信贷经理怎么找客户？哪里贷款客户比较多？
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信贷经理怎么找客户？哪里贷款客户比较多？
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　　随着互联网金融的迅速发展，信贷行业开始重新焕发出生机。有了市场也就需要大量的人才，于是很多人都开始投身于信贷行业中。不过对于大多数信贷员和信贷经理来说，贷款客户去哪里找？哪里的贷款客户多就成了他们要面对的难题。今天希财网小编就来给大家支支招，看看信贷经理怎样去发掘贷款客户。　　一、电话营销　　电话营销是最为传统的一种展业方式，目前大多数贷款公司也是采用的这一方式，即信贷员每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是贷款潜在客户进行沟通交流。虽然这种类型的展业模式能够收获一部分客户，但是由于各个信贷员的情况不同，还是普遍存在着咨询量低、转化率差、客户反感度高等现象，特别是对于新入行的信贷员，这些都十分挫伤其工作积极性。　　二、客户老带新　　有的信贷经理已经有了一定的客户基础，在给老客户拜访的时候可以询问一下他身边有没有需要贷款的朋友，用朋友带朋友的方法将潜在的客户资源带到自己这里来。当然了，这样做的前提是老客户信赖信贷员，信贷员也经常性的与客户沟通，这样老客户才会自愿的给你推荐新的客户，而且这种方式带来的客户可以减少中间再次沟通的环节，还能够大大提高可信度和转化率。　　三、网络贷款平台　　互联网可以说是无所不能，对于在“互联网+”时代下的信贷行业来说更是如此，目前比较知名的网络贷款平台有融360、等。这些网络贷款平台就相当于一个网络中介，沟通起了借款人和信贷经理。在这些平台里，借贷双方能双向选择，更加精准的找到合适的对象，也利于贷款的快速达成。　　四、利用社交网络　　信贷经理的微博、微信、QQ都可以成为你的展业平台。在这些社交网络平台上，信贷员可以把自己从事的行业、产品及专业知识展现给大家，把自己的人脉变成客户资源。在加深了这些朋友的印象后，只要他们需要贷款，肯定就会想到你。但是希财网小编提醒各位信贷员，在发布内容的时候，不要铺天盖地的发小广告，可以适当地发一些贷款知识和贷款技巧等等，只要关注“希财金管家”（xicaidk）微信公众号，海量信贷知识技巧就可轻松获得，让你的社交网络内容更加精彩。　　五、广告、宣传单和名片　　“插、贴、派”老三样各位信贷经理肯定不陌生，虽说已经是老掉牙的展业方式了，但是还是有很强大的生命力。虽然这种方式比不上上面这那几种方式，但是这种方式是最简单粗暴而且直接的方式，最重要的是投入成本较低，但是缺点就是需要天天往外跑，十分考验信贷员的精力。　　希财网小编温馨提示：上面所说的方式可能不够全面，但不管是通过哪种方式获得的贷款客户，还是需要信贷员拥有扎实的专业知识和良好的服务态度才能留住客户，因此提高自身沟通能力和专业能力，为客户贴心快速的解决资金周转问题，才能做好信贷员，赢得更多的贷款客户。　　让信贷经理足不出户享受在线抢单、网络展业的办公方式。简单三步申请，五分钟入驻平台，即刻享受海量资源与专属服务。　　关注“”（xicaidk）??微信??公众号
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51credit Corporation. All Rights Reserved　　我在一家国有银行上班，我在信贷部门从事个人按揭贷款的业务，我们每个月都有任务，并且相应的有一定的奖惩政策！最近我们银行签下了恒大以及鲁商的一手房按揭业务，我们的主要模式是由开发商的置业经理向我们银行推荐客户，目前我单位从事按揭业务的只有我们两人，但是我面临这样一个问题，我发现置业经理只给我那名同事推荐业务，对我完全忽略，我想请教高手帮我分析下深层次的原因，并帮我扭转目前的局面，至少改善一下！。
　　其实按规定是由我们的销售主管主要负责受理客户，并由他统一分配。但实事确实他完全放开，完全让我们两个负责，我感觉很有可能是他从中作梗，私下帮我那名同事了！
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　　我现在就想怎么与置业经理处好关系，怎么改变目前被动的局面！
　　你可以邀请他，私下送礼，也可以暗中打听他的个人档案喜好，针对其上，还可以去找他上司做工作　　
　　@伊穆丶花道
08:49:36　　你可以邀请他，私下送礼，也可以暗中打听他的个人档案喜好，针对其上，还可以去找他上司做工作 　　-----------------------------　　是逐个击破吗？嗯，你说的很对，但是做他们上司的工作有一定的难度，有没有必要先做我们领导得工作啊
　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我们的关系，很多时候我们都会叫银行的信贷员帮我们查客户信用度（注意，这个重点，因为现在银行一般都要客户自己查，但是我们一般都是直接发客户夫妻双方名字给银行信贷员，查了就会和我们说情况，有时候为了帮我们成交甚至有些信贷员说能有贷款利率多少折这样，到时候就说银行政策变了但是这个时候客户一般也就唠叨几句的，我个人不喜欢用这样的方法。还有就是银行信贷员帮忙做银行流水的，这个看你自己把握收不收钱，还有就是收入证明这些。）其实和各个楼盘的销售们打好关系，一般都不会没单做，还有千万不要随便答应销售什么什么又办不到。其次就是一起赚钱，怎么赚呢？这个不好细说，可以这样说吧，一个醒目的信贷员灰色收入是工资加奖金的几倍。　　希望能帮到你！　　
　　@乌云和小雨点
09:58:04　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我　　-----------------------------　　关系怎么打好呢？置业经理们最看重的是审批速度，我的速度绝对有保证，请他们一起吃个饭？
　　@乌云和小雨点
09:58:04　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我　　-----------------------------　　现在由于各家银行竞争比较激烈，至少我们这是这样，所以我们对置业经理的依赖比较大，现在一般置业经理不让我们查征信，直接把客户给我们引荐过来行不行由我们决定！
　　回复第6楼，@金属草履虫　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行办理按揭，银行有返点的。但现在没有，因为很多原因，这个返点也是看市场的。其次就是银行信贷员和我 　　----------------------------- 　　现在由于各家银行竞争比较激烈，至少我们这是这样，所以我们对置业经理的依赖比较大，现在一般置业经理不让我们查征信，直接把客户给我们引荐过来行不行由我们决定！　　--------------------------　　楼主你在什么地方呢？我们这边一般都不出去吃饭的，放款速度这个自然是前提，他们叫客户自己找你们也是不想担责任而已，那你有没有跟那一个销售特别熟悉呢？还是你同事入场久点，和销售们关系牢固点呢？你可以到楼盘和他们聊聊的，看看他们有什么问题需要你解决，和他们打好关系咯　　
　　中国平安人寿常德中心支公司售后服务部　　诚聘： 综合金融客户经理 ，售后服务专员，区域客服主管，经理助理　　联系人: 熊老师　　联系电话：
　　通讯地址：常德市武陵区滨湖中路666号时代广场11楼
　　LZ和置业经理，自己单位的销售主管关系不到位吧。LZ是不是工作中一板一眼喜欢扣规章制度的人啊。现在的实际情况是，能够完全按流程规章贷到款的客户真的是少之又少，一般都要打擦边球走灰色地带，这个就需要银行的配合。我们项目的银行客服经理会主动告诉我们怎么去操作更好，基本上，这是一个互惠互利的事，LZ把握好这个调性，置业经理没义务把客户介绍给你，你们的主管要的是团队的业绩。银行反点给楼盘的时代一去不复返了，整体来说现在银行和楼盘之间的关系就比较对等，相互合作。　　
　　@条纹格子波点
11:12:41　　LZ和置业经理，自己单位的销售主管关系不到位吧。LZ是不是工作中一板一眼喜欢扣规章制度的人啊。现在的实际情况是，能够完全按流程规章贷到款的客户真的是少之又少，一般都要打擦边球走灰色地带，这个就需要银行的配合。我们项目的银　　-----------------------------　　的确是团队绩效很重要，但是不免也会存在私心，我现在有点没有头绪该从谁开始下手，至于你说的一板一眼，刚参加工作的时候会有，目前不存在这个状况了！就是不知道怎么去争了
　　@乌云和小雨点
10:03:01　　回复第6楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行　　-----------------------------　　谢谢，我得考虑考虑以什么样的方式，什么借口与他们商讨，如果开门见山，显得目的性忒强，效果并不好！有联系方式吗？私下探讨下吧！
　　回复第11楼，@金属草履虫　　@乌云和小雨点
10:03:01 　　回复第6楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的，我给点建议你吧，其实我们也同很多银行打交道的，以前的，我不知道你是那间银行。以前我们介绍给银行 　　----------------------------- 　　谢谢，我得考虑考虑以什么样的方式，什么借口与他们商讨，如果开门见山，显得目的性忒强，效果并不好！有联系方式吗？私下探讨下吧！　　--------------------------　　你QQ多少啊？我加你吧！　　
　　@乌云和小雨点
11:27:15　　回复第11楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
10:03:01 　　回复第6楼，@金属草履虫 　　@乌云和小雨点
09:58:04 　　楼主，我就是做一手房地产销售的　　-----------------------------　　
　　　　信贷员不仅肩负着为银行创造经济效益的使命，而且也肩负着把控风险的使命。在发展信贷业务的同时，努力把风险控制在最低水平，才算一名合格的信贷员。本书通过某银行信贷部门的信贷业务故事，讲述了大雄在信贷主任（刘春花）和同事（美丽、王二、李四）的帮助下，不仅了解了信贷业务的操作流程，而且学会了如何阅读财务报表、如何进行信贷实务分析。本书旨在帮助既怀有信贷员梦想，又是零基础的读者成为一名合格的信贷员。即使已经成为信贷员的读者，一定也能从本书获益良多。
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如何利用大数据降低小额信贷业务风险?
　　如何利用大数据降低小额信贷业务风险?
　　小额信贷，说起来是很简单，其实是一个高技术难度的活。因为你不仅要放出去，还要来本带利的收回来。要放出去是很容易的，可是要完整的收回来，还是有很高难度的。通过前面两篇文章的描述，我们知道，小额信用贷款是符合国家政策支持、具有普惠金融属性的、还仍有巨大市场发展空间的信贷业务，同时它也是一项高风险的业务。
　　利用大数据风控模型进行风险测量和识别是当前小额信贷业务中非常热门的发展方向。可是如何利用大数据技术识别小额信贷业务的风险呢?
　　根据当前国内信用环境和大数据技术的发展现状，在小额信贷业务的操作过程中，可以在贷前、贷中和贷后三个环节，利用大数据风险技术定量评估客户风险情况，防范小额信贷业务发生违约损失的风险。
　　大数据风控是指通过各种渠道采集用户数据，根据数据进行行为分析，构建用户画像，利用风控模型识别判断贷款申请者资料的真实性和有效性，从定量的角度评估客户的信用状况。贷款机构在运用大数据进行风控时，需建立自身的大数据收集系统、风险评估模型、信用衡量体系、风险定价模型等功能模块，对自身体系内以及体系外用户的海量数据进行搜集分析，紧密结合贷款消费场景，直接将数据模型应用到小额信贷业务贷前、贷中、贷后的各个环节中，利用信息技术和大数据实现小额信贷业务的流程化、自动化。
　　一、贷前环节，利用大数据判断客户资质
　　在贷前环节，大数据系统主要是收集数据，初步评估客户风险，决定是该笔贷款是否继续受理。在小额信贷业务开展前期，贷款机构可以充分利用移动互联网技术，让客户自主通过手机终端填写客户贷款申请信息，通过用户授权的方式，利用信息技术抓取部分用户行为数据，利用大数据模型初步识别用户欺诈风险。
　　在初步审核用户的真实性后，贷款机构结合外部一些公开的数据资源如公安、法院等数据，利用信息技术将平台信贷政策自动嵌入到该流程中，充分利用平台自身内外部的大数据，结合客户申请信息进行客观的客户资质判断，如果能够符合本机构政策偏好，及时通知客户申请通过，否则善意提醒客户暂时还无法申请该笔贷款。在贷前申请环节，这里涉及到大量的风控模型和信息获取方式，本文在这里不便于深入讲述。
　　在贷前环节，通过初步的数据收集，利用大数据模型进行预评估，通过自动化的方式，可以识别大量的风险客户，尤其是一些欺诈客户，规避小额信贷业务中的欺诈风险。
　　二、在贷中环节，利用大数据识别还款能力
　　在贷中环节，利用更多维度的数据，更加客观的评估客户还款能力和信用风险。在客户通过申请后，可以利用电话外呼的方式与贷款客户进一步确定贷款意向。在贷款申请意向明确后，需要进一步收集客户信息。此时，系统可以通知客户可以补录个人职业信息(公积金信息)、家庭联系人、资产状况等信息，以提升信用额度。
　　在贷中环节，贷款机构可以充分利用黑名单数据、人行征信、资产信息、职业信息等各种外部大数据，全面评估客户还款能力。将贷前环节的客户数据和贷中环节收集的数据，综合进行判断，根据评分卡模型，给定客户评级，初步核定用户额度。如果此次贷款用户申请额度小于系统自动初审额度，则可以通过电话或者视频再次核实用户真实性，一旦审核通过，通知用户进行在线签约，后续用户可以线上申请自动放款。如果客户申请额度大于系统核定额度，则进入人工审核，以最终核定用户额度。
　　在贷中审批环节，大数据不仅要核实信息的真实性，还要评估贷款申请人的还款能力和信用状况，利用更多维度的数据，更加客观更加全面地评估客户的资信。因此这里可能有很多数据需要外部采购，需要投入一定的成本。
　　三、在贷后环节，利用大数据跟踪贷后风险
　　在贷后管理过程中，充分利用移动互联网SNS等技术，及时跟踪贷款人及贷款紧急联系人的日常活动，及时了解贷后风险。如有小额信贷有消费场景的，还应该充分利用大数据分析关联客户的消费场景，确定贷款用途。在后续客户每次登陆客户端时，都自动收集客户信息数据，进行识别和判断，一旦发现隐性风险，立即启动风险应急预案。
　　对于贷款首期逾期的客户，要立即启动微信、微博、短信等工具进行还款提醒，还可以辅助电话外呼进行催收，咨询客户逾期原因，商议客户还款期限。根据收集的结果，循环不断地调整贷前、贷中的大数据风控模型的参数和权重，完善优化风控模型，最大程度的降低贷款逾期违约风险。
　　综上所述，在小额信贷业务展业过程中，贷款机构可以充分利用大数据技术识别客户的欺诈风险和信用风险，大幅度降低小微信贷业务的风险成本。相信随着各种数据源的不断开放，大数据风控模型技术的不断进步，大数据风控将在小额信贷业务中发挥更加重要的作用。
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