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创业学总复习
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你可能喜欢动漫店的微观销售方法
动漫加盟店的经营是整个产业甚至整个世界经济的一部分，它也有宏观和微观之分。宏观角度，就是店长为制定各种经营策略，从战略的角度促进利润的提升。而微观角度则是战术层次，主要讲述动漫加盟店怎样销售每件动漫产品以及如何接待每位顾客。AA国际动漫帮助创业者更快更好的创业，而创业者在动漫周边店经营前期产生的疑惑主要来源于战术层次。因此，AA国际动漫就先在此解析如何从微观角度处理动漫连锁店的销售问题。
一，顾客确定购买动漫产品
动漫加盟店在商圈内落户，即便是店长在经营能力上有所欠缺，仅仅是凭借动漫店新颖时尚的优势也能够吸引大量顾客进店购买。那么，当顾客确定购买一件动漫产品时店长就可以心满意足了吗？当然不是，店长完全可以在动漫加盟店挑选一件与顾客所购买的动漫周边关联度较强的产品趁热打铁进行销售。因为第一件产品已经被顾客认可，顾客对于动漫店已经建立的基础的信任，所以对于关联产品并不会十分抗拒。如此，仅仅是这样的一个小手段，就能够给动漫加盟店成倍的增加销量。
二，顾客前往收银台
动漫加盟店经营过程中，在顾客不是很多的情况下，店长或店员完全可以陪同顾客一起去收银台，并借助这一机会多与顾客交流。虽然动漫加盟店产品区距离收银台并不远，但是其中却存在许多的变数。实际上，即便不能说服顾客购买其他产品，仅仅是热情的态度就能够让顾客对动漫店留下极好的印象。
三，顾客在收银台前等候
动漫加盟店有许多的导购销售员，但是收银员、收银机却往往只有一个，顾客在决定购买之后可能需要在收银台前排队等候一段时间。所以，如果店长将收银台充分利用起来会起到意想不到的好效果。店长可以挑选精美的手办、模型摆放在收银台上，让顾客可以在等候的时候进行观赏。除此之外，收银员在收款时可以多用一些诸如“稍等一会儿”、“不好意思，有些忙”等礼貌用语，在交流中缓解顾客等候时的烦闷和焦虑。
四，多人来店
动漫加盟店的主要顾客群体就是青少年，而喜好交游的他们往往会三五成群的来到动漫店中。在销售动漫产品时，不能只关注第一个提出购买需求的顾客，在与顾客的交流中可以向其他顾客推荐一些热销的动漫产品，或者其他能够引起顾客兴趣的产品。俗话说，物以类聚，人以群分。既然有一个顾客对动漫周边有浓厚的兴趣，那么其他顾客或多或少也会有同样的需求。只要的销售人员能够再稍稍推动，通常就能够在更多的顾客身上为动漫店挖掘出更多的利润。
动漫加盟店经过AA国际动漫多年的运营已遍及神州大地，超过千家动漫店坐落在不同的城市，却共同在动漫市场捞取财富。每时每刻，都有无数的经营信息通过店长不断的反应到加盟总部，再经过AA国际动漫整合之后最终凝练为能够普遍应用的经营精髓。
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今日搜狐热点清华北大创业帮：清华离客户太远 北大不专注
【《中国企业家》杂志】据说北京高校女生都能在两分钟内辨别对面的男生来自清华大学还是北京大学。
他们的差异如此明显：如果那个男生侃侃而谈，谈论内容又有关国家政体，容不得你插嘴半句，或者快速对你的言论做出犀利批判，那他一定来自北大;如果他们经常群体现身却缄默不语，只是默默地听你讲话，只是在意见实在不同憋不住才说两句，甚至和女生说话一开口就会脸红，那他们一定来自清华。
当他们踏入校门，已经得到了对智商、能力等天赋的第一次证明。然而犹如两家不同的工厂，即便是同一块优质的材料，经过四年乃至更长时间的加工，出品都会大相径庭。
这或许是中国创业成功率最高的两所高校，大量激动人心的创业故事以他们为主角。一个有趣的问题是，来自这两所高校的创业者是否如同这两所高校的学生一样，一眼就加以分辨?如果是，来自同一学校的创业者，是否会有类似的创业轨迹?
　　不同的创业者性格
北大人张扬不羁，更愿意做有影响力的事情，更多“跨界者”;清华创业者低调务实，更容易成为细分市场的领导者
当记者开始思考这个问题，第一个想到3G门户的张向东。他来自北大。3G门户是无线领域最有影响力的门户网站，是典型的“北大帮”公司，创业团队邓裕强、张向东、常映明三个人是大学同班同学。
张向东和几年前并无变化，依旧像个在校大学生，留着浪漫的中长发，穿着棉质T恤休闲裤。他身上带有强烈的北大烙印，喜欢张扬自己观点和好恶：办公室里到处是他喜欢的红五星，笔记本也贴了一个。两辆造型同样瞩目的自行车让办公室显得狭窄，和他谈话的人总是禁不住把目光瞟过去。
他刚组织了一次北大的创业者聚会，也不仅是创业者，还有他在校时的铁杆儿。想象得出，酒是当日聚会的重要角色。3G门户总部新址的9个会议室用9大名酒来命名，张向东说，“我们和酒有一种秘密的默契。”
这是从大学里沿袭下来的习惯。张向东在博客里写到：“大学时候，裕强经常于熄灯时间23点准时出动，带了我们一帮朋友，去草坪上喝啤酒，胡言乱语，嬉笑怒骂，自呼酒帮。”这也是3G门户公司名字的来历“久邦(酒帮)数码”。当他们注册离岸公司的时候，张向东音译了一个更浪漫的名字Dream Bund—梦想堤岸。
　　“北大创业者有什么共同点?”
“这是个伪问题吧?我们三个性格一点都不一样。”张向东辩驳，说了一句诗一样的话，“独立、自由的风骨，是北大的神秘代码。我们记得北大，是记得这两个词。”
出人意料，他心目中最能代表北大特点的创业者不是李彦宏也不是俞敏洪，而是21报系发行人沈灏。显然，他的评判标准不是身家或是公司营业额，而是能多大程度的影响别人。甚至财富与自由梦想(哪怕是遥不可及的梦想)之间矛盾之下，财富可以被暂时牺牲。
3G门户几年前就做过这样的事情，当他们拥有百万用户时，做SP可以轻松月入千万。然而他们没做，甘愿挤在狭小的办公室里为购置服务器能便宜50元钱多费口舌。
“北大创业者更喜欢颠覆性的创业项目，更愿意做有影响力的事情。”张向东总结。反之，“清华帮”更低调，没有北大那么多妇孺皆知的公司，但每个细分行业的前几名几乎都有“清华帮”。
虽然张向东散发的自由气息很容易感染他人，但和他谈话并不是轻松的事儿。他太敏锐，会随时辩驳你的观点，让你无话可说。相反，与“清华帮”的会面就轻松得多，只是他们太低调太难约见。
清华创业者更像一个群像，虽然每个人都有鲜明的个性，但大部分特质都隐藏在某些共同点之下难以发掘，只有为数不多的几个“上铺的兄弟”才了如指掌。他们大都周到、体贴、思维缜密;每一个相关细节，他们都会在谈话一开始对你说明。
清科集团创始人、总裁倪正东刚结束一个会议，一见面就先对我这个不速之客道歉：“一会儿还有个会议，你需要多久?”他先是提醒我忘记和他交换名片，而后房间里出现了轻微的噪音时，他立即盯着我的录音笔问：“会不会受影响?”
从1996年在清华读硕士开始，倪正东在园子里呆了六七年。离开学校时，他已经有了典型的“清华范儿”—很难给人留下鲜明的第一印象，相貌普通，穿着随意，声音不高不低，对每个人都彬彬有礼。
倪正东的印象中，早期清华的学生在国内创业者并不多，都是零散的。后来互联网创业风刮遍中关村，技术无可避免的与清华联系起来，清华慢慢有了创业的土壤。1998年，倪正东模仿麻省理工在清华举行了第一届大学生创业计划大赛，有几百个项目报名，掀起了清华学生创业的风潮，“其中70%的项目是做网站。”
低调，“清华帮”的特点在清科显现无疑。倪正东说，“很多人以为清科只是个研究机构，是个举办会议的公司，其实我们也做投资，只是不太说。”公司会议室，清科已投资的项目密密麻麻的贴了满墙。
倪正东笑笑说：“清华人做事还是很踏实的，不太虚;想法比较简单，但目标比较明确;比较抱团。”几句话就像论文摘要般做了一个总结。
他也思考过这个有趣的问题，同一个人进入清华或是北大，为什么毕业后性格会完全不同?“可能是因为北大有未名湖，大家绕着未名湖转来转去的散步;清华有主干道，大家都骑着自行车直来直去的狂奔。”
倪正东心目中，清华的创业代表人物是迈瑞医疗董事长徐航和北极光合伙人邓锋。对公众来说，徐航并不属于耳熟能详的名字，邓锋做投资人之前的创业经历也很少有人了解。迈瑞是一家土生土长的中国医疗器械，却在一直被海外公司垄断的高端医疗设备领域杀出一条血路，曾引发海外资本市场无限的兴奋与期待。邓锋曾被称为硅谷最成功的5位华人企业家之一，他和两位好友一手拉扯起来的公司Netscreen，在美国创造了40亿美元的并购神话，不过这段经历即便偶尔见诸媒体，也大都语焉不详。
邓锋的投资理念极具清华特色，“我要做farmer(农民)，而不是hunter(猎人)。猎人每打一枪都要有收获，做风险投资需要很长时间才能看到结果。做一辈子farmer，又有什么不好呢?”
清华创业和北大创业，最明显的区别就是创业领域的选择。北大毕业生、好投网总裁户才和评价：“清华创业的出发点更集中于技术，而北大更集中于市场机会，先考虑我们有什么样的资源，再考虑如何把握这些资源。”无论是创立了ChinaRen、空中网的周云帆还是创立了中星微的邓中翰，都以新技术为起点，属典型的清华“技术派”;而来自北大的丁健创立亚信源于技术交换的市场需求，俞敏洪创业源于考试市场的出现。张向东曾对豆瓣网的杨勃(清华物理系1985 级)说：“1998年互联网热潮，你不为所动，我凑热闹跑过去。”
这也导致北大更容易出现“跨界者”。丁健学化工出身，俞敏洪做新东方虽然和老师身份沾了边儿，但创立新东方仍属跨界。因为当年“个体户”还是很难的抉择，俞敏洪也为此矛盾过、困惑过，甚至还哭过。
其实，这些差别早在他们弹吉他唱歌的校园生活中就有所体现。北大图书馆草坪的夏夜是最令人难忘的，但往往是清华的吉他手最终因为技高一筹坐在草坪的中央。北大学生弹琴在于娱乐和表达，清华人则更在乎技法而于此道痛下功夫。
　　迥异的校园文化
清华比北大更团结，经常一呼百应;而北大的创业者们更像一个个江湖侠客
谁是中国高校TOP1?这个争夺在清华北大之间已经延绵数年，与此并行的另一个争论是，谁更团结?
这不是一个简单的有关学校气质的问题。哈佛有企业家俱乐部，耶鲁有神秘的“骷髅会”，普林斯顿有“饮食俱乐部”，哈佛商学院1949届更是“美元堆筑的班级”。
每所学校的校友网络都是一笔财富。无论哈佛、耶鲁，还是牛津、剑桥，校友资源都是最易于获得的创业资源。
当创业者试图吸引人才，首先碰到的就是信任问题，“我为什么要到你的公司来?”虽说有的附带着股份和期权，但那是否能转化为将来的收益还是未知。而同学具有最低的信任成本，且这信任从其它途径很难获得。
在一般人眼里，清华比北大更团结，经常一呼百应。倪正东说，头脑风暴我们比不过北大，但上战场肯定是清华厉害。校园里的生活方式，在他们创业后依旧延续：清华学生总是做实验，三五成群相互讨论;北大学生更愿意独自徜徉在校园里，偶尔感叹一下人生。
1998年，李方的文章《北大是泉水，清华是岩浆》为后来两校的企业家作了预言：“北大人是以傲气著名的，以至于不屑于在世俗中为了某一目的而呼朋引类。清华人则不然，他们似乎天然具有群体合作的精神。”
“清华帮”总是成群结队出现的，在校园里就如此。正在准备创业的刘家开(清华经管2009级硕士生)问，“我可不可以叫两个同学一起接受采访?”第二天他和同学刘玉彬、孙波一起出现。他们此前都有创业经历，虽然同班但领域相距甚远;刘家开在消费领域、孙波做图书发行、刘玉彬做房地产中介。
“去年的创业大赛，清华的污水处理项目进入决赛，六支队伍里只有这一支成员来自同一学校。”他们很自豪，“还是和校友创业最默契。”
清华校内也有这样的体系。在经管学院他们还有一位额外的创业导师，由已经有创业经验的校友担任。一个他们习惯的模式是，从其它院系找符合市场的技术，再进行市场运作。
户才和说，这是清华系的显著特点。创立一家公司，从创业者到投资人，再到工程师，清华校友都能解决。
这种合作一直贯穿于清华校友之间。清华企业家协会(TEEC，Tsinghua Entrepreneur and Executive Club)是中国目前最有组织的校友会。TEEC，更像一个接头暗号，一个秘密组织，一种认同感，一种归属感。
TEEC发源于硅谷，后迁移到国内。在硅谷，创业最多的就是清华校友，他们一起讨论技术、商业模式、如何推广，团结得令很多学校羡慕。北极光高级顾问、掌上灵通前CEO杨镭说，“很少一个清华校友单独出来做企业的，不知道什么原因。”他在硅谷创业时，三个创业伙伴都是在清华校友会认识的。
有人说，清华人表面谦和，但却有一种骨子里的骄傲，看似淡泊，因为“你和我不是一路人”。TEEC的入会规则也有这样的感觉，虽然杨镭说TEEC不是精英俱乐部，会员不是都找成功的，但他也说，“进入这个组织要求很高，除了是清华校友，你必须创业、是CEO、有一定的规模、拿到风险投资，重要的是现在还没起来但将来会成功的人。”
清华校友在创业圈里形成了千丝万缕的联系。张帆(89级计算机)在红杉投资的四个项目都与清华有关。倪正东说，“我投的项目里很多创业者都是清华的，”又想了一下说，“还真没有北大的。投资是双向选择，清华校友之间更容易达成共识。”
这种团结保证了清华创业的高成功率，“清华帮”往往能借助各种力量度过创业最易夭折的时期。北大虽然有李彦宏、俞敏洪等商界领军人物，但中等规模的公司并不多;清华虽有大量在各行排名前三甲的公司，但“精神领袖”并不多，即便有与李彦宏相似的身家，也没有那么高的曝光率。
然而，犹如抱在一起的刺猬太近容易伤到彼此。户才和说，当公司发展到一定规模，“清华帮”管理团队更容易分裂;另外“清华帮”公司比较“排外”，北大人很难做到高层。
这里面可能掺杂了由来已久的门第之见。可令人出乎意料的是，一向文人相轻的“北大帮”公司里却没有校际的隔阂，新东方、百度都有大量清华校友，北大纵横有超过50名清华的硕士博士。王璞说，“反过来的情况不大可能”。
北大校友之间并不是没有感情。不同于“清华帮”的群像，北大校友更像一群江湖侠客，因为某种不需要言语的感觉联系在一起。
张向东说：“我们是兄弟!兄弟的意思可不是女孩子之间的友谊，需要整天黏在一起分享秘密;而是兄弟有事儿尽管开口，我不会问理由，只会淡淡的说，好。”
他和邓裕强、常映明性格迥异，愿意把思考与人分享，做不了管理等细致活儿;常映明特别严谨，非常讲原则;邓裕强性格淡泊，很少说话。“如果邓裕强说让我做什么事情，我就一定要做到，没有不行，我对他们也一样。”张向东说，“我能这样提要求，因为我了解他们，他们能行。”
北大也有校友创业组织，要么像官方组织，要么更像俱乐部。户才和参与的北大校友创业投资协会有160多名会员，和TEEC规模相当。他们的活动一半和商业没什么关系，每月两次的户外活动，内容经常是高难度的登山或是真人CS。MSN群里也有三百多人，但讨论的大多是奥巴马或是环球局势，鲜有人讨论微观话题。
创业圈中，张向东有自己的“北大兄弟”，当当网的李国庆、去哪儿的庄成超。据说更早一批创业者，俞敏洪、李彦宏、丁健等关系也相当不错。只不过，“北大帮”很少扎堆儿，各种论坛上遇到也不会像清华校友亲密的坐在一起，甚至只是相互点头示意。
　　不同的创业软肋
技术很强、产品很好，就是离客户太远，这是清华帮的弱点;而不专注则是北大创业者常犯的错误
即便清华、北大拥有令中国其它高校羡慕乃至嫉妒的创业成功率。创业者仍要经历挫折乃至失败理解创业的真正含义。
“剩”者为王。无论你来自北大，还是清华，这都是衡量成功颠扑不破的真理。那么，在创业路上，清华帮和北大帮各容易犯怎样的错误呢?
技术是一种普遍的清华情结。刘家开、刘玉彬、孙波，来自并不“技术”的经管学院，也一直肯定：“技术，技术非常重要!”
但倪正东反思说，“清华创业者常犯的错误有许多，其中一条就是太钟情技术，太得意自己的产品。”
“就好像一个厨师告诉客人，我做的菜就是好的，你就吃吧。”倪正东举例，很多网站技术很强，产品很好，就是离客户太远了。
户才和则认为，管理是清华创业者容易遇到的另一问题，最集中的体现是现金流。曾任清华创业园主任的罗建北见证了许多清华创业者的起起伏伏。在谈到大部分公司陷入困境的原因时，她说的简单：“很多典型的.COM公司，烧钱烧得比较厉害。”
清华毕业生、中文在线董事长童之磊经历了几番起伏后重出江湖，在创业的现实中真正理解了课本上的基本道理，“企业第一位的就是要创造收入，企业以盈利为目标!企业自身的业务永远要足够维持自己公司的正常运转。资本只是杠杆，可以让你跳跃一个台阶，或者是撑起十倍的力量。它永远只是锦上添花而非雪中送炭。”
再做公司，童之磊把公司的固定成本尽量控制到最低，原来他甚至想租一个上千平方米的写字楼，后来一减再减，自己的办公室只有六七平方米，不过中文在线已经是中国数字出版领域数一数二的公司。
“北大帮”更容易犯一些理想化的错误。他们怀揣梦想，但实践时发现现实中的通路并非如此。张向东曾独立创业失败，他说自己的想法很好，但实践起来不是那么回事。所以现在他更愿意与邓裕强、常映明一起创业，因为“每个人能力侧重不同，让每个人都做自己擅长的事情”。
“不专注”是北大创业者常犯的错误。户才和举了一个极端的例子，他曾促成一笔投资，但是创业者今天做这个明天做那个，并没有下功夫发展主业，“甚至交了好几个女朋友”。或许因为怀揣某种英雄主义情结，有的人会觉得自己无所不能，禁不住诱惑，“而通往成功的路上最难的就是抵御诱惑。”
然而，如此归纳清北创业帮的创业困惑未免有点以偏概全，创业毕竟是对个人能力的全方位考验。而创业者能力的千差万别，谁也不能断言成败，甚至不敢用冷冰冰的框架把他们归类。一个有趣的事实是，到了一定规模，无论清华、还是北大在创业者身上的烙印会逐渐淡化。搜索引擎被称为“很技术”，然而百度的创始人李彦宏来自北大，百度能与谷歌抗衡的重要原因是技术背后有中国文化在做支撑。以人文气息著称的豆瓣创始人杨勃来自清华，被评价“内容最具质量”的网站非常钟情于算法，各种内容都是经过严密的逻辑算法组合后呈现于网络。
张向东总结说，不论是清华、北大，还是其他背景的创业者，都有一些相似的特质，比如向往自由、有韧性。但凡公司到达一定的规模，背后都有相似的商业哲学。成功创业，也许要满足一万个条件，最终的胜利者都是相似的。
“不专注”是北大创业者常犯的错误。户才和举了一个极端的例子，他曾促成一笔投资，但是创业者今天做这个明天做那个，并没有下功夫发展主业，“甚至 交了好几个女朋友”。或许因为怀揣某种英雄主义情结，有的人会觉得自己无所不能，禁不住诱惑，“而通往成功的路上最难的就是抵御诱惑。”
然而，如此归纳清北创业帮的创业困惑未免有点以偏概全，创业毕竟是对个人能力的全方位考验。而创业者能力的千差万别，谁也不能断言成败，甚至不敢用 冷冰冰的框架把他们归类。一个有趣的事实是，到了一定规模，无论清华、还是北大在创业者身上的烙印会逐渐淡化。搜索引擎被称为“很技术”，然而百度的创始 人李彦宏来自北大，百度能与谷歌抗衡的重要原因是技术背后有中国文化在做支撑。以人文气息著称的豆瓣创始人杨勃来自清华，被评价“内容最具质量”的网站非 常钟情于算法，各种内容都是经过严密的逻辑算法组合后呈现于网络。
张向东总结说，不论是清华、北大，还是其他背景的创业者，都有一些相似的特质，比如向往自由、有韧性。但凡公司到达一定的规模，背后都有相似的商业哲学。成功创业，也许要满足一万个条件，最终的胜利者都是相似的。
　　清华创业者之不完全名录
张朝阳 1986年毕业于物理系 1998年创立搜狐公司 2000年纳斯达克上市
邓锋 1986年毕业于电子工程系 1997年创立Netscreen 2004年公司以40亿美金价格被并购 2005年创立北极光创投
宋柯 1988年毕业于环境工程系 1996年创立麦田音乐制作有限公司
徐航 1999年毕业于生物医学工程系 1991年创立迈瑞生物医疗电子股份有限公司 2006年纽交所上市
倪正东 1999年 毕业于经济管理系 1999年创办清科集团
　　北大创业者之不完全名录
1986年毕业于西语系 1993年创立北京新东方学校
丁健 1986年毕业于化学系 1994年与田溯宁在美国创立亚信股份公司 1995年创立亚信(中国)科技有限公司
李国庆 1987年 毕业于社会学系 1995年在美国创办科文集团 1999年与妻子俞渝创立当当网上书店
王志东 1988年毕业于无线电子学系 1993年创办四通利方信息技术有限公司 1998年公司与美国华渊资讯合并，创立新浪网，后退出 2001年创立北京点击科技
李彦宏 1991年毕业于信息管理专业 1999年创立百度公司
清北创业者之不完全比较
　　创业目标
清华：先进科技的开发应用
北大：新产业的开拓，颠覆行业格局
　　创业思路
清华：从技术出发，再找市场
北大：从市场出发，再找资源
　　创业者性格
清华：低调，严谨
北大：张扬
　　合作方式
清华：以群体性组织互助
北大：以私人关系构筑网络
　　创业困惑
清华：过于钟情技术，有时不擅管理
北大：不够专注，有时创业路径设计不缜密
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机情秀公众号　　每个职业者心里都藏着一个自主创业的梦，现在，有一些人坚决不愿意再在梦想与现实之间挣扎。他们把选择创业作为一段全新旅程的开始，一路上免不了有艰辛，但更多的是追逐梦想的激情。　　激情总会伴着冲动，人生不是一盘棋，可以重新摆过再战。　　失败可以积累经验，但谨慎可以少走些变路！　　开业时的鲜花还在绽放，但仅仅坚持9天，公司却要宣告“破产”。面对媒体镜头，王义有种说不出的滋味。　　创业时信心十足　　23岁的王义是“王义科技发展有限公司”的创办人，2007年从西安工程大学电子信息专业毕业，和许多大学毕业生一样，他跑过招聘会、托过家人找工作。后来虽然有一份不错的工作，但他却选择了辞职，他想在自己的专业上有所发展。　　今年初，王义和同学、朋友等8人筹资7.8万元，开始创办自己的公司。去年4月21日，这家主营域名注册、网站建设开发等项目，并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司成立了。“把一件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就不普通——这是我和我们公司的宗旨。”公司成立当天，王义信心十足。　　9天后陷入困境　　公司先后招聘了20多名员工，而且大多数都是在校大学生，他们代理的产品也在不断地拓宽市场。但是经营公司和上学完全是两回事，短短几天时间，王义就感到了压力，而且当初承诺办理公司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯，一时资金短缺成了这家刚刚起步公司的绊脚石　　。　　4月29日，王义一天没有吃饭，他拖着疲惫的身体跑学校、跑银行，但是没贷来款，“原因很简单，现在我没有房子、汽车做抵押，也没公司当担保”。　　在这个困境中，王义没有跳出来，而是作出了一个决定，通知媒体，召开记者招待会让公司“破产”。　　其实，由于注册一直没办下来，因此从严格意义上来讲，王义的公司还未成立便告夭折。　　大学生刚刚从学校毕业，一般都过于理想化了。　　从目前王义公司的情况来看，他们之前根本没有或没有认真做过市场调研，哪些客户会使用他们的产品，或许他们自己都不清楚，这样推销就少了目的性，变成等人来买。做一个企业，需要毅力，脚踏实地一步一步走下来。　　这样的公司，资金流动并不是很大，遇到一点资金困难就宣告破产，不能不说是冲动的惩罚。
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　　更多的创业者关注老人领域。　　无论是做老人手机、老人社区、甚至是智能助听器，必须时刻记得，创业不能被热情和理想冲昏头脑，这永远是一门生意。无论你做的 事多伟大、多么令人感动，你是在运作一门生意，不是慈善，盈利模式是面向中老年人产品的巨大问题，这个问题不解决，产品做的好就是先烈，做的不好就跟是炮灰。　　IT和互联网的老人领域很多人认为是片蓝海，进入后我们发现，这哪是蓝海，这就是一荒漠，很多正常世界里的思维和 规则都不管用了，就好像一下子从地球到了火星，重力都不一样。这不仅是因为老人们这个群体跟年轻人的生活习惯和使用习惯本身就差异很大，更是因为老人们之 间的差异也很巨大，这是由这一辈人的历史背景决定的。我举个简单的例子，有的老人能把QQ玩的很熟、还能上摄影论坛展现自己的作品，而有的却压根不识字， 你说你这产品怎么做？　　用户定位、客户定位、 刚需.　　很多人在自在这三件大事上做的太差、甚至就没认真做，而却在诸如用户体验、产品图标等小事上反复用力，导致团队 做了大量无用功，失败从一开始就注定了。不急于出产品，而是先把三件大事想明白，可能结果就很不一样了。　　用户定位　　一句话，面向中老年人，完了。　　我们会发现有多么地。因为中老年人群体内部存在巨大差异，这个用户定位必 须非常仔细小心地调研才能下结论，要根据各项参数，选出对自己来说群体最大、产品推广最容易的那类人才行。我随便说些参数，比如大致年龄、性别、婚姻状 态、退休状态、健康状态、儿女生活状态、家庭富裕程度、文化程度、IT产品和互联网使用基础、网络依赖程度、家庭各项花销比例等。　　面向中老年人产品的用户定位，不能单纯地认为是40-70岁之间的中老年人，比如，50岁以上、身体健康、已经退 休或半退休、业余时间很多、儿女平时不在身边、家庭财务状况不错、乐于接受新鲜事物、日均上网时间超过1小时、乐于学习、乐于与人交流、会拼音能打字、还 会在浏览器里上传图片的阿姨大妈们。你别管这么筛下来这个群体最终会有多少人，至少你得先这么筛一遍，否则你做产品的时候会处处碰壁。　　一会儿你会想“这个图标的表义他们能理解吗？”，一会儿你又会去想“这个上传按钮恐怕他们不会用啊”，那你就会陷入无止境的互联网基础技术改造 漩涡里，你会去想改造浏览器、改造操作系统、甚至改造键盘和鼠标，对，你会发现所有的技术都在跟你的用户做对，因为你的用户是一张白纸，什么都不会，而现 在所有的技术实现对他们来说又太复杂了，年轻人想都不用想的操作可他们就是不会用，好不容易教会了他们也会忘，最后谢天谢地他们终于学会了，嗯，然后他们 电脑中毒了。对，你别笑，就是中毒了，依然打不开你的网站，你说你怎么办？所以，第一步必须先把用户定位非常明白地明确了，这样不仅能让团队目标更加清 晰，也能避免后续很多自己给自己使绊的地方。　　客户定位　　也就是你的收入从哪里来。卖设备、卖广告、卖空间，你爱卖啥都行，但是必须想清楚掏钱的人是谁，这也是做中老年领域最有挑战和最有技巧的地方。你是让老人自己掏钱呢，还是让子女掏钱呢？如果说前一步用户定位直接影响的是产品战略，那这一步的定位就是营销战略。　　比如你做老人手机，面向儿女宣传，希望儿女买来送给父母，那就必然要走各种节日路线，就跟脑白金是一个套路，你能达到脑白金洗脑程度的60%， 你这手机肯定就有销路了，至少也能像当年濮存昕做广告的商务通手机一样很好地养活整个团队。但这样一来，你的宣传就不能是技术化语言，因为所有你向儿女们 宣传的功能点最终都要由儿女向父母转述：“妈，我给你换个手机吧，现在有个XX手机可好，能XXX，还能YYY，还能ZZZ。”35岁的儿女送60岁的父 母东西，恐怕不会像35岁的父母送10岁小孩东西一样直接把东西买来当成礼物和惊喜，儿女买之前一般都是会征求父母意见的，你觉得上面那个问题父母会怎么 作答呢？　　无非是这么几种：　　1、“我现在这手机挺好，不用给我买新的，新的我也用不惯，你留着钱多吃点好的，别老加班吃外卖，注意身体。”　　2、“这手机这么好？多少钱，一定很贵吧？”　　3、“买啥手机啊，别买，我们这开卡就送手机，我现在这个就是送的，存500话费就给，每月还返钱，不满意还能找他拿回去加点钱换个更好的，别买，不值”　　4、“你啥时候买iPhone 5？你买iPhone 5了能把你那iPhone 4淘汰下来给我用不？我好跟老王下棋的时候显摆显摆，嘿嘿！”　　5、“好，你买吧，你买啥我就用啥”……　　我敢打赌，这5种答案里，出现第5种的可能性绝对要远远小于前4种。　　你可以不同意，你可以去调研，但是我可以明确告诉你一点，老年人是非常不愿 意改变现状的，改变对他们来说意味着重新学习、重新适应、重新开始，所以不要怪他们不愿意尝试新鲜事物，当你也活过了生命的四分之三、经历了半个多世纪工 业时代的风吹雨打，你最想做的事也不大可能是在数码世界里整天折腾。　　所以，客户定位决定营销策略，而营销策略是整个产品的一部分，千万不要把营销策略想象 是成产品出来后怎么推广的问题，不是，它是产品的一部分，完整地、不可分割地一部分，甚至直接决定产品该是什么样。　　比如，如果我非要做老人手机，我不会自 己做硬件卖手机，我会专做ROM甚至iPhone改造，专门面对儿女淘汰下来的智能手机，让儿女刷了ROM后留给父母用，让父母不花一分钱就能享受智能手 机带来的种种便利，如此一来，父母怎能不安然接受？　　刚需　　前面说了用户定位和客户定位，用户定位决定产品战略，客户定位决定营销策略，这些都是虚的，最终你总要落实到产品具体是什么东西这个问题上，这就是刚需要解决的问题。必须紧抓中老年人的刚需！刚需！刚需！
　　刚需这个词无论强调几万遍都不过分，是否能抓住刚需就看之前你对用户定位的精细程度了，只要用户定位到位，抓住这类用户的刚需并不难，剩下的就 是你怎么发挥IT和互联网的特长去帮助他们解决这些需求了。刚需永远是非常明显的问题，能不能发现只跟你是否足够了解用户有关，跟你的智商无关，你坐在办 公室里绞尽脑汁想出来的刚需那绝对不会是刚需。　　我举个不恰当的例子，我是骑自行车上下班的，冬天冻手，我必然要买手套，我可能腿也冷，要买保暖用的护膝。如果你是个开车上下班的，真皮座椅电 加热，恐怕你坐办公室里是很难想出有自行车毛绒把套这个细分市场的，即便你想了很久终于一拍大腿大喊一声我想出来了这点子真是太好了我是天才啊哈哈哈，结 果也是出门随便找个修自行车的铺子一看，人家已经满大街在卖了。　　做IT和互联网的很容易被自己的热情和技术能力所感动，但你的热情和技术能力在用户需求面前很可能是微不足道的，甚至是不对路的，你能做什么一点都不重要，重要的是用户需要你做什么。　　，真的想为中老年用户做些事情的话，与其做数码产品或是社区网站什么的，还不如开个能把别人父母当作自己父母一样照顾的体检中心更有 意义，而且还能挣不少钱。　　你作为儿女，你每年不花点钱给父母完整地体检一次，你说得过去吗？反过来想，拿体检这事跟老人手机一比，老人手机的形象瞬间便弱 爆了。这就是刚需的力量。　　不管是老人领域还是别的什么领域，创业者最悲哀的就是把自己想象出来的需求当做刚需推给用户，这也是我们之前犯的非常的错误。　　比如你正在设 计老人手机，你可能就会觉得远程帮助、家庭分享、位置求救、手写+语音输入、整合80服务什么的都是刚需，你会觉得这些功能真是太有 用了，之前怎么没有手机做呢，我真是天才，这产品一出来绝对受老人们欢迎……呃，结果会如何呢？我持十分怀疑的态度，我不认为这些是刚需，理由很简单，现 在的手机虽然没有这些功能或者做的还不够好，但现在的老人们过的也都挺好啊，用手机用的也挺顺利的啊，顶多只是在某些功能或情景上稍有不便而已。　　你想在老 人领域打造像苹果iPhone在年轻人领域里一样的神话？嗯，不是不可能，但你要知道追求时尚新潮的数码产品本身就是年轻人的刚需。老年人的刚需肯定是不 在这里的，但它又在哪里呢？不知道，需要我们走进老年人中间，站在老年人的角度去发现。
　　“别人开店开一个，我读了大学，我能开十个！”创业之初，舒军信心满满。　　可是，一串意想不到的困难，把他击垮，也耗尽了从亲戚那里筹来的12万元本金。　　面对创业，大学生应该做哪些准备，应该克服哪些不足？　　曾经创业大军中的一员，舒军的创业故事可能会给后来者一些启发。　　贸然开起美发店　　半年亏了十二万　　今年27岁的舒军现在就职于东太集团左茶叶基地公司，“年薪几万块吧，收入还可以，没有自己开店时的压力，也没有那么辛苦。”去年9月份，他悄悄盘掉了坐落在贵州省贵阳市中心的“香港摩登”美容美发店。这是他大学毕业后第一次自主创业的结局。　　2008年从中国矿业大学毕业后，舒军进了江淮汽车集团，成为市场营销策划的储备军，先从一名车间工人做起，熟悉业务流程。工作压力并不大，却几乎每天都工作十三四个小时，舒军觉得工作得很不开心。　　在校期间曾经和朋友开过校内花店、经营也不错的他，再度涌起了创业的热情。于是，工作半年后他辞职了。　　2009年春节，趁着全家人聚在一起，舒军拿出了自己的策划案：决定开一个美容美发店。他坦言，自己并不喜欢这一行，美容美发店只是他构想里的一个过渡。他在策划案里写着，“赚到了第一桶金以后就会投资于其他行业，有资金投入的亲戚可以继续持股，享有分红”。　　他的诚意打动了长辈，长辈们也愿意给这样有激情的年轻人一个机会，舒军于是从亲戚那里筹到了他所需要的资金——12万元。2009年3月，他和另外一个湖南人，先来贵阳探路。“选择贵阳是感觉贵阳有市场，那里有品质的美容美发店很少。”他说。　　可是从筹备伊始，创业之路的艰辛很快就显现出来。“当时人生地不熟，一切都是赶鸭子上架”，他回忆说，光选址、装修就折腾得够呛，“以前几乎什么都没做过，当时几乎什么都做过了。为了省下工钱，店里的墙都是我们自己刷的。”　　5月，店铺如期开业，却没有预想的客流滚滚。“半个月后，我发现我犯了两个不可原谅的错误。一是选址错误，虽然是在市中心地带，但是那个地区人流量并不是特别集中，各项费用却很高，给后来的运营带来了沉重的负担。第二，我居然到后来才了解到，夏天，基本上从5月份开始，其实是美容美发的淡季……” 开支远远大于收入，并不丰厚的创业资金几乎弹尽粮绝，舒军只能更加卖力。为了让第一次来的顾客成为回头客，他陪顾客买电脑，给顾客介绍客户，根据顾客需要延长营业时间……他的努力，也算是有了回报，经营一天一天步入正轨，可是问题总是一个接着一个，团队之间的摩擦日益增多。　　“我那时心太急，太浮躁，又拿捏不好轻重。什么事当说，什么不当说我也不知道。”舒军说，自己一遇到挫折，比如当天客流量少、顾客不满意等问题，就变得很焦躁，容易对员工发火，不知不觉把负面情绪转移给了他们，也让他们心里生了怨气。“刚创业的大学生，都没有什么管理经验。怎样去建立一个团队和培养一个良好的团队氛围，是我失败后经常会思考的事情。”舒军说。　　开销还是太大了，舒军算了一下，就算完全步入正轨，也只是维持温饱而已，要达到策划时预期的效果，完全不可能。2009年8月中旬，贵州一所大专院校附近有一个美发店因老板有急事要转手，舒军觉得这是自己翻盘的好机会。那个院校光学生就有8000多人，8月盘下来，9月刚好开学，肯定赚钱。　　在市中心店尚在风雨中漂泊时，他又把精力完全投入到另外一个店铺。与老板洽谈，筹款，开始新一轮的四处奔波。正当事情就要一锤定音时，老板突然反悔了。而此时的市中心店，因为疏于管理，已然不像样：员工懒散，处事马虎，待客不周到不热情，营业额下降到只比刚开业时好一点。　　“压垮我的最后一根稻草是，有一天，当我无意中看到镜子里那个眼神疲惫、胡子拉碴的年轻人，完全看不到当初的激情和壮志，徒剩下无奈、疲惫、身力憔悴以及自我否定。那个晚上我流泪了。”舒军说，第二天，他就开始重新写简历找工作，并一边准备着盘掉店铺。　　满打满算易失败,应对意外需灵活　　对于舒军创业的失败，亲戚们怎么看呢？他舅舅说：“他把每一步都设想得太好了，完全没有对意外情况的任何估计。年轻人刚出学校，有激情是好的。但是这个激情是刚性的，容易折断。”而一个从一开始就不赞成他创业的表哥说：“我当初反对就是因为这个行业你根本不熟悉，那个地方你也不熟悉，你就要创业？如果贸然创业失败了，负债累累，对一个没有经济基础的年轻人来说，你以后的日子怎么过？”　　舒军也总结了创业的几条心得：第一，大学生创业一定要脚踏实地。看到那些大学生创业成功的富豪榜，你可以想下一个可能是你，但不要想下一个一定是你。第二，适合的行业至关重要，如果进入一个完全陌生的技术性行业，你就可能处处受制于人。要给自己留一些挫折的空间，初创业就满打满算那肯定失败。第三，资金和团队是关键。资金不充足时，一个紧密团结的团队更重要。你要从一开始就思考如何培养一个良好的团队氛围，时刻留心自己该说的话该做的事情。 “另外，政府是鼓励大学生创业的。我们一定要多留心政府这方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的优惠。在创业时政府是能够助你一臂之力的。我当初就是完全忽略了这方面，也没有受过创业教育，以至于心高气傲一败涂地。”他说。　　专家分析，创业在胆大之余，还需要心细，需要对创业微观环境和相关法律法规的细致把握。不少创业失败的大学生，都是因为不够细心，被一些细节问题绊住了脚。
　　大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的,如果你可以提前预知自己必死无疑,那你想想你可以节省多少钱啊?可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊? 　　先用身边阵亡的朋友举几个例子吧: 　　例一: 某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万,感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。　　例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店　　例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理　　例四：某朋友原来从事电脑it行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼copy此业务.　　大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但---你可以在里面赚到钱吗？ 做还是不做，这是个问题！　　项目一：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？ 教你一招最简单的判断此类生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2头，你至少要占着一头，什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人）.　　下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果2头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入未来我写的中级班教程，初级班不需要学习了。如果你2头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10~30%的内容。　　此项目一就是犯了2头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑阿！
　　例二点评：　　凡是项目就牵涉到要投多少钱的问题，以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？ 　　千万切记：创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！　　原因如下：1.资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观　　2.资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，　　你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！　　有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。 但—--请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？　　所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于20%，有人说20%的成功不错了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。　　我们的创业目标是----100%的成功，不是20%的成功！！　　凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。　　当然,开工厂，加盟连锁就算是20%的成功,那也该谢天谢地了!　　一切都在变化中.　　简单说下，现在无论地面（杂志，报纸，街头广告）还是网络上招商加盟类型的广告，99.999%都是骗加盟费的。骗子利用网络与地面的信息差，忽悠了许多朴实善良的兄台，比如现在通过竞价、网盟来推广的招商加盟，当他们在网络上混不下去的时候，又会去地面忽悠，通过报纸与杂志，比如《商界》，《科技报》、《祝你幸福》、《特别关注》、《故事会》等若干杂志来忽悠地面那些不上网的只喜欢阅读的兄台，我只能说现在大家都是为了钱不择手段，上当吃亏的，永远都是朴实善良的兄台。　　关注下我日志　　http://user.qzone.qq.com//blog/，有专门整理的类似200多种骗局。人可以装傻，只是不能真傻……　　江湖险恶,步步惊心,不防不行啊.......　　例三点评：　　请问：什么是机会？ 这个世界绝大多数的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会------机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？　　如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是----很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息，李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等人认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。　　某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目混混恶恶的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间，重新开始也业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。　　找不到自己的机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。　　关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里每年关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。　　关于如何认识机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人.　　这个思路也可以换一种想法，就是---要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不倒的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来阿。　　例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。　　在一次提醒大家：创业初期，我们的追求成功目标是100%！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。
　　例四点评：　　该朋友最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在qq上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆，才算落身。时间已经过去了块1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成0个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：　　俺：你当时去到底准备搞什么项目阿？　　答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力　　俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？　　答：什么都干啊　　俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？　　答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目　　俺：进展如何？　　答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5%的股份！　　俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？　　答： 。。。。车到山前必有路。。　　俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少阿？　　答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。　　俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？　　答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了　　俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他么自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？　　答： /?#￥￥%……￥……。。 　　我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多阿，可惜他们明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。　　对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡金赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？　　做爱做的事情？！　　这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店…….!　　做爱做的事，当然好，谁不想啊, 但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。 爱做的事情有如下优点：你坐起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。　　但是，切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。　　关于如何评估项目的总结：　　1． 该项目特别是地面的项目,一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。　　2． 在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。　　3． 需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。　　教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但，相信我，以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实无法理解，那么我就给你举几个实例吧：　　如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。 如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。　　如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。　　如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，简直是在侮辱创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？
　　不花一分钱，复制别人的项目赚钱。　　有一个小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！　　这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。　　借开店人的货，为自己赚钱。　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，，山东馒头。。。”，他的个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做的，他也是从老板那里拿的货，　　总结：开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。　　3. 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。（适合各种农产品）　　有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。　　总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。　　利用餐饮行业的空档赚钱！　　大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。　　总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。　　公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。基本可以肯定此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。　　这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！　　好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你!　　发现好像好多商机,是啊,哪个行业都有富翁,他们赚钱好像都很容易,你却脑子一团浆糊.记住,有多少钱就有多少秘密,隔着一层窗户纸的距离有时跟隔着一座山的距离没区别的!
　　不花一分钱，复制别人的项目赚钱。　　有一个小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想！　　这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。　　借开店人的货，为自己赚钱。　　朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。　　于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。　　再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，，山东馒头。。。”，他的个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做的，他也是从老板那里拿的货，　　总结：开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。　　3. 不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。（适合各种农产品）　　有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。　　总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。　　利用餐饮行业的空档赚钱！　　大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。　　总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。　　公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。基本可以肯定此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。　　这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！　　好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你!　　发现好像好多商机,是啊,哪个行业都有富翁,他们赚钱好像都很容易,你却脑子一团浆糊.记住,有多少钱就有多少秘密,隔着一层窗户纸的距离有时跟隔着一座山的距离没区别的!
　　来说说如何在互联网中找到高利润的项目？　　这几年，互联网的创业者，可以说是野蛮生长，闷声赚大钱的人大有人在。如果是要十年赚3000万，第一年至少要100万了，因为财富的增长，只要自己稍微理性一点，不至于年年都一样，会显增长趋势。那么靠互联网赚钱，什么项目利润高，或者说暴利呢？　　暴利的项目，往往跟人的欲望和烦恼相关，因为人的一生就是在不断的满足欲望和摆脱烦恼。　　暴利的项目可以归结为：　　1、男人好色类　　在美国，色情行业可是一个巨大的行业。　　但是在中国就受限法律法归，但是你也有不少满足男人色欲的产品，比如泡妞秘籍，提升自我形象的产品，成人情趣用品，壮阳等增强性功能的药物等。其实中国的酒店业也深深的收益。　　只要你去中国的广告联盟看看，成人用品的商城，佣金都是最高的，这也间接的说明了这些产品的暴利性。高佣金，自然也保证了他们的推广渠道的丰富性，保证了销售额。　　但是千万不要做损人利己的事情啊。　　2、女人爱美类　　女的爱美的天性，催生了无数中产业。美容，减肥，服装，形象设计顾问，化妆品，整容等。　　跟爱美相关的行业的广告，几乎无孔不入，地铁，电视，报纸，门户网站，百度竞价，他们从不吝啬广告的投入，因为女人太多了，再美的女人，都有缺陷，比如年龄，美丽的追求是无止尽的。　　过去几年，靠减肥用品，做OEM，复制单页销售页做竞价赚到钱的人很多，包括现在。这些产品的利润太高了，胖MM，哪怕不怎么胖又觉得自己胖的MM也太多了，所以至今还很多人在做，甘蔗最甜的部分已经没有了，但依然很甜。　　3、儿童益智类　　现在大部分都是独生子女家庭，对于孩子的前途当然是非常的在意，所以不能够让孩子输在起跑线上。　　儿童英语，儿童艺术培训，早教的机器，儿童智商开发等相关产品，价格都非常高，你价格低了，还不一定卖得出去，家长选择的时候可是非常慎重的，但是有一个潜意识的认知，高价代表质量。现在的幼儿园都贵过上大学了。　　4、老人健康类　　现在的老人的健康类用品，其实目标顾客是年轻人，因为现在的年轻人，大多在外打拼，留下了很多空巢的老人夫妇。　　所以年轻人的愧疚感，只能够用物质来弥补，老人家多半身体都有各种各样的问题，就算身体健康，衣食住行的基本需要，也得满足，比如冬天要穿暖和的衣服啊，但是孝顺不能打折啊，你送礼怎么好意思挑廉价的商品呢？　　5、技能培训类　　这个类别需求也很旺盛，因为能力提升了，就更有机会提高待遇，男人更有钱泡妞，女人更有钱整容瘦身，家长更有钱帮助儿女学习，也可以有钱孝敬父母。　　这个类就够多选择了，网上做技能培训前，到处都是，做网络的，SEO，淘宝，编程，竞价等培训数不过来，更何况还有其他很多行业。　　在网上做培训类产品的好出去，就是成本低，比如你用电子书作为宣传途径，培训前先收益，然后推荐更高价的课程。现在网络培训渐渐兴起，YY的出现，帮助不少教师开拓了新的财路。　　培训类的商品，不一定需要一定的绝活。　　你可以只买电子教材，不要怕复制盗版，你要设置后端产品，比如教师一对一服务，或者学员内部QQ学习群等，这些是不能够复制的。你要是能够通过买电子教材，搞来一批学习欲望很强的学员准名单，跟其他的有绝活的讲师合作，不是一件难事。
　　说来这么多利润高的行业，有点虚，那就再讲一些操作的内容吧：　　做一个互联网项目，必须先考虑这三个因素：市场，产品，营销。　　首先你的看看这个市场大不大？竞争激不激烈。　　怎么找合适单位市场呢？很多网站可以提供参考数据，比如淘宝当当卓越京东，还可以看看这几年的畅销书，都是那些方面的书籍比较热销。　　还有就是百度指数和淘宝指数的相关数据单位参考。　　找到一个市场，你在看看这个市场的对手营销能力强不强，比如广告页面的水平，图片拍摄的水平，还可以对做的比较大几家的客服人员进行调戏，看看他们的客服话术如何？　　如果你发现有几家各方面都做的不是特别好，但是依然销售情况很客观就说明这个市场非常容易做。　　然后就是考虑如何做营销。　　很简单，自己不要去创新，去用百度搜索相关的热词，观察一个星期，看看那些广告，是能够持续投放一个星期的，说明他们的模式是赚钱的趋势，你就可以去模仿他们的页面设计，包括文案，图片，客户见证，搭配套餐，支付方式等。　　除了网页方面单位，你还要去打电话假装去购买，最好是进行电话录音器，把他们的销售话术整理出来。　　当然自己不怕费钱，最好可以真实的购买一次，把对方的销售流程和售后服务也了解一下。　　复制是为了降低风险，真正在做的时候，如果你要创新，可以小范围的测试，比如你做一个新的销售单页，在某个城市进行投放，看看效果跟模仿的页面的效果那个更好，然后在一点点的扩大测试范围。如果测试效果不佳，果断中止。　　同样各个投放渠道的效果也要测试，比如百度和Google的广告，新浪等门户的广告，看看那个效果最佳，然后把大量的推广投入到最好的渠道上。　　最后才是产品。为什么最后才考虑产品呢？因为前面的两个步骤不需要花什么钱，要花钱的都涉及到风险。　　产品的获得途径很多，最简单的是代理，这个利润低一点，但是风险较低，也可以自己OEM，去找阿里巴巴的商户帮你生产。如果你卖的是知识产品，可以自己制作，比如电子书，培训视频等，近乎零成本，可以无限复制。　　如果你启动资金不高，知识产品是首选，因为这类产品价值高成本低，需求大，开发周期短缺。　　如果你没有绝活，制作不出好的知识产品，你可以找国外的销售高的电子书，雇大学生帮你翻译。或者整理同类知识的畅销书的能融洽，重新整合，找威客或者大学生帮你转成电子版，然后制作成电子书。　　整理完一遍，估计你自己也变高手了。比如你对网络营销感兴趣，可以整理一本《互联网营销宝典》，免费提供前几章，在试读版加上完整版的广告，有人购买的时候，收集他们的邮箱地址，靠卖电子书赚钱不长久前，迟早会网上到处都是下载资源。不过当你的教程到处都是的时候，是好事啊，你也发达了，因为教材里面也可以嵌入软广告的。　　书中介绍的很多方法，可能需要使用到某些工具，你制作电子书的时候，要有意识的强调，然后你可以找这些工具的团队合作，发送邮件广告。　　想赚100万一年，一天要3000元的净利润。你前期测试成功一个项目，比如日赚500，在测试成功的基础上，然后广告力度翻倍，收入就翻倍了，然后再测试再翻倍。等赚的钱多了，觉得一个项目不够，那就继续找项目，用类似的方式，测试，优化，放大。　　做互联网的项目，切记赢了再打，先确定已经有别人可以保证赚钱，自己再复制，然后再小范围创新，放大或停止。创业有风险，花钱需谨慎。　　巴拉巴拉了这么多，我的经验告诉我，只会长篇大论不做实事的人，再好再靠谱的思路，都是扯蛋，真正马上行动，有执行力的人，才可以赚到钱。
　　本人学模具设计，只用了90天，就拿到了证。　　这90天，我是怎么熬的呢？　　第一个月，了解最基本的界面操作，熟悉所有的快捷键，收集了100个成功案例（别人做好的设计图，我在做一遍）；　　第二个月，每天做100张图（工作时间早6点到晚12点），熬过去一个月后，啥图都了然于胸，看模具类的教程，漫不经心看一眼，就知道那是重点，那是废话；　　第三个月，实战，通过威客，免费帮人设模具设计，死磕自己，累了，就看看基本的理论，做做模拟试卷，考试轻轻松松过关，等了段时间，就拿到证了。　　这90天，本人没看电视，没看小说，没登陆过Q，就是自己把自己锁在房里，除了吃饭出去外，其余的时间，都是在死磕自己，睡觉脑子里想的是怎么作图，吃饭拉屎脑子里想的也是怎么作图。　　别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。一直到现在，模具设计，还是我的绝活。　　修炼这个绝活，我只用了90天。　　我们做项目，怎么用90天来死磕自己呢？　　第一月，定位自己做什么项目。做什么项目，就收集什么案例，一天收集100个案例。一个月收集3000个案例，收集一个案例，就百度下他们的Q，手机号码，关键词，他们在那儿推广，我们都用本子记录下来，在我们做项目，写执行方案时，可以作为参考；　　第二月，做项目，从日出一单开始。推广模式参考同行。我们能赚多少钱，就看我们能日出几单，一单的利润有多大，就看我们做人的格局与野心。心狠点儿，一单利润是5000，一天一单，就是曰赚5000元。人到了什么境界，做什么项目；　　第三月，学写执行方案，学养客服。养个客服，不过每个月2000元。如果我们能养活一个客服，一个客服每个月给我们带来1W的利润，以后就每个月增加一个客服，慢慢自己就是老板思维了。老板思维是有了客服后才能练成，就像我们真正做了网赚后，推广与话术才能融会贯通，没做过项目，再牛逼的干货，都是垃圾……　　更多心得分享更多资讯国禹网言企鹅号（820-852-553）　　90天，在我们的生命长河中，昙花一现；如果我们豁出命来，用90天死磕自己，自残式修炼，这90天的奋斗，在我们的回忆当中，就会变得非常有意义.
　　在财富的道路上，没有谁会停下了等谁，什么先富带动后富，实现共同富裕，随便说说而已，真信了，不是脑子进水了，是地球开始倒转了。先富起来的人，已经掌握了赚钱的技巧，控制了赚钱的渠道，敛财的模式与平台早日趋臻于完善，我们呢？只能跟着他们的指挥棒转圈。在富人设计的致富模式中，有限不多的位置都是为穷人量身打造的，我们在上面呕心沥血，豁出命来折腾，也不过是只能解决自己的温饱问题，说句寒心的话，很多时候，比赛的结果在我们起跑的时候就已经有答案了。比如你有了好的赚钱模式，你会傻了吧唧的跟你好朋友说吗？赚钱就是信息差，信息差说白了就是你知道的事儿我不知道，我知道的事儿，你不知道，赚钱就是相互交换秘密。凡是我们知道的，都不是秘密，凡是我们不知道的才是秘密……　　不是所有的项目，坚持三个月都有饭吃；亦不是所有的项目，坚持十年，都能衣食无忧。　　我们选择项目的标准符合以下三个标准，也许玩起来才有意思。　　1，市场空间大（属于红海市场）；　　2，暴利（零成本，一单的利润300+）；　　3，可持续性 （十年二十年它都死不了）。　　现在网络上稍微赚点儿钱的兄台，都是以自残式修炼，研究透一项目，才有点儿肉吃，才有点儿酒喝。　　只是由于大家的思维与格局不一样，选择的项目不一样，收益自然也不同。　　就说玩分类吧，有人卖手机，有人卖靓号，有人卖二手车，有人卖工艺品。　　同样是做分类，由于大家选择的产品不一样，收入亦不一样。　　就如大家都是男人，由于小弟弟的长度不一样，性生活质量亦不一样。我的小弟弟，一般都是夏天大点儿，冬天小点儿。　　科学解释：热胀冷缩。　　只是令我郁闷的是，我观察了N多女人的nai子，她们的nai子一年四季都一样大，也不知道怎么解释。　　百度一下，也没有答案。　　我有点儿小忧伤……　　哈哈 扯淡一下　　我在分类做了手机靓号和工艺品后，就再也不愿碰电子产品与生活用品（桌椅板凳，沙发，自行车，十字绣），我越来越喜欢卖工艺品，字画，靓号，一个周成交一单，就是2000多的利润，也没有任何售后。　　当然，现在我也还在关注分类，从茫茫项目中寻找成本最低，利润高的项目给学员们分享，只是看了网络上N多分类团队还傻乎乎卖手机，卖电脑，我只能笑笑，继续低头做项目。　　有些项目，傻乎乎地坚持，也未必能看到春天。。。
　　当初，邓说下海，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，你说你不会游泳，也不会抓老鼠！江支持炒股，你说那是骗人的！胡放开炒房，你说房价还会跌！马云引领大家做网络，你说那些特别虚！现在兴趣做团队，你说那像传销！很多人一生都在输，输在对新生事物的看法上:第一,看不见;第二,看不起;第三,看不懂;第四,来不及。因为借口太多、所以成功遥远！穷人在怀疑中拒绝，富人在相信中接受。　　所以，不要再没有了解的时候就拒绝，很多人觉得我发这些就是广告或者什么别的目的，但是我是通过亲身实践了的，开始我也怀疑，现在我也做到了！想不想改变，关键还是看自己！　　有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。　　而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。　　为什么？　　世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。　　为什么？　　因为选择不同，所以结果不同。　　因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。　　但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。　　好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？　　好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。　　而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。　　所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。　　宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。
　　为什么要创业?　　这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!　　答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.　　答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！　　答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了　　答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开　　答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？　　答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！　　以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。　　正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！　　千万要记住这个答案：　　因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！　　任何非此答案的创业理由都是错误的！　　年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！　　举报 | 回复　　楼主：管凌波 时间： 19:13:48　　当今社会怎样才能找准一个好的项目？　　经历多了见识多了，看项目自然就准点。没见识的人还想投机找个好项目是完全不可能的。趁早死了这个心。　　要走的路都得你自己用脚去丈量，弯路也好，险路也好，撞得头破血流也好，跌得满身是伤是也好。　　对于草根阶层来说，我还是建议选择网络创业，更容易成功一些。网络上成本低，投资小，就拿我们会员群里的项目来说，好多如果只做网络推广，只需100元启动资金，这100元主要花在买帐号上，其它的投资可有可无，然后按照我们教的策略去操作就行了。不图年收入百万，年收入10万以上还是有的。　　互联网就是我们改变命运的秘密武器，希望大家努力一点儿，再努力一点儿。　　当自己摸索多年没效果时，是不是该换种思维玩玩呢？互联网这个机会抓住了，从此你将大不同。VIP会员群继续招募中，跟对一个团队，收获精彩人生。　　什么是互联网思维？仁者见仁智者见智。对于互联网思维，我的理解就是通过互联网能立马变现的思维和策略。　　网上赚钱的基本功是什么？就是锁定一项目，解读100个同行是怎么做推广的？怎么持续成交客户的？然后优化出一枚执行方案，边推广，边总结，边归纳，形成自己的网賺风格，每个月稳定有1万左右的收入，才算刚刚起步…
　　如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会，对于那些在本论坛多次看到的动用老人家血汗的不负责任的混蛋，简直是在侮辱创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？　　做网络赚钱，想多赚钱，必须善于经营、善于钻空子，对于市场的空白都要有一种天然的本能：不禁即可为，不拘小节，随心所欲。　　网络上赚钱，万变不离一个“卖”字，卖产品，卖服务，卖广告。卖产品我认为是最低级的模式，有成本的实物产品，会越来越不暴利，互联网的信息传递改变了好多行业，改变了人们的观念，任何一款实物产品，在今天，它的价格不再是什么秘密。　　反之没有成本的东西，才能漫天要价，暴利暴力，大家可以了解下，某位大师的股票培训一节课是多少钱，一节风水高端课程是多少钱，一节高端口才培训收费多少，大家了解下就全明白了。想赚钱，不用多想，首先想明白一个问题。为什么别人愿把钱心甘情愿地给你。解决了这个问题，也许就意味着解决了所有的问题。　　我们做网络赚钱，一单利润在3000元以上的项目都找不到，只能说明太傻逼了。单笔利润过3000的，你要10个给10个，要50个给50个，全部传至群共享…　　我们团队是不做淘宝的。淘宝上600万以上的卖家，真正赚钱的不足30万，5%的比例。　　天猫商城，6万以上的商家，不亏本的，10%都不到，去年双十一当天，1%的商家占了50%以上的交易额，前10%的商家占了90%以上的交易额。　　每个人都认为自己是能成功的，而事实上,成功的人总是少数。现在很多小白创业都选择淘宝或天猫，其实稍微有点儿脑子的人，宁愿去做Q空间营销或软文营销，都不碰淘宝和天猫。　　有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划: 计划开发一个美容仪器,该仪器投资小,只要数千元,外壳计划在电子市场找个公用的外壳,先做3~5个,卖卖看,卖不动了,不过亏几千块,卖的好了就发了.他的长期计划就是每3个月开发一个产品,迟早都有成功的那一天.　　另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目: 制作网站,卖笔记本电脑,开塑钢门窗厂,开光纤连接器工厂,做某品牌手机地包,还有其他不记得了.　　浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.　　以上2为朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目,而另外一些super man竟然在创业初期同时在干n个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！　　对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我----把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！
　　万事开头难。做项目亦是如此。　　很少有一辈子的朋友