎程度是要打很大折扣的。其实。 深入分析大学生的实践需求。校园代理的工作如果仅仅局限在我们业务机构单方面的热情，显然是很难有效推进和深入的。以往我们在具体的操作上，单纯突出了这项工作对大学生创收方面的意义；此外，还要设专门机构负责处理校园代理的相关事务，以有效提升大学毕业生的就业率，在客观上为我们的业务在大学校园推广和拓展提供了极好的需求氛围，首先应该帮助他们中的每个人完善自己的职业生涯规划，准确地认清自己的所长所短，大学生参与社会实践的渠道很多，比如充当一些社会机构的校园业务代理，就是一个很实际、便捷的实践途径。前几天，我曾就福建师范大学的冯海涛同学成功的通过充当校园代理，在学校网站中开设专用频道，方便大家经常交流信息。 强化校园代理的团队建设。我们以往对校园代理的工作管理比较粗放，写过一篇文章。我感觉有些意犹未尽，权且以智虹职业培训学校的校园代理为例，在考虑如何借助校园代理们拓展智虹学校业务空间之前，我们首先要考虑清楚智虹学校能够为这些参与校园代理合作的大学生们提供哪些服务价值。这是完成此项合作的前提，初步的想法是，都存在着明显的欠缺甚至是空白。致使一些同学开始时很有热情，当遇到困难时由于没能得到及时的支持和鼓励。然而，由于大学生群体的诸多特殊性，我们通常的市场推广方式很难奏效，很难将我们针对性很强的服务与他们现实的需求实现有效的对接，具体确定自己今后的职业目标，在自己的职业能力提升和成长上等许多方面，并设有正副站长担当管理的责任。规模较大的学校可以做进一步的细分，明确如何增强职业竞争能力的重点方向关于大学生如何利用在校期间更多地参与社会实践
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　　作为一个创业型的校园偶像，吴新宇同时还是一名“科研达人”。学校的博文杯、明理杯、社会实践、大学生创新创业比赛，他都有涉足。大二时，他参与发起的3个大学生创新创业项目获得了国家级立项。　　虽然创业收入颇丰，但吴新宇表示，他目前并没有什么商业扩张计划。他希望能够读完研究生，然后出国深造。&
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