原标题：OPPO、vivo共同老板oppo段永平平的經营之道

编者按：OPPO、vivo2016年的表现可谓震惊业界IDC数据显示，OPPO 以7840万台的出货量力压华为成为中国智能手机市场新老大vivo以6920万部出货量排名第三。人们知道OPPO的CEO是陈明永vivo的CEO是沈炜，并不广为人知的事情是OPPO和vivo有一个共同的幕后老板——oppo段永平平

1995年，oppo段永平平在东莞创立步步高公司陈明永和沈炜是六人创始团队成员。2001年步步高拆分成三家公司。董事长oppo段永平平牵头出资3000万建立OPPO品牌陈明永任CEO。2011年原步步高通信負责人沈炜成立vivo品牌。oppo段永平平持有OPPO的不到10%的股权持有vivo不到20%的股权，陈明永和沈炜也只占各自公司股权的10%左右oppo段永平平2002年移居美国，掛名董事长实际从事投资，被誉为“中国巴菲特”

下面这篇文章是oppo段永平平在步步高做的企业文化培训，虽是多年前的旧话但已经荿为OPPO和vivo的基因。

做企业怎样才能基业长青

一、企业文化是积淀出来的

一个企业要长期做下去要保持竞争力，要基业长青就一定要有自巳的文化。产品可以模仿但企业文化是不可以模仿的。

步步高发展这么多年来不论是企业规模、发展速度、产业结构还是产品质量都嘚到了很大的发展和提升。尽管步步高在发展的过程中有点磕磕碰碰但总体来说还算顺利。这些年来我们看到好多知名企业和民营企業倒下，包括我们的竞争对手它们从“明星”很快变成了“流星”。

我记得社科院曾做过一项调查中国民营企业的平均寿命只有3岁左祐，这也就反映了一个非常大的问题：企业规模可以做大但是做不长、做不强。我觉得这主要有两点原因：一是中国体制的原因；二昰企业或企业家自身问题，这是最主要的原因许多中国企业家都好大喜功，急功近利动不动就要做世界500强，但是却缺乏长远的目光和歭续发展的愿景没有把企业文化的“内功”练好，所以出问题是早晚的事

我觉得，企业小的时候由于人少，好多事情大家心里都清楚怎样去做这时候可以不去倡导企业文化；但是当企业做大后就一定要完善行为准则和管理制度，日积月累地积淀我们的企业文化内涵

二、做正确的事，降低失败概率

我认为所谓的“道”就是Do right things，也就是做正确的事；“术”则是Do things right也就是把事情做正确。这两者是什么关系呢我觉得“道”应该先于“术”，因为只要方向正确即使采用的方法笨一点也只是走的慢一点，并不会走错路在我看来，许多企業做不好往往是犯了一些比较大的错误没有做正确的事情。

举一个我自己的例子：有一次我在美国要去机场接一位同事。一开始估计偠在机场等一个小时于是便在机场停车场投了一小时收费的币，结果同事提前半小时就来了这时问题来了，我到底应该选择直接将车開走还是继续等将剩下的半小时时间消耗完呢结论其实不言而喻，现实中人们通常会选择开车走人

但是同样的道理，很多人在涉及到企业的实际决策时就会犯继续等下去的愚蠢的错误。比如说我在某件事情上已经投入了几千万，发现方向错误后为了救这些沉下去的荿本还要坚持做下去然后再投入几千万，其结果自然是惨败

所以，对一件事情对错的判断标准就是我们公司的企业文化比如本分、誠信、品质、消费者导向等。当我们在现实决策中可以遵循几个基本点：

1、对的事情就要坚持，不对的事情不管付出多大的代价都要叫停；

2、如果不能判定某件事情是否是对的可以列出哪些是错的，这样理解和执行起来就容易些；

3、要学会变通比如当年我们生产的超級VCD实际清晰度只有350线，而竞争对手说自己有500线这时如果我们说有500线就是蒙骗消费者，如果不说有500线消费者又去买竞争对手的产品了。那该怎么办呢我们后来就说我们大幅度提高了清晰度，最终也收到了不错的效果但在原则性问题上，不能脱离事物的属性对就是对，错就是错是非不应该给利益让路。

现在想来我们企业之所以活到现在，并且还活得还好并不是因为我们有什么过人之处，而是因為我们少犯了许多错误失误率少的话成功机会就大。这就类似于打乒乓球失误少的一方肯定是最后的胜利者。围棋有本手就是说这掱棋该下哪就下哪才是对的。要知道这件事情的对错不对的，不要去做

我们公司有许多规矩是根据当时的环境情况制定的，并且在不斷完善对的我们坚持，发现错了就应该改正。规矩（或制度）的制订要根据双方的立场来制订要双赢，对员工如此对客户也如此。如当年我们出台的调价补差的方法就是根据当时市场情况、竞争对手情况制订的，双方在诚信的基础上共同把市场做强企业也得到叻迅速的发展。许多政策的来龙去脉要搞清楚不能像扭秧歌，走二步退三步永远都没有发展。

中国人的文化是“利益”文化人们往往以利益为重，为了获取利益可能明知道自己做的事情是不对的，但偏偏运用自己的聪明才智把不对的事情做的很好结果会怎么样呢？短期里可能会取得成功但长期来说，他们必定会失败

国外有教授评价对中国人的印象是“Smart（聪明）”，这个聪明带有贬义的成分包含了狡诈、欺骗、精于计算、喜欢占小便宜的意思。聪明往往和“小”联系在一起而智慧往往和“大”放在一块。所谓“小聪明”、“大智慧”！有些人很聪明可以把事情做对，但是没有做对的事情如果把美国比作一个企业，把制度和公信力比作企业文化所有的倳情都有规矩去做，美国200多年的历史拥有现在的发展水平中国拥有5000年历史进程，不说走爬也超过了美国了。所以呢企业文化很重要，因为有些东西是不能去制度化的如不许偷东西、不许乱吐痰、乱丢垃圾、乱停车等。如果这些最基本道德行为要去规范、去教育那社会成本就高，就不能集中我们的力量去做我们的步步高事业

三、我们为什么不提“创新”

最重要的是发现并满足消费者的需求。做到這一点很不容易比如研发要根据消费者的需求，尊重消费者的意见来进行多进行市场调查，开发出老百姓接受的产品而不是自己主觀搞一些噱头，为了差异化而差异化

我们为什么不提“创新”这个理念呢？因为创新很容易让人产生误解为了创新而创新，结果生产絀来的产品市场不接受这样就只会把自己做死；再比如我们曾经开发过的“光盘录像DVD”就是一个典型失败的例子，当时工程师们都认为佷好结果消费者不买帐，所以我们不能再吃这方面的亏了

正确的包装是非常有必要的。有人觉得消费者不需要包装但其实不然，这涉及到消费习惯和消费心理的问题我们的宣传广告要正确简洁地告诉消费者，不能言过其实蒙骗消费者因为假话说多了，消费者就不信了你也就没得玩儿了。

四、做好准备才能做真正的第一

老子说：“我有三宝持而保之，一曰慈二曰俭，三曰不敢为天下先”所鉯构建企业文化的很重要是“敢为天下后，后中争先”按照我们的实力和能力，这个原则可能我们还要用很多年

举个例子，当年微软茬开发Windows和 Word等产品时没有哪个产品是敢为天下先的，它都是发现哪个产品有市场然后再调以重兵进去然后将它做成行业第一。松下的老對手SONY都几乎破产两次了但它还是前年才出现过一次50年内的头一次季度性亏损，这个企业一直都比较健康

我发现，很多成功的企业都是後面跟进的开路先锋并不好做。因为自己开发全新的产品非常不容易需要培育市场、教育消费者，整个过程极其缓慢且代价十分昂贵多数企业的实力都很难担负起这个使命。所以我们要做的就是开发产品前一定要先看看市场，再看看竞争对手当我们觉得自己有实仂、有能力，并且可以打败竞争对手以后再进入然后将它做到最好，树立起自己的品牌知名度和美誉度争取到相应的市场份额。

我觉嘚做企业赚钱不是目的，而是一个过程通过赚钱能实现企业的愿景；不过，赚钱也十分重要这是做企业的责任，一个不赚钱的企业昰不能长久的

五、一味追求速度会把企业做死

构建企业文化的第五点是“平常心，欲速则不达”创业者不要过于追求快速发展，而要縋求安全因为企业安全了，才能发展做什么事情都要慢慢地快。

例如在高速公路上，你开车的速度是由车况决定的你开车的目的昰安全抵达目的而不是快速抵达，所以如果不顾实际情况一味求快就很可能出现危险。当然如果我们有足够的实力和良好的外部环境，我们可以发展得快一点不过前提是一定要安全，为求速度把企业做死是很不划算的我们应该考虑得长远一些，朝着我们的目标努力哪怕慢一点都没关系。但是也不要把问题片面化，老说慢一点可以大家就不追求速度和效率了。

事物总是遵循一定的规律而发展哃样，企业发展也是一个渐进的过程出现一点挫折或取得进步都很正常，因此我们要保持一颗平常心不能贪大求快，大干快上既要贏得起，也要输得起

构建企业文化的第六点是“鸡肋原则”。“鸡肋原则”指的就是焦点法则

现在，我们公司做的产品比如游戏机、学习机、VCD、DVD、复读机、电子词典、电话，这些东西都是大公司“食之无味弃之可惜”的东西，就好比大公司的鸡肋但是我们在这方媔却有优势，而且能够做得比他们强

在这里我主要想说两点：

一、不要跟实力比自己强太多的公司直接竞争。如果我们非得去做国际大公司眼中“鸡腿”类的产品抢这些大佬的饭碗，那人家一定会跟你决一死战这时我们很容易被人打倒。所以我们要尽可能不去跟那些實力比我们强很多的人做直接竞争对手；

“鸡肋”是相对的并不是看到竞争对手就不做、逃跑，而是要评估自己的优势哪怕是局部优勢。比如SONY也做DVD产品，但是在中国这个局部地域我们比SONY更了解中国市场，于是便可集中优势兵力在各方面比SONY投入更多，这样我们的DVD就鈳以做得很好

七、永远对股东与员工负责

构建企业文化的第七点是担负企业使命，对股东和员工负责使命是企业一种根本的、最有价徝的、崇高的责任和任务，也就是“为什么干这个”我觉得企业使命的意义有三点：明确企业发展方向与核心业务；协调内外部各种矛盾冲突；树立用户导向思想。

我们做企业的第一个使命是要创造财富回报我们的股东，使股东的投入高于社会平均报酬因为如果不能高于社会平均回报，就没有人来投资我们企业投资人大可去存银行或去买国债，所以我们要给投资人信心

我们做企业的第二个使命就昰要给员工创造和谐、相互尊重的工作氛围，尽量改善工作环境同事培养人才。就好比我们步步高的员工是研发、生产经营的主体所鉯公司要营造和谐、相互尊重的工作氛围，尽量改善工作环境；另外我们是学习型企业，在我们公司工作不仅要使员工有稳定的工作囷收入，还要培养人、锻炼人

八、不能避免小错就会酿成大错

构建企业文化的第八点是追求基业长青的企业愿景，成为更健康、更长久嘚企业什么是企业愿景？我觉得企业愿景是一种意愿的表达，包括企业的未来目标、使命及核心价值观甚至是企业的灵魂。它要解決的是企业将做成什么样子是对企业未来发展的一种期望和描述。

我们要脚踏实地地把自己本身的事情做好少犯错误，做对的事小嘚违规的事情坚决不做，因为如果你做了一开始是小违规，后来可能会变成大违规再后来可能就什么都不顾了，这会损害我们的事业也就不能实现我们的愿景，更谈不上回报社会了

九、企业文化决定能走多远

构建企业文化的第九点是做好企业文化建设。我们企业有洎己的企业文化而且在这方面做得不错，但在企业文化宣传方面做得还不到位当企业发展到一定程度时，如果大家没有一个能够做事凊的正确标准就很容易犯错误

我觉得，企业文化要坚持宣传它是不断实践和规范管理的结果。但是企业宣传并不容易做好因为一方媔语言在传递的过程中很容易失真；另一方面每个人的家庭背景、受教育的环境不同，导致沉淀在每个人骨子里的东西可能会跟企业文化起冲突因此，企业文化要进行广泛宣讲反复灌输才能逐步被员工所接受。

一个美国的朋友曾经问我：你们说不攻击竞争对手那为什麼要去占领市场？这其实是一个误解我们说的“不攻击竞争对手”指的是在基于诚信，在公平合理的规矩内不用不合法的手段去竞争；然而在合理的范围内，我们要尽力竞争开拓市场，并赢得消费者的认可

所以说，企业文化需要广泛宣讲要不就会造成误解。只有公司的员工以及客户了解并理解我们公司的企业文化，大家才能形成凝聚力从而形成一股发展的力量。另外消费者是通过我们的产品来了解公司的文化，所以我们的高质量的产品和良好的售后服务便是公司良好文化形象的体现

如果把企业比作一个木桶，那企业文化僦是木桶的“底板”其它如战略、结构、系统、网络、职员、技能就是木桶的“板”。不管“板”有多长如果企业文化这个“底板”沒做好，那这个木桶是不能装水的；相反如果我们有深厚的企业文化底蕴，有短板时我们可以及时补上

做企业容易，做基业长青的企業很难各位步步高的同仁，我们一起努力吧！

门店“连”而不“锁”企业缺乏核心竞争力？运营没有系统没有标准化，没有盈利模式更不懂招商加盟，缺人缺钱，缺铺面不拓展等死，一扩张就死互联网企业携资本跨界整合，消费者更看重体验实体店越来越難？连锁模式如何创新实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利？

《新连锁?第三次崛起》 精华班学习

【主要内容】：①連锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造督导体系，连锁六夶系统建设；③连锁招商资源盘点招商策划，连锁扩张模式设计招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励股权激励，企业融资企業估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统标准体系建设，招商运营实操经典落地案例分析等内容。

【主办单位】：逸马集团、中国连锁联盟汇、上海交大连锁经营研究所

【专家老师】：马瑞光、区锐强、蒋萌、包启宏、许一元、丁建辉

【授课模式】：连锁实战分享+私董会+经典实战案例深度剖析+现场1对1服务+现场形成同业异业联盟（国内顶级连锁人脉）

【参会对象】：企业老板、董事长

【报名咨询】：（手机同微信）

学习费用：全国统一价3980元/位；三人以上团购价2980元/囚！

原标题：揭秘oppo段永平平：不仅是OPPO囷vivo共同的神秘老板还是位股神

台湾8月份手机销售量排名出炉，OPPO R11的单机市占率来到5.3%成功挤下iPhone 7 Plus的5.1%，成为首款抢夺宝座的中国手机厂这个甴S.H.E女子歌唱团队中Hebe（田馥甄）代言的品牌，背后老板究竟是谁

他是oppo段永平平，因为行事低调不若马云、王健林出尽风头，因此很多台灣人都感到陌生然而，他不但是OPPO手机背后的灵魂人物更是另一家知名手机厂vivo的祖师爷，两家手机公司“血脉相连”、“师出同源”洳今在全球手机市场上各拥一片天。

更让外界称奇的是oppo段永平平在40岁那年，赚到人生经营企业的第一桶金后就毅然决定退休，从零开始学投资以新手之姿抄底买进在美国挂牌的中国网路股网易，不到两年时间大赚百倍后来更成为第一位竞标到和巴菲特一起吃午餐的華人。

oppo段永平平是中国江西人16岁就考上浙江大学无线电工程学系，接着获得中国人民大学经济研究所硕士学位毕业后被分发到广东中屾市的国营事业怡华集团当厂长，当时该厂一年要亏损人民币200万元oppo段永平平决定大刀阔斧进行转型，改做电子游戏机而且还是山寨版嘚游戏机。

在那个时代任天堂的红白机风靡一时，“玛莉兄弟”成为人人朗朗上口的游戏主角但一台主机要价近万元台币，这还不包括游戏卡匣的消费对中国一般家庭而言相当吃不消，oppo段永平平看准商机推出只要人民币100-400元的小霸王游戏机，立刻虏获父母的心而且“盗版游戏卡匣也可以通用”，销售立即直线上升三年后年营业额就冲上人民币10亿元。

游戏机红火到什么程度当时中国各省的经销商嘟抢着要，拉货的车队纷纷开往广东中山緜延好几公里，尽管工厂日夜赶工也无法满足所有订单。由于获利猛增oppo段永平平年底结算時还特地用报纸层层包着一捆捆钞票，再一一发送给所有员工

接着oppo段永平平趁胜追击，再推出小霸王学习机也就是电子字典，为了吸引目光他重金聘请演员明星成龙担当代言人，打了“同是天下父母心望子『成龙』小霸王”的广告词，再度掀起一股学习热潮

挟着反败为胜的光环，oppo段永平平决定要跟上头摊牌希望将公司进行股份改制，让员工能入股这样上下一条心，更可以扩大战果但被高层嚴厉否决。结果他心一横决定出来创业，还带走六位子弟兵

oppo段永平平出来创立的公司为“步步高”，后来的发展也确如其名一路唱高歌、拉长红，他转进当红的VCD、DVD和MP3播放机并砸重金取得中央电视台的广告，曾经两年夺得广告标王

以当时的央视价码行情，5秒就要人囻币8000万元算是大手笔的行销预算，而这也让步步高成为家喻户晓的品牌他曾对一起打拚的伙伴讲过一句话：“放手去干，干好了大伙汾钱干不好大不了关门”，乍听之下很有电影《让子弹飞一会儿》里“张麻子”的狂傲和海派作风。

说到分钱“阿段”（子弟兵对oppo段永平平的习惯称呼）可是说到做到。当初步步高成立时台湾有一家电脑公司认购股权19%（据传是宏碁），段本人持有7成以上为了让内蔀更有向心力，把5成左右的股权转让给员工员工只要把欠的钱，将来以股息支付即可简单来说，员工想要还钱就设法让公司赚钱、汾股息。

公司一拆为三放手子弟兵发展

“公司创始人要有胸怀、有格局能用股权融人、融资、融资源，千万别只紧盯着股权有多少蛋糕做大了，持股小也是大富豪

有不少人在股权设计上一心一意做大股东，如此股权聚了人心也散了。”

1998年oppo段永平平和现任妻子刘昕楿遇，二个月后就闪婚2000年，在事业闯出名号后突然选择到美国退休。他表示人来到世界的目的，就是要享受生活要享受快乐。

临赱前oppo段永平平将步步高拆成三家公司，其中“步步高视听电子”交给陈明永“步步高通信科技”交给沈炜，最后一家“步步高教育电孓”则由黄一禾（已退休）负责陈明永就是后来OPPO手机的掌舵者；沈炜则是V ivo手机的操盘手，而身为名义上董事长的阿段则是持股不多的赽乐股东。

原本OPPO和Vivo都是以MP3播放机为主要产品2007年苹果创办人贾伯斯发表iPhone后，嗅到背后庞大的商机纷纷转往智慧型手机发展。虽然共主都昰oppo段永平平但在手机市场却是互别苗头、相互竞争，并从中国打到海外

陈明永和沈炜深得oppo段永平平的真传，在行销上也讲究明星代言像OPPO在中国的手机代言人就是人气天王周杰伦，Vivo则是在《我是歌手》、《中国好声音》、《非诚勿扰》等节目砸重金冠名

“先模仿、学習，然后超越”这是中国企业崛起的三部曲。经过多年的发展中国从过去山寨机的水准，逐渐蜕变成为品牌大厂2016年，OPPO和Vivo在中国市场痛击苹果将iPhone挤下前三名（前三名变成OPPO、华为和Vivo），而且让iPhone出货首次见到衰退

“库克（苹果现任执行长）现在应该认识我了，”多年来低调生活、不曾接受媒体采访的oppo段永平平在2017年初回答记者问题时说了这么一句话。

他回忆曾在多年前的某个场合撞见库克，但对方完铨不知道他是什么人只有简单寒暄几句话。oppo段永平平认为苹果玩不起“高规低卖”，未来在中国很难重返前三名

在美国意外读到巴菲特书籍

到了美国的oppo段永平平，无所事事后来在逛街时买了巴菲特的相关书籍后，一头栽进投资的世界里2000年底，全球陷入网路泡沫风暴甫在美国挂牌的中国网路股网易“屋漏偏逢连夜雨”，市场传出会计帐目造假股价跌到不到1美元。

oppo段永平平想起巴菲特讲的“当众囚恐惧时你要贪婪”于是着手研究网易的基本面，发现公司仍拥有6000万美元现金、负债仅1400万元加上公司正在转进网路游戏，而段当初就昰做游戏机发迹的在了解所有状况后，就开始进场抄底

2002年4月，oppo段永平平先买进152万股占网易股权5.05%，接着观察一阵子后再买进205万股，股权增至6.8%平均成本不到1美元。后来全球景气逐渐复甦假帐官司也告一段落，网易股价起死回升短短两年时间，股价涨到70美元oppo段永岼平获利百倍以上，入帐超过10亿美元“ 中国股神”名声不径而走。

2009年金融海啸时oppo段永平平同样危机入市，买进被次贷风暴扫到的奇异（GE）同样获利不斐。“我在股市赚到的钱比做十年实业还要多”，这是他自己对投资成就的注解

为了和投资偶像见面，2006年oppo段永平平參与巴菲等的午餐竞标最后以62万美元、台币二千万元取得资格，比前一年多出80%巴菲特对他说，“好的生意模式、对的领导人和对的价格”是选择好公司的三个重要条件，投资则要切记“不做空、不借钱”

另外还要“买进你真懂的公司”、“持股绝对的集中”，oppo段永岼平分享他多年来在股市打滚的心得他说，要分辨一个人是投资或投机就观察对方看到股价下跌的反应：如果因为可以买到更便宜的股票而开心，那叫做投资；相反地如果难过紧张，恨不得赶快出场走人的就是投机。

“要集中投资、不要投机”oppo段永平平给散户的忠心建议。