增加利润，酒水代理商名录应该怎么做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-21 20:16 标签： 代理酒水利润有多少钱
做一个合格的酒水“代理商”_百度文库
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做一个合格的酒水“代理商”
&&怎么样做一个合格的代理商,有什么方法,和技巧。
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你可能喜欢一样是做白酒代理卖酒，利润差距怎么就这么大？！
同为白酒代理商、经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大？为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱？为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱，你的渠道掌控力却依然很弱？因为你代理的产品品牌组合出了问题。
一线品牌和非品牌产品组合
有的经销商只做品牌产品，有的只做非品牌产品。如果想做大做强，我建议经销商一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象，因为一般消费者和顾客，都会从你经销的产品知名度来判断你的经营实力。经销名牌对提高经销商的身份地位有极大的帮助。一线品牌好销但利润相对比较低，所以建议在经销一线品牌的同时经销品质过硬的暂时还不是品牌的产品，因为这些产品主要通过通路利润的推力在提升销量。通过品牌产品建立的渠道，逐渐把非品牌产品销量提升。名牌产品通常起到汇聚人气的作用，经销商可以借用这些产品“带货”，在产品组合上以知名度高，价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品，来带动利润空间较大的非品牌产品销量，可以提升经销商平均盈利水平。
跑量产品和高利润产品组合
跑量产品不一定是知名品牌，知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快，资金周转快，利润低，通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低，但销量大，二批、终端都离不了，可以疏通渠道，建立客情。
淡季+旺季品牌产品组合
任何产品销售都是有淡旺季的。如果经销商产品太单一，就会出现一年中某个时间段供不应求，而某个时间段没有销量，导致车辆、人员闲置，持续亏损。
成熟品牌和新品牌组合
新品牌的利润一般大于成熟品牌，再者任何品牌都是有生命周期的，就像人会生老病死一样。如果所有精力专注于一个品牌，这个品牌一旦出现大的变故，经销商的生意会受到很大的影响。任何行业每过几年都会有新的品牌诞生，新产品入市，厂家对经销商的支持和利润空间相对比较大，有时候销售一件新产品的利润是老产品的2-3倍。同时消费者中也不乏喜欢尝试新品的猎奇者。中国的经济之所以充满活力，就是不断有挑战者出现。
核心产品+辅助产品组合
没有核心产品的经销商都是做不大，做不强的经销商。所谓核心产品就是能代表经销商个人品牌、能上量、能支撑经销商日常现金流量的产品，也可称之为金牛产品，金牛产品越多，说明你的赢利状况越好！所谓辅助产品就是在经销商所经销的产品中，有哪几个产品暂时销售一般，但销售趋势很好，属于朝阳产业、朝阳企业、朝阳产品，只要持续推广，就有可能成为金牛的产品。这些产品就是明星产品，今天的明星产品，极有可能是明天的金牛产品，所以值得为它做一些投资。
渠道的相容性和品牌的兼容性组合
经销商经销的品牌如果销售渠道不一样，品牌不兼容，势必销售模式不一样，那就需要组建不同的销售队伍，这无形中增加了管理的难度和成本，就像让一个领导既管海军、又管陆军，结果是哪个也管不好。
高中低价格组合
优秀的经销商不是赚每一种产品的钱，而是赚每一批产品的钱。有些经销商代理的某个产品是亏损的，可总体销量是赚钱的。这种经销商在运用三三制的原则赚钱，就是三分之一的产品略亏，三分之一的产品略赚，三分之一的产品多赚。三分之一略亏的产品，就是大路货，想赚也赚不了多少钱，这类价格敏感商品，只要低那么一点点价格，就能吸引消费者，统称为人气产品。三分之一的产品略赚，就是成熟期产品，薄利多销，靠规模效应。另外三分之一，这类产品是经销商利润的主要来源，可以通过大路货或者成熟产品带货出去，赚取高额利润。
不管任何产品或者品牌组合，目的是为了提升销量和利润，在品牌组合过程中，最忌讳经销同档次品牌左右互搏，例如代理康师傅又同时代理统一，代理青岛又同时代理燕京。如果这样操作，尽管手中握着大品牌，未必有大销量多利润。
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今日搜狐热点如何做好白酒县级代理 白酒代理商怎么做
&&白酒代理利润是可观的，特别是在2017年白酒行业复苏之后，当然竞争也是相当激烈的，现在白酒消费主要集中在城区市场，随着消费升级，相较于高端市场，大众白酒市场的用酒量很大，品牌需求和消费方式多样，而且产品的性价比更高，更注重消费体验。基于大众白酒市场需求的多样性，目前市场上也涌现了非常多的大众白酒品牌，所以现在大众白酒品牌的竞争也有愈演愈烈之势，如何做好白酒县级代理 白酒代理商怎么做
&&近两年来，随着白酒市场的复苏，全国性的大牌和地方区域性品牌都在强化各自的竞争优势，在有限的市场内攻城略地;电商及直销模式的创新推进在一定程度上也强化了知名品牌的影响力。
&&人人大被行业和媒体评为全国“十大最具控制力酒水经销商”，
“渠道建设冠军”等殊荣称号。年销售额从数千万元一跃至数亿元，连续数年获得税务部门颁发的“诚信纳税人”称号，并成为武汉市酒类协会副会长单位,2017年,荣获中国酒业营销金爵奖-金牌店长奖，同时斩获2017年度中国酒类流通协会优秀会员称号。
&&随着酒水行业的日益发展，市场竞争日趋激烈，人人大将本着创新、进取的发展理念，更好的提升企业运营能力，参与市场竞争，为消费者提供更多优质的酒水与服务。
&&在县城区做一个白酒代理商的优势就是从不缺少串门走亲戚的客户，因为县级都重视亲戚朋友这层关系，走亲访友免不了送酒的，同时这个也是中国人的习俗。做一个白酒代理商然后组个店面不仅仅是城内的军民，附近乡镇的人也是店面的消费者。
&&做好白酒县级代理，需要有经验、有资源、接地气的团队。站在普通消费者的角度，了解消费者的需求，就一定能取得成功!
&&白酒产品价值回归——去掉包装喝好酒
&&价值回归的最大表现就是去掉包装喝好酒，价值回归推动了白酒包装的简约化。这种简约化也给白酒企业的去包装化营销思维带到了高点;重新认识过渡包装喝包装的简约化让“散酒的售卖模式”具有返祖的可能。
&&企业营销模式的不断创新演变是伴随行业结构的变迁：从白酒行业营销发展的历程来看，以消费者需求为核心导向的渠道运作模式主导着行业的变迁，深刻洞察消费者需求变迁的企业通过对营销要素的调整在市场竞争中取得优势地位，引领着行业的发展。从过去营销中心的更迭来看，无论是以产品、品牌、渠道还是消费者为核心的营销模式，只有紧跟行业发展趋势和消费形态变迁，不断进行创新才能在市场发展中立于不败之地。
&&白酒行业又是快速消费品，在市场运作上又得遵循基本的营销法则，所以品牌和营销相互助力，双轮驱动企业发展，所以我们上面提到的这些营销要素和模式都是在企业的发展过程中不断总结出来的，但营销是一种艺术，没有对与错之分，只有适不适合，当然决定这一切的都是人，最终还是看管理团队的能力。当前位置：
酒水代理怎么做？开酒水店经营技巧
时间： 08:55 | 来源：加盟费查询网
酒水市场发展行情很不错，所以很多人都想要抓住机遇，做，有哪些是需要代理商注意的事情呢？如果想创收，那么下面这些就需要及早了解一下。
代理商们在开酒水代理店的时候一定要先了解当地消费者的口味以及喝酒习惯。每个地区的每个地域又不一样。这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
了解经营地区消费者口味，对于酒水代理商来说，每一次的进货都要着重考虑消费者的需求和口味，因为酒水的好坏终决定权是在消费者，只有消费者认可的酒水，销售才能成功。
代理商除了了解经营地区消费者的喝酒口味，还要认真了解来店消费的客户口味。一个酒水代理店，每天来往的客户都是不一样的，需求也不一样。这时候要求代理商要留意每个客户的消费需求和口味，可以建立个客户资料，以便查询。当客户来店消费时，代理商可以为客户提供他喜爱的酒水，可以很大程度上提高销售成功率。
酒水代理，进货之后即是经营，而掌握有效的经营技巧对于酒水店来说才是更为重要的。下面就是一些有效的酒水推销技巧：
1、顾客进店后要观察顾客的反应，假如顾客目标明确，就征询所点酒水的数量，假如顾客犹豫不定，则主动引导客人，帮客人拿主意。
2、酒水明确后，需进一步推销，介绍一些其它特色。客人闲聊中途也是推销的好时机。推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。
3、推销时要注意身体语言的配合。与顾客讲话时，目光注视对方，以示尊重。
4、与顾客交流时要注意语言艺术及表情，温文有礼，大方得体；多做主动推销也一定要“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销。
5、要善于利用第三者的意见，比如借鉴出名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格。
酒水代理，对于酒水行业的经营者来说，不管是要选择酒水代理品牌还是想要提高酒水的质量，都需要掌握一定有效的经营技巧，创业者只有在这两方面都做好了，成功的可能性更大，对后续的经营更有帮助！
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10￥31.5万元以上酒水代理商人人大酒水代理怎么做-每经电子报
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