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做欧瑞莲直销靠谱吗
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做欧瑞莲直销靠谱吗
欧瑞莲五次进出中国市场，在这五次“轮回”中，品牌也完成了掌门人的迭代。掌门人由当初的乔纳思o翰林(Jonas af Jochnick)、罗伯特o翰林(Robert af Jochnick)，换成了如今的亚历山大o翰林(Alexander af Jochnick)。当被问及成为家族企业接班人之后与父辈掌管期间相比有何不同之处，亚历山大如此回答道：“我的父亲以及他的哥哥创建这家公司的时候什么都没有，几乎是白手起家。他们当时在从零到一的阶段，想通过不停歇的努力去铸造最大的品牌影响力。而在我带领下的品牌阶段目标是要保持欧瑞莲现在的发展势头，让它一直都是一个强劲而有活力的企业。打个比方，就像父辈们种了一棵树，而我负责去给这棵树浇水，照料它茁壮成长。你可以说我们现在焕然一新了。但我们正面临着更多的资源，所以我们现在的产品质量需要更高，把控也要更加严格。”
直销竞争激烈下，最打动人心的是产品
对于直销品牌来说，如何获得用户和市场的信任也许是一个至关重要的问题。而获取信任，最好的方法还是得靠产品说话。在国内市场因为微商、毒面膜等话题而产生护肤品牌“信任危机”时，对于直销品牌欧瑞莲来说，他们当前最大的挑战是获取市场源源不断的口碑和信任。
谈及如今中国用户群体对于护肤品十分在意，亚历山大先生说欧瑞莲的产品是按照自己家人可使用的标准和原材料生产的，“我明白现在用户都很在意产品的成分，包括我自己也是如此，我们不会销售任何我自己不想使用或者不想让我家人使用的产品。我相信这样企业会变得越来越好。不同的人对使用产品想要得到的功效也不一样，有一些人会想要使用效果更加明显的产品，有些人倾向于使用纯天然的产品。当然我是站在纯天然这一边。在欧瑞莲，我们从自然当中得到了灵感并且结合了科学技术，你能够得到的是完全安全并且干净的成分。”
欧瑞莲今年已经成立50周年了，可以看出公司产品口碑很牢固。“我们是一家值得信赖的美容品直销品牌，因为我们从50年前开始就致力于做好这件事情。”说起自己的品牌，亚历山大翰林显得十分骄傲并且自信。“我们有很多很好的产品，不仅仅只是为了做生意才制造产品，环保理念、尊重自然也是品牌一直坚守的原则。在公司刚开始起步时，我们从自然当中得到灵感，在1967年我们决定不再用动物进行产品测试”。我们了解到欧瑞莲在开发产品配方时，致力于使用符合公司严格环保政策，对大自然无害的天然成分。例如，欧瑞莲洗发和沐浴产品中使用的主要清洁因子都是生物可降解的，经"瑞典环境保护协会"批准，且遵循 "良好环境选择"的相关标准。除此之外，欧瑞莲还是最早将植物精华运用于护肤品的公司之一，利用从可再生植物资源中萃取天然成分。
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　　相比雅芳、安利等较早进入中国的美国竞争者，欧洲最大的化妆品直销企业欧瑞莲（Oriflame）在中国市场是“后来者”，不过进入中国10年后，欧瑞莲在中国的市场占有率一直很难有较大的改观，未能上演“后来者居上”的逆袭。
　　2013年欧瑞莲全球销售总额为14.01亿欧元，相较2012年的14.893亿欧元，其总销售额下降约6%。而欧瑞莲在中国营业额仅为2.12亿元，这一数据与其2012年的业绩基本持平，但其在欧瑞莲全球总业绩中的占比仅有1.76%，而其竞争对手安利等中国区业绩已经占到其全球业绩超过三成的份额。
　　“我们正在试图改变这一现状。”欧瑞莲全球首席执行官兼董事长马博朗（Magnus Brannstrom）昨日在接受《第一财经日报》独家专访时表示，已经进入中国19个城市的欧瑞莲未来计划进入中国更多城市，并计划在5年内招募培养10万左右的销售顾问。
　　马博朗表示，从2014年开始，欧瑞莲总部决定重组并创建一个新的全球业务区域——大中华区。“这个独立的区域将由总部直接管理，使其得到来自全球更多的关注，针对本地需求研发产品，获得更多的投资和资源以及更正确的决策。”
　　此外，欧瑞莲还让在其他市场具有丰富成功经验的高管托马斯·艾克伯格（Thomas Ekberg）来负责大中华区的业务，他同时也是欧瑞莲全球业务区域高级副总裁。
　　欧瑞莲在中国的发展状态一直不温不火。相比而言，其竞争对手美国直销企业安利2013年全球销售额为118亿美元，比2012年增长了5亿美元；安利中国市场2013年的销售业绩为293亿元，相比2012年的271亿元，取得了8%的年度增长，继续保持安利全球最大市场的地位。
　　值得注意的是，欧瑞莲进入中国的10年间，曾多次更换中国区负责人，有人认为这可能由于欧瑞莲在中国水土不服、业绩增长缓慢造成的，也给欧瑞莲在中国区的发展带来了麻烦。马博朗表示，高管职位的变动确实有受业绩表现的影响，但更多还是受到该职位高管个人职业规划的影响。
　　不过，希望在中国重振旗鼓的欧瑞莲，除了面对安利、玫琳凯等外资直销巨头的规模优势外，如今欧瑞莲在中国也面临着更多的竞争，2013年商务部发放直销牌照11张，发牌数量仅次于发牌初期的2007年，占所有牌照发放数量的25.6%，尤为引人注目的是内资企业异军突起。
　　对于欧瑞莲在中国该如何走出低迷的状态，一位直销行业人士对记者表示，可能其还需要很长时间的摸索，找到适合自身发展的管理模式，尽快地与现今中国的商业环境以及直销行业环境融合。
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手把手教您如何做好欧瑞莲直销！
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一、梦想1、定义：梦想是人心中最深切的一种渴望，你走一走看一看，每一座建筑物、每一座购物中心、每一条街道,都曾经是某个人的梦想。这里的关键词是“最深切的”“渴望”，例：在一个寒冷的冬天，你穿着单薄的衣裳走在大街上，三天没有吃饭，四天没有喝水了，你被带到一个温暖的房间里，里面有食物、有棉衣、有水，这时你最深切的渴望是什么？就是你渴了那种感觉。2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。3、梦想是创任何事业的原动力。人做任何事情都是有动机的。讨论一个问题，为什么做和怎样做,哪一个重要？例如：两个人谈恋爱，一定是先对她（他）有了想法，他（她）才会想法找他（她），哪怕山高路远也在所不辞。西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人。所以请你回去列下三个做欧瑞莲的理由，三个选一个最迫切的。因此，大家一定要明白你为什么做，一定要找到做的理由，我要实现什么目标，什么时候实现，还有什么好的途径，一定要规划人生。4、一个国家、一个民族因为有梦想而伟大，因为没有梦想而渺小。中国几千年的历史中，昌盛的朝代，一定是梦想的时代,如唐朝；衰竭的时代一定是无梦想，例如清朝后期，无梦想而不想进步，最后不得不导致失败。5、有梦想的人不一定能成功，无梦想一定不能成功。重庆九龙坡欧瑞莲直销 6、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。衡量梦想大小的标准是：受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。7、梦想就在你心里从今天开始，去挖掘你自己的梦想，不要怕把你的梦想告诉别人，把自己的梦想讲出去感染和影响别人，领导人在有了一个团队后，不要帮他们去讲计划，而是把你自己的梦想讲给别人听，学会用自己的梦想点燃别人的梦想，学会造梦，决不可以批评和争论。8、不要让别人偷走你的梦想每一个人生下来都是有梦想的，一根竹竿可以当马骑，为什么长大后梦想没有了？9、影响你人生的四个梦想①追求人生价值。②追求和谐的人际关系，寻找良师益友，远离消极人群。③家庭是基石，承担好家庭责任，家庭是社会的基石。④直销行业对有些人是*机会。谈到挣钱有别的渠道，你为什么说是*呢？未来的信息化社会将会产生六个阶层的人：1、贫困型—温饱未解决的人，下岗失业的人；2、温饱型——有固定工作收入的人，吃的饱、穿的暖、买不起大件；3、小康型——年收入在1-10万，吃的饱、穿的暖、买的起一般大件商品、看得起一般大病；4、中产阶级—年收入10—30万元，能买的起大件商品、看得起一般大病；5、富豪年收入30万-100万，买什么都可以；6、超富豪-年收入百万以上，可以尽情的享受。如果我们定一个目标，在未来3—5年要过上中产阶级生活，试考虑，怎样才可以一年收入10—30万元呢？A.在外企工作，换工作。但是必须具备流畅的外语你行吗？B.炒股、炒期货、买彩券、做投机生意、你输不起。C.做生意（传统生意）需要规模、大量投资、项目管理，没有资金是否可考虑一下教育网；10、财富、个人价值的体现、个人能力的提升。想一想，通过什么途径去得到，用90%精力造梦，10%精力研究怎么做。重庆九龙坡欧瑞莲直销
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