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微商前景浅谈
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这样做微商还有前途？微商越来越难做？未来微商发展前景在哪里？
“微商现在越来越难做了”这句话已经成为如今各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅！而这句口头禅也反映出当前微商的处境。现下微商的困境：终端推销越来越难，代理团队维护成本也越来越高，甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解。
目前微商主要面临以下几个方面的问题：
微商的产品鱼龙混杂真伪难辨
微商从业人员素质参差不齐
微商运营模式粗鄙
微商诱发法律风险
所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上。那么，在新的微商背景与形势下，哪些类型的微商模式才算是健康？
抛弃追求短期暴利，不顾未来持续发展的思路，回归以人为中心的小而美微商
谋求暴利，指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑，只需要回归零售本身，回归以人为中心的销售理念。
产品质量保证，有实体品牌支撑的微商
现在的微商发展路径与淘宝时代类似：都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品，然后再到传统大品牌。
现在的微商也是各类传统企业进入，由于有传统企业资源以及品牌的支持，微商将更多地回归渠道以及零售功能。品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成，微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通，将货卖出去即可。
不忽悠不囤货的微商
以前发布会+ 明星+ 成功学的微商洗脑忽悠三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+ 专业培训。其实微商只要做到“货卖到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。
“实体微商”是未来微商发展的新趋势，在这个大浪潮下有着“实体微商女王”之称的张诗涵女士及时调整方向、把握风口，带领SK-UCC走出一条独特的“实体微商”之路。
SK-UCC 是由美买邦联合医美团队共同打造的自主“时尚买手第一品牌”，以买手式经营，准确把握美妆流行元素，为业内带来独特创新的时尚潮流及美肤文化。
与法国、瑞士、台湾、香港等科研机构进行联合研发，工艺、创意设计等领域进行深度合作，与国内资深的医美团队形成战略合作，共同领航女性肌肤美妙的护肤之旅、心灵互动、修为管理作为核心服务内容，将“艺术、睿智、浪漫、奇幻”的品牌内涵融为一体，带来前所未有的创新和变革。
“解决美之根本，推进美丽平等”是SK-UCC始终践行的企业使命，有着这样的信念与目标，SK-UCC必将引领未来美业走向辉煌。
今年4月11日的世界微商大会，也将由SK-UCC作为协办方在义乌盛大开幕。仅从这一点，就可以看到SK-UCC创始人张诗涵女士的独具慧眼以及SK-UCC品牌的实力雄厚。
2017，跟着我们干就对了！
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今日搜狐热点2016微商还能做吗？微商还有前途吗？
微商前景怎样，有人说微商已经过时了！有人认为做微商的人太多，而且很多做微商的人做着做着就没踪影了！
果姐谈谈三年微商经历的认识 ——
做微商和做实体其实大同小异，都是经商营销，不同的是微商不受地域限制、市场范围更广阔、成本降低等等！随着微商发展和影响力增大微商在社会经济的地位提高，政府开始重视，2015年国家开始对微商引导管理，2016出台相应规则和管理办法来优化微商市场。随着市场发展政府对微商的管理办法，逐步完善消费者权益保障，约束微商进一步正规化。随着微商市场的发展逐渐淘汰低劣产品及“劣质销售群体”，留下适应市场及符合管理规定营销群体
—— 具备专业素养、销售优质产品、提供优质服务，能得到消费者认可！
微商的出现是市场发展的需要，微商其实是网络营销的一部分，同时也成为网络营销的代名词，二十一世纪进入互联网高速发展的时代，网络开阔了人的眼界，缩短时间、空间的距离，加速了信息扩散。微商微营销前景好不好，长有脑袋的人都知道。
首先现今的微商品牌肯定是以产品为本，以用户体验。实实在在用到消费者手中才是落地的好产品。再者就是价格问题，我相信一个合理、货真价实的定价会让消费者信赖购买。
微商最大的一个好处就是微商本身的从业人员的价值。打个最简单的比方：如果你在百货商场里面购买了一款化妆品，价格多少不说。购买后肯定很难形成持续的跟踪服务。但恰恰这些产品又是消费者最关心的。当然，这里不是说百货商场购买化妆品没有服务或售后不好。而是按人们的普遍思维来讲，遇到问题的时候，肯定不会第一时间想到说找到购买的店子来问。对于国内来讲这太麻烦了，除非说产品本身质量有问题才会找到店子去问。
那么微商产品呢?
第一，产品价格肯定是相对实体店更加实惠的，毕竟各方面成本肯定是比实体店要少，所有微商能做起来的再怎么黑这块他们是不会不管的。
第二，产品基本都是经过深度研发的，虽没有实体店产品繁多，但微商产品适用面比较广，使用效果也更加有效的。
第三，就是一个专业的微商从业人员，消费者购买产品后，不单单是做一锤子生意。本身微商产品就附带很多实体店没有的服务，比如最基本的产品使用规范，日常肌肤护理知识。这里要讲的，就是微商到消费者手中之后，自然就有了一条完整的服务链条。可能说我是买的面膜，但是如防晒、抗斑方面的问题顾客也可以问的。甚至有些做的专业的化妆品微商，还会有美容护理专家给到客户一个完善的服务体系。可能是包含日常肌肤护理的方方面面。
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人是有多重属性的，但现在我们只重经济这一维，所以就会有微商、朋友圈推广这类东西出来，而这类东西看着就是卖个东西，但实际上相当于把社交与友谊货币化、功利化，那这种新的尝试到底是一种新的商业模式还是说是极度饥饿的人们对食物产生的幻觉？
从本质上看微商的生存基础可以有两个：
第一种是利用朋友圈这类东西的活力，但不利用社交网络中的关系链。这就好像我可以往新浪首页贴广告，百度买火的关键字一样，我不需要关注究竟谁看到了，只要看到者基数足够大，那就有成功几率。由于发朋友圈不像发广告和买关键词会产生较大成本，而看朋友圈的人又很多，所以这思路其实是成立的，但这和社交网络并没有什么关系，并且是会伤害到社交网络的，相当于是挖相应产品的墙角。这模式关键因子只有一个就是加到足够多的人，不管通过代理还是什么别的手段。它受益于人们的惰性，受限于平台的监管。
2014年总听说有微商流水高，如果这不是吹牛，那很可能是这种模式。这种模式非常让人讨厌，但就和大家都讨厌电话销售、传销，但这俩东西从来没断绝过一样，从商业的角度看它始终有它内在的合理性。
第二种则是让自己有点附加值。这种附加值可以体现为甄选，比如自己用过某种东西确实觉得不错，那把它分享出来。这时候相当于为产品注入了自己的信用，这与社交网络结合的比较紧。用户买的时候不只是买产品，也在消费卖方的信用。如果产品出问题，那会损害当事人的人际关系链。确实这种模式具有更多的生命力，但相比第一种这模式它就会有规模的限制，因为你真正能影响到的人数是有限的。而让大家链式传播一件产品的难度通常是很大的，也许可以传播到第二度人脉，第三度则很难了。
同时这种模式还有一个先天上的悖论：如果信息对称，那做微商的人诚然可以为商品注入信任，但一定是大商户才能拿到更优惠的价格。产品越标准化，这悖论的影响越大。我从你这买个东西，回头淘宝一查，便宜一半，下次肯定就不买了。所以这反过来限制了这种模式所能承载的产品的类别，显然越非标准化，个性化越强的东西存在价值越大。
这两种形式的微商第一种对社交网络本身伤害最大，因为它相当于在社交网络里制造冗余信息。但是历史所展现出来的规则是每当一种新的信息传递方式出现后，就会有一种相应的销售方式出现，比如：当电子邮箱兴起时就有垃圾邮件，搜索引擎兴起后就有SEO，电话兴起后就有电话销售等，这是当前经济形式内置的一种规则，这条规则简单来说就是一切能金钱化的东西都会金钱化。这东西会存在但这并不会成气候，所以下面我们不讨论这种形式的微商。第二种则有存在合理性，如果微商可以发展起来，那更可能是在第二种形式里有所突破，所以我们主要探讨这种微商形式。
微商的生存空间究竟有多大？
把信用、关系链与产品买卖结合起来这样一种微商形式与现存的淘宝、天猫、阿里是完全不同的故事。在微信等社交网络崛起的前提下，这种微商也一定能够寻找到自己的生存空间，现在的问题是如果抛开那些充满噱头的炒作，那这种微商到底有多大空间？
为回答问题，事实上需要关注的是微商究竟可以覆盖那些电商模式和产品品类，如果是全模式，全品类，那现在电商有多大规模，微商就可以有多大规模。如果这真成了，那还会带来一个巨大的副作用，那就是现有的电商巨头要么转型，要么倒下。
下面我们分别探讨，B2C、C2C、C2B三种模式在微商上可能的表现。
以最经典的B2C模式而论，我不认为微商在这个上可以有作为。这里的核心问题就一个，电商本身会不会是一个顶级入口，还是存在被降级为二级入口的可能。如果是前者，那就意味着大部分品牌类商品大家还是会到天猫、京东上购买，如果是后者，那就意味着京东作为微信下的入口可以有大发展，真这样的话，阿里会因此而挂掉。从现实来看，这可能性并不高，原因有许多个：一个原因是购物习惯基本已经养成，购物就是顶级入口，大部分人更习惯启动一个购物的APP来买东西，支撑这种购物习惯的是组织在淘宝天猫这样平台背后那庞大的体系；一个原因是社交与购物的整合并不是一种顺流的关系，要开脑洞才能想到启动微信，找到一个叫购物的东西，再来下单等；一个原因是人们似乎已经接受淘宝这种按钻来识别店铺信用，按差评来进一步确认产品好坏的方式，社交关系链所产生的信用优势似乎并不足以推动所有这一切发生改变。抽象点讲叫“两个先天秉性不在一条线上的东西相叠加其最终后果往往是1+1&2：，我之前写过一篇叫雄狮效应的文章来探讨这个问题。
相比于B2C，C2B的模式与朋友圈这样的东西就更加契合。说到底，社交网络经营的是一种关系，而网络上的各个节点正是一个个人，这与C2C与C2B的起点是一致的。
比如说：现在很多人在做的反向团购。有时候大家可能会发现自己小区门口突然来一个大货车，下了一批橙子，大货车就开走了，而随后这批橙子就被小区里预先订购的人分别领走了。
这种先汇集需要，再去团购的模式天生是与微信契合的，不管是群、朋友圈、支付方式都为这种模式提供了充分的土壤，这模式也可以充分利用社交关系链上的信任度。
虽然这种卖橙子的方式非常初级，但这个上应该可以挖掘出更大的发展空间。现在来看这种模式在产品品类上会受限于大家都用，又不需要进行很多差异化的东西。
C2C模式里比较典型的就是经常有人卖的工艺品。这类东西能否发展到比较大的规模最终依赖于人们的生活水平，如果有一天大家都是贵族，用的刀叉都要定制，那么无疑的这种模式会有更好的发展前景。短期来看，这种模式可以生存，但受限于有优势的品类估计规模上不能做的很大。
总结来看，以微商而言C2B模式最有前景，C2C模式有待发展，但B2C模式基本没戏。
如钱穆先生所说在漫长的中国历史中，我们其实一直是一种四民社会(四民指士农工商)，而在四民之中扮演领导角色的一直是士，对于士而言很关键的一个站队问题就是义利之辨(论语里讲：君子喻于义，小人喻于利)。史实证明这种价值观和人员构成形成了一种超级稳定的社会结构完全没有资本主义发展的空间。
很有意思的事情是，到现在这类价值观念被完全倒置过来了，社交网络促成了人与人的普遍关联，但微商则为这种关联普遍注入经济色彩。从上面的分析可以看到这种趋势几乎不可逆转，虽然暂时不确定规模会有多大。这种发展确实也是合理且让人普遍有收益的。
但这就带来一个很有意思的问题：这种普遍浸染了商业的人际关系真的没一点问题么？当然这问题远超出了经济现实，更像一个哲学问题，并不是本文的重点，只是写到末尾想到了，就把它记录下来。
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