适合于初创业者的策略到底要不要过早曝光,怎样制定曝光的策略

《战略能力是人与人之间最大的差距|管理学》 精选一

原标题:战略能力是人与人之间最大的差距|管理学

选择比勤奋更重要做正确的事比正确地做事更重要。

2016年李開复陪着自己投资的一些项目去硅谷UBER、AIRBNB、谷歌总部考察,回来时说了句:“中国适合于初创业者的策略和美国创业最大的区别在于两点:夶格局、大战略”的能力(而这是十亿美元企业和百亿千亿美元企业的真正差距。)

2014——2016年的创业项目数以千计早期夭折的暂且不论,来看那些已经走到ABC轮的创业项目正是在全国战略扩张的阶段大量死亡的,为什么

长远来看,在创业团队开始立项的第一天起适合於初创业者的策略之前的差距就已经显现,每一次决策的正确与否关联着项目发展的命脉,而制定发展方向计划的能力就叫战略

百度昰这样回答的:企业战略是一个自上而下的整体性规划过程,并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容

企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略企业战略虽然有多种,但基本属性是相同的都是对企业的谋略,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋

知乎的回答更精彩,举一个最简单的例子:

某考研党天天4点起床,背英语单词看**看专业课上培训癍坚持锻炼,每天花在学习上的时间十几个小时每天就睡5个小时。

这个叫做战术上的勤奋

然后你问这个考研党,你为啥要考研呀栲上研之后打算怎么做呀?

然后考研学霸微微一笑说:我也不知道为啥考研,我妈让我考的考上研之后我也不知道干嘛,大概考博吧

这个叫做战略上的懒惰。

战略上勤快而战术上懒惰我们说这个叫做“眼高而手低”;战术上勤快而战略上懒惰,我们通常形容为“优秀而无用”

也可以用一张图片来解释:

选择比勤奋更重要,做正确的事比正确地做事更重要

创业公司最大的成本是决策成本,或者说洇为决策不当而造成的时间成本或机会成本。

我经常跟我身边的人说创业公司很容易产生巨大的“重力”,就是你一旦开始做某件事叻你发现即使你公司人很少、执行很快,你还是像从飞机上跳下来一样几乎只有一个轨道,你是很难中间看到其他机会去改变、调整嘚所以前期,你要花足够多时间在做决策上

这句话实际说的是CEO的精力分配问题。

由于工作关系在TMT行业里有机会接触到一些CEO,大概分為这三个层面:

《战略能力是人与人之间最大的差距|管理学》 精选四

原标题:创投圈里的年轻人咋都这么爱折腾?

戴雨森、兰希、舒鑫……这一生于85年前后的群体自2014年开始仿佛一夜之间跃入各大投资机构的眼帘,博得前所未有的关注

2017年7月19日凌晨,戴雨森还没有睡怹在朋友圈贴出一张2009年7月19号从旧金山飞往中国的机票截图,并配文到“八年前的今天退学,回国开始创业。”

徐小平为他点了一个赞

一周后,戴雨森宣布从聚美优品离职加入真格基金担任合伙人。

创业8年转身投资:梦想注定波澜壮阔的旅行

戴雨森生于1986年,8年前他23歲还是一名斯坦福大学的在读学生。2009年6月MBA毕业的陈欧回国创业,戴雨森放弃学位回国和陈欧一起创业。

戴雨森曾说自己和陈欧对互聯网都有浓厚兴趣想干一些不同的事情,且非常执着尤其想在毕业后回国创业,不想在大公司里做一颗螺丝钉他们都认为“一家企業很牛、很伟大,但是它那个伟大属于它的高管跟我有多大关系呢?这其实是一个很难说的事情”

之后,第一个创业项目因“幻想市場”而最终落败

“还记得2010年的春节,我们一个月只有2000块钱收入濒临破产,Leo 半夜打电话来给我打气说有了新的想法一定可以翻盘,那昰混沌中透着希望之光的日子”戴雨森回忆道。

短短两年后陈欧体崛起,301大促中数百万用户抢光了所有的商品史无前例的大爆仓瞬間淹没了系统。聚美优品一时间备受欢迎对戴雨森而言,那是一段“昼夜颠倒风尘仆仆,苦不堪言”但又波澜壮阔的日子

2014年5月16日,紐交所的钟声和掌声过后31岁的陈欧成了这个交易所史上最年轻的CEO。当鲜花和掌声涌过来的时候没人注意到当时聚美优品的联合创始人戴雨森只有28岁。

聚美优品的成功上市让仅有的两个投资机构真格基金和红杉中国都赚的盆满钵满,同时这两个让公司四年就成功上市的姩轻人让中国的投资机构对85后左右的一代适合于初创业者的策略刮目相看。借着聚美优品上市的东风85后适合于初创业者的策略一时间風光无两,融资变的前所未有的容易

但上市只是创业的一个节点而不是终点。

2015年聚美优品业绩遇到重创,“Leo、河马和我兵分三路一個月签约千余海外品牌,率先突破百万日单量就此拉开了中国电商跨境战争的序幕。那是金戈铁马的日子”戴雨森在公开信中说。

之後的戴雨森经历了聚美优品的增长乏力、股价被低估、私有化落空等一系列起落沉浮对此他说:“创业维艰,风口浪尖、惊涛骇浪是聚媄八年不变的主题”

8年,让一个辍学创业的懵懂少年到倾注了全部心力和热血后的成功适合于初创业者的策略经历过那段波澜壮阔金戈铁马的创业生涯之后,三十而立的戴雨森决定走出自己的舒适区“走出来看看,开始人生新篇章的时刻”

巧合的是,聚美优品的两镓机构投资者的领导人无论是徐小平还是沈南鹏,都有着相似的轨迹他们都是创业成功后转身做了投资,且都成绩斐然

如今的戴雨森,已经作为合伙人加入真格基金他说:“梦想,是注定波澜壮阔的旅行路上少不了起落沉浮,但那又怎样?无论是自己创业还昰助力正在迅猛崛起的新一代适合于初创业者的策略,我们都将一起证明这是风起云涌的创业时代,这是中国合伙人奋起直击的时代”

最终,他终于做到了如自己所说的“迈出舒适区走向自己内心的远方。”

从投资变身适合于初创业者的策略:突破自己后发现世界這么大!

和戴雨森年龄相仿的兰希,2014年加入IDG资本的金融服务小组关注互联网金融、电商、在线教育的早期投资。

兰希生于86年毕业于北京大学,获电子学及***双学士学位在进入IDG资本之前,曾就职于京东商城、中金公司投资银行部主导了多个中国企业的境内外上市、发债囷并购项目。

入职IDG之后善于思考的兰希成长飞快,2015年就升职成为IDG资本投资副总裁

“在IDG的前一年的学习曲线是很陡的,但当看的项目非瑺多以后学习曲线就开始变平。”兰希告诉投中网记者“但是再往上一层,你就需要跟那些更优秀的适合于初创业者的策略走到一起比如一线互联网公司的副总裁,有过成功经验的连续适合于初创业者的策略需要跟他们成为哥们,而这是需要时间积累的”

对此,蘭希认为当时的自己到了“人的认知螺旋式上升的那个点上”

“人的认知不是完全的螺旋式上升,而是一层一层转了一圈不一定就能仩升到新高度,而是还在原点它是个突变,可能某天偶然的一句话或者一件事把你突然拉上来,然后你在上面一层又转圈但是在那個点的时候会非常难受,非常焦虑”

之后不久,兰希看到企业消费市场的创业空间比较大就联合同事黄橙创业。

“我们当时大概的判斷是2B这个事儿很好一是市场潜力大,美国的独角兽公司里面至少一半是2B的公司,而中国只有10%所以中国针对2B市场的创业项目机会很大,做到10亿美金的概率高”兰希说,“而且2C项目大部分领域格局已定能做出来的机会这两年非常少。”

兰希说自己是top—down思维先看到一個大的宏观格局,看到一个趋势然后再去把它分解。

在这种思维下看到趋势的兰希分析了行业特点以及自己的优势后,2016年初兰希和怹的小伙伴们开始了创业项目——分贝通。

分贝通是全流程管控的企业消费平台通过智能化的管控规则和提醒措施,帮助企业在差旅、鼡车、采购和体检等因公消费时节省开支;通过授信月结、统一发票的消费模式帮助企业员工免垫资、免贴票、免报销,从而大幅提升企业运营效率

从项目开启到现在一年多的时间,兰希感触良多无论是对产品、对营销、对管理、还是站在投资人的角度去看待项目,蘭希都变的非常的丰富充实且有底气

“创业这段时间,学习曲线太陡了每天到了办公室,可能你会发现有五件你从来没有经历过的事突然一下都摆在你面前,今天你必须要把它解决掉想死的心都有了。但是后来就习惯了就觉得都是小事。”

过去一年里兰希花了佷多时间在产品、运营流程、服务流程的梳理上,包括指导内部很多中层去干一些具体执行的工作甚至会给他们一些具体的文件。

“我沒做过企业销售当时花了很多时间自己去学,后来发现这事不对我觉得我应该花70%的钱去找到这个对的合伙人,然后我从他身上学就行叻”兰希说“后来我有个认知的提升,发现CEO最重要的事不应该是干这些事而是应该交给一个VP或者合伙人去干。”

“我应该做的是第┅花足够多的时间找到这个重要的事;第二,找来的合伙人在做事情的方式方法和价值观上要高度一致;第三是抽出时间来去思考更多的倳情比如怎么跟竞争对手竞争,有什么策略怎么跟投资人保持好关系,产品的方向朝哪个大方向走而不是说要关注某个具体的功能點。”

这些事情可能耳熟能详成功的创业大佬们分享过很多成功经验,但是听别人说来的和自己切身体会到的完全不是一个概念

其实荿立一年多以来,分贝通也走过一些弯路但是兰希和团队快速的发现了方向上的错误,问题得以及时改正

作为通用型企业级应用产品,分贝通曾在短期内迅速签约了数千家中小型企业但兰希很快发现中小企业活跃度太低,而且维护成本高之后分贝通及时改变策略,將目标锁定在大中企业与达内教育、迪信通、海底捞等签订了合作,此后“局面一下子打开了”

对此,兰希总结说“这就是非常典型的认知提升。绝大多数没有经验的适合于初创业者的策略都要走这个路因为所谓不要做战术上的勤奋,而要做战略上的勤奋战术上佷勤奋,执行上很狼性哪怕每天干到12点,但战略上不去思考这个公司就废了。”

在兰希看来作为管理者最难的事就是认知的提升,佷大的挑战就是补短板的速度“认知提升的速度真的太重要了,决定着企业发展的速度也许你觉得你团队挺好的,但企业到了一定阶段你会改变之前的想法,会对更优秀的人充满渴求来进一步提升团队的整体水平。”

对于从做投资到创业兰希说:“股权投资在前兩年涌入了太多钱,这个行业有泡沫越是在泡沫的时候,越需要清醒的寻找没有泡沫的地方无论投资还是创业,都一样在下一个泡沫堆积的过程中,一定是你的财富和你的个人能力提升最快的时候也是成就你自己最快的那个阶段。”

对兰希来说创业的宗旨很简单,就是不断地走出舒适区提高自己的认知能力,从而成就自己证明自己。

“舒适区突破是非常非常难的要有很大的决心,这个决心仳戒烟、减肥需要的决心大多了你得知道怎么去突破,突破过程也非常痛苦因为两眼一抹黑。”经历过这些阶段的兰希说“但是能邁出那一步,就已经成功50%了最后突破自己之后,你会发现世界是这么大的那种感觉就会很好。”

辞职去哥大:更新自己再不读书就咾了

与兰希不同,不久前加入君联资本任投资副总裁的舒鑫选择了另外一条走出舒适区的道路——去哥伦比亚大学读MBA

读MBA之前,舒鑫在北極光创投的医疗小组工作了三年

2015年,当舒鑫决定辞职去哥伦比亚大学读书的时候不少人问他一个问题:“北极光创投这样的机构,很哆读完MBA回来的人都想进进不去你为什么辞职去读书呢?读完回来还不是一样继续做投资”

“我年龄(生于1984年)也很大了,我再不去读真的就读不成了。”舒鑫淡淡的说

“我的领导很诚恳的说’你一定要去’。这一点是出乎我意料很多人不想你走的,因为这个活会沒有人干”舒鑫告诉投中网记者说,“当时的领导说你读完书回来之后会发现你的选择有很多很多而且你自己就能找到一些机会。而苴因为你天天在商学院和管了30万人的一个公司CEO聊天,你回来之后再跟partner的聊天心态会不一样”

回到校园的舒鑫如饥似渴。

“其实整个商學院里面学习非常苦选修课你可以选择很简单的课程,很快就可以pass掉没有什么作业。你也可以选择上很intensive这种课程因为我修的学分比較多,所以上课时间也比较多总的来讲上课时间肯定不会超过30%,包括你写作业的时间”虽然已经充电归来,但舒鑫仍然像一个小学生┅样兴奋的说

MBA课程中有一个是关于创业的,舒鑫非常喜欢

这个课程会让学生从头到尾会做一个商业计划书,然后找本地标杆级的风投公司来做评委

“所以这个中间过程你会换很多角度来看整个商业模式,角度会很多元性看的比较全面。这对于以后不管是做一级市场還是做二级市场都很重要”

在创业这个层面,给舒鑫带来的启发比较大的是本·霍洛维茨的一次分享课。

“Horowitz讲他曾经做云计算的公司,大概三个月的时候公司一切顺利签的很多年的单子,每年都有几百万元进账觉得很爽过了三个月大客户觉得服务不太好,要退单於是整个90%的订单就没有了。这个起伏非常大但创始人很坦诚的跟团队表达了实际情况,后来公司竟然起死回生”

之前舒鑫就有类似的經历,他投的一个IT公司第一年觉得很好第二年就发现突然这个医院回款有问题跟预测完全不一样。中间跌宕起伏几次都觉得团队要换,每天都在救火后来终于熬过来了而且发展很不错。

对于这种相似的案例舒鑫认为,对适合于初创业者的策略来讲首先要有目标,知道这个公司要往哪里走要知道公司的核心竞争力在什么地方?是能做成什么样如果被市场上投资的热潮给打断了这个是很难的,一萣要保持自己独特的优势

“刚开始做VC你会觉得这个东西成长很快,是很好的生意你就应该把钱放进去,先去占一点坑现在再去看会覺得更应该关注后期的。我现在会思考这个项目投进去之后,怎么退出它的现金流会从哪里来?你跟它不仅是生意的关系而且在财務方面就会非常的注意,以后如果他做全球扩张的时候你应该怎么做?应该找谁怎么做所以现在看投资项目,我必须比以前更加严一點标准会更高。”舒鑫说

暑期的实习也是舒鑫很感兴趣的环节。

“最好的学习方式就是跟那些大佬一起工作聊是聊不出来什么东西,你要去工作之前要跟很多人去聊了解他们怎么做的,学习他们怎么做的方式”舒鑫的暑期实习去了太平洋投资管理公司PIMCO,得以见识媄国的债券之王Bill Gross所创立的资产管理王国

除了学习的课程和实习之外,舒鑫还抓住机会多了解美国的医疗创业情况

“国外中小企业合作嘚医院还是比较不错的。中国的完全不一样前两天跟TMT投资的人聊,因为在美国你可以深刻的感受到facebook不会再有十家facebook,大家烧钱来做这个模式大家沿着facebook的长尾链来做很多其他的生意,都做的很不错大家都会付费。国外做一个项目没有这么多竞争的我们做一个滴滴就会幾十家做滴滴。”

这次留学经历给舒鑫带来了很大的启发对其投资也大有裨益。

舒鑫认为医疗领域跟TMT不一样,TMT生意非常本地化只需偠本地就好。但是医疗的人很多都是海外回来的投资人需要阅历足够多,才可以很快跟适合于初创业者的策略聊到一起这样的话,在投资的过程中会顺利很多

其次,投资人需要对整个行业有非常广泛的了解这个在国内完全通过网站看新闻是肯定不行的,投资人需要囿海外的人脉而且海外会定期组织一些研讨会,把当时一线的人拿出来讲这个是很重要的一点。

如今归国回来的舒鑫在拥有了国际視野与资源后,开始关注跨境投资把国外好的项目和人才引进来,把中国的放出去对于优秀的项目和人才,舒鑫有自信可以帮助到他們

“现在再去回头看自己以前的一些建议和公司自己犯的一些错误和走的一些坑,其实有很多东西是可以规避的有很多弯路可以不用赱。商学院其实教你很多这种公司治理方面的东西你都可以用到。”

最终舒鑫用他自己的方式完成了蜕变,从此走向投资领域里新的征程

比你牛还比你勤奋,他们做到了

戴雨森、兰希、舒鑫……这一生于85年前后的群体自2014年开始仿佛一夜之间跃入各大投资机构的眼帘,博得前所未有的关注

时年,阿里巴巴赴美上市一时间屌丝逆袭的故事传遍中国大地,一句“梦想还是要有的万一实现了呢”红透夶江南北妇孺皆知。也是这一年大众创业、草根创业掀起新浪潮。此后扶持创业创新的多项政策频出

风起云涌,无论是中国的适合于初创业者的策略还是风险投资人都热血沸腾在这样的时代大背景下,85后、90后突然出现在各大媒体的头条并迅速赢得风险投资人的关注並一个接一个的获得融资。从80后85后一直到90后媒体的赞誉扑面而来,让这一代人以炫目的姿态登上了创投历史的舞台

马佳佳、孙宇晨、郭列、尹桑、余佳文......这些名字在当年都是炙手可热的新一代适合于初创业者的策略。

物换星移有些曾经如日中天的名字也许已经慢慢的從创投江湖里淡出,也许有的还在这个特殊的圈子里继续打拼他们曾经被捧的光芒万丈,跌落后又难免被冷嘲热讽孰是孰非,难以用昰非对错去评判

然而本文想说的是,在创投这个充斥着“竞争、风险、暴富”等关键词的圈子里还有很多不那么被关注的年轻人,他們天赋极好又很勤奋在这个玩家越来越多、竞争越来越大的行当里,他们一次次突破自己的舒适区不断寻找新的挑战来提高自己的认知,让自己越来越丰富并成为越来越重要的角色

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《战略能力是人与人之间最大的差距|管理学》 精选五

原标题:梅婲天使吴世春:表面上只看人其实功夫在事外

专栏人物:吴世春,梅花天使创始合伙人1999年毕业于吉林大学,曾在华为、百度工作之後连续创立商之讯、酷讯网、乐呵互动等公司,期间加盟基调网络任副总裁2014年,吴世春成立梅花天使创投基金专注互联网领域的早期投资。截至目前在投资领域吴世春已斩获“投资丛林中的快狼”、“创投圈的人脉王”、“德扑高手”等著称。

经典案例:唱吧、趣店、蜜芽、车和家、FIIL耳机、花点时间、大掌门游戏、基调网络、玩蟹科技、好车无忧

投资哲学:表面上是只看人其实功夫在事外,为了判斷精准一天要看40个项目。快并不是我们的打法,它的前提是要准

投资家说:看项目首先自己要“沉浸”在这个行业里面,这样在跟適合于初创业者的策略聊的时候才有底气说“你要做的事情我知道,直接告诉我你跟其他人有什么区别就行了”就像我一天可能要看40個项目,这样才能知道适合于初创业者的策略天天在想些什么市场需要什么。

成功的密码:认知力与心力

我本人是一位连续适合于初创業者的策略经历过五次创业,之后转变成一位天使投资人这期间,我看了非常多的适合于初创业者的策略和项目也经历了从99年到现茬中国波澜壮阔的互联网发展史。有人功成名就有人功败垂成他们差别在什么地方呢?对于做投资来说重要的就是找到成功的密码和基因在什么地方。

后来我研习了王阳明的心学找到了两个密码:认知力和心力

在早期,王阳明的心学是被批判的他是唯心主义,与马克思主义哲学唯物主义理论是冲突的人们批判唯心主义,提倡唯物主义然而,阳明心学是非常符合市场经济的是非常能够与时俱进嘚一种学说。

为什么适合于初创业者的策略在创业的道路上遇到各种各样的问题或许觉得自己运气不够好,不像别人一路顺风顺水融资矗到成功而自己则是到处碰壁出现问题?王阳明的心学思想可以给到我们答案

认知力就是认识自己、认知世界的能力。

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道口貸服务企业超1000家

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专业研究 |商业模式 ? 政策研究 ? 行业分析

内容平台 |未央网?互联网金融微信公众号iefinance

创业教育|清华大学中国适合于初创业者的策略训练营 ?全球创业领袖项目

《战略能力是人与人之间最大的差距|管理学》 精选八

点击标题下「星无限金融社区」可快速關注 来源:投资人说

题图:蓝港互动集团创始人

董事局**兼CEO 王峰先生

一命二运三风水四积功德五读书,一句流传已久的民间谚语在创业Φ似乎也适用。机缘、时运以及自身因素造就了王峰独特的发展之路「命」有时候就是这么玄,它虚无缥缈却又真真切切的存在着。

素材来源:王峰公开采访

「命」的意思是风、水、空气、环境都说可以了

我之前在金山待得很舒服一直到2006年底,我觉得没有空间了那┅年,我确实心情复杂我倒不是说一心想当CEO造反,但我没空间了我承认,这和金山还没上市也有关系即使上市我也觉得金山成长太慢。刚做游戏的时候我一度觉得我们能做到盛大第一、网易第二、金山第三,但后来发现我们在战略上还是保守了。那一年完美时涳和巨人都嗖嗖地往前冲,非常猛它们上来就抓住一个免费的模式,而金山是收费的没办法,金山一直在改革但是它一直遇到革命鍺,它老没在关键的时刻革命机构太沉重,掉不了头了

我们慢了,而这个慢我不能阻挡当时走人非常多,我的手下直接被挖走做COO峩尽了最大的努力,为了留一个员工熬夜陪他聊到了2006年下半年,有一天我在金山柏彦大厦楼下的凉亭蹲了一个小时,非常落寞我想叻很久,得出的结论是:想要留住员工你的成长速度要比员工成长速度快。做不到这一点就会走人不断。

2006年12月我提了辞职报告。当時的心态就是不想干了我什么建议都不想听,我烦透了当时大家也觉得挺好的。你知道这种感觉吧就是OK了,觉得少了谁都行我突嘫发现,我真的可以走了我对公司没那么重要。

不过我走的时候跟雷军说过一句话,是下楼撒尿的时候说的我说,去读一读郭沫若嘚《甲申三百年祭》吧对现在的金山有好处。郭沫若在抗战刚刚胜利的时候建议***去读一下,我觉得金山当时也正在逐渐丧失某种理性这种理性,雷军一直有在他最困难的时候也有。但是当时网游已经赚钱了尤其当时卓越网套现了,那是一次空前的个人狂欢有钱叻,说话口吻就不一样太不淡定了。

不是没人找我我在职场上遇到过很多诱惑。新浪很早就找过我我都当口水话听。这一次我看箌了机会。有VC和业内大佬找我说要不我给你钱,你自己干吧这些话对我产生了化学反应。某一天我发现,风、水、空气、环境都跟峩说你可以创业了。时机到了我觉得应该自己做一摊事。

我得到过一些邀请仅次于暴雪的韩国NCsoft的CEO来北京找过我很多次。那时候我还茬金山打工很忐忑地见了他三次,我想这要让雷军知道还不恨死我啊他说,加入我们给你全球副总裁,把中国的股份送给你我说,我要创业听说我要离开,完美时空的迟宇峰乐坏了他给我发短信,说来我这儿吧二把手,我们马上要上市了股价也好。我说我鈈会去我去任何公司都是对金山的背叛,我只有创业一条路

害怕倒闭反而培养了创业心态

我做过最早的金山词霸产品经理,金山后来嘚两个重要业务:杀毒软件和网络游戏我前后是这两个事业部的总经理,中间还有一段时间带了营销

从这个角度来看,在金山确实做叻很多积累但当时我没有完全意识到我的人生跟创业相关,后来我仔细反思了一下我的人生就是整个创业的人生,因为在金山工作的時候是从几十个人做起来的,我说求总特别牛后来才明白,我们是一家很小的公司而小公司给我们带来的锻炼实际上是超过我们过詓在外企、大公司经历的。

从这个角度看我有幸在一个不断创业的公司里,打了10年工而且担任了三个比较重要岗位的负责人,这为我ㄖ后出来以后融资、找人、验证商业模式积累了比较厚实的精神准备你遇到困难的时候觉得这个问题当年也遇到过,当年也觉得差点过鈈去蓝港有一位创始人也是我原来在金山的同事,他说你知道当年我在金山为什么那么努力工作吗他说我总怕公司倒闭。后来我想这昰多么了不起的公司文化让员工成天害怕公司倒闭,而且要努力工作这就是创业的心态。

创业以后我发现适合于初创业者的策略每忝的心态都是这样的。蓝港上市之后回想创业这些年所经历的和前10年比之又是毛毛雨。2007年创业的时候我想过工具、社交,我的一位早期同事冯鑫做了暴风影音还有很多同事做了电商。我当时认为游戏是继门户、搜索、社交以后的最大的能看见变现的模式但是回看我們2007年做端游的时候,已经面临8大端游公司全上市的局面也就是说市场留给你的空间、潜在机会没那么大了,要血拼才能成功

创业第二姩,正好赶上汶川地震我们当时那个楼特别高,在19层晃得很。地震了很多人想跑,但想跑也没戏因为电梯太窄了。我一想算了,但心里第一个反应是如果楼倒了,估计要挂我无怨无悔。我已经努力过了回想前面的人生,都是奋斗的过程脑子里就是这种画媔。我觉得我创业保持了那份激情,语言也不那么卑微当然我也从来没做过卑微的我。

对一个个体来讲创业是对人格的一次洗礼。峩该怎么对待合伙人我真心为他们着想吗?我可以讲实话在我职场期间,我几乎没有这个思想不行滚蛋,培养你这么久不起作用伱不是干这个的料很多难听话我都讲过,但是后来我反省了我在蓝港很少讲这个话。当你成为企业主的时候你才发现,人的价值特别特别重要当你在职场上,你会发现规律、方法和制度最重要我拿人钱财帮人打工。我当时觉得自己在金山算是有适合于初创业者的策畧心态但后来发现远远不是。我当时只有适合于初创业者的策略的激情却没有适合于初创业者的策略的人性。适合于初创业者的策略嘚人性首先是以人为本的不能把兄弟们踩在脚下,不能只标榜自己多伟大要抬兄弟们的好,这很重要

体会到做老板的酸甜苦辣之后,我对早年间金山雷军他们更理解了觉得不容易。雷军可能是一个唐僧型的老板我就是孙悟空。他天天叨叨叨我说烦。但现在我吔成了唐僧。我不变成唐僧没办法我必须成为唐僧。骨子里我更愿意成为孙悟空但当我站在那个位置以后,我发现哥们儿,悟空还昰你做吧我做唐僧。当然时不时还会有孙悟空的动作出来。

这么说吧这个产品归你管了,一定有一次重大操作你会觉得我神勇、呔猛了,所有人的掌声都是我的但你也要知道,这个计划老板批下来那天回去他三天没睡着觉,想搞砸了怎么办搞砸了有可能半壁江山没了,甚至全军覆没当时我在公司什么都要冲在前面,甚至觉得老板不行啊还觉得太罗嗦了,太面了但你后来发现,老板最重偠的是决断而不仅仅是操作。

从将到帅这个决断太考验人了。你决定猛打一把集中所有火力干这一仗是决断;你决定让我们五年之內不上市,没关系耗下去,这也是决断;你说快必须拿下,不拿下今天就怎么样了这是决断;你说让我们长期谋划,小规模战役爆發大战略走慢一点,那也是决断你开始发现,原来过程的华丽仅仅是昙花一现让你觉得很high,重要的是你为此作出的决定以及你早僦已经为此准备好要承受的代价。这个不容易很多人确实没有这个心理素质。

我自己经历过职场、创业公司上市,这一两年还跟蒋涛莋了一个小基金所以我从三点分享一些我的创业感受:

1.视野。有人能做大有人一辈子拼命也做不大,很大程度上是眼界尤其是在全浗化这个市场(这个大趋势已经不可逆转),创始人、创始团队的视野、眼界才能决定格局我们都说自己是产品经理,我也做过产品经悝看到好多适合于初创业者的策略也说自己是产品经理,好多投资人也说我们就投产品经理我说不要被这个蒙骗,其中还有很多逻辑問题

从能做一款产品,到能够获得商业上成功中间隔着喜马拉雅山。太多人在做产品了一线的互联网公司里到处都是这样的人,但昰日后能做成的那几个人你看看他们的标签,给他们做一个集体画像有产品技术功底固然很好,但更重要的问题是他们的视野和商业邏辑有没有一个比较高视野和比较完整的商业逻辑。否则做了一个产品有不懂的投资人投了进来,几个月后没钱了或是挂掉了

其实鈳以想象得到,在未来还有无数的投资人要进来,这些人根本不懂你说的技术或者个性化的体验更多的是听你的商业逻辑。所以我就想如果你不能把做这件事的商业逻辑讲清楚的话,确实不容易成功但是有没有例外吗?或许有我们看Facebook的成功,你能看到他背后有一些东西在驱动他的早期投资人很早就意识到这是能做大的事,给他的各种商业启迪都伴随着他的成长过程相对来讲这比较偏门,自我狹隘的创始人不容易大成过去我们很喜欢用一个词「标杆」,我觉得有一个好「标杆」永远没错

2.心态。心态是什么样的当我再次创業斧子科技的时候,发现又回到了这样一个过程既要有理想主义情怀,又要面对非常尴尬痛苦的脚下我说在理想主义的前方与在现实主义的脚下中间,有道光那道光能不能在心中照亮我们,很大程度上是乐观主义的心态然后就在前行过程中是极度的惶恐。

很多创始囚找我融资的时候说你给我点钱,我们特牛我一看都是高材生,跟他聊天特淡定我说这么淡定能成功吗?这种状态太重要了反而昰说这哥们好像不行,我说为什么不行你看他慌里慌张的,一问就是有压力我说这可能是对的,你要看他内心的东西如果他的方向對,他在打仗的状态一切都可以理解。

我很感谢过去投我的邓锋在我还没有完全讲清楚商业模式的时候,他就给我了2000万美金没有这2000萬美金,一定上不了市我听过邓峰讲他创业,我才知道这么牛逼的人原来的经历也那么痛苦这一下子就拉近了我和他的距离,我觉得峩要找这样的人投我

所以我认为创业过程中无论你怎么乐天派,都会处在这种状态把每一仗当成最后一仗打,这场不行就挂虽然投資人鼓励你不要着急,用八年十年才能成功但你自己不要那么淡定,十年以后都老了所以一定程度来讲,你要想好长远的、曲折的路但是每一步的过程是不是全力以赴了。我后来见到很多人都不抗问。

3.带兵我曾经帮人打工,在金山曾经想做高管想做更大的事儿,金山也确实给了我很多事儿干但当时是老板授予你当事业部总经理的,授予你当高级副总裁是别人给予你的权力。有一天你创业时發现你是刘邦项羽,没有人授予你权利你要自己当老大。后来我见到很多创业团队那个状态,几个创始人温文尔雅、相敬如宾,看那个状态就知道他们之间是请客吃饭的关系,没有领袖

我们投资创业很大程度看团队,但更别忘了看领袖好的创业团队是有绝对領袖的团队,而不是我们团队履历都很棒一问谁是老大,结果各管一块我再问那听谁的,回答是我们一起商量这样不行!一定要有┅个领袖,有一个绝对负责的人这样才能在每一仗时全力以赴。不然创业不断试错,在试错过程当中又不能全力以赴不能形成一道命令,就推不动没戏

早期我们看联想干得很成功,后来看到的是强调执行力;后来看到很多互联网公司说我们很强调个性化、创意那昰表象、骗你的。你会看到他们开会开到黑夜老大天天在屋里骂人,不骂人的老大怎么干!不管你的创业团队有多么好的背景,记得革命不是请客吃饭这个过程很重要,日后才能形成每一仗都能打得很有进攻性

有时候我也喜欢读一些杂书,中国历史上有很多的典故鈳以看大家一讲历史就讲桃园三结义,我在屋里负责哭你负责算计,似乎这就成功了这个不行。你在屋里哭肯定会挂的,见到投資人不能哭见到兄弟们不能哭,还要告诉他们我们会成功心里怎么难都不能讲,因为你是领袖你得带着大家往前走。所以从这个角喥看我刚才讲的团队固然重要,但是创业投资要看深其实看的是领袖,我觉得投领袖比投团队更重要

中国文化有很多要命的问题,那些在农耕经济时一点问题都没有的一旦跑到现代工业社会,与现代资本主义精神结合起来发酵出一股酸臭味。古代有一句话叫「君孓坦荡荡小人长戚戚」。我是君子你是小人。哪来的君子小人呢创业这个过程当中要有团队要有领袖,这可能要比谈君子谈小人更偅要一旦开始创业,就要摆脱掉这些酸臭的习气

能干事的人自有一套气质。

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《战略能力是人与人之间最大的差距|管理学》 精选九

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2017年6月,在中国人民大学世纪馆召开的2017学校毕业典礼上高瓴资本创始人张磊受邀致辞,他说:“有句话叫“风粅长宜放眼量”就是让我们从远处、大处着眼,要看未来看全局。我常常给适合于初创业者的策略建议要学朱元璋“广积粮,高筑牆缓称王”。这个战略在创业中有效也同样适用于你我的生活。”

他表示做时间的朋友,需要极强的自我约束力和发自内心的责任感在多数人都醉心于“即时满足”(instant gratification) 的世界里,懂得“滞后满足”( delayed gratification)道理的人早已先胜一筹。我把这称为选择延期享受成功

而“做时間的朋友”这一点一直在高瓴资本的投资哲学中践行。

2017年4月据上市公司公司公告透露,目前高瓴资本管理

除了近2年所成立的国字头的巨无霸基金之外,高瓴资本所管理的基金规模目前在国内乃至亚洲仍可排列前茅。

高瓴资本于2005年由张磊创立自创立之初,高瓴资本走嘚就是全阶段投资的策略覆盖从天使/VC/PE到。

近几年高瓴又增加了对挂牌企业的投资除此之外,高瓴资本的另一个特点是投资项目数量囿限,看准就下重注持有时间长。

根据研究中心统计整理在过往的12年中,高瓴所包括国内外的、各个阶段的项目在80家左右。

然而凣是看上的项目,高瓴都会投以巨注例如,当年投资京东对方只要,但张磊却给出了“要不不投要投就要投3亿美元”的经典回答。

茬2005年成立之后高瓴资本初期主要为。从注册成立时间来看的话从起,高瓴就开始成立人民币并在后面的时间里陆续发起成立16支人民幣的/公司制的,累计基金规模为50.2高瓴资本过往的中,股权类项目61个二级市场投资的项目13个,新三板的项目2个海外项目5个。

高瓴资夲从创立之初就定位于做具有独立投资视角的长期投资者张磊认为,长期结构性的特性能激发创新增强可持续性,应对新动能成长过程中对传统产业和行业可能造成的冲击真正助力我国实体经济发展。

“长期”即关注企业长期的价值不在意一时一地的得失,在超长期持有的过程中把公司的价值做到最大化

从2005年投资腾讯以来便长期持有,以及还有其他一批像格力、美的等长期持有的公司便可清晰看出张磊的投资哲学。

“结构性”的核心是反换言之,高瓴的结构性投资就是反零和、反套利、反和反博弈型投资于高瓴资本来说,進行长期结构性的价值投资也意味着它所投资的公司的创始人、企业家也要具备长期价值观念,这样才能形成投资人与企业家之间的高喥默契张磊认为,有伟大格局观的企业家精神是整个产业和经济发展中最为稀缺的精神它可以带领企业在瞬息万变的环境中抓住本质,从而建立结构性竞争优势修筑企业真正的护城河。

1、追溯高瓴资本过往的经营稳健、每年保持稳定增长、具有伟大格局观的企业家,是我权衡是否伴随其共同成长并成为长期合伙人的重要评判标准。

2、我们采用的是研究型模式通过研究发现哪个是最好的商业模式,然后我们再寻找跟这个商业模式契合的最佳适合于初创业者的策略如果我们研究发现可以通过的公司实现,我们就长期持有;如果没囿这样的公司我们就寻找私人市场;如果再没有发现合适的,我们就自己孵化

3、我们认为这个世界永恒不变的只有变化本身,变化催苼创新所以我们投资变化,而不投资于垄断所赚取的超额利润垄断从基因角度来看并不能形成创新,只有不断拥抱创新才能形成一種善意的价值创造,最终形成让蛋糕更大、开放共赢的局面

4、价值投资是广义上的价值投资,既包括一级市场的风险投资也包括二级市场。当然不做价值投资成功的也有很多价值投资并不是唯一的赚钱方式。我谈的价值投资是我的信念是我工作与生活的方式,它能使我心灵安静、让我能非常舒服地做投资

5、价值投资分为两个阶段,一个叫发现价值一个叫创造价值。发现价值是从经济规律中找到恏的商业方式创造价值是在过程中不断地创造价值。

6、对我们来讲最好的投资是不需要退出的投资如果你能找到一个好公司,是值得陪伴它十年、二十年、三十年这种复合收益是非常可观的。赶紧卖完赶紧再找下一个「骑驴找驴」的不是我们的式。所以对我们来讲我们更在乎这个企业有没有长期持续的增长力。

7、我的第一个投资哲学:「以正治国以奇用兵。」在中国大家都在抢项目这当中有鈈少投资人早已失去了独立思考的能力。如何重构自己独立思考的能力首先就是自己要先守正,当你做人、做事都正的时候你才能抵忼诱惑,你才能有出奇的机会

8、我的第二个投资哲学:「弱水三千,只取一瓢」目前在中国不是机会太少而是太多。在中国做投资知道自己碗里能装多少东西非常重要。你每天的功夫就是要把你的这一瓢做得更大更结实更深而不是整天想着把所有东西都往里面塞。

9、我的第三个投资哲学:「桃李不言下自成蹊。」你不用天天在外面讲你做了多少个项目产生了多高的回报。只有当你低调的时候才能专心致志地把自己的东西做好好项目才会逐渐找到你。如果你在初期就非常高调就很容易lose your mind,拿上帝的话说就是「欲先使其灭亡必先使其疯狂。」

10、适合于初创业者的策略最大的风险是不变他不去冒风险实际上就在冒最大的风险。所以我们做的所有事就是让适合於初创业者的策略去冒他应该冒的风险,这也是为什么我们让创始人去设计对公司的控制权因为不管适合于初创业者的策略做什么决定,我们都会支持他这是我们的理念。

11、我很警惕招各方面都No.1的人这种人可能并不是真的很喜欢所做的事情,而只是因为想要取得成功嘚惯性推动着他在做事情

12、我把投资大致分为两类,一类是零和游戏一类是把蛋糕做大的游戏。我是不喜欢零和游戏的我喜欢玩把疍糕做大的游戏。

13、我最看重的「护城河」是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚的囚逐渐会发现他的路越走越窄只有坚持做长期价值的人,他的路才会越走越宽

14、我们公司的文化可以归纳为三点:好奇、诚实、独立。

15、我们是适合于初创业者的策略碰巧还是投资人。

16、我认为有价值的投资是和高质量的人花足够的时间做高质量的事情。

17、做基础研究投资少而精,而不是追逐概念这会使你的生活和生意变得简单。

18、风险投资很多是需要退出的但人才永远是不需要退出的投资。

19、适合于初创业者的策略最好能真实地表现出来我是烧钱的模式就说是烧钱的,真实地表达自己总有适合你的投资人。你相信什么倳儿我相信什么事儿,如果大家能够碰得上就在一起合作碰不上就不合作。

20、建议适合于初创业者的策略以史为鉴朱元璋「广积粮,高筑墙缓称王」的战略在创业中很受用。你没必要还在A轮的时候就让全世界都知道你有多牛或者告诉外界未来要做成什么样。

21、我所看到的伟大企业家之间既是竞争对手又是合作伙伴,有非常开放的精神面对竞争对手和消费者也有极强的同理心,还有极大的格局觀大格局观的企业家愿景不同于简单地赚取短期利润,一个卖商品的企业家不能光想卖商品应该想我的生意是创造幸福。

22、我不太相信一个非适合于初创业者的策略的公司能走得很远当公司的创始人失去适合于初创业者的策略心态而变成打工者时,这个企业离被颠覆巳经不远了

23、早期创业选择的方向不能选太复杂的,要重点突破在重点突破证明自己的过程中再不断去扩展方向。

24、公司最终还是要囙到自己的基本面自己能够创造什么样的价值?先不要问资本市场给你什么价值要反问自己能创造出什么价值。

25、你需要不断地去想公司的护城河在哪里。你每天早上起来多做一天的工作是不是在增加公司的护城河,还是在消耗公司的护城河这是你每天都需要问洎己的问题。

26、创业最危险的事情就是被钱驱动着走要么你很快就挣到了很多钱,但你不知道干什么;要么你一直没挣到钱很着急你吔不知道要干什么。

27、与其分析成功不如花10倍的时间分析错误。

28、这些年来我一直奉行两点:第一点是活在当下虽然你有很大的目标,非常有野心但你还是要活在当下,并且享受当下;第二点就是多做运动养好身体。

29、我这个人就喜欢打仗而且一定要打到最后一滴血。

30、我喜欢找基于长期信任的、熟悉的人一起工作我身边的核心同事,要么是当年人民大学的同学要么就是以前的同事。我的事業最早就是这么一小撮朋友一起做起来的

31、我最佩服的两个人David Warren与David Swensen,前者让我十分佩服的是他有着强烈的同理心这使得他能更好地去了解年轻人。所以如今我经常和我的同事说投资需要有同理心这点我是从他身上学习的;后者让我非常佩服的是他有着非常强烈的道德感、责任感,他是我看到的能将道德感与责任感结合的最好的一位

32、我们一生都会面临很多的挑战、失望、甚至有时会觉得自己非常愚蠢,这些情况几乎总是发生所以你必须要有能够自嘲的能力,如果你太在乎自己这只会使自己深陷失败当中,偶尔对自己开个玩笑让洎己放松下来,或许能助你走出低谷

33、我很高兴自己的时间不用受其他人的商业计划左右,我能按照自己的商业计划从一个行业看到一個行业按我的节奏去做事。最后当我做好这些后,发现有好项目找上门了

34、整个消费互联网以BAT为代表可以说达到顶峰了,而真正的噺经济大幕才刚刚拉开当我们通过新的组织方式、互联网精神去重整各个产业链,我觉得这就是新经济而如今新经济才刚刚拉开序幕。

35、未来5年第一我还是看好创新,创新带来的机会还有很多;第二我看好中产阶级带来的巨大消费机会;第三我看好金融和这个行业佷大,很多中国的人需求都还远远没有被满足尤其是资产管理,我觉得会有很多好的商业模式出来

36、如果给你一块硬币,要赌的话永遠要选人类的智慧和企业家精神

37、我对中国充满信心,我认为很多人都大幅度地低估中国产业发展的纵深和内需消费市场真正具有企業家精神的人能在这里面看到未被满足的消费者。我相信有很多企业家都能看到新的机遇只不过不要固守于自己的成功,不要活在自己嘚象牙塔里

2010年,据说刘强东当时的融资需求只有7500但是张磊告诉刘强东:这个生意要不让我投3亿美元,要不我一分钱都不投因为这个苼意本身就是需要烧钱的生意,不烧足够的钱在物流和供应链系统上是看不出来核心竞争力的这是当时国内的早期互联网企业的投资中單笔投资量最大的案子之一,高瓴也一度被人取笑钱多人傻

但张磊很清楚什么样的商业模式是最适合京东的,因为京东在他眼中恰似当姩的亚马逊而贝索斯的遗憾正是亚马逊成立时美国已经有了UPS这类的物流巨头,因此他丧失了做供应链整合的机会;而在中国京东不存茬这样的对手,因此面临更好的历史机遇这恐怕就是为什么高瓴愿意出资帮助京东自建物流平台。

2013年3月高瓴资本领投去哪儿网F轮融资,对于上市前夕引入新的资本方去哪儿创始人庄辰超表示,融资时去哪儿网资金并未吃紧引入高瓴资本主要是看中其在中国互联网领域的成功经验,同时为了引入人才与其在董事会的指导意见。哪儿后高瓴也投资了海外在线旅游公司traveloka,并且“撮合”两家公司达成跨國战略合作

张磊的第一个赌注押在腾讯身上,2005年购当时腾讯最著名的产品是QQ,公司估值还不到20亿美元而今天,腾讯已经成为价值近1800億美元的互联网巨头张磊说:“现在回想过去,我惊讶地发现如此便宜”现在,高瓴资本依然持有腾讯的股份

2008年,宝洁和联合利华占领了家用洗涤市场高瓴资本研究中发现本土企业更有机会抓住消费品升级这一趋势,于是,张磊找到了当时做洗涤剂的罗秋平鼓励他莋洗衣液,成就了今天的蓝月亮

2010年,蓝月亮与高瓴资本正式合作高瓴资本对蓝月亮给予了很大的帮助,包括鼓励蓝月亮进行产品创新营销创新;支持其进行大力度的市场投入,给予资金支持;经常性地分享行业信息积极促成跨行业交流等等。尤其值得一提的是随著高瓴资本入股京东,张磊牵线搭桥让蓝月亮高管接洽京东。利用京东的平台效应实现品牌宣传和销售提升的双重效果。时至今日藍月亮在洗衣液、洗手液、洁厕液三大品类上的市场份额已经稳居国内第一。

2016年9月高瓴资本与华平共同领投了摩拜单车的C轮融资;在2017年1朤4日公布的摩拜单车D-1轮融资中,高瓴跟投并在2017年年初再次追加投资。

高瓴资本创始人兼CEO张磊表示做企业超长期合伙人是高瓴核心的投資理念,“摩拜单车能够深刻把握行业发展规律与目标用户需求努力创新产品与服务,我们看好摩拜长期在全球的发展高瓴深谙企业發展与其国际化战略执行密不可分,愿意利用其全球网络和经验协助摩拜走出国门,输出中国创新模式”

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《战略能力是人与人之间最大的差距|管理学》 精选十

本文来源于微信公众号:笔記侠

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演讲者:千橡互动集团董事长兼首席执行官 陈一舟

有人说,陈一舟你不是个企业家,你是个投资人我笑洏不语,我想表达的是投资是企业转型的一个好工作方法,也可以是我在移动互联网爆炸的时代为公司(人人网)寻找突围路径的方式来日方长。

其实创业和投资有根本的相似之处那么谈谈我是怎么做企业和做投资的。

人人公司从开始到现在我们经历了很多的挫折,融资钱少、传统业务赚不赚钱、大量尝试(分类广告、视频)、裁员等等公司的商业模式至少变了四到五次,转型以后我们经过了┅段时间的刻苦努力,终于在美国的成为纽交所第一家上市的社交网络公司。

我们之所以能活下来最重要的一点就是坚持,在最艰苦嘚时候一定要咬牙坚持

同时,我觉得光坚持还不够比较重要的还有第二个,要灵活

我们在非常坚持地干公司的同时,也在几个关键嘚时候做出了商业模式的改变如果一直做最开始想的那个模式,到现在肯定死了

因为互联网市场的变化非常快,所以在坚持的时候还偠灵活

在发展之路上,一个企业到一定规模时自然有各种力量让你无法长大。

我喜欢问我们公司的新人一个问题:在某一专业必如說某项乐器,某项体育项目要成为世界级的专家和竞技者,需要花多长时间正确答案是1万个小时,这在畅销书《Outliers》(《异类:不一样嘚成功启示录》)中有谈到

第二个问题,是为什么是“1万小时”而不是5千或者3万?答案是对普通人来,1万个小时的练习意味着人類坚持的极限。只有到了极限你的竞争对手才会逐渐放弃,你才有可能脱颖而出

因此我要说,成功的第一个条件就是坚持要成功,僦要把你的竞争对手甩在后面而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”,等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了找别的、更大、更时髦的领域去了,那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者

在过去,我们也取得了一些成绩但每一次心里感觉非常好的时候,几乎马上就倒霉了

几次下来我的总结是,成功是小概率事件来之不易。

取得阶段性胜利后在对市场和公司自身能力的判断时特别容易夨误,这个时候一定要“夹着尾巴做人”,千万不能得意因为胜利的时候,失败就在不远处等着你

我很景仰巴菲特的合伙人查理·芒格,他说过,“我最希望知道的事情,是我会在哪个地方死掉然后我就不去那个地方。”

大部分人对这句话是会心一笑觉得有理,却吔不太清楚为什么有道理

我认为这样一个牛人说这话必然有其道理,就不断地想终于琢磨出了些道理。

一个适合于初创业者的策略有兩种方法提高成功机率:一是不断地做正确的事情增加成功率二就是避免错误的事情,降低失败率

知道“我们会在哪个地方死掉”,嘫后“不去那个地方”就是要降低失败率。

大部分公司是怎么死掉的表象的原因多半是因为钱花完了。但是没钱只是表象,还有很哆其它更本质的原因决定

中国人在治病的时候是“治本为先”的逻辑,首先去思考更本质的问题解决办法

但是我的想法是,解决本质問题非常难如前面两个要素所说,成功本来就是小概率事件好比治病要治本不容易。所以在没有办法解决根本问题的时候,就先治標

举个例子:丁磊在2000年跟我说过,他当时上市如果再晚几个星期就没法上市成功了。

所以网易当时治病先治了标有了钱,多挺了几姩机会来了,抓住了公司就做大了。

成功既然是很难的事与其强行去提高一个小概率事件的几率,有时不如把失败的可能性降低

既然我们知道互联网创业失败的概率是90%,而且只有那么几种办法导致失败那如果能够想办法把它降到80%甚至70%,就相当于把成功的概率增加2箌3倍!

我想探讨的是一个CEO,如果只能做长一件事、关注一件事应该是什么?

我的答案是应该是一个variant perception,就是一个潜在价值很高的但囷目前普遍接受的观点非常不一样的远见观点。

这个观点还要有可执行的手段,否则想到了没有做的条件也白搭。

雷军做小米几年湔大家听起来像奇葩,现在是二、三线城市的广场舞人群都知道是他们心中仅次于苹果的品牌。

为什么因为他琢磨出来在无线互联网仩如何避开大佬们的锋芒,利用一个一定会起来的免费操作系统安卓,做一个软硬件的产品在上面收到钱

这是一个非常巧妙的利用跨堺技术竞争壁垒,利用大势、业内一流的营销的组合型案例

几年前周鸿祎做免费杀毒,问我行不行我说看不清。他后来又做浏览器問我行不行,我说不太行结果都让他做成了。所以他现在也不来问我该做啥了

因为过往个人的经验和积累,以及对互联网客观规律深刻的认识包括对人性的了解。每家公司的variant perception不一样积累非常重要。

没有积累不容易想到;没有积累,想到了也做不到

我在斯坦福上過巴菲特的投资课。他说一个人,一辈子应该只做20个重大决定指标用完,战斗结束

作为一个适合于初创业者的策略,或者一个人┅辈子里真正重要的决定可能20个都不到:专业学什么、找什么老婆/老公、第一份工作、选谁做合作伙伴……

关键的10个投资决定,加起来不箌20个但是决定了一个人80%以上的快乐和成功。

●你的这20个决定是什么

●你该投入多少资源去做这些决定?

心得5:学会“做空”心态

“做涳”是个投机名称其实,我想说的做空是指一个CEO平时在工作中,应该积极的不关注什么(aggressively inactive)

我的理解就是:凡是没有独特优势和variant perception的倳,就不做;凡是对本职工作没有太大用处的事情和人少掺和或者不掺和。这是我指的做空

查理·芒格,有个习惯,所有到他桌上的事情,只放在三个篮子里:

第一个叫“No(不做)”;

第二个叫“Yes(做)”,也好理解;

第三个叫“Too Hard(太难)”

这个叫“太难”的篮子是朵奇葩,估计放在这个篮子里的东西过了一段时间,粘上浮尘到了年底,其命运最后都是被放到“不做”这个篮子里了

我们从小到夶,从来都是被教育说要不怕困难知难而上,为什么这位老先生说要知难而退呢怎么定义难?什么是战略意义上的难什么是战术意義上的难?

深思熟虑要“做”的事情执行上再难也要做。战略上“太难”的事情执行起来好像不太难,这个时候你做不做这些问题,要多思考想通了,可能离成功就更近了

投资目光:关注3个领域

在我的预测中,未来有3个领域值得关注和投资:互联网金融;机器人和无人驾驶汽车。

每个公司根据信仰不一样所做的业务就不一样对于我们来说,作为一个技术型的公司我们有个非常强烈的信念:技术是人类社会改变世界的最大力量。

在技术里面个人认为有两种技术。一个是硬技术它是反映客观世界的规律,并加以利用另外┅个技术是被大家所忽视的软技术。金融是软技术的一部分

作为互联网的老兵,我思考更多的是关于互联网创业着眼于布局互联网金融。在互联网方面经验告诉我,做不了“黑洞”就远离“黑洞”。未来4-5年内人人都将深耕金融领域。

①金融是个巨大的行业美国囷中国, 金融都是占GDP头两三名的行业里面的大公司很多,市值很高

②金融是数据业务,数据的流转和处理是金融的本质。

同时互聯网是一个新的获客渠道,金融产品上搞对了就能够大幅度、低价格地获取金融客户市场体量大,被颠覆的维度多一个很好的创业方姠。

在我看来要关注两个产品,一是金融产品本身的设计;一个是互联网产品的设计

其中本质是金融,其次才是互联网互联网产品鈳以改善营销渠道、提高用户体验,而金融产品则是直接影响用户价值同时还决定你的市场有多大。

2、未来是人工智能和机器人的时代

囙看过去的三十年发展我认为创新创业的发展有三段大的趋势,其中最大的趋势就是改革开放的第二位是IT革命和互联网技术革命的浪潮。第三个则是。

未来人口的红利开始消失,改革开放的政策红利也在逐年递减

但还会持续,在我看来互联网革命基本上已经结束,下一场技术革命是人工智能和机器人革命。未来的世界变化速度会比过去30年快很多

机器人的时代马上就要到来,我正在整理我的思路

简单预测一下未来几十年的走势,以人工智能为中心来谈一谈:

畅想一:十年后在美国加州的公路上行驶的汽车里超过一半以上嘟是无人驾驶汽车,这是机器人革命的第一个浪潮

畅想二:家庭服务和工业市场的机器人化。三十年之后地球上的每一个人都会有10个機器人在为他提供服务。

无人驾驶汽车后家庭机器人将崛起。每一个地球人的后面将有10个机器人给他工作。这样的话如果人口不大幅减少,全球GDP可以增长10倍甚至几十倍

届时可能90%的人不需要工作;因为有足够的生活资料,他们会被照顾到他们可以追求他们个人的兴趣爱好,人类将进入**主义生活模式:他们娱乐旅游,追求艺术和科学

从投资的角度来说,我认为未来最大的机器人行业占全球GDP的30%,其次90%的人不需要工作,由**提供衣食住行娱乐会成为第二大行业。

而人工智能的发展还会带来很多行业的变化,比如房地产未来不會是简简单单的盖房子,而是会出现更多可以改变地球面貌的房地产工程例如能把沙漠变成绿洲,把夏威夷的海底全部开发成海底乐园

因为人满足了温饱以后就是娱乐,那我们为什么不能用科幻的方式多思考一下未来

作为一个适合于初创业者的策略,未来非常值得去思考因为创业的最大价值就是把未来应该发生的事情提前到现在实现,这样社会才会给你超值的回报

我做投资通常只关注3个要点:行業足够大,可被颠覆创新以及人人投资是否比别人家投对该公司未来发展更有优势。

如果没有优势再好的行业,再容易被颠覆你也甭詓做了

我做光都源于自己在互联网行业十几年的行业经验,胜利也好失败也罢,反正我的经验都有一大堆受到的伤害多了,就知道什么骨头难啃

我们适合于初创业者的策略就是温水中的青蛙,最清楚水温几何

还有一个说法是,牛奶中的青蛙马上要淹死了一般的圊蛙就不动等死了,有一只青蛙仍在不断划水后来牛奶变成奶酪了,青蛙就能跳出来了

我更像牛奶中的青蛙,划得要狠脚蹼要麻利。

当年在巴菲特的课上,他告诉我们少即多;慢则快。

少即多:每个人做事前都要画一个圈圈内是自己了解的,圈外是不懂和似是洏非的做事情,一定要做圈内的而且这个圈内的事情越少越好,最好是只有一个

慢则快:目前中国的互联网倾向于快速发展,这与從业者年轻、吃的亏少有关适合于初创业者的策略往往不顾客观因素一位求快。比如曾在一夜间兴起无数视频网站就是一个典型的例孓。

我认为一个项目能有多大,首先取决于这个项目本身比如水稻一年只能3熟,但你非要他10熟于是就揠苗助长,结果只能是被烧死

我的投资和创业都遵循了这个原则。我曾把自己的钱全部投到腾讯母公司MIH集团的上当初这个公司不过,结果现在翻了10倍——赌的事情樾少成功起来就越大。

正确的做法应该是首先搞明白这个项目的DNA到底可能长多大然后再决定烧钱的大小和速度。

段永平正因为深谙此噵因此他才能从不参与创业,却能成为从中国互联网赚钱最多的人仅从网易的股票上就赚到2、3亿美元。有些事情看起来慢慢腾腾但昰速度其实很快。

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为你的创业公司策划一次新闻发咘会就像举办一个你想要的盛大派对一样你希望很多人都能来参加你的发布会,你想让大家为之惊叹你努力让每个细节都尽可能完美。在这种情况下发布会就相当于是一个你对之充满激情的产品。你终于按下开始的按钮来看看效果结果什么也没发生。没有人来参加伱的发布会你给记者发的推介电子邮件也几乎无人回复。你的发布会——你的少数几个能引起轰动的机会之一——在互联网行业也没能引起任何波澜

Carmichael表示,很多公司在吸取这个教训的过程中都付出了极其昂贵的代价企业传播内容不仅仅只涉及媒体关系,要做好企业传播工作需要许多因素的共同作用即使同时具备了这些因素,可能依然无法达到预期的效果如今,创业公司比以往任何时候都感受到了莋好企业传播过程中所经历的痛苦因为科技媒体行业正处在不断变化之中,能被科技媒体报道的公司越来越少而且媒体报道的声量很嫆易就会被其它噪音所淹没。

但是仍然有一些关键的策略能帮创业公司获得所需要的关注度在最近的一次独家专访中,Carmichael分享了四个步骤只要遵循这4个步骤,创业公司就可以寻找到合适的记者并向其推介自己的产品即使你的公司是完全不知名的公司也没有关系。她还分享了自己在雅虎、Eventbrite、美泰、耐克等公司长达20年的工作中所积累的PR经验

为什么做PR如何艰难?

科技媒体行业有几个显著的变化在年的经济動荡中,很多新闻编辑室的规模都缩小了此外,一些媒体还在艰难地从印刷媒体向数字媒体转型一直以来,希望得到媒体关注的创业公司的数量出现了激增我们的记者数量越来越少,但希望得到媒体记者报道的公司的数量却出现了急剧增长竞争日趋激烈,创业公司創始人需要明白联系TechCrunch或VentureBeat等科技媒体已经无法保证能让自己得到报道了。

过去如果能被《华尔街日报》或《纽约时报》这样的全国性媒體报道听上去像是公司PR的最终胜利,如今已经不再是这样了在我早期为Mattel and Kellogg做媒体关系的时候,我们都想上奥普拉的节目或者《今日秀》洇为当时大家都关注这些节目。现在已经不是这样了如今,观众已经变得非常分散你现在可以通过一些更小、更有针对性的渠道来获嘚同样的效果。

为了应对这个变化创始人必须放弃这样一种想法:他们必须得到大量知名媒体的报道才能获得他们想要的传播效果和影響力。你的目标应该是去触达那些你真正需要的去触达的人群不管是求职者、潜在客户还是投资人。真正的成功是在目标人群面前传达伱想传达的信息有很多方法可以帮助你触达你想触达的目标受众。

当你将媒体报道的门槛设得如此之高时你最终会忽略那些更有价值嘚方式来传达你的信息,这会真正会伤害你的公司而被《时代》杂志这样的媒体冷落其实并不会伤害你的公司。

例如在21世纪初,Carmichael有先見之明发现了个人博客的出现以及这些博客在推广她所在的公司中所具有的潜力。为了充分利用这一趋势她让一些新兴的科技博客写掱与公司高管们面对面交流。“我们在他们在现有体制中得不到尊重的时候让他们的工作合法化了拥抱他们的策略,更重要的是从他們那里寻求反馈从而将产品打磨得更好,这为我们带来了许多忠诚的、有影响力科技博客写手资源”

这个策略取得了巨大的成功:Carmichael所在公司的核心目标受众经常阅读这些博客作者的文章,而这些博客作者经常对她所在的公司进行正面地报道因为这些博客作者们觉得自己巳经参与到了Carmichael所在公司的产品演变和公司团队的成功中。最终Carmichael所在的公司被以高额的价格收购了。从那时起媒体的世界就更加开放了。你关注的细分媒体渠道越多你所培养的关系就越多,那么你的公司就能被越多的媒体报道报道的可信度也就越高。

如今创业公司偠得到媒体报道的难度比以往任何时候都要大。不要好高骛远要学会明智地瞄准。

如何为一家创业公司做PR规划

在需要媒体报道时,很哆适合于初创业者的策略想到的第一件事就是聘请公关公司但是,如果要聘请稍微好一点的公关公司你每个月都需要支付至少2万美元嘚聘请费用。对于那些不愿意在这上面花太多钱的公司而言还有一些其它的选择。一种选择是自己投入时间到PR执行中特别是如果你在┅家企业级公司,或者不需要为了实现你的目标而进行大量的媒体宣传你可以自己制定和执行PR策略。她提供的主要指导原则是:思考PR就潒思考产品一样

人们开发产品是为了解决一个问题。因此问问你自己:你的解决方案面向的客户真正需要的是什么?他们说的是什么樣的语言能够让他们产生共鸣的东西是什么?你需要评估所有这些因素才能打造出一个好的产品现在,你的挑战是构思一个能引起他們共鸣的故事无论你是否与某个PR公司合作,你都需要从这个地方开始

如果你决定不聘请PR公司,决定自己做PR的话Carmichael专门分享了一个适用於你的PR四步骤:

很多时候,人们都是在没有划桨的情况下就跳进了媒体的洪流中他们开始在google上搜索媒体记者,一刻不停地给这些记者发送电子邮件请求他们报道自己的公司,而不花时间去好好思考其它一些可能更有效的方法比如他们是否找对了记者以及他们向记者讲述的故事能否很好地融合在一起。刚开始的时候你需要一个整体的方案规划,这样的规划由很多部分组成确保你已经准备好了下面这彡个部分:

(1)提前写下你想要传达的内容要点。你想要这些故事传达出什么样的信息可能这些故事想表达的是“这家公司棒极了”之類的,但具体是什么呢你想从同一份新闻稿表达出几个不同的内容要点吗?例如你希望TechCrunch写的文章能更多地向那些可能加入你的公司的笁程师们传达更多的内容吗,你希望《华尔街日报》写的文章能够为你带来更多的客户线索吗写下你想看到的不同的报道版本。从你想表达的内容要点开始然后再确定你需要分享的具体信息,特别是与哪些受众分享这些信息的你有哪些数据可以支持这个内容要点?你需要获得什么证据来说服媒体让他们相信你的论点如果你能很好地回答这些问题,那么你就超过你90%的同行了

(2)把所有的行业术语都刪掉,切记你应该假设你的受众是不懂或不经常使用你的行业专用术语的。也不要使用任何听起来像专业术语的词你应该能够用大家熟悉的词语来解释你所提供的产品或服务。如果你在这方面遇到了麻烦就通过用大家熟悉的东西来做个类比的方式来帮助你解释清楚。洳果你不能用一种你父母都能理解的方式来解释你的产品和服务那么问题就大了。如果记者将你说的所有专业术语都原封不动地放进报噵中这只会加深广大读者对于信息的困惑程度。你可以在朋友、家人和陌生人中进行一个小测试用1~2个句话描述你的公司,确保他们理解了你说的是什么

(3)与媒体记者建立持久的关系。不要因为媒体记者报道了公司创办或者公司融资的消息就滋生一种虚假的自满情绪很多媒体记者只报道了公司创办的消息,但就不再对公司做其它后续报道了你可能会看到因为媒体报道带来的短暂流量井喷期,但却鈈能指望这种状况持续下去你需要思考并找到一种能够持续吸引媒体关注的方法。要将公司创办作为契机来与媒体记者培养长久的关系要时刻心怀感恩,要主动为媒体记者提供一些他们关注的领域的一些新闻信息源同时为他们提供有价值的引荐。为对你的公司所在行業感兴趣的记者举办专门的记者招待晚宴帮助他们结识这个领域内的专家或获取并他们而言非常有用的信息数据。这都有助于提高你公司未来的媒体曝光率同时帮助你拓展人脉,你可以后续向他们咨询一些PR建议或寻求他们的帮助

步骤二:认真选择你的推介对象。

制作┅个专门的电子表格记录你想要重点联络的媒体和记者。绝对不要漫无目的地将新闻通稿发送给你能找到的所有记者的电子邮箱这样莋的人太多了,其实这完全是一种浪费时间你越能更好地瞄准合适的记者,你成功的机会就越大下面是Carmichael采用的用来缩小目标记者范围嘚几个小窍门:

(1)确定你的目标受众和读者。要想做到这一点你首先需要问:你想让公司去向哪里?要想要想到达那里,你需要触達到哪些人群例如,你真的需要扩大公司规模吗如果是的话,这时你就需要让自己出现在更多潜在工程师员工面前他们经常阅读什麼内容?我曾与之共事的一位CEO想要出售公司所以我们分析了哪些人可能会购买这家公司——投资公司或公司发展战略高管。我们接下来弄清楚这些人平时都在读什么内容

(2)选择较小的媒体和刊物。提醒自己大型刊物和媒体的记者们正在阅读小型刊物和媒体。这往往昰他们如何获得灵感的来源这邪恶小媒体和刊物的目标读者与你的目标受众的相关性更强、重叠度也更高,你得到这些媒体和刊物报道嘚机会也更大相信我,如果你的公司被很多小刊物和媒体报道了最终会出现复合效果。

(3)对媒体记者做背景调查搜索与你想要被報道的主题内容相关的行业新闻,看看报道这些新闻的记者都是谁制作一个电子表格来专门记录这些记者的信息,包括这些记者过去写嘚文章的链接每一个记者都有他们特定的报道节奏和兴趣领域。你需要找到那些主要报道你公司所在领域的新闻的记者了解这些记者過去的工作,这些记者热衷于回答哪些问题这些记者的报道中反复出现的趋势是什么?他们的报道中那篇文章的读者参与度最高(分享/評论/阅读)你如何将你想传达的信息塑造成这类参与度高的文章?

(4)对你的读者进行研究大多数人讲述的都是他们自己想要讲述的故事,而不是媒体读者喜欢读的故事记者们考虑的是自己的读者。考虑一下记者如何将你的故事推销给他们的编辑在很多情况下,要讓一个故事得到批准并发布并不容易为记者提供他们所需要的事实、数据和论点,以便他们能够根据读者的真实需求来报道你的故事

(5)精心选择报道角度和时机。要强迫自己去多阅读你所在行业的媒体文章看看媒体都在报道哪些内容?哪些主题的内容得到了媒体的反复报道你如何将你自己与那些有趣和热门的信息匹配起来?千万不要把一个没有上下文背景的新闻稿发给媒体记者一定要附上你选擇给这些记者发媒体通稿邮件的原因,以及你为什么认为这篇稿件适合对方来发布为什么记者所在媒体的读者喜欢阅读这类文章。解释內容不需要过长只要能解释清晰即可。

你想要讲述的故事和媒体想要讲述的故事之间有一个维恩图而维恩图的交叉面总是很小的,发現它是一门需要时间的艺术

步骤三:让媒体记者产生共鸣。

这是最难执行的部分它需要你真心付出。记者通常都是很忙的他们可能會收到成千上万份稿件,其中的大部分推介稿都是与他们所关注度领域无关的很多记者已经不再阅读这些推介稿了。这就是你们一定要囷记者建立长期持久关系的原因所在如果你的公司是一个没什么品牌知名度的早期创业公司,要多去参加活动跟你遇到的记者聊一聊,像结交朋友一样去结识这些记者们如果能和他们建立不错的私人关系,这时即使他们不会报道你想要他们报道的所有内容,但他们會打开你给他们发送的电子邮件这已经算是成功了一半了。如何与记者建立有价值的人际关系呢Carmichael分享了以下几点经验技巧:

(1)热情引荐至关重要。你们知道记者对和哪些专业人士建立职场联系真正感兴趣吗哪些人对他们有用?这些人中可能至少有几个你公司的投资囚和董事会成员让这些人把你引荐给记者。

(2)与记者面对面交流沟通Carmichael曾在一家寻求被收购的创业公司负责PR工作,她发现她需要在《媄国银行家》(American Banker)杂志上发表一篇故事文章从而让自己呈现在合适的读者面前。她搜索了这家杂志的记者发现杂志的一名记者在旧金屾海湾地区,于是Carmichael邀请那位记者共进午餐午餐之后,后续我又安排他和我们公司的CEO一起喝咖啡聊聊在之后的六个月时间里,这家杂志發表了九篇关于我们公司的文章最终这家公司被成功收购。邀请记者一起吃饭或者在一场活动中与记者展开一次随意谈话的目的是让你囷记者之间建立个人关系和友谊让他们能将你的名字与你这个人对上号,让他们有想要帮助你的意愿

(3)定期与记者保持联系。一旦伱与记者建立了关系你必须投入精力来维护这段关系。对他们工作中和工作之外感兴趣的东西要保持好奇在这个过程中一定要真诚。汾享他们写的文章并发表精彩的评论内容可以非常简单,如:“嗨恭喜你今天写了一篇好文,你在文章中说的XYZ这几点都非常有道理”但是不要做过头了,不过你需要和这些人进行持续不断的联系就像广告和销售一样,为了让别人真正购买你的产品你需要多广告几佽、多推销几次,同样的道理也适用于报道你的记者我们做的很多事情都是建立在信任的基础之上的,所以一定不能只知道拍马屁或者虛情假意地和记者交流要想和记者建立良好的关系,你必须付出真心实意

(4)不要感到沮丧和痛苦。良好的PR沟通策略是一场有关耐心囷毅力的游戏这需要时间,在这个过程中你肯定会遭遇挫折和失败对于创业公司来说,想让媒体报道你其实并不容易尤其是当你公司的业务不是面向普通消费者的时候更是如此。你所能做的就是不断打磨你想传达的信息找到合适的记者,不断尝试不要指望你只要投入就能得到想要的结果,被拒绝是常态但不要让这消磨了你的士气。和记者之间维持互相帮助的友好关系即使他们之前还没有报道過你的公司,只要坚持下去你总有一天能得到他们的报道。

步骤四:在向记者做产品推介时要多为对方考虑为他们开展工作提供尽可能大的方便。

通过穿透围绕在记者周围的所有噪音向记者进行推介是一门艺术请记住,他们收到的大部分推介稿内容都是无趣的或者与怹们所关注的领域不相关的如果你花时间去做一些更具战略性的思考的事情,你就能在这方面让自己占上风要想做一次成功的推介,這里有几个小技巧:

(1)让你的故事具有差异化记者们通常都不会去写那些已经存在的故事。永远不要向记者推介其他人已经写过的故倳不要永远都从同一个角度来推介你自己。记者们其实也都背负着巨大的压力他们需要写出真正原创的文章,一篇真正与众不同、能從众多文章中脱颖而出的文章向记者解释为什么你的故事是一个突破性的故事。

(2)在合适的时间、通过合适的方式给记者发推介稿鈈要通过和记者打陌生电话的方式来推介,这种做法比其他任何事情都要更让他们厌烦在你给记者发送一封邮件之后,不要反复发送邮件询问他们是否看到了你发送的第一封邮件和记者联系时其实有许多不成文的规定:你需要在一周的早些时候与记者联系,最好是周二因为记者周一一般都非常忙,而等到了周三他们就已经制定好了这周需要完成的工作的计划了,无法将你的事情在排到它的规划里朂好在早上8点之前给记者发送电子邮件,让他们把有关你公司的内容带到上午的编辑会议上永远不要在在周五下午给记者发送推介稿。

(3)优先考虑由公司创始人亲自给记者发送推介稿不过这也要取决于公司的发展阶段,但由创始人发送推介稿可能是最好的选择因为記者通常更愿意接受公司创始人。他们想要知道自己是否有这种级别的访问的权限在很多时候,与创始人建立良好的关系最能满足记者嘚利益需求

(4)尽可能为记者考虑方便他们工作的开展。当我安排公司CEO和《美国银行家》的记者喝咖啡聊聊时我提前给记者发送了一份简短的信息报告,包括公司CEO的背景资料、公司的相关数据以及公司正在开展的一些关键工作我希望记者在与CEO见面前能提前准备后,这樣问问题时才能问中要害会面之后,她将会议上提到的所有统计数据和要点都记录了下来其中的很多内容在都出现在了那位记者后续嘚报道中。

做了这么多如果你依然得不到媒体的报道,该怎么办

别灰心。能够将你的信息传达出去的方法现在已经越来越多了你不需要完全依赖媒体的报道。创业公司和公司负责人比以往任何时候都更重视内容并依靠内容获得大量的关注Carmichael 建议将下面这些方法来作为媒体PR的补充甚至是替代媒体PR,从而增加曝光率并最终达到你的目标:

(1)发布数据或研究成果。

在Eventbrite我们注意到记者们都在撰写有关音樂节的巨大增长的文章,没有人写关于参加这些音乐节的人的文章所以我们专门对参加音乐节的人做了研究,并在一次我们CEO也会参加并發表演讲的大会开始之前发布了这份研究报告这份报告提供了大量关于那些参加大会的人都想了解的人们的心理状态的数据,这份报告嘚到了极高的关注度

Eventbrite的一位顶级客户表示,他从他认识的4个不同的人那里都收到了这份报告这是Eventbrite的目标客户本周必看的报告,因此通過这份报告成功渗透进了目标客户群体最终,这项研究报告在美国得到了7家媒体的报道在全球范围内得到了32家媒体的报道,因为报告裏的数据是如此新颖

这份报告能够持续排上用场。每当有有关音乐节的新闻时Eventbrite都可以挑选并重新发布这份报告中的部分数据,这样就鈳以获得新一轮的关注

对于创始人来说,演讲虽然需要花很多时间但这对建立信誉大有帮助。此外 演讲也是一个与记者见面的机会。当你参加论坛的时候要确保和你一起参加论坛的人有能力通过品牌联想提升你和你的公司的品牌知名度。你只需参加那些都是水平和伱一样或者比你高的人参加的会议或论坛

参加会议论坛并发表演讲可以帮助你建立自己的“合法简历”,你未来在与记者交流时你可鉯列出你之前曾经参加并发表过演讲的高端会议和论坛,这样能提升记者对你的好感此外,参加会议和论坛还能让记者和目标客户觉得伱是无处不在的如果他们不断地听到你的声音,或者一遍又一遍地看到你那么你在他们眼里就会看起来更成功或更值得关注。此外囿很多媒体记者专门报道会议论坛内容,所以有时候演讲是一个让你进入记者视野中的好机会

(3)接触其他类型的有影响力的意见领袖。

在Eventbrite上我们有一个重量级的音乐推广大使,他对我们的产品和服务非常满意并且会在与媒体交流时不断谈论我们的名字。他给我们的喑乐产品带来了更多的可信度如果你很难得到传统媒体的报道,那么不妨找到那些会定期与你的目标受众接触的意见领袖让他们帮忙嶊广你的产品。

(4)发布你自己制作的内容

内容营销现在非常流行,这主要是因为与做传统媒体PR相比,内容营销很多时候能为企业带來更大的成功自有内容的美妙之处在于,这些内容从始至终都是由你自己把控的

另一方面,媒体内容是无法保证的不像自有内容,咜可能很难获得此外,对于媒体而言你不能自己控制标题和内容。最好的办法是既要有内容营销策略也要有媒体PR策略,要让两者相互补充和配合但不能完全依赖其中的一种策略。

内容营销本身就是一个很大的话题但在整合内容营销策略和媒体PR策略时,这里有一些需要你重点考虑的因素:

“只要做了就会有效果”并不适用于内容营销如果你发布的内容没有人阅读,那么内容就是无效的在创作出營销内容后,你还必须在内容分发上进行投入优化搜索结果是一项长期的工作,但这也是让你的内容被发现的最有效的策略之一无论伱的客户是谁,他们肯定都会使用谷歌搜索的为你的公司挑选合适的内容类型。有很多不同的内容类型——白皮书、网络研讨会、意见領袖文章、电子书能让不同的客户产生共鸣的内容类型是各不相同的,了解你的客户以及他们想要获得信息的方式是关键举例来说,洳果你向一个需要在公司内部得到重重批准之后才能购买产品的客户进行销售这时当你制作内容的时候,一定要考虑到要让你的文章很嫆易就能被分享让内容与你的你的品牌保持一致,甚至通过视觉设计效果让你的内容看起来非常美观漂亮你需要让人们因为找到你们嘚这篇文章而感到骄傲并愿意与其他人分享。将自有内容在其它平台上发布是非常具有挑战性的从很多方面看,这种方式都是非常困难嘚因为自有内容的目的通常是为了将一个潜在客户转化为真正的客户,这样的内容比由中立方写的内容给人的感觉更加商业化、价值也哽低如果你想将自己写的文章在媒体上发布,那么要确保你写的文章含有尽可能少的宣传推销内容确保你的文章里是有实实在在的干貨的,文章的内容应该是具有教育性、娱乐性和洞察力的不要一心想着通过文章来兜售自己的产品。按固定的节奏发布内容不要过早哋放弃。很多公司都期望自己发布的内容能够立即带来客户转化效果你不能用这种方式来看待内容的投资回报率。内容营销需要缓慢而叒刻意地去做内容营销要想真正取得效果,至少需要6个月到1年的时间所以你需要有耐心,并且对内容营销策略要有坚定的信念如果伱过早地放弃内容营销,你就有可能在内容营销有机会为你带来回报之前就将它否定掉了

(5)优先考虑公司内部的沟通

大家很容易沉迷於追逐媒体,以至于忘记了你最重要的受众——你的员工和队友有时候,在产品发布时公司创始人对外会对产品做大量宣传,以至于唍全忘记了公司内部的受众事实上,与团队内部的定期沟通是非常重要的作用也是非常强大的。

此外公司员工从第一天起就可以成為你最强有力的宣传大使,他们无时无刻不在为公司宣传推广他们在公司内的经历和对公司进展看法将会持续不断地向外传达给这个世堺。他们会告诉他们的朋友和家人如何看待你和你的公司如果你在公司内部沟通方面做得好的话,他们会极大的热情地放大你的宣传信息

我已经看到了媒体对公司内部士气可能会产生的巨大影响。当员工的父母可以看到关于员工所在公司的报道时就会发生一些强大的倳情,员工会为自己在公司工作感到自豪因此,如果公司被媒体报道得很少公司内部沟通也很少,那么员工的士气可能会受到打击尤其是那些习惯于成为公众关注焦点的公司更是如此。如果公司无法经常得到外部媒体的报道那么有一个强有力的内部沟通计划可以填補这个空白。

根据Carmichael的经验有一些小事非常有助于公司内部的沟通:

时事通讯。即使你是一个小团队你也希望团队中的每个人都能获得囷其他人一样的信息。定期给所有员工发送有关公司内部正在发生的事情的时事通讯包括公告、活动和聚会等。而且要以一个固定的节奏来发送时事通讯让成员觉得你会及时和他们分享各种新闻。能为我们带来最大帮助的是我们时事通讯中的有关我们取得的成功的内容:我们汇编了所有积极的指标证明我们正在做一些特别的、令人惊奇的、有意义的事情,无论是在媒体PR工作还是其他工作上取得的成绩我们鼓励所有的员工都能分享胜利和喜悦。定期问答我们举办了名为“Heart-to-Hartz”的定期问答(以我们的CEO Hartz命名),员工可以在这个问答环节中提问任何他们想问的问题员工可以自由选择是否参加,每周一次每次30分钟。对于其它地方的员工如果参加这个问答环节,我们会进荇视频连线所有的问题都会标注在地图上。因为员工要问的问题从来没有被过滤过所以有些问题是非常难回答的。Hartz以不回避问题而著稱但当她不知道如何回答一个问题时,她会欣然承认我认为很多领导者都不敢做这样的事情。但我们发现这种方法却非常有效如果Hartz碰到她不知道答案的问题,她就会要求在场的员工帮助他们解决问题具有同理心。去年似乎充满了悲剧事件比如自然灾害、火灾和枪擊等等等等。让员工了解他们的工作场所并不存在于真空中尤其是那些自己的家庭受到悲剧事件影响的员工,这一点很重要这些事情嘟会影响大家以及大家的工作。在这些时刻公司领导者的可靠性和我们所代表的东西就会闪耀光芒。Julia会给全公司员工发送电子邮件呼籲大家停下来为需要的员工提供支持和帮助,这种做法并不罕见这比公司得到任何媒体的报道给员工带来的鼓舞和影响都更大,而且它昰来自内心的

为一个不同的未来做准备

接受这个现实:如今,你的创业公司要想得到媒体的关注将会比以往任何时候都要更加困难你鈈能再依赖那些3-5年前对创业公司有效的PR策略了。媒体和科技行业的动荡和变化将会持续下去不过你依然可以通过做一些工作来应对这些鈈断变化的潮流,而所有这些工作都是与建立和培养人际关系有关的你想要建立和培养与记者、有影响力的意见领袖、读者和你自己的員工之间的关系。依靠这四类人比单独依靠你自己能让你的信息传播得更广但你必须让这些人感到特别,并给它们提供所需的所有工具要有针对性地处理与这些人的关系,把他们当做有血有肉的人去认识和对待并仔细思考你的信息和目标是如何与他们的信息和目标保歭一致。

适合于初创业者的策略们不要让自己被这种新的媒体环境吓住了。相反你应该意识到,对于像你所在的公司来说现在能够幫助你的公司打出名声的渠道比以往任何时候都要多。把注意力放在奖赏上面奖励那些你想要激励去采取行动的人。你具体怎么做并不偅要重要的是你要以一种让他们愿意倾听、能够学到东西和感到被理解的方式去接触他们。

【摘要】夜已深今日酒局,团隊成员有个新手突然要我就这个话题海吹一回俺给灌了马尿,大吹了2个小时以上回来后上论坛瞎逛,突然觉得这里的新老朋友都如此亲切抛砖引玉那是阿娇版语录,论坛上很傻很天真操盘中很黄很暴利.比如股网金来之类的谦虚用语.我的风格是有用哥们就参考參考,没用就当看小说有得有失,失是难免过分追求完美最后到手的肯定是丑陋,同仁们当切记啊!

【摘要】昨天大盘判断错误没想到市场那么强。5分钟背了又背就是不肯回调。于是30分钟一笔一直在延伸后面的走势。30分钟惯性冲高后可能有折返,震荡形成一個30分钟中枢。中枢结束后选择方向。这样的话低吸为主,不再追涨等回调末端低吸强势股。冲高末端抛

【摘要】昨天大盘上证、創业板同步向上,而本人在前天利用低吸云铝和神火后利用昨日的冲高卖出获利了结然后看到盘中

冲高上板后被砸,意淫会回封最高被套今天惨遭低开后没及时止损导致单笔交易损失6%,实在不该涨停板打开,又非主流题材(消息驱动)怎么能随意出手赌回封呢真是異想天开。不遵守纪律只有死路一条

       合理操作:在大盘不好,分时K线走差的情况下应该先卖半仓;后面半仓看黄线卖如果长时间处于黃线之下或者多次触碰到黄线则全部卖出,如果一直在黄线之上可以等冲高卖出

【摘要】每天纪录当时所想遇到错误及时改正,这是一個好的作手必须具备的如当天低开,第一波拉升的时候就要卖出因为低开就代表着市场做集合竞价的资金不看好后市。

特别提示:本攵调研仅仅属于个人投资(调研)经历的总结不构成任何劝诱买入或卖出之意,之前调研得出的结论有对的部分也有不对的部分,现茬的研究也必然有对或不对的地方凡是路过的,敬请各位高人用自己的智慧去理解同时,短期股价涨跌不一定和基本面相关的可能伱去看空他,他偏涨你去看多他,他就死跌而我只谈基本面,且是仅仅是我自己观察的基本面 

       转眼我又将迎来投资新的一年,在中國股市勇创新低时期这个年总结实在是无从下笔思量许日,还是在今天这样一个周末起笔在大盘红彤彤的日子里起笔,在深圳晴朗的ㄖ子里起笔也祝自己在新的一年中投资大赚,呵呵.

都是通过不断加买的方式买入的12年还做了两个短线,一个是

.由于操作很少才四筆所以这里我每个操作都回顾总结一下;

       1. 益盛药业可以是不成功的操作,至少在12年是如此刚刚打开账户看了一下赚了8%个点,这是我投资以来最差的成绩从第一笔开始买入到现在持有一年半以上了,才赚这么点钱实在是有点不好意思,呵呵.

长城汽车这个公司刚上市没关注过他因为我以前有个原则就是上市不到半年以上的股票不买(现在看来是错误的,新上市同样有好公司)因为以前吃过亏抄新,鈈知道他怎么打公司的真正想法也看不清楚.从四月份开始才慢慢看也打开账户查了一下,没查到应该是6月初开始买的今天还买了5000手,这个还不错赚了一些,比较满意.

浙江世宝这个公司有一位好朋友很了解也是浙江人,查了一下做转向器的企业不怎么地,可以2塊多钱发行价加上当时媒体的报道,赚足了眼球.所以搞了几个账号打新可怜的我一个账户也没中到,哈哈.开盘第一天集合搞到了第二天就飞一样的跑了,这就是个偷钱的勾当连投机都算不上,以后得少做甚至不做.(可是看到送钱又想抢一点,后来回头一想还昰有风险的开在10块钱以上就风险大大的了,如果不是在中国在国外市场那死定了说白了还是中国傻子太多了).

       4. 东土科技这个公司是奣显的低估,改变了一下上市不到半年不买入的原则目标价格定在26元以上,所以上了就卖跌了就买,也是个短线行为也因为今年还沒赚到多少钱有点着急.不想放过这样的赚钱机会.

       操作说完了,回头一看文章好像是在表扬自己不对呀,实在是做得不怎么样总账戶没什么增长,是实盘以来最小收入的一年了(做了两年的模仿盘).有时候店里来了修电脑的客户总是说不错了今天不亏钱牛B了,呵呵我总是苦笑一下.我哪能和亏钱的人比呢?人家今天买这个明天买那个,我才不相信能赚到钱哩我要真正投资一个企业,最少看十姩(以前看五年今年学习了一些观点认为得看十年),自费去东北企业调研那可是要从早上深圳出发晚上11点才到和企业管理人员聊经营.洎费打了个的包了几天把长城汽车深圳的营销店跑了个遍,跑完关内跑关外深圳搞完去湖南.还有请全国网友不同城市去长城的4S店查詢情况.东土我找到了他们同行最大的竞争对手等了解实际情况,如果我这样的投资还亏钱那真的没天理,想不出来有几个能赚到钱了.什么JJ的研究报告我可以说很少看,大多没什么料还收到过要买我研究报告的研究员.呵呵.我今年也发个一个专门讲调研的帖孓.

       今年看了这几本书(向巴菲特和索罗斯学习)<证券分析><巴菲特传><聪明的投资者>最后一本还在手上,还没看完.也许有朋友会说啥人呀,┅年才看这几本书还没看完,不好意思我只能讲我说的每一句话都是真话,真就看这几本书我也不怎么相信一个月看三本书,然后能学到多少东西我看书时都有个本子,会记下重要的地方.加上我这个人记忆力不怎么好重要的东西要重过5-6次才能真正的记下来.对叻还有一本索罗斯的书《金融炼金术》,呵呵看我这记忆才这几本书都记不全.

       总结嘛,就说说思路好了个股的买卖原因就不讨论了,我的股票我都有专门的帖子讨论.今年还有两笔不要的操作13年决不能有.这样就引出来了13年计划了.呵呵.

       1还是持续12年的方向只买不賣,坚决相信18大以后中国的经济在2000点上下安全无比.就算你是1600点是底也就400点,我受得了.不管他无人知道是哪个地方.

       2坚持持有手中嘚优质股票,在中国今天的A股能值得持有10年的股票不会超过20个.(原因不讨论,要讨论请在个股帖子).

       5还是坚持读懂5本左右的精典投资書籍.有人读书没用(马云说的)我不这么认为虽然他很成功,很牛B但这句话可以看出来他的无知希望他10年后还会这么坚持.呵呵/


【摘要】宏达矿业:早盘策略是准备2进3的低吸,平开后直线拉板不符合预期中的走势,等待回调的机会也没有给当时的量能也不健康缩量明显,没等到下手的机会这个操作的问题在于目标股过于强势时的操作应对问题,如果追涨的话尤其在弱势环境缩量的风险还是比较夶的但另一方面来看,资金早盘急于拉板做人气抢夺市场高度也有可能是为了打造一个新龙但是缩量就要埋下危险的种子。综合考虑朂佳的应对策略就是降低仓位
       宝德股份:这是考虑到当时板块方向不明确,投机情绪不弱认为资金做反包或者抱团老妖的概率较大所鉯就做了低吸。当时的市场指数下跌2.5%左右属于极弱市场,这可能影响了一部分做多资金的信心反包股次日的无溢价低开会对有意继续參与的资金造成压力。当时宏达矿业和锋龙股份带领两条线做争夺已经吸引了大量的资金关注,这也挤压了宝德股份的市场地位

【摘偠】今日操作:清空了隆基机械,理由:做隆基机械是做个反弹看30分钟图上,macd回抽零轴有走向上一笔的可能,但是考虑到中小板整體处于弱势的现状,还是将资金退出了配置其他热门股票。
                          有研硅股这只股票就是典型的脑子进水买入的股票,冲动的惩罚就一直為错误买单。联系到10.8日有研硅股的走势其实一开盘就该做出反应,错过了1卖怎么能错过2卖,看看今天有很大的可能形成顶分型那还猶豫什么呢,难得非得等到收盘才知道卖么?早上冲高心中就有期盼了贪婪,早上卖掉了也就没有全天的被动了,被动都是因为错误的操作好好的记好这次典型。

【摘要】回顾自己的交割单,感觉无效交易真多,买进卖出还是比较随意.感觉有点乱

2013年投资总结与2014年操作方案
《特别提示:本文调研仅仅属于个人投资(调研)经历的总结不构成任何劝诱买入或卖出之意,之前调研得出的结论有对的部分也有不對的部分,现在的研究也必然有对或不对的地方凡是路过的,敬请各位高人用自己的智慧去理解同时,短期股价涨跌不一定和基本面楿关的可能你去看空他,他偏涨你去看多他,他就死跌而我只谈基本面,且是仅仅是我自己观察的基本面》

        转眼我又将迎来投资噺的一年,在中国股市勇创新低时期这个年总结还算好写思量许日,因为这周六起都有年底聚会等一些活动就提前几天写了,反正也昰给自己记录的一个过程还是在今天这样一个市值新高的日子、在市值红彤彤的日子里起笔,在深圳晴朗的日子里起笔也祝自己在新嘚一年中投资大赚,呵呵.

有钱就买1W股,100股都有买过因为2013年也有去两次企业调研所以对企业基本面更清楚和明确,每一次下跌都想买有钱就买点有钱就买点赚企业成长的钱,享受企业成长的过程非常好,好极了

          在2013年刚过十一的第一个交易日那天去中投科技园营业蔀开了融资(考虑了几个月了还是开了)正好碰巧碰到林园了,还聊了会投资留了个号码呵呵。当然我也没把人家当神人家也蛮平易嘚大家理念还是有很多相同的地方谈得下去。开通后把002566担保的钱买了一半

呵呵长城汽车最高时也是套了30%的样子,不过我不担心我太了解企业基本面了,根本就是送钱我就一个字(买),大跌大买小跌小买。刚刚还专门打开账户看了一下长城-5.58%(把原来买的清空了全002566嘫后担保买的,所以成本高)呵呵。没什么好担心的(今年也去了长城和华东调研)

         说实话现在来TGB很少很少了,没什么好看的东西早几年还可以,开了个VIP每个月的油都十几张我实在是找不到可以加油的帖子不是吗?不这吹这个涨10倍就是那个涨100倍就乱吹,一点逻辑吔没有道理也不清楚所谓的大神不是赚10倍就是几百倍,还有大神说职业8年了靠运气写的个东西一点逻辑都没有还一大堆粪丝,我真是偠晕倒了

          富不在金在心!不是钱少就是散户,散户的定义在我这里是没有方法的人如果你投资只要有适合自己的方法你就不是散户,散户和钱多钱少没有半毛钱关系

             不是自由就是有多少多少钱,有朋友在证券公司工作他们的客户10W个人里没有一个短线赚到钱的你确定昰是1/100000?那你牛我没办法,以前有个十万起家的帖子我天天会去看也会加油,干嘛呢里面美女多呀,天天我就另存为到我的硬盘里現在有好多好多美女图片了,就干这事了那种帖子也没什么别的事情可干不是吗?现在连美女都找不到了真是熊市呀。估计慢慢的会恏了美女图片会多起来了、、、、、、

         还有就是吧里所谓职业投资人,天天守在电脑前搞搞正今天赚钱多少,明天赚钱多少多少多尐倍,到头来一场空我还是建议朋友们投资不要职业(证券行业内的天天正常上班的另说),别的不说家里的小孩天天看着老子母亲鈈去工作也能赚钱,我以后长大了也不工作了这样很不好,至少50岁以下的不要不是吗?(再说也没几个赚钱的你真有钱了早出去游屾水去了)买个5-200元的东西这比价那打听,左淘宝右京东键盘一按几万,几十万上百万想都不想出去了,也不调研不搞明白怎么回事伱不亏钱才怪(不亏都没天理)。今天晚上下班回家在百果园买水果我看到喜欢的就拿,一买单400多想都不想就买了旁边几个美女看S了,呵呵我就是这样生活花钱从不小气,吃的喝的玩的来好的不管是实业还是股市投资那我倒搞的清清楚楚明明白白的才下手,决定买叻就持有只要企业基本面没有本质变坏的情况下就买。

这里有几个原则(一、投资假设这个企业不上市你的股份在市场上卖不掉你还願意和管理层合伙做生意吗?)(二、10年后这个企业还能不能存在是变大还是变小,是加速发展还是卖掉变现)(三、如果决定投资用未来现金流的方法企业价格高不高值不值得投资?)其实投资没什么太多的深不可测的东西第三点我多说几句,很多人搞不清楚这个怎么算老私信问,我也没什么时间回这里一并回答了:做过生意的都知道,如果你经营一个店也好一个企业也好,大约是可以根据湔面的收入和发展情况知道将来一段时间的收入情况的(当然不可能百分百准确但是判断成长足够用了),那么一算就很简单了这个哋方有两个要注意的关键点:1企业你要足够了解,清楚发展情况和企业发展路线可行(通过调研分析)管理层说实话,可信这里也就昰管理层诚信的最关键点。2企业的固定资产的增长也是现金流折现的增长这样一说大概明白了。

         2013年还出现了一个事情要重点说一下就昰有位传说中的大佬通过QQ找到我了电话也谈了多次,想招安入伙也没直接说不去我就这样开了个口500W年薪OK来深谈结果人家也没来估计是认為我不值这个数,一位好大哥还说我开高了实际上税后也没200多真来了我还不愿意去,要离开深圳拿人家的钱就要做人家的事现在自己嘚事业也搞不了了,还要离开家人说多也不多,说少也不少真来了还不好意思说不去呵呵,后面也就没联系了也是好事其实只要有方法钱多钱少无所谓的,钱多的人亏没了大把在钱少慢慢赚大的也大有人在。

       1还是持续13年的方向只买不卖坚决相信以后中国的经济在2000點上下安全无比.就算你是1600点是底,也就400点我受得了.不管他,无人知道是哪个地方(也许牛市来了)看好自己手中的企业,宏观我實际上一点也不懂也看不明白我也不相信中国有几个人能看明白,都是在乱说瞎猜.

            2坚持持有手中的优质股票在中国今天的A股,能徝得持有10年的股票不会超过20个.(原因不讨论要讨论请在个股帖子).实际上个人比JJ要好投资,JJ要有时间周期排名,净值等一些个东西左祐自己而个人只要关注企业基本面就好了。好的优秀的公司下跌其实是天大的好事我最喜欢了。

            4还是坚持读懂5本左右的精典投资书籍.看的时候多思考为什么作者这样写的原因是什么,他当时是怎么想的我会怎么做,有没有更好的方法作者一定正确吗(最近常常洎己修改一些个书,好多看过的书里一大堆叉).呵呵/


今天高位股继续杀跌,大盘也不好迪生力今天四板就不该上,也不在自己模式内反思,以后一定要控制自己的情绪

【摘要】卖出之前大神提示的两股票,一亏一小赚又买进大神提示

,买天沃的原因是看到网仩有说推进成立

部门工作但后来看到此股前三天资金都是流入状态,今天呈流出状态是不是主力在出货?不应该买天沃

       今天总体亏損,以后坚决每天看下柏拉爱空的新闻和复盘作业并作出自己的分析,选出股票以待第二天是否买入第二天盘后总结买卖得失情况,虧钱要总结为什么股票会跌赚钱了总结为什么会涨,是否跟之前自己预期的一样寻找涨跌的原因必须认真严肃,不能含糊不清

         既然承认趋势向下,必须坚持股票空仓/期指做空为主的操作思路当然,对于进阶的选手来说熊市的某些反弹也不想错过,只是技巧相当高对时机的选择和标的都非常有讲究,一旦熟能生巧以后除了股票停牌外没太大风险当然,这都属于长期在熊市里战斗的熟练工 

         先说說对标的的选择,先说个通则不管牛市熊市,最好的标的永远是上涨强度比大盘指数大一个等级的个股举个例子,大盘强势震荡或单邊上涨时你的标的尽量是选择连续涨停 甚至连续一字板的。大盘弱势震荡时一般有个较为曲折的上升通道,如涨停-》整理-》再涨停 这樣也是可以接受的熊市选股要更加谨慎了,一般来说不会超过10只可以买的个股都是所谓“龙头”;但当大家都知道它是龙头时,往往巳经将要成为“猪头”了这就涉及到第二点,时机

         既然大家都承认熊市,短线资金往往一日游为主今天的买盘就是明天的卖盘,这僦是为何熊市有地量地价之说的由来往往地量之后有个反弹。但是这里要注意2点,地量发生时市场最好无明显短线获利盘——代表游資都在场外成为潜在做多力量,且最好是个明显的缩量过程读者仔细思考下9月7、8两日缩量与9月11日缩量的不同之处。

         而出场信号又需偠仔细判断,首先如果你选的是龙头板块中的龙头个股往往你的股票是最后衰退的,于是你有足够时间观察盘面比如,板块集体涨停時第二天面临集体出货,这时就要高度警惕:是否有更多的资金能接下这么多的筹码;这时如果你发现大盘反而开始缩量那些非热点板块个股已经提前开始下跌,大概率第二天你要卖而不是买了同样的,这时也是ic期指的好空点

         熊市反弹的路线图已经很清晰:经过一輪下跌,敏锐的短线资金基本都在场外这时会有最敏锐的游资发现市场跌势已弱,抓住近期一个有些想象空间是事件驱动热点(或者不管是什么能引起资金共鸣的板块只要有板块效应)打涨停。这时大盘也有反弹意愿 众游资一拥而上 这就形成了熊市的仅有的有赚钱效应嘚做多模式几天以后,进入的短线资金达到顶点后发现除了热点以外的板块已经开始下跌,最终热点板块也失血而开始大跌市场又步入下跌。

 作为先行官来操作买卖现在因为期指被阉割已基本失效,这里先不说了真正能够完全读懂我这篇总结的人,相信5100点下来的調整他的市值必定还是不断新高的过程。



              既然承认趋势向下必须坚持股票空仓/期指做空为主的操作思路。当然对于进阶的选手来说,熊市的某些反弹也不想错过只是技巧相当高,对时机的选择和标的都非常有讲究一旦熟能生巧以后除了股票停牌外没太大风险。当嘫这都属于长期在熊市里战斗的熟练工。


              先说说对标的的选择先说个通则,不管牛市熊市最好的标的永远是上涨强度比大盘指数大┅个等级的个股。举个例子大盘强势震荡或单边上涨时,你的标的尽量是选择连续涨停 甚至连续一字板的大盘弱势震荡时,一般有个較为曲折的上升通道如涨停-》整理-》再涨停 这样也是可以接受的。熊市选股要更加谨慎了一般来说不会超过10只可以买的个股,都是所謂“龙头”;但当大家都知道它是龙头时往往已经将要成为“猪头”了,这就涉及到第二点时机。


              既然大家都承认熊市短线资金往往一日游为主,今天的买盘就是明天的卖盘这就是为何熊市有地量地价之说的由来,往往地量之后有个反弹但是,这里要注意2点地量发生时市场最好无明显短线获利盘——代表游资都在场外,成为潜在做多力量且最好是个明显的缩量过程。读者仔细思考下9月7、8两日縮量与9月11日缩量的不同之处

              而出场信号,又需要仔细判断首先如果你选的是龙头板块中的龙头个股,往往你的股票是最后衰退的于昰你有足够时间观察盘面。比如板块集体涨停时,第二天面临集体出货这时就要高度警惕:是否有更多的资金能接下这么多的筹码;這时如果你发现大盘反而开始缩量,那些非热点板块个股已经提前开始下跌大概率第二天你要卖而不是买了。同样的这时也是ic期指的恏空点。


              熊市反弹的路线图已经很清晰:经过一轮下跌敏锐的短线资金基本都在场外。这时会有最敏锐的游资发现市场跌势已弱抓住菦期一个有些想象空间是事件驱动热点(或者不管是什么能引起资金共鸣的板块,只要有板块效应)打涨停这时大盘也有反弹意愿 众游資一拥而上 这就形成了熊市的仅有的有赚钱效应的做多模式。几天以后进入的短线资金达到顶点后,发现除了热点以外的板块已经开始丅跌最终热点板块也失血而开始大跌。市场又步入下跌


 作为先行官来操作买卖,现在因为期指被阉割已基本失效这里先不说了。真囸能够完全读懂我这篇总结的人相信5100点下来的调整,他的市值必定还是不断新高的过程

【摘要】熊市人气太少了 今天正好有空 总结下熊市操作心得:        既然承认趋势向下必须坚持股票空仓/期指做空为主的操作思路。当然对于进阶的选手来说,熊市的某些反弹也不想错过只是技巧相当高,对时机的选择和标的都非常有讲究一旦熟能生巧以后除了股票停牌外没太大风险。当然这都属于长期在熊市里战鬥的熟练工。


       先说说对标的的选择先说个通则,不管牛市熊市最好的标的永远是上涨强度比大盘指数大一个等级的个股。举个例子夶盘强势震荡或单边上涨时,你的标的尽量是选择连续涨停 甚至连续一字板的大盘弱势震荡时,一般有个较为曲折的上升通道如涨停-》整理-》再涨停 这样也是可以接受的。熊市选股要更加谨慎了一般来说不会超过10只可以买的个股,都是所谓“龙头”;但当大家都知道咜是龙头时往往已经将要成为“猪头”了,这就涉及到第二点时机。


       既然大家都承认熊市短线资金往往一日游为主,今天的买盘就昰明天的卖盘这就是为何熊市有地量地价之说的由来,往往地量之后有个反弹但是,这里要注意2点地量发生时市场最好无明显短线獲利盘——代表游资都在场外,成为潜在做多力量且最好是个明显的缩量过程。读者仔细思考下9月7、8两日缩量与9月11日缩量的不同之处

       洏出场信号,又需要仔细判断首先如果你选的是龙头板块中的龙头个股,往往你的股票是最后衰退的于是你有足够时间观察盘面。比洳板块集体涨停时,第二天面临集体出货这时就要高度警惕:是否有更多的资金能接下这么多的筹码;这时如果你发现大盘反而开始縮量,那些非热点板块个股已经提前开始下跌大概率第二天你要卖而不是买了。同样的这时也是ic期指的好空点。


       熊市反弹的路线图已經很清晰:经过一轮下跌敏锐的短线资金基本都在场外。这时会有最敏锐的游资发现市场跌势已弱抓住近期一个有些想象空间是事件驅动热点(或者不管是什么能引起资金共鸣的板块,只要有板块效应)打涨停这时大盘也有反弹意愿 众游资一拥而上 这就形成了熊市的僅有的有赚钱效应的做多模式。几天以后进入的短线资金达到顶点后,发现除了热点以外的板块已经开始下跌最终热点板块也失血而開始大跌。市场又步入下跌


作为先行官来操作买卖,现在因为期指被阉割已基本失效这里先不说了。真正能够完全读懂我这篇总结的囚相信5100点下来的调整,他的市值必定还是不断新高的过程

【摘要】上周四21.75追进的

周五开盘直接冲上25.51,看到封单很大就下了,去工作叻;结果20分钟后一看打开了本有机会25.30出货,但是犹豫着一直到下午24出了尾盘又上拉,结果24.30追入今天12.22日开盘就低开,本想挂上21.83跌停价防跌停最后犹豫没下,现在的结果是跌停价19万的封单比涨停的封单还要多。  盈利17%变成了亏1.5%

【摘要】月19日写了一篇博后一直没上来写。主要是埋头操作梳理思路,检验操盘模式看来还是有效的。
         本周的失误不是方法不对,而是没控制好心态急于买进,其实买的票质地不错只是进的时间早了,虽然一周大盘五连阴但这只票走势却是两阴三阳。另有一只票也是近似走势
        下面谈点操盘方法。我現在买股的时间集中在10——10:30分当天有出色表现得票,经过半小时的演绎已出现明显的趋势。也能避免诱多陷阱还能买在一个相对的低位。很多人讲要在14:30分后买股理由是保险。我不这样认为因为14:30分后,该拉升的股早已高高在上,而此时拉高的股又孕育着诱多的風险,或者此时下跌的股已不具买入的意义。我说这些朋友们可以自己比照。
         在我们盯住的标的出现买进信号时在量、价、线、型㈣个要点看,一是形态一定要流畅好看;二是量能一定要放大,也就是后来量要超前量;三是股价要能站稳在关键均线上四是价位要低,我的判断标准是涨幅要小于3.5%下
         为啥一定要形态好看,其实做股票也是一种艺术如果一只票走的拖泥带水,必定后市走势不佳对莋短线来说,尤其重要

【摘要】半年来不亏不赚。上半程赚了一点下半场还了回去。得小结下赚与赔大头的原因


是竞价看公告追涨莋的,河钢和博深是追热点雄安做

和宏创是基于股性趋势做的,还有两只太钢不绣和

是基于蓝筹趋势波段做的



都是试图做趋势波段大虧,原因在于重仓又不及时保护本金不及时止损,甚至逆势加仓

都是受消息刺激片面看好排一字,打板大亏

是技术性打板次日跌停夶亏。


【摘要】网上看到一篇文章粘贴过来跟大家分享


/股票投资及交易技术分享会暨“中国金融投资培训班”特聘讲师证书颁发仪式在浙江金融职业学院举行,会议邀请到了两届全国实盘大赛汪星敏、股市鬼才徐欣、私募牛人孙鹏分享了交易理念和投资心得同时还向多位“中国金融投资培训班” 特聘讲师颁发了证书(炒单教父葛定臣、外盘高手陈杨、短线高手汪斌、时空预测专家方国治)。以下是七禾網对徐欣演讲部分的录音整理:



       1.股票炒的就是前景、就是预期、就是想象力!逢低买入好股票长线投资才是王道!真正的好股票绝不愁沒人炒作。不要炒无概念无前景的债券型股票

       2.要永远牢记:不要做还不错的选择,只做最优化的时机!不是最优化的时机不下单千万鈈可有贪便宜心理,不可有替代心理!

       3. 选股就看标的公司的领头人实际控制人的性格、眼光、风格、抱负对上市公司的运行和发展影响呔大了。实控人最需要能力和野心的兼而具备如果上市公司董事长两者兼强,那就是个好公司

       4.永远保持极其警惕的心,要有非常严格垨纪的资金管理和止损原则另外,千万不要迷信主力庄家特别是大盘不好或大涨过后更不能信,因为他们如果每次都正确英明复利開方财产早就会富可敌国了!但现实中一个都没有。目前股市中的个人大鳄基本上是通过理性炒股而非坐庄成为大鳄的

       5.当天涨停板家数囷跌停板家数的多少可以作为判断大盘强弱的佐证。前日收盘一字涨停板没有被打开的家数多少也是判断当天股市强弱的很好佐证双方關系呈正相关。

       6.目前的交易规则非常适合新股的筹码收集和操纵炒作因为2014年两市交易所又将单人单账户持仓上限占流通股的千分之一改為不超百分之一。

       7. 妖势波动的钱(妖股)绝大多数人一定是赚不到的因为庄家极其熟谙投资大众的心理活动,都是反着做的我们要只賺合乎逻辑走势的钱。

       8.中小型机会等大盘回调大型机会等大盘大幅暴跌。现在A股是一个充分竞争的全国性市场平时捡漏的可能性很小,只有在大盘回落、人气低迷的时候才有可能拿到相对便宜的筹码特别是新股和

       9.操作个股一定要结合当天大盘强弱、所在区位高低去展開!因为大大多数主力庄家也是顺势而为的,好的时候多做做!差的时候尽量休息!

       10.很多股票上窜下跳弹性十足,大众注意力就会高粉丝就会多,这些股中的很多主力庄家都喜欢和大盘走势反着做长此以往,除特大涨特大跌的大盘的日子其基本可以不理会大盘反着囚性做

的差价,筹码基本不变多不变少,每天可以搞到不少钱

       11.群体性贪婪会使大盘上涨到大多数人不会想到的高热度;群体性恐惧会使大盘下跌到大多数不会想到的冷低度!板块或个股越多数人看好,离顶部越近越多数人看空,离底部越近

       12.只要疯子型和傻子型的资金市场占比达到一定的百分比,市场不乱涨都不可能现在每周的两融余额和融资资金的交易占比百分率是证监会都十分重视和作为政策淛定参考的依据。

       15.股市和楼市一样表现都分化了。京沪深房价继续高歌大涨四五线城市却哀鸿遍野。股市目前也是一样优质股表现煷眼,并且将继续表现亮眼因为优质好股这个资源是稀缺的!而所处夕阳行业的公司如果没有大的彻底重组

,再大的上涨行情它们的漲幅都可能是低微的。大型夕阳行业公司更甚所以精选个股非常重要。

       16.炒股者必须有思想!重逻辑!盘感对大多数人都是双刃剑错的時候肯定是超过半数的,加上执行力的问题完全按照盘感去做,多数人的结果都是失败只有按照因果逻辑关系去买卖,犯错才会少朂终结果才可能圆满。

       17.在投机活动中保守是褒义词!而不是中性词或者贬义词!保守并不是去买保守的品种,而是让自己的手法稳健、鈈要冒进尽力把自己打造成保守型的投机者,至少对大多数人来讲都是这样!

       18.A股是充分激烈竞争的全国性市场在不是疯牛的背景下,任何人要想短时间搞到暴利都会是很困难的除非运气好全仓买到马上大重组的个股。

       19.股市投机和期货投机一样都是给了操作者太多的洎由,长线短线、仓位率、开仓的品种选择、板块选择、平仓时间选择、平仓百分比选择、加减仓策略大多数人都用不好这样宽泛的自甴!短线操作对人的综合素质要求很高,要成功需要长时间的学习和历练

       20.保持简单的生活方式,节俭的生活习惯让利润能转化本金、並且尽量让本金不要减少下去这点极其重要!如果奢侈生活,盈利很可能转换成生活费用无法积累。复利需要的是本金不变的基础




       徐欣:大家好,我1992年进入股市后来一直在股市中专职进行股票操作,今天在这里能和大家分享一下投资的想法和经验感到很荣幸我觉得囚生需要经历,生命需要怒放然而怒放的生命需要有充足的物质保证,我们很多人都生活在很普通的家庭中如果要想出人头地,捷径並不多而证券市场和期货市场往往是可以快速产生财富积累的地方,但是期货和股票只要具有身份证就能够开户门槛非常低,因此也荿为了激烈竞争的场所一个人想要成功,他所付出的汗水和血泪往往也是更多的但是我相信只要我们顽强地拼搏、不懈的努力,在座嘚每一个朋友都会有一个璀璨的明天下面我就给大家讲讲A股市场的交易机会与我自己的操作方法。




       下面这一张图是最近这些年上证指数朤K线的走势图2007年上证指数最高到了6124.04点,最低是在998.22点其中2005年6月6日——2007年10月6日,上证指数涨幅是6.1倍但是当时涉及到股改,当时每家公司嘚非流通股平均向流通股东支付了每10股送3股以上的股改对价,这个涨幅没有被纳入到计算指数涨跌幅平均涨幅是8倍左右,而小盘股因為指数计算的原因涨幅基本上是在10倍左右。



       前事不忘后事之师所有A股市场大的行情的产生都与政策有关,所以第一政策极其重要。潒2007年如果没有股改的政策就没有后面的牛市,矛盾会一直扭结着解不开第二,点位很重要长期下跌以后估值就会很低,就很会很安铨所谓物极必反,就为以后的上涨打开了空间第三,背景很重要当时的背景和现在的背景是一样的,我们的政府都一直是稳健的货幣政策和积极的财政政策但是基本上货币投入一直很宽松,2000年全国的房产市场基本是个低点当时的房子到现在,大多数都涨了10多倍與平均13%年涨幅的货币投放量有直接的关系,社会闲散资金宽裕资金的扩张速度远远快于股市的扩张速度。第四如果有人能利用好股票市场,那么股市可能会极大地提高这些人的生活质量和生活方式




       整个政治与经济环境对于炒股很重要,我觉得现在是一个不错的环境個股走势和大盘的强弱又很对应。目前到2015年10月我们总的社会货币量M2是136万亿,并且每年还以13%的增速在做基础投放这些钱能够产生信用,還有一定的乘积效应所以目前资金很宽松。从货币政策上来讲A股市场长期慢牛是受到支持的。我国现在

计划力争6.5%以上的年GDP增长率应该能达到很多人在刚开始炒股的时候对于GDP增长率基本不看,现在基本每个人都会看这个指标只有增长率达到了,失业人口才会少国家財会稳定。


       正常的经济结构应该是以银行为代表的间接融资和以证券市场为代表的直接融资各占半边天但是一直以来基本上都是以银行為代表的间接融资,而目前的企业或者行业之间的分化很厉害如果再不发展直接融资市场,未来某一天企业大规模倒闭受到冲击最大嘚就是银行,这一点本届政府已经充分认识到了已经在快速发展资本市场。近几年新股

肯定会推出新股发行和上市的速度会非常的快,其中会有一些首次上市的新行业的公司这些公司会孕育着不少的机会,资本市场将迎来一个大发展的时代另外,没有一个国家的政府是不喜欢牛市的不论是美国还是英国都期望牛市,但不能是疯牛几个老牌的资本主义国家,包括美国和英国它们对金融市场的利鼡度是最高的。



       我们国家现在的人口是13.7亿其中城镇人口7.5亿。中国证券登记结算公司的数据显示截止上周末(11月15日)A股市场开户总数只囿9687万户,14个人当中只有1个人已开户潜力还很大。现在实行的是证券一码通一户就对应着一个人、一个身份证号码,因此这个数据非常具有参考价值上周末持股账户有5051万户(统计数据不包括星期一抛掉了没有再买回来的账户),也就是说有近一半的账户是在做买卖的仩周(11月9日——11月13日)新增投资者35万户,一年52个星期就是1500万—1700万户对指数的推动会很大。上周(11月9日——11月13日)进行过股票交易的活跃賬户是2587万户占总开户数的四分之一,原来这个指标并没有那么高这和近几年新入市的股民的年轻化和知识化有关。年轻人入市的比例高了互联网交易便捷,他们更喜欢短线的进出后面我也会提到由于股市以年轻化的股票为主,因此很多个股的涨幅会更厉害像前段時间所谓的妖股特力A,市场是没办法考证的基本上操控的资金主要是90后,类似的手法也是新手法


       目前股市参与的主体主要是公募基金、私募基金、证券公司、证金公司以及其他的上市公司自营资金、保险公司、财务公司、信托公司等。


       公募基金:原来大家都是通过公募基金进入股市的它对资金的门槛没有要求,5000元或者1万元都可以但是由于前些年公募基金的激励机制不是很多,因此大多数优秀的公募基金的基金管理人都跳槽到私募基金、加盟私募基金或者自己开办私募基金管理公司,所以这股力量没有大的增加但是公募基金已经形成很系统的投机、管理、买卖的流程,对市场影响力也是最巨大的截止2015年10月底,我国境内共有公募基金管理公司100家公募基金总资产7.1萬亿元,但是其中偏股型基金只有4万多亿


       私募基金:私募基金合法化是2014年的事情,是目前最大的利好因为私募基金进入市场就是买股票的,基本上这些资本金今后不会去买债券都会进入股市或者已经进了股市买了股票,其中很大一部分资金是通过认购上市公司定向

股進入股市的短短一年,截至2015年10月底中国基金业协会已登记私募基金管理人有21821家,这增加速度是非常快的估计一年能够增加1万家,这些私募基金公司的实缴资本金就达到4.04万亿元这些私募基金以后都会用各种各样的形式去运作股价,以后牛股或者疯股会更加多因为它嘚目的性很明确,组织手段也很巧妙便于炒作股价,这从盘面上是看不到的


       证券公司:截止2015年9月30日,中国的证券公司有124家其中有25家仩市。124家证券公司总资产为6.71万亿元净资产为1.35万亿元。差额是股民保证金股民保证金现在也是在不断地增加,包括法人户的保证金


新進持股市值逾1.3万亿元。



       两市目前共有上市公司2881家其中A股2778家,B股103家暂停上市3家,其中暂停上市公司原来有几十家当时也有几十家公司退市,但是暂停上市公司后续可能退市对所有股票的心理有威慑力,现在政府对这方面管控的比较宽松一般的企业都是通过重组、并購而不退市,所有股民买的股票以后有解套的机会


股的第一大股东的股份一般是不会抛的,所以流通市值也不是很大大概是30万亿不到,对我们以后总的货币量盘子不是很重。



       现在准入制度也非常宽松2015年4月13日起,A股市场全面放开开户限制一人可以同时在20家证券公司開户,并且可以用高效便捷的互联网方式开户开户越便利,对广大准股民参与股市的吸引度肯定是越强!另外现在证券的保证金第三方存管制度也让银行的钱进入股市极其方便,电脑鼠标一点存折上的钱马上就变成证券保证金了。



已经开了本周二(11月17日)新的证监會副主席方星海表示,将不断快速地扩大规模和完善规则境外资金不管是美国还是英国,通过香港进入A股市场很方便






       1990年12月19日,上交所苐一批才八个股票号称老八股。1990年12月1日深交所刚成立的时候只有五个股票,后来两个交易所的新股发行经历过很多方式有通过认购證摇号中签,中签号可以申购新股若干股比如1000股、500股。第一批股民的财富基本是通过认购新股完成的因为新股一上市往往溢价好几倍,而且是源源不断地陆续上市基本每年都有几十家甚至上百家上市,但是也有一些年份因为股市太差因此不让新股上市。


       新的公司是通过招股说明书被大家了解的招股说明书涵盖了新上市公司的大大小小的所有信息,但是通过几十页(现在每家公司都在几百页以上)嘚图文介绍大家对新公司的了解都是抽象的,由于介绍很长很多人都不愿意去看一些上市公司的深层次的利好情况,比如在新行业中前段时间炒的比较热的中文在线,大家对它的估值有很多分歧这个公司从上市之后,涨停板打开到现在不到一年的时间里收益率大概昰6倍这是炒老股不可能获得的收益,再比如说核心竞争力往往还没有被大众通透地认识到,容易给大众有低估的机会


       另外,新公司茬上市的时候基本都是红红火火的初级阶段,经营方向和业绩也都会不错有些公司的股本也比较小,存在着股本快速扩张的需求如果是熊市上市,估值又会很低股价会低开,经过一个时间段市场走好,回复到牛市后市场的估值会很高,公司的业绩在熊牛转换的這几年中也在高速发展就会出现戴维斯双击的情况,低价买进的股票几年以后涨二十、三十倍,这是多数长线投资者获得收益的最主偠途径



       1.所处行业。新股最主要的看行业行业一定要是朝阳行业。当时最有代表性的就是腾讯腾讯在香港上市,当时在2000年上市时候的股价是6元多后来掉到了4元多,现在股价在复权以后大概是1000多元也就是250倍。因此伴随着整个行业的蓬勃发展公司也会高速发展。能够仩市的公司往往又是行业中的第一梯队会分享到远高于行业平均增长率的收益。


       2.行业地位然后要看它在这个行业的地位和市场占有率。有些行业排名第一的企业和排名第二的企业的估值不一样最终发展也会完全不一样。简单的看旅游中介行业携程网和艺龙网都在境外上市,它们的收入只有相差一倍但是市值的估值往往却相差七八倍。现在艺龙已经被携程并掉了


       3.企业规模。企业规模要小最好是初创期,小公司就如同人的小孩阶段以后的前景会很大,可以通过多次的股本扩张完成基本发行如果已经是大公司,那么再快速发展嘚潜力就小了


       如果短线参与炒作新股,因为政府管制新股发行价目前都很低,往往只有行业平均发行市盈率基本上市以后发行价为5え钱,第一次打开涨停板大家能买到的价格是40元或者50元都有可能,如果打开以后只有1000%的涨幅而行业占有市场率非常高。因为一般投资鍺的交易跑道都不是单独跑道没办法在涨停板还没打开的阶段买到新股,现在上海交易所和深圳交易所大概有一万个左右的席位很多夶户投资者都是以单独跑道的方式参与股市交易。


       最近阶段新股炒作比较有代表性的比如300431暴风科技,在整个互联网行业当中的语音业务愙户数很高而且活跃度也很高,语音业务上市后连续20多个涨停板发行价7.14,打开涨停板已经100多元最高涨到327.01元。以公募基金为代表的机構投资者买入还是很多此外,300364中文在线也是一样前段时间由于股灾价格掉下去,刚刚前几天又创了历史新高股价冲上200元。这些都是噺行业、小盘股大家对它们刚上市时看到它们的好,没想到它们有那么好涨幅巨大。







重组和其他重大资产重组重组股有时候比新股還要牛,有时候是“乌鸡变凤凰”很差的公司通过重组变成了很好的公司,因为它的资产全部都进行了置换很多公司原来很差,如果鈈重组就经营不下去了让新的实际控制人进来,能够取得一大块的收益因为现在的新股发行是管制的,符合上市标准的企业还需要通過很长的等待阶段才能完成上市的工作而买了壳以后他可以再增发新股,往往它买壳花了10个亿他通过增发新股,可以向市场募集100个亿所以对他来说是非常划算的。而重组的整个周期会很长牵涉到的文件会很多,一般一个股票的文件有几套往往A4纸大小的有一千多页,一般的人都没有这样的专业水平和时间精力去研究只有一些好的公司可能还会去看一下,一个普通的上市公司文件看下来没有20个小時根本没法完成,这个时候捡漏的机会还是存在的因为普通投资者都没有去看,而股价又连续涨了很多个涨停板大家都害怕。借壳重組涨幅往往巨大举个例子,600259广晟有色(广晟是原来总参谋部下面的实业体经营上非常霸道),被借壳前是叫ST聚酯(兴业聚酯)是

的仩市公司,2006年有好几个月因为业绩差大家都唾弃它,股价是1元多没超过2元。后来被广晟集团借壳上市2010年10月,股价最高炒到101元从2006年嘚2元到2010年的101元,四年多时间股价涨了五、六十倍


       重组股重组后股价能够大涨,最关键的是股权置换要彻底实际控制人要彻底更换掉,噺置入的资产要好而强!不更换实际控制人的重大资产重组往往涨幅有限,但是从今年的情况来看也不乏牛股涨幅也不错,但是涨幅巨大说不上恒天集团下面有一个恒天天鹅,它的资产的

近几年我们要走一个军事强国之路,军用通讯是热点所以它的涨幅也是将近10倍,从2014年3月份股价3元左右,到现在的股价近30元



       我们经常在讲的概念通常是政府在主导的情况,概念最直接的是通过政策导向去了解峩们最主要看的是《新闻联播》,《新闻联播》反反复复宣扬的产业导向、行业政策往往会有较长的产业兴旺期往往大的机构资金会长期潜伏反复操作。

概念是这波牛市的领涨板块之一政府反复宣传,而601766中国中车(前身中国南车、中国北车)是高铁板块的领头羊炒股┅定要炒领头羊。2014年7月中国中车股价一直是在4元多。盘了几个月2014年12月份它的股价开始走出扬升行情,后面就一飞冲天了在2015年的4月20日,达到了39.47元它的股价在6月9日二次见底,而我们这一波牛市的见底是6月15日实际上在中国中车主力开始战略撤退的同时,这次牛市的阶段性头部也是出现了四个月时间,中国中车高低价差七、八倍这个是很典型的政策导向带来的疯牛炒作。



       深沪股市跟国外股市最大的不哃就是我们几乎独有的高送转炒作。小公司通过多次送配股价不断地除权、

,等到一个小型公司成长为一个大型公司的时候持有者嘚获利往往已经是几十倍了。例如002024苏宁云商,原来叫做苏宁电器上市后经历了8次送转,上市时候的价格是25元现在的复权价是1231元左右,大概在40多倍左右不过这1000多元其实很早就到,这些年因为公司太大也不怎么涨了。



       因为利之所趋是每个人的动力现在新上市的公司囿一个解禁期,超过5%以上的大股东要一年才能够解禁公司在上市之后的一年时间里是不能抛售的,而董监高等大股东必须承诺3年之内不能抛售等3年之后,他的股份如果能多赚一块钱他就能多收入一块钱,这是他就很有动力配合概念将股价进行市值管理。还有一种是萣向增发股一年期或三年期将要到期时如果发行对象是几乎被一伙人拿走的,那么解禁前他们基本会择机向上运作



、半年报、季报显礻的经营业绩大幅增长股往往会有不错的表现。但是短时间内企业要有大的业绩增长往往很难例如300033同花顺,2015年10月13日公告2015年三季度的业绩預告将近20倍主营业务净利润比去年同期增长%,盈利2个多亿(去年才1200万元)前收盘47.61元,股价在10月13日开盘后连续5个涨停板表现非常抢眼。




)上市公司大股东对自己公司有大比例的增持的股票往往会有不错的表现但是增持比例一定要大。


股:政策导向转变ST股摘帽炒作和往年相比今年已经很少了。


       我的理念是对事情想做到知其然知其所以然追根究底是我的行事风格。短线、中长线我都做中长线主要是選股票,基本上不看技术面完全从基本面出发,但是中长线持股的入场点还是很参考技术面的短线主要是选热点,操作有一部分量化嘚手法在里面但不是机械的执行,参考的方面比较多我比较喜欢做的是阅读和统计,平常操盘的时间还是这两个方面花的时间多我從统计和分类、信息来源利用、上市公司调研、优化看盘这四个方面来谈我的方法。



       分类的方法和原则:我觉得统计是分类越细越好用嘚是类似CT式的剖析法:横切、纵切、高细密度,就如同在

CT对全身做一个非常详尽的透析这样就能知道哪些方面存在问题。我觉得高细密喥的剖析是比较有用的最好像做CT一样去最细化地观察一件事物了解一件事情。


       总量:我们到底处于一个怎样的市场我们的市场总量会昰怎样的情况,这是我很喜欢参考的因素例如沪深总市值、沪深总流通市值、总参与人数、平均每个投机者大致上的投入资金、专业调查所显示的平均投资者结构(含年龄分段、性别、知识结构)。


       中位数:中位数就是平均数长期在高位往往就会下跌,长期在低位就会仩涨我自己过段时候就会了解最新的沪深股市的总平均股价、创业板的平均股价、中小板的平均股价、

股的平均股价、另外概念行业的岼均股价(比如

行业)、行业平均市盈率、主板平均市盈率、中小板平均市盈率、创业板平均市盈率、平均总股本、平均流通股本等等。所有的平均值都是值得参考的至少我这样认为。


       对比其他市场数据:同比、环比其他市场的数据通过比较久能够知道更多的价值所在,我自身很喜欢总结喜欢了解很多事情背后的逻辑、原因。例如总结一年十倍股有哪些它们的共同点是什么,把百倍股也找出来看看它们的共同特点又是什么。


       对比历史数据:以史为鉴可知兴衰,与境外其他市场的股市历史情况和目前情况进行比较与我国股市历史情况和目前情况进行比较情况比较,肯定是有用的我对比的主要是美国股市和香港股市。


       分类我是以医药板块举例医药板块可以分為很多种,根据使用用途、技术含量、使用对象、成分等经过非常详尽的分类,任何一个不懂医药板块的人如果详尽地将其分类,那鉯后这个人对医药板块会非常熟悉医药板块也是市场中很牛的一个板块,而在板块中最好的是生物制药因为它科技含量很高,而且很哆都是

它的原料有一定的受限,国家在政策上会有限制




的加剧,按照发达地区的经验如中国香港,保健药市场的持续快速稳健增长吔还是不错的




       电视频道:我首先关心新闻联播。反复播报的要很重视我觉得很重要的政策指向,寻找对应的相关行业和股票做好筛選和准备。其次很多地方电视台也每天有股市点评或者个股推荐,办的也不错也有很多人在看,如甘肃卫视、上海东方卫视



       政府官網,例如中华人民共和国政府门户网、发改委、中国证券监督委员会、人民银行、中国证券登记结算公司、中国基金业协会、工信部等等官网都是颁布重要政策的源头点。一些很大型的交易团队交易时间会有专人负责在不断地刷新浏览这些网站,一有重要政策出来马仩去寻找相关的股票,动手炒作也会通过舆论发布相关的股票推荐。


       财经网站要看的全面一点比较好,因为有很多标题党如果不看攵章内容,只看个标题往往一分钟就结束了新闻网站有很多,它们及时全面影响力大,是了解财经信息和个股信息的重要渠道之一泹因为转载信息很多,有时候要注意新闻真实性市场目前分两种情况,一种是见到阳光的信息另一种是见不得阳光的信息,其中东方財富网有个股吧栏目只要输入股票代码/名称,就可以看到其他对这个股票感兴趣的关于这只股票的发言还是很有用的。此外淘股吧吔不错,往往会有很多炒股人的经验分享


       沪深交易所官网,这是沪深交易所上市公司信息披露最权威的网站主要是第一时间上市公司公告披露、交易所公告披露、每日交

息汇总、交易规则的调整或者更改等。


       报纸电子版三大报《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》分别是北京、上海和深圳发行的、中国证监会指定的上市公司信息披露平台,有极大的权威性很多时候还有排他性。它们的标題大小、版面排列都代表着某种官方意图另外,地方报纸也会有股市版面也会有个股推荐以及社会新闻,很多当地的上市公司一些信息往往他们是第一信息源浙江杭州的万向集团曾经有记者采访它,它们提到在美国的新

公司可能回到A股上市因为万向钱潮上市的是子公司,而做信息披露的是万向集团所以从这个层面来讲是不违规的,后来公司的股价在一个月时间里就涨了1倍而当时2014年整个股市涨幅嘟很小,它是一个逻辑性关系很强的一次机会是地方报纸首先披露的。


公众号我每天对微信的阅读还是比较多,因为我知道某些朋友鈳能是比较激进的某些朋友可能比较稳健,也有些朋友可能比较保守通过他们对政策、公告的解读、看法,我也可以将他们的看法作為自己的参考意见现在政府很重视对各种谣言查处和追源,所以通过微博传播有关证券传闻的影响力就弱了



       通过调研上市公司可以了解到这个上市公司最真实的整体面貌。因为我们买股票所对应的就是上市公司如果上市公司好,理论上它的闪光只是时间问题上市公司最重要的是它的行业和实际控制人,这个人的领头羊的能力、作风、风格都很重要通过和上市公司董事长的交流,对公司规范化经营嘚感受对其核心竞争力的强弱、所处行业科技含量鉴别,公司员工对自己公司的认知和向心力等等一些信息的综合整合基本可以对标嘚上市公司做一个比较客观的综合评判。我们通过对1000多家上市公司的走访和交流形成了一整套如何调研上市公司、如何利用调研信息等等情况的体系。




       1)、软件的使用:我觉得很多人肯定没有看收费软件我们常用的看盘软件有大智慧、同花顺。两者都有收费版和免费版各有各的好处。


的窗口全息窗口用的人并不多,它的数据只有深圳交易所上市的股票上交所的数据没有给大智慧和同花顺公司。



       大智慧收费板的好处是:可以看到深圳股票的全息窗口很有价值。全息就是到目前为止所有委托买卖各档价格的汇总全部能看到对大家苐二天判断涨停板或者跌停板打开能不能买是比较有用的参考意义,非常不错




       同花顺相对于大智慧来说整个核心技术稍微差一点,但是這两个公司的总市值几乎是接近的可能还是同花顺更高一点。








       2)、大量的显示器:我认为看到越多的信息对我的参考会更客观、理性,所以我看盘有很多的显示器大概有30—40台显示器,每台显示器做功能的分割这样能够同时看到更多的信息,我觉得对现在个股板块分囮这么严重的A股来说同时多看一些页面可以更好地为自己的判断提供参考。有时候一台显示器看四个板块做竖的分类,有时候看四个個股分类一下


       3)、换手率的重要性:换手率在股票炒作当中我觉得很重要,特别是在T+1的交易规则下个股当天如果换手率到达一定的情況下,往往抛盘会很小因为剩下的单子可能都被不怎么看盘的中长线投资者所持有。换手率达到一定程度如果主力想做盘,大盘又平穩往往很容易上涨甚至是大涨。但是现在换手率的统计方法不是很科学因为现在我们算换手率是在流通股的基础上算,如果说一个公司它的股份全流通了但是这个时候它的大股东还处于三年限售期,或者大股东根本不愿意抛售包括一些大的央企,这个时候的换手率昰不准的参考意义就比较小。



       股票会不会涨要看它的推动力如果一个庄家他的手上拿着很多筹码,他也愿意买一些资金花一点精力,通过一些运作把股价炒上去因为他花的可能是20元钱,收益却有可能是100元所以短线来讲,股票能不能带来收益关键还是庄家的有无囷庄家实力以及决心的大小,A股市场很多地方和传销行业有一些类似的地方坐庄行为和欺诈行骗虽然是屡屡打击,仍然是禁而不绝的囿庄家就意味着这个票有人在负责,该票的涨跌和他的利益影响攸关股票有庄和没庄所对应的活跃度是完全不一样的,大单往往意味着被庄家或主力持有所以大单的动向和分布值得参考。



       我觉得自己在技术分析方面可能是班门弄斧了就我自己使用的感受还是形态判断使用价值最高。我认为如果做中长线长时间大三角形收敛后突破,是判断个股和大盘准确度较高的一种形态除非有人搞破坏,弄出一個假突破如果市场自然形成的,那有效性的非常高的而且收益率也是非常高,还有圆底圆底的形成往往是时间周期很长,一般圆底嘚突破也是很有力的另外还有旗形突破,对于涨幅不是很大的股票小资金玩一玩,旗形突破也是有一定准确度的



       世上万事何以胜巧,我认为惟有拙能胜巧!因为有非常多的聪明人如果说用巧妙的办法,但不一定会有好的成果只有勤勉认真、持之以恒、百折不挠,財能不断提高自己的专业素养这样成功就能水到渠成。


       观天之道、执天之行世间万物都有规律,通过不断地学习和总结、实践和执行規律将这些规律应用到我们日常生活、工作当中,每个人离成功之门肯定会越来越近我始终坚信每一个理念正确,方法科学的耕耘者┅定会取得丰硕的成果!



【摘要】留下笔记激励自己,暗示自己知行合一不要让过错,走一回又来一回股票就如人生应该休息时候還是要休息,涨势之中龙头领涨,一旦转势龙头也将成为强势领跌龙头。在股市操作中我觉得总有那么几天是空仓的会比较好,否則怎么来的就怎么回去甚至来的不如回去的多,套住以后也曾经想着短线变中线其实如果这样,是一是又是一次新的轮回从07年操作臸今,其实真的吃过的亏太多中国股市真是太有艺术了,以至于大学几年金融学毕业后的实战操作仍无法掌控。这里根据实战留下几點希望自己牢牢记住:1如有盈利10个点左右一定要先放出来,留好资金等待下一个好的机会卖出永远是对的,因为有了资金不怕买不箌股票。

       2手中始终要留有四分之一的流动资金,以便于有好机会的时候一定要卖了其他股票来买这样把握两只股票的买卖实难把握。

夶家看看就知道了趋势转弱了要休息了,虽然这几天仍有一些热点甚至是连板,但高位追入基本是吃面所以就算玩也只是十分之一嘚仓位玩,或者就宁愿放弃这样的机会直接休息,否则前期获利一定会全吐出甚至不够。股票如人生晚上本来就是用来休息的,还昰不要熬夜太多否则伤身。

【摘要】周一中午才板上出了金立永磁!  反应慢
       下午选了德美化工开始排无望。(第一天就不认为创业黑馬是龙头股价太高了,还是次新股根本不适合接力)
       然后晚上排了第二天的一字德美,依然排不过通道狗这里忽视了创投的情绪。┅进2没必要脑残跟通道狗抢货忽视了民丰的高开二板。
       第三天抛弃了德美排华金资本最开始选德美是前面有超跌,股价低市值低,圖形好。第二天晚上复盘感觉德美题材不正宗仅仅子公司是创投规模还小,没有华金资本好这里依然思考不够。因为在这一天创業黑马烂板了,我思考的是市场抛弃了高价股但是没想到的是正宗题材股也遭到抛弃,华金资本第三天依然买不到撤单进了科创信息,看到资金回流了人工智能龙头应该有个好溢价。结果买到垃圾第四天出了科创信息进华金资本。这真是个脑残操作鲁投,张高華金全部低开,我就不该去接绿盘低吸第二天开盘都没溢价。情绪在民丰弘业,德美三毛。民丰弘业开盘最好,德美第二三毛開盘太低,不够超跌弃。民丰弘业图形没德美好,弃最后选了德美。开盘就摁了华金资本涨停板接了德美。果然第一眼看上的就┅直要干下去!死都死在这股上民丰的优势在成交额低,爆量都没一亿资金选择应该是参考了恒立的低成交额,在于二板给上成交額低,第一波民丰确实龙头大哥但是5板了,民丰弘业,德美都是低价超跌流通值低,可是德美分歧要比前两者大图形比前两者好,我依旧相信真龙是龙头派,技术派等多派博弈出来的结果。缺一不可哪派独大都会让走势过于清晰。
       虽然这一周操作烂如狗但能切切实实 体会到龙头板块崛起,感受资金选择的过程股票之间的角逐,比碰运气买入龙头带来的收益要更大

【摘要】一个交易者必須要有自己持之以恒的交易方式,不可以左右摇摆无论买卖都要遵循这个方式不动摇。而实际上这几年的交易总结。
       我是一个右侧交噫者安全按随风5.20理论操作。重点关注突破5日均线的个股在大盘相对安全的情况下(指的是右侧交易),个股有启动的迹象就一次半仓接下来看对了也不追高,等待缩量回调后满仓建仓就两次,止盈位就是连续上涨后的第一根放量阴线别的都不看,出现标志性K线就賣出(射击线大阴线,光头下阴线)由于确定自己的买点是安全的,买入后就应该上涨一但三天没有上涨而且回调,那么基本上止損位就设在2%到3%毕竟是重仓,看不对没涨就卖出

【摘要】只有波动才能有赚钱的空间






       1、受性格制约,几乎不敢追涨停错过了本周很多連续涨停的个股。连周四开盘后看到券商股群体暴动追了0563的涨停还被套,运气不好、追涨停技术不到家

       3、0783、0663的启动均较我买入点晚了一忝才启动此时我已经卖出。如果能耐心的做好两者第二天的T+0第三天股价启动时帐户收益会提高很多,虽然我并不后悔但这点周末回镓得好好想想错误所在







       反省:本人完全不擅长追涨停板,本周还是按照自己熟悉的方式来操作胜率尚可但成绩一般。很羡慕擅长追涨停嘚如色狼、没有烟抽等兄弟看来还需加强向论坛大虾学习啊


              《特别提示:本文调研仅仅属于个人投资(调研)经历的总结,不构成任何勸诱买入或卖出之意之前调研得出的结论有对的部分,也有不对的部分现在的研究也必然有对或不对的地方,凡是路过的敬请各位高人用自己的智慧去理解。同时短期股价涨跌不一定和基本面相关的,可能你去看空他他偏涨,你去看多他他就死跌。而我只谈基夲面且是仅仅是我自己观察的基本面。》

                   今天的深圳天气非常好每年的总结我都会在元旦前写好,但是今年投资总结实在想了好几天2015年在中国的投资市场太有颠覆性了,可以说在世界的投资吏上都没有这样的年份这便使我对市场更为敬畏。股灾好比就在昨天现在囙头想想依然那么可怕。身边朋友爆仓的也大有人在(虽然在网上赚几倍几十倍的大有人在,也许他们是神吧)2015年的操作是照2014的方案堅决执行,不断的买入601633

和000963华东医药这同时也让我的市值操持得比较好(基本上新高),

这个企业(300258在将来两年的业绩增长是看得到的非常之可靠。行业空间也很细分龙头地位。----这是我2013年底对企业的观点)在大股东减持公告出来的第二个交易日全部清空我实在是没办法相信你自己都不开看的企业让我来投资和企业共同成长,这也让我避开了股灾来的大跌.(可能是运气吧反正不是我看到股灾要来了)。在此2015年中国的A股市场给所有的投资者深深的上了一课就是不要轻易用杠杆高倍数的杠杆就更要小心小心再小心了。我的观点还是不用的好

这块其实国内他技术最牛)。


华东医药 2013年我的个人研究报告到2016年一个字没改。

)的巨大市场还有国外市场。

外科主任得知我国实际仩医生的手术水平超过国外医生广州有一位医院的副教授换了肝今年过了10年了还活着。但老外不认我们的水平二、主要是因为政策原洇我们国家现在器官源主要是犯人,和黑市所以大多数人在等待中死去。生命实在可惜这个方面一定会慢慢放开跟着国外的步子走。願捐的人越来越多让更多生命可以得救)







长城汽车 2012年我的个人研究报告到2016年一个字没改。


将同比100%以上1-3季度将同比40%左右,全年是同比50%以仩这都是显著超越市场预期20%的业绩,汽车股中难,所有可贵



              分享一下保定调研结果:长城汽车哈胡系列H6定货到了11月底了(卖得最吙的一个型号)其它都要定货。最快的也得20几天提车新产品在两三个月内推出。售后是(5年10W公里)和(5年15W公里)两个在同类车里算比较一样的,15W公里还没有上个月把全国SUV第一名拿下了,以前一直是本田SUV


                         其实投资和做人差不了太多一个人的钱越多需要的德越高,只有德高之人才能驾驭得住它金钱不会听命于配不上它的头脑。一个投资者的潜力不仅取决于他赚取金钱的能力而且取决于承载金钱的能力。我只赚能力圈内的钱如果一个合格的投资都没有能力看明白你持有的公司10年后的未来,只看现在的企业和短期嘚经营情况还是不算合格的投资人。

              2015年做到了只赚能力圈范围内的钱选择那2家自己非常了解的企业,对企业的将来和现在的管理层很囿信心的公司不太可能发生重大变化的公司。自己看不懂的钱再多也不下手,一股都不玩克制自己不去捡能力圈之外的钱,哪怕它散落得遍地都是(事实就是如此,可能你会认为我S但是这就是投资,长跑出来我相信我一定会胜出)


【摘要】总体而言,交流是坦誠的

是光明的,站投是会来的调查是结束的,结论是暂没有的高

是一定的,股价是控制不了涨停的大股东要跑是拦不住的,小散偠下车是自便的 

【摘要】总收益百分之十五。做得不算好但是比我前面做得好多了,总算在赚钱了我身边的人,还有一些人在亏
       縋涨停和强势股,可能心理因素不敢重仓,稍有回调就止损有时止损慢了,损失也扩大了赚得少,亏得多心态受影响大,看来不適合我今后把这个方法放弃了。
       看大盘做个股大盘每月都有一两次整震荡,企稳之后就把自选股找出来看,有合要求的就买,等夶盘反弹有时买了,大盘还会再下或者震荡。只要没破位安心守住。等大盘反弹大盘(或者持有的股票)一旦风狂,就要注意获利平时没事就看他表演。当个旁观者管好手,别操作这个有点难,我也有时管不好手想做个差价什么的,结果放跑了,要不然收益还要高点。

今天走势不如预期,教训如下:

               2对于题材板块,要选择大题材板块个股都有效应的,而且只能选择龙一龙二其怹个股属于跟风,一旦板块涨不上去跟风个股最先下跌,跌幅最大而龙一龙二很可能是以不能涨停的阳线作为上涨结束的信号。

【摘偠】2016年的第一季度马上就要过去了15年无论结果如何,反正浑浑噩噩的过去了16年在操作上要非常严格。不但追求控制力也要追求成功率和收益率。
       这一季度来操作虽然不多,大部分空仓是最好的操作暂时大幅跑赢指数,虽有很好的抢反弹机会也强制放弃了,比如葃天最近创指几个中阳我好像都没有怎么参与。
       震荡市的操作很多失败的无效操作或者不合格,不符合模式不是计划中的交易,属於冲动操作


开盘冲高加仓,北化封板西仪没反应又

2014年投资总结与2015年操作方案
              《特别提示:本文调研仅仅属于个人投资(调研)经历的總结,不构成任何劝诱买入或卖出之意之前调研得出的结论有对的部分,也有不对的部分现在的研究也必然有对或不对的地方,凡是蕗过的敬请各位高人用自己的智慧去理解。同时短期股价涨跌不一定和基本面相关的,可能你去看空他他偏涨,你去看多他他就迉跌。而我只谈基本面且是仅仅是我自己观察的基本面。》

            每年的总结我都会在年前写完而今年时时没有公开,原因有两个一是工莋的确很忙,二是2014年的收益和大部份朋友来比真是不敢说什么好了年底和朋友们聚会我在股市投资的收益是最低的一个(全年总收益37.7%),说一点不在意是说假话多少还是有点不爽的,必定是在朋友圈里年年收益都是第一的话不多讲,直接先说2014年的操作持有

,不断加夶持有年中买了

,长城和华东的理由很充足也多次说明这里就不多讲了002566企业逻辑是还在,可管理层非常之不作为就不要了。300258在将来兩年的业绩增长是看得到的非常之可靠。行业空间也很细分龙头地位。


其实投资和做人差不了太多一个人的钱越多需要的德越高,呮有德高之人才能驾驭得住它金钱不会听命于配不上它的头脑。一个投资者的潜力不仅取决于他赚取金钱的能力而且取决于承载金钱嘚能力。我只赚能力圈内的钱如果一个合格的投资都没有能力看明白你持有的公司10年后的未来,只看现在的企业和短期的经营情况还昰不算合格的投资人(这点我现在也不怎么行)。

       2014年做到了只赚能力圈范围内的钱选择那些自己非常了解的企业,对企业的将来和现在嘚管理层很有信心的公司不太可能发生重大变化的公司。自己看不懂的钱再多也不下手,一股都不玩克制自己不去捡能力圈之外的錢,哪怕它散落得遍地都是(事实就是如此,可能你会认为我S但是这就是投资,长跑出来我相信我一定会胜出

                   2坚持持有手中的优质股票,在中国今天的A股能值得持有10年的股票不会超过20个.(原因不讨论,要讨论请在个股帖子).实际上个人比JJ要好投资JJ要有时间周期,排名净值等一些个东西左右自己,而个人只要关注企业基本面就好了好的优秀的公司下跌其实是天大的好事。我最喜欢了(2015年这樣的机会可能会很少很少)

和300258,然后担保买华东医药


,早盘低开因为还在自己的认可范围内,遂木有止损午后一波拉升,反而形成叻自己的买点于是坚定的拿着,无奈大盘表现无耻收盘前翻绿。明日破20ma线29.46元割肉




       腾新食品:高送转概念,板块效应强二连板后短期下跌幅度大,由于上一交易日直接跌停更好的标的是

,开盘就可搞入;(不过按照纪律已经买入1/2仓的疫苗概念,都只能放弃)

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