新开办幼儿园招生技巧大揭密
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新开办幼儿园招生技巧大揭密
　一、市场调查　　(一)了解、熟悉周边环境　　(二)深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数　　(三)了解周边近期和未来5年内的发展情况　　(四)了解周边5公里以内的幼儿园(收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等)　　二、分析幼儿园　　(一)环境优势与不足　　(二)费用优势与不足　　(三)师资优势与不足　　(四)课程优势与不足　　三、制定招生制度　　(一)招生工作人员制度　　(二)招生激励制度　　1、每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。　　2、超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金;另一种是给予外出学习的机会。　　(三)招生考核制度　　1、根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。如：1、笔试;2、口试;3、结对相互实战演练;4、园级及公司人员抽查;5、亲身体验。　　2、没有完成招生基本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金;另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。(一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。)　　四、成立招生小组，筛选出招生专员和招生教师　　通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。　　五、招生方案　　(一)招生阶段性目标　　第一阶段(时间段)：完成目标缴纳双费人数 人，缴纳预定学位人数 人。　　第二阶段(时间段)：完成目标缴纳双费人数 人，缴纳预定学位人数 人。　　(二)招生方法　　发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等)和形式(走出去请进来——到下去、公共场合宣传;到事业单位联谊;请相关专家讲座、培训;教师展示一个集体教育活动等。　　(三)招生活动　　1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的机会，把握时机进行招生。　　2、招生活动方案一定是详案，活动的由来、年龄特点的分析，活动目标的制定以及人员人工等。　　3、制定方案后，一定要彩排，亲自到活动场地进行踩点，排除场地的安全隐患;安排活动场地的布置;活动道具、材料的规范摆放;所有工作人员到点彩排活动，确保活动的质量和有效性。　　4、每次招生活动后，进行反思，发挥集体的力量，运用集体的智慧，及时发现优势与不足，争取让下次活动更加有效。　　六、培训系统性　　(一)接电话礼仪与方法，实战、演练　　您好!XXX幼儿园，欢迎您的来电。……　　(二)把幼儿园DM单上所有内容熟记于心，并内化成自己的语言讲述　　(三)幼儿园的费用必须统一口径　　(四)外出发放DM的技巧　　学会观察，锁定目标后行动，不要无形中给自己施加压力，让自己逐渐失去信心。　　(五)制定幼儿园百问百答　　1、幼儿和家长来园咨询的接待与解答问题的技巧，以及预设家长可能会问到问题的答案。　　2、根据幼儿园自身的情况去揣测家长可能会问到的问题以及家长常问的问题。　　3、幼儿园所有的规模、企业文化等。　　(六)培训了解到的周边幼儿园的所有情况，知己知彼百战百胜。切记诋毁其他幼儿园，只需告知家长我们幼儿园的优势。　　七、建立园级幼儿信息资料库　　(一)收集、整理教师们上交的所有幼儿基本信息，按照幼儿的年龄归类分好;　　(二)从幼儿信息资料库中，找出幼儿的家庭住址，了解情况后初步筛选出目标人群。　　(好处：可以根据幼儿的年来设计和实施相应的招生活动，使活动更加有针对性、目标性更强。)　　八、对管理人员的要求　　(一)以身作则，起好带头作用　　(二)好事走在教师的最后面，难事走在教师的最前面　　(三)亲历亲为，方可知事情的难易　　(四)注重细节，细节决定成败　　(五)学会宽容、学会关心、学会自省。参考方案：　　一、常用、实用的招生方式　　(一)发放DM单：　　1、不做任何简答　　2、做简单简答(答：幼儿园地址等)　　(二)电话咨询：　　1、掌握接电话的方法;禁用语言(喂。不知道。你。等。……)　　2、做到心中有数;通过接电话拿到幼儿的第一手资料，掌握主动权　　(三)来园咨询：(有人员分工)　　1、热情、大方、自信、亲切、三米以外微笑，并快步迎接，给家长留下深刻的第一印象;　　2、家长和幼儿一起来园，工作人员必须蹲下来和幼儿打招呼，显得专业和亲切　　二、建立个人幼儿资料信息库：　　无论用什么方式，得到的幼儿信息，一定有记录，建立个人的幼儿信息资料库。　　三、书写招生日志　　(一)记录下每次外出发DM单的情况;根据实际情况进行分析、反思，找到自己的不足与优势。　　(二)记录下每次接待家长或幼儿的情况，分析、反思过程中，你做的好的与不足的，从而提高你的语言表达能力、思维能力和业务水平。让自己能更加贴切的认识自己的各个方面的优势与缺失，尽早的补充能量。　　(三)记录下每次电话咨询情况，分析、反思在过程中你的语言是否占有主导地位?是否在最短的时间内拿到了幼儿的第一手资料……　　四、招生人员的制度　　(一)工作制度　　1、严格执行幼儿的招生制度，不随意给家长承诺　　2、积极配合幼儿园的招生工作　　3、根据园级招生方案，草拟个人的招生计划书，严格按照计划执行　　(二)激励制度　　根据园长招生激励制度执行　　(三)考核制度　　考核所有培训的内容　　五、招生活动策划、实施　　1、群策群力　　2、不断反思　　3、主动承担　　4、服从安排　　六、费用阐述：　　1、根据幼儿园的费用制度不同，阐述时，切记不要告诉家长太多的费用条款，可以直接告诉家长您的总的费用，在根据家长的接收程度，告知家长费用包含的内容(如：保育费、伙食费、书包、园服等)　　2、巧妙利用费用折扣;根据家长的接收程度来定是否告知幼儿园的折扣费用，但在阐述费用时，不要让家长抓住你的把柄，避免以后发生口角，影响家长工作机家长口碑。　　七、对教师的要求　　(一)以集体利益为主　　(二)严格执行幼儿园招生及费用制度　　(三)积极、主动发现问题，配合招生工作　　(四)学会反思　　(五)及时反馈百万幼师关注的幼教资料平台长按可复制公众号【yjzxz1234】收听后可以关键词回复 ：简笔画， 舞蹈 ，手指操 ，手指游戏 ，幼儿课程，公开课，一日活动音乐，亲子游戏，户外游戏，舞蹈视频，家园共育，资格证，亲子教育，幼儿园管理，手工，指纹画，剪纸，教研心得，观察笔记，谜语，儿歌，主题墙，贴画，树叶创意，家园互动，毕业寄语，常规，边框创意，说课，面试，投票，特色课程，招考试题，圣诞老人，班务计划，圣诞素材 。。。。。全国幼师都在这幼儿园经验，简笔画，手工，环创，折纸，总结等关注：亲子教育&&&&&qzhuan2018&分享好妈妈育儿心经&
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喜欢该文的人也喜欢　　楼主在三线省会城市，老公体制内公职，儿子一岁多，现在由我爸妈帮忙带，想跟院子里的一个朋友一起合伙开个中小型的幼儿园，对方是一位40多岁的大姐，她老公和我老公是一个单位的。大姐以前办过十年的幼儿园，规模还可以，后来因为儿子上高中去陪读了两年，把幼儿园兑给别人了。现在儿子上大二又想出来做事了。我自己这边有20万积蓄，不过我只想拿出10万来做生意，大家觉得现下这个形式开办幼儿园怎么样呢？　　楼主在三线省会城市，老公体制内公职，儿子一岁多，现在由我爸妈帮忙带，想跟院子里的一个朋友一起合伙开个中小型的幼儿园，对方是一位40多岁的大姐，她老公和我老公是一个单位的。大姐以前办过十年的幼儿园，规模还可以，后来因为儿子上高中去陪读了两年，把幼儿园兑给别人了。现在儿子上大二又想出来做事了。我自己这边有20万积蓄，不过我只想拿出10万来做生意，大家觉得现下这个形式开办幼儿园怎么样呢？　　楼主在三线省会城市，老公体制内公职，儿子一岁多，现在由我爸妈帮忙带，想跟院子里的一个朋友一起合伙开个中小型的幼儿园，对方是一位40多岁的大姐，她老公和我老公是一个单位的。大姐以前办过十年的幼儿园，规模还可以，后来因为儿子上高中去陪读了两年，把幼儿园兑给别人了。现在儿子上大二又想出来做事了。我自己这边有20万积蓄，不过我只想拿出10万来做生意，大家觉得现下这个形式开办幼儿园怎么样呢？　　这下字够了吧！！！！
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　　经济论坛里很少见关于幼儿园的话题呢，大家来说说啊，自己做幼儿园的经历或者身边人的经历！
　　能不能请到好教师？推广成本预估过没？
　　准备好进贡教育局的钱了吗
　　@snap601 2楼
13:42:22　　能不能请到好教师？推广成本预估过没？　　-----------------------------　　是不是第一年生源问题很发愁啊？我没预估过生产成本呢，目前就是觉得有个做过的人带，而且以后自己家孩子上幼儿园也方便。
13:55:04　　准备好进贡教育局的钱了吗　　-----------------------------　　这个。。真木有
　　没关系真心不要做！　　孩子少了，你要亏钱，孩子多了，你又管不过来，问题更多！　　最主要的是：你有没有爱心咯？你是想培养祖国的花朵还是做生意咯？
　　真个真心可以做，现在教育、医疗应该是很好的方向，关键是是否能做好，只要能做的好，为孩子掏钱的人肯定不少，现在花在孩子教育上的钱父母都是舍得的，关键是让掏钱的父母觉得物有所值。
　　回复楼主，@注册备用　　楼主在三线省会城市，老公体制内公职，儿子一岁多，现在由我爸妈帮忙带，想跟院子里的一个朋友一起合伙开个中小型的幼儿园，对方是一位40多岁的大姐，她老公和我老公是一个单位的。大姐以前办过十年的幼儿园，规模还可以，后来因为儿子上高中去陪读了两年，把幼儿园兑给别人了。现在儿子上大二又想出来做事了。我自己这边有20万积蓄，不过我只想拿出10万来做生意，大家觉得现下这个形式开办幼儿园怎么样呢？ 　　楼主在三线省会城市，老公体制内公职，儿子一岁多，现在由我爸妈帮忙带，想跟院子里的一个朋友一起合伙开个中小型的幼儿园，对方是一位40多岁的大姐，她老公和我老公是一个单位的。大姐以前办过十年的幼儿园，规模还可以，后来因为儿子上高中去陪读了两年，把幼儿园兑给别人了。现在儿子上大二又想出来做事了。我自己这边有20万积蓄，不过我只想拿出10万来做生意，大家觉得现下这个形式开办幼儿园怎么样呢？ 　　楼主在三线省...　　-----------------------------　　十万投资不可能开幼儿园的，加个零　　
　　10万元开幼儿园，没有看错吧，在省会城市开个小杂货铺也不止这个数。知道办幼儿园需要哪些软硬件条件么？即便符合这样的条件办学许可证也很难申请到。开幼儿园？没有500万以上想都不要想。　　如果你想租民房开个黑幼儿园，只有民工的子女会来学习，收入估计不够上贡和罚款的，千万别出任何一点事情，不然倾家荡产是轻的，坐牢都很正常。　　楼主太天真的，存点钱不容易，别老想着学别人投资，老老实实的把钱存银行吧。
　　开始困难一点，往后应该不错，现在都生2胎。但要心黑才赚到钱
　　幼儿园可以做。但是10万占得份额太少了
　　@麦白 9楼
16:25:18　　10万元开幼儿园，没有看错吧，在省会城市开个小杂货铺也不止这个数。知道办幼儿园需要哪些软硬件条件么？即便符合这样的条件办学许可证也很难申请到。开幼儿园？没有500万以上想都不要想。　　如果你想租民房开个黑幼儿园，只有民工的子女会来学习，收入估计不够上贡和罚款的，千万别出任何一点事情，不然倾家荡产是轻的，坐牢都很正常。　　楼主太天真的，存点钱不容易，别老想着学别人投资，老老实实的把钱存银行吧。　　-----------------------------　　谢谢建议，只是现在全职在家，也想找点事情做，把钱存银行，然后老老实实打工吗？觉得好没有安全感。
　　乡镇都紧张，场地租金楼主知道多少钱，就县级租个场地，楼主钱都紧张　　
　　@恒泰创意 13楼
23:17:30　　乡镇都紧张，场地租金楼主知道多少钱，就县级租个场地，楼主钱都紧张　　-----------------------------　　还有另外一个大姐和我一起，不过照大家的意思来看，只能开个黑幼儿园赚黑心钱才能赚了，，，这事我绝对做不来。宁可一辈子穷着也做不来！
　　@恒泰创意
23:17:30　　乡镇都紧张，场地租金楼主知道多少钱，就县级租个场地，楼主钱都紧张　　-----------------------------　　@注册备用 14楼
23:29:44　　还有另外一个大姐和我一起，不过照大家的意思来看，只能开个黑幼儿园赚黑心钱才能赚了，，，这事我绝对做不来。宁可一辈子穷着也做不来！　　-----------------------------　　有老公在体制内果然底线高一些
　　@恒泰创意
23:17:30　　乡镇都紧张，场地租金楼主知道多少钱，就县级租个场地，楼主钱都紧张　　-----------------------------　　@注册备用
23:29:44　　还有另外一个大姐和我一起，不过照大家的意思来看，只能开个黑幼儿园赚黑心钱才能赚了，，，这事我绝对做不来。宁可一辈子穷着也做不来！　　-----------------------------　　@寿阳超暖 15楼
23:33:14　　有老公在体制内果然底线高一些　　-----------------------------　　这个。。这个，是在夸楼主么？到不是底线高啦，因为自己家里也有孩子，能体会天下父母心而已。
　　@恒泰创意
23:17:30　　乡镇都紧张，场地租金楼主知道多少钱，就县级租个场地，楼主钱都紧张　　-----------------------------　　@注册备用
23:29:44　　还有另外一个大姐和我一起，不过照大家的意思来看，只能开个黑幼儿园赚黑心钱才能赚了，，，这事我绝对做不来。宁可一辈子穷着也做不来！　　-----------------------------　　@寿阳超暖
23:33:14　　有老公在体制内果然底线高一些　　-----------------------------　　@注册备用 16楼
09:36:59　　这个。。这个，是在夸楼主么？到不是底线高啦，因为自己家里也有孩子，能体会天下父母心而已。　　-----------------------------　　真的，中国人是没有底线的，有保障还是有点底线的
　　回复第7楼，@传统姿势　　真个真心可以做，现在教育、医疗应该是很好的方向，关键是是否能做好，只要能做的好，为孩子掏钱的人肯定不少，现在花在孩子教育上的钱父母都是舍得的，关键是让掏钱的父母觉得物有所值。　　--------------------------　　术业有专攻，做好任何事都没那么容易，关键是你抱着怎样的思想，小利一下，还是准备以后发展的更大，还有自己的资源准备　　
　　这个钱不好挣，主要是安全问题。出了事情倾家荡产，还要做牢。　　现在请的老师也是为了钱。没有一点爱心。不好管理。事情出来了都是老板做牢。
　　@冲动的惩罚P
16:03:21　　没关系真心不要做！　　孩子少了，你要亏钱，孩子多了，你又管不过来，问题更多！　　最主要的是：你有没有爱心咯？你是想培养祖国的花朵还是做生意咯？　　-----------------------------　　现在的人都是为了利益
管你谁是谁的花朵跟他没一毛钱关系
　　看来你还没有想好，想做就去做，在这里问还是不靠谱的，毕竟不是专业幼儿论坛，就和你在百度知道问差不多，听过父子骑驴进城的故事吗？
　　虽然我也不懂办幼儿园的事情，但我知道成熟的产业都是有固定的方法和收益，如果你不接受这个收益，那就从成本上来节约，也就是只能克扣幼儿和教工的。所以建议多加一些幼教的群，多了解一些，以防自己出发点是好的，结果办成黑心幼儿园了。
　　十万块钱还想开幼儿园。。。。？
　　天朝随便打打工算了，创业你没后台，没关系，基本上都是亏光的，现在天朝只能炒房，国家就是懒的搞实业，我们也没有办法。
　　至少要投入5060万左右。关键是能否租赁到合适的场地
　　@tk4-09-05 13:55:04　　准备好进贡教育局的钱了吗　　-----------------------------　　还有其他部门的洪宝也要准备好。年底了。。　　
　　开托管班吧 真心的
　　@hj6-12-30 16:39:56　　至少要投入5060万左右。关键是能否租赁到合适的场地　　-----------------------------　　你个傻逼是不是屎吃多了 不懂就不要瞎逼逼
　　@hj1232012
16:39:56　　至少要投入5060万左右。关键是能否租赁到合适的场地　　-----------------------------　　@小鸟212
10:47:01　　你个傻逼是不是屎吃多了 不懂就不要瞎逼逼　　-----------------------------　　层主是想说50-60万，没说清楚而已。
楼主你最终开办了没呢?现在是什么情况可以说说不
　　赞同。我专业就是幼教。幼儿园这个行业永远不会萧条。幼儿园最主要是控制风险，所谓风险就是人身安全。其次，不管大中小型，现在有特色才有市场价值。现在的幼儿园，比的是环境和五花八门的教学体系。环境好，教师素质高，演出机会多，外语回家呱呱叫。这样的幼儿园才适合现在市场需求模式。当然这只是我的个人看法。仅供参考　　
　　弄个幼托班吧，这个还比较实际。　　
　　10万开幼儿园，你想多了。我们投了10多个幼儿园，大部分8班+，20-27人/班，1500平以上，投资金都在300万以上。 关于如何开幼儿园或投资幼儿园，有什么政策法规、风险等，我开了帖子，里面有详细的介绍，这里就不展开。 20万做幼儿园小股东是有可能。像我们众筹项目，有的20多万/份。只是一般都秒光。　　像你描述的，你应该是外行。就算你能筹到钱来开了，估计你也很难做下去。开幼儿园关键是教学，要有好教学体系+优秀的老师，才能教好学生，那样园才有未来。而不是把学生忽悠过来，集中在一起照看着就ok，然后每天管2-3顿饭，随便给点东西玩或者让他们看电视直到放学，那是托管班。　　幼儿园一般场地租约都是10年以上，所以开得好的一般3-4年回本，后面6-7年是纯赚钱的，而且学费会越往后越贵。 但开幼儿园不能纯粹为了赚钱，还要先想办法把学生教好，要有爱心和责任心，把事情做好，学生在你这里得到更好的成长，那才是核心，而赚钱只是顺带的。　　那些一心只为赚钱人开园，最后只会盯着如何减少成本，请工资极低的实习生当老师，一个班塞人塞越多越好，管理上越省事越好……这样极有可能又变出另外一个红黄蓝的事件。
　　有想法是好的，如果两个人都是有经验的话会比较好！
　　10万开个幼儿园，开玩笑，一个小型的200生源左右，房子租金一年就要10万左右，工资每月9万，我亲戚开的一个，我去帮清过账，装修投入就90万。
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个人开办幼儿园需满足八个标准
&添加日期： 08:30:37
关键词：大庆市教育局,幼儿园,网友,标准
内容摘要：日前，有网友问及关于开办幼儿园需要哪些手续等问题。针对此问题，大庆市教育局给予了详细解答。
　　网友通过6666669问政：
　　想在萨尔图利民苑小区或别的小区开办幼儿园，需要哪些手续？去哪办理？
　　市教育局回复如下：
　　根据黑龙江省教育厅2011年3月颁布《黑龙江省乡镇中心幼儿园办园基本标准（暂 行）》办法，现将办园基本标准予以答复。一、幼儿园布局应根据当地城市总体规划、学前教育发展及幼儿园布局规划的要求，结合人口密度、生源发展趋势、地形地貌、交通、环境、服务半径等因素综合考虑，合理布点。二、应选在地质条件较好、环境适宜、交通方便、场地平整、不应与集贸市场、公共娱乐场所、网吧、医院、垃圾及污水处理站、公安看守所以及生产、经营、贮藏有毒有害危险品、易燃易爆物品的场所、通讯发射塔（台）等不利于幼儿身心健康成长和危及幼儿安全的场所毗邻。三、幼儿园设置6-12个班级，并设有独立的户外活动场所。四、园舍建筑用地(按6个班180名幼儿计算)人均13O，室外共用游戏场地3 O，集中绿化用地1.5&O&， 合计生均面积17.5 O（不属于小区配套幼儿园的可适当放宽面积，建筑面积不少于500 O。）五、园内应安装安保设施、配备消防设施设备，并设有易于幼儿识别的标识和意外事故紧急出口和通道。室内过道设置应符合消防安全要求。装修及新添置的设施设备，应符合国家《室内装饰装修材料有害物质限量》标准。六、生活用房应包括厨房（主副食加工间、烹饪间、备餐间、主副食仓库）、辅助用房（开水间兼消毒间、炊事员更衣室等）。有条件的幼儿园可设置独立的幼儿餐厅。寄宿制幼儿园应设淋浴室。七、办公及辅助用房应包括行政办公室、会议兼接待室、图书资料档案室、教师办公室、保健及隔离室、玩教具及器材室、传达（警卫）室和教工卫生间等。八、在向教育主管部门提出申请并准予开办后应向公安消防部门提出申请，并取得消防部门出具的消防设计审核合格意见和消防验收意见书，由卫生部门出具的《黑龙江省托幼机构卫生保健合格证》。如在申办办园的过程中存在问题可与我们联系，萨区教育局社教办电话：6181221&
　　原问政网址请点击进入：
　　问政热线：6666669
来源：&&&&责任编辑：李琦
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&&|&&&&|&&&&|&&我想自己开一个小型幼儿园，有开幼儿园的姐妹们吗？传授一下经验，不知道开幼儿园手续麻烦吗？寻求帮助，3Q！！
来自妈妈帮社区：
在吗宝妈你在哪里开幼儿园的我也是开幼儿园的
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要哪些条件才能开？
在吗宝妈你在哪里开幼儿园的我也是开幼儿园的
我也想开，传授经验。
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沪B2- 沪ICP备号您好,我同学想开私人幼儿园,她个人拥有小学英语教师资格证书(不知管用不?),一般资金是多少,还有要那些必备条件?
首先，一定要到当地教育主管部门（是区教委非教育厅）申请“社会力量办学许可证第二，拿一份批文，去验资第三，拿一份批文，到公安局刻业科刻章。
第四，拿一份批文，到税务局登记，取得税务发票第五，拿一份批文和准备好的教委审核材料一份，到民政局办证第六，拿一份批文，和学校的收费依据，成本、利润核算等报告，向物价局申请收费许可证最后，手上就会有四证“社会力量办学许可证”“税务登记证”“民政局许可证”“收费许可证”，有了这四证，大事告成，麻烦得很呢。
如果你想开办幼儿园，本人要有幼师证或者是学前教育专业毕业。幼儿园房屋使用面积应在300平方米以上，而且楼层应是一层，周围没有噪音和环境污染。
申请举办幼儿园的单...
民办托儿所、幼儿园开办
办事应当具备的条件
国家机构以外的社会组织或个人。（社会组织具有法人资格，个人具有政治权利和完全民事行为能力。）
办事所需的手续、材料及...
幼儿园执照办理流程
1.营业执照、税务登记证、卫生许可证、消防安全证等等一系列办幼儿园的证件齐全.
2.寻找一个足够大的室内场所加上大的室外空间。如果你要招收6...
我们工商部门目前不办理幼儿园执照，因为没有法律上的依据。实践中可能会有的地方工商局会办，但是都属于一些做法上的探索。不是很站的住脚。根据法律规定凡以营利为目的从...
1,你需要明白两个问题：
第一，你和幼儿园是两个民事主体；虽然你是幼儿园的法人代表，但你是你，幼儿园时幼儿园，应该是幼儿园跟园长签订安全责任书，你以个人名义跟幼...
答: 你好,首先一定要先叙述这个事实然后再有所体会,下定表决心。以后不再这样。
答: 自己写吧!不要什么都靠网络!!!
答: 这位先生的问题似乎有点奇怪，你既然想咨询心理医生小孩的心理健康问题，那么你就可以直接去找一位心理医生问清楚啊，把你孩子的情况告诉他，你的孩子到底和别的其他的孩子...
答: 你想问我们些什么啊？
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