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太平洋寿险营销渠道呈现良好局面
来源：互联网&&&&&&&&
关键词：太平洋旅游险 旅游保险理赔
摘要：记者 付秋实 　　保险市场的激烈竞争使传统的寿险营销模式面临极大的挑战。今年以来，太平洋(601099,股吧)寿险围绕“推动和实现可持续的价值增长”经营理念，实行“聚焦营...
记者&付秋实
　　保险市场的激烈竞争使传统的寿险营销模式面临极大的挑战。今年以来，太平洋(601099,股吧)寿险围绕&推动和实现可持续的价值增长&经营理念，实行&聚焦营销、聚焦期缴&的经营策略，营销渠道实现了业绩较快增长、队伍健康发展、业务结构持续优化的良好局面。
　　太平洋寿险营销渠道在去年底就启动了2011年&开门红&准备工作，制定了多项业务激励策略和客户服务举措，在基层业务机构开展专项业务竞赛及客户回馈活动。在业务推进过程中，太平洋寿险相关业务部门每十天召开一次业绩追踪分析视频会，跟踪掌握各分公司预算目标达成情况；定期公布分公司评分排名，对于完成进度不理想的机构作重点督导。&
&　　与此同时，太平洋寿险在客户积累方面精耕细作，良好的客户资源为业务有效达成创造了条件。据一季度末的统计资料显示，有效拜访达成率达到62.3%。太平洋寿险还在分支机构中开展&百团大战&竞赛活动，参赛机构业务状态出色，业绩增长幅度明显。激励活动与业务竞赛和客户积累活动有效联动，激励先进，推动绩优，共同带动了业绩的提升。截至5月底，太平洋寿险营销新保位居市场前列。
　　太平洋寿险注重优化队伍结构、改善队伍素质，营销队伍建设各项工作紧密围绕&人力健康发展&的工作策略展开。今年前4个月人均首年度佣金较去年同期提升36.4%，健康人力占比达到29.09%，比去年同期提升7.70个百分点；绩优人力占比达到9.80%，比去年同期提升2.86个百分点。
　　为全面掌握和有效评价业务人员出勤管理工作的推动情况及落实效果，太平洋寿险改善考勤硬件，并专门出台&出勤信息统计管理工作要求&，人力管理水平和效果明显。截至5月底，太平洋寿险营销人力同比增幅为10.3%，高于同业平均水平；13个月继续率为92.3%，较上年同期提升2.5个百分点，也位于同业前列。
　　今年以来，太平洋寿险营销渠道在产品方面实行差异化策略，&金瑞&、&鸿鑫&两大主力产品面向不同消费人群取得良好效果。&金瑞&产品组合覆盖众多中低端客户需求，适合新人销售，有助于提升出单件数，保证了举绩率；&鸿鑫&产品覆盖中、高端客户理财需求，适合绩优业务员销售，提升整体件均保费，保证了业务规模。
　　截至今年5月，太平洋寿险营销渠道保障型及长期储蓄型产品占比为99.4%，较上年同期提升0.71个百分点，占比高于同业平均水平17.3个百分点。
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中国太平人寿奔驰行销系统立保通 v1.88
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更新时间： 09:07:43
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奔驰行销系统使用说明
太平人寿奔驰系统的账号也不是每个人都可以申请的，只有公司员工和客户可以进行申请。申请太平人寿奔驰系统的账号需要到当地柜面申请。您如果是公司员工，去运营人员那里申请，收单、核保、理赔的人员会帮着办理，如果您是太平人寿的客户，可以带身份证亲自到柜面办理，也可以通过您的代理人帮助办理。其他人不可以申请，因为里面都是内部资料。
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实时互动、全程参与的电子化投保模式，将带来国内寿险服务体验的再次升级
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一直以来，寿险客户投保都是先手工填写投保单并签名，由寿险公司的工作人员将投保单信息录入电脑系统，再进行审核、承保、出单。也就是说，在一张保单承保过程中，除了手工填写投保单的过程，后续的保险公司如何校验信息、审核，扣款，更大程度上都是保险公司的单向操作，而不是与客户实时互动，交互进行。在这种模式下，客户无法及时获悉自己的保单信息在保险公司录入时是否发生差错，也无法及时知道自己提供的保费扣款银行账号是否有效，更无法直观地知道个人信息或投保要素对一张保单的影响程度，以及在不同的投保条件下，自己的保险权益会生哪些变化。
&立保通&同样也大大加快了保单承保的时效，使客户更早、更及时地享受到保险保障。传统的寿险投保模式中，需要客户亲自填写并确认书面的投保单，再通过保险代理人向寿险公司提交客户填写的纸质投保单，然后才能进入公司核保环节。核保通过后，才会进入通知投保人交纳保费、犹豫期电话回访、书面保险合同出单等流程。在核保通过前，光客户向保险公司正式提出投保意向（即手工填写投保单）至成功获得保险公司承保确认的过程，就往往需要数日。太平人寿推出的&立保通&系统，借助强大的后台支持系统，对核保条件进行科学的归集和整理，将以往由人工初审、复核的基础工作，交给后台支持系统去自动校验和审核，对于符合承保条件的标准件，就可以实现实时的承保。这种电子化操作，大大缩短了上述时间，将客户投保、公司核保、公司承保、银行转账等环节，压缩在10分钟内完成。这种效率的跨越对一家寿险公司来说，是一种划时代的进步。
值得一提的是，太平人寿&立保通&的推出，在大大提升了客户的服务体验的同时，也根本改变了保险代理人的展业方式。在以往，在客户填写完纸质投保单后，无论客户家住得有多远，无论时间有多晚，代理人都需要赶到公司，将保单交到柜面。而通过&立保通&，寿险代理人则仅需在与客户的沟通过程中，轻点鼠标即可在系统中完成交单操作。已经使用了&立保通&的代理人表示，现在他们可以在有效的时间段里，节约出更多的时间去提升拜访量，为更多的客户做服务和支持。
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