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(22)(35)(16)(4)(3)(23)(17)(12)
高级项目经理（2人）项目总监（3人）资深创意文案（3人）设计总监（1人）平面设计师（5人）联系邮箱：hr@tiger-idea.com
今年3月中旬，山东荣成市委组织部与虎跃营销签订荣成海带产业营销战略合作协议。
此次合作以威海市海臻一品海洋生物科技有限公司为试点企业，囊括荣成海带产业战略、品牌及产品的整体战略规划及营销策略制定。组织部与虎跃联手，旨在新趋势下，明确荣成海带产业的战略定位和发展规划，提升产业集群竞争力。
荣成海带养殖面积达14万亩，
年产海带150万吨，荣成海带养殖产量连续三十年来占中国海带总产量的50%以上，养殖面积和总产量位居中国第一，是名符其实的“中国海带之都”。
本月22、23日，虎跃营销CEO韩虎带领项目组到访威海市海臻一品海洋生物科技有限公司进行企业内访。
2017，12年，超越昨天的自己
不仅仅是虎跃营销成立 12 年，更是虎跃营销又一个新的起点！
在过去的一年中虎跃营销接连完成了三大自我蜕变——
由虎跃营销策划更名为虎跃营销咨询；
由 10 万元的注册资金增资至 500 万元；
升级了新形象和新 logo！
TIGER TEAM，我们共同的名字
TIGER TEAM&不仅仅是虎跃营销公司的英文名字，更是这个团队共同的荣耀！
12年，再启程
年会正式开始，虎跃营销CEO韩虎开场发言：
2005年，虎跃营销成立，“12年一轮回”。今天，虎跃又一次站在了一个新的起点。——虎跃营销创始人、总经理韩虎
虎跃的使命是通过服务一家企业，来推动其所属行业的发展。——虎跃营销副总经理、合伙人何有接
12年来，虎跃的愿景一直都没有变过。从行业的角度，是要成为企业的核心竞争力；从公司的角度，要让每一个有梦想的虎跃人实现自己的梦想。——虎跃营销副总经理、合伙人孙福建
2016年度嘉奖
2017，12年，虎跃营销，再启程……
2017，12年，超越昨天的自己
不仅仅是虎跃营销成立 12 年，更是虎跃营销又一个新的起点！
在过去的一年中虎跃营销接连完成了三大自我蜕变——
由虎跃营销策划更名为虎跃营销咨询；
由 10 万元的注册资金增资至 500 万元；
升级了新形象和新 logo！
TIGER TEAM，我们共同的名字
TIGER TEAM&不仅仅是虎跃营销公司的英文名字，更是这个团队共有的荣耀！
12年，再启程
年会正式开始，虎跃营销CEO韩虎开场发言：
2005年，虎跃营销成立，“12年一轮回”。今天，虎跃又一次站在了一个新的起点。——虎跃营销创始人、总经理韩虎
虎跃的使命是通过服务一家企业，来推动其所属行业的发展。——虎跃营销副总经理、合伙人何有接
12年来，虎跃的愿景一直都没有变过。从行业的角度，是要成为企业的核心竞争力；从公司的角度，要让每一个有梦想的虎跃人实现自己的梦想。——虎跃营销副总经理、合伙人孙福建
2016年度嘉奖
2017，12年，虎跃营销，再启程……
日，虎跃营销两性领域战略合作伙伴春水堂在北京行宫国际酒店举办了“造爱14年”两性生态战略发布会，在本次发布会上，由虎跃营销全程参与策划的春水堂全新战略拳头型品牌及产品——情诗酒店，第一次正式向世人揭开了神秘面纱。
日，不仅仅是虎跃营销与春水堂达成战略合作的日子，更是两性产业的一个新起点。作为国内情趣电商的翘楚，春水堂不仅仅满足于情趣用品的研发、销售，正如春叔（蔺德刚，春水堂董事长）在今天发布会上的开场白一样——“每一颗种子都梦想成为森林”，春水堂在两性产业这片土壤十余年的深耕细作，亟需一个战略型品牌及产品打开更广阔的天地。带着这样的梦想，春水堂找到了虎跃营销。
提起两性产业，通常大部分人首先想到的都是羞羞的情趣用品，而春水堂与虎跃营销共同看到了更具战略意义的领域——酒店！
情趣酒店源于满足两性发生性行为的场所需求，发展至今已经演变为满足两性发生性行为的场景需求。从场所到场景，一个字的变化背后是一个蕴藏巨大需求的产业正悄然兴起。然而纵观国内外各种让人脸红的情趣酒店业态，已经远远不能满足于两性关系的需求。在满足两性性健康、性快乐的基础上，酒店如何满足两性亲密关系这一需求缺失，成为春水堂酒店产业布局的课题与使命。
虎跃营销认为：目标客户群的定位是以市场定位为前提，虎跃营销从自“我所能(达到)”、“市场所需(空白)”、“竞争者所弱(不足)”三个层面的交叉地带明确目标客户群。
虎跃在长达两个月的时间里通过对同类酒店进行蹲点研究、消费者一对一访谈、深度网络调研及两性专家深度访谈等方式，基于不同男女关系的界定，最终明确“泛85后的非伦关系”为春水堂酒店核心目标消费者。建立性基础上的不同关系，本质上是社会关系，社会关系需要建立、发展、经营。
虎跃营销发现：性爱既是驱动两性建立不同关系的动因，也是两性经营关系的结果。而约会是建立、发展、经营两性关系的重要行为，性爱（酒店）处于约会链条的两端。更是春水堂酒店区别于其他酒店、让消费者选择春水堂酒店的核心。
经过三个月的战略研究，虎跃营销提出：春水堂酒店应满足两性社交需求，“摒弃传统男女关系酒店，回归约会本位链条”、“约会场所酒店化”的定位，将春水堂酒店定位为约会酒店。
明确战略定位后，基于对酒店行业、市场竞争、春水堂酒店以及消费者自身的深度分析，虎跃营销对春水堂酒店进行全方位品牌体系打造。提出
“打造中国首座城市约会地标”
的品牌价值目标，创作了“一座城的约会向往”、“多姿的二人世界”、“不只是睡觉”等品牌沟通要素。并将春水堂酒店命名为“情诗酒店”，设计了
LOGO 等品牌主形象。
战略的落地不仅仅是依靠品牌的建立，产品亦是关键环节。酒店的产品设计作为酒店不可分割的一部分，不仅是对酒店文化的有力诠释，更是酒店经营发展与不断壮大的基础。酒店产品不仅仅是人性化的功能，更应该注重精神文化的享受，展现出酒店自身的独到品牌文化。产品即需求，产品的研发和设计同样是虎跃营销核心的服务板块和优势领域。
通过对两性关系的深入研究，对两性原欲的总结、分类，结合春水堂在两性产品智能化的探索与应用，虎跃营销围绕满足消费者社交功能性与性爱实用性，为情诗酒店产品设计制定了核心策略。
情诗酒店基于春水堂两性产业的深厚积淀，不仅仅重新定义了酒店，一改国内情趣酒店抄袭模仿国外业态的面貌，更带着社交性、实用性、品质化、智能化，代表中国走在了世界两性产业及酒店业的前沿！
位于杭州西湖湖畔的首家情诗酒店将于 2017
年闪亮开业，虎跃营销仍将持续陪伴、鼎力策划，了解关于情诗酒店更多、最新项目进程及策划纪实请访问虎跃营销官网
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​虎跃为企业做营销咨询的过程中，企业经常会提一个问题：
如何建立品牌，让大家都知道我？
其实并不是在什么时候都能做品牌，要根据市场的具体发展阶段、市场条件做具体的市场策略。
到底是先做品牌，还是先卖产品？有的企业认为，先做品牌，知名度上去了，销量自然就上来了；有的企业认为，先卖产品，销量多了，时间一长，品牌自然就出来了。这两种看法，单看都没错，但是要根据具体的市场情况去做判断。
卖产品和卖品牌是分不开的，不同的是：产品是在工厂里生产出来的，而品牌是在长期的市场营销活动中逐渐积累起来的。所以，产品的营销过程就是品牌的建立过程。
那是不是什么时候都能做品牌呢？
在不同的产品生命周期里，每个阶段的做法都不太一样。
如果产品还在导入期，市场还处于教育阶段。这时候消费者对产品不太了解，还不清楚产品对自己到底有什么好处？这个时候你告诉他，我这个牌子好，他是无感的，因为他都不知道买来干嘛。
所以这个时候更应该去宣传产品的核心功能卖点，告诉他，产品能带来什么好处？而不是过早的做品牌宣传。当然，导入期的教育成本是非常高的，企业要结合自身的资源条件去做判断，是不是要进入。
当市场开始成长，进入成长期，消费者对产品的基本功能已经有了大概了解，但是还没有体验过，想买但是不知道该选哪个？
这时候你跳出来告诉他，我这个牌子值得信任，每卖出10个，有7个都是我的。给他一个购买理由。他就会愿意去尝试一下。所以，在产品成长期，是应该做品牌认知的。
做品牌认知不是做忠诚度，这个时候谈忠诚是没有意义的，忠诚度是在长期的磨合中产生的。而一个企业在市场成长阶段，天天做广告，消费者每天都能看到，加上市场上其他消费者的口碑，他就会认为，这个牌子有实力，应该是个大品牌，他可能就会愿意尝试。
当然，打广告只是一种建立品牌认知的策略。企业应该根据市场的实际状况来选择合适的品牌认知策略。
当产品进入成熟期，市场普及率已经很高了，市场开始细分，消费者更关注的是产品的个性价值。而不同品牌已经抢占了不同的细分区间，市场上已经出现了很多不同个性概念的产品。
所以，这时候做品牌更多的要宣传产品的个性概念，用个性概念在细分市场中切入一个口，挤进去抢占别人的份额。如果实在挤不进，那就只能做品牌尾随，尾随一个大的概念再附加一些自己的个性概念。
虎跃当时做银鹭花生牛奶，饮料市场已经非常成熟，那我们找到了含乳饮料这个细分方向。并且将品牌和产品个性概念进行捆绑推广。结果这个产品在市场上一下就引爆了。
所以说，不是什么时候都能做品牌，在产品的初级阶段，主要是以宣传产品核心功能价值为主，而导入期后期到成长期初期，应该采用品牌认知策略，做的是知名度。到了成熟期以后，就要开始宣传品牌的个性特点，视具体还要把产品和品牌进行捆绑宣传。
把握时机很关键，好的策略放在错的时间，反而会事倍功半。
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说到颜色，大多数人想到的是美观。其实，颜色所起到的作用远超出人们的想象。
关于颜色与购买习惯的心理学书籍比比皆是，下面要谈的并不是心理学，而是一些基本的规律，如各种颜色代表着什么，分别将吸引哪些人群等等。颜色对消费者的购买决定起着重要作用。下面是调研公司
KISSMetrics 数据报告：
一、色彩与营销
营销新产品时，重要的是考虑消费者将视觉外观和色彩作为购物的首要因素。
声音/ 气味 ：1%
视觉外观：93%
而 85% 的消费者在购买特别产品时将色彩作为首要因素。
二、色彩与品牌
色彩能增加 80%
的品牌认可度。品牌认可度直接与消费者信任度相联系。
三、色彩与消费者
色彩是最有利的设计方法之一。当然也有例外。对北美人有诱惑力的颜色不一定对印度人有诱惑力。如下是影响北美人在线购物的颜色：
乐观、青春
通常用于吸引那些只逛不买的人
使心跳加速
制造催促感
通常见于清仓甩卖
创造信任与安全感
通常见于银行与大生意
与健康相联系
对眼睛最轻松的颜色
通常用于在商店放松
创造行动号召：订购、购买或销售
浪漫、阴柔
通常用于营销以女性和年轻女孩为消费者的物品
有影响的、时髦
通常用于营销奢侈品
通常用于减轻痛苦和平静心态的产品
常见于化妆品和抗衰老产品
四、色彩与消费者
色彩具有吸引某类特定消费者和改变消费行为的独特力量
1、红色、橙色、黑色、品蓝色：
冲动型消费者——快餐、名牌特价商品购物中心（ Outlet Mall
）和清仓甩卖
2、深蓝色、深青色：
考虑预算的消费者 —— 银行、大型百货商场
3、粉色、天蓝色、玫瑰色：
传统型购买者 —— 服装商店
五、其他影响
色彩不是影响消费者行为的唯一因素。对于在线购物者来说，设计、时髦用语和便利程度都会影响他们对商店的需求。
六、总体设计
对于许多在线购物者来说，糟糕的网站导航和总体设计是他们不购买某网站的原因。
1、42% 的消费者将其消费选择建立在网站总体设计上
2、52% 的消费者因为网站的总体审美而不会成为回头客
七、时间因素
速度、效率与便利是购物者喜欢互联网购物诸多原因之一。如果你的网站比竞争对手慢五秒，这意味着巨大的经济损失。
1、64% 的在线购物者因为网站反应慢而不购物
2、亚马逊网发现，载入时间每增加 100 毫秒将导致销售额减少
八、给力的词语
零售商依赖广告词激起消费者情绪的能力。合适的、「给力」的词语是消费者在某零售店购物而不在其他商店购物的原因。
1、如果窗口里有销售信号，52% 的消费者会进入商店
2、60% 的消费者对与「有保证的」相联系的商品觉得放心并会购买此类商品
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正确地编制调研方案是整个调研活动取得成功的基础。
一个完善而系统的调研方案一般包括调研背景、调研目的、调研区域与对象、调研内容、调研方法（抽样调研必须对抽样的步骤进行详细说明）、质量控制体系、费用预算、日程安排等内容。
一、调研背景
调研背景是对本次调研工作开展的原因，必要性的大致介绍和总体概括。
内容要点包括：
1、简要描述行业大背景；
2、阐明行业历史、现状及发展趋势；
3、分析本企业（产品）市场现状，有利因素和不利因素。导出做市场研究的必要性、分析目的。
二、调研目的
调研目的主要是针对特定市场或特定产品而进行的，它包括调研涉及到的各个细节点。
简而言之，就是解释为什么调研，即通过调研所获得的信息将主要用来解决什么样的问题。
它是对如何解决客户决策及管理问题的具体回答，一般根据客户的要求而有所变化，调研设计人员应根据客户具体情况，在充分酝酿的基础上，灵活、机动地确定此次调研的目的。具体化的调研目的可从行业、消费者、竞争对手、渠道、促销、产品等方面展开。
三、调研内容
调研内容的确定必须服务于调研目的，它主要解决为达到调研目的，必须收集哪方面的信息的问题。
一般而言，调研的内容主要有：
1、行业性的市场环境调研
2、消费者行为模式调研
3、消费者信息接受模式调研
4、广告调研
5、经销商及零售商调研
6、产品调研
7、品牌的三度调研
8、概念测试
9、价格测试
10、包装测试
四、调研方法
调研方法主要说明从什么地方、什么人、用什么方法来收集有关的信息。
它一般对三个内容进行说明：调研区域、调研对象、调研方法。
1、调研区域：说明城市的数目及名称。
调研区域可根据客户的调研要求，根据各城市的代表性来选择，也可以用抽样的方法来选择。如果用抽样来选择的话，则必须对抽样的过程进行详细说明。
2、调研对象：说明样本的数量、限制条件及选择原则。
如果调研对象的选择是以抽样来决定的话，则应对抽样过程进行详细说明。对消费者、经销商、零售商、媒体等调研对象的样本数目及抽样方法。一般可列表说明。
3、调研方法：说明以何种调研方式来对相关的调研对象收集资料。
常用的调研方法有文献调研、问卷调研、深度访谈、GI座谈会等形式。
五、调研执行
这一节主要对调研流程、调研组织、人员培训、现场监督、问卷复核、发放工资六个方面进行简单说明。
1、调研流程：可用一个简单的图对整个的调研流程进行说明。
2、人员要求：对该项目的组织情况进行简单说明；
3、人员培训：它包含人员的素质要求、人员的培训内容进行简单说明。
4、现场监督：到各个调研地点对访问员进行指导和监督；
5、问卷复核：采取电话复核和对问卷进行审阅；
6、发放工资：根据调研员实际的有效问卷发放工资；
六、质量控制
对整个调研流程的质量控制是保证客观、科学地收集市场信息的前提。本节一般可对公司的整个质量控制系统进行简单说明。
七、日程安排
在客户确认项目后，就要有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施步骤，可分 9
个小项来对时间进行具体安排：
1、调研方案
2、问卷的设计
3、调研方案
4、问卷的修改、确认
5、项目准备阶段（包括网络、人员安排）
6、实地访问阶段
7、数据预处理阶段（编码、输入）
8、数据统计分析阶段
9、调研报告撰写阶段。
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每周五下午5点—6点，是虎跃营销例行的“虎跃轮值培训会”时间，TigerTeam的伙伴们会提前准备好课题及培训资料，轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考，并介绍工作方法。以下文字整理自上周五（日，何有接）培训，培训课题：《创作的思考技术之产品设计应用》
上次有一期给大家讲的是「品牌」的创作思考技术，这次来说说——产品设计。
其实不管是品牌还是产品，思考的技术都是一样的，都要经历三个过程：
1、洞察的过程
透过理性分析看到本质和目的
2、想象的过程
想象力和颠覆创造新惊喜
3、整合的过程
不断调整已达到我们的目的
上次谈品牌创作的时候，主要是视觉层面的，举了两个虎跃的案例，也都是经历了这三个过程：
紫山爱番茄通过创作找到消费者利益，找到番茄汁的消费群体，以及产品能提供消费者的利益：番茄红素——抗衰老、以及消费者所追求品质的生活。创作出高脚杯＋玫瑰＋番茄的符号。
情诗约会酒店找到约会的符号，植入有温度的、春天般的感觉，动感的约会场景相关的元素来传递给消费者的感受。
我们来看看这个带橡皮头的铅笔，看起来很简单，其实不然。
故事源于一位穷困潦倒的美国画家，他在画素描的过程中，要修改画面却找不到橡皮，好不容易找到橡皮，铅笔又失踪了，耽误了很久，找到后，一气之下，把橡皮绑在了铅笔上面，这就成了他的专利。
那我们如何像这位画家一样，找到创作的灵感源泉呢？
其实产品开发是以消费者需求为出发点，一方面研究满足消费者需求侧重点，主要是产品功能、材质、结构等等，分析影响这些因素的产品参数有哪些？从而指引研发生产；一方面参照产品组合方向，合并、填充产品类型（形象、利润、主力、狙击），满足市场竞争及消费需求。
那如何找到消费者需求呢？
先要找到消费场景，从消费场景中洞察消费者痛点，并将这一痛点极致化。
这个过程，可以用一下思维导图软件，能更理性的帮助你梳理思维。
之前，我们在做雅格手电筒的产品开发时，就是通过不同的使用场景找到消费者的痛点。
比如对于专业捕蝉、捕鱼、打猎等夜间作业，它需要远距离的灯照射，那我们就在功能上实现超远距离照射。
又比如露营或野外旅行的驴友，他们的使用场景是需要续航能力强的手电，这是基本需求。另外，他们还会用到指南针，大多数的手电的指南针是在把手后面，实际上是看不清的，也不方便。那我们稍微改变一下思路，把指南针做到前面，顺着光线可以投影到地上，更方便找到方向。
我们再来看这两个产品：
左边这个，是之前各大网站疯传的可扭曲手柄的伞，它解决的问题就是方便，其实折叠伞就已经解决这些问题了，所以这是个伪创意。你会买一把看起来方便的长柄伞么？
右边这个，是一个摇杆门把手，只需将其推向任意一个方向，即可将门打开。对于残疾人士，或者搬运物品挪不出双手来的人们来说，开门便是一个相当容易的事情。这就是一个好创意。
再来看这两把伞
伞，是两极天气女孩必备，已经由功能转向周边饰品了。所以，如果我们没办法在功能上做创意，那是不是可以把装饰做到极致？
左边是虎跃之前为巢之安做的广告伞，目的：吸睛，给别人看的。
右边是时下很火的蕉下伞，目的是：装饰，给自己装饰的。与虎跃操作的案例暴龙眼镜一样已经从属时尚行业了。
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虎跃在服务雅格电器时，主要从以下4个方面入手：
1、提出雅格国际电器的战略规划；
2、树立雅格产品的品牌形象；
3、雅格电器产品线梳理；
4、建立雅格渠道策略；
1）助其成为国际便携电器领导者，打造雅格国际品牌形象；
2）开创便携电器新品类，通过对电器的行业发展研究、结合中国新城镇规划，明晰新的战略突破现有品类局限；
3）重新整合产品线，根据消费者核心需求，树立各细分品类标准，明确了新产品未来的开发方向。
树立“大品牌值得信赖”的品牌形象，推出“四亿家庭两亿用”传播诉求。创建“雅格钻石雁”符号。
产品线梳理
1、手电筒产品线梳理
1）手电筒产品线梳理本质制定雅格产品组合策略，厘清各产品在组合中的功能定位。
2）产品组合策略为确定形象型产品、利润型产品、销量型产品、狙击型产品，同时完成高中低不同价格段占位。
3）形象型产品代表雅格对手电筒行业的技术、性能、工艺、外观（规格、造型等）未来发展的理解与探索，进一步分为主流形象类与特色形象类。雅格形象型产品必须由内到外具备
“稀缺、独有” 的高价值感，真正拉升企业品牌形象。既有产品中，可以划归到此类型的产品有 3 款，待开发补充2—3款。
​4）利润型产品必须满足利润分级在A级以上要求，是企业主推产品。目前该类型分为“超亮王”、“远射王”、“续航王”、“耐用王”四个系列，用消费者购买手电筒时最关心的利益点做系列名称，引导消费者购买，带动销售。既有产品中，划归到利润型产品有
7 款，各系列下平均需要开发补充 2 款左右。
​5）销量型产品则承担提供企业现金流的任务。目前雅格销量型产品有37款（按销售占比在0.8%以上），建议继续观察这些产品之间是否互相干扰、互相挤压（同质化相对严重），能否进一步放大销售。
6）狙击型产品则应市场竞争需求而，目前狙击型产品主要为小锂电手电筒，建议密切观察市场竞争现状保持狙击战斗之势。
​2、雅格手提灯产品线调整策略
1）巩固压榨现金牛产品
精简优化销量高的——基础主销产品中，抓取其中处稳固期，未有衰退迹象的产品，进行性能升级延展（将多灯升至单灯），赋予经典畅销形象，实施系列化经营，仍占位中低端。
​2）培养放大明星产品
a）扩充成长高的——扩充成长趋势型产品线，赋予产品新概念，实施差异化经营。
b）填补空白产品——填补目前暂无且存市场机会点的产品，赋予产品新概念，实施差异化经营。
3）淘汰瘦狗型产品
淘汰绩效低的——及时淘汰单品销售贡献不足1%的产品，即累计销售占比95%以外产品。
构建覆盖省、市、县、地级市的强大渠道网络，优化经销商结构，推出 “职业老板养成” 计划和 “金销商”
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要想快消品获得巨大的市场爆发力和销售力，就一定要在影响其营销策划的因素方面给予大力的强化和提升，那就能够取得市场持续性销售的能力。
快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机，这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因，市场营销策划的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。
在快消品领域，有一个“渠道为王”的理论。快消品本身营销策划的快速消费的特点决定了谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握
更多渠道，就不能让产品转化为销售额。正因为快消品对营销策划渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展
的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。
消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者，尤其是城市消费者，在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。同样是矿泉水，不同的消费者或者消费者在不同的消费环境，对品牌的需求都是不一样的。
对于快消品营销策划对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多传播预算的产品，也需要规划适合自己的精准的传播策略，这样才能够让我们在快消品的红海中生存的时间更长
对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销策划手段，是快消品必不可
少的竞争手段和冲销量手段。但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱，促销成了企业的常规营销手法，以至于有促销才有销量，没促销就没销量。促销成了营销鸡肋。
快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现品牌同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新，还包括包装形式的创新。
对于以上快消品的营销策划因素来说，要真正做到这些是很不容易的，以上快消品的六大要素并不是每一个要素都做到完美才能渠道市场竞争的优势地位。那么我们就可以有目的的提升自己的营销策划竞争力和品牌竞争力，不至于浪费太多无望的机会成本错失了我们的市场机会。