&p&谢邀&/p&&p&从你对工作的描述，我认为老板对你非常信任，你的工作对于店里的管理非常重要，老板等于把“家”交给你管理。在正规的企业这个岗位就是监察审计岗。既然让我来回答问题就别怪我说话不好听，我非常讨厌在没有把工作做的非常出色的情况下跟老板谈薪酬问题。当然我们要生存，要吃饭，但是你能对抗老板的时候你必须能力非常强，要不然你现在还在打工干啥，为什么不去做生意？能够坚持生意并且持续发展并不是因为老板有多高的文化，很多知识大学里面学不到，尤其是现在国内的教育更像开公司，举个栗子你大学里学的成本会计学知识能不能做好一件家具的成本？每件家具即使外观一模一样它的成本差异很大，比如用中纤板贴科技木皮，比如用指接板，或者不同种类的木材，不同种类的油漆，不同的工艺，不同工作效率的人来做，成本相差很大，你能不能算准？我想你不一定能胜任这个成本核算工作，甚至你没有老板用口算算的准！！！那么再回过头来想一想老板花钱把你雇来的目的是什么？你有没有达到他的要求？&/p&&p&可能我的回答出乎你的意料，甚至对你造成了伤害，不好意思职场是很残酷的，而且做我们会计工作的甚至担负一定的法律风险，所以我希望每一名财务人都打造一个金刚不坏的躯体，在这个变得恶化的经济环境中成长为一名强者。&/p&&p&对不起以上的回答有些跑题，回归正题再说一下你店里的工作，你不要小瞧一个个体小店，它的管理工作并不简单，在比较繁忙的情况下收银员的工作经常出错是很正常的，薪酬是跟能力匹配的，你想让每个收银员都是管理专家这不可能，首先聘用精英收银员老板得需要开多少工资？店里的利润能不能养得起多个精英？资本家从来都是追逐利益的主题，做慈善的事情还是交给政府的民政部门吧，任何做慈善的企业背后都有一定的商业目的。&/p&&p&下面我对你的工作流程和方法做一些建议，不一定正确，但也算是集思广益吧。&/p&&p&首先统计每天每个店里收到的营业额，它包括现金、支付宝金额、微信金额，一定要在EXCEL表里做分类统计清楚。然后统计每个店的出货情况，包括每个商品定价金额，数量。核查收到现金总量与正常定价情况下的出货金额是否相符，如果不相符，再核查有没有某种商品做促销，促销政策又是什么？有没有促销定价管理机制？如果还是不符，就要检查出货清单的收款金额与定价是否有差异？然后再统计每天从仓库里或者批发商那里送到店里多少货？每个店里有多少？都是些什么货？最后每家店做一张收发存库存变动表，最后根据表里面每家店应该存放的库存量检查是不是跟实际数量相符？有没有超过保存期的商品？出现问题是谁的责任？&/p&&p&在EXCEL表里面每种商品应该都有编码（商品条码）用于提高工作效率。你把这些工作都做得很出色了（它包括了物料编码管理知识、商品防损管理知识、绩效管理知识，强大的EXCEL工作技能）你就跟老板谈谈你的工资吧，你给他要6K，不给的话你用脚投票。&/p&
谢邀从你对工作的描述，我认为老板对你非常信任，你的工作对于店里的管理非常重要，老板等于把“家”交给你管理。在正规的企业这个岗位就是监察审计岗。既然让我来回答问题就别怪我说话不好听，我非常讨厌在没有把工作做的非常出色的情况下跟老板谈薪酬问题…
年底听到几个收入不错的朋友说起一年的收成，大家都表示工资赚的都不错，怎么就没存下来钱。事实上，我也好不到哪里去，老问题年年有却年年不见有多少进步，为此我特意读了一些理财的书，直到读到小山龙介和山田真哉合著的《如何有效管理每一分钱》后，对理财的概念有了进一步的认识。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d7d59aa80d75c6e65c88e8_b.jpg& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&br&理财的方法各种理财书介绍的太多，但是剥除表象见本质的是要得拥有会计学思维才行。会计学思维最有魅力的地方在于它可以同时显示原因和结果，可以运用到各个方面。&br&&br&以往都是先学会打算盘，再开始学做生意，现在则是要先学会计，然后再学如何投资。以前有读书识字学算盘的说法，所以首先该做的就是学习算盘，现在说来就是先学会计，基础是很重要的。&br&&br&一、储蓄：摆脱穷困的不二法则。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&477& data-rawheight=&426& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ccdc6b9e8ad50c5c30cb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ccdc6b9e8ad50c5c30cb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&1、节约的钱=利润额=储蓄额&br&&br&费用与利润等值，你缩减多少费用，就等于赚了多少利润。控制费用是非常重要的。说到家庭财务，严控费用就更加重要。普通工薪阶层的薪水也就是家庭的营业收入很难有暴涨的情况，因此削减与利润等值的费用也就是节流才至关重要。&br&&br&在会计制度下，计入家庭利润表的利润，最终会改头换面为“留存收益”，转移到资产负债表的所有者权益中，作为存款来管理。&br&&br&无论是物品、身体还是其他都要保养 ，不能想买就买，想花就花，因为人的精力是有限的，要有节制地使用，不能穷奢极欲需索无度。&br&&br&我姐姐的一个朋友，年龄50多，整个人看起来很精神，也很精致，因为她所有的物品看起来都很有品质。&br&&br&比如她的一件上好的羽绒服穿了6年每年穿都像是新的一样，她说羽绒服不能常洗，所以每次穿那件羽绒服上班到学校后，就换上工作服，回家后脱掉换家居服。&br&&br&穿时间长后，用毛巾沾上热水，细致的用热毛巾擦拭后晾干，放到柜子里来年再穿。再比如她的皮鞋每次穿回家后立即擦去灰尘，放到阳台透气，一双皮鞋能穿好几年。所以看她的物品真的是品质如新，高端大气。&br&&br&所以，如果你不断给身边的物品做减法，最后拥有的物品就是你的生活品质，同时还能为你节约一大笔开销作为存款，何乐而不为。&br&&br&2、钱要优先用在自己身上。&br&&br&《自动成为百万富翁》中的富豪夫妇有这样一段话：“许多人在领到工资后，大多都是先还账单的钱······如果还有些结余再存起来。也就是说，先把钱付给别人，最后才是付给自己。我父母曾对我说，如果真的想在游戏中获胜，那就必须把这个顺序反过来。首先把自己的那部分钱预留出来，然后才是拿去还账单或用于其他开销。”&br&&br&钱要最优先使用在自己身上。虽然很简单，但这就是你是否能够成为有钱人的分水岭。&br&&br&如果在先将钱支付给别人这一状态下存钱，你就只能为了存钱而做预算管理。然而这种预算管理不仅很难坚持，而且一不留神开支就会超出预算。这种做法要求你要有很强的忍耐力，眼看着钱却不能花。&br&&br&日本的亿万富豪本多静六年轻时在大学就职，从他开始领工资后，亲戚们就开始靠他收入生活，所以他每个月生活都十分紧张，无法存钱。&br&&br&然而这么下去不是长久之计，他做出决定：“想要战胜贫穷，首先需要思考的是从自己这一方主动干掉贫穷。不能受贫穷所累被动地勒紧裤腰带过日子，而要积极地、自发地勤俭节约，必须反过来压制住贫穷才行。”&br&&br&于是他便开始了“四分之一自动转账存钱法”，后来的故事估计你们都猜到了。所以，自动转存的存款方法便是成为有钱人的不二法则。&br&&br&二、消费：换个角度思考，会有更多领悟。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&873& data-rawheight=&713& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-998dc1c9baf51eb7448a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&873& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-998dc1c9baf51eb7448a6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&1、用余额法记录家庭账目，省时省心。&br&&br&适合你的就是最好的，记帐也是一样。如果每买一次东西就记上一笔，房租、伙食费、交通费等，把各个项目花出去的钱都计算一下，得出个总数。然后把每天的总数加在一起，计算出当月的总支出。这种做法确实能够详尽地把握家庭财产的流向。&br&&br&然而，这种方法看着都觉得费劲，而且很难坚持。换个思路，改用余额法则，就能算出中间这段时间你到底花了多少钱。&br&&br&除了钱包里的钱，银行存款、股票之类的资产都要计算在内。不过，我们需要记住的重点，就是这些资产全都靠余额法则来把握。股票什么的，也不用一一计算买进了多少，又卖出了多少，只要把握手中的余额(市值)即可。&br&&br&这种方法看起来简单粗暴，不够专业，但其实企业会计中也在使用这种余额法则的理念，比如商品的库存管理。&br&&br&2、所有浪费时间的东西都是负债。&br&&br&《如何有效管理每一分钱》提到“如果不浪费那些时间，就能用来做其他有意义的事情。本来能够做到的事情却没有做到，这种情况也是一种成本，用经营战略的术语来说，就是机会成本。”&br&&br&例如一个年薪50万元的人，假设他每年工作时间为2000小时，那么他的时薪就是250元。对于一个时薪250元的人而言，如果浪费了他1个小时，就等于给他增加了250元的成本，假如这种时间的浪费一直持续很长时间，那么按照罗伯特·清崎的定义来说，就是一种负债了。&br&&br&每一个人都该清楚自己的时薪是多少，如果你够努力，时薪就会持续增长，所以越努力的人就越会珍惜自己的时间，因为浪费的都是钱啊。&br&&br&因此做事之前，先计算机会成本。学会这种费用思维后，我们在遇到需要做决断的事情就能做合理的判断。&br&&br&其实机会成本很容易被我们忽视，这点需要尤为注意。沉没成本和生产成本的产生都会伴随金钱流失，而机会成本是对机会假设后产生的假想的费用，所以不会伴随金钱而流失。正因如此，它才容易被忽略。&br&&br&但是，机会成本却是能够对我们的决策产生重大影响的一笔费用，考虑问题时需要将这一因素计算在内。&br&&br&就算金额不大，我们平时也应该养成这种计算机会成本的思维习惯，时时刻刻都要思考：“如果不做这个的话，我能做什么来代替?”这种思维对于做出正确判断非常重要。&br&&br&三、投资：集中火力专攻收益性最高、能够发挥自身强项的领域。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&331& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-304b0d01f312ce_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-304b0d01f312ce_r.jpg&&&/figure&&br&&br&只留一个兴趣爱好，然后集中火力猛攻。牛人“鼹鼠的土豆”喜欢写文章，先在博客上写不同类型的文章，然后去论坛，QQ群找那种写作爱好者求点评。&br&&br&然后加媒体群，根据各报纸杂志的风格，情况投稿；加广告文案群，问各广告公司有没有活儿，接私活。&br&&br&三个月后固定就有三个杂志固定用她的稿件了，这部分收入每个月有4000元。六个月后，每月有5000元左右的收入。再后来电影公司固定找她，每个月给他们写5篇左右影评，每篇1000元。再然后她就把兴趣变成工作了，收入不菲。&br&&br&就这样，通过选择与集中逐步实现自己和家庭的赚钱目标。这个选择与集中的思路不仅局限于赚取利润，它还包括削减成本。因为爱好都是需要精力和物质投入，爱好越多，消耗越大。&br&&br&综上所述，借助会计思维，我们便可以从整体来把握，也能看到些不同的角度。掌握了会计思维，就能让人拥有把握大局的能力。&br&&br&这种大局观，有人可以从心里去感知它，也有人能够从典型的事件中把握住它。不过最简单的捷径，还是看数据说话。对于某个信息，不能肤浅而急躁地下结论，应该将一切事物换算成货币价值，再据此来整理思路。这就是我们说的会计思维。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&赞赏&br&阅读 6赞 投诉&br&写留言
年底听到几个收入不错的朋友说起一年的收成，大家都表示工资赚的都不错，怎么就没存下来钱。事实上，我也好不到哪里去，老问题年年有却年年不见有多少进步，为此我特意读了一些理财的书，直到读到小山龙介和山田真哉合著的《如何有效管理每一分钱》后，对理…
先看商务管理学的教程，例如《战略管理》《市场营销策划》《组织行为学》《风险管理》等。&br&&br&不要看的书包括各种成功学、各种创业“教程”。只会导致你盲目自信，忽略很多外部因素。&br&&br&-----------------------分割线----------------------&br&我自己的经历，指我和某人半个月的经历，虽然看起来像小说、段子，但它是真实存在的，我在这期间的作用更像是一个观察者、记录者。看完之后你就会明白我为什么要建议先看教程了。&br&&br&6月27日，我和母亲去见了她的初中同学，因为他在微信群中说他有一个创业项目，很优质，希望有人跟他一起做，母亲就希望我跟他一起跑一跑，赚不赚钱不重要，见识一下各类人物、积累经验也好。（本人宅男一个）&br&见面过程就略过了，我的感觉是这个项目有点虚，但母亲似乎被洗脑了，一定要我和他（以下简称H）去x地跟他跑一跑。&br&&br&7月1日，H提出见面，和母亲聊了聊能否给他3-5万，当合伙资金，母亲和我商量后，决定让我先跟几天看看情况。合伙资金以后由我判断给不给，于是只给了我1500块当生活费。&br&&br&7月3日下午，我和H买车票坐了4小时来到x地，之后坐公车来到他在x地的出租屋。进门我就后悔了，这不会是传销吧？房子位于1楼，一室一厅一厨一卫，收拾干净还住得过去，但是H的这间出租屋，满眼都是空的塑料瓶，还有各类报纸和书，最让我在意的是房间有大量的类似装水果的塑料箱。门前摆放着两辆三轮车，房间里充斥着一股报纸发霉混合蟑螂尸体的味道，我很疑惑他是干什么的。&br&当晚，我由于没买枕头，于是H给了件羽绒服，我卷起来当枕头睡觉，但是羽绒服也发霉了，我当晚做了一个梦：手机掉粪坑里，我把它捞起来，用纸巾擦擦，就继续用。&br&这一切，H说这是“商业秘密”，意在让我不要和家人说。&br&&br&7月4日，我坚持要先清理房子里的垃圾，并以“一屋不扫何以扫天下”这句古话就劝服了H，不过预想一上午搞定的工作，居然清理了一天！原因是里间存放着大量的饮料瓶罐和各种杂物，清理起来非常麻烦。估计他一年半内喝的饮料，就放在里间用篮子装起来，还有大量的报纸，H看到我要全部卖掉，连忙让我分类，把《周末画报》《参考消息》这两类分开放好。耗了整整一下午才基本弄好，H基本没动过手。&br&晚上，H说带我去某创业工场参观，路上听他介绍这个项目，越听违和感越强，因为都是“拿到天使投资之后的事。”于是我就根据我的直觉，问了第一个问题“我们的竞争对手是？”H愣了一下，接着说了一句让我哭笑不得的话“我们？我们没有竞争对手！”&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/405ca0f9b039d0259cca75f1d4f80505_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/405ca0f9b039d0259cca75f1d4f80505_r.jpg&&&/figure&就这么一句话，我们的关系反转了，H不再是我的师傅，我还得用我的商业知识去重构他的知识理论甚至三观。&br&&br&7月5日，我们跑了两个预想的办公地点，都无功而返，由于我不善言辞，大部分时间都是H在和对方商谈的，但H似乎不了解基本礼仪，全程戴着墨镜，还脱了鞋，光脚在地上摩擦摩擦。我在一旁看得尴尬癌发作。&br&谈不成的原因是，H坚持要对方免租，而对方要我们拿出商业计划书，让老总拍板才可以。&br&晚上H让我写商业计划书，说给我10天时间，这时我基本可以肯定此人完全不懂商业运作，只是按照书上的流程去工商局注册了公司，其他的运作一窍不通。但是我还抱有一丝希望，让他看了一份别人制作的商业计划书，意在要他也参与进来，收集数据，写写部分章节。然而他只看了几页就说不想看了。“我们的计划书不用那么复杂。”这是他给我的答复。&br&&br&7月6日，H和我去x地镇政府，看看那里的领导能否提供帮助，和对方谈了10来分钟，无果，只好打道回府。&br&&br&7月7日，H说要去卖水果，说这是公司成功前必不可少的一个步骤，等拿到投资后就全心全意放在公司事务上，不用再用这种方法维持。&br&下午7点，房东开着摩托车过来，H还没回来，她进门就开始向我数落H，说叫他把里屋的东西全清出去然而H一直拖延，她这次是上门让H交租的，欠租三个月合计1xxx元。然后她叫我别和他混在一起。之后开着摩托车走了。我有点害怕，锁了门出去把身上所有的红色毛爷爷存进银行里。&br&9点，房东又上门了，这次H跑不了了，两人激烈争吵，最后房东丢下一句狠话，H要么补齐所欠房租，要么收拾东西搬走。&br&房东走后，H不出所料向我借钱，我让H解释为什么欠租那么多个月都不还，H刚开始不肯说，很不耐烦，后来意识到不说实话是不可能拿到钱，只好服软，之前光顾着公司的事情，没去卖水果，所有没有钱交房租了。&br&我假借要去银行拿钱，路上打电话告诉了母亲，母亲的态度和之前简直180度大转变，在电话里大骂H。我还想观察多几天，看看H还会有什么动作，于是拒绝了她的明天收拾行李走人的提议。&br&回去后，我教H明天怎么和房东说才能再拖几天。&br&&br&7月8日，房东过来收租，H说两个人到外面谈，我没跟出去，现在想起来，真是一个错误的决定。&br&&br&7月9日，H说既然商业计划书一时半会制作不出来，那就先制作个简介，于是又要我来写。&br&&br&7月11日，拿着简介再去找x地镇政府x局长，她说初创企业不她负责，建议找x科长，她会把简介给x科长，由他来提供支持。&br&&br&7月12日，继续寻找办公场地，来到某创业工场，与x总见面并会谈，会谈结果是，必须有商业计划书，由他们来定夺是否免租。H很不爽，回去的路上和我说，不免租就不考虑那个地方了。&br&&br&7月13日，再次来到x地镇政府，找到x科长，争论了半小时，对方建议先租个铺面，几百块租金，然后人员到齐，再向银行申请贷款，他不可能提供场地和资金。回去路上H大骂x科，说x科小气，可以去投诉云云。我心里苦笑，还要给H分析：如果一个骗子，注册了一家公司，随便就能从政府那里拿到资金、场地，骗子拿到钱自然就会逃跑，留下的摊子还得政府收拾，哪，是事不关己高高挂起还是冒着丢乌纱帽的风险提供资金？&br&&br&7月14日，和H去某创业工场参加创业者座谈会，H的发言被工场老总一句“对不起，我还是没听明白，请以一句话描述你的项目。”H只得重新组织语言，然而，被在场的大牛轮番打脸。然而他不是想怎样改善对方提出的问题，而是悄悄和我说，找个时间去n区，那里比较开放，也容易获得资金。&br&在这个座谈会上，我了解到了一个信息，H创建公司的想法是，他了解到，x地注册的、同类型的公司只有20多家，而邻近的G市有2000多家，于是他就认为在x地，这个领域还没人深耕。&br&&br&7月15-16日，这两天没什么好说。&br&&br&7月17日，晚上9点，房东又出现了，当时我出去散步刚好回来，房东看到我还在，很迷惑，说：“我已经断水断电了，他明天再不补齐所有的房租，就清空房子。”我也很困惑，H说20号之前会凑齐房租，怎么17号房东就找上门了？问了房东才知道，7月8日H交了350，可前一天晚上我给了H500块。瞬时五味杂陈浮上心头，忍着愤怒对房东说：“先让我进去收拾东西，我今晚出去住旅馆，这人以后怎么样，和我再无任何关系！”&br&--------------------------分割线------------------------------------&br&关于H的补充：&br&H喜欢谈马云，说自己“思维和马云一样”，马云的超前意识使他称霸电商，x地的企业家喜欢务实，一心一意做已有的产品，眼光不够长远，思维太过局限，所以被互联网企业&嗖&一下就超过了。我们做事要学马云（听着我都起鸡皮疙瘩了），眼光要放远点（先考虑房租的事吧！）不能像本土企业家，他们迟早会被淘汰。&br&&br&H构想公司是事业部制，员工周一二三互相以职务相称。周四五六就可以直呼其名了。这构想来源于沃尔玛。&br&&br&H读过大专，学科和我类似，不过没有《风险管理》课程。&br&&br&H关于创业的知识都来源于《从零开始学创业》这本书，我在整理时还发现了好几本成功学和不知名作者写的名人传。&br&&br&H构想总经理助理培训这个赚钱门路，认为有人跟着他做事，半年就可以出师，到时候给一封介绍函就可以不愁公司聘请，然后收取一定的费用。大谈特谈半个小时，被我一个提问“泄露公司机密怎么办？”秒杀。&br&&br&H认为消费者人群调查可有可无，因为市场容量太大，根本不用费心去调查。&br&&br&H喜欢整天戴墨镜，说这是标志。但同时他的衣服可以泡一天一夜都不洗。洗澡也随便洗洗就算了，导致身上很大股汗味。同样的衣服也穿得非常随便，他说越有钱的人穿着越随便。（懒得吐槽了）&br&&br&---------------分割线-------------&br&看题主的问题补充，还是没弄明白题主是处于一个怎样的阶段，我不是专业，只能从一般的方向给点建议（还是在创业工场偷师学回来的。）&br&如果你是有一个idea，还没真正付诸行动去开发研究，请先去做好市场调查和竞争对手调查。&br&如果你已经进入了一个市场，开始做生意了，请给自己定位，你是想做引领者、跟随者、挑战者、补缺者？定位完了之后再制定相应的策略，所以开头提到的教材是最基本的。也是每一个生意人必须看的。&br&未完待续。
先看商务管理学的教程，例如《战略管理》《市场营销策划》《组织行为学》《风险管理》等。 不要看的书包括各种成功学、各种创业“教程”。只会导致你盲目自信，忽略很多外部因素。 -----------------------分割线---------------------- 我自己的经历，指我…
本人从事建材3年，销售管理方向&br&国内知名卫浴品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。&br&&br&1，现状：&br&&br&国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发展很快（浪鲸），跟不上的市场份额一直在掉（举个例子，金牌卫浴，钻石卫浴，鹰卫浴{个人理解}），没底蕴的直接被淘汰（唯一卫浴）。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。&br&&br&国外品牌：TOTO，科勒，乐家。牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，零售的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平。&br&&br&也和非品牌的经销商（杂牌批发）沟通过，目前越来越冷清。&br&&br&总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌（产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，最简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，最直接的体现）。&br&进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。&br&&br&2，前景&br&&br&建材竞争&br&目前不仅仅是品牌和品牌的竞争，&br&也上升到市场与市场的竞争（红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场，建材沿街店面竞争）。&br&还有就是渠道和渠道的竞争，&br&电商渠道（九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿），&br&传统零售渠道（店面销售，团购，活动），&br&家装公司销售渠道（走货家装公司代销售），&br&工程渠道。&br&&br&和几个行业大牛聊过，大体的方向应该是走向家电行业方向，行业越来越透明，大卖场方向（苏宁，国美）；电商购买，线下体验；由于运营成本费用，未来门店影响将会越来越弱化，但是因为产品体验问题和大宗商品，不会消失。&br&&br&另外讲点楼主可能感兴趣的东西，福利&br&1，建材行业内外企的福利比民营企业好，大公司的工资待遇好，小公司可操作性多。&br&一个普通的区域经理（单个省的管理），8-20万（这个属于正常水平），看销售业绩和公司情况。&br&大区经理在25-45万。&br&部门总监不清楚= =，&br&灰色收入不提，这个看个人职业习惯。&br&&br&另外建材行业里面还有分职业发展方向，销售管理（客户维护，开发，督导），跟单售后，营销策划，培训，店面导购。（财务人事采购这些和其他行业差不多，不提）。&br&&br&有误请指出，以上都是随笔一写~~~&br&&br&分割线已下是更新的&br&---------------------------------------------------------------&br&有童鞋在问我灰色收入，在这里也是和大家说了吧&br&&br&灰色收入有好几类：&br&1，客户贿赂：红包，茶叶，烟等等&br&2，业务炒单：拿客户的订单到外面去做，中间赚取利润。(还有另外的炒单，是瓷砖类的，这个答主不是很清楚，就不拿出来卖弄了）&br&3，报销制度上钻空子。&br&4，通过联合第三方机构做活动，每做一场活动，吃多少的回扣。&br&&br&再分享一点个人见解（有错误指正出来啊，答主其实是菜B来的！）&br&------------------------------------------------------------------&br&目前几个大品牌在横向扩张，例如欧派橱柜扩张到衣柜，卫浴&br&大自然地板扩张到建材同行异业。&br&&br&厂家方面：肯定是有好处，品牌知名度扩大，销售额增加，运营平均成本降低（广告投入，营销统一化），有利于上市。&br&坏处：人员分散，像箭牌这几年分散精力做瓷砖，橱柜，衣柜，就开始被恒洁赶超上来，现在有的优势应该就是工程渠道和大经销商，一线城市，在三四线城市恒洁已经有较大销售优势（营销广告轰炸）。&br&投入资金放大，公司压力变大。&br&&br&厂家这方面就想到这么多，抛个砖，嘻嘻&br&&br&经销商方面（主要是钱方面的事情）：&br&坏处：运营成本提高，租金扩大（店面，库房翻倍），&br&人员增加（主要是导购员），&br&库存压力加大（货物）&br&投资回本慢（一般最最少都需要1年时间回本，见过最快的是3个月。）&br&对抗同城市竞品行业（进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争，流失同盟。）&br&好处：促进公司化运营（提高管理效率）&br&扩大经营规模，横向发展。&br&面对同一个厂家，各方面的接触都比较熟悉，不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了，可以很快上手。
本人从事建材3年，销售管理方向 国内知名卫浴品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。 1，现状： 国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b2c39f61a68a7811afd17cd3117ebef4_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b2c39f61a68a7811afd17cd3117ebef4_r.jpg&&&/figure&&p&30岁的Harry决定换房子，但是面对装修中存在的甲醛和苯超标的现象，实在有些头疼，不知道如何解决。最近正要进行装修墙面，一天Harry来到一家知名装修公司，接待问：请问您要做墙面吗？Harry问，现在装修墙面都几种方式，接待说，我们现在市面上可以做刮大白，做壁纸，做墙面砖，做硅藻泥。Harry说，我想做安全无毒的，接待说那可以做硅藻泥啊，现在大家都在做，环保还吸甲醛，而且特别好看，Harry一看，的确不错，可是没有选择，走掉没买。&/p&&p&&br&&/p&&p&Harry继续在装饰材料市场转。来到第二家，接待直接问，请问你要做墙面么？想选择什么？Harry说想选硅藻泥。接待接着问，请问您要什么样的硅藻泥？（探寻基本需求）Harry说要买中档的，漂亮点的。接待继续问，别人都想要便宜的，能用就行啊，为什么你要选中档还漂亮的呢？（寻找客户需求）Harry说，这样既保证质量又有面子，回家看着也漂亮舒心。接待又问，那你知道什么样的更适合你么？（再次激发出客户需求）Harry说不知道啊，接待说，那你应该对品质感、强力吸收甲醛性、美观性、防火性都要求很高，所以硅藻砖墙面最适合你了。Harry听了很高兴觉得特别好，立即订了接待推荐的硅藻砖。签约后，接待继续对Harry说，现在是装修季有优惠活动，下次再来我还给你优惠。Harry立即决定相关装修材料都在这家公司购买。这个故事中，就是典型的用户思维，了解客户需求，解决客户痛点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们身处一个数据为王的时代&/b&&/p&&p&很多传统的商家思维还在产品思维和流量思维上，总觉得有一个商品就能卖爆，强调产品如何如何好，期待更多人看到，以为就有人买，并不考虑用户的实际需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&用户思维就是了解用户需求。知道你的用户是谁？他们有哪些痛点？如何解决他们的痛点？怎么找到你的用户？然后提供出解决他们痛点的产品和服务，最后找到核心用户，根据用户需求，更新自己的产品线，丰富自己的产品和服务，满足用户的需求点，把产品和服务递交给这些用户。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&深度挖掘客户需求&/b&&/p&&p&Amy最近网购时页面下方都会推荐很多跟自己近期搜索商品相近商品链接，即出现很多相似品推送。对此周周微商互联大数据中心相关负责人表示，运用大数据技术的网购平台会收集消费者的消费习惯、浏览记录、行为轨迹等数据，然后对这些数据进行分析，给消费者一些个性化的推荐，即用户思维。&/p&&p&&br&&/p&&p&周周微商互联致力于打造最懂商家的电商平台，大数据运用确实让不少商家更“懂”消费者。通过大数据应用，帮助商家挖掘顾客潜在的需求，解决以销定产的问题，有效获取粉丝真正需求。洞察出客户自己都不知道的需求。这样做不仅提升了消费者的消费体验，而且让购物变得更精准。&/p&&p&&br&&/p&&p&对商家而言，反馈数据也会帮商家提升服务水平，更好的把握市场。而周周微商互联拥有专业的技术团队，有着对大数据更精确的把握，同时平台拥有庞大的粉丝群，通过掌握用户的需求变化，从而更快的把握市场动态，提供更好的产品服务。&/p&&p&&br&&/p&&p&周周微商互联送您一个“用户思维”卖家平台，期待您的加入~~~&/p&
30岁的Harry决定换房子，但是面对装修中存在的甲醛和苯超标的现象，实在有些头疼，不知道如何解决。最近正要进行装修墙面，一天Harry来到一家知名装修公司，接待问：请问您要做墙面吗？Harry问，现在装修墙面都几种方式，接待说，我们现在市面上可以做刮大…
&p&相较前几年电商的野蛮发展，近几年互联网经济逐渐降温，大部分涉猎了电商销售的建材企业纷纷表示电商难做，消费者也逐渐清醒认识到了，不是所有的产品都适合网购，尤其壁纸壁布等建材产品。&/p&&p&“电商难做！”大部分涉猎了电商销售的建材企业纷纷摇头表示，不仅是零散小订单造成的线下的配送货物麻烦，尤其是电商订单产生的售后问题（要知道很多建材是不支持七天无理由退换货的，如一些订制品），越来越多问题的突出不仅对于电商的发展存在很大影响，也严重有损品牌信任度。&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-19c768ff04974_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-19c768ff04974_r.jpg&&&/figure&&p&实体店的优势逐渐显现&/p&&p&电商平台产品质量把握困难，实体墙布店更得客户信赖&/p&&p&产品质量取决于这样几个环节：1、原材料；2、工厂生产环节；3、产品质检环节；4、实体店家审核环节&/p&&p&在价格竞争激烈的当下，电商平台销售的产品因价格低等因素而导致商家会刻意压缩生产环节成本，从而极易导致产品质量问题；而实体店购买，品牌厂家首先面对的是实体店家的审核及长期合作这一关，品牌厂家视口碑与品牌为生命，更会严把产品质量。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-1de32aa94eaceeff19f2b9f1e3ca39b9_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-1de32aa94eaceeff19f2b9f1e3ca39b9_r.jpg&&&/figure&&p&网购产品售后困难重重，实体墙布店做好售后服务喜迎更多客户&/p&&p&相较壁纸的补货色差，壁布则是定制品，因为壁布选购时是你需要多少平米，商家就裁剪多少平米，而网购定制品是不能退换的！若出现问题，消费者只能自己认栽！而在实体店购买墙布产品，则可以眼看、手摸，亲自感受墙布的质感。另外店家在当地做生意，售后口碑很重要，如果有了一些售后问题，店家也都会妥善解决。&/p&&p&壁纸壁布店卖的是产品，做的却是服务&/p&&p&不管是壁纸壁布店还是壁纸壁布品牌厂家，卖的虽然是产品，但是做的却是服务行业。壁布因为定制产品，所以比任何建材产品都更需要做好服务。品牌厂家要主动发现实体市场及网络市场各环节的服务不足之处，加以改进完善。而壁纸壁布实体店家，要更树立品质、品牌、服务三位一体的意识！&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-c5afea5cbe47f85d59ef62_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-c5afea5cbe47f85d59ef62_r.jpg&&&/figure&&p&墙纸墙布有价，健康无价，无论您选择以哪种方式选购产品，为了家人健康，请把质量品质放在第一位！&/p&
相较前几年电商的野蛮发展，近几年互联网经济逐渐降温，大部分涉猎了电商销售的建材企业纷纷表示电商难做，消费者也逐渐清醒认识到了，不是所有的产品都适合网购，尤其壁纸壁布等建材产品。“电商难做！”大部分涉猎了电商销售的建材企业纷纷摇头表示，不仅…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a014db90f26_b.jpg& data-rawwidth=&1468& data-rawheight=&759& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a014db90f26_r.jpg&&&/figure&&p&最近不少人问，“&b&这个职位名后面有个contractor，是什么意思？&/b&”“&b&HR跟我说，这个职位是contractor，啥意思？她说待遇跟正式工一样，能接受吗？&/b&“&b&这Contractor是不是就临时工？&/b&”......&/p&&p&今天我就来给一个正解。你无论百度还是搜狗搜索，这个问题就没正规答案，不信你现在就试试看。&/p&&p&（本文按如下目录来叙述，全文5-8分钟可阅闭，看&b&粗体字&/b&大约2分钟）&/p&&ul&&li&&b&【什么是Contractor？】&/b&&/li&&li&&b&【人才市场在中国的特点】&/b&&/li&&li&&b&【单位到企业的演变过程，是什么样子的？】&/b&&/li&&li&&b&【Contractor职位在中国是什么意思？】&/b&&/li&&li&&b&【一，外企才有Contractor？】&/b&&/li&&li&&b&【二，只有低端岗位才有Contractor吗？比如招过来帮忙整理资料的那种打杂的文员、助理工作？】&/b&&/li&&li&&b&【三，HR说Contractor的薪资福利等等，都跟正式工完全一样，是这样吗？】&/b&&/li&&li&&b&【四，Contractor的硬伤有哪些？】&/b&&/li&&li&&b&【五，Contractor有好的方面不？】&/b&&/li&&li&&b&【六，求职时为何碰到越来越多的Contractor职位？】&/b&&/li&&/ul&&hr&&h2&【什么是Contractor？】&/h2&&p&&b&Contractor&/b&，这是个英文单词，自然就是外国叫法，顾名思义，Contractor就是&b&契约工、跟别家签了合同的员工，非本公司正式员工的意思&/b&。实际上，它在欧美的学名叫做“&b&Contracted Employee&/b&”，翻译成中文，叫做&b&合同工&/b&，&b&不是跟本公司签订&/b&的雇佣合同，而是跟外包商（人力资源公司、供应商等）签合同。&/p&&p&在外国，跟它相对应的职位，学名为“&b&Salaried Employee&/b&”，中文翻译过来就是，&b&领薪水的正式雇员&/b&，强调的是&b&跟本公司签雇佣合同&/b&的员工。&/p&&p&本来很好理解的，美国的正规军（Salaried Employee）之外，他们也有雇佣兵（Contracted Employee），后者就是&b&Contractor属性&/b&。雇佣兵的工作内容更具体，更类似项目制，本身并没有时间长短的区别，关键看项目周期和形势需要。再具体一点，电影《007》中的邦德，这种所谓的&b&间谍&/b&，就是Contractor，他们是政府的临时雇员。邦德是个特殊例子，技艺高超，属于专业技术人员，这种技术人才，你很难找，千金难求。当然，你如果有邦德的这个水平，你也就不用担心啥Contractor不Contractor的了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1da7ccc56f7eccf449ed5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1da7ccc56f7eccf449ed5c_r.jpg&&&/figure&&h2&【人才市场在中国的特点】&/h2&&p&这个截图，就是&b&人才网站&/b&上随意搜索到的contractor职位截图。&/p&&p&根据上文的介绍，这Contractor职位，实际上也很好理解。但，这里是中国，你知道的，&b&凡事来了这里，就复杂了&/b&。&/p&&p&复杂到什么程度呢？复杂到几乎没有HR能解释在当下中国Contractor是啥意思，甚至你百度搜索，只能搜到某一家公司某一个新员工签了Contractor职位的求职经历，却跟其他公司其他人的Contractor性质和流程又不一样。也就是，复杂得没人敢解释，能解释，也解释得不好。&/p&&p&&b&本文，在这方面做一个先行者，干货是必须的。&/b&&/p&&p&中国变化太快，各种事情都太复杂，“&b&老的还继续存在，新的却没有定型，但是更新的又出来了&/b&”，这就是在当下中国任何行当的常态。应用到雇佣关系的人才市场上来，也是如此。&/p&&p&&b&1995年之前&/b&，中国是没有人才市场这一说的，人人都是社会主义国家的主人，你说人怎么能有价值还价格呢？还放到资本主义的人才市场上去出售？这还了得？这不是反了嘛！&/p&&p&有人问，“&b&那招人怎么办呢？&/b&”好问题！&/p&&p&从建国到1980年前后，招人都是内部招聘，大领导是&b&上面安排&/b&的，中等岗位则&b&内部引荐&/b&，一般岗位则&b&外部人通过关系&/b&来谋取。大家发现了没有？&b&那个时候的所有岗位，都是动用“关系”来获取&/b&。你也别觉得有啥不可思议，实际上我们当下2018年都快到了，你问下你身边的父母叔叔阿姨表哥表姐堂兄堂姐等等，你问10个最亲的人，你会发现，他们至少有5个还是这么找到现在的工作的。我们这三十几年来，一直处于&b&计划经济往市场经济的转变&/b&过程之中。关系介绍工作已经降到了50%的占有率，已经是成绩可观了。&/p&&p&也就是可以这么来叙述：&/p&&ul&&li&&b&1980年之前&/b&，国内几乎全通过关系来“安排”和引荐工作；&/li&&li&&b&年&/b&，外企进来了，私企也发芽了，总不能不招人吧，所以这十几年的人才市场，是各地&b&悄悄地&/b&在搞人才招聘会；&/li&&li&&b&1995年之后&/b&，邓主席南巡讲话回来继续大力加快了&b&市场经济改革&/b&步伐，“白猫黑猫只要能捉老鼠就是好猫”理论开始形成，这期间人才市场才进一步公开化发展，此时各地的那种人满为患的公开招聘的“&b&人才交流大会&/b&”才敢在神州大地遍地开花。从此，&b&人&/b&在中国才终于有了价格；&/li&&li&&b&2000年前后&/b&，互联网技术发展了，各地政府都曾有过网上人才热线，开始搞招聘和网络人才大会；一部分企业也开始了网络人才市场的开发，比如前程无忧、智联招聘、精英招聘、中华英才，等等；&/li&&li&&b&2017年&/b&，接近20年过去了，各地的人才热线、各种类似精英招聘这样的民企玩家，基本被淘汰了，比较弱的比如中华英才以及更多的小网站，也逐渐没落了。拉勾、大街网等等创业公司已经杀了进来，那种招聘APP至少得上百个。同时，本地分类信息58和赶集，也开发了人才专栏来搅水。这个招聘市场究竟有多少赚钱的？估计跟其他任何行业一样，只有少部分盈利，但至少说明&b&这个行业已经市场化得非常明显&/b&。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed1c1984cda17d461f1ea76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ed1c1984cda17d461f1ea76_r.jpg&&&/figure&&h2&【单位到企业的演变过程，是什么样子的？】&/h2&&p&在如上这个人才市场演变的过程中，国内的单位和企业，也都在变化、改制、整合。&/p&&p&整个过程是这么形象化&b&演变&/b&的：&/p&&p&&b&国家机关--&事业单位--&国有企业--&半国有公司--&上市公司--&类上市公司--&民企--&私企（外企）。&/b&&/p&&p&大家注意下，&b&外企&/b&，被认为是国外私营资本投资的公司，所以被归类为&b&私企&/b&，是理所当然，也是合适的。&/p&&p&在这个演变过程中，越往后的企业，对公开的人才市场越适应，也更加需求猛烈。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e73acb81ecd632d394b32fc92c6a3f53_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e73acb81ecd632d394b32fc92c6a3f53_r.jpg&&&/figure&&p&这是个很长的故事，我们将注意力集中到用人机制上来看。&/p&&ul&&li&&b&一开始&/b&，大家都是一种性质，全民所有制，所有员工都是&b&正式工&/b&；&/li&&li&&b&90年代初&/b&，更多的&b&非正式工&/b&出现了，所以，&b&体制内员工&/b&之外就多出来了&b&体制外员工&/b&；&/li&&li&接着，体制外员工先开始签订劳动合同，所以他们被叫做&b&合同工&/b&；&/li&&li&随着这个过程的进一步演进，所有人都要签合同了，比方说到了&b&2010年&/b&，为了继续控制&b&体制内正式工&/b&的总数，则必然要增加后面的&b&体制外员工&/b&数量，所以正式工又分为&b&体制内合同工&/b&、&b&体制外合同工&/b&；&/li&&li&继续发展，体制外合同工越来越多，又进一步分为&b&正式合同工&/b&和&b&非正式合同工&/b&，非正式合同工就是&b&派遣制员工&/b&；&/li&&li&到了&b&2015前后&/b&，很多岗位暂时不确定要用多久，岗位确实也比较辛苦，有些还带有专业性，内部正式工没人能做，校招的新员工还在培训成长阶段，所以&b&派遣制员工&/b&的需求自然比较强劲。国有单位在新经济环境下，也会有各种短期项目的用工需求，所以他们在&b&派遣制员工&/b&中又增加了&b&短期合同工&/b&的岗位。&/li&&/ul&&p&这短短三十来年，出现了这么多性质的工种，由于职位越市场化剩余的非市场化名额则越来越少，所以，以上黑体字的工种所代表的人，前面的因为留住了名额，TA会有一点瞧不起后面的没有名额的人。这又会导致我们将他们分类的混乱：&b&体制内员工&/b&，会称呼所有非体质内人为贬义的“&b&合同工&/b&”，其实合同工中绝大多数都是正式员工，但他们也会跟前者一样称呼没直接跟本单位签合同的派遣工为“&b&劳务工&/b&”，派遣工的合同时间一般长于短期合同工，所以他也会跟前几者一样称呼后者为“&b&临时工&/b&”。&b&引号中&/b&的几个工种性质，实际上是不存在的，它们只是中国语言特别是口语中对人轻蔑的称呼，更加重了我们对国内工种性质的理解难度。&/p&&p&以上这个过程之复杂程度，一般的中国人都不大看得懂，所以外企来了之后，外企一下子更难以理解。其中，&b&最难理解的&/b&就是这个关键词“&b&合同工&/b&”，这个中文词汇的理解跟外语难以配对：&b&在内资企业&/b&，&b&合同工大部分是正式员工&/b&，就是“Salaried Employee”；&b&在外资企业&/b&，&b&合同工不是正式员工&/b&，叫做“Contracted Employee”；此时，你将&b&Salaried&/b&翻译成&b&合同&/b&，将&b&Contracted&/b&翻译成&b&非合同&/b&，又完全跟英语字面意思不同、甚至相反。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8cf48de2ce1da86c24d27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8cf48de2ce1da86c24d27_r.jpg&&&/figure&&h2&【Contractor职位在中国是什么意思？】&/h2&&p&以上这个问题，咋办呢？&/p&&p&得统一，是的，在中国民间和官方都最认可的俗称中，有两个词语出类拔萃，普世公认，那就是：&b&正式工&/b&，&b&非正式工&/b&。&/p&&p&于是，在中国的外企，正式员工“Salaried Employee”大多数情况下被定制成这种称呼“&b&Regular Employee&/b&”，英语中也有这个说法，但不常用，到了中国这是明显的中式英语；除此之外的非正式工，都叫做“Contracted Employee”，简称Contractor。&/p&&p&所以，在当下的中国，Contractor职位代表两种工作：&b&一，短期合同工；二，派遣工&/b&。&/p&&p&&b&短期合同工&/b&，无论这合同跟谁签的，时间都不超过1年，一般是6个月10个月最多12个月。&/p&&p&不跟本公司签合同的员工，叫做&b&派遣工&/b&，合同是跟第三方派遣公司签订的。派遣公司就是&b&劳务中介&/b&，甚至有上万家，最大的也是事业单位改制成企业性质的国企，北方叫做&b&北京中智&/b&，南方叫做&b&上海外服&/b&，民企中介则太多了，外企中介在大城市也不少。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8d1c854e22dd5580c75e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8d1c854e22dd5580c75e_r.jpg&&&/figure&&p&以上，经过这个全面分析，你终于知道了，当HR告诉你“&b&该职位为Contractor&/b&”时，你得先问她两点：“&b&一，合同时间多久？二，跟谁签合同？&/b&”&/p&&p&实际上，通过这么多介绍，也是告诉你，明明应该中文翻译成“合同工”的“Contractor”，在中国却要硬被逼成两类“非合同工”：短期工，派遣工。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-00c840bea52d2127dada565c98339f90_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-00c840bea52d2127dada565c98339f90_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&上文，已经讲解了Contractor在中国人才市场的前世今生。最近有位小姑娘刚面试上&b&大外企&/b&的采购员工作，不想HR通知她这是个“contractor”岗位，跟她说无所谓，工资福利跟正式工是一样的，她此前完全没接触过，赶紧来问contractor是啥意思。 &/p&&p&无独有偶，一位刚毕业1一年的硕士帅哥，也拿到了联想公司的contractor，他问“&b&contractor和正式员工有啥区别？&/b&”HR告诉他“&b&没区别。&/b&”将信将疑的他，也来求救了。&/p&&p&如下六点，足够解开你的疑问，让你此后碰到相关contractor职位问题时，能应付自如，还能日常帮助到别人。&/p&&h2&【一，外企才有Contractor？】&/h2&&p&&b&当然不是。&/b&&/p&&p&刚刚所说的联想，大家都熟悉的，尽管是在香港上市的，但它是中国公司无疑，也是国企。实际上，&b&公务机关、事业单位、国企、上市公司、大型民企&/b&，也都有Contractor员工。中海油、华为、三大电信运营商、几乎所有内资银行，等等，都有Contractor（短期工、派遣工）。&/p&&p&外企，当然也有Contractor，分成&b&短期工、派遣工&/b&，前者一般6个月或者10个月&b&不足一年用工时间&/b&，后者则主要特点是&b&跟派遣公司签合同&/b&，两者通常有&b&交集&/b&。&/p&&p&有人问“&b&私企小民企呢？&/b&”这类企业自己本身在市场中都发展艰难，业务都自顾不暇，哪有时间和精力花在研究用工手段上？他们是劳动合同&b&能不签就不签&/b&，&b&能拖则拖&/b&，&b&保险必须交才交，绝大部分不给员工交公积金的&/b&，啥正式工、非正式工、合同工、派遣工的？来了就都是我的员工，自然都跟你签合同。&/p&&p&对于这种Contractor工作，你记住：&b&内资企业会告诉你“这不是正式工岗位”&/b&；&b&外企HR会告诉你“该职位是Contractor”&/b&，至于Contractor是啥意思，她也不懂，知道一点也不愿意明讲，但她可以帮你去了解是不是短期工，跟谁签合同。&/p&&p&以上，就这么简单，但解释起来相当复杂。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a146c76aa8b9b9bcdbf1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a146c76aa8b9b9bcdbf1_r.jpg&&&/figure&&h2&【二，只有低端岗位才有Contractor吗？比如招过来帮忙整理资料的那种打杂的文员、助理工作？】&/h2&&p&&b&当然不是&/b&，你去看看各种专业技能的工作，比如程序员进了大型国企、外企的，大部分就是这种Contractor。&/p&&p&随着市场经济进一步推进，经济迭代加快，Contractor的需求会越来越多，以后几乎所有工种，都会有Contractor，当下很多大公司的总监级别的岗位，也有很多是Contractor。&/p&&p&之前的毕业生，会在毕业的头十年一直碰到contractor岗位；2017年的毕业生，会在毕业后的一辈子，一直碰到这种职位。这是趋势。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d145cfeeacfa2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d145cfeeacfa2_r.jpg&&&/figure&&h2&【三，HR说Contractor的薪资福利等等，都跟正式工完全一样，是这样吗？】&/h2&&p&你动下你的脚趾头想一想，如果完全一样，为何分出来区别呢？为何叫法名称都不一样呢？&/p&&p&&b&首先&/b&，合同就不一样；&b&二&/b&，公司对你个人的发展规划和晋级机制，也不一样，至少都明摆着告诉你了“不会续签合同”；&b&三&/b&，很多公司内部资料Contractor员工是不能访问的；&b&接着&/b&，更多的团队建设、员工活动、会议，Contractor是参加不了的，比如最简单的春节前的公司&b&年会&/b&，大多数是不邀请你的，为啥？你得参加第三方派遣公司的年会啊，你到人家公司开年会做啥？&b&最后&/b&，工资跟你谈好的，确实你也不低于一些正式工，但奖励和福利以及加薪机制，包括年终奖、住房补助、饭补、话补，车旅补贴，等等，跟你也是不完全一样的。&/p&&p&此外，contractor对求职者&b&最大的影响&/b&，我们放到下面的“硬伤”中去讲。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-107ae3a365aa2db8e533_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&h2&【四，Contractor的硬伤有哪些？】&/h2&&p&最典型的，你是苹果公司的Contractor，做了三年，现在你要跳槽，你说&b&你简历中这三年，你是写在苹果公司上班，还是在派遣公司上海外服工作？&/b&无论你写哪一个，下家的背景调查都会查出来，你简历“造假”。尽管你并没有造假，但调查报告会如此显示，接下来如果新公司给你解释的机会，你能确定你一定能解释得过去？不给你解释机会直接取消Offer呢，你找谁申诉？还是报警？这上海外服是个知名的第三方公司，而你很可能当初的东家（第三方人力资源公司）叫做上海睿智信息技术有限公司，你现在“谎称”自己在苹果公司上班三年，&b&你这不是明显的简历造假？&/b&&/p&&p&你的&b&离职证明&/b&，是这睿智信息技术有限公司给你开？还是苹果公司给你开？问题是，他们都给你开离职证明、工作证明、工资证明不？你的下家承认哪一家的证明呢？社保，哪家给你交的？总之，从简历制作，到面试，到各种证明以及入职手续和背景调查，再到以后再次求职，你这一生就被这次Contractor绑定了......&/p&&p&再看，你的合同要到期了，你有这个悟性和信心确保在短期10个月的合同到期前，能跟公司续签合同不？你突然失业，你能迅速找到工作不？你即使找到了新工作，你的履历中是不是多了两次频繁跳槽？&/p&&p&总之，&b&Contractor硬伤多多&/b&。这还不谈平时工作中的&b&挫折感&/b&以及不邀请你参加年会的&b&伤自尊&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e73c9847feb712ea6b5eed2ec832b9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e73c9847feb712ea6b5eed2ec832b9e_r.jpg&&&/figure&&h2&【五，Contractor有好的方面不？】&/h2&&p&所谓，机遇与挑战并存。有坏的方面，自然有好的方面。&/p&&p&整体来说，Contractor可以让我们&b&处于失业中的人迅速就业&/b&。为何能迅速呢？因为愿意来的人不多啊！你简单面试，就容易中。这就是&b&迅速解决当下失业&/b&的机会。&/p&&p&同时，你不是想&b&转行&/b&吗？人事专员转采购，质量转设计，工程师转项目经理......都可以趁此转过来。&/p&&p&此外，既然知道是Contractor，没几个人跟你抢这个职位，因为众多硬伤且职位风险高，你&b&至少得开个高价&/b&啊，要么得要价你目前工资的两倍？不然就亏了。通过这次Contractor将原来的低薪抬上去了，自己在合同到期前三个月，赶紧找工作，你届时的“目前工资”不是上去了嘛！你的“期望薪资”自然更高，变成了你之前想都不敢想的数字，这也是&b&机会&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ce4ef6ef9b6d4f3fcb3cdbf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ce4ef6ef9b6d4f3fcb3cdbf_r.jpg&&&/figure&&h2&【六，求职时为何碰到越来越多的Contractor职位？】&/h2&&p&这个现象就更好理解了，经济和技术都在发展，没有人能预测未来。很多&b&小公司&/b&，他们在制定五年计划的同时，根本不知道他这公司自己能否存活三年。所以，他需求的员工自然是短期员工为好，不跟自己签合同则更好。同样，&b&大公司&/b&的短期项目，也是一个道理，有更多的Contractor职位的需求。&/p&&p&所以，&b&市场这种快速变化的趋势，决定了Contractor用工需求会越来越多&/b&，这也是正常现象。与此相对照的就是，&b&背景调查&/b&将会跟&b&Contractor&/b&一样，变成越来越普遍。这里虽然看起来是个矛盾，但越到现代社会，人就愈加社会化，也会更加个性化，这本身就是人类发展的矛盾，&b&始终的动平衡，这才是常态&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c878e2e45ca125a5b5fc6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c878e2e45ca125a5b5fc6f_r.jpg&&&/figure&&p&不少现代人不敢做现代人，才会逃避现代社会的挑战。&/p&&p&在人才市场中也如此，躲到体制内想规避风险，上周国考刚结束，录取率1.68%，这叫趋之若鹜，鹜就是一种会飞的鸭伸着长嘴扇翅扑来的形象比喻，这也是社会写照。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-69e7f26cd04c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-69e7f26cd04c_r.jpg&&&/figure&&p&以上&b&六个大点&/b&，将Contractor这个问题阐述得已经“体无完肤”，&b&分析透彻&/b&了，希望你好好利用。无论是你，还是他或者她，迟早都会碰到，今天给你机会了解了，莫怪言之不预。&/p&&p&最简单的一点，你想进微软中国上班，你试试看，你能不能找到不是Contractor的工作。那么，IBM呢？你也试试看。&/p&&p&本篇属于&b&求职常见问题&/b&。不知道你有没有碰到过这个contractor问题，但&b&有备无患&/b&。&/p&&hr&&p&任何职场&b&私人&/b&咨询，可点击&b&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/976832& class=&internal&&值乎--幽哥&/a&；&/b&也可看相关文章，或点击如下Live学习&b&共性&/b&技巧。&/p&&ul&&li&一，简历制作秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/472064& class=&internal&&知乎 Live - 如何做完美的简历？&/a&&/li&&li&二，城市选择秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/674816& class=&internal&&知乎 Live - 就业城市选择法&/a&&/li&&li&三，应届生求职秘笈：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/485696& class=&internal&&知乎 Live - 应届生求职的[黑技巧]全攻略&/a&&/li&&li&四，跳槽是门艺术：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/159552& class=&internal&&知乎 Live - 2017最新跳槽秘笈&/a&&/li&&li&五，裸辞后失业后，如何找工作：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/208576& class=&internal&&知乎 Live - 裸辞后，失业后，如何找工作？&/a&&/li&&li&六，转行诀窍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/046912& class=&internal&&立足职业规划，来谈如何转行&/a&？&/li&&li&七，财务自由之道：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/262528& class=&internal&&知乎 Live - 打工，如何实现财务自由？&/a&&/li&&li&八，采购的职业之路：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/128832& class=&internal&&知乎Live-采购人员的职业成功之路&/a&&/li&&li&九，副业发展之自媒体：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/441024& class=&internal&&工作之余做自媒体，如何获取月入几万的稳定收益&/a&&/li&&li&十，首次创业如何上手：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/059712& class=&internal&&第一次创业，如何确保成功？&/a&&/li&&li&十一，Offer如何选择？真纠结：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/332992& class=&internal&&5分钟教你如何选择Offer&/a&&/li&&li&十二，海归求职：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/905088& class=&internal&&海归回国求职，如何迅速熟悉中国职场？&/a&&/li&&li&十三，与时俱进的面试技巧：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/655488& class=&internal&&真正的面试技巧是什么样子的？&/a&&/li&&/ul&
最近不少人问，“这个职位名后面有个contractor，是什么意思？”“HR跟我说，这个职位是contractor，啥意思？她说待遇跟正式工一样，能接受吗？“这Contractor是不是就临时工？”......今天我就来给一个正解。你无论百度还是搜狗搜索，这个问题就没正规答案…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e69064b95afcf8a0e06e5c_b.jpg& data-rawwidth=&4256& data-rawheight=&2832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4256& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e69064b95afcf8a0e06e5c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&通常&/b&，“金三银四”，是跳槽的黄金月份，此时招聘需求多，也容易求职成功。金三银四，实际上就是3-4月份，企业都会在年初补充新鲜血液。&/p&&p&最近就是元旦假期了，上海的气温也接近了0度，开始冷了。但来问我&b&“跳槽技巧”“面试方法”“背景调查”&/b&的人，反而多了起来，&b&每天十来个&/b&，是往常面试问题的2倍。&b&这还没到金三银四，为何面试的人更多呢？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac769f74f9acb22e4c3aaef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac769f74f9acb22e4c3aaef_r.jpg&&&/figure&&p&大家想想看，你的简历，从投出去到正式去这家公司报到上班，一般多久？&b&正确答案是2-3个月，约等于一个季度。&/b&这里，你明白了没有？别人在金三银四去新公司上班，说明TA在&b&12月-2月&/b&期间，是&b&在求职&/b&。&/p&&p&求职当然包括持续的简历投递，初试（1周）、复试（1周）、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.yidianzixun.com/channel/w/%25E8%25B0%%25B7%25A5%25E8%25B5%2584& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈工资&/a&（1周）、背景调查（1周）、发&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.yidianzixun.com/channel/w/offer& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Offer&/a&（1周）、辞职（1个月），这么一分析，&b&确实2-3个月&/b&的求职周期，就是实际在发生的事了。&/p&&p&&b&凡事，预则立，不预则废&/b&。看到别人金三银四跳槽成功，TA的努力实际上提前了至少一两个月，你别真的傻到3月4月才行动起来，届时即使能求职成功，你最快也只能在最热的夏天（6-8月份）去上班。&/p&&p&所以，你想赶上春天的跳槽旺季，则整个冬天（11月中-2月初）仨月，都是你海简历的黄金季节。按照这个来看，其中最冷的寒冬，也就是所谓的数九严冬，正是你面试的大好时机。&/p&&p&&b&这规律其实也简单，尽管你之前不知道&/b&：寒冬腊月，天寒地冻，恰逢圣诞、元旦、春节等等假期，中间还有“13薪”“年终奖”“公司年会”等等，大家活动正酣之时，更懒得动，有些人收到面试电话甚至都不去面试，此时，反而是你求职的大好时机。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a4ac3d083edbef708ed0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a4ac3d083edbef708ed0f_r.jpg&&&/figure&&p&我收集了&b&上千位&/b&求职者成功跳槽的经验，总结了他们求职的时间范围，发现，&b&在3、4、5月成功高薪跳槽的朋友们，他们的确是在元旦前后就开始了面试&/b&，大多在春节（大多2月初）放假前后就搞定了面试。比如当下，2018年的元旦，到2018年的春节，这期间，是你面试的绝对黄金日子，具体来说，&b&就是2018年1月初到2018年2月中&/b&。&/p&&p&你想想是不是，你3月1号开始投简历找工作，你的简历被挑中，接下来面试、复试、&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.yidianzixun.com/channel/w/%25E8%25B0%%25B7%25A5%25E8%25B5%2584& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈工资&/a&、体检、发&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.yidianzixun.com/channel/w/offer& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Offer&/a&，接着你老单位辞职、交接工作、办理离职手续，以上流程至少得2-3个月，这才能去新单位报到，确实已经是夏天了，是年中了。是不是？这样一想，你就恍然大悟了。&/p&&p&以上，如果还不明白的话，通俗一点告诉你，&b&你看到的“金三银四”是别人跳槽换工作的旺季，却不是人家赶场子面试的日子&/b&，后者，在此之前2月已经完成。&/p&&p&就好比，结婚办酒席，你得提前邀请亲朋好友来，顺便收下份子钱，但绝不是昨天你俩一见钟情，今天就能结婚，不但亲朋好友没准备来不了，你登记结婚你也要问下民政局今天办公不办公吧！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d185f8ba5ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d185f8ba5ba_r.jpg&&&/figure&&p&&b&你都职场经验丰富准备跳槽的资深人士了，不会这点浅显的道理都不懂。&/b&&/p&&p&道理进一步延伸下，你买房置业，或者你想投资一个商铺，等到商场都开张了，你才去买，黄花菜也凉了。不但拿不到好市口的门面，&b&仅有的犄角旮旯还多人跟你抢，单价都变成原来的2倍了&/b&。&/p&&p&大家在职场上，也尽量&b&避免这种后知后觉&/b&。&/p&&p&&b&求职行动&/b&，得早于你的目标跳槽日期3个月。&/p&&p&&b&职业规划&/b&，也需要比你的职业目标要提早。&/p&&p&此后，你卖命工作，奋斗了近十年，公司要提升你让你做总监的时候，你才发现自己学历低了，拿不出手，公司想给你发个&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.yidianzixun.com/channel/w/%25E5%258D%%C& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&升职&/a&公告都不好发，写你中专毕业或者来自哪个大专还还是二本学历？你自己都不好意思了。&b&都毕业十几年了，你平时不知道提升学历&/b&，你早干嘛去了？&/p&&p&职场中，除了主业工作，还有副业，&b&副业也是你的事业&/b&。等到公司关停并转、撤资裁员，你突然失业了，上有老下有小，接下来可能就是半年甚至一两年找不到合适的工作。不但职业空档了，连生活费和房贷都几乎耗尽了。你为何毕业了这么多年，却工资外没一点收入？为何一个副业也没有？还是那句话，你早干嘛去了？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fa2d5aebc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fa2d5aebc7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&努力，永远都不晚，立足于当下，今天就是你发愤图强的好日子。&/b&&/p&&p&具体来说，求职不是让你等到金三银四，而是要奋斗在整个寒冷的冬天啊！&/p&&p&此外，职场上也有“&b&金九银十&/b&”这一说，秋天的时候年终还没来，这两三个月也是全年中另一个跳槽旺季，占据每年有效职位数的30%的比例。假使你准备在金九银十换工作，那么，同样的道理，提前2个月，&b&金七银八，才是你的黄金求职月份&/b&。正好，炎夏酷暑，烈日当空，正是别人不想动的时候，你此时努力，&b&必然能在秋天收获你的果实&/b&。&/p&&p&本文不是创新，而是切身分享，也是&b&HR不愿意明说的秘密&/b&。那么多HR，为何都不愿意明说呢？公司的人才计划和预算，都是上年底制定好了的，参与制定的人有HR总监，所以，&b&执行层面的HR&/b&，包括专员、招募课组长、HR经理，&b&他们她们并不了解这个战略和决策&/b&。所以，招聘计划和招聘职位，都会提前发布，也会提前好几个月。&/p&&p&&b&祝你，知道何时该行动。&/b&&/p&&hr&&p&至于&b&面试&/b&干货，各位可以看这里：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-93d3b8bf1fe2adf41ab3f9f24d7bda5f_180x120.jpg& data-image-width=&391& data-image-height=&221& class=&internal&&面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-3b8e657c6695fc3bebdf20_180x120.jpg& data-image-width=&550& data-image-height=&340& class=&internal&&最厉害的面试技巧都有哪些？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/4e02e7d4dedd57df77fead_ipico.jpg& data-image-width=&640& data-image-height=&565& class=&internal&&职业空白期，如何向面试官解释？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&面试新职位时，什么样的离职原因是可以被接受的？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-1e7683bbd2c8b9e9fda0aef3c9c63a6a_180x120.jpg& data-image-width=&640& data-image-height=&233& class=&internal&&在面试中，有哪些令人惊讶的面试官的反应？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-7fff419c1c30118dace.jpg& data-image-width=&640& data-image-height=&426& class=&internal&&如何在面试中回答「你最大的缺点是什么」？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-abda8dd9aa5acdc2a9dd4_180x120.jpg& data-image-width=&856& data-image-height=&528& class=&internal&&面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&就要去外企面试了，怎样快速提高自己的口语？&/a&&p&&/p&
通常，“金三银四”，是跳槽的黄金月份，此时招聘需求多，也容易求职成功。金三银四，实际上就是3-4月份，企业都会在年初补充新鲜血液。最近就是元旦假期了，上海的气温也接近了0度，开始冷了。但来问我“跳槽技巧”“面试方法”“背景调查”的人，反而多了…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aea8bd841cf368aa0a51730_b.jpg& data-rawwidth=&1434& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1434& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aea8bd841cf368aa0a51730_r.jpg&&&/figure&&p&&b&最&/b&近是元旦前后，确实面试的人更多了，至于为何，大家看这里（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI0MzQ0OTUxOA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Deb198ee955d8cchksm%3De96daf83de1ac59e2ad98bb134bcbecfda3cadd17a3b1%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么元旦的时候，面试的人更多？&/a&）。今天就来讲下面试&b&三大最坑的问题&/b&。&/p&&hr&&h2&&b&【三大坑，你记住！】&/b&&/h2&&p&求职时，尤其是面试中，有&b&三大问题&/b&，最难回答。&/p&&p&所谓问题大，是因为&b&关注的人太多&/b&，而且&b&没人能回答得好&/b&，甚至&b&难以回答&/b&，也&b&没有标准答案&/b&，并且&b&实际上就是坑&/b&。&/p&&p&坑倒是没关系，生活中哪里没有坑，每天都接到那么多骗子电话，也大多是坑。关键，这坑避不了，每次面试必问，且没有所谓的“正确答案”，每个回答都不能让人满意，这就成了矛盾的焦点。&/p&&p&看下文之前，你想下&b&哪几个问题是必问的坑&/b&。这里，我贴出来俩&b&面试100问&/b&，基本涵盖了正常面试中的大多数问题，你也可以给它们排个序，看哪些最难回答，哪些就是坑。&/p&&blockquote&&b&《英文面试100问》，链接:&/b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1nvGAdeh& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1nvGAde&/span&&span class=&invisible&&h&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &b&密码: f9sn&/b&&br&&b&《中文面试100问》，链接:&/b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1dXF2do& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1dXF2do&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &b&密码: h8re&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c357a5abe804f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c357a5abe804f_r.jpg&&&/figure&&p&你百度搜索看看，包括各类媒体以及知乎、头条上，此类问题都是职场类目中的极高关注点。&/p&&p&你能看到成千上万的回答，但几乎没一个回答对你有用。却是为何呢？我们来直面下“&b&面试三大坑&/b&”。&/p&&p&&b&1）请问你的缺点是什么？&/b&&/p&&p&&b&2）请问你的离职原因是什么？&/b&&/p&&p&&b&3）请问您的期望薪资是多少？&/b&&/p&&p&不错，看起来蛮客气的，“请问”又是“您”的，你要知道，这是HR给你设计的坑，这叫请君入瓮。&b&笑着请你进坑&/b&，你可以想象下，是什么样一个情形。&/p&&h2&&b&【为何是坑？】&/b&&/h2&&p&在这个坑中，HR会故意将一个&b&共性问题&/b&放大，放到你一个人身上。&/p&&p&大家注意下，一旦共性特点放到你一个人身上，就变成了你一个人的特点，其他人都没这特点，也跟你这缺点不相干。大家明白了没有？古往今来，“众口铄金、积毁销骨”，那个威力是巨大的。大家都津津乐道的好人刘峰，表白时碰了下女同事丁丁，所有人都认为刘就是强奸犯，不但避而远之，还都会批斗这刘峰。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4a555f623d872e7688a77_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4a555f623d872e7688a77_r.jpg&&&/figure&&p&就好比当下的中国，人人都爱财，但你&b&面试时你不能说自己爱财&/b&，你得装，装得清高才好，不然会得到鄙视。装，就是一个非常普遍的特色，不能说是社会共识，但你这一辈子会碰到无数个“装”，并且面试中则必须&b&装&/b&。&/p&&ul&&li&HR会故意看下你的缺点，让你自己挑出自己&b&最大的缺点&/b&，还要&b&老实交代&/b&；&/li&&li&同时，挑逗下你敏感的神经，你明明离职这才有了工作经验，才能参加这次面试，但我偏偏要挑拨下你跟上家的关系并挖掘出你“&b&频繁跳槽&/b&”的原因，好像面试者就是“&b&三姓家奴&/b&”；&/li&&li&最后，简历上有期望薪资我就不看，我就是要当面问你具体数字，我看看你是否爱财，是不是一个&b&守财奴&/b&！&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-369c3ce7bbfdea6c798efdd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-369c3ce7bbfdea6c798efdd_r.jpg&&&/figure&&p&不信？我们将这仨问题，用长句子来再问一次。&/p&&p&一）你的缺点是什么？&b&举个例子&/b&。&/p&&p&二）你的离职原因是什么？&b&请问上家公司有什么不好的地方？&/b&&/p&&p&三）你的期望薪资是多少？&b&具体到每个月的税前工资数值。&/b&&/p&&p&这下你发现没有？难度陡增，坑的面貌逐渐显露出来了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4a1bafc679c0a7a9f26754_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4a1bafc679c0a7a9f26754_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&【如何避坑呢？】&/b&&/h2&&p&你记住，之所以这种问题能问出来，就是HR用来&b&让你入坑&/b&的。&/p&&p&后来，求职者也懂了很多套路，求职者知道了一个&b&简单的应对之道--“装”&/b&，越来越难让他们入坑了。&/p&&p&这咋办呢？&b&对，洗脑&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-060bdbd0d93dcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-060bdbd0d93dcc_r.jpg&&&/figure&&p&大家看下百度、搜狗，或者微信、知乎的搜索页面，我们就以“期望薪资”或者“你的缺点是什么”来入手，&b&搜下&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea3fb412a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea3fb412a_r.jpg&&&/figure&&p&从前几个高票答案、推荐回答来看，你会发现，非常有规律，&b&展示率最高得票最多的回答，主要就是HR写的&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-69a7eef61c54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-69a7eef61c54_r.jpg&&&/figure&&p&你想想看，你的求职，尤其是HR参与的初面，这就&b&是个跟HR的战争&/b&，你怎么能听TA的呢？不是说HR多么不好，在其位谋其职，让你心甘情愿入坑，就是TA的工作。&/p&&p&HR代表的是&b&资本的刁钻&/b&，不是一个人。所以，当初毛主席认为资本主义是洪水猛兽。现在发展了四十年，所以&b&人性&/b&已经主要体现为&b&资本的本性&/b&，作为求职者个人的力量与之抗争，非常渺小。也就是，你换十家甚至百家、千家去面试，也改不了他们如出一辙的&b&本性&/b&。&/p&&p&HR们上知乎并且登录各大自媒体，专门找大学生多的地方，也吸引职场新人，是&b&因为这些人没有职场经验，更容易中招&/b&。HR窥得职场弱势者的内心秘密，好像TA才打了胜仗一样，并且现在还到处通过洗脑让你就范，你说你多么“傻”。&/p&&p&另外，&b&国外的那些职业规划理论&/b&，包括性格测试、几型人格、MBTI等等，&b&在中国根本没用&/b&，这些从人性有的没的的那些角度出发的理论，让在中国这种共性强大（关系、背景、出生、户口、房价、社保、地方政策、区域保护、选择成本高昂，等等）土壤中长大的孩子，更加迷茫。这些西方理论，到了中国几乎完全没用，但别有居心的人，会鼓吹它们非常有用，这就是一个洗脑的过程，这种洗脑会加强你本身大学知识跟社会知识之间的脱节，让你的&b&思维更加脱节&/b&，&b&心理更加迷茫&/b&，&b&行动寸步难行&/b&，此时才更容易入坑。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfa7cc70ef58044d91cdef5d3ad5c22d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfa7cc70ef58044d91cdef5d3ad5c22d_r.jpg&&&/figure&&p&如何避这些坑呢？&/p&&p&战术层面的第一个方法就是，&b&装&/b&。这字怎么做，你自己体会下，相信不用再教你了。&/p&&p&第二个方法，则是&b&对症下药&/b&，具体问题具体分析，用策略逐个击破。&/p&&p&你见过几个部门领导问“&b&你的缺点是什么&/b&”的？除非这部门经理脑子有问题，这种&b&没有正确答案&/b&的&b&感性&/b&问题，HR问你是为了将你处于一种矛盾情形之中，看你笑话的同时，记下你的反应能力。部门经理要是问你这个问题，倒好了，说明想进一步了解你，开始跟你唠嗑聊这种有的没的的闲话了。&/p&&h2&&b&【对症下药】&/b&&/h2&&p&具体这仨大坑如何&b&对症下药&/b&，面试中如何回答才好，我已经挨个阐述过了，大家可以点击认真看一遍。&/p&&p&本篇是面试问题的&b&最基础知识普及&/b&，让你知道哪三大坑，相信有备无患。&/p&&ul&&li&1）&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&请问你的缺点是什么？&/a&&/li&&li&2）&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&请问你的离职原因是什么？&/a&&/li&&li&3）&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&请问您的期望薪资是多少？&/a&&/li&&/ul&&p&&u&（切记，本篇可能得罪了HR，但确是&b&事实&/b&，你可转发给你的同学、亲友、求职的熟人）&/u&&/p&&hr&&p&任何职场&b&私人&/b&咨询，可点击&b&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/976832& class=&internal&&值乎--幽哥&/a&；&/b&也可看相关文章，或点击如下Live学习&b&共性&/b&技巧。&/p&&ul&&li&一，简历制作秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/472064& class=&internal&&知乎 Live - 如何做完美的简历？&/a&&/li&&li&二，城市选择秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/674816& class=&internal&&知乎 Live - 就业城市选择法&/a&&/li&&li&三，应届生求职秘笈：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/485696& class=&internal&&知乎 Live - 应届生求职的[黑技巧]全攻略&/a&&/li&&li&四，跳槽是门艺术：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/159552& class=&internal&&知乎 Live - 2017最新跳槽秘笈&/a&&/li&&li&五，裸辞后失业后，如何找工作：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/208576& class=&internal&&知乎 Live - 裸辞后，失业后，如何找工作？&/a&&/li&&li&六，转行诀窍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/046912& class=&internal&&立足职业规划，来谈如何转行&/a&？&/li&&li&七，财务自由之道：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/262528& class=&internal&&知乎 Live - 打工，如何实现财务自由？&/a&&/li&&li&八，采购的职业之路：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/128832& class=&internal&&知乎Live-采购人员的职业成功之路&/a&&/li&&li&九，副业发展之自媒体：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/441024& class=&internal&&工作之余做自媒体，如何获取月入几万的稳定收益&/a&&/li&&li&十，首次创业如何上手：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/059712& class=&internal&&第一次创业，如何确保成功？&/a&&/li&&li&十一，Offer如何选择？真纠结：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/332992& class=&internal&&5分钟教你如何选择Offer&/a&&/li&&li&十二，海归求职：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/905088& class=&internal&&海归回国求职，如何迅速熟悉中国职场？&/a&&/li&&li&十三，与时俱进的面试技巧：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/655488& class=&internal&&真正的面试技巧是什么样