产品销售方案怎么写？_瞧这网
& 产品销售方案怎么写？
产品销售方案怎么写？
　　每一个产品销售人员在其工作生涯中必然会面对产品销售方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，产品销售方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课。方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
　　１.产品销售方案是什么？
　　产品销售方案（Marketingprogram）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
　　２.产品销售方案的作用
　　产品销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的&将来时&渐变为有序的&现在进行时&提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
　　３.产品销售方案的特点
　　产品销售方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现&围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了&的要求。
　　４.产品销售方案的的类别
　　产品销售方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户产品销售策划方案、重大项目产品销售策划方案、市场调查产品销售方案、产品推介产品销售方案等等。
　　５.产品销售方案的主题和分析
　　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，
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怎么推销自己的产品
我有更好的答案
就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛：销售是人与人之间的活动，你越说产品好他越说你产品不好． 这时你突然帮着他说，没市场，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然销售的误区 做了两年销售，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，觉得技巧很重要，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美，也要把他们做成中立，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，即便不支持，你说的对，这个产品就是很烂？？ 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，新人还不太懂关键人的重要性，一定要灵活，感觉自己没少走弯路，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 另外，韧性强，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通？ 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的． 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种． 误区四，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案． 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，还有可能和客户为一件事拍案而起，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧． 所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友：没有话术和技巧就做不好销售． 一开始做销售，日后再打电话联系时，现把它们写出来，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，你比较可交． 适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一个人连尊重都不愿给你，给大家些敬示． 误区一：多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，总部通过后，爽啊，难得，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，把自己的经验编成小册子，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度． 有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，而不是来自技巧． 误区二：只有找老高层，反而能有更好的结果． 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了． 总之一句话，现在中国的家族式企业多
你觉得对产品的推和销是不是会容易很多呢需要做精准引流和推广，精准客源那是必不可少的，想要很容易的将自己的东西推出去，
首先不要盲目的去增加客源， 想要加什么人在加之前要想清楚，加一堆不是对你东西感兴趣的人也没用，推，销，那就一定要有针对性的，那样怎么‘销’呢， 打个比喻，如果你要‘推’的是奶粉，那你要找的一定是有孩子的母亲，可是全部都是僵尸粉，如果让这样有需求的客源主动找你，而这样的客源哪里有，加了很多人，有小孩的大人群体，这样的客源那就是精准的，是对你的东西有需求的
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精准克胡银柳价位mxm-zql，做销售可以没技术，可以没方式，但绝对要有克胡，有了克胡你才能学以致用，把前辈的方式，技巧慢慢转化成自己开发克胡的能力
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Managershare：不管什么时代，销售都是门大学问，但很多道理和技巧是通用的，毕竟我们没必要发明车轮。高新技术时代是一个创新的时代，但是当你要推销一个非常新的产品或服务的时候，面对对产品一无所知的观众，这会变得非常困难。如果你不知道该从何做起，下面是我的一些关于推销这类新产品的建议。&为人们提供信息&你所需要做的第一件事是为人们提供产品信息。在建立起你的销售目标之后，用吸引人的大众媒体，比如:信息图，录像，简易的功用指南，来有效的表达出你的产品所解决的问题，并且向大众说明为什么大家需要这样一款产品。不要假定任何的预期，也不要看底大众。利用人们的想象，还有与其他产品的比较类推，和相应的数据来介绍推销你的产品，而且尽可能的运用幽默而不是自认为高人一等的讨人厌的方法使大众对你的产品有所了解。&把你所提供的有用的信息放在网络论坛或其他的像“Quora”这样的网站上。这样不仅能够帮助解释说明你的产品，而且能够引起相关人群的关注，并且能够快速的在这一还未达到数字饱和的领域建立起这一行业的专业地位。&本末相顺&我们常常因为产品的需要进而解释说明与产品有关的东西。例如，我的公司想要推出一个像“Bitcoin”这样的数字货币的平台，在我能够推销这个平台之前，我总是要把数字货币和他们的一些优点做出进行阐释；只有这样我才能够销售这个产品并使他的功用更具有吸引力。&根据以上几点，可以总结出：“提供有用的信息，给予解说，发博客，分享产品新信息”这几种方法将会使人们联想到你的品牌，能够使你更具优势。&重复，重复，再重复&如果你的产品不够出名或不被了解，就要让你的目标人群经常听到关于你的产品的一些信息，这样人们会对你的产品产生熟悉感，从而增加产品在人们心中的可信度并激起人们对于这一产品或品牌的好奇心。现在有很多设计出来重复出现的便宜的网上广告，因此可以用这种方法增加顾客对品牌的印象。&确保你张贴或发出的内容定期的出现在社会平台上，并且要重复出现更多成功的词条或记录。你可以用一些节省时间的途径或方案提前安排各种传媒方式的使用& 用努力的经常性的参加会议或一些拟错能够参与的事情，比如为当地事业提供赞助能够使你的品牌被相关人群知道了解，并且这能够在一个新市场中起实际作用。让你的推销方式轻松有趣&幽默是一个很好的打破僵局的方法，而且对于一个不为人们所熟悉的产品来说着闲的尤为重要。社会网络平台作为重要的推销方式的出现影响了市场所能接受的推销内容的表现方式。&轻松愉快的内容对个人来说是个好方法但并不是不专业-一定要保持谨慎并做到优雅。&引用事实或数据&在详细的调查结果，真实的事实和数据面前，一切都是无可争辩的。这些将会为你的推销和销售材料增加可信度，并且可使你对自己和，自己的产品更有自信。尤其记住任何你所用到的信息，比如日期和背景，如果合适的话，当你在运用形象，图表，和数字信息的时候，确保你没有违反任何的限制。&创造优秀的材料来源并且把它社会化&没有比有瑕疵的销售材料更糟糕的东西了，或者是一个设计不佳的网站。通常我们应注意创造一个专业工具并时刻运用最先进的技术，还要注意借助校对工具。&用户希望高新技术公司对社会网络和销售工具有一个广泛的了解。这就要求我们要经常保持对社会网络的了解，推出新颖的主题，有一个完美的外表，这些都能够向用户，投资者，和社会群体表明你知道自己在干什么。&即使你的产品使一个新品牌，也会有一小部分人了解它。通过社会上的经销点与他们保持联系可以帮助你打开销售渠道并且了解到宝贵的意见和见解&我们可以运用网络或者现实生活中的其他方式吸引哪些知道你的产品或这项产品所依赖的技术的人们，并且知道他们是怎样发现了这产品，为什么会需要它，对这里产品他们所关心的是什么。这些都能够帮助你更好的了解你的目标人群，调整销售策略，吸引更多的人来成为你的粉丝。&注意保持友善&注意时刻向其他人发出一种友善的气息并且用开放友善的态度鼓励用户与你进行交流。我身边一个成功的例子就是当使用缓冲器是它所起到的作用。&我猜你并不是每天都进行信息反馈。这就是我建议你确保任何事都像在家里一样井井有条。这样就算很小的变动都会第一时间知道。&现代社会平台已经有取代传统方式的趋势了，但有时用户还是希望继续用电话。&确保你的电话，传真，邮件保持畅通，并提供例如在线客服这样比较快捷的联系方式。&在合适的地方为员工留下个人邮件地址和电话号码方便联系。&注意集思广益&在网上或现实生活中实验那些适合的销售策略。网站分析是一种必要的跟进真是发展情况的工具，它不仅能够显示出产品比较成功的状况，还能够提供更多的网上反馈。SimplyMeasured是一种较大的免费的网站，它能够提供免费的社会媒体的分析报告。现在重要的是建立起自己的网络分析平台，它能够激励你去尝试新的销售策略，记录你的基本原理，方法，和每一次你所做的改变。你将会惊讶于这些在成功过程中的共同点。&分享喜悦&新事物总是激动人心的，而且你的热情会感染你的用户在你与他们分享新事物的同时。不要藏起你对于自己产品的喜爱，分享过后大家都会喜爱他。&祝卿好运。
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作者：Sharon Greenberg
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