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工厂要做电商直销，如何才不伤害分销渠道利益？
在蓬勃发展的今天，谁也不会否认它的未来发展潜力。不过，当众多商家纷纷拥抱电子商务之际，很多制造商品的厂家却踯躅不前，不敢大张旗鼓地进军网上零售业务。很多厂家担心，如果自己也做网上零售，很可能会伤害代理、分销、零售渠道的传统合作伙伴，最终陷入吃力不讨好的局面。
不过，在消费电器、服装、个人护肤品等，厂家直销渠道与分销零售渠道并立的现象越来越多。这就是说，厂家自己做电商渠道，直接向终端消费者销售商品，同时也允许分销商、零售商销售自己的商品。两者并不会构成直接冲突，因为厂家直销的价格并不会比分销零售商更低，有些还甚至更贵一些，但是厂家做电子商务直销有许多优势，比如其商品种类齐全，新品上市速度很快、消费保障度更高等等。
然而，厂家该如何在做电商直销渠道的同时而又不伤害到传统分销渠道的利益呢？又该如何进行合理的商品定价？
厂家通过电商渠道直销商品的好处
雨果网编译了《互联网零售商》近日发表的有关厂家做电商直销的文章，本文详细地解读了厂家做电商直销的好处以及厂家定价的方法：
早在1984年，CompuServe公司推出其网上购物商场Electronic Mall，这是历史最早的网络购物平台。在三十年后的今天，网络购物已经兴旺蓬勃，但是很多厂家（制造企业）对进入电子商务领域依然抱着小心翼翼的心态，为什么这些企业没有大规模地进军电子商务？
毫无疑问，并不是因为缺乏机会。美国网上零售购物的比重不断增长，Forrester的研究报告称，到2017年美国60%的零售交易都会在网络上完成，每年的交易将达3700亿美元。此外，PwC的调查报告表示，52%的美国网购者会绕开中间商，直接进入各个品牌和厂家的网站里买东西，这主要是因为他们对这些制造商有着高度的品牌忠实度，同时在制造商网站类拥有丰富的品类选择。
电子商务的广阔前景是无法否认的，对于制造商来说，直接向消费者出售商品（direct-to-consumer）有着巨大的优势，因为很多网购者在研究商品信息时，喜欢先登录厂家的网站。在这种情况下，厂家有什么理由不抓住这些顾客呢？
给自己的网站（网店）增加购物功能，直接向消费者销售产品，这对厂家来说有着巨大的好处，厂家可以借此获得第一手市场经验和信息，比如“顾客喜欢买什么”以及“为什么会购买这类商品”都会变得清清楚楚；在与终端顾客接触的过程中，可以获知诸如市场消费趋势、不同区域民众的购物喜好、产品定位等商业情报，这些情报既可以进行内部消化，也可以与你的分销商共享，以共同加强整个销售渠道。
虽然电子商务市场有诸多好处，但是很多厂家还是不想大张旗鼓地进军电子商务市场，因为它们很担心会得罪传统分销渠道里的零售合作伙伴。如果自己在网上也搞起了直销，那么还有会有零售商或者代理商分销自己的商品吗？这是大部分厂家典型的想法。
然而事实的真相是，进军电子商务并不会伤害传统渠道合作伙伴的利益，因为消费者只会从适应他们需求和利益的渠道里购买东西，只要为他们提供了购物便利性和实惠，谁都会有机会，所以厂家的电商渠道和传统的分销零售渠道是可以并立的。
其实，所谓的“渠道冲突”往往会产生于销售组织内部，而不是在厂家和零售商之间。像消费电器、服装等行业里，直销与分销零售并存的现象多年前就存在了。如今玩具、个人护理用品、体育用品等行业也开始这么干了。
厂家要建一个电子商务网站要聚合各种资源。其带你上网站必须旗帜鲜明地树立起自己的品牌身份，进行搜索引擎优化，同时要注意在社交媒体与顾客互动，建立其有效的供应链和物流服务等等。
厂家如何给自己的网上直销商品定价？
厂家打造起自己的电商直销渠道之后，定价成了一个重大问题。很多厂家认为，价格应该与厂家建议零售价（MSRP）一致，这样才能保护自己的渠道合作伙伴，才不至于在市场排挤他们而最终导致合作关系破裂。
然而，如果厂家采取这一策略的风险很大，可能最终破坏自己的品牌形象。没错，消费者进入厂家网站里去购买东西基于多种原因，比如一些人想了解最新产品信息，而另外一些人想直接从厂家购买，觉得这样会更有保障，甚至有些人愿意为此多支付一些额外费用。但是如果你网站里的商品价格维持在厂家建议零售价的水平，而你的分销零售商在出售同一款产品时，其售价比你网站里的价格还更便宜20%-40%，此时你的顾客会觉得受到了侮辱。
如果你足够幸运的话，这些顾客可能会离开你的网站，转而在你的零售合作伙伴那里购买，但是他们也可能彻底放弃购买你的产品，最后跑到你的竞争对手那里去购买。好好想想这个问题：你的电商网站是你品牌的直接体现，如果让消费者感受到不好的购物体验，你的品牌形象很可能就此败坏。
相反，如果你的价格跟平均零售价相当或者稍微高一些，那么消费者可以自由选择，他可能直接在你的网站里购买，也可能跑到你的零售代理商那里下单，总之他们会选择最便利和划算的地方下单，这等于在支持你的整个渠道生态圈。
厂家在吸引顾客方面有着得天独厚的内在优势。利用这些机会，给顾客提供那种无法提供的购物体验，比如提供品类齐全的商品供其选购，或者提供最新产品的信息、独一无二的产品套装等等，这对促进自己的品牌实现长足发展是非常有好处的。
总而言之，向顾客直销产品将成为主流。通过这一方式，厂家可以打造更加密切的顾客关系，了解消费者的内在需求，增加渠道收入并维护品牌充实度等等。（编译/雨果网 吴以辉)
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如果厂家做直销价还高于传统的售价那就失去直的意义……
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\u003Cstrong\u003E【微商的第二次大迷茫期】\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大迷茫——实际上并不是第一次出现，在微商团队第一次大迷茫的时候，就有很多人去做了克缇，当时也形成了一大轰动，甚至挽救了克缇这个早就衰落的老牌直销公司。不过没多久，做克缇的就都销声匿迹了。其实当时微商只是进入第一次迷茫期，大家不知道微商该如何发展，所以当时很多人做了各种尝试，进入直销的只是声势比较大，但获得成功的却是另外两个方向：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一是\u003Cstrong\u003E：产品方向的突破\u003C\u002Fstrong\u003E，开始微商的主流产品都是面膜或者化妆品，很多人进行了品种的细化分类创新，什么膏药、足贴、话梅、洗衣片、女性私护甚至儿童玩具等一大堆新品出现，让微商进入了全品类时代。\u003Cstrong\u003E二是：分销代理模式\u003C\u002Fstrong\u003E，一批传统电视购物人的进来改变了传统的微信引流模式，又形成一波微商小高潮。之后大家就忘记了这批人了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是现在为什么这种模式，又不行了呢？一方面，产品种类多得要死了，越来越难找到新的爆款产品，很多公司尝试了很多方法，最后结局都是一波死。另一方面就是分销代理的流量模式，效果也已经越来越差了，不管是电视广告，还是最近一直被封杀的总控系统，自媒体广告投放，效果都不是很理想，而商家手上的货又越压越多，所以最终导致了微商进入了第二次大迷茫期。做微信营销培训的开始赚钱了，大家都不清楚下一步该怎么办？其实培训的也不清楚，只是大家听听课可以缓解焦虑罢了。很多团队等不起找到了新方向，所以再次选择和直销公司合作，也就很正常了。毕竟微商和直销就是一墙之隔。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
【\u003Cstrong\u003E微商和传销、直销的优缺点】\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E坦白说微商和传销都是直销的一种，直销就是直接销售，我国有非法的传销，所以合法的就叫做直销了，在我心中，其实厂家直营店才叫直销，所谓的直销公司就是传销，当然，我们不做道德判断，只分析逻辑和模式。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人觉得微商是传销，其实这是非常错误的认识。我一再说，\u003Cstrong\u003E微商的制度是大批发\u003C\u002Fstrong\u003E。上下级就是批发关系，换句话说我的货卖给你了，咱俩就两清了，就算你10块钱进货卖100，和我也一毛钱关系都没有。微商团队是很松散的组合，大家卖不掉就会换产品，所以微商一直是产品驱动的模式而非制度驱动的模式，制度一直都很简单，毫无技术含量可言。所以大微商头子都很羡慕直销公司，因为直销公司有严密的管理系统、培训体系，团队稳定，很少流失，这都是微商非常缺乏的。但是，微商也有自己的优点，就是大批发的出货量很快，直销公司以拉人头为核心，但是报单价格并没有多高，极少出现微商中几百万拿一个代理的情况，所以很多传销团队，虽然人多，但是出货量还是差微商很多。用电商的话来说，就是客单价比较低。当然，微商和直销中都有一批把会传销的方法融入进去的，开会洗脑拿货的套路会增加客单价，也算是殊途同归了。而传销和直销的最大特点是团队计酬，就是你发展了他，他在卖货的时候你也提成，他发展的人卖货你也提成。这里你就会发现微商和传销直销的差别了，\u003Cstrong\u003E微商的导向是把货压出去，而传销直销的导向是把人网起来。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人曾说，微商去和直销公司合作，看上的是直销公司的牌照。这一点你放心，有牌照也是没用的，因为一般直销公司都是挂羊头卖狗肉，备案的制度和产品和实际的制度和产品往往不同，基本都是备案级差（安利式的制度），执行的时候都是双轨，双轨肯定是不合法的。会不会抓人要看管理者运气和心情。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么又有人会问了，非法传销和合法直销到底差别在什么地方呢？很多人会讲什么有没有产品啊，产品质量啊之类的，那些都是表象，很多传销公司的产品也挺好的\u003Cstrong\u003E。其实传销和直销最大的差别在于，有没有超越制度。\u003C\u002Fstrong\u003E什么叫超越制度？就是说，你是不是永远是上线的下线，能不能超越他？双轨是不可能超越的，下线永远是下线，而安利是可以超越的，所谓平级脱钩不拿钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E【微商和传销、直销的合作能成功么？】\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实从上面的文章你就可以看出，微商模式和传销直销模式的异同。朋友圈有人说\u003Cstrong\u003E微商的核心诉求是追求一劳永逸\u003C\u002Fstrong\u003E，大咖宣传一般都是我年轻我奋斗我发财。那我说，\u003Cstrong\u003E传销、直销的核心诉求就是不劳而获\u003C\u002Fstrong\u003E，他们的宣传一般就是当你下面有多大的团队之后你就可以躺着赚钱，财务自由了。做微商头子的看了就明白，团队越大，自己越苦逼，绝不存在什么团队大了我就躺着赚钱这回事，我只见过年入数千万压力大的睡不着觉的，没有付出就没有收获，世上没有免费的午餐。所以二者看似都是拉人入伙，但是追求其实是完全不同的。这又带来了另一个现象就是，微商做不下去了，有的换产品，大部分就不干了，我认识的当年年销千万的大咖可能一大半都回去做传统生意去了。而做传销、直销的人这辈子想出坑就困难了，可能他要一直做下去，所以就有了很多传销难民。\u003Cstrong\u003E原因也很简单，微商卖（压）的是货，传销直销卖的是梦想。\u003C\u002Fstrong\u003E货卖不动自然就是处理了，不干了，梦想那可是要一直追逐的啊。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以我一直都说，其实微商模式要比传销模式不说先进起码容易很多，微商里面赚大钱的比传销里面赚大钱的多得多得多。在有人问我二者结合怎么样的时候，我则会讲一个数学家去当消防队员的故事。数学家找不到工作只好去做消防员，培训完了之后就去救火，但有一次他到了报警的地方发现没有着火，但他又没有培训过不着火的情况应该怎么处理。所以他想了一下，就放了一把火，然后开始救火。因为按照数学的逻辑，如果A问题已经有了答案，而B问题没有答案，但B问题加一个条件可以变成A问题，那么就把它变成A问题，因为A问题已经有答案了，所以B问题也就这么解决了。看似迂腐，其实还是很严谨的。传销、直销在中国三十年了，之前的老牌雅芳都退出了，其实就是一个问题A，而微商则是不知道未来方向和答案的问题B，现在你把问题B变成了问题A，那么答案也是非常清晰的。做传销直销的那些人是什么下场，微商转成传销、直销就是什么下场，是好下场还是坏下场，我不下结论，你可以自己去考察研究。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，对于操盘者来说，这是一个省力的做法，因为\u003Cstrong\u003E之前微商更像电视购物\u003C\u002Fstrong\u003E，这个产品火了却不知道下一个火的产品在哪里，推出一大堆产品，最后卖得好了供不上货，卖得不好又都压住了，赚的钱都压了库存。所以微商这个行业最可悲的就是，除了我其实没有什么高人能够设计顶层模式（请允许我吹个牛逼），都只是在技术运营层面上打转转，整天讲什么激励啊，引流啊，裂变啊，无用的要死。引流真那么厉害，早发财了，还用讲课？所以微商最后被制度体系更成熟和完整的传销、直销收编，也就是很正常的事情了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，就算我知道怎么办，现在也不会说了，这样很多人就没得抄了，我也可以安心的准备点事。至于说你们要不要做传销、直销，我反正都说清楚了，自己决定吧。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E
最后再说一句，\u003Cstrong\u003E微商毁于什么？其实就是毁于人性\u003C\u002Fstrong\u003E，因为模式过于简单，大家在\u003Cstrong\u003E强引流、强压货\u003C\u002Fstrong\u003E的道路上越走越黑，在产品服务和价值上基本没啥人关注，关注的也因为不赚钱，纷纷被代理抛弃去做赚钱的爆品去了。所以这个没啥招，谁能斗得过人性啊。大熊会今年人也少了不少，毕竟我也不给人引流和宣传，当然我也不在意这几个钱，我只希望能找到一些心态正常些的人，耕耘一些有未来的事情。不过现在折腾的猛的一大批都是前几年的会员，纷纷都变成什么操盘手、总司令、指挥官之类的了，也不知道大熊会这几年到底是做了好事还是坏事。不过，终究改变了一些人的命运吧，但结局还是要看自己的根器了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EE客大佬会要强调的是，我很少招人去代理我的产品，因为我的选择都是好品质，慢慢来的模式，一般微商都嫌太慢，我还是更希望一些普通人的消费才有延续性。不过这次大迷茫对我来说也是一个新机会，我也会去做一个新的东西出来，不过不会宣布了\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T01:51:39.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&微信营销&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&tipjarState&:&closed&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:2,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T09:51:39+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&最近有很多人向我咨询一个问题？就是为什么现在很多微商，开始都纷纷转向和微信营销公司合作，到底发生了什么？到底是什么样的趋势发展呢？\u003Cstrong\u003EE\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E客大佬会\u003C\u002Fstrong\u003E凭借多年的经验给大家解读一下这个问题？ \u003Cstrong\u003E【微商的第二次大迷茫期】\u003C\u002Fstrong\u003E大迷茫——实际上并不是第一次出现，在…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:2,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&ek8898&:{&isFollowed&:false,&name&:&E客大佬会&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-9e65ef95e5df4_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&ek8898&,&bio&:&专注互联网创业，关注微商、微群空、淘宝客、自媒体发展方向！&,&hash&:&e0bed49f52ece5aeadb5&,&uid&:531300,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fek8898&,&avatar&:{&id&:&v2-9e65ef95e5df4&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&all&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&showTipInLiveDetailsPage&:&true&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&newVersion&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&marketTabBanner&:&market_tab_banner_show&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&recommendationAbtest&:&new&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&questionRecommendReadingsAbtest&:&recommend&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; 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三个角度看传销直销和微商三者的区别（转）
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2010年我大一，误打误撞，因为一个多级分销网站，加入了一家直销公司，向学校请假独自跑南京去参加了他们的峰会。算是第一次比较系统的了解直销。
2013年，一个亲戚被他姨姐带进传销，正在读大三的我，在网上找到反传销人员，花了1500元并和那位老师一起跑了个长途，去解救我的亲戚。事情最终得到解决，这个过程，也让我更加了解了传销。
2015年，进入微商行业，在一家微商运营总部做文案策划和课程设计，以一个营销人的身份进入微商，了解微商，学习微商，并写了一整套实操教材。
所以，对于传销、直销、微商，都有比较全面的了解。
作者看过很多对传销、直销和微商的解释，一些艰深难懂，甚至是误传。包括很多媒体和媒体人，在报道一些事实的时候，存在不合理的解释，添油加醋误导大众。作为大众媒体，不认真做功课给大众正确的指引，只为吸引眼球激发舆论，实在是民之不幸。
今天，我们用比较浅显的方式，来解读三者的区别。下面，我们从三个角度，比较传销、直销和微商，这三个问题也是对于微商是否合理合法正义比较大的问题。
一、入门费问题
相同点：传销和直销都需要，绝大多数微商也需要。
1、传销：较大数额的入门费，没有实质性产品，或者产品价值与价格严重不符。你们交易过程中，对方不会让你留下任何的证据。你入门费换取的产品，不可能再转手卖出去。
2、直销：需要较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时必须全价购买，所以价格比较高。交入门费后取得的产品，可以卖，但往往要偷偷折价处理，全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进，公司给你提成。
3、微商：入门费比较少，产品比较少，你入门时，按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱，除了会给产品还会给你一个授权，你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的，所以代理是是以较低的价格买进了货，再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货，你赚差价。
【信诚点评】从营销策略来讲，让用户付费，可以筛选精准的客户，这是无可厚非的；对于从业者，要创业有投入这也是天经地义的事情。& &但是要具体问题具体分析，不要为了“发财梦”去冒险，需要投资的一定要仔细考察，量力而行。& &赚钱离不开三要素：产品、客户、营销，产品是否适销对路？客户圈子你能否融进去？营销方式是否有效？& &传销是损子孙福的恶行；直销是少数人玩的游戏；微商属于大众，但产品选择不对，一切努力都白费！
二、发展下线问题
相同点：传销、直销、微商都需要发展人。
1、传销：介绍人进来会有奖励，另外你需要布局几条线，这几条线要均衡发展，累计业绩越大，才有可能“赚大钱”，他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子，误读国家政策给你洗脑，灌输发财、改变家族命运等等，不存在卖产品一说，目的只有一个，就是让你不断拉人进来。
2、直销：介绍人进来会有奖励，直销一般实行双轨制，要发展两条线，每条线可以拿3~9层的业绩提成（返利），两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但价格贵比较难卖，销售产品的收入远不如发展下线的收入。
3、微商：介绍人进来直接成为你的分销商，相当于多一个人帮你卖产品，你直接从中赚取差价，不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销（金字塔模式），更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。
【信诚点评】传销赚钱的基础来自于骗人的数量，只能靠拉人头赚钱； 直销是法律允许的合理传销，零售蹩脚，主要靠人脉赚钱，必须发展下线（正被微商打压的三级分销，类似于直销，只是返利返现层级是3级以内，直销可以达到9级）； 微商是零售与发展代理并重，零售利润高但销量一般比较小，发展代理利润比较低但容易起量，所以微商拉人头的嫌疑比较小，这也是为什么2015年微商大洗牌的那段时间，主要靠发展代理的微商大多死了，主要靠零售的微商却活的很滋润。 但微商也要警惕那些没有真本事，鼓励你大量囤货的品牌商或上级代理。
三、囤货问题
1、传销：不存在囤货一说，但他们会给你压力让你拼命去发展下线，如果下线发展不起来，你投入的钱就是打了水漂，无法回收。传销卖的是发财梦。
2、直销：不存在囤货的问题，因为你发展的下线，是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题，那就是你有业绩压力，而且没年还需要“重销”或叫“复销”，也就是公司规定，每个级别的代理商，每年必须自己消费多少钱的货，如果达不到，会有处罚措施或者取消奖励。你发展的人的货不从自己这里出，那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货，都只能由自己消化。所以，很多人赚了点钱，都换成了一堆货，然后只有偷偷的半价销售，或者根本卖不出去。
3、微商：一般是囤货自己卖，零售以及发展的代理，都是从自己这里拿货，可以很好的消化你自己的库存。微商行业囤货的负面来自于哪里呢？主要是，上级代理或者不良厂商，鼓励代理大量囤货，甚至自己找买手或小号去买自己代理的货，给代理信心，然后鼓励代理拿出更多钱升级更高的级别，然后代理升级后囤了大量的货卖不出去，厂家不管了。
【信诚点评】对于囤货行为，需要具体分析。大肆囤货，风险是极高的，特别是不确定产品的市场需求，以及你自己的销售能力的时候，有烂在仓库的风险，或者只能折价清仓。 但如果你做生意手里没有货，怎么能卖得好呢？不囤货的是平台分销，即使是合理合法的分销（不管一级二级还是三级），基本也没什么前途，我前面很多文章谈到这个问题，这里不再过多解释。所以，适度的囤货或者叫做备货，是没问题的，也是必须的。
四、总结现在的人，有两个极端，一个是太浮躁，太想赚钱，所以很多人被骗子利用，掉进坑里，教训惨痛；另一个极端是，对一切有争议的东西持敌对态度，不愿意去了解，固执而且封闭自己，对于自己不懂的、讨厌的都归结为“传销”。
所以，我们经常看到很多负面，不管哪个行业都是如此。同时，我们总能听到很多很极端的言辞，怨天尤人的话语，很难想象，我行走社会遇到的基本都是温文尔雅的人，为什么网上却有那么多仿佛来自地狱的愤怒哀嚎？
机会往往与陷阱并存，或者说，真正的机会往往看起来像陷阱，而真正的陷阱往往被伪装成机会……所以，需要擦亮眼睛去辨别、去判断，投石问路，三思而行。
如果你想通过微商进行微创业尝试，也是同样的道理，在力所能及的范围，去判断机会和陷阱，不懂的多问多查资料。
我个人对微商的态度，是赞成有想法的人以最小的风险去进行尝试；对直销的态度是，没有人脉资源没有号召力，需要谨慎选择；对于传销态度是，不要怕，不要信，提前了解传销坑人的套路，同时强烈谴责那些靠玩弄人性牟利的顶层设计者！
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那一班传一班，你最后谁卖单。。。。。
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看似在做比较，实质有跟微商洗白的意图。我老在想，像我们这种年级应该是积累人脉的时候，而不是把朋友圈的那一丁点可怜的人脉急于变现
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楼主说的真好，但是我也有自己的想法：
记住，青春不是用来挥霍和等待的，青春是一腔热血，青春是燃烧的火焰，青春是曾经奋斗过的自己！
垃圾公司太多，为什么要为别人打工？！ 年青就应该自己创业，自己做主！+ 薇杏 ： 【】, 金牌导师智纯king_topest定能指点你到懂！
而做薇尚作为创业的一种形式，如果没有方法，不懂方法，吸引不来精准课户来主动围观你的朋友圈，无论卖什么铲品都会打不开销量，很多薇尚在思维上存在误区，就是认为只要有货就可以卖出去了，可是又有多少人囤了货却不知道卖给谁呢，上家不教或者教一些根本不好去执行的方法。
做威伤主动加人是没用的，就算加了，也不会是你的精准课元，因为就像大街上发宣传单一样，没人会理你，人性本质抗拒被赢消, 所以做威伤，你一定要要懂人性。所以，主动去加的客户可以完全放弃，不要盲目去加。
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所以只有自己学会精准引流， 让对你铲品有需求的人来主动加你，才能做好威伤。加V信◆★◆让你一部手机+WiFi轻松实现月入过万！
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这是一门很精深的技术，需要学习才能掌握。
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