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寺库逆生长
作者：贞元
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　　奢侈品电商危机缠身，寺库却能拿到上亿美元的融资。逆势生长的寺库有何秘诀？　　今年6月，奢侈品电商尊享网倒闭了。这家曾经声名显赫，上线一个月就获得千万美元投资的网站只做了三年。在这之前的两年里，品聚网、佳品网、呼哈网等以奢侈品电商为定位的网站都已经关门歇业。然而，寺库在7月份却对外宣布拿到一笔上亿美元的融资，CEO李日学甚至已经准备将寺库的生意扩展到国外。　　回顾历史寺库最初并不出挑。但从2011年开始发力，寺库用三年多时间共拿到了接近两亿美元的巨额融资，创下了我国奢侈品电商的融资之最。2013年寺库的销售额已经突破10亿元，注册用户数已经超过300万人，线上的平均客单价为8000 元，线下平均客单价则达到 15000 元。各项数据都超过行业的平均水平。在国内奢侈品电商艰难求存的时候，寺库何以能逆势生长？　　没人看好的二手小生意　　2008年，那时正是奢侈品电商即将兴起的时刻。由于投资者看好这一市场，一时间奢侈品电商如雨后春笋般大量冒出，在巨额融资的支撑下，电商们都抢着搭建遍布海内外的供货体系和线上的销售平台，力求占得先机。李日学也看好奢侈品市场，在经过探索后，决定从并不起眼的二手奢侈品寄售开始。周围几乎没有人看好这个方向，觉得这个零散出现在典当行的生意没有可能做大，是一个小生意。　　可李日学就看中了这个小生意。他后来解释，寺库要做的是二手奢侈品寄售平台，将直接面向消费市场，其核心优势在于奢侈品鉴定和售后保养服务，与典当行中利用奢侈品来做融资服务完全不一样。何况二手生意绝不小，据中国旧货业协会的统计，国内每天的闲置物品总额超过5万亿元，其中礼品市场造成的大量闲置物品总值就超过5000亿元，而这个数字还在以每年5%的速度增长。　　找准了方向就开始落实。同年7月，寺库项目正式启动，网上商城上线。9月，寺库公司三名创始人获得了国家鉴定估价师的资质。10月，寺库寄卖的首家线下体验店在济南海蔚开业，与此同时设立了“寺库奢侈品鉴定评估技术中心”。“如果你能向顾客提供‘货真’、‘价实’的东西，无论是对于寄卖者还是消费者都是具有吸引力的。”李日学说。　　为了取得消费者的信任，达到“货真”、“价实”的效果，寺库办了两件事。第一，与中旧协全国寄卖工作委员会合作，组建了一支专业的鉴别团队。队伍里许多鉴定师的从业经验都在十年以上，他们专业的素养为寺库赢得了消费者的信任。同时寺库还参照国际标准将鉴定的步骤规范化和流程化，保证了在寄卖规模不断扩大、奢侈品种类增加的情况下保证鉴定的质量和效率。第二，对于商品的定价，寺库建立了一套完整的数据库系统。在寺库寄卖的商品，按照国际通行的奢侈品分类标准，使用程度从新到旧被分为N、S、A、AB、B五个成色等级，N级是全新品，而B级使用和磨损的程度最大。　　顾客到寺库寄卖东西，会有鉴定中心的定价师为其鉴定分析，并且最后会将定价权交还给顾客，让寄卖的顾客不会觉得店大欺客。几次交流下来，顾客和定价师会变得更加熟悉，甚至成为朋友。顾客在寺库的寄卖体验得到了保证，就逐渐形成了一小批活跃用户，这些人每隔一段时间就会来寺库寄卖或者淘宝。同时通过这些用户建立起来的口碑，又帮助寺库吸引了更多的用户。但是仅仅依靠口碑传播所积累的用户量，还不足以获得所需要的货源，无论是从数量上还是品类的丰富程度上。这就影响了商品的更新和周转的速度，长此以往也会影响到顾客的购物体验。　　对于此时的寺库，发展进入了一个瓶颈期，提高客户体验，拓展产品来源渠道，升级线下门店变得更为急切。　　做一个服务平台的构想　　在奢侈品电商概念炒得最热的时候，李日学就对单纯的网售奢侈品模式持悲观态度。原因在于奢侈品的供应链体系在国外，单纯搞个网站进货卖货，他觉得很难做大。寺库又要怎么做呢？将寺库打造成一个“高端消费者服务平台”，即打通奢侈品购买、鉴定评估、售后保养、二手流通的全产业链，让目标消费群体在这里形成消费体验就是寺库未来的方向。　　李日学对这种效果的描述是“我不希望顾客是因为想买块表来我的会所，而是他一星期不来便觉得少了点什么”。　　2011年，寺库获得了IDG资本千万美元的融资。围绕高端服务平台的构想，寺库用这笔钱把触角延伸到线下，开出了全国第一家二手奢侈品寄卖和交流的“库会所”。这家库会所选址在北京的奢侈地标金宝街，这里汇集了大量的世界顶尖品牌，豪华酒店、顶级会所、高档购物中心、甲级写字楼，以及酒店式公寓。选择这样一个地方，寺库的意图很明显，就是要营造一种高端、纯粹的奢侈氛围。　　皮子要紧，里子也要紧。库会所有红酒吧、雪茄吧、奢侈品免费养护、“奔驰管家车”接送客户等服务，即使消费者不是来寄卖或者购买商品，也能在库会所休闲交流。　　在这一过程中，寺库重点对品类和地域进行了扩张。在品类上，寺库完成了从早年单一的箱包品类向手表、珠宝、钻石、服饰以及首饰等在内的奢侈品全品类扩张，而且来自于代理商和品牌商的新品逐渐取代了二手品成为了公司交易额的主要组成部分。在地域上，库会所扩张到了北京、上海、成都、香港以及东京等地，并正在筹备米兰、纽约以及巴黎的库会所。　　寺库骨子里还是一个电商，在完成了线下库会所的完善和布局后，对于线上销售，李日学希望用两年时间把线上销售提高到90%。针对线下尚未覆盖的地区，寺库推出了网上寄卖服务，用户只需拍摄四张货品照片传到网站，通过鉴定后，即可将货品邮到库会所寄卖。配合日益完善的线下体验店，寺库开始形成自己的消费闭环。　　伴随着刚刚拿到的高达一亿美元的D轮融资，李日学明确表示寺库要突破单纯的奢侈品销售的概念，把奢侈品售卖地从线上打通到线下，打造成一个中国前所未有的高端消费聚会场所。不管成功几率有多少，至少眼下，他手里握着一亿美元，不用担心钱，也有试错的机会。　　从二手奢侈品的寄售业务开始，寺库在6年的发展时间里实现了商业模式的不断升级，从二手奢侈品的寄售平台发展成为奢侈品销售平台，并最终希望能成为高端消费服务平台。未来的寺库将围绕自身高端用户群体在生活中方方面面的需求来完成业务的布局和商业模式的升级，而能将其中的多少需求有效地转化自己的业务就是他成长的边界。　　有人问李日学拿到这么大一笔融资后，最大的压力在哪儿？他回答说是自己。他感慨企业死掉，要么是撑死的，拿到很多钱，乱开发、乱投资，要么就是风险意识太强，瞻前顾后。“4轮融资，每次到账我都会有一周的低潮期，非常失落，因为多了一个股东，要承担更大的责任。”平复心情之后，李日学能否大干一场？　　寺库模式的联想　　从另一个角度来看，寺库是一个非常有特色的垂直电商模式，他的发展至少带给了正在摸索中的垂直电商两点重要启示。　　首先，所谓的垂直并不在于商品的垂直，而是通过商品或者服务累积起来的垂直消费群体。这样的企业才真正具备了平台电商或者其他竞争对手难以取代的特点，而基于垂直人群的不同需求可以实现跨品类甚至跨界的商品或者服务扩充。寺库正是从二手奢侈品再流通这个看似并不起眼的领域出发，通过专业化的服务体系和流程找到了奢侈品消费的主流群体。　　围绕高端消费群体的核心需求，寺库得以从奢侈品出发，逐渐开通了豪车、飞机等频道，并计划继续丰富餐饮、旅游等服务。这些商品或者服务看似并不相干，但却是通过垂直人群有机结合在一起。从这个角度来看，寺库其实最终玩的是社群商业。多思考人群的垂直而非单纯的商品或服务的垂直是其带给所有电商企业的启示。　　其次，电子商务在我国已经发展了近20年，不仅是奢侈品的消费，消费者已经不再仅仅满足于单纯的买卖关系，而是对企业的服务水平和质量提出了更高的要求。这也要求电商企业能在销售之外，从产业链的全局出发提供给消费者更多的价值。我们仔细分析寺库的案例，寺库能走到今天，最大的依仗其实是围绕二手奢侈品寄售建立起来的包含鉴定、养护等在内的专业化服务，由此赢得了消费者的信任，这也是寺库未来的核心竞争力。　　这点与京东也有异曲同工之妙，过去十年京东能从整个行业近乎惨烈的竞争中突围，依靠的反而是物流，并不是单纯的销售。不管是寺库的鉴定和养护，还是京东的物流，都是从产业链的全局出发，抓住了影响整个行业发展的痛点和关键，提供了销售之外的附加值，从而达到了四两拨千斤的效果。那么对于正在其他行业耕耘的垂直电商而言，这个行业的痛点和关键是什么，以及你能提供什么样的附加值，是需要思考的两个非常关键的问题。
(责任编辑：DF134)
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关注天天基金国家皮革质检中心充分肯定寺库奢侈品鉴定能力(图)_网易新闻
国家皮革质检中心充分肯定寺库奢侈品鉴定能力(图)
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　　7月9日，国家皮革制品质量监督检验中心专家组副主任田庆国一行来到位于北京亦庄的寺库奢侈品鉴定中心调研指导。调研过程中，田庆国充分肯定了寺库7年来在奢侈品鉴定评估、产品保真方面取得的成果，同时提出，希望寺库作为中国知名高端奢侈品电商企业，在提升高单值皮革制品的保真、鉴定方面能够走在前面、作出表率，一直坚守企业所奉行的“正人、正品、正思”的原则，切实视质量诚信为生命，对假冒伪劣产品不纵容、不包庇，充分发挥行业旗舰的典范作用。
(国家皮革质检中心专家组副主任田庆国到寺库调研指导，寺库副总裁宋玉伟陪同)　　完善的鉴定体系 寺库100%正品承诺
　　由于此时正值寺库7周年庆大促之际，鉴定师的鉴定工作正严谨有序的进行着。对此，记者现场采访了正在对一款香奈儿包进行鉴定的寺库鉴定师，他表示，对于商品的审核首先是从供应商资质审核开始的，目前经过寺库平台出售的每一件商品都会来到“鉴定中心”进行2-3次的交叉鉴定，以确保商品品质。哪怕是微小存疑的商品，也会果断的退回，确保正品。
　　寺库鉴定中心负责人韩先生介绍，对于商品的鉴定，除了凭借鉴定师多年的“火眼金睛”，寺库目前也已经建成了一套完善的奢侈品皮具信息数据库，并且在逐年更新。数据库详细记录着目前世面万余款商品的皮质、五金配件、刻印等各项详细信息，包括通过高精密仪器生成的材质波普图。高科技仪器的数据化比对，让整个鉴定过程更加有据可依。
　　寺库专业鉴定技术获国家质检中心认可
　　寺库副总裁宋玉伟先生介绍向记者介绍，寺库(SECOO)奢侈品鉴定中心2008年成立，至今已拥有来自全球各地30多位顶尖奢侈品皮具鉴定师，新建成的亚太研发基地更引进了国际领先检测设备，全力确保鉴定结果的准确性、权威性。在此之前，鉴定中心也凭借多年来专注奢侈品检测鉴定评估技术与很多国际知名品牌合作共建防伪认证体系。
(国家皮革质检中心专家组副主任田庆国到寺库调研指导，认可寺库专业鉴定技术)
　　据了解，寺库在2014年通过了奢侈品鉴定ISO9001国际质量管理体系认证。在业内，寺库是首个取得该项认证的企业。为了给消费者构建放心购物环境, 国家皮革制品质量监督检验中心“至一工作站”于同年11月正式落户寺库。工作站成立至今，除确保寺库既有平台出售商品的品质外，还依托已有先进设备技术，结合奢侈品皮具信息数据库优势，同时协助国家质检中心完成了多项疑难问题。
　　田庆国指出，在当前假货频发的电商市场环境下，更加需要像寺库这样达到国际质量管理认证的企业，能够在商品质量、售后服务质量，以及供应商、分销商等各项管理系统与渠道等方面进行有效梳理及把控，同时，有效保护消费者利益。（来源：齐鲁晚报）
本文来源：大众网-齐鲁晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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寺库宣布高管任命：原乐视高管任冠军任首席增长官
　　东湖新城省级服务业集聚区将以大开发、大开放推动服务业快速发展，为法库的几大产业发展做好服务业的综合配套，深入推动法库新型城镇化再上新台阶，打造新的物流商贸、文化旅游休闲度假区域中心
中国房价过去十年的上涨，一方面充分反映了全球流动性的超级宽松周期，另一方面在近两年，又反映了中国经济中债务的结构性变化，即从政府部门和企业特别是国有企业部门，快速转移到居民部门
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三、珠山区第七小学一年级（6）班语文教师邹智敏和数学教师屈玉君违规托管、补课的问题日，邹智敏组织本班36名学生在校外租房托管、补课，导致一名学生坠楼死亡
　　线上数据“跑路”，线下执行法官也没闲着
　　两起事件都属于事故后逃逸，相比单纯的导致事故的发生，在情节方面显得尤为恶劣，在此警方也对抱有此类想法的交通参与者做出提醒
”从事业单位退休的助餐中心运营企业负责人费留英介绍说
（图源网络）蔡乐渭/文近年，我国出现较为严重的环境污染问题，特别在北方一些地区，秋冬季持续大气重污染
当地时间日10点，应中国人民共和国驻北爱尔兰总领事馆王淑英总领事特别邀请，长春市外事（侨务）办公室主任齐国华赴总领事馆访问
这是能力有问题，还是态度有问题？监管主体责任到底该如何明确？房子又是否具有合法资质？我们会继续关注
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《玩具总动员》动画系列的角色和故事一直深受中国游客的喜爱
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成功没有捷径，只有脚踏实地……”唐嫣一袭真挚的发言引发了台下校友们的共鸣，并获得阵阵掌声
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原标题：朝鲜谴责美韩即将举行联合军演新华社平壤12月2日电（记者程大雨吴强）朝鲜2日谴责美韩即将于本月举行的联合空中军演，称军演针对朝鲜，正将当前尖锐、一触即发的半岛局势推向爆发的边缘
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比如广东海洋大学课程考核管理规定第十一条明确规定：“任课教师在考前应组织复习、辅导和答疑，帮助学生全面掌握和运用该门课程的基础理论、基本知识和基本技能，培养发展学生的能力
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省道南侧省道米
要以学习宣传贯彻十九大精神为契机，最大限度为镇江发展凝聚共识、凝聚智慧、凝聚力量
　　为了看效果就要大理石上种草坪，那么要设计师干什么呢？现在小草还没有完全长出来，怎么就知道效果不如大理石呢？更何况要是你们觉得小草效果好，是不是要把铺下去的大理石再挖出来？是不是将来你们造大楼，也要先造个出来看看，效果不好拆了重建？这样的做法真的合适吗，大家来说说看
　　民警把双方带回无锡东，经过酒精吹气检测，SUV驾驶人血液中酒精含量为173毫克/100毫升，涉嫌醉酒驾驶
　　随后，记者进入一楼写有“更衣室”的房间，里面高压锅、砧板、刀、盆等一应俱全，砧板下还有几根新鲜的葱，一箱黄酒放在地上；一边的矮柜上，摆放着电饭煲、搪瓷盆和酒坛；一旁的纸箱内，还有一个长柄的铁勺、几包味精和鸡精；挂有毛巾、游泳裤的柜子下，一个电磁炉和一个炒锅跟电吹风放在一起；一个两层的消毒柜内，有不少碗筷、盘子和勺子等餐具；一旁的双门冰箱内，存放着大包的筒骨、鸡翅等食物和一箱红酒
要想方设法跟家人联系，记住传销组织的活动规律和具体位置，利用上课、购物等机会伺机逃离，可以拨打110等报警电话求救
村民周继根就尝到了这样的甜头
为讨余下的医药费，今年7月，陈某将赵某诉至法院，请求法院判赵某赔偿医药费10400元、违约费1000元以及交通费500元
　　“大堂总共不足10平方米，大门又厚重，离我家外墙只有2米多一点，每次关门的时候，都会发出较大的撞击声
2008年7月，苹果推出AppStore，这样就可以定制App了
和且慢造物相邻的一座老仓库内，是另一家陶艺手工创意馆涌莲
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提到港式茶点，相信你一定会想起粥
(记者彭溢)　　省民政厅11月28日，省民政厅召开全体党员干部大会，传达学习省委十二届二次全会精神，研究贯彻落实意见
更难得的是，我药性平和，不偏寒热，适应症也更加广泛
　　金秋十月，历史的时针指向又一个重要时刻　　——十九大即将开幕　　中华民族伟大复兴的征程即将揭开新的一页　　而柳州也将扬帆开始新的征程　　回头望去，这五年　　不知不觉间　　一座全新的柳州已展现在我们眼前　　这样的柳州，不得不爱！　　这样的龙城，特别想来！　　　　说到柳州这几年的变化　　你第一个想到的是什么？　　　　　　关键词：城镇化　　　　　　　　　　　　　　关键词：教育　　　　　　　　各个国家
一个没有双手的人（手上安着铁钩子）到处给别人的房子拍照，然后让房主花钱买他的照片
　　“好的音乐来自内心而不是脑筋”　　晨报：您在《之乎者也》和《未来的主人翁》专辑后记里都强调“这里没有不痛不痒的歌”，这还是您现在的创作原则吗？还是一定要达到怎样的高度才OK？　　罗：一首歌能达到什么高度，首先是卖得好，在这个年头已经很难了
但报告进一步指出，人工智能无法完全取代人类工作，只是会起到辅助作用，能够促进生产力增长、改善办公环境、解放人类从事更多高附加值的工作
”　　和胡歌对戏像打乒乓球　　在《猎场》里，胡歌和多个女性有感情戏，万茜第二个出场，当被问及和胡歌拍吻戏是否压力大时，情商颇高的万茜转而笑说：“和胡歌亲亲，压力大的应该是他的粉丝们吧
声明：本网部分文章转自互联网，如涉及第三方合法权利，请告知本网处理。　　下午刚从金宝街的寺库鉴定中心回来，他们不是从8月1号到3号都在做奢侈品公益鉴定嘛，我就把自己的包包和表都拿去鉴定了一下，反正难得做个奢侈品鉴定不要钱，去了以后才知道，原来奢侈品鉴定这么严格！　　　　偷拍了一张，看着人家的工作人员特别认真的工作，大周末也在上班　　　　休息区，免费提供茶、咖啡、饮料和水，前面有几个人在做鉴定，我就等一会，顺便看看包包~　　　　包包经典款！！！绝版款！！！这里竟然都有啊！！！　　　　大家猜，上排最右侧那个包包多钱？~~~限量版哦~　　　　经典款，多到不行！　　　　又一经典，价格适中，而且保真！　　　　心水款，入手了额！根本就忍不住~　　等了一会，到我做鉴定了。由专人接待，每一包都根据品牌由不同的鉴定师开始工作，从标牌、皮质、印记、走线、颜色、型号特征、细节区分……鉴定师当面用仪器一边做，一边记录，很细致。没有敷衍，真的是很认真的在做，看得出都很有经验。鉴定师的手像是有灵魂一样，对包包的轻抚到托起，就像弹钢琴，很有节奏和尺度，看得特别赏心悦目。　　之前看新闻上说寺库的鉴定师怎么怎么样，甚至还有人说是学生，说实在的，去之前我也是有点疑惑的，但是现场看过真实的寺库鉴定师之后，肯定的说，都是瞎扯淡！人家的鉴定师明明都是很有经验的，而且还有很多专业的证书公示，鉴定师们的素质都很高，中间没有推销，也没有一般的鉴定机构那样给你推销增值业务，这点让我特别舒服~　　鉴定完之后，一个很细心的鉴定师还特别跟我讲了一下包包的基础鉴定技巧，受益良多~当时没好意思拍照，哎~　　　　走之前，很放心的把自己一个迪奥的包包放在寺库做下养护~整体满意！以后网购奢侈品，我知道去哪靠谱啦~
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　　@纤嘉韵勇岑 1楼
16:55:10　　可以报名了吗？有没有同去的？集合集合　　-----------------------------　　奢侈品公益鉴定真的免费吗？不管了，我要参加。
　　@甄庆秀 3楼
16:56:19　　我想与我的大学小伙伴们一去寺库奢侈品公益鉴定。　　-----------------------------　　其实喜欢名牌没有错，不过买到假的真的很不好，寺库的活动不错。
　　寺库是骗人的，发多少这样的贴在都没有用，全世界都是知道你们是骗子。　　来自一个受害者的声音。。。骗子，去死
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