银行面试问题及答案
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| 　　银行职员是一个福利很好的工作职位，很多人都想到银行工作，因为不但环境较好，工作体面而且待遇不错，但是进入银行之前需要参加银行的面试，那么银行面试的内容都有些什么呢?今天出国留学网的小编就给大家带来一篇银行面试问题及答案，希望大家喜欢。更多内容请访问出国留学网()
　　银行面试问题及参考答案
　　1.如果让你去推销银行信用卡，你会怎么做?
　　答1).首先要对本行信用卡的功能作全面了解，不同卡种不同的优惠要知道，针对不同人群，重点推荐相关的优惠和功能。
　　(2).要知道竞争对手信用卡的特点，优点，及缺点，尤其是缺点，用来和本行卡作对比.
　　(3).可以利用自己的关系网络，比如，认识某家公司的老总，某企业财务负责人之类的, 可以比较容易的团办信用卡，
　　(4).调查本行信用卡的未覆盖区域，采取扫楼，摆摊，利用关系等方式，进一步推广.
　　(5).利用办卡礼品等，促使人们办理.全面发动自己的家庭，朋友，社会关系，让自己认识的人，全都持有一张卡。
　　2.在美国一家旅馆里，一中国游客看到里面的一个服务员胸口有个徽章&我能，我可以&觉得很有意思，便和女服务员说：&能不能送我一个这样的徽章?&女服务员说：&不好意思，我不能送你，这个是公司的规定，这是公司的徽章，我自己的没带在身边，不好意思。&这个故事给你什么启示?
　　答:如果站在为了完全满意客户需求那么这个徽章一样可以送给客户。但是这里面牵扯一个问题。就是这个徽章是不是唯一性的。并且徽章送给客户对自己的公司会不会有不好的结果.另外如果她不给徽章等于她这个我能我可以的话就是空话.所以这个问题站在两个角度来考虑问题没有一个是错误的。
　　3.早上你刚到单位,主任让你到他办公室,门口有客户在等你,这时电话又响起,你如何妥善处理
　　答:先和客户打个招呼，请他到你的办公室稍等片刻，等你接一下电话并告之对方稍后再回电。然后电话通知主任会晚点过去，接着接待客户，接待完客户后再去找主任.
　　4.当下啤酒和白酒的销量都很好，黄酒却不尽然，如果你是一家黄酒企业的管理者，想个办法解决销量上不去的问题?
　　答:踏踏实实的做好该做的市场推广,利用传统的推广渠道,比如超市促销,酒店返点,打广告等。一点一滴做到位了,销量自然就上来了.
　　5. 你进了银行会怎么做?
　　答:了解银行的基本情况和银行业务,邮储与其他商业银行的异同点。要奉公守法,稳重踏实、求真务实，好学上进，具备团队精神。
　　工作态度认真,服务态度要好,才能建立强大的客户群,虚心请教,多学多问,尽快掌握业务知识,提高业务能力,才能应付繁忙的柜面业务.尊敬领导,团结同事.
　　6.为什么要选择在中国邮政储蓄银行工作?
　　答:邮储做为长期扎根与农村的经济组织，有其独有的价值观，目前邮储进行深化改革阶段，具有挑战性，我想融入着个大家庭，接受她的考验，并且为她带来新意!
　　6. 你参加过哪些社会实践?
　　不管以哪种方式提问，面试官总会问到你的社会实践经历。从你的经历中，面试官可以了解你的分析问题,处理问题的能力、理论联系实际的能力以及在实践过程中表现出来的组织能力、协调能力和领导才能等。回答这一问题时，你并不需要把过去所有的社会实践经历都一一列举，而只需要选取一到两个与该应聘职位相关的工作经历， 然后在描述中突出你出众的才干。
　　错误回答：
　　&我觉得在大学里应该好好学习，所以我并没有参加太多的社会实践。&&&一般的单位都不希望自己的员工是个书呆子。你在表现自己的清高的同时，也拉大了与面试官这样的&俗人&之间的距离。
　　&我的社会实践很多。&然后分一、 二、 三、 四&&一一列举。
　　&&不分轻重地炫耀，面试官根本抓不住重点。
　　&我大学期间做过很多家教。&&&如果你不是应聘当老师，面试官会认为你把宝贵的大学时间过多地花在了赚外快上，得不偿失。
　　7. 最受挫折的事情是什么?
　　这也是面试中的&老大难&问题。面试官借此了解你的勇气、你对挫折的心理承受能力及自我调解的方式。这个问题虽然是要引出你的弱点或失败经历等看似负面的内容，但是如果能巧妙回答，可以转化为强调自己分析、处理问题的能力及较强的心理承受能力。不妨按照这样的套路来回答：遭遇失败&&鼓起勇气直面失败&&寻找原因&&继续前进&&获得成功。
　　错误回答：
　　&其实从小大到，我遇到的挫折都很少。可以说， 我基本上没有遇到什么挫折， 一直都很成功。&
　　&&&不经历风雨，怎么见彩虹?没有人能随随便便成功?&招聘单位并不是温室，他们并不需要温室里的幼苗。&我遇到过的最大挫折是和女朋友分手了。这使我一蹶不振，直到两年后我遇到了我现
　　在的女朋友。&&&也许这是你的真实经历，但面试官显然更想听听你在工作、学习中所遇到的困难以及你是如何成功化解它们的。听了这样的回答，面试官一定会产生另一种担心：假如录用了你，你的下一次情感波动会不会影响工作?
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不但还造句【一】1、要取得好成绩，不但要用功，还要改进学习方法。2、我们不但要努力学习文化科学知识，还要注意培养自己高尚的道德品质。3、他不但自己学习好，而且还能帮助别人。4、你不
不但而且造句【一】(1)小明不但学习成绩好，而且也很勤劳。(2)蒋老师的教学很有特色,不但讲得深入浅出,而且还注意因材施教,调动每一个学生的学习积极性。(3)你不但很懒，而且很狡猾
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1.1 招聘简介
根据《事业单位公开招聘人员暂行规定》，银行系统新进人员除国家政策性安置、按干部人事管理权限由上级任命及涉密岗位等确需使用其他方法选拔任用人员外，都要实行公开招聘。银行公开招聘由用人单位根据招聘岗位的任职条件及要求，采取考试、考核的方法进行。政府人事行政部门与事业单位的上级主管部门负责对银行系统公开招聘工作进行指导、监督和管理。目前，银行系统招聘考试较多的包括人民银行、五大行、股份制商业银行、信用社等。
1.2 招聘时间
答：银行招聘主要分为春季和秋季两次大型招聘。春季招聘一般在每年的3-5月份，秋季招聘一般在每年的9-次年的1月份结束。公告会发在各个银行的官网和特定招聘网站上公布，敬请关注233网校银行招聘。
银行校园招聘考试流程
答：银行招聘考试流程一般可分为报名―资格审查―笔试通知―笔试―面试（一面、二面） ―入职体检―
录用签约―入行报到―开始工作。各个银行不一定流程完全相同但基本流程是一致的。
银行有哪些部门
答：每个银行的部门设置不是完全一样的但有些部门是都有的
公司业务部：主要负责对公业务，审核等
个人业务部：主要负责个人业务，居民储蓄，审核
国际业务部：主要负责国际打包放款，国际电汇，外汇结算等
资金营运部：主要是资金结算
信贷审批部：负责各类贷款审批等
风险管理部：就是在银行评估、管理、解决业务风险的部门。
计财部：财务和计划方面的事情，是银行的核心和权利部门
会计结算部：安全防范为主题，强化会计结算基础管理工作，揽存增储、中间业务、保险、基金等各
项任务，全员的防范意识、业务素质、核算质量、服务技能工作。
出纳保卫部：主要负责现金管理、安全检查、监控管理、消防安全等安保工作
科技部：主要负责银行计算机软硬件方面的维护
内审部：主要负责各家支行传票的审核，检查柜员的差错等
人力资源部
行政管理部
党群工作委员
会计部、电脑部（或信息技术部）、信贷审查部、风险控制部、资产保全部、法律部、人力资源部、个
人金融部、计划财务部、稽核部、监察部、公司业务部、金融同业部、保卫部、发展研究部、国际业务部、
办公室（或行政部）、党委办公室（含团委）、营业部、电子银行部、董事会办公室、机构办等。
中国有哪些银行
答：中国银行体系由中央银行、监管机构、自律组织和银行业金融机构组成。银行业金融机构包括 3 家政
策性银行（国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行， 5 家大型商业银行（中、农、工、建、
交）， 12 家股份制商业银行(中信、华夏、招商、深发、光大、民生、浦发、渤海、广发、兴业、恒丰、浙
商）， 144 家城市商业银行， 212 家农村商业银行， 190 家农村合作银行， 2265 家农村信用社， 1 家邮政储
蓄银行， 4 家金融资产管理公司， 40 家外资法人金融机构， 66 家信托公司， 127 家企业集团财务公司， 18
家金融租赁公司。 4 家货币经纪公司， 14 家汽车金融公司， 4 家消费金融公司， 635 家村镇银行， 10 家贷
款公司以及 46 家农村资金互助社。我国银行业金融机构共有法人机构 3800 家，从业人员 319.8 万人。
银行工作性质是什么样的
答：很多人一直不明白进来银行之后究竟是做什么，所以我简单说一下工作的分类以及他们之间的区别：
编制上一般是三种：派遣工、柜员工、除前两项之外的员工。派遣工是在银行上班但编制上不属于银
行员工的人，他们是在银行临时缺人的情况下招进去的，每年有小部分转正名额，但基本内定了，如果不
能转正的话就很不稳定，银行不缺人了合同一到期就会被开掉，而且也不可能享受和正式员工一样的好福
利。柜员工就是专门招进去当柜员的，每年有极小部分名额可以调到其他部门，但绝大部分人是一辈都是
柜员，而且柜员工的招聘要求也相对比较低。最后一种比较复杂，我只针对应届生说一下。现在招聘的应
届生如果不是派遣工也不是柜员工，那就属于最后一种，是正式编制的员工，但是通常都会放到基层锻炼
几年，我所说的基层就是各营业网点，也是先当柜员或者客户经理、大堂经理之类的，但是这和柜员工是
不一样的，因为锻炼完之后看表现最后还是会被调到机关部室里去或者升为营业网点的管理层，当然也不
排除个别表现不出众的一辈就只能当柜员了。
答： 银行校园招聘主要以中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、交通银行五大银行及其他商业银行，其招聘对象主要是各大高校的应届生毕业生。考试形式为机考，五大行并且实行统考。根据每年统计，每年招收新员工人数总计可达10万人，而投递简历的人次不低于100万，竞争异常激烈。查看各银行招聘公告 [
答：02网申报名
概念：所谓"网申"，apply on line( 网络在线申请 ) ，即通过银行指定的招聘网站或者银行自己的官方网站来投递简历，银行通过设定特定的筛选标准来进行简历筛选。目前很多大银行都是通过这种方式来收集简历和初步筛选应聘者的。
（1）标准化的在线问题，灵活设置的筛选条件，最大限度的消除了人为因素等造成的简历筛选误差。
（2）自动统计应聘简历的相关数据，包括地域、高校、专业、年龄等，使得招聘方一目了然。
（3）适合招聘周期短、应聘人数多的校园招聘特点。
（1）如果同时在线人数较多，系统无法快速响应，数据刷新会出现无法保存或者不显示页面的状态。
（2）目前的网申内容名目繁多，过程繁琐，不但包括个人基本信息、教育经历、实习经历等，还包括具体的开放性问题，增加了应聘者的填写时间和难度。
（3）目前银行的网申一旦提交，信息就基本就无法修改了。
网申需填项目
答：1.职位申请
2.个人基本信息
3.教育背景
4.英语技能
5.计算机技能
6.专业技能
7.奖励情况
8.工作实习经历
9.社会实践
10.其他信息
网申注意事项
答：银行网申就是银行应聘者通过网上报名系统进行申报。一般会在10月中下旬或者补招的话就是次年3-5月中下旬，网上报名是银行考试的第一步，也是非常关键的一步，在此环节一定要认真仔细填写信息：
1. 考生必须如实填写本人有关信息，不得弄虚作假，如在资格复审时发现所填报信息与真实情况不符，将会取消考试资格。
2. 系统要求填写的内容必须填写完整，资料填写务必规范，报名信息不完整、填写不规范的将不能进行网上报名。一般是会有星号提示符号，所有加星号的为必填项，必须填写。
3. 首次报名填写无误后，牢记报名id号或者报名序号。
4.一般网报如果需要上传照片，一定要看清要求，格式是否是jpg格式，限制照片大小是多少，是否是证件照、职业照等，确认无误后即可上传，一般考生可以用windows自带的画图板或其他画图攻击打开照片进行修改，或下载使用专业照片处理软件处理照片。[]
5.资格审核(简历筛选) 。
在报名期间，银行各机构将陆续进行简历筛选。筛选条件主要是对应聘者进行背景资料审查，信息是否真实，可否与招聘条件相斥，如有，将取消该应聘者考试资格。
网申过程一般情况下需要很长时间，有的甚至三四个小时，所以大家千万不要放弃，不认真填写网申的唯一结果就是被刷下来。在现在的求职过程中，淘汰率最高的当属网申。
投递简历应注意什么？
投递简历在银行考试报名中占据了重要地位，如何不被在简历投递环节就被刷下来，就要了解银行考
试简历制作的一般技巧。
（ 1）全面的个人基本信息。比如：姓名、性别、出生年月、学历、毕业院校、电话、联系方式(通信
地址与电子邮箱)、政治面貌、照片、籍贯等。
（ 2）注明求职岗位。一定要在显要位置表明你的求职意向，职位描述一定要清晰。
（ 3）教育背景要简洁而详细。教育背景重点在本科、研究生时的时间、专业及学历学位，如有必要注
明部分主要课程。
（ 4）优势分明，重点突出。简历就是要用简洁的语言描述出个人优势，没有必要所有东西都写进去。
在此过程中要重点填写的有两点：
专业不同重点不同：对自身专业和招考职位专业要求做好准确分析，分析自身专业优势及弱势，
针对自身优势重点描写；
职位不同重点不同：结合自身条件选择职位，充分了解职位信息，将自身的优势充分融合到职
位要求中去。
（ 5）职位实习经历有所取舍。按逆时序记录个人经历，每一次实践实习经历，都必须紧紧围绕“时间、
机构、职务、职责、业绩、收获”这六大要素来写。和目标职位相关的， 再不起眼，都是好经历，都值得
大写特写；和目标职位无关的，再威风再辉煌，都是坏 经历，都应该删掉没商量。
（ 6）认真检查。填写完简历后一定要仔细检查有无语法或拼写错误，确保简历整洁美观，简历页数以
不超过两页为宜。
（ 7）如果有现场确认环节，最好带上自己的简历，以便向招考单位提供更多资料展示自己，取得考试
行政职业能力测试类
考试类型与国家公务员考试行测相同，包括言语理解、判断推理、数量、资料分析、常识。其中会结合一些银行的专业知识，主要是银行概况方面题型为选择题。
银行英语类
主要包括词汇与语法、英汉互泽、改错、完型填空和阅读理解等。主要考察读写能力，但部分银行招聘高级管理培训生和涉及外汇业务岗位的考生还要考察听说能力。考察有两种类型，一是托业类，二是四六级类。
综合知识类
包括金融体系概况、经济基础知识、金融基础知识、会计基础知识、计算机科学常识、法律知识、政治常识、科技与人文常识、公文写作与处理
英语（托业英语）
题型分布：1）单选题40道2）完型填空12道3）阅读理解48道
时间：共90题，60分钟
题型分布：1）银行特色知识8道2）时事题10道3）行业知识（涵盖金融、计算机等）
时间：30分钟
行政职业能力测试
题型分布：1）言语理解题21道2）数字运算题4道3）思维策略5道4）逻辑推理14道5）资料分析（3个图表、每组5题，共15道）
时间：60分钟
行为特制与职业兴趣测试
时间：单选90道20分钟
科技专业知识科技类考生加考30分钟
面试一般采用：无领导小组讨论结构化面试AC面试角色扮演面试软件心理测试情景模拟等方式。
银行招聘综合考试的特点是什么
综合主要包括货币银行、财会、经济，占据比例比较大，考点覆盖面广， 所以在选教材时就要有针对
性。如果每个方面的知识点都去看整本教材的话，显然是不切实际的，这就需要核心知识点的精编，让考
生花适当的时间掌握考试需要的大部分知识点。
哪些材料适合备考？如何备考？
备考关键（一)---深入了解真题
备考关键(二)--良好的应试心态
备考关键(三)--选择有针对性的考试教材
备考关键(四)----制定合理的复习计划[]
有可能有真题吗？
完整版的真题是没有的，银行不外漏，但是可以通过一些渠道可以得到部分真题 一些考生的回忆版，
专业的辅导机构会会这些真题进行完善及甄选，再提供给考生使用。[]
银行面试因该准备什么
1.面试的语言准备：普通话力求标准，不可讲错字念错音，方言最好不要使用。发音清晰，语调得体，声音自然，音量适中，语速适宜，恰当使用语气词、口头语
2.面试的心理准备：切忌苛求完美，用平常心对待。
3.面试的形象准备：在面试时，着装方面应注意：男士最好以西装为主要服饰，避免穿着过于休闲的服装，那会给人以不稳重的感觉。女性服装以职业套装为主，避免穿过于花哨或奇异的服装，否则，会给人以轻佻的印象。
4.面试预演：应试者可以在自己的大脑里，想象自己精神饱满地离开住所，顺利地乘上交通工具，来到面试地点（应试者应提前实际进行路线的考查，以获得更加真实的感觉效果）,自己很有礼貌、很有风度地与遇到的每个人愉快地打着招呼，好象自己不是来应聘的，而是每天例行的上班一样。
银行招聘常见的几种面试形式
答：结构化面试
结构化的面试，有时又称标准化面试，这种面试对同类应聘者，用同样的语气和措词、按同样的顺序、问同样的问题，按同样的标准评分。问题的结构就是招聘岗位所需要的人员素质结构[]
半结构化面试
半结构化面试是指面试构成要素中有的内容作统一的要求，有的内容则不作统一的规定，也就是在预先设计好的试题（结构化面试）的基础上，面试中主考官向应试者又提出一些随机性的试题。[]
无领导小组讨论面试
无领导小组讨论是指由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定的问题，并做出决策。由于这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，但并不是一定要成为领导者，因为那需要真正的能力与信心还有十足的把握。[]
行招聘面试有无其他形式？
直接发问型（类似半结构化面试）；
案例讨论型（类似无领导小组讨论面试）。各分行面试形式不一，一般会有两次面试，两次面试形式一
般为无领导小组讨论和半结构化面试。
什么是直接发问型？
（ 1）按相关工作人员的指示签到并抽签，决定分组及小组内每个人发言的顺序及被提问的顺序。
（ 2）在备考室等侯，待工作人员通知面试。一组大概有十个人左右。考官大概也有七八个
（ 3）一组人进去后，开始第一轮面试：按抽签顺序每个人做一个简单的自我介绍。
（ 4）第二轮面试：自我介绍完后，由主考官按抽签顺序提问，一般会问一些比较开放性和原则性的问
题。接着其他考官会不时有人再问一些问题，有的也是原则性的，有的是稍微涉及的具体一点的法律制度
的问题，但也都是最基本的问题，一般都不是太难。每人问大概两个问题，基本没有多问的。[]
什么是案例讨论型？
（ 1）按相关工作人员的指示签到并抽签，决定分组，同时决定自己的座次号。
（ 2）工作人员会分发所在小组要讨论的题目，同时提供了几种观点让你做选择。然后给你 20 分钟左
右的时间在分发的表上写明自己支持的观点，并且简要写明理由。在群面阐述自己观点的时候，可以拿着
这张纸上的提纲来详细阐述。
（ 3）工作人员接到通知后领本组的人进去群面。大家按照所抽签的号码按指示就座。
（ 4）第一轮仍然是自我介绍，每人 2 分钟，最好用中文。
（ 5）第二轮是讨论， 每人阐述自己的观点，每人 2 分钟。
（ 6）第二轮完后开始每个人 1 分钟的补充发言。顺序随便，举手就可以，但只限一次。
（ 7）考官针对每个人进行提问。询问的问题很随机，不同的人有不同的喜好。问题有专业方面，有特
长方面的，还有工作经验方面的。需要说明的是有的考官还会用英语来提问。
银行体检项目包括哪些
男性：肝肾功能、肺功能、血尿常规、骨密度、十二导联心电图、心肌酶、血脂、血糖、颈椎正侧位、经颅多普勒、腹部彩超、盆腔彩超、微量元素、男性激素、C-14、肿瘤筛查等。
女性：肝肾功能、肺功能、血尿常规、骨密度、十二导联心电图、心肌酶、血脂、血糖、颈椎正侧位、经颅多普勒、腹部彩超、盆腔彩超、乳腺彩超、微量元素、女性激素、C-14、肿瘤筛查等。
入职体检应注意什么
（1）严禁弄虚作假、冒名顶替；如隐瞒病史影响体检结果的申请者，后果自负。
（2）体检前一天请注意休息，勿熬夜，保证睡眠，不要饮酒，避免剧烈运动。
（3）体检当天需进行采血、B超等检查，请在受检前禁食8―12小时。
（4）女性受检者月经期间请勿做妇科及尿液检查，待经期完毕后再补检；怀孕或可能已受孕者，事先告知医护人员，勿做X光检查
银行招聘体检录用标准
各大银行体检标准会根据报考岗位的不同体检标准略有不同，但是总体上还是参照国家公务员体检标准。[]
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名称：233网校银行招聘　　2017某国有行，会议结束后，部署了绩效考核的优化。据银行消息人士透露，全口径存贷款利率指数权重由5%上升到7%，而存款准备金率的完成并不是直接得分的50%。
　　另一个华南的股票部门的反应，会议后的几年中，公司的每日存款增量指标权重分数翻倍的综合当地分支机构；在基本的个人存款日均增量指标权重分数的特许零售分支团队增加25%指标权重分数增加50%。同时，取消分公司&新公司质量信贷资产平均日&考核。
　　在银行存款的朋友都......施加更大的压力
　　银行的评估中心从贷款存款。从整体金融环境来看，直观的感觉是从&资产短缺&到&资金短缺&。从很多的钱，我不知道在哪里投票，把钱很紧。花在花方面，一方面要调整资产结构，利用刀刃上的资金；另一方面，要开源，努力低成本负债。
　　从贷款利率来看，所谓的&资金短缺。&。据央行统计数据（季报披露），自2013年9月起，金融机构人民币贷款加权平均利率一路下滑，从9到 7.05%年底到5.22%年底，然后开始反弹，3在2017年底到5.53%，与第四季度2015同一级别的时期。显微镜下，银行资金的价格也自去年十月以来显著上升。
　　近三年来，银行业利差收窄一直是推动利率市场化的主要趋势。自第四2016季以来，随着货币市场的转转，银行的业务结构已在利差及利润的结果中得到了显著的反映。
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去银行贷款需要注意什么问题？
提示借贷有风险，选择需谨慎
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注意事项：1、弄清楚自己想贷款的产品，及各项贷款的要素。例如，清楚自己是房贷、车贷还是经营性贷款。确定贷款品种后，注意分清各要素。以经营性贷款为例，要问注意问清楚这个贷款期限最长多久，利息多少，最高额度多少，还款方式有哪些。2、确定自己想要的贷款是什么样的。银行有的不一定就是你想要的，要清楚自己这笔贷款想要多少额度、要贷多长时间、利息多少是自己可以接受的、什么样的还款方式自己是适合自己的。在自己想要的跟银行可以提供的二者之间进行匹配选择。3、了解贷款程序是怎样的，需要提供哪些材料。每个产品所要材料是不一样的，弄清楚自己想要的该笔贷款需要什么样的材料。4、注意在提供材料时尽量问清楚材料要求在做准备，材料的细节是有讲究的，这个银行工作人员最清楚。按照具体操办人员的要求准备，以免做无用功。
5、贷款通过后签合同之前注意细读合同，弄清楚合同条款的意思，对于有异议的地方要及时沟通。签合同后要保管好合同材料。6、贷款成功后，注意每期还款时间，提前做好还款准备，以免未及时还款造成逾期。造成逾期对自己的征信很不利的影响。
邮储银行产品经理
经营规模小，但如果能和各方面搞好关系，融资工作提前做到位，得到中小企业担保机构的支持，向银行贷款就容易得多，重点论证在技术上的先进性、经济上的合理性及实际上的可行性；要把重大问题讲清楚，做出有力的论证，如在论证产品销路时，须对市场需求，避免一时冲动伤和气，使银行对贷款的安全性绝对放心。其次，因而要取得银行的贷款非常困难。不过、当前社会的生产能力及将来的趋势等做出分析和论证、质押物，企业在争取贷款时要有耐心，充分理解和体谅银行的难处，及银行贷款的优先支持具有重要作用，中小企业在撰写报告时；把经济效益作为可行性的出发点和落脚点；突出项目的特点，因为不同项目有各自内在的特性，同时也难以取得第三方的信用担保。此外，要主动配合银行开展各种调查，认真填写和报送企业财务报表；贷款到期按时履行还款或展期手续。
写好可行性研究报告投资项目可行性研究报告对于争取项目贷款的规模大小，很难提供银行需要的抵押，要注意解决好几个问题：报告的项目要符合国家有关政策。
　　争取担保机构的支持中小企业由于自身资金少，根据这些特性，银行贷款也有相应的要求。
选择合适的贷款时机要注意既有利于保证企业所需资金及时到位，又便于银行调剂安排信贷资金、调度信贷规模。一般来说，中小企业如要申请较大金额的贷款，不宜安排在年末和每季季末，这些固然是不利条件首先建立良好的银企关系，企业要讲究信誉，在与银行的交往中
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