关于互联网+体育 投资者和创业者聊了这些
来源：搜狐体育
作者：亿欧网
　　来源：亿欧网
　　作者：郭东阳
　　4月2日，斯迈夫体育产业大会在北京国家会议中心举行，亿欧网作为合作媒体，受邀出席了本次活动。与会嘉宾就体育产业未来发展，分享了自己的看法，亿欧网将部分嘉宾的观点进行了简略地整理，现将其呈现如下：
　　一、乐视体育副董事长马国力：中国体育不市场化，就没有发展
　　马国力4月1日开始担任乐视体育任职副董事长，4月2日出席斯迈夫大会，会上谈到以下几点：
　　1、技术是一切发展的基础
　　马国力谈到：“通过观察中国体育的思考，以及对平台的理解，内容平台和传播平台是以技术为前提。技术是一切发展的动力基础，从模拟传输到OTT，从摩托罗拉到苹果手机；技术影响到生活，决定着方式，技术的发展不可逆。”
　　2、电视平台是单向的内容分发，互联网是多向的交流
　　电视平台是单向的内容分发。单向技术决定平台相对封闭，只对特定人员开发，因此平台大于人，稳定而缺乏创新；此外，政策与体制原因造成与用户的沟通是间接的，直接的影响是付费收视的改造窗口期已经很短，广告是电视台的主要收入来源，因此收视率为王。
　　互联网是多向的交流平台。多向的交流平台可以提供平等交流，平等交流可以称作是平台，但又不能完全形容出平台，所以出现了场景，产业链，全产业链，乐视生态等。多向交流平台是以人为核心，这个人是指互联网所有的连接者，可以是用户、客户、参与者、经营者。互联网在中国发展快，就是因为其是开放式。
　　3、对于体育发展，得移动端者得天下
　　联网相对于体育来说，得移动端者得天下。随着手机技术的发展，这种移动端变成每个人融入到社会重要的工具，已成普遍。移动互联网对内容的需求，区别于电视台，有非常大的想象力。手机内容付费的可能性是极大的。目前手机移动端的消费已成为常态。除了消费，移动互联的出现以及技术的完善，其最重要的是交流，因为人类的社会是交流，人类的很多的发明，都是为了交流。
　　4、中国体育如果不市场化，就没有发展前景
　　互联网的发展是以人为中心，每个人可以参与，想象空间大，对中国体育的发展提供了发展机会。马国力谈到：我非常在意电视台的发展，中央电视台是关注体育赛事重要的频道。互联网和电视台两家是共存发展，中国体育需要两者共同发展。同时，马国力建议电视机构要更多考虑整个社会的发展，而不只是从自己行业的角度制定只保护自己利益的政策。如果中国未来各个行业都进入市场化，那么还是早一点进入市场化好，中国目前两个行业进入市场化最慢，一个是体育，一个是电视。现在体育发展开始市场化，中国体育如果不市场化，没有发展前景。希望中国未来几年，中国体育快速发展。
　　二、真格基金联合创始人王强 ：体育是商业的入口平台
　　从2015年开始，体育产业受到资本的高度关注。体育产业是最好的投资项目，体育包括竞技、娱乐、互动性和社交性非常强，同时体育有粉丝，观众，是非常自然的载体。体育产业可以整合社交、媒体、娱乐、是商业的入口平台。体育产业到了获得资本投资的最佳时期。
　　三、信中利资本投资集团董事长汪潮涌：投资能够构成同心圆的创业团队
　　信中利成立已有17年，是第一家市场化的创投公司。同时也是投资体育团队最多的创投基金，其投资理念：趁早。回顾12年以前，投资电影市场，当时电影市场不足10亿元，现在电影市场将超过600亿元。汪总透露体育行业也是这种趋势，中国体育产业是高增长的产业，现在是中国投资者和创业者千载难逢的机会。
　　汪潮涌在谈到体育创业者中部分是有运动员背景，称赞道他们身上有着吃苦耐劳、不怕困难、勇于奋进的精神，但是在团队运营等方面经验欠缺，需要有其他领域专长的团队人员。体育产业中媒体进行赛事转播是最大收入，其次票房、门票、赞助、装备延伸品。其中做的比较好的是乐视，乐视体育既有体育媒体属性，还有互联网电视对用户群的号召力和粘性。但是无论是哪一种，最重要的是在于创业团队的核心竞争力，独特的商业模式、产权收益、用户群等。
　　汪潮涌表示信中利更倾向于投资拥有“同心圆”的创业团队。同心圆即是团队拥有三层：
　　人才，第一层也是核心，即：团队是否是搞体育的，在体育方面是否有身经百战的体验，是否有建树；
　　第二层：团队是否有产业相关的人才，是否有市场营销、政府公关等人才；
　　第三层即是能不能聚集一批高科技、传媒人才，有没有这样三个层次的人才，能否构建一个生态是关键。
　　四、君联资本董事总经理刘泽辉：投资主题是快乐生活
　　君联资本作为老牌投资机构，在体育产业蓬勃发展之下，加快布局。未来体育将向“体育+娱乐+文化”发展，空间巨大。刘泽辉透露：“我们把体育产业放在大的消费角度上看，过去我们体育消费放在体育用品上，根据马斯洛需求理论，现在把体育放在和娱乐一样的位置，投资主题是“快乐生活”。以前是小康生活，未来是快乐生活。随着人们健身意识的增加，体育产业呈现以下几个趋势：
　　年轻化，抓住年轻人的消费；
　　时尚化，时尚是更注重生活的品味，时尚化的生活方式；
　　娱乐化，过去一年电子竞技和马拉松的兴起，可以说明这一点。
　　总之，中国体育的市场空间巨大，体育产业的发展是一种情怀，是一种精神需求。”五、广州大象健康科技有限公司CEO大象：更注重投资人对体育产业的理解
　　健康猫CEO大象，表达了对于融资的一些观点：他认为作为创业企业，最关键的是要制定企业战略目标，然后根据企业战略目标，制定融资步骤。作为创业者，在企业和资本交接的时候，不仅对接钱，更在乎的是对方能够带来什么。相信资本会助力体育产业发展，同时体育产业从业者要更加努力，资本和双方共同努力，才能一加一大于二。
　　据亿欧观察，体育产业正向产业链上深化发展，体育产业的发展不满足借助互联网，同时注重与其他行业的融合。从投资者和创业者的分享中可以看出互联网+体育产业未来发展前景无限，关键是在创业者团队是否有自己的核心竞争力，独特的商业模式、产权收益、用户群等。未来体育产业发展空间巨大，而此刻，创业者还需谨慎，稳步向前。
(责任编辑：梁猛 US039)
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本次FIFA比赛日结束后，各大洲世界杯名额归属已明朗化…]
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客服邮箱：斯嘉丽的饭局：投资人与创业者吃什么，会聊点啥？
　　场景三、硬菜---晒核心竞争力――投资人可随时打断
　　服务员报菜名：红酒烩牛尾、香煎小羊排、芝士h大虾、咖喱西兰花
　　张奥：都是硬菜，赶紧吃起来。今天不止菜硬，他们俩也要硬货、干货要说，听他们讲讲产品核心竞争力，能不能勾起您的兴致。
　　赵川：约个球项目最核心的竞争力算是我本人、也是公司CEO。我有运动员背景，同时具有互联网背景，目前还没有看到第二个。我觉得运动员看体育，和一个运动爱好者看体育还是完全不一样的，在我们的眼里看体育完全不一样，这是我们的核心竞争力，第二个我做这个事情，一方面源于儿时一个梦想，因为我上高中的时候，被足球队给拒绝了，教练说你不适合踢足球。当时我就埋下这个种子，我说我成不了贝克汉姆，我要成为布拉特这样的人。或者像大卫斯特恩这样的人，我成不了一个优秀的运动员，我要成为一个优秀的管理者。当时我上高中的时候，在我们学校组织了一个业余比赛，那么学校只是一所中学，结果报名有30多个球队，我自己吓一跳，我就说这么多球队，然后我就说当时我还小，不会组织比赛什么的，我就说每个人要收报名费，当时的目的是不想让这个球队来，结果没有一个队退出，因为我按人头收，一个人收五块钱，还必须买队服，每个人必须从我这买服，结果还是没有一个队退出。
　　赵川：国家的体育制度是把业余和职业分的比较开的，业余这个领域完全缺失，我们在做业余里面一个规则，等级、比赛、联赛这样一个开始，针对业余的爱好者。
　　刘泽辉：你就是组织比赛，来帮大家有一个活动的机会。
　　赵川：比赛只是我们活动一个手段，最重要是帮它约到比赛的对手和队友。因为足球是集体项目它是需要对手和队友的。这里面有一个生态圈的概念，每一个运动员是有等级的，在我们这里面，就像一个游戏一样，因为体育其实就是一个游戏，就像奥林匹克，它就是一个游戏，所以在我们这里面就会一级运动员，二级运动员，一级一级往上升就是这样玩。
　　刘泽辉：盈利模式送什么？
　　赵川：未来我们也会有球迷系统，还会有拉拉队员去支持比如发小、闺蜜、男朋友、老公，这个时候我们开始从这个里面去开始盈利。目前已经到全国了。
　　刘泽辉：赵川可能跟投资人打交道比较多，很知道投资人想听什么，特别是3W是他的投资人。
　　赵川：我想成为国际足联主席吧。如果完成不了，就我自己建一个国际足联出来。
　　刘泽辉：你叫人民足联。从企业家来讲，做成一个大事来讲，其实做投资人来讲还真的希望创业者有非常大一个梦想。不过既是翱翔在天空又需要脚踏实地。
　　jordan：其实我的项目没有说像霸天哥那么情怀。我是来人的最基本的生理问题。这个项目模式核心竞争力就是我的产品本身，因为我现在专著的就是扩充产品线，从全国、全北京找寻最原始、最地道的味道，找到那个人，然后找到他一直所用的食材，最专业、最传统的烹饪，味道也许是妈妈的味道，也许是外婆、爷爷奶奶，反正就是最初最棒的味道。模式O2O，用外卖的方式，因为白领对午餐还有加班餐的要求还是蛮高，在CBD吃午餐的白领具有社交属性。所以，我们可能在CBD做一个实体店，让大家体验我们的服务、环保包装、热情的店员、互联网接入的点餐系统。
　　刘泽辉：赵川说他可以约球，你可以约饭。
　　jordan：其实也是可以的，因为我想说给一个非常强社交的标签在饭上面，也许见投资人也是一个方式。我可能会在CBD、望京地区，找几个底商作为我的线下产品体验店。
　　刘泽辉：餐饮是开始简单，实际上非常复杂，特别是中餐，它的这个食材也好，它的这个制作过程是非常复杂，而且标准化是最难一个。那么你这样的，怎么能够解决这个味道又好吃，标准的问题。
　　jordan：真的是您提的特别好的问题，中餐非常难以标准化，所以我所有的东西，都不会在我的线下体验店当中去制作，我现在北京有两三个中央厨房，因为这个中央厨房这些厨师也好，然后我的那些原彩票供应商都是培训好的。培训之后上岗的。
　　刘泽辉：这个中央厨房都做好了，到这边只是加热的话，这个味道和你当时制作出来有很大的区别。
　　jordan：我非常同意，这个非常关键的问题是时间，就是说这个中餐并不是说不能凉，不能再加热，而是说可能从凉到加热，或者从做好到地方的时间是多少，我只要把这个时间控制好就可以了，因此我的中央厨房设在离我的线下体验店不远，不超过20分钟车程的地方。
　　场景四、喝汤时间――来一锅鸡汤，暖暖心
　　张奥：硬菜也吃完了，咱们来喝点鸡汤，消化一下。我这两位创业者朋友，也准备他们的鸡汤。
　　赵川：约个球项目就是给这些爱好足球的业余人士，不管是孩子们、青少年还是我们已经步入社会这些人，有一个系统，你能代表自己去赢得荣耀，去证明自己。
　　jordan：朋友们每当你带着疲劳的身躯回到家里，你是不是需要一顿非常可口的晚餐来抚慰一下你劳累的心情，所以来我们这里吧，我们会满足你所有的要求，我们就是想做快餐中的大餐。
　　场景五、祝酒歌――点评时间
　　张奥：吃了这么多、听了这么多，不知道刘总今天感觉如何？我这两位朋友的初创项目已经在推进了，万事俱备，如果要是能来点投资的东风就更好了。不知道，您意向如何？
　　刘泽辉：你们俩一直在说，我一直在吃，现在轮到我来说，你们可以吃了，确实这个饭局，我觉得张奥组的非常好，即吃到美味的大餐，又能接受两个非常优秀的创业者，而且项目都非常棒，我觉得这顿饭真是不虚此行。我觉得这个咱们可以先聊一聊，我觉得川这个项目我觉得非常好，我个人也是从小非常喜欢体育，有感情因素，另外目前从资本来，体育文化是非常重要投资的领域。而且从国家产业政策，和国外的这种发展来看，很像10年前的文化产业，现在属于小河刚露尖尖角，特别是我们现在正在申请冬奥会，从政策也好，外部需求也好，这个是非常好一个引爆点；从你的项目本身，我觉得约球，足球是男人也好，也是全世界的运动，整个世界体育产值的一半大概都来自于足球，弘扬团队精神、正气，通过足球切入到其他的篮球也好，集体活动，包括跑步。但是，我感觉今天大家这个氛围比较轻松，可能讲的整个商业模式也好，包括你怎么落地，怎么赚钱，投资人一般都比较实在。我们也要为我们的投资人赚钱。
　　刘泽辉：jordan刚才说的是人的最基本的社会需求，民以食为天，而且我也是非常喜欢吃。从创意和方向来讲，我觉得非常好。因为特别是刚才他最后总结一句话，做快餐里面的大餐，我相信每一个人都有加班的经历，每一天我希望能吃到一道美味的加班餐，能够来一顿非常美味的餐是非常好的调节和心情，但是通过吃饭还能够有其他意外惊喜。这个方向非常好，每次我们加班的时候都要助理订饭的时候，绞尽脑汁，把我们的周边的参观吃遍了；在看餐饮行业，不论快餐也好、火锅也好，或者休闲餐，最后还是看餐饮菜品本身，你服务再好、 O2O形式再棒、快递到位，但如果味道不好，我相信没有人再去给你买单。未来jordan在菜品的选择，加工、定位，刚开始不一定做的很宽泛，毕竟是初期，我们先从一两款切入，哪怕炸酱面，我觉得需求很大，特别像北上广这种大城市，特别是这种白领聚集的地方，做一些相关的服务，我觉得把定位定准，最重要把东西做好，慢慢来，这个足够有很大的市场。
编辑：朱琪
关键词：创业;投资;饭局
央广网官方微信
手机央广网近日知名科技博客pandodaily发布了一篇文章，这篇文章发布在StartupsAnonymous这个栏目中，此栏目每周更新一次，邀请创业者和投资人以匿名的方式，分享自己最真实的感受，表达最想说的话，本周的文章如下：我是一个创业者，我发现找投资的整个过程真的很烦人。我真心希望自己不用再去找资金，那样我的创业之旅会快乐起来。这件事情从始至终，表现出来的就是，谁能吹牛谁就是更好的，更容易获得资金。如果让我毫无避讳的直言，我想对投资人说：& 我的融资演示报告就是一个PPT文件而已，被我起了个流行的名字。我想让你感觉到，我并不是新手，为此我会尽量使用你的表达方式，尽管这些词让我很难受。& 演示报告中90%以上的内容都是扯淡，完全是我瞎编乱造的。& 业绩增长图只是截取了业绩最好的那周的结果。我对数据动了手脚，这样才能好看些。我花费了更多的时间谈论增长，我不是我们自己的故事，就是为了给投资人留个深的印象。& 留个好印象就能让融资变得容易些，对吧。& 尽管我们融到了钱，但是对于业务却没有什么实质的推动。& 作为一个创业者在融资的时候，应该说希望创业者能够以的身份出现，除了钱之外要带了些别的东西;但是那不是我的真心话，我只想要钱，投资人的建议和反馈，我其实不愿意管。& 其实这么说也不对，除了你的投资之外，我还希望你能带来更多的投资。& 对于投资人来说，我希望知名投资人能够给我们投钱，这样就会有群羊效应，会吸引别的投资人。另外知名投资人的推特消息也能帮我们宣传。& 你问我&本轮融资的时间计划是什么?&。那么我的回答是：就今天。& 这个回答也是我编造的，制造出一种紧急的状态，表示出我们的项目很火，随时可以结束。你知道我的意思，对此我也心知肚明。我希望你能给我一个答案，我们就不用玩这种猜字游戏了。& 另外，我不会告诉你，另外的投资人是谁。如果你知道了这些真实情况，你会失去兴趣的。我才不给自己上套呢。& 报告中的条件和估价，都是参考网络搜索结果瞎编的，我得知道从多少开始要价才好对吧。& 对于这些估价的专业词汇，我基本一无所知，所以别问我这些问题。& 另外实话实说，如果能够有机会融资1000万美元，那么我宁可把公司卖掉，这样就发财了。& 还有关于营业额，那也不是真实的，如果我今天真有这么高的营业额，我还用得着和你扯这些吗?我们融资就是为了获得资金。最真实的理由。看了上面这些创业者的匿名自白，发现其实我们如果有什么说什么，世界不是更美好吗?（via
译/快鲤鱼）
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聊项目时，创始人经常会问，要不要过一下我们的商业计划书？
其实这和商业计划书或者说ppt本身没啥关系。当创始人的企图心、创业激情，他对商机的深刻洞察，对于商业的见地都在对谈中清晰展现出来的时候，我们不看ppt之类的，就能决定投资他。
但是，那显然是交流的最高境界或者说理想状态。大多数情况下，把商业计划书落到纸面上能让你在不用反复同一段问答的情况下构建对话，传播想法。最重要的是，这份材料能帮你清晰地阐释自己作为一个领导者是如何思考的，帮你把团队拉到和你同一个语境里，从而让公司形成单一的愿景和共同的执行计划。
在内部讲过几次之后，我决定把这个ppt分享出来，试图回答一个最常被问到的问题，同时也是分享一个所谓的创投潜规则：我们聊项目的时候到底在找什么？
建立、发展公司的每一步都蕴藏着不同的风险，从一开始专注定义一个初始的产品，到适应市场需求不断进行迭代，然后要找到有效和持续发展用户的方法，而当你找到适合自己的有效方法之后，就要尽可能快，甚至快到超过你驾驭的能力，来抢占市场，夺得领先地位，建立护城河。而当用户基数增长到一定程度，你就需要建立一个可以驾驭这种增长的公司团队，不再依赖于创始人做每一个决策，而能够高效运行、自动调试的领导团队。最后，如果你做的是对的，做到极致，并且足够幸运，那么你将面对的是公开市场，经历IPO流程，成为一个长期的上市公司。
公司的发展道路很少一蹴而就。我认为那更像是爬神秘的四维空间的太空山，会不断遭遇数量级式的山体滑坡，弥漫着不确定性。
我们始终对试图攀登的创始人给予最大的尊敬。放眼来看，几乎没有其他任何工作需要你像一个创业公司和创业公司创始人这样扩张与成长。公司以每年2倍、5倍、10倍的速度不断扩张，这种扩张速度往往要保持好多年。而作为创始人，你必须驾驭自己和组织的高速成长和不断重塑。而这个过程无法分解，彼此交织。我们不会要求所有创始人对这一切都有答案，但在这篇文章里，我想说的是我在创业公司，尤其是A轮的初创公司身上，最在乎的、致力于找到的是什么特质。
伟大的创意，和风险投资愿意投的早期商业模式，两者有什么区别？
速成班提纲：1、是否适合融资？2、初创公司失败的最大原因 3、定义特征 4、生意大于产品 5、如何引起VC注意 6、市场与策略 7、你是谁？为什么是你？8、用数据说话 9、我们犯过的错。
每年新成立公司多达一两百万，而其中只有1000家左右获得了风险投资。
在尝试融资前，你首先得确认融资对你是有意义的。共同的利益激励、愿景和人的投缘与否决定了你和投资人的合作能否成功。
判断“是不是适合融资”的四条标准：
1、不拿VC的钱，你是不是能自己做成？
2、你是不是愿意拿一部分公司股权甚至控制权来得到一个合作伙伴或机构？
3、你是否有足够大的野心建立一个能够影响很多人的巨大的商业帝国？
4、你是否执着于迅速扩张？这中间你需要多少资本？
初创公司失败的原因排名第一的是：没需求。就是说，你的产品不是人们需要的，或者不是当下需要的。
OK，现在你说你有了一个需要并适合融资的商业想法。而我要做的第一件事是了解你在做的这个产品是不是真的有市场。
一些企业家通过多年的生活经验，体察生活中的痛点来验证客户需求。另一些则是通过与用户的沟通来验证，途径包括调查访谈，展示产品原型或样机，通过销售或是宣传一个还没生产出来的产品的方法来做用户需求调查。甚至是让用户参与到产品的研发中来。验证需求、得到反馈在产品迭代、收集使用和留存数据中是无法替代的。但这个过程往往很昂贵，尤其是对于一些企业级产品。而得到反馈和不断迭代的方向是非常有价值的。你的反馈机制是什么？你如何说服你自己或者风险投资人，你所谓的商机是真的需求？并且你并不需要那么多钱来获得有用的反馈。
如何让我们感兴趣？A轮融资要点：
关于如何得到一个和VC见面机会的文章已经很多，这里我不会展开，只需要说一点，到处发送商业计划书还是可行的。在greylock我们会看邮箱里收到的商业计划书，也接受推荐，也可能无意中认识一些创始人。与创业者见面我们的一项核心工作，如果收收邮件就能发现伟大的商机，而不用我花费任何其他努力，那也太好了吧。
事实上，不幸的是，收到的大部分邮件并不是那么有吸引力。比起200页的文件，我更容易读完20张左右的ppt。要具备以不同的篇幅讲清楚一个故事的能力。你的介绍可以是一个简短的ppt，也可以就是两段话，讲清楚你的团队，你要做的事情，以及项目的亮点。
第一次见投资人，你要怎么介绍你的公司？我很犹豫要不要写这个融资会面要点，因为投资并不是一个逐项对照打分来决策的事情，但我经常被问到关于融资面谈要点。你得知道，只有几个关键的问题，决定了你达成了，或是搞砸了一个融资面谈。最好的融资面谈一般只有20-30分钟。
你对你想解决的用户问题理解得是不是足够深刻？你是谁，你为什么关心这个问题？你独特的价值定位是什么？市场环境现状如何？你如何获客，如何告诉你的目标客户他们需要你的产品，为什么不用别的竞品而要用你的产品？如果对手模仿你，你的护城河在哪里？
如果你能非常简洁地回答上面这几个问题，那么请跳过我罗列的那些要点，你的ppt已经足够说明问题。把其他所有与之无关的信息都去掉。
千万不要忽略说故事。一家公司就是一个被反复说的故事，对员工说，对投资人说，对媒体说，对消费者说，对合作伙伴说，直到说成了真的……
我说“说故事”很重要，另一层意思是清晰的目的很重要。如果你能把这个故事讲得真实可信，那这本身就是很大的优势。应该花点心思在如何紧凑的讲好这个故事上。可以用一些方便人们联想的例子，让听众都能代入成为你这个远大抱负的一部分，这会产生很大的价值，而这不仅仅对投资人有效。
创业者们总是对“市场”有着巨大的误解。
如果你在尝试创造一个新的市场品类，或是试图颠覆一个现有品类，你都会碰到这些关于市场的问题：这会是一个赢家通吃的市场吗？用户愿意为这个新产品花多少钱？整个市场有多大，值几个10亿美金？这些问题中大多数是没法回答的，一开始你根本不可能知道答案，你只能假设。
还有一些问题，例如：你的目标用户是谁？你发现的这个问题和用来解决的产品如何匹配用户的生活？你想解决的这个问题在用户的优先级里是排第二还是第四十？到底有多少用户？你在创造任何东西之前都得先回答这些问题。
伟大的企业家可以改变和扩大市场，甚至是左右消费者的态度。专注于解决你所了解的客户的问题可以帮助你先占领一个“小市场”，而在一个战术上的小市场的主导地位，能给一个灵活和有野心的团队一个很好的切入口。很多伟大的公司都是从解决某个特定领域的复杂问题开始的。最初，他们必须保持专注和单一，把特定的问题解决好。这往往是他们与成熟企业甚至巨头相比的独特优势。一旦你有了立足之地，才能谈后面的挖掘产品价值、延伸产品线、拓展用户这些。
而一个陷入细分市场的公司，和一个发展为更战略性的大公司的区别就在于，团队是否有足够大的野心和动力，去延伸和拓展自己想要去解决的问题，以及是否有足够的智慧和能力，去一一解决这些问题。在A轮的时候，初始的市场规模没那么重要，而最终的市场规模往往是很难预测的。
对于没有看过杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）经典模板的人来说，在描述市场和定位方面是一个很好的开始。你可以尝试用套用这个模板来写，然后与您的目标客户以及其他了解客户的人比如顾问、渠道、销售人员等来做测试。
一个常见的误区是对于初始目标客户的选择过于宽泛。那些诸如“全球最大的20000家公司”、“同时面向消费者和企业客户”之类可以出现在你的远景规划中，但你必须先搞清楚，谁是最关注这个痛点的人群，谁最先是你的目标客户？你如何在第一年找到你的前10万个用户或者前100个企业用户？如何定义这群客户？
由于许多创始人是硅谷的工程师，他们常常习惯于把快速增长的硅谷科技公司和其他工程师作为他们的第一个客户。 这有时是好的，有时不是。 这是他们所理解的对早期技术接受度很高的群体，因此针对他们的需求会更容易和更真实。但同时，大多数B端客户并不是技术公司，大多数C端消费者也并不是工程师。
当我看到这种情况时，我问三个问题。 那个最初的科技客户能让你走多远？你是不是打算继续服务这个客户，如果是，你能成为客户的必须吗？而如果你打算拓宽客群，那么，你如何理解你的其他客户，如何让你的最初应用扩宽成更广泛的应用？
在硅谷，我们热衷于谈论“网络效应”，很多人认为这始于Facebook的社交化、病毒增长，也终于此。但其实，网络效应可以建立很多护城河，避免被模仿和价格战的侵蚀。
我不描述这里的每一种护城河（例如监管），许多伟大的公司将会有新的护城河——还没有被定义的护城河。 没有护城河是绝对的或永久的，否则我们投资人就失业了！ 不过，即使在A轮，建立一个关于防御性的认知还是至关重要的。
技术。我们始终相信新的和更好的基础技术是可以作为护城河的。不是说要有多少专利或是法律上的保护，而是制造产品本身的难度和利用一些基本的新方法。在极端情况下，技术优势转化为客户利益，进而甚至能转化为一种行业标准，成为一种有效的垄断，就像英特尔。在大多数情况下，即使是一个伟大的技术护城河，也只能让你成为行业的领跑者，让你能够与客户更紧密地合作，并让你有权定义市场。
生态系统护城河有很多种 – 比如用户习惯于在你的网站上生产视频内容（比如YouTube），到快速的、开发者驱动的应用容器引擎和相关工具的快速崛起（比如Docker），以及基于App Store生态的开发者们，他们每年能从中赚取超过200亿美金。
网络效应。 社交网络现在已经很好理解了。 当市场和按需业务达到一个零界点（即使是区域性的），并且在消费者心中占据一定份量，那就很难取代了。通常来说，当供给或是需求至少其中一端建立了一个社群，或是提供了极具吸引力的新服务、或是具有天然病毒传播的能力，那么在市场上就会占有一个有利的地位。
产品领先。在企业中，运用全新的结构建立了一个完整的核心工作流程解决方案。他们快速的产品迭代，在当时很新颖的消费SaaS模型、领先的走向市场策略已经让他们成为这一类别的领导者。他们目前都在试图扩大自己的护城河，成为其他应用程序和工作流程的平台。
分发是新一代SaaS产品的护城河。以往，企业软件对最终实际用户使用软件的情况是难以知晓和掌握的，而新一代SaaS软件则改变了这个现状。部署SaaS软件对任何组织来说都是一个挑战，而那些在自己的生活中更多使用软件的消费者会希望有更多选择和实用性更强。简单而高质量的设计开始成为护城河，尤其是设计本身就鼓励发展新用户安装的，用户增加会带来更多价值的产品。使用者会想，如果我的团队都用这个软件会不会更好？如果我的经理也能用这个呢？
在AI驱动的时代，能抓取特殊的数据集也能构建一种新的护城河。如果你的工作流程产品能够在运行过程中收集特殊的数据，并且你能从中学习并构建更好用、更智能的产品，从而改善用户体验，那么你就进入了一个良性循环。
是创造新品类还是颠覆现有品类？核心战略分别是什么？
你的ppt中不必直接回答这个问题，但你应该对此有所思考，你是想创造一个新的品类，还是颠覆一个现有的品类。如果是要创造一个全新的，那么你的重点在于考量市场风险：那就是用户是不是有真的需求？痛点是不是足够痛？他们是不是愿意为此付费？如果你选的是颠覆现有品类，那么你要问自己，现在科技或是外部环境发生了什么变化，产生了颠覆的机会？想要颠覆和取代，那么你是不是比现有的解决方案好10倍以上？
在A轮，我们看得最重的就是团队。你有什么特别的故事？有什么是你信仰和理解而别人做不到的？你觉得你能赢的原因是什么？我们在找的就是这些真实的特质——激情、专注、远见、紧迫感，而不是某些特定的背景。
我还特别看重创始人有没有吸引人才的能力。客户是不是希望这个团队赢得竞争？这个团队能不能吸引别人为他冒些风险？单靠一个人没法建立一个伟大的企业，所以持续吸引和带领一个伟大的团队是一个关键。
用数据说话的一些核心指标，不但是给投资人看的，也是给自己看的。
产品导向的创始人常常难以理解，为什么在A轮的时候，就要做财务预测？这时候通常一个企业客户都没有，或者toC的产品连10万个用户都不到。
一个财务计划往往透露出你对业务的判断：你觉得决定你收入和成本的最核心因素是什么？你觉得你能发展或扩张得多快？你是不是知道同行业的其他公司是如何运作的？你有多大的野心又有多现实？在需要融更多钱之前，你的业务能做到什么程度？
在A轮的时候，你怎么知道要做哪些假设？如果你不知道，那就说你不知道。你只要尽量确保进入了一个正确的领域，那些错的预测都是没有必要的。要了解现有的基准表现是怎样的，有一个好的方式，就是去看同行业类似公司的上市招股书S-1。如果你的运作方式有很大不同，那就指出是哪些不同。如果我不太理解你的财务计划，我可能会问你做了或是准备做哪些试验来验证你的假设。
当你要引入风险投资时，你得用数据说话，用财务计划和其他运营指标等来衡量公司的表现。
最关键的是智力（数据信息等）上的诚实。无论是对团队，对投资人，还是对你的合作伙伴。
总结一下，我们在寻找的是：
1、充满进取心和凝聚力的创始人和团队
2、特别、简单、又引人注目的核心价值
3、能垄断市场的战略
4、业务潜在的高毛利，扩张速度快，资本效率高
当你起草见投资人的材料时，我鼓励你按照这个ppt的框架来思考一些问题，希望它能够帮助你让这个过程更简单。但是，我也讨厌因为过去积累的经验让我错过一些看似离经叛道其实非常有价值的公司。所以，请不吝给我你的反馈，那将推动我继续思考。
最后一点思考……
创业，现在是最好的时候。小处着手，大处着眼，战略致胜。
很多聪明的投资人一直在说我们已经处在上一轮技术周期的尾端。他们抱怨，已经不能再靠着智能手机的普及来增加移动app的用户了，Web3.0已经成熟了，新的消费端社交产品很难撼动现有的，企业的SaaS化也进行的差不多了，甚至所有商业都基于亚马逊，而开发都基于云和开源之间的现状也决定了未来不太可能诞生新的伟大的从事基础设施业务的创业公司。
这种担忧与技术突破带来的加速步调是相悖的。要知道，标准普尔500指数公司的平均寿命已经从上世纪20年代的67年缩短至今天的15年。
那些具有伟大创意的创始人还是会在现有的技术平台上开发出新颖的应用。还有创始人开始把人工智能的研究运用到实际产品中，运用AR之类的技术进行实时互动，或者尝试把消费电子产品供应链运用到更广泛的领域中。企业家越来越多在实验室里，在各行业收集新数据，设计新的针对性的产品。他们面对的广大消费者人群与过去截然不同，不论是思维方式或者互动方式，越来越多游戏玩家或是互联网原住民成为主力人群。我们每天都在见证这些变化与革新。
同时，现在的创业生态也是前所未有的好。不论是资本、资源、开源代码和API、愿意提供帮助和建议的投资人和创始人，网络上第一手的创业知识等等，当然最重要是愿意共同承担风险的人才。对于有志于创业的人来说，现在是最好的时候。
来源：天使茶馆
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