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一个好的商业模式，可以让业绩几倍，甚至几十倍的裂变增长。
那么如何设计一个好的商业模式呢？
下面这个案例的目的在于拓展思维，灵活运用，并非生搬硬套。成事在谋，谋事在人！
大家都知道温州人是最精明的中国人，中国自古有无商不奸，买的没有卖的精的说法，奸和精有着令人消极厌恶的一面。另一方面也可以解释为精明，温州人正是把这种奸和精运用到了极致。
有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元，他对外人称作200元，他肯定是北方人；说成50元，决对是上海人。说100元，如此实打实，只能是西北人；顾左右而言其他者，则一定是温州人。因为，没有人能知道他口袋里到底装着多少钱。”这一调侃的说法表达的都是一个意思：温州人的精明!
小编今天我们来说一个温州人的商业案例！
在武汉呆过的人应该都知道陈记杂酱面吧，很多街道都有这么一家店。
但是大家可能不知道的是这个“陈记”的主人其实是温州人，真正的本地陈记也就8家店。而其他大约3000家店都是一个温州人的。
是不是觉得特别不可思议？我们来看看这个温州人怎么玩的吧。借力：当时这个温州人吃过陈记以后，感觉味道非常好，生意也很好，也想开这么一家面馆，可他手里只有2万块钱，他想了个法子跑到一家卖热干面的地方，那个店里有汤面、牛肉面等等，唯独没有杂酱面。于是这个温州人对老板说我给你5000块钱，让我在你店里租个摊位使用一个月，如果生意好我就继续，如果生意不好我就走。那个老板一想当然是可以啊，他一个月也就挣大几千而已，这人一下子给他送5000，感觉是天上掉馅饼了。何况这家面馆本来品类就挺多，再多一种也无妨。事情谈妥，这个温州人拿着剩下的15000元去买了各种材料，然后就开始做了。老板店里的面是3块钱一碗，温州人的杂酱面也卖3块，但是！大家听好了，套路来了！每碗面我送一个鸡蛋。在老板店里，本来就有很多吃面的顾客资源，突然多出这么一个品类，大家很有兴趣尝鲜，何况还送一个鸡蛋呢。毫无意外，第一天温州人的生意火爆，突然的反差让面馆的老板措手不及。接下来大部分人依然是吃杂酱面的多，但老板的生意就不好了，可是他收了人家租金不能赶人啊。老板心里就想着下个月不让这个温州人继续在这里了。一个月下来杂酱面的生意比他的生意好多了，老板铁了心要赶走这个人。这个温州人就问老板你一个月赚多少钱，老板多得有1万呢，你来了我赚不到什么钱了。这回温州人跟老板说：这样吧，以后我每个月给你15000，你把店给我经营，你的热干面也给我做，你什么事都不用干，赚得比以前多。小伙伴们想一想，如果是这样的事情发生在你身上，你做不做？都乐意吧！玩着都有钱赚为什么不做！就这样温州人成功开始了自己的第一家店。大家看好了，现在套路马上又来了。锁客营销：这个时候，因为温州人都在这里经营一个月了，哪些是常客大概心里有数了。然后开始做活动，每个客户过来买单的时候，就说充100块钱， 可以送100块钱。当然不会所有的人都充，可是就这样的一个简单的活动。又让他搞到了2万块钱。200 个人是不是就是 2 万块?其实餐饮的利润都是对半的，冲100送100不赚钱，但是不至于 本。这个温州人又可以去承包一家餐馆了，同样的方法去找下个店子去谈当开到 4 家店子的时候都是同样的方法，发现不赚钱，不能一直这样玩，怎么办?资源整合：他想了个办法，早点只能早上卖!中午跟晚上的时间都浪费了，太可惜了。既然别人能让我进来经营，为什么我不能让别人也进来呢?我只卖了早上，中午我是不是可以引进搞快餐的呢?炒饭，炒粉等等，那晚上的时间我能不能搞一个干宵夜的呢?或者烧烤?说干就干，马上开始招募快餐，小吃，宵夜，烧烤，每进来一家， 就可以给我 5000 块房租就好了每家店引进几家中午跟晚上的合伙伙伴就好了嘛。我自己的房租不光省出来了，我还有赚的。就这样，我每家店 2~3的利润全部归我了。这算不算资源整合，共享经济? 这个非常重要哈，我们做其他的生意完全可以跟拥有共同的目标客户进行合作的，我开餐馆的是不是可以引进搞早点的，晚上也可以引进宵夜的。这些对我都是没有冲突的，不光可以增加收入，还能不停的带来人流，现在很多陈家杂酱面都变成24小时了。那我现在 4 家店我每个月是不是都有 10 万的收入了。我可以开始自己开店了。第五家店终于开始挂自己的招牌了，但是遇到了一个很大的问题。人手不够了，怎么办?众筹：这个时候开始众筹了。他现在有 4 家店，之前大部分是自家人，每个店有 1~2 个帮忙的。这个时候他就跟自家人说，你想不想跟我们一起开店。可是这些人都说没钱，也不会这手艺。温州人说：没事，找一个顶你的班。我免费教你，到时候学会了，我还给你 10%的股份，工资照拿。正常人都愿意吧，只要能到时候招募几个打杂的人就可以了。这些人当然高兴，白白的就可以开始当股东。还可以免费学手艺。接下来他们就不停的把打杂的培养成店长。然后跟那些卖盒饭的，搞宵夜的说，我要继续开店。反正大家合作的很愉快了，你们每家出 1 万块钱。抵扣 3 月的房租，出 2 万 块.抵扣 6 个月的房租。我之前说了，一个月是 5000.就这样，他自己不用出钱。几家搞快餐的，搞宵夜的，把钱给他。他就可以又开 1、2 家。他已经不在卖面上面赚钱了，他开始赚房租的钱了。这些钱又可以帮他开新店。我们的思路一定要开阔点。不要老是局限在我 们行业的客户上面。其实合作伙伴也是一个利润点。但是我在赚 他钱的同时，我也在帮他省钱。别人也乐意。案例讲完！温州人当年创业的时候，没有背景、没有资金、没有技术、更没有人才，但他们拥有超人的商业智慧、精明的商业头脑。因为精明，他们敢率先经商；因为精明，他们知道如何经商更赚钱。加上他们能吃苦、敢冒险、会处世。因此很快就能成功创业发展壮大。商人做生意就应该这样：头脑灵活、思维敏捷、反应特别快。别人得慢慢想的事情他们立即能很分辨出真相，别人感觉很混乱的事情他们能一下子理顺得井井有条，别人想不到的事情他们能考虑得滴水不漏。如何设计一个顶尖的商业模式至关重要建议大家在引华商学院观看更多的商业模式剖析案例，了解商业模式设计的原理，然后开始尝试设计自己的商业模式，发到群里同学们相互交流或者咨询老师进行指导建议；不同行业的营销策略思路大体相通，设计原理也是一样的，只是产品不同而已。顶尖商业模式的设计原理就是做什么的不是做什么的，卖什么的不是卖什么的，赚什么不是赚什么的呢？设计有两层，呈现层就是给客户看的，底层是给自己看的，赚的是其他产品的钱。通过呈现层引流，通过底层赚钱，所以大家一定要记住原理。看完这个商业模式 ，再来分析下里面的原理. 然后才能更好的套到自己的项目上面去。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、门槛费、过路费等等，持续关注引华商学院，我们会在后面更新的课程中详细分享。好了，今天的分享就到这里了，联系小编或工作人员，可以免费获取企业管理专辑一套或者是更多不同行业的营销模式案例，欢迎大家留言评论本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。引华商学院赵老师百家号最近更新：简介:专注各种商业模式研究作者最新文章相关文章