流量时代，如何把抓娃娃机做成一门大生意？
尚拓（乐优）游艺设备公司& & &游艺游乐设备直销
& “这个娃娃机引导流量的效果太好了，坐着等客来就可以了！”杭州西湖万达广场的一名导购员这样评价“酷尚娃娃机”智能娃娃机。从一台简单的游艺设备进化为可以帮助传统商圈聚流，激发用户潜力的智能设备，星常态“酷尚娃娃机”通过娃娃机的互联互通让娃娃机完成了一次华丽的变身。再加上二次元知名IP和交互游戏的辅助，有效推动了商圈IP化的转型。 & 摇摇车、娃娃机等游艺设备在国内发展历史已久，但是跟被人们当做一门小生意。目前市场现状也确实如此，大规模的厂商或运营商寥寥无几，设备和运营模式也鲜有创新。但是今年元宵节期间，在杭州西湖的万达广场上的几台“酷尚娃娃机”品牌的娃娃机却大放异彩，不仅用户参与度、好评度极高，而且还为周边商家带来了极大的流量。那么问题来了，他们是如何做到的？ & 1、娃娃免费抓，多维运营多元盈利　 &尚酷娃娃机店所有娃娃机都可以“免费抓娃娃”，而且这个“免费”并不是简单的节日促销，而是一种常态化的存在。酷尚娃娃机通过对传统娃娃机软硬件的升级改造，创新性地实现了娃娃机的互联互通，构建了“用户+实体商圈+品牌营销”的经营体系，形成了多维度和多盈利的模式。 & 2、商圈广告新机遇　 &相比于传统广告的粗放投放模式，酷尚娃娃机的智能娃娃机更像是连接商户和消费者的枢纽。它不仅能够通过内置屏幕上的广告传递附近商家的品牌信息，还可以与品牌开展关联促销活动，吸引用户主动关注品牌信息，增强用户的品牌记忆，促进消费转化，构建了一个精准、有效、可验证的商业场景广告平台。 & 3、惊魂流量分发　 &众所周知，如今线上流量昂贵，即便是以性价比著称的广点通，其获得客成本也已经接近3元一个，因此以商业WiFi为代表的新型线下流量分发方式开始受到关注。跟商业WiFi类似，酷尚娃娃机的娃娃机系统中加入了流量分发模块。玩家可以通过关注微信公众号来获得免费抓娃娃的机会，轻松实现基于15-35岁的年轻用户群体（抓娃娃机的哇玩家）的精准流量分发，比线上流量更加真实、精准和更具场景化。杭州西湖万达广场在元宵期间，10台抓娃娃机为4个公众号合计带来3000多名粉丝，平均每台机器每天可以增加粉丝100+个，效果显著。 & 4、高效的线下聚流，线上线下联动　 &目前市面上娃娃机行业内所售的娃娃机质量参差不齐，以次充好屡见不鲜。但是“酷尚娃娃机”拟全部使用高品质的正版知名IP授权的配件，借助大IP的力量，吸引粉丝的抓取，让娃娃机成为线下流量汇聚点，为商场带来需求的客户流量。　 &　 &当前位置：
抓的是娃娃玩的是套路 娃娃机可以调概率 出厂为20:1
&&来源：云南网
街头流行的抓娃娃机
不少喜欢抓娃娃的人，都有过这样的经历：眼睁睁地看着娃娃快到洞口了，爪子抖一下又瞬间滑落，为了抓到娃娃，有人心甘情愿继续投币……到底是我们技术不够精，还是抓娃娃机本身就有猫腻呢？记者调查发现，抓娃娃机可以由商家人工设定的程序控制成功率，所以抓不到娃娃还真不是你的错。
抓娃娃成功者寥寥
记者走访昆明各大商场发现，抓娃娃机几乎成了商场标配。在位于北京路的一家大型超市3楼门口，摆着4台五颜六色的抓娃娃机，每台机子里的玩偶款式不同，吸引了不少小朋友和年轻情侣“一试身手”。
带着儿子来逛超市的林女士购买了20个币，谁知试了几次均以失败告终。“感觉爪子太松了，根本不可能抓得起来，刚抓起一点爪子一抖又掉了。”林女士说，有可能是商家故意设置的，好几次都快到洞口了，爪子又松开了。
李先生是抓娃娃爱好者，他和妻子买了10个币决定试试运气，结果试了两台机子都一无所获。李先生说，这些机子肯定被人为调过。
记者观察到，10分钟内，这批机子前一共来了4拨玩家，全部空手而归。旁边的商家介绍，这些机子有时还是能抓起来的，但是比较少，还是得看运气。
抓几次才能抓到?
在市中心南屏街一个大型商场内电玩城的抓娃娃机，则要相对好抓一些，不时可以看到有人抱着“战利品”满意而归。
重庆女孩小郭和同伴一起花了8个币，总共抓到两个小玩偶，小郭说除了技术以外还得看运气，因为能抓起多少，都是商家调好的。小郭指着机子下方的位置告诉记者：“我看别人打开调过，可以直接在里面调。”资深玩家陆女士告诉记者，她在机子前观察好久了，发现有时会出现抓好多次都抓不起一个的情况。所以她就等在别人后面，一般有五六个人抓过的机子，抓到的概率比较高。
记者观察到，这家电玩城的生意十分火爆，来玩的基本都是学生，服务台不停有来换币的玩家，不时有工作人员要打开机子补充新的玩偶。
成功概率可任意调
记者在淘宝上搜索“抓娃娃机”，发现价格普遍在元之间，“豪华版”价格4000多元，还有双人机等的价格高达6000多元，不同价位的外观、材质、主板性能都不一样。通常购买娃娃机之后，还需要购买一台兑币机。
这些机子购买回来之后，如何才能保证盈利呢？一位卖家向记者透露，一般机子出厂时都是被调好概率的，通过在主板上设置程序，来控制抓力。通常出厂概率是20:1，也就是说大概抓20次左右，可以抓起一个娃娃，所以收益是非常稳定的。
在南屏街一家商场的电玩城内，当被问起每天能抓起多少个玩偶时，工作人员以“这个是商业秘密”为由拒绝透露。而在位于正义坊的一家电玩城，店员表示抓娃娃机是可以设置的，但具体如何设置并不愿多谈。
生意好可日赚千元
抓娃娃机的生意有多好，从电玩城的火爆程度就可见一斑。记者算了一笔账，一般普通小型公仔的批发价格在1~3元之间，稍大一些的价格在10~20元左右。假设机子设置的成功概率是20:1，每投2个币抓一次，那么玩家需要投币40元，才能抓到一个娃娃，利润十分可观。
“我们在大理、玉溪这些地方都有客户，生意好的地方一天可以赚上千元。”一位卖家告诉记者，抓娃娃机不需要人守，摆在商场只需要定期来收钱、添加公仔就可以，基本上是“躺着就能赚钱”，一般2~3个月就能回本。
哪些因素影响成功率
商家透露，抓娃娃机主要由抓起娃娃、运送娃娃两个环节构成，这两段抓力可以分段设置。
时间 可设置强抓、弱抓时间。如设定强抓力为5秒时，则抓到娃娃5秒后转为弱抓力使娃娃松动脱落，制造差一点就要成功的假象，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
频率 还有各种时间的先强后弱，而抓娃娃机可设置强抓力出现的频率。通常出厂概率是20:1，也就是说大概抓20次左右，可以抓起一个娃娃。
商家会根据自己买回来的公仔价格来计算，价格贵的概率可以设置低一些，便宜的设置稍高一点。
一位卖家解释，娃娃能不能抓起来，确实和技术有关，受抓取角度、操作方式的影响，但更重要的还是概率控制。
高手教你抓娃娃
尽管商家设置了重重障碍，但生活中不乏抓娃娃达人，那么他们是如何做到的呢？记者采访了多位“身经百战”的抓娃娃达人，请他们支招。
寻找规律等时机
抓娃娃资深达人王先生告诉记者，他的“秘诀”其实就是等，每台机器都有吊娃娃周期。比如第一个人A抓到娃娃，在同一台机器上第二个人B抓到娃娃，两者之间的间隔次数，就是规律。一般他会先在一台机子前观察，等到合适的时机再出手。
抓取部位有讲究
经常抓娃娃的小陈说，不同的娃娃抓的位置不同，对于一般的娃娃，要找爪子能够完全收得住的地方抓。比如，脖子跟两腿之间，这是爪子最容易收紧的位置。
老板补货别错过
孙女士介绍，无论技术好坏，老板补货的时候基本上都是抓娃娃最容易的时候。所以如果你喜欢娃娃，想要多抓些娃娃，最好等到老板补货的时候再抓。
角度不对可“甩夹子”
有网友支招，抓娃娃时,经常遇到爪子的角度和预期的不符,夹子落下时某一根会落在娃娃身上或者偏离抓取点,所以很重要的一点就是转夹子。转夹子其实很简单,就是快速360度转动游戏杆,夹子旋转摆动,角度就会发生变化。等夹子停止晃动的时候,就可以抓去了,不过要注意时间哦。
记者 期俊军 文
王宇衡 摄（春城晚报）
责任编辑: 钱霓
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天天快抓抓住一门好生意
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天天快抓，抓住“互联网+“经济新分口一、关于“天天快抓”2017年以来，伴随着无人值守设备 成为风口，模式陈旧的抓娃娃机也迎 来了一次新的爆发。根据IDG资本投 资数据，线上抓娃娃市场规模超600 亿。伴随着“互联网+”与“物联网” 概 念兴起，线上抓娃娃成为新的娱乐潮 流。而天天快抓，是北京必虎科技股 份有限公司全力打造的一款大型游 戏娱乐平台，具有在线、远程、直播、 社交等特点的线上直播抓娃娃平台。二、市场解读线下娃娃机“占领”商场、地铁站1）在传统线下渠道，2016年娃娃机 销售总量是31.96万台，2017抓娃 娃热度更高，销售总量估计35.156 万台，仅消费端市场规模就达210 亿元。2）原本待在电玩城里的“抓娃娃机”， 不断“占领”商场、地铁站等场所。 消费者玩一次花费1-2元，却让商 家每月每台有了近万元的收入。&从线下向线上转移，在线抓娃娃机已经成为新的风口！1）随着传统娃娃机的火爆，线上抓娃 娃机也逐渐成为热门2）线下娃娃机分布不均，大部分安置 在一二线城市3）线下娃娃机放在商业中心、电影院 等人流密集区域，租金也非常昂贵线上抓娃娃具备了传统抓娃娃机不具备的优势!1）利用碎片化时间---有效利用了顾客的碎片化时 间，满足现代人快节奏需求。 随时随地，玩转娃娃。2）摆脱高租金、三公里商圈魔咒---摆脱了地域性限制，统一摆放在 中心机房，由用户通过手机远程 操控抓娃娃。不需要摆放在商场 超市等豪华地段，大幅节省租金。 用户群体覆盖全国，大幅度提高 每台娃娃机带来的利润。&3）社交化，交互体验---在游戏的过程中，可以有更 多用户观看和参与讨论，相 当于是将直播、社交和抓娃 娃等功能融为一体的新式游戏。&三、明星都爱玩的天天快抓天天快抓全面还原提升线下体验天天快抓通过直播技术和物联网技术相结合，全面还原线下体验，通过虚拟的遥控杆和抓手进行操作，还原抓娃娃的视觉和触觉效果。随时随地、玩转快抓朋友圈、邀请好友，二维码扫描、公众号关注等我们的多种推广方案，让你远离操心，只管收益。“天天快抓” 抓住一门好生意&&&&1）产品的自传播率高&&&&&2）用户的ARPU值在30~50元&&&&&3）每台娃娃机日均营收1000元24小时不停歇的印钞机假设一个地级市人口200万人、30%的为16岁~35岁年轻潜在客户潜在客户有20%为意向玩家、付费概率为10%，ARRU值为40元/月200万*30%*20%=120000人，支付玩家120000 * 10% = 12000人12000人*40元=480000元/月多级分润实时到账1）三级分润：一级运营商、二级运营商、场景提供方2）实时提现： 微信钱包实时提现拥抱“移动互联网”新时代
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9个月夹3000娃娃: 90后少年神技惊人 女生主动加微信请教
延伸阅读：不是你女票技术差，是抓娃娃机套路更暴利！
来源：新文阁
编辑：jian
导读 : 9个月夹3000娃娃: 90后少年神技惊人 女生主动加微信请教9个月夹3000娃娃，平均一天夹十几个，这样的战绩着实惊到小编了。说实话，小编到...
　　“天啊，好可惜！就差这么一点点了！赶快再投钱进去试试看吧！”当你女票景甜含情脉脉地撒娇，你会肿么办？　　以位居中国目前3000万单身狗之列的小编看来，抓娃娃机也算是一门撩妹技能，这是必备的自我修养之一。　　最近这几年这款古老的线下游戏在中国风靡已是相当辣眼，据说还以每年几十万台的速度增长，可谓是画风清奇呀！　　最初小编真搞不懂为何如此火爆？但小编毕竟是热爱学习的人，即使没女票，还是要把娃娃机给搞明白了，没准get到一门撩妹技能，就成功了一半。　　听说首富王健林之子、国民老公王思聪也喜欢带嫩模女友玩抓娃娃机！有图为证！　　为何“夹娃娃”总是夹不到？　　“每次路过抓娃娃机，都被里边的好东西诱惑，但每次抓，都是只差一丢丢抓不上来！抓不到又特别不甘心空着手走，结果就是白扔了好多币进去！”　　小编经常听到身边女性朋友　　吐槽曾被抓娃娃机虐过很多遍　　。　　在好奇心驱使之下，小编猛然发现了一个黑幕——夹不到大多不是你技术不行，而是娃娃机套路太深。　　很多女生可能会认为是爪子抓力不够，或技术不精，其实，这是商家人工设定的程序。　　有娃娃机销售人员表示，设置娃娃机内部程序需要拿捏出一个度：太难没人继续玩；太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。　　从抓力设置上　　：一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。　　从抓取过程中：抓娃娃机主要由抓起娃娃、运送娃娃两个环节构成。这两段抓力可以分段设置。如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃松动脱落。　　从强抓频率上：除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。例如，设置好每游戏5次便有1次强抓力出现的机会，当强抓力出现时，此爪子有足够的力道抓取物品，使顾客抓到娃娃。其余次皆为先以强力抓取娃娃后，经设定的秒数后转为弱抓力，使娃娃在半空中不知不觉掉落。　　现在知道了吧，这满满的套路，如果当你女票脆弱的小心脏受不鸟了，那么你就可以开始英雄救美的表演了！　　抓娃娃机究竟有多赚钱？　　女人和小孩的钱是最好赚的，这话绝对没错！　　经营娃娃机有多赚钱呢？“如果你找到合适位置，一定让你在家躺着都能赚钱。”一位经营娃娃机的商人这样说道。　　精明的商人不仅从心理上笼络了玩家的心，而且从技术上也动足了脑筋。　　抓娃娃机能人工设置抓取概率，做这门生意可谓是稳赚不赔！　　根据36氪的报道，包括抓娃娃机、无人兑币机以及公仔娃娃，5台抓娃娃机前期固定成本2万元，每月场地租金支出4500元左右，只要选址不出大问题，每月盈利可维持在元之间，2-5个月即可收回成本。　　另据钱江晚报报道，浙江金华某影城的8台娃娃机在春节期间，每天的收入都稳定在3万～5万元不等。虽然节假日玩的人要比工作日多多了，但是就按每台娃娃机一年只工作116天、每天营业额3000元算，年营业额也有34.8万元，远高于1.5万元一台的年承包费。这样的收入秒杀了很多白领。　　在小编看来，某种程度上，抓娃娃机和是一样一样的，可以通过设置它的中奖概率，这样长期下来，是非常暴利的。你们觉得呢？　　抓娃娃机　　的前世今生　　说到前世今生，小编又可以装逼了，好开心！　　抓娃娃机最早出现于20世纪初的欧洲，当时有工匠以挖掘机铲子为灵感，利用齿轮机械驱动制作了的小型挖铲装置，成为可供孩子们操作的糖果贩卖机。　　后来运营商们发现如果把机器里的奖品换成钱币就成了赌博设备，于是“爪形抓奖机”被大范围用于赌博，在1951年遭到法律明令禁止。　　50年代后半期，这种爪形抓奖机从欧洲流向了日本，1965年，第一款日产机台诞生，这段时期机台内的景品（日语的奖品、附赠品）都是各种小点心。　　1984年，“UFO娃娃机”诞生。这一系列产品最大的特征是一改以往的抓奖机的小型化，框体体积巨大配色抢眼，即使身处游戏厅偏远角落的位置也能被显眼的框体吸引过来。　　操作方式也采用视频游戏的按键模式，两个按钮分别控制爪子的横向和纵向移动，确定好位置后，按抓取键让爪子自动下降，抓取，回收，玩法简单明了，老少咸宜。　　抓奖机以毛绒玩具做景品始于80年代后半段，直到1990年，当儿童动画《面包超人》中的人气角色商品被导入到抓奖机内后，抓奖类游戏的人气才开始爆炸性增长。　　更为有趣的是，在日本，抓娃娃机里面不仅可以摆放毛绒玩具，还有摆放龙虾、螃蟹、洋葱等供玩家抓取。　　()
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本周热门排行轻松月入数万的抓娃娃机，到底是一门怎样的暴利生意？
抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾。
本文由新消费内参（微信ID：cychuangye）授权发布。
今天第一期，开店内幕哥来给大家分析一门非常好的线下开店生意，抓娃娃机!
是不是一点也不陌生？你有没有发现，现在几乎遍地都是抓娃娃机。 地铁门口，你还没走出去，已经有一台抓娃娃机等着你了。&
购物中心的每个拐角，是不是也有抓娃娃机。 还有公园的大门、某个公共厕所门口，餐厅门口，电影院门口，几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。&
为什么这个东西这么火？为什么你都感觉抓娃娃机已经占领了这个世界，让内幕哥给你来慢慢解析。&
终端设备战争：群雄混战&
在开始分析抓娃娃机之前，内幕君先来说说另外一件事情。&
几乎与抓娃娃机同时，我们的地铁、购物中心、写字楼里涌现出了很多新的自助终端消费设备。&
这些自助终端设备在欧美以及我们的邻国日本都不稀奇，日本更是世界上自助终端设备最密集的国家之一。&
从商业上来说，出现这些终端自助智能设备的原因有几方面：
1、原来传统的开店成本不断上升，已经到了一个巨大的临界点。&
这几年，几乎所有开店的人的感受都是，房租持续涨涨涨，而人力成本每年最低有20%的工资的上涨，所以，这个时候出现不需要人力成本，也不需要很大空间与装修的自助终端就是一个必然趋势。
自助终端的优势就在于，无需人员经营，也无需昂贵店面租金成本，可能需要付出的就是小地点的租金成本与补货物流配送+机器的成本。&
2、移动支付的成熟。&
中国现在几乎是世界上移动支付最成熟的国家，上到高端奢侈品店，下到卖个烤红薯的摊贩，几乎人人都知道要使用支付宝与微信支付。&
尤其是在杭州这种地方，组团来打劫的人居然连续抢了三家便利店，也没有抢到一块钱，不能不说，移动支付在中国成熟了。&
没有移动支付的普及，自助终端的自助就无从谈起，内幕哥几年前不去自助终端很大的因素是因为没有那么多硬币。 所以，移动支付的成熟是外部很大的一个诱因。&
3、自助终端本身的灵活性与便捷性是它兴起的根本因素。&
未来社会，比较宅和不愿意走太远路的用户越来越多，同时社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个只有10几米的自助终端是一定会出现的。&
基于这几点要素和消费者需求的变化，自助终端将会成为越来越主流的消费形态。 接下来内幕君要说说目前市场的自助便捷终端设备：&
第一大类：自助零售售卖机。这里的典型是友宝，为什么这个类型自助终端能够首先爆发，也有几个因素：
零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题，在于补货难度。假设一个区域内，没有布40台以上终端，那么雇佣一个来补货的性价比是极低的，所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低，密度是第一要素，否则以零食的成本，其盈利是覆盖不了的。
同时零食、饮料保质周期足够长，储存在附近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中，零食相对空间设置是比较便捷的，如果是玻璃瓶子的酒类是不方便的，容易破碎。零食与饮料没有这个问题，所以损耗相对比较低。&
零食与饮料是高频次消费。自助终端满足的需求一定是短时间内刚需，需要快速获取的产品，比如一罐饮料，你不会预计今天会喝可乐，可能很多时候是一种随机购买的行为，这就注定线上电商是没有办法满足的。
所以这几个元素累积到一起，自助零售售卖终端肯定是优先满足这类产品。 不过，遗憾的是，这类生意是一个巨大的规模生意。&
了解快消品的人都知道，零售与水是微利行业，自助终端厂商除了覆盖损耗、人力成本、总部营销成本、机器成本。事实上，我不太相信一台机器能够赚钱，所以这就要求这门生意一定是资金密集型和规模效应的生意。&
你必须要让你自己的机器达到传统的大经销商规模，你才会以更低价格进行补货，否则你要么就只能收厂商的营销费了。&
目前很多类似饮料厂商在布局自己的终端了，所以这个生意到最后，我觉得当终端数量足够多的时候，自己转型去做贴牌品牌，这个时候应该会有自己的盈利空间了吧。
另外这些终端未来可以大量的布类似分众的媒体系统，从而把自己变成一个媒体公司，这几乎就是我想象到的这类终端的盈利的未来。&
第二大类：果汁机，目前比较知名的有天使之橙。
这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点，但是该生意同样有一个非常大的痛点，那就是水果在新鲜度上的要求是大大高于自助零售售卖终端机的，所以我有理由相信损耗也是挺厉害的，而且机器成本肯定也不低。&
第三大类：自助情趣用品店和自助早餐售卖机。&把这两个放到一起来说是有原因的，业内人士认为这是两个不成立的逻辑。&
重点来说说有意思的自助情趣用品店。很多人讲述的自助情趣用品模式成立逻辑是认为这是一个私密性很强的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去买。所以自助卖安全套的逻辑一定是成立的。
但是，他们忽略了一个问题，情趣用品并没临时性应急产品，玩家们如果要使用，可能斟酌了很久了，怎么可能临时要去自助终端上买一根棒子呢？
所以这个自助的逻辑从需求上不成立，尤其是购买情趣用品有时候是需要有专家指导的，这样来看电商会更有优势。未来更专业的情趣用品店会更有优势。&
而自助早餐硬伤就更明显了，损耗以及早餐的低毛利很难支撑到盈亏平衡。至于自助卖酒、卖冰淇淋很大的问题依然也是在损耗和补货的难度上。&
最后要说到今天的主题，自助娱乐设备：一类是友唱，一类就是抓娃娃机。
抓娃娃机暴利心理学：人性贪婪与上瘾
在所有终端娱乐设备中，抓娃娃机的设置非常的巧妙，使得它能够天然成为一门非常好的生意：&
首先为什么抓的是娃娃公仔而不是其他产品？这说明起初设计这个游戏的人深黯人性。
这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品，这两大类人群都是非理性消费的人群，容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。&
再设想一下一个典型的使用场景，在购物中心逛街以一家三口和情侣居多，小朋友要一个娃娃，父亲这个时候容易去为他抓一个娃娃，因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。&
情侣逛街同样如此，由于这类娃娃公仔在女性用户中是如此受欢迎，男性一定会有很大动机去抓取娃娃。 所以这个抓娃娃机真正付费的人群可能是男性去抓给女性，或者一个单独女性自己挑战一把抓娃娃的快乐。&
其次，这是一个典型地以小博大的游戏。
为什么彩票是一门最好的生意？因为从概率学上来说你只需要花两块钱就有中500万的机会，可能你的中奖概率是几百万分之一甚至更低，但是在买彩票人的心中可能是百分之百。&
但是与买彩票相比，抓娃娃机毕竟是看起来有技术含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告诉你只要技术好你就容易抓到，在可得性与可控性上更强。所以，你花1块钱是有可能能抓到卖价10-20块的公仔的。&
通过巧妙地游戏设计方式，这让抓娃娃机成了一个兼具娱乐，又兼具技术炫耀性产品，还在一定程度上能带有&赌博&才能获得的快感，是不是特别像我们小时候在游戏厅玩的老虎机？&
这样的设置，再加上抓娃娃机大部分都选址在密集的人流中，一般生意不会特别差。&
抓娃娃机成本结构如何？&
任何生意开始之前我们首先需要核算成本看看这门生意盈亏平衡点在哪儿，我们以5台机器为例。&
首先需要两种机器， 第一种是无人兑币机，大概价钱在元之间不等。配置两台，成本大约是10000左右。&
第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分。普通版大概价格是不等。假设我们配置最低配版本1500级别娃娃机，五台大概需要7500元。&
第三部分成本：场地租金。按照每台每月500-800中间值计算。一个月租金成本大概在3500左右。&
第四部分成本：电费 ，按照每月1000元计算。
第五部分成本：公仔的购买。
一般抓娃娃机分为大中小型，娃娃机其实也是需要有定位的，如果你打算在高端商场进行投放，一般建议选择公仔价格比较高产品。
一般而言一台机器公仔数量在25只左右比较合理，但是放到30-50只也是可控制的范围。公仔价格普遍在5-10元，绝对不会有超过15以上元价格的公仔。
如果你要是有渠道可以跟京东、陌陌这些有推广需求的互联网公司合作，你的娃娃成本可以被降到0这个数量级。&
这就是目前能够看到的这门生意的成本在这儿了，当然还没有计算设备运输过程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地简单装修，甚至是涉及到一些灯光音乐的成本，有些连锁店可能需要雇佣一个兼职用来进行简单的管理或者补货。&
其实通过上面的成本分析，你会发现假设五台机器前期固定成本投入在17500+每台机器公仔配置3000元左右（这里是按照最好的公仔质量来配置的），整体五台成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。&
以内幕君与很多行业人士交流结果来看，一般只要整体选址不出问题，一台机器一般2-5个月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。&
而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在利润之间是完全可以实现的，那么这个利润设置是什么来的？&
利润的秘密&
算完了整体的成本，我们来计算利润的设置。&
抓娃娃机这个生意，除了上面固定成本的计算，剩下的最重要的事情是对人性的计算。&
HTTP我们大家都会明白，如果一个彩票网点长期没有办法开出500万大奖，它的生意是不会好的。
所以，如果某个网点中了500万大奖，该网点就一定会开始大力宣传，所以要想这样的生意赚钱，千万别让每个用户都不中奖。&
只有有别的用户中奖，才会继续刺激其他人继续下注。 所以娃娃机这个生意也是如此，如果所有人都抓不到，这个生意就不成立了，因为用户也不傻。&
但是抓娃娃机也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，无论是从成本还是从补货难度，这都是商家非常不愿意见到的事情。&
那怎么办？其实跟老虎机运行原理一样，这个后台的程序是可以设置的。这个设计原理非常简单，与游戏币价值和一个玩具价值之间的比例有关系。
假设你想赚钱百分之百的利润，目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是2元每个。娃娃成本设定为8块钱。如果你的目标利润是一倍（此处只是假设，老板都很贪婪的），那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。&
但是事实是，大部分抓取程序都会设定在50-200次之间的概率才能抓到一次。不过如果太难了很容易影响用户继续抓下去，所以这个时候，后台会自动调整程序。
比如累积100次都没抓到，接下来一段时间中间程序会设定相对容易被抓到，但是即使假设按照50次概率，2元一个币来算，平均花费100块钱你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃净利润依然可以做到92元，你说是不是暴利呢？&
商家除了在这样的程序方式做设置之外，有些商家还会自己雇佣托。据一位抓娃娃机生意老板告诉开店内幕君，他们有时候为了吸引人来玩，最开始的时候会雇佣所谓的抓娃娃高手到自己的场地里去抓娃娃，这个时候他们可以自己恰恰打开程序的暗门，让他们连续抓到很多娃娃。&
所以，有时候你会发现网络上经常会出现一个帖子，某个地方出现了抓娃娃高手一口气抓了很多娃娃，说不定这个抓娃娃高手就是老板自己请来吸引注意力的大神呢。&
毕竟跟中彩票一样，你的地盘的娃娃机要是一直抓不出来，还有谁会真正去抓娃娃呢。&
如何成为暴利生意赢家？&
通过前面的详细地揭秘，你一定以为你做娃娃机生意已经是暴利了。这里内幕君想多说几句，不知道有没有人注意到这个生意背后其实还有另外的赢家， 不是娃娃厂商，而是那些神秘的制造娃娃机器的厂商。
这些厂商有两种经营模式： 一种是直接卖机器。
这本身就是一门赚钱的生意，毕竟有时候送水才能卡住生意的命门。 所以你会发现去年还有一门超级火爆的加盟生意，就是做VR乐园的。
据说加盟商们是没有赚到什么钱的，所以今年就消失了， 但是卖这些VR设备的厂商们却赚的盆满钵满。&
第二种加盟模式。把机器以出租的方式租给当地人经营，然后利润分成。
也许它只拿最小头，由于它自己是机器终端制造商，当机器成本到批量后是极低的，而它可以大批量分发加盟，假设它最终做到有10000个加盟商，它的流水利润是非常可观的，如果3-5月收回机器制造成本，接下来都是盈利空间。
所以，这些机器厂商恐怕才是背后最大赢家。&
最后想说说这门生意应该重点注意的核心点：
1 、 选址。这个没有什么好说的，大家都知道尽量要去选择人流量相对巨大的区域。购物中心还是第一选择。&
2、 &这个生意还有一个核心是公仔的选品。如果你选择的公仔都是过时，吸引不了女孩和小朋友，你机器可玩性会大大降低，所以在公仔选择上，如何根据客户群的优势适当去做调整，也很重要。&
3、千万记住别太贪婪。这是一个人性的生意，不要把利润回报率设定到太高，找到中间平衡点，你的娃娃机难度太大，最后的结局一定是用户会用手投票的。