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新华保险健康无忧好不好
摘要：据了解，“健康无忧”系列重疾险是新华保险最新推出的保险产品，那么，新华保险健康无忧好不好？下面，金投保险网小编为大家介绍不为人知的新华保险健康无忧的优势。
（http://insurance.cngold.org/），据了解，&健康无忧&系列重疾险是最新推出的，那么，新华健康无忧好不好？下面，金投小编为大家介绍不为人知的新华保险健康无忧的优势。
新华保险&健康无忧&系列产品包括&健康无忧&A款重大、&健康无忧&B款重大疾病保障计划和&健康无忧&C款重大疾病保险，为客户提供买得起，有保障的优质重大疾病保险。
据了解，新华保险&健康无忧&系列产品特色鲜明，囊括四大优点：
首先，保障全面，在60种重大疾病赔付保障的基础上，还提供高达15种常见轻症如极早期肿瘤、轻度脑中风等的赔付保障。有利于患者早诊断，早治疗，提高治愈几率。
其次，价格实惠，三款产品均为费率市场化产品，利益向客户倾斜，让客户买得起，有保障。特别是&健康无忧&A款保险产品，采用国际流行的纯保障条款设计，部分客户每天只花费不到10元，即可享受高达20万元的重大疾病保障。（上述价格取决于具体产品和客户投保年龄，以正式条款费率为准。）
再次，期限灵活，三款产品分别为定期、定期两全、终身形态设计，为客户提供包括期满、岁满，从10年到终身的保障期限，方便客户根据自身实际情况灵活选择。
最后，投保简便，基于优化客户体验的目的，以及信任客户的理念，新华保险通过优化投保流程和风控手段，努力减轻客户核保、体检负担。
【保险知识】
什么是重疾险的观察期？
观察期是指自保单生效之日起，在一定的时间内罹患重大疾病，是不赔或者只赔偿部分保额。一般说来，重大疾病的观察期一般在30天到1年，各保险公司条款上规定的都不一样。
小A近日刚买了重大疾病险，这份重大疾病险的观察期是90天，如果小A不幸在两个半月的时候被确诊罹患保单范围内的重大疾病，那么保险公司是不予赔偿的，或者只赔偿很少的一部分。
另外，还有一种可能会导致无法获得赔偿，那就是在投保时故意没有告知保险公司自己的家族病史或之前曾经患病史，像这类因没有履行告知义务的投保人，一旦确诊患重疾，理赔时也是挺麻烦的。
规划君听说过这样一个案例，曾经有投保人因患肝癌向保险公司索赔，保险公司在理赔调查时发现，客户在投保前曾经患过慢性乙型肝炎，当时由于投保人因为忘了疾病史而没有告知，最终，该客户没有能获得理赔。
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这年头，P2P会卷钱跑路，银行被允许破产，炒...
目前，税延性养老险方案已经基本成型，预计...
01新农合跟城镇医保合并后待遇提高了！新农...朋友打电话向我求助，新华保险的业务员死缠烂打向他推荐一款三年后可以升值17.2%的险种，我知道其实是朋友动心了，目前这样低迷的投资市场，有如此高的回报率，谁不想试试？离开保险行业已经一年，一直在挣扎要不要写些体会，告诉所有的人一个真实的保险行业。终于决定拿起笔，让更多的人可以了解真相。 三年前，和新华人寿签约，因为能解决北京户口，作为一名经济学硕士，说实话对保险一直不屑一顾，实践中保险就是传销的代名词，早已丧失互助的本意，把保险纳入金融业简直是对金融界的玷污。人总是要向现实低头的，在步入社会那一刻才真正意识到清高的悲哀。与其他同学相比，新华给我的薪资福利是令人羡慕的，普普通通的8w/y，但温饱问题总是要靠铜臭来解决。工作一段时间逐渐了解到身边的很多同事竟然都是走后门进来的，有的甚至还花了很多好处费，现在想来这个公司真是没有任何规范可言。 看在钱的分上，开始干得很卖命，久了，逐渐理解这行业的“真谛”，受骗的人那哀伤的眼泪见得越来越多，在心理挥之不去，觉得越来越对不起良心。曾经有一对老人，被人蛊惑投保了投资连接，一生的血汗钱就这样拿去让别人挥霍，不到一年的时间就赔了一万多块钱，两个人搀扶着前来公司理论，最后竟然被逼的要给工作人员跪下，只求能把钱还给他们。当时我刚好在大厅的取款机取钱，看到这般景象，七尺男儿不禁潸然，如果是我的父母，我会是何等心痛。还有一次，在食堂看到足足十几个人，要赵负责人，原来是一个单位的同事全部听信鼓吹投保，当时业务员承诺一年可以返本付息，可是分红险种三五年内退保损失相当大，只能退回零点几个百分点，他们一听就急了，要讨个公道，还惊动了当地媒体。说到媒体，国家现在态度是大力鼓励保险市场发展，因此很多负面的报道根本见不得阳光，在摇篮中就被枪毙了。还有一次有个大爷用血写了张大字报“新华保险，骗钱害人”。通常公司高层对这些比较极端的客户不敢怠慢，立即会采取全额退费等安抚措施，其实，也就是用没有来吵闹的客户的钱支付给不安分的客户，公司是不会吃亏的。 固然百姓都有贪财之心，经不起业务员的不滥之舌，在利诱面前掏出了积攒一辈子的积蓄，也不过时想多给儿孙留些银子，可是有些人就是利用可怜人的这种心里，更令人发指的是，公司只管收保费，根本不闻不问客户到底是怎样的状况，任凭有多么特殊的境地，钱只有交上来没有退回去的道理。我也不是说所有的保险人都道德败坏，只是我实在没办法总是恶梦缠身，选择逃离。
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可是分红险种三五年内退保损失相当大，只能退回零点几个百分点 ------------------------------------------------------------ 从这句话，质疑文章的真实性
不同的立场带来不同的理解，不同的理解带出来不同的结果。
为什么不能继续发了呢？
目前市场上的险种大致分为三种：1、传统型，例如定期寿险、住院医疗、补贴、意外险、金色年华养老险等，这种保险是纯保障性的，交费低，保额高，但是属于不死不残不给赔的，而且一般是定期保障而不是终生的，如果没有出险，公司也不会退钱，因此就相当于做贡献了，这种保险符合保险的本质，我一直觉得每个人都应该买一份到两份，尤其是那些贷款买房的，可以按照贷款额、贷款时间买，在发生意外时可以给家人解忧。
怎么总发不上
2、分红型的，比如吉庆有余、健乐增额，还有银行卖的红双喜系列，这种险是年的主打险种，也是上当受骗最多的。通常这些险保费相当高，如果是吉庆趸交的，保费和保额几乎相当。公司和业务员总是把这种险的收益率说到极高，有的甚至还书面给客户承诺年收益达到10个点，很多客户存在发财侥幸的心理，想不劳而获才上当，其实，所有险种费率的计算都是以银行存款利率为基础计算出来的，而公司收到保费后拿去投资，投资收益的好坏完全取决于公司一帮投资手，他们也是凡人，而且他们的投资水平远不及一些证券投资机构的专家，更何况目前的现实是如果没有内幕消息根本不会有好收成，看看投资连接跌的那么惨就可以推知一二了，所以妄想利用投保发财的人到头来只能是白日做梦，实际上分红率也不超过1％，而且是增加保额而不是直接分现金的，也就是说要等到出险（死亡、高残）后才能拿到手，所以对于客户来说是可望而不可及的。更恶劣的是，业务员和公司都不把退保金额讲清楚，其实通常这种险的投资收益在5-8年后才会显现，如果在5年内退保根本拿不回本金，比如健乐年交保费的客户，如果满一个保单年度就退保，交的保费只能退回几十块钱，甚至现金价值可能为零。相信有的客户听得这一点肯定会昏过去的，还是早一点退掉，否则时间越长，交的保费就越多，损失也越大。对公司来说，在险种设计时就考虑到会有大批客户短期退保，所以现金价值故意做的很低，这样即使所有人都退保，公司等于白赚几千快钱，靠吃扣费就饱了。可怜的客户呀。奉劝大家千万不要贪图一时的便宜而后悔莫急。 3、投资连接型的，保监会最头疼的，现在已经不销售了，该上当的已经被套牢了，很多客户投了几百万，都是几十万的跌。去年公司鼓动所有的客户退出，才故意做了几个月的牛市，看起来好像一直在涨，其实远没有亏得多。在这个险种上坦白说公司也挣到的钱也就是前期的扣费，无论亏了多少，管理费照收，倒霉的永远是客户，不过这样麻烦的险种保监会今后肯定不让卖了。
本人对任何人均无恶意，只是不想让更多的人受骗
受益非浅
明白了，绝对的假文 &不过这样麻烦的险种保监会今后肯定不让卖了。& ------------------------------------------------------------ 这已经很清楚的说明了原文的作者完全在胡扯，楼主辛苦了
我原来有个朋友也在新华人寿工作过，因为受不了那里业务员的道德失准，才被迫离开，他自己就没有买过保险，说是不合适，看来是真 的了。我有个同事的妈妈就在银行买的红双喜什么的，当时说第二年就可以取，结果要扣掉好多银子，还得她妈妈病了一场，唉，现在社会，世风日下，人心不古
作者：uv9 回复日期： 15:22:38
明白了，绝对的假文 &不过这样麻烦的险种保监会今后肯定不让卖了。& ------------------------------------------------------------ 这已经很清楚的说明了原文的作者完全在胡扯，楼主辛苦了
为什么你说作者是在胡扯啊？楼主说的是事实啊！！！
作者：qtm01 回复日期： 16:38:14
作者：uv9 回复日期： 15:22:38 明白了，绝对的假文 &不过这样麻烦的险种保监会今后肯定不让卖了。& ------------------------------------------------------------ 这已经很清楚的说明了原文的作者完全在胡扯，楼主辛苦了 为什么你说作者是在胡扯啊？楼主说的是事实啊！！！ ------------------------------------------------------------ 事实嘛? 保监委什么时候说过投资连接的险种不准卖了，以后他也不批了? 这就是一胡扯
楼主好人啊！！！！！！！！！ 感谢楼主说真相
作者：uv9 你个 保险 的 傀儡！！！！！！！
楼主太片面，只能说根本没有进入保险这个行业，其实，楼主一开始就是抱着投机心态进入这个行业的！
。。。。。我交了一年就不交了。。。也懒得去退保。。。就当丢了
坚定了我绝不保险的信心，要保就保意外险，这才是保险的真谛！ PS： 从楼主的文章里学到了如何要求退保的绝招 用血写了张大字报“新华保险，骗钱害人”
作者：yangjian2001 回复日期： 17:36:17
作者：uv9 你个 保险 的 傀儡！！！！！！！ ------------------- 转载
其实不止新华，国内其他的寿险公司都存在这样的问题。我也曾经在另一家保险公司做过内勤，公司很多员工都是依靠关系入司，低素质人员却接受高薪资，鱼龙混杂，内部管理不完善，有价值的人才流失严重，金玉其外，败絮其中。在这样的环境下，保险推销员的素质必然得不到保障和提高。而且保险业务员不属于公司正式员工，自然以自己私利为首要目的，欺骗投保行为不可避免。 尤其，投资类险种于股票一样存在风险，如果公司投资不善，短期很难盈利。我认识的业内人士，很少买此类险种的，更多的倾向大病保险。
作者：yangjian2001 回复日期： 17:36:17
作者：uv9 你个 保险 的 傀儡！！！！！！！ ------------------------------------------------------------ 这样说也行?佩服佩服 中国保险业的问题的确很多，弊端，阴暗面比比皆是 但这不妨碍楼主转载的文章是篇假文 这两者没有关系 骂人只要是个FQ都会，但说出个道理来的，一个都没有
再说一个，保险公司的业务员是不属于保险公司员工的，也就是说公司是不用交什么四金，因为他们一般签的是代理合同而非劳动合同，够坏的吧！
作者：yangjian2001 回复日期： 17:36:17 作者：uv9 你个 保险 的 傀儡！！！！！！！ ------------------------------------------------------------ 这样说也行?佩服佩服 中国保险业的问题的确很多，弊端，阴暗面比比皆是 但这不妨碍楼主转载的文章是篇假文
这两者没有关系 骂人只要是个FQ都会，但说出个道理来的，一个都没有 --------------------------------------------- 说UV9的保险傀儡的yangjian2001太客气了， FQ 是不会这么说的 UV9：
1+1=2 我需要和你说道理吗？你自己也知道弊端，阴暗面比比皆是，不能因为楼主的一句话轻易认定是通盘假文， 无限BS 有一定智商和养气工夫的UV9，伪菌籽
UV9： 1+1=2 我需要和你说道理吗？你自己也知道弊端，阴暗面比比皆是，不能因为楼主的一句话轻易认定是通盘假文 ------------------------------------------------------------ 这么严重的硬伤足以摧毁一票文章，该文其它的伤还不少，我不过只是举了其中一点,大家有兴趣的自己慢慢找
真心佩服UV9的涵养，尽管我很反感绝大部分保险拉客人员， 大家对文章都会有自己的判断力，我们从文章中了解到的只是比比皆是的你说的弊端，阴暗面的一小部分而已， 您摧毁了这票 （票字用得何其生动）文章，阴暗面还在。不如您给大家介绍一下我们如何防范和规避保险中的陷阱。谢谢 话说回来，
不如您给大家介绍一下我们如何防范和规避保险中的陷阱。 ------------------------------------------------------------ 说穿了很简单: 1.保险是一种商品，有需求才购买，和任何商品一样，销售人员总是说好的，自己要判断是否需要 2。买东西前仔细看商品，很多人都不仔细看保险合同，光听销售的一面之辞. 以上2点事实上适用于一切商品的购买,但能做到这两点，就很不错了。 指望很专业不现实的，买房的，买房，买电脑，随便你买什么东西，老祖宗就说过的:买的没有卖的精. 随便说一句，这儿俺被认为是保险的托，其他贴子还有人认为俺是房产的托，俺和人就银行加息问题吵架，争论对冲基金的操作方式。哎，俺实在是太忙了.......
uv9你好koo，要是每个人都能像你这样有着清醒聪明的经济头脑就好，可惜目前现实是的确有很多老百姓上当，谁的钱都是辛辛苦苦赚来得，就像我那个同事的母亲，平时省吃检用的，据说也是因为看着业务员一个年轻人不容易才投保的，我最恨这种那别人眼泪换钱的败类了，但我相信不是所有的保险公司都如此。
太多的我也不太清楚，我只知道平安出过一个投资连结的，坑了很多人，被保监会叫停了，以前买的如果要是退掉会损失很多，于是平安又出了一个险可以将这个投资连结的转过去，转过后收益基本上相当于存在银行活期，可你要是不转就会接着亏下去。所以现在基本上投资连结型的保险保监会是不让卖了，其他保险公司也是这样。
以上是我接触过的实例，是朋友的母亲买的，买了两年多了，不放心就让我看看，我看了具体的保险合同后，条款很多，具体的我也记不清了，但大体上和楼住说的基本一致，然后他母亲把当初卖保险的那个代理员叫到家里，我和那代理员当面谈的，那代理员简直就是一个狗屁啊，他自己根本都不清楚保险条款的内容，就在那信口胡诌，什么10年后就几百万，我拿着条款黑纸白字的和他说，他跟本就不理，就象个精神病似的胡说，然后一起到了平安保险公司，公司里的人说的就和保险合同条款的一样了，他还在那说什么什么几百万，一查帐户亏了2万多了，然后公司就把那个可以转的条款拿出来了，（是平安在这个投资连结推出后，由于民愤太大，又后补推出的），没办法，合同都已经签了，为了避免更大损失，只好就转到那个险种了，说实话，还不一定有存在银行合适呢，但朋友说为了避免他母亲太自责，就不全退了，接着放里面了。
看了楼上说的，就我知道的说说 平安的那个投资连接，是中国第一个投资连接产品。最大的问题是，这个产品是匆匆上马的，平安都没搞明白投资连接是什么就开始卖了 。当时俺也被保险代理人推销过这个产品，俺当时就很明确的拒绝了,理由很简单:这个险钟简直就是个笑话.
我印象中的保险还真不是这样。 分红保险为什么要提前退保呢，缺钱的话可以用保单质押贷款呀。 不明白，正好准备开始看《保险学》了。
作者：uv9 回复日期： 14:31:04
可是分红险种三五年内退保损失相当大，只能退回零点几个百分点 ------------------------------------------------------------ 从这句话，质疑文章的真实性 ===================================================== 这是真的过了十天的考虑期要退保的确要损失大部分的保金。我是1997年拿到保险代理人资格证的。现在没做这一行了，可是我当年的同事有坚持下来的每个月几乎都可以有上万的月薪。
作者：阿拉蕾03 回复日期： 13:45:50
作者：uv9 回复日期： 14:31:04 可是分红险种三五年内退保损失相当大，只能退回零点几个百分点 ------------------------------------------------------------ 从这句话，质疑文章的真实性 ===================================================== 这是真的过了十天的考虑期要退保的确要损失大部分的保金。我是1997年拿到保险代理人资格证的。现在没做这一行了，可是我当年的同事有坚持下来的每个月几乎都可以有上万的月薪。 ------------------------------------------------------------ sure 但你说的&大部分的保金&和原文中说的&零点几个百分点&完全不是一个等量级的 你说的是&过了十天&,原文说的是&三五年内退保&,也根本不是一码事。 楼上的麻烦看清楚些
惨了，我刚交了两个年度
如果让保险公司的老总或者精算师去卖保险的话，就不会出现这样那样的问题了！！但是人家愿意去吗？？？那么你就只能去保险公司的营业厅排队拿号买保险了！！
[prutimes@sohu] 发表于12-15 23:08 [回复] [发留言] [送礼物]
本人不争论.只说明身边一个案例.若不相信,我可以把合同复印上来. 一个新华的业务员给我的一个朋友的孩子(去年,3岁)设计了保单,大概叫什么健乐天使的,又加了20万的定期寿险!我的朋友不懂,买了以后就一直放在了那里.可是,各位看出问题了吗? 乖乖!保监局明文规定小孩子的寿险保额不得超过10万元,光这20万的定期就已经违反规定,更不用说她的大病里包括的身故责任额了!况且,给小孩子设计20万的定期寿险,意义在哪里?! 假如说这只是个别代理人的水平问题,那么真正奇怪的是,这样的一份保单竟然能够通过其主管的审查! 最最不可思议的是,竟然能够通过公司的核保!!! 这种保单在我们公司,根本不可能出现,因为计算机建议书系统会自动查错,连打印都打不出来! 后来朋友打电话给新华的代理人,原来早就离职了.转到一个接手的代理那里,人家反问,每年不过多缴100元钱,计较什么呀!哈哈哈哈,天呐!抢钱的还反而牛气十足!
[aireyes1@sohu] 发表于12-15 23:32 [回复] [发留言] [送礼物]
或许有一些是事实 打个比方 两个人，一男一女，恋爱了３年．最后有一方发现大家不适合在一起，提出分手．这样的故事是不是很多． 当初他们谈的时候，是不是在骗对方，肯定不是．对吗？那男的会不会说女的欺骗他的感情，完全有可能．对吗？我们该不该相信他呢？他相信女的骗了他，我们是不是也很容易相信他说的话，因为他说的时候，伤心欲绝，我们能不相信吗？ 那女的是不是有点点无辜，难道３年的时间，３年的付出，一切都是假的吗，曾经有过的笑容，曾经留下的温暖都是不真实的吗？肯定不是，对吗？要不谁赔给她３年的青春，上帝还是玉帝，还是时光隧道，都不现实，对吗？ 我们该相信谁呢？相信自己吧，相信自己的判断能力吧．如果连自己都不相信还指望相信谁．如果大家觉得国家和党还是可以信任的，就相信国家吧． 国家总不会说设计一个圈套来掏大家的钱吧．国家总是希望社会能安定平稳，才能繁荣富强，对吗？ 如果你相信国家，相信国有四大银行，那么你就必须相信保险．简单的例子：我们保险公司的产品在银行里都是挂着卖的，绝对的理直气壮．不过一定要选一个好的代理人，好的代理人非常重要，因为保险是较为复杂的商品，好的代理人能真正的替客户着想，从客户的利益出发． 就象在广州，我们的洗衣机售后服务．海尔的牌子是不是很响亮．２４小时服务热线，半夜２点打电话，马上就出发忙到４点，临走时，把地拖干净，把门把擦得雪亮雪亮的，好象贼刚来过的样子（消除证据）．而且还绝对不喝一滴客户的水和饮料，这是公司规矩．这样的免费服务，大家喜不喜欢．谁会说不喜欢的．不喜欢的肯定不正常，对吗？如果买个杂牌的洗衣机，半夜响起了电话，不耐烦的告诉你：明天早上到．早上到了，修了修，要换零件喔，我们的维修免费，但是这个零件要1200,你的洗衣机才用了1500,你会不会觉得上当受骗了.肯定会.对吗? 所以说,保险就是这样,是生活所必须的.保险不骗人,白纸黑字,上面还有保监会,下面有群众雪亮的眼睛,能骗到谁.不要因为有一些业务员的错误的作为,就误了自己的事.保险就是生活必须的,家庭的财务保障是不是很重要.如果是,那就挑一个好一点的代理人,不挑差的就行了.
请问:那种国泰鸿金.分红型保险存19200元5年后取20000,并有分红,这种有风险吗??会分到多少,或者会亏掉多少?
昏死:好象是国泰鸿鑫
有点象传销。。。
看着楼主好像苦大仇深阿 在这里泣血控诉 “险种三五年内退保损失相当大，只能退回零点几个百分点” 不知楼主说的哪个险种，零点几个百分点？ “传统型，例如定期寿险、住院医疗、补贴、意外险、金色年华养老险等，这种保险是纯保障性的，交费低，保额高，但是属于不死不残不给赔的” 请问楼主，那个“金色年华养老险”是纯保障型的险种吗？你不是自己都写出来，是养老保险吗，怎么是非死即残才能赔呢？ “有的甚至还书面给客户承诺年收益达到10个点”不知道哪家保险公司敢“承诺 ”？ “资连接型的，保监会最头疼的，现在已经不销售了，该上当的已经被套牢了，很多客户投了几百万，都是几十万的跌。去年公司鼓动所有的客户退出，才故意做了几个月的牛市，看起来好像一直在涨，其实远没有亏得多。在这个险种上坦白说公司也挣到的钱也就是前期的扣费，无论亏了多少，管理费照收，倒霉的永远是客户，不过这样麻烦的险种保监会今后肯定不让卖了。” 保监会头痛 ？ 今后肯定不会卖？ 不知道楼主有没有看过国外保险市场卖得是什么险种 或者楼主有没有看过最近的中国市场上又多了哪家公司在卖投连？ 楼主你明白投连险的真正意义吗 你以为投连险是设计来给你赚钱的？
楼主大可再去银监会门口控诉国有银行亏空了大量存款，坏账累累 然后号召大家不再往银行里存钱 也可去证监会门口控诉股市里的圈钱行为，号召广大股民愤怒声讨中国股市 最后再去保监会门口示威，强烈要求叫停一切分红产品，保险公司只能卖意外险 总之，中国的金融业就是一坛浑水 我们把钱埋在地下吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 谁都骗不了
请问:那种国泰鸿金.分红型保险存19200元5年后取20000,并有分红,这种有风险吗??会分到多少,或者会亏掉多少? ============================================ 各家公司似乎都很热衷于银行保险，因为银行保险能在短期内把保费规模冲上去，新华就是典型，但是银行保险的保障功能并不突出，基本上是相当于存钱，一般来说，5年后拿出来都能有保底的收益，但即使是你提前退保，绝不会出现楼主说的只有百分之零点几，因为银行保险的现金价值很高。至于分红，你不要指望太多，这个要看整个市场的利率水平，因为保险公司的钱主要放在放在银行做协议存款，所以如果银行利率升了，分红就希望
工作一段时间逐渐了解到身边的很多同事竟然都是走后门进来的，有的甚至还花了很多好处费，现在想来这个公司真是没有任何规范可言 ==================================== 这点本人认可 NND 当初找工的时候，那些国资公司牛气的很，裙带关系严重，我自然是挤不进去，所以后来去了合资保险公司
请我楼下的看一下楼主的以及一些顶贴者的个人信息. 真相使者个人信息
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汗 小弟在刚刚毕业的时候由于找不到工作,到保险公司里混了几天(外勤),一份保险也未卖出,想想是够惭愧的,但是更后怕,现在常常想还好一份也没卖出去,不然可害了人了! 保险公司的管理是两条线,内勤外勤截然分开是完全不同的概念,所谓的外勤是不属于公司员工的,他们跟公司签的合同是所谓的代理合同,双方地位平等,言外之意就是推销员的所作所为公司可以不负任何责任.而推销员与公司之间有一套非常详细的利润分配方案,详细到我现在也没完全搞清楚,大概就是实行营业区制,每个营业区有一个督导员,若干个经理,每个经理下面有若干主管,每个主管下面的就是直接面对客户的推销员了.大概首付的百分之三十归推销员以后每月的比例递减,而主管经理都有相应的提成,处于最顶端的督导则按照每年的营业额以及与公司签定的合同取得分红.在这种激励机制下面,从督导到主管都有暗示推销员不择手段卖保险的冲动(当然这种话是从来不会直说的).而处于最底层的推销员多是没有一技之长受教育有限的人,为了收入无所不用其极,反正钱拿到就好,剩下的都是公司的事. 这种制度的好处是类似承包制,可以最大限度地发挥每个人的积极性,短时间内可以收上来大量的保费,弊端是保险的名声被弄到现在这样.问题的根源不在于保险条款设计的不合理,而是在于保险公司的管理体制不合理,这种大包干的体制只适合于原始积累阶段,而严重地阻碍了保险业的进一步发展. 保险业要想恢复信誉必须从制度上想办法,把推销员改成正式员工是可行的方法之一,将其工资分为两部分,基本工资和效益工资,前者一定占大部分,卖出保险增加其效益工资,而一旦顾客投诉且被证实其工作有失职之处则相应扣减其基本工资,并规定其犯规次数的底线,过了的一律开除,同时加强公司对员工的教育,这样员工既有卖保险的冲动又有诚信动力,可能会是一个可行的办法. 当前体制的弊端相信人才济济的保险公司不会没人认识到的,难题在于当前保险业的激烈竞争,首先实行这种制度的公司势必要承受一定时期内保费收入下降的痛苦,但长远来看当前的这种转变会是有利的,而且是一定要变的. 以上是小弟的一点浅见难免会有一点书生意气贻笑大方,还望众位高人指教!
以上说明啥问题？
&这种大包干的体制只适合于原始积累阶段,而严重地阻碍了保险业的进一步发展.& 你先要明白，个人代理制度并非只适用于“原始积累阶段” 不同的国家保险市场的情况有不同，美国的保险市场可谓发达，但它的保险销售大部分靠代理人，英国是现代商业保险的鼻祖，在那里经纪人是主要力量，而在法国，银行保险占了大头，所以你不能一概而论。 “把推销员改成正式员工是可行的方法之一,将其工资分为两部分,基本工资和效益工资,前者一定占大部分,卖出保险增加其效益工资” 你也许不知道，在92年友邦引入个人代理制度之前我们的国有保险公司就是用的这个方式，包括现在一些财产险公司也是这样，但是你看到现在是寿险在人们心中影响大还是财险影响大？ “到保险公司里混了几天(外勤),一份保险也未卖出,想想是够惭愧的,但是更后怕,现在常常想还好一份也没卖出去,不然可害了人了!” 你没卖出去是因为你从心里认为保险不过是“骗人”的，如果连你自己都认同，你又如何指望你的客户去认同？就算把你纳为保险公司的正式员工，给你底薪，以你这种心态，能指望你卖出几张？
那么外资的保险好不好呢?我这两天就想买一分大病医疗保险,不知道中英人寿好还是海尔纽约人寿好?
楼主厚道， 保险我也几乎不感兴趣，什么事情似乎还是真正得靠自己…… 不错，请继续……
多谢楼上的楼上的楼上的指点.是本人没说清楚,以上的观点都是基于中国现在的国情,对国外的情况本人知之甚少,这也是本人急需学习的地方.可本人还是有一点不明白之处: &你也许不知道，在92年友邦引入个人代理制度之前我们的国有保险公司就是用的这个方式，包括现在一些财产险公司也是这样，但是你看到现在是寿险在人们心中影响大还是财险影响大？& 我确实不知道.我想申明的是我不是反对个人代理制,将推销员转变为正式员工并没有改变个人代理的实质,只是让保险公司多一点制约推销员的手段,尽量改变一下当前这种普遍追求短期利益的情况.92 年之前用过的制度不一定就不好,要知道在一个各方面都不成熟的市场越是先进的方式就越难取的效果.就好象我知道的一个例子,温州生产的一种真空杯,用的技术是从韩国人那里&学来的&,价格却远远低于韩国产品,原因在于他把能用人工的地方统统用人工,把中国劳动力低廉的优势发挥的淋漓尽致,能说韩国机械化的生产落后于温州的手工生产吗?但市场上却是温州人的全线胜利.可有人想过以后没有,当中国的劳动力不再廉价时温州的老板用什么同人家竞争呢?这个例子不一定恰当,我想说明的是,先进的东西有时并不一定在当时的市场上取得优势.还有寿险的影响大于财险似乎是因为它跟老百姓的切身利益更息息相关,而不是因为它现在的口碑吧? & 你没卖出去是因为你从心里认为保险不过是“骗人”的，如果连你自己都认同，你又如何指望你的客户去认同？就算把你纳为保险公司的正式员工，给你底薪，以你这种心态，能指望你卖出几张？ & 我不是觉得保险骗人,而是觉得下面卖保险的人在骗人.例子太多,为了多卖保单故意曲解保险条款的涵义,这是不是骗人呢?楼主应该会有同感吧:)我的确对保险不认同,但原因在于我对它了解太少,进入保险公司后所接受的&培训&都是如何如何的让投保人相信你,乖乖的把钱交上来,很少对条款有详尽的解释,有解释也是似是而非,比如现金价值,单看字面很容易让人理解为你交多少保费就能退多少,实际呢?有代理人会主动详尽地告知投保人吗?有的话相信也是少数. 以阁下的口气似乎对中国的保险业已经有了正确的答案,能否说出来大家学习一下呢?或者阁下认为中国的保险业已经很完美不需改变呢?
另外经济人制度似乎是一个更好和两全其美的办法,我没有太成熟的想法,希望有高人指教!
作者：ln00tj 回复日期： 23:09:26 你也许不知道，在92年友邦引入个人代理制度之前我们的国有保险公司就是用的这个方式，包括现在一些财产险公司也是这样，但是你看到现在是寿险在人们心中影响大还是财险影响大？ ------------------------------------------- 如果说的是负面影响的话，我承认寿险的影响力比较大 另：从你的回帖，我估计你是某寿险公司的讲师一类的人物 请给我讲解一下寿险和传销的区别 谢谢
作者：喜欢吃凤梨的卖兜 回复日期： 9:54:59
另外经济人制度似乎是一个更好和两全其美的办法,我没有太成熟的想法,希望有高人指教! ---------------------------- 我不是高人，我个人认为应该推行个人代理人和个人经纪人 这里说的代理人是纯代理人，不是现在这种员工不象员工，代理不象代理
我觉得楼主说得对我们这些不太懂保险的还是有点用的 为什么有人总是怪消费者买东西的时候自己没有搞清楚？ 消费者不是全能专家，不可能什么商品都很了解 如果卖方能够在卖商品之前实话实说，那我们买了回去后悔是自己的错。但是如果卖方玩文字游戏，说一半，留一半，到时候就会全怪消费者自己没想好就买。 所以，宁可防着点，宁可相信无商不奸，宁可信其有不可信其无！
to polly0905： 对不起，我不知道你想证明什么？本人有几个号码，如果必要还会因为某个帖子而重新注册号码。 难道连说话的权利都没有了吗？楼主说的部分是事实，我的朋友也有亲身的经历，还有很多上当受骗的人都有同样的体会，如果你觉得他们有何不正当的联系，那为什么不多多贴出个人信息来验证？ 可怜的保险骗子
其实，有时后觉得业务员也很可怜，就像那些拉人美容的，都是为了养家糊口！
好臭屁的马甲
又保险公司骗客户的,也有客户骗保险公司的. 我原来的的那个工厂(还是大型国有企业),有四套一模一样的设备,但 是只买了一套设备的保险.结果哪套设备坏了,就说是这套买的保险. 还有一个朋友,没有给自己的汽车买保险.有一次开车掉沟里去了.他 找了一个和他一样车型的,买了保险的车的车牌换到他的车上.又串通 理赔的人.让保险公司赔了1万多块钱. 都是没有诚信,互相骗.
作者：yulocrotine 回复日期： 9:56:06
作者：ln00tj 回复日期： 23:09:26 你也许不知道，在92年友邦引入个人代理制度之前我们的国有保险公司就是用的这个方式，包括现在一些财产险公司也是这样，但是你看到现在是寿险在人们心中影响大还是财险影响大？ ------------------------------------------- 如果说的是负面影响的话，我承认寿险的影响力比较大 另：从你的回帖，我估计你是某寿险公司的讲师一类的人物 请给我讲解一下寿险和传销的区别 谢谢 ____________________________ 寿险是业务员挣到钱了，再拿着自己的工资单去招新人进来 传销是因为挣不到钱，所以才去大量的招人以至让自己挣到钱
如果说的是负面影响的话，我承认寿险的影响力比较大 另：从你的回帖，我估计你是某寿险公司的讲师一类的人物 请给我讲解一下寿险和传销的区别 谢谢 ============================ 你说对了，我是在寿险公司做培训，不过我的工作不是拉人进来做保险，我是要让来的知道什么是保险，来与不来是他们的选择 在目前的中国市场，寿险的情况要比财产险要好，因为寿险比财产险开放的早，你看看现在有几家合资寿险公司，几家合资的财险公司？ 在财险市场上，恶性竞争远比寿险严重，最低费率形同空文，虽然保险公司有大量的带薪销售人员，但他们的产能低下，倒是一些代理机构贡献颇多，“洗单”现象严重。 你问我传销和寿险的区别 我可以告诉你： 1 传销的主要目的是拉人进来而不是销售产品，即传而不销 而寿险不是说你能拉到人你就可以不用干活了，你必须先达到一定业绩指标才能发展团队，你也不要拿一些公司的政策来和我说，因为为了一些短期的目标，一些公司可能会出台一些奖励增员或全员增员的措施，但那些是临时性，从长期来说业绩指标是最基本的 2 传销商品的价格远高于其实际价值，以此来弥补各个层级之间的提成 保险产品的价格是根据精算原理厘定的，遵循收支相等的原则，绝不是漫天要价。你也许会惊呼寿险的提成高达30% ，但那仅仅是首年佣金，如果一个保单总缴费期是20年的话，佣金比例不超过总保费的5%，这个比例算高吗？你也不要以为保险代理人是暴利行业，广州的平均工资是2000多元，而代理人的平均收入是1000多元，你也看到有的做的很出色，但你有没有看到他们背后的艰辛，难道你以为每个出色的代理人都是靠坑蒙拐骗发家的？在广州，代理人税负是很重的，除了个人所得税以外还要交营业税，而且原来营业税的起征点800元！！
我不是觉得保险骗人,而是觉得下面卖保险的人在骗人.例子太多,为了多卖保单故意曲解保险条款的涵义,这是不是骗人呢?楼主应该会有同感吧:)我的确对保险不认同,但原因在于我对它了解太少,进入保险公司后所接受的&培训&都是如何如何的让投保人相信你,乖乖的把钱交上来,很少对条款有详尽的解释,有解释也是似是而非,比如现金价值,单看字面很容易让人理解为你交多少保费就能退多少,实际呢?有代理人会主动详尽地告知投保人吗?有的话相信也是少数. 以阁下的口气似乎对中国的保险业已经有了正确的答案,能否说出来大家学习一下呢?或者阁下认为中国的保险业已经很完美不需改变呢? ============================ 我并没有说自己对保险中国保险业有了正确的答案，只是觉得你的说法有些欠妥，四年学习只是让我了解保险的基本理论，我对中国保险的认识还要在工作中加深。我也从来没有说过中国的保险业几经很完美不需要改进，中国的保险业要做的恰恰是尽快与国际接轨，很幸运在中国的金融行业里保险业历史的历史包袱最轻，开放也最早，放开保护鼓励竞争，打破垄断局面是中国保险业的发展方向。 你说你看到有很多代理人在骗人，所以你就觉得保险是在骗人，你为什么就没有想过以你自己的努力能否改变一点什么呢？你又说到现金价值的解释，在培训的时候不可能解释的很具体，因为它是一个专业术语，后面是复杂的数理计算，但有一点要明确的是它在缴费期内肯定比保费少，而且因险种而异。其实我们都很渺小，但我们不应该因为渺小而放弃去改变的机会，作为培训人员，我尽力会给每一个学员去解释保险条款和传达职业道德，也许他们当中有些人不会把我的话当回事儿，但起码我尽到自己的职责和义务了。同样，在这个论坛上见到很多批评保险的帖子，我都会回复和澄清，尽到自己的一份力。 “为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，也许你看到这句话会觉得有些肉麻，但从大学到现在我都一直把它作为座右铭，我始终坚信，一个市场经济的国家，不能没有保险，中国保险业的发展需要你我点点滴滴的努力，一味的批判指责，由否定一个公司进而否定一个行业没有任何意义
买保险后头几年退保的确是非常的不划算 因为保险中的费用都几乎是在头几年扣除的 所以我们保险老师说，再没钱也别退保！ 楼主讲话还是有一定的道理的
http://club.money.business.sohu.com/read_art_sub.php?b=insurance&a=35224&sr=12&allchildnum=72
的确很怀疑这位朋友的用心！不是因为我是新华的一员才站出来反驳你，因为你是在玷污整个保险业！
首先请问您的人格在哪里？为了一个北京户口，这么委曲自己？对保险很不屑，还要借保险公司达成自己的个人目的？
其次再问您配得上经济学硕士的学位吗？保险业在中国是有一些不规范的地方，但保险不属于金融业，也只有你这样的经济学硕士这样分吧？
第三中国的国情，任何公司都不可避免会有一些关系，我不是走后门进来的，你也不是走后门进来的，这已经足够了，新华已经给你充分的尊重，而你是怎样对有恩与你的公司呢？当然我们也不是要包庇新华的缺点，有不足之处说出来，新华公司也会改正的。
第四没有人否认保险对人民的保障和对社会的稳定作用，所以民众需求，国家支持！保险从有到无，再从无到有，必然要经历一个燥动和震痛的过程，而你以偏概全，以点带面，全部抹杀了保险对社会的贡献，以最近发生的“11.21”包头空难为例，如果没有保险的保障，有多少个家庭会因此而陷入万劫不复的窘境？
第五保险最大的功用是保障功能，而你简单地把保险与储蓄做对比，完全扭曲了保险的本意，这是一个学过经济学而且获得硕士学位的高才生对保险的正确认识吗？
第六到底是主义还是方法？80年代改革开放，很多人在讨论姓社还是姓资的问题？90年代“方法”之争：在邓小平的“三论”思想指导下，以完全务实的精神进入了一个具体操作层面，“不管白猫还是黑猫，抓住老鼠就是好猫”。两个时代以及现在都是在摸索中前进，在前进中发现问题、解决问题，而保险也不例外，做为新生事物，刚开始不可能没有缺点，在争议中保险业取得了惊人的发展！
第七传统险种你认为是属于不死不残不给赔的，“金色年华养老险”到了指定年龄就可以领养老金，不死不残保险公司不是照样给钱吗？定期寿险有纯保障型的，也有储蓄型的，保障期间没有发生风险，期满后不仅可以拿到本金，还有利息，这又怎么解释？真不相信你在保险公司做过！
你说“这样的险种虽然实惠，但对保险公司来说确不是乐观的业务，卖得越多负担越重”，更是无稽之谈，航空意外险的保费更便宜，保额更高，也没见保险公司不卖，反而是保险公司敞开了卖，却有很多人不买，心存侥幸！
第八分红保险是相对传统保险而推出的，目的是为了保障客户的利益。98年之前买过保险的客户大部分都后悔当初买少了，因为当时银行的利率在10%左右，2000年后银行储蓄利率降到2%左右，保险公司还要继续承担早期承诺的高利率，客户是受益的（保险公司并没有因为自己吃亏了而要求客户退保）；现在银行利率很低，而且今年刚刚升息，如果以后储蓄利率再升高，客户按目前利率购买的传统险种，升息后，客户的利益就会受损，退与不退都会有损失，在此基础上，保险公司为了保护客户的利益，推出了分红保险是有先见之明的，即使以后升息，因分红，客户的收益也会提高，避免损失。
而你仍然拿分红保险与储蓄对比，简直是不可理喻，保险的本质是保障功能，初期以保障为主，现金价值必然会低。新华的分红不体现为现金，而是转增到保额上，也是为了增强保障功能的。重大疾病、高残本身就是人生的重大风险，需要高昂的费用，储蓄仅仅是等值交换，而保险是以少换多，正是体现保险的互助功能。
第九投资连接型保险：新华人寿的投资连接保险目前的价格是“日卖出价 1.3417元 ”比客户当初的买入价有较高的收益，公司一帮投资手，的确也是凡人，但做为投资专家，还是比普通大众要专业的多，君不见老百姓投资股市的“一、二、七”原则（一个赚，两个平，另外七个在捶胸）吗？保监会真的象你那样头疼投连险吗？为什么还新批准了这么多的投连险产品，而且瑞泰人寿、招商信诺人寿两家保险公司现在是专做投连险！保险公司从来没有鼓动客户退出投连险，只是让对投资市场有担心的客户多一种选择，可以把自己的投连保险转换为具有固定收益的储蓄分红保险，不让客户因为退保而受不必要的损失而已。
说到底，是因为你根本不了解保险的真谛，更甚至根本就没有学好经济学，还有一点更重要，最好是回到你应该回到的地方，学学如何好好做人！
楼上的你是外星人吧，怎么听着都不像是地球人说话呢 为了一个户口怎么了，你是不知道现实吗，我有很多朋友为了户口会在选择工作的时候作出妥协。这根人格有关系吗？？你大概是北京人吧，不知道户口意味着什么？ 第五保险最大的功用是保障功能，而你简单地把保险与储蓄做对比，完全扭曲了保险的本意，这是一个学过经济学而且获得硕士学位的高才生对保险的正确认识吗？ 呵呵，你大概只是卖保险的吧，你难道不知道现在推出了多少投资型的险种吗，难道你没有看到 郝演苏的炮轰的那篇文章吗
我和同事也被他们骗子过
看了这么多，只想问一下我去年买了中国人寿的康宁终身保险怎么样？
哈，谢楼主了，以后打死我也不买保险 同时鄙视上面一帮怀疑楼主用心的家伙
呵，你大概只是卖保险的吧，你难道不知道现在推出了多少投资型的险种吗，难道你没有看到 郝演苏的炮轰的那篇文章吗 ============================ 敢问这位，你看懂了郝演苏的文章吗 不要只看一个题目就知其然而不知其所以然了 而且在这个所谓硕士的文字里，确实存在很多错漏 也就是说他在血泪控诉的时候，自己有的东西还没有搞明白
哈，谢楼主了，以后打死我也不买保险 同时鄙视上面一帮怀疑楼主用心的家伙 ====================================== 我从来不怀疑楼主的用心 我只是感叹楼主因为一个公司而否定整个行业 而他的否定又是源于自己对这个行业的不了解 你当然可以“打死也不买保险”那是你自己的选择，但我希望这不是全社会的选择，那样将意味着灾难
我不是外星人，也不是北京人。我是北漂一族，现在也没有北京户口。不管做什么，人品很重要，为了北京户口，没有必要委曲自己找一个自己不喜欢的工作呀！一个经济学硕士，没有必要非借助保险公司才能获得自己想要的北京户口吧？！！！
投资保险是保险的一个分类，我在前面也有叙述，更多的问题可以到sohu保险论坛看看http://club.money.business.sohu.com/read_art_sub.php?b=insurance&a=35224&sr=60&allchildnum=74 _____________________________________________________ & 楼上的你是外星人吧，怎么听着都不像是地球人说话呢 & 为了一个户口怎么了，你是不知道现实吗，我有很多朋友为了户口会在选择工作的时候作出妥协。这根人格有关系吗？？你大概是北京人吧，不知道户口意味着什么？ & 呵呵，你大概只是卖保险的吧，你难道不知道现在推出了多少投资型的险种吗，难道你没有看到 郝演苏的炮轰的那篇文章吗
郝演苏也不是一个厚道的人。。。 据说在北京某经纪公司挂职。。。 其实和那些御用经济学家一样的。。。
to ln00tj 本来想听一点有见地的话的,很遗憾...... &很幸运在中国的金融行业里保险业历史的历史包袱最轻，开放也最早，放开保护鼓励竞争，打破垄断局面是中国保险业的发展方向。& 这话听着怎么这么耳熟啊! (“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，也许你看到这句话会觉得有些肉麻，但从大学到现在我都一直把它作为座右铭，我始终坚信，一个市场经济的国家，不能没有保险，中国保险业的发展需要你我点点滴滴的努力，一味的批判指责，由否定一个公司进而否定一个行业没有任何意义) 对ln00tj表示敬意! 但ln00tj不觉得有热情,同时又能冷静思考更好一些吗?
我也说几句. １．我是学的保险专业的,保险属于非金融范畴,不是金融机构 ２．对于国内的保险公司, 只能说是太小孩子了.不能真正的为老百姓谋福利呀 3.对于分红险,投资险,大家最好别买.保险的功能就是保障,这是最传统的,也是其最基本的内涵.什么投资,分红都是国内保险公司学的国外,却没有学好,变成了坑害百姓自己却大捞一笔的祸害了. 4.国外的投资,分红保险是在他们本国的传统保障保险发展到很发达的地步,本国保险深度,密度都已经很大的情况下才推出来的,而且也不作为保险市场上的销售主力,仅仅是一种补充而已.从大部分人对保险的认识来说就可以明白保险市场的发展状态了,做&大&了没有做&强&,而它的&大&也是一种虚夸的大. 5.如果大家要买保险,根据年龄阶段的不同有不同的选择.其实,保险只要买保障型的传统保险就 足够了,而且花费少,保障大.那些认为不买保险的意识也是不正确的.举例:一个30岁以前的年轻人,只要买意外险,疾病险附加住院医疗险和一份定期寿险就可以了.每个月的花费大概在一百元左右,保额可以达到50-80万. 6.买保险千万不要听信卖保险的人的所有话,因为很多卖的自己都不会很明白.建议多找几家保险公司的人进行参考,即便你选定了一家保险公司了,也可以从其他保险公司那里了解的更多一点.对于你的选择判断大有帮助 7.买保险要特别注意以下几个问题：第一，注意投保年龄的限制；第二，注意如实告知义务条款；第三，注意险种的责任范围；第四，注意住院医疗保险的观察期；第五，注意免赔条款。其中以第五个最为关键. 8.已经买了分红险的建议不到万一千万不要选择退保 9.本人不参与任何人身攻击
敢问楼上，你是南开还是中央财经的？
to ln00tj 本来想听一点有见地的话的,很遗憾...... &很幸运在中国的金融行业里保险业历史的历史包袱最轻，开放也最早，放开保护鼓励竞争，打破垄断局面是中国保险业的发展方向。& 这话听着怎么这么耳熟啊! (“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，也许你看到这句话会觉得有些肉麻，但从大学到现在我都一直把它作为座右铭，我始终坚信，一个市场经济的国家，不能没有保险，中国保险业的发展需要你我点点滴滴的努力，一味的批判指责，由否定一个公司进而否定一个行业没有任何意义) 对ln00tj表示敬意! 但ln00tj不觉得有热情,同时又能冷静思考更好一些吗? ============================= 不知道你所谓的“见地”是指什么呢？ 是一味的职责批判还是不切实际的指点江山？ 至于说听着耳熟的话，我不曾听过，也许是我重复了某人的讲话吧 另外，我没觉得我不冷静，只是我们看问题的观点不一样罢了
无语。
最近从一个朋友那儿了解到,保险公司也在做着种种的努力重建保险业的口碑.比如平安就是不再一切以保费收入为目标了,他们会在客户签单的时候提醒客户一些可能会引起误解的地方,并有有经验的员工定期回访,努力让客户的意思表示真实.努力在售后服务中建立品牌的忠诚度,我觉得这是一个好现象,保险公司终于摆脱了以前那种只追求保费的短视行为. 我觉得保险业最终会进入一个品牌竞争的时期,在大家提供的商品大同小异的情况下,品牌就成为了影响消费者最终决定的重要因素.这一点从保险公司近一年的作为就可以看出来.品牌的建立越来越依靠售后服务,我想各个保险公司下个阶段竞争的重点应该在这儿.可能会有人说这个话听着也耳熟,我承认,很早就有人提出过,可真正被众多的保险公司重视还是近一年的事. 同时买保险的人也越来越理性越来越会用自己的头脑分析,也是保险公司重视售后服务的重要原因. (声明我可不是平安公司的枪手)
我觉得中国不能照搬国外尤其是发达国家的保险模式，买保险大多数人就是买了个套子装在里面出不来了，事实上大多数人都不会出现陪付的情况，也就是做贡献了，而且时间太长，动不动就是10年，20年的，这中间变数太大，很难说你的钱还回不回的来，而且中途要退吗就要损失70％，实际上是设了套圈让你往里套，让你出不来也不能不进去，这些在推销的时候是不讲一个字的，我认为中国的保险应当分段，3年，5年就行了，不要搞那么长，或每年一次，按不同收入，不同保险风险，不同人来设置，每次金额不要太大，如失业短期保险，意外保险，特种病险都应当受欢迎，每年交20元到100或300元不等就行了，交的人多，覆盖面大，自然保险公司也会盈利，人们也不会觉得付但太重，有起到了真正得保险作用，不要动不动就要搞投资型，这是很不保险的，保险说穿了，就是概率社会互助！
作者：ln00tj 回复日期： 16:29:28
敢问楼上，你是南开还是中央财经的？ -----------------------------
都不是，请问有何指教？
没有,问问而已~~~~ 您是哪个大学的?
在新华呆了一年多，不想多说。。。
不过不管怎么说，有些险种还是要买的，一定要买的，这年头，存侥幸心理只会害了你自己。 ruobb说的第五点很好。
我老爸买了 中国人寿保险股份有限公司 的“康宁终身保险” 钱道是不多500多一年，已经交了5年了。 有没有朋友知道这个东西怎么样。 谢谢
如果讲诚信的话,保险肯定是必要的,绝对是个好东西。但目前保险代理人为多赚佣金误导客户购买的情况屡见不鲜，保险公司的诚信也令人放心不下。在大半年的时间里，我已听三个熟人朋友说过他们应聘保险公司内勤岗位被骗的事。那些保险公司明明只想招业务员，但却打出招内勤岗位的幌子，说什么招文秘、会计、人事，引得一批学历较高又有工作经验有职称的人去应聘，然后说内勤职位已满，要别人做业务员卖保险。这些公司当然会打算盘，以为招来的这些人都是工程师、会计师、经济师，他们朋友圈子里的大多数人必然有一定的经济基础，买得起保险。但问题是这些人是来应聘有稳定收入的内勤岗位的，他们根本不愿意也不适合去做收入下不保底的业务员。我并没有贬低低业务员的意思，推销要做得好，难度非常高，大多数人都干不来的，只适宜赚一份固定的收入。 近一周以来，又在论坛看见两个应聘保险公司内勤职位上当的帖子，又是让人家去做业务员。我真不明白，搞这些虚假招聘有什么意思啊？求职者一明白就会愤然离去，回去后还要告诉自己的亲人朋友，XX保险的招聘是骗人的，它的保险能不骗人吗？ 要招业务员就干脆写招业务员好了，何必浪费别人的时间去应聘呢，还搞坏了自己的名声。
把保险合同看完整，搞明白，千万不要听代理员说什么就是什么，基本上就不会受骗了。
大家的信息不对称，没有绝对的权威。多交流没坏处，个人感觉大家说的都很好，至少我从中了解了一些关于保险行业的基本知。请继续
新民谣： 要想不要脸， 就去卖保险， 一人卖保险， 全家不要脸！
看完这个帖子，真是吓的偶的心扑通扑通直跳。 偶老公的爸爸大概是跟单位的人学的。狂喜欢买保险，给全家每人都买了好几份。什么重大疾病，重大医疗事故……。每年几千几千的银子哗哗的出去了，偶好心疼。 老爷子还美美的说，现在苦一点，以后你们的孩子（也就是他的孙子）长大就可以受益了。我倒！ 我一直怀疑保险公司能不能撑到那个时候，但是老爷子要买，那就是固执的很，偶也说不动，也不敢不交钱，痛苦ing~~~~~~~~~~~~无语。 有没有大侠了解保险的，可以退保么？要不要扣违约金，要扣多少啊？偶交了快六年了。
退保拿回现金价值，多少见你的保险合同
看了一半，胆战心惊。
楼主说得很对，我曾在新华保险做过，说不定我们还认识呢。 可怜的客户我们见多了，真的有人拿出棺材本儿买保险，还真的有业务员狠心卖给他们，血书的事情我也知道，是真的，保险业有很多负面的东西，在这里看尽人间冷暖。我也是闭着眼睛挣钱呀。
作者：真相使者 比如健乐年交保费的客户，如果满一个保单年度就退保，交的保费只能退回几十块钱，甚至现金价值可能为零。 我记不清具体的数据，但是如果30左右的人10万的保额应该年交保费3000左右，到第一个保单年度末（也就是保单生效对应日）退保，现金价值是0，如果分红率还没公布的话，应该是退不回钱的
作者：朱晓朱 我一直怀疑保险公司能不能撑到那个时候，但是老爷子要买，那就是固执的很，偶也说不动，也不敢不交钱，痛苦ing~~~~~~~~~~~~无语。 还有按照保险法的规定，经营人寿业务的保险公司是不会破产的，所以不用担心保险公司短命，但是如果经营出现问题是可以进行接管的，就是说由其他经营人寿业务的公司接管，但那时你的收益就没有保证乐
作者：ln00tj 回复日期： 17:28:16
退保拿回现金价值，多少见你的保险合同 通常保险合同上只会写明对应的保单年度的退保金额，具体时点的还需要在公司的业务系统中查询
很多买了投资分红险的客户经常来公司吵闹，要求全额退保，公司只有拿出当时他们亲笔签字的投保书就可以解决问题，上面写了一句：“关于犹豫期、免责条款、分红险收益的不确定性和前三年度退保的现金价值本人声明已经了解并同意” 好像原句不全对，大致没错。 真是一个地地道道大大大大大大大大火炕
作者：ruobb 回复日期： 13:01:03
我也说几句. １．我是学的保险专业的,保险属于非金融范畴,不是金融机构 唉！国内的保险公司可号称保险业才是金融业新的复兴呢！
致邢璐： 你应该是新华的业务员吧？不知道你在新华到底收获到了什么？让你这样的坚定，有时候觉得你们揣着明白装糊涂也挺可怜，无恶意，表砸
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