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安徽长丰草莓之乡种植户小商贩的致富路
日　来源：央广网　作者：未知　&
内容摘要：据中国之声《央广新闻》报道，今天的《新春走基层》特别报道我们来到中国草莓之乡——安徽长丰，现在这里正是草莓收获的季节。红艳香甜的长丰草莓，在满足节日市场供应的同时，也给果农带来了丰收的喜悦。安徽省长丰县地处江淮分水岭，以盛产草莓扬名。该县从1983年初开始种植草莓，至今已有30多年历史。如今长丰县已成为全国草莓设施栽培第一大县，“长丰草莓”也被国家工商总局批准注册为地理标志商标。现在小草莓已成为当
据中国之声《央广新闻》报道，今天的《新春走基层》特别报道我们来到中国草莓之乡——安徽长丰，现在这里正是草莓收获的季节。红艳香甜的长丰草莓，在满足节日市场供应的同时，也给果农带来了丰收的喜悦。安徽省长丰县地处江淮分水岭，以盛产草莓扬名。该县从1983年初开始种植草莓，至今已有30多年历史。如今长丰县已成为全国草莓设施栽培第一大县，“长丰草莓”也被国家工商总局批准注册为地理标志商标。现在小草莓已成为当地群众增收致富的大产业。冬日的早晨6：00，室外寒风冽冽，在长丰县阮巷草莓批发市场早已是一片忙碌。四面八方的莓农早早把自家的草莓运到交易市场，准备卖个好价钱。来自北京的草莓客商吴宪利，在长丰县从事草莓批发已经有十六七个年头了，每年春节也是他最忙碌的时候。北京草莓客商吴宪利：有17年左右，十六七年了，每年我们都在长丰市场过年。现在，每天吴宪利都会将近2000斤的新鲜草莓，从安徽省长丰县运往北京新发地批发市场。北京草莓客商吴宪利：就像我们今天收的草莓，从现在开始装车，17个小时就可以到北京了，不过他们能吃到新鲜草莓，年三十中午就能吃到，他们吃到新鲜草莓，我们也高兴，为他们付出值得。虽然已到春节，在长丰县像吴宪利这样的外地草莓客商还有有120多人，他们分别来自北京、天津、沈阳、大连等地。每年春节的时候都会“奋战”在草莓销售一线。不仅客商们在忙着收购、运输草莓，还有来自本地的草莓“装点师”，春节的销售旺季不仅让他们更加忙碌了，也增加了他们收入。安徽省长丰县草莓“装点师”樊小林：能摆到千把盒子小盒子大盒子100盒左右，收入三四百元。进入春节草莓交易旺季，每天批发市场草莓交易都十分火爆。安徽省长丰县阮巷草莓批发市场负责人阮文东：现在交易时间从凌晨2点钟到8点钟之间，交易量现在高峰期达到100吨。据阮文东介绍，春节7天假期间，这个草莓批发市场预计草莓交易量将达到500多吨，全力保障节日市场草莓供应。说到长丰草莓，在当地不得不提“草莓皇后”—-蒋秀芝，她从1994年开始种植草莓，从当初只种植2分地的草莓，到2014年她家已经种植了200多亩；从当初的一个草莓品种已经发展到现在的10几个草莓品种。目前她的草莓基地每天可以采摘新鲜草莓近3000斤。春节到了，家家户户都在忙着过春节，为了广大市民节日里能吃到新鲜的长丰草莓，蒋大姐依然在草莓基地忙碌着。安徽省长丰县草莓种植户蒋秀芝：特别我们现在种的红颜，你看那颜色又漂亮，果形又好看，看起来都亮晶晶的，你看春节了大家在一起团圆了，吃到我们红彤彤的草莓，就象征着新的一年日子更加红红火火了。蒋大姐告诉记者，从今年草莓的长势来看，预计一个的收益在2、3万元左右，整个基地估计收入可以超过500多万元。据了解，今年长丰县草莓面积达21.5万亩，新增2万亩；预计总产量将达40万吨，总产值达50亿元；草莓种植户8万多户、从业人员17.5万人、受益农民36万人。
原文： > ：安徽长丰草莓之乡种植户小商贩的致富路
网址：http://www.nczfj.com/shuiguozhongzhi/.html
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[]：安徽省是国内油菜籽主产区，油菜籽种植面积和产量仅次于湖北省和四川省，居全国第三位。近两年来，油菜籽种植的比较效益一直偏低，农户的种植积极性不高。目前，在地油菜生长情况如何？新季...
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图片文章：草莓_水果网
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草莓是非常受大家欢迎的一种水果，草莓被称为水果界的“水果皇后”可见它的营养价值是非常高的，草莓的颜色鲜艳亮丽并且还有着非常诱人的特殊香气，光是闻着它那酸酸甜甜的味道就让人忍不住的流口水，草莓的营养价值极高是很多女性朋友们所喜爱的水果之一，那么草莓有哪些食用的功效呢？一起来看看吧。一、草莓的营养价值（1）草莓又叫红莓、杨莓、地莓等，草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，酸甜可口，香味浓郁，不仅有色彩
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春意渐深，夏即来临，又到了美丽舒爽的五月天，五月天里有着春天还未退却的和风，有着近夏的热情，微热中带着一丝清爽，在这样一个美丽舒服的季节里自然少不了一样美丽可口的水果相伴，据说5月的草莓才是最美味的，但是即便是美味的水果也会在不适合食用的人身上出现一些健康忧患，那么吃草莓会胖吗？吃草莓会上火吗？购买草莓网络地址1、多吃会发胖1、草莓100g中仅含有30大卡的热量，但是这种水果也不适合大量的食用，其
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草莓相信没有什么人是不爱吃的。草莓是比较常见也经常吃的水果，草莓的营养价值很丰富。草莓红彤彤的颜色非常鲜艳味道很是甜美，红彤彤的草莓让吃货们简直口水直流，草莓不仅味道甜美口感好而且营养价值极为丰富，所以深受人们的喜欢。一到吃草莓的季节就会要买一些回家吃，但是吃不完的草莓容易变软换掉，那么草莓应该怎么保存才能够保留草莓的新鲜?草莓变软了还能吃吗草莓变软不能代表是坏了。草莓发软若是长时间没吃属于自然现
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草莓是一种美容水果，被称为水果皇后，它含有丰富的营养物质，尤其是草莓中维生素C是的含量，所以吃草莓可以提高免疫力，增强体质，美容养颜。此外草莓还有生津健脾、消暑解热、防癌降血脂、明目减肥等功能，所以常吃草莓有益于食用者的身体健康。那么草莓能和苹果搭配榨汁吗？草莓和哪些水果榨汁好呢？让我们一起来看看吧！一、草莓和苹果能一起榨汁吗？苹果和草莓都可以榨汁。榨汁方法就是直接将水果洗净放入榨汁机，设定时间就
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去年四月份，城管执法人员查获一名无照草莓商贩，原来此人随身携带有一壶不明液体，烂草莓经此液体喷洒后，草莓就变得新鲜，再也看不出之前是霉变的烂草莓。这一事件在社会上引发热议，大家都纷纷就此事发表意见，表示都不敢再吃草莓了。又到了吃草莓的季节，可能有些人还担忧购买草莓的安全性。所以我整理出了这篇文章，帮助大家知道怎么挑选新鲜草莓，且了解什么样的草莓不能买，这样大家就可以放心大胆的购买草莓了。如何挑选草
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山东草莓被人们成为水果皇后，因为它营养丰富，含有大量的维生素C、胡萝卜素、蛋白质和一些矿物质，常吃草莓可以预防坏血病、冠心病和动脉硬化等疾病，还可以明目养肝、美白保湿、利尿利痰、润肺生津等。但是那可能不了解，草莓还有一个不那么有名的功效，那就是草莓可以解酒。1、草莓可以解酒吗？吃草莓可以解酒。酒喝多了的人容易出现头昏不适的感觉，这个时候食用新鲜草莓，能够起到醒酒的作用，而且对肠胃道也有滋补调理功效
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山东草莓富含维生素C、B1和B2，胡萝卜素，抗癌的鞣酸和人体所必需的矿物质如钙、铁等元素，有美容养颜、补血益气、提神醒脑等功能。菠萝作为常见的热带水果，它含有丰富的维生素A、B、C，蛋白质，糖类和一些矿物质，具有解暑止渴、美容护肤、清热止咳等功效。但是养生讲究相生相克，这两种对人体健康有益的水果可以一起吃吗？这篇文章将为您讲解食用草莓的养生之道。1、草莓和菠萝可以一起吃吗？草莓和菠萝可以在一起吃。
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小宝宝的饮食要求比较高，因为宝宝正处于长身体的黄金阶段，所以宝宝的食物中一定要包含丰富的钙元素，而锌元素能促进宝宝的智力发育，所以宝宝的食物也应该新元素。此外，宝宝的体质较成人要弱许多，所以，宝宝对维生素C的需求也不能忽视。拥有“水果皇后”的山东草莓口味酸酸甜甜，果肉柔软鲜嫩，许多小宝宝都喜欢吃。但是，宝宝吃山东草莓有什么好处呢？下面将为大家一一盘点。1、宝宝能吃草莓吗？宝宝当然可以吃草莓。草莓的
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草莓果肉柔软多汁，吃草莓的时候一不小心草莓汁就沾染到衣服上了。这个时候，不管草莓富含多少的营养物质，有多么显著的功效，在事故者心中草莓也变得面目可憎了，因为衣服上的草莓汁着实难弄干净。不过不要紧，今天我将与您分享怎样有效地处理衣服上的草莓汁，您再也不用担心吃草莓的时候草莓汁滴道衣服上了。草莓汁弄到衣服上怎么洗掉？1、先用洗衣液一般情况下，草莓的汁液弄到衣服上了，可以立即将洗衣液涂抹在弄脏的地方，稍
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山东草莓富含各种营养物质，包括维生素C、蛋白质、白萝卜素、糖类和一些微量元素如钙、铁、锌等，因此食用草莓可以补血益气、抗癌防坏血病、提神醒脑、润肺生津促消化等等，但是好像从来没人说吃草莓可以美白牙齿，那么食用山东草莓到底能不能美白牙齿呢？这篇文章整合了一些山东草莓美白牙齿的信息，希望对您有所帮助。1、吃山东草莓对牙齿好吗？尽管草莓与牙齿美白感觉毫不相关，但事实上它是一种美白牙齿的天然水果。美国《h
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草莓营养丰富，含量丰富的维生素C具有防坏血病、冠心病等病症的功能，而草莓中大量的胡萝卜素能在人体内转化成维生素A，具有明目养肝的功效。此外，草莓是公认的美容圣品，更有“水果皇后”的称号，能改善肤色，补水保湿，维护肌肤健康。草莓的营养价值虽高，但能不能发挥作用则在于食用者是否知道怎么吃草莓。那么，草莓到底怎样吃才健康呢，下面将与您分享草莓的健康吃法。1、饭后吃草莓助消化防肠癌中医认为，草莓有祛火、解
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草莓果味馨香，果肉酸甜多汁，颜色鲜红惹人喜爱。草莓富含丰富的营养物质，包括可以预防脑溢血和冠心病的维生素C、维持人体生长发育的蛋白质以及可以被转化成维生素A达到养肝明目的目的的胡萝卜素等等。但是，是不是吃了草莓就能发挥这些功效呢？其实，挑选草莓很重要，清洗草莓也很重要，如果没有做好这两部分，那么吃草莓是否能发挥它应有的功效还不一定呢！下面将为您介绍如何清洗草莓，希望能帮到您！1、草莓清洗方法①洗草
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临沂草莓被称为“水果皇后”，是因为它富含丰富的营养物质，食用临沂草莓还能起到补血益气、润肺生津等功效。而芒果作为比较常见的热带水果，具有杀菌抗癌，防止高血压、动脉硬化，美化肌肤等功效。那么，营养价值如此高的两种水果能不能一起吃呢？下面让我们就具体的问题来了解一下草莓和芒果是否可以一起吃。1、草莓和芒果能一起吃吗？草莓和芒果能一起吃。草莓和芒果都是属于比较常规的水果，并且这两种水果在成分上来说不存在
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秦皇岛草莓富含丰富的维生素C，维生素C是一种天然的抗氧化剂，可以延缓细胞的缓慢氧化，也就是说延缓人体的衰老，还能增强人体免疫力。此外，秦皇岛草莓还具有抗癌防癌、明目保肝等功效，还可以清新口气。但是，您是不是会买草莓呢？包括我在内的许多人不大会挑水果，只是挑那些卖相好的水果，但这种做法在挑选秦皇岛草莓的时候还适用吗？1、怎么挑选草莓第一，草莓不能太大，大小要均匀。我记得以前吃的草莓普遍比现在的小很多
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在所有果脯里，我最爱平度草莓干，不仅香气袭人味道酸甜惹人喜爱。只是市面上的草莓干又贵量又少，所以我就打起来自制草莓干的主意。很多人只是想想，最后觉得麻烦就放弃了。其实自制草莓干是很简单的，操作工具也很常见，材料就更简单了，只需备好适量地平度草莓就行了，下面我将与您分享我的制作经验。1、食材平度草莓适量，白砂糖，纯净水2、制作步骤①草莓加入糖以后反复翻动确保每颗草莓都覆盖上糖衣，密封放入冰箱存放1天
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秦皇岛草莓作为一种美容圣品，除了有美白护肤的功能，更有许多的药用价值，如明目养肝，预防坏血病，防治动脉硬化等等。可能有些草莓爱好者觉着吃草莓太单调，那么不妨考虑一下自制草莓冰淇淋，原材料简单，步骤也不复杂，大家完全可以驾驭。1、原材料纯净水，牛奶，奶粉，奶油，食糖，鸡蛋，外加一些食品添加剂少量。2、制作步骤①将淡奶油与牛奶放进小奶锅里混合，再用微火慢慢加热至快沸腾，但是不能沸腾。关火放置一边。②将
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随着时代的变迁，手机、平板、电脑等电子产品在人类生活中扮演者越来越重要的角色。虽然这些电子产品给人们的生活带来了许多的便利，但也产生了许多的问题。电脑五宗罪：长痘，长斑，皮肤干燥，视力下降，黑眼圈。今天小编想和大家分享的是关于淡化色斑的经验，其实河北秦皇岛草莓不仅可以美白和滋润保湿，也可以淡化色斑。1、祛斑草莓每100克就含有66克的维生素C，是水果中含量较丰富的种类。这些丰富的维生素C可以抑制黑
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走在大街小巷，总能遇上卖草莓的小商贩，这就提醒我们又到了吃草莓的季节。河北秦皇岛草莓色泽鲜艳，颗粒饱满，香气馥郁，酸甜爽口，赢得了许多人的青睐。然而，人们只是吃水果，并没有意识到河北秦皇岛草莓的营养价值，其实草莓有许多你不知道的好处，下面小编将一一盘点。1、经常吃草莓具有抗衰老的功效草莓中含有一种叫花青素的营养元素，它有利于改善我们肌肤的弹性的，防止皱纹的产生，抵抗皮肤的衰老。2、吃草莓可调和脾胃
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近年来，面膜市场一片火热，各种功能的面膜铺天盖地而来，让人挑的眼花缭乱。随之而来的还有黑心商人为了牟取暴利，以次充好以假乱真。面对这些情况，其实我们还有一个选择，就是自制纯天然的护肤面膜。今天介绍的就是自制面膜中的一种：绿色无添加的山东青岛草莓面膜，具体步骤如下。第一步将草莓捣碎，用双层纱布过滤，将汁液混入鲜奶。第二步拌均匀后，将草莓奶液涂于皮肤上加以按摩。第三步保留奶液于皮肤上15分钟，已清水清
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草莓清甜好吃，果肉中含有大量的蛋白质、有机酸、果胶等营养物质，还是纤维素、铁、钾、维生素C和黄酮类等成分，营养丰富，是很多人都很喜欢吃的水果，那么感冒了能吃草莓吗？1、最好不吃草莓的营养价值非常高，草莓性味甘、凉，入脾、胃、肺经，含有果糖、蔗糖、葡萄糖、柠檬酸、苹果酸、水杨酸、胡萝卜素、氨基酸以及钙、磷、铁、钾、锌、铬等矿物质以及丰富的维生素B1、B2、C、PP，尤其是维生素C含量非常丰富，生病的
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菠萝莓外表与草莓很像，就是有颜色的差异，它能够促进消化，防癌抗癌，与草莓的功效差不多，很多人因为它的外形觉得菠萝莓是转基因的，那么菠萝莓真的是转基因的吗？菠萝莓与草莓有什么区别呢？1、不是转基因菠萝莓是草莓的一个品种，也是属于多年生草本植物，这种草莓在南美洲被发现，然后被广泛种植，但是这种草莓并不是南美洲的特有品种，在我国的陕西和云南也有这种草莓的野生品种，因此，其并不是转基因食品。2、两者的区别
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菠萝莓外形酷似草莓，果肉呈白色，外面覆盖着红色斑点，与草莓的基因构成相同。又因其味道与菠萝出奇的相似，故称为菠萝莓。这种水果外形像草莓，味道像菠萝，又名白草莓，那么菠萝莓有哪些营养价值呢？1、菠萝朊酶菠萝莓中含有菠萝朊酶，萝莓中含有菠萝朊酶，这种酶不仅仅具有菠萝的香味，能开胃，还具有分解蛋白质的作用，能促进食物中的蛋白质分解，促进消化吸收，适合在饭前开胃和饭后消食食用。2、维生素C菠萝莓中含有大量
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夏天天气炎热，吃一些清甜的草莓十分舒爽，一口一个，营养又健康。有时候我们一时吃不完草莓，就会随手放在冰箱里，那么草莓能放在冰箱里吗？1、能放冰箱里夏季炎热，并且昆虫和菌类在这个季节也很活跃，草莓是一种甜味香味都很浓郁的水果，这些坏家伙也很喜欢它，因此，草莓很容易腐败，因此，把买回来的草莓放冰箱里是不错的保存方法。注意：草莓不能放冰冻层，冰冻的草莓口感很差。2、怎么放冰箱草莓采摘或者买回来时需要经过
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草莓营养好吃，含有较多的有机酸，纤维素，维生素C能够延缓衰老，美白皮肤，是很多人都喜欢吃的水果，那么吃草莓会不会上火呢？1、草莓不上火草莓在食物属性上属于凉性的水果，正常食用不仅仅不会引起上火，还具有一定的清热去火作用，适合热性体质的人群食用。2、上火的原因草莓属于凉性，正常的食用是不会引起上火的，但是部分人在吃草莓之后出现了上火现象，这其实与草莓的属性上没有多大的关系，主要是草莓中含有大量的糖分
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草莓含有一定的糖分，能够美容养颜，延缓衰老，好吃营养，是很多人都十分喜欢吃的水果。有一些女性将草莓奉为保养佳品，会吃较多的草莓，但是也有一些女性会担心草莓吃了会发胖，那么草莓的热量高吗？吃草莓会不会发胖呢？1、草莓热量不高草莓100g中含有的热量仅仅只有30大卡，30大卡只需要散步几分钟就能消耗掉，草莓的热量相比苹果，橙子，香蕉等都低，属于口味酸甜的低能量水果，适合减肥人群食用。2、适量吃不会胖吃
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草莓清甜好吃，富含丰富的维生素，微量元素，有机酸是很多都很喜欢吃的水果。能够明目护肝，清除口臭，功效与作用极多，是很多人都很喜欢吃的水果，那么草莓不能和什么一起吃呢？1、草莓和钙剂草莓不能和钙剂一起吃。草莓中含有较多的草酸，在和钙剂一起食用时会以钙剂中的钙质结合，形成草酸钙，这类物质在胃肠内很难消化吸收，会随着粪便排除体外，降低钙剂的补钙功效。还容易引起结石。常见的钙剂有：钙片，牛奶，豆腐等。2、
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草莓营养丰富，美容养颜功效极好，是很多女士都十分喜欢吃的水果，吃草莓能够让我们美白肌肤，延缓衰老，但是吃多了也会有一些坏处，那么吃草莓有哪些好处与坏处呢？1、补血益气草莓味甘、酸，无毒，入脾、胃、肺经，具有很好的润肺生津，健脾消暑，清热止渴，解酒利尿等多种功效，尤其是铁元素含量较高，有很好的补血造血功能。2、防癌抗癌草莓中含有大量的鞣酸和花青素，鞣酸在胃肠道内能吸收食物中的致癌成分，促使它们排出体
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我们现在吃的很多草莓都是大棚种植，即使在温暖的冬天我们也能够吃到新鲜可口的草莓，所以在种植时多多少少会使用一些催化剂和农药，所以我们在食用的时候一定要清洗干净，那么草莓怎么洗才干净？我们来看看下面的清洗步骤。1、自来水清洗先用流动的自来水连续冲洗草莓几分钟，把草莓表面的病菌，农药以及其他污染物清除，不要将草莓先放在水中浸泡，以免农药溶出在水中被草莓吸收进入果实内部。2、淘米水浸泡自来水清洗后，将草
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草莓营养丰富，富含丰富的维生素C，上市纤维，果酸和糖分，能够美白肌肤，淡斑养颜，是很多女性喜欢吃的水果，但是一定要记住，吃多了并不好，而且还会对身体有害，那么草莓吃多了会怎么样呢？1、导致缺钙草莓中含有很多的植物酸，比如草酸、鞣酸、苹果酸、水杨酸等，这些酸性成分和在胃肠道内和食物中的钙质发生化学反应，导致钙质的不容易被吸收，长期食用或大量食用可引起缺钙。2、腹泻腹胀草莓属于凉性的水果，本来就有一定
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草莓营养丰富，而且其在水果中所含的肌肤营养素较为丰富，能够美白，祛皱，是美容的好食物，很多女性都很喜欢吃草莓，但是我们有时候会发现吃草莓会导致拉肚子，这是什么原因呢，吃草莓为什么会拉肚子呢？1、催熟引起腹泻催熟草莓会引起腹泻。草莓的正常上市成熟的时间在每年的5月份左右，到6月初期是草莓最好吃的时节，但是近年来草莓几乎是全年都有，尤其是春季2~3月就有大批的草莓上市，这种草莓有一部分是大棚种植，还有
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758你会营销吗？三个水果商的故事
& & & &我的一个邻居老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位边上，看到有两个摊位上都有苹果在卖，就走到一个商贩面前问道：&苹果怎么样啊&？商贩回答说：&你看我的苹果个不但大而切还保证很甜，特别好吃&。&　　老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：你的苹果怎么样？　　第二个商贩答：&我这里有两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？&　　&我要买酸一点儿的。&老太太说。　　&我这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸的流口水，请问您要多少斤？&　　&来一斤吧。&老太太买完苹果又继续在市场中逛，好象还要再买一些东西。&　　这时她又看到一个商贩的摊上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的商贩：&你的苹果怎么样&？　　这个商贩说：&我的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果啊？&　　老太太说：&我想要酸一点儿的。&　　商贩说：&一般人买苹果都想要又大又甜的，您为什么会想要酸的呢？&　　老太太说：&我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。&　　商贩说：&老太太您对儿媳妇可是真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给你生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生个儿子。您要多少？&　　&我再来二斤吧。&老太太被商贩说得高兴的合不拢嘴了，便又买了二斤苹果。&　　商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他水果：&橘子不但酸而且还有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点橘子，她一准儿很高兴。&　　&是吗？好，那我就再来二斤橘子吧。&　　&您人真好，您儿媳妇摊上了您这样的婆婆，真是有福气。&商贩开始给老太太称橘子，嘴里也不闲着。我每天都在这摆摊，水果都是当天从水果批发市场批发回来的保证新鲜，您媳妇要是吃好了，您再来。&　　行。老太太被商贩夸得高兴，提了水果，一边付帐一边应承着。&
　三个商贩都在贩卖水果，但结果却不同。
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案例解析：& & & &当老太太走近并询问苹果怎么样时，第一个商贩直接向老太太介绍自己的苹果又大又甜，老太太摇摇头离开了。这个商贩没有卖出苹果的原因是他没有探询老太太的需求，便试图向老太太推销苹果，结果老太太并不想买甜苹果，就离开了。　　第二个商贩询问老太太要买什么样的苹果时，并根据老太太的需求卖出了一斤苹果，但是并没有卖出其他的水果，原因在于他虽然探询了老太太的需求，但没有挖掘到需求背后的需求。　　第三个商贩充分挖掘了老太太的需求和需求背后的需求，并据此向老太太介绍自己的水果，不但卖出了苹果，还卖出了橘子。这个商贩还非常善于称赞老太太，使得老太太十分开心，这时这个商贩趁机告诉老太太自己每天都在这里卖水果，这个商贩不仅卖出了水果，还为下一步的销售做出了准备。　　其实第三个商贩的销售过程就是一个面对面销售的流程。　　这个流程包括：开场白、探询客户需求、说服和计划下一步行动等四个部分。　　在现实中，销售代表不能生搬硬套谈到的销售流程，根据不同的情景和实际情况，有一些步骤可能被一语带过。&　　第一步是开场白，在开场白中，老太太向小贩询问苹果怎么样的时候，商贩先热情地与老太太打了个招呼。销售代表和客户见面的时候也是一样，销售代表不能开门见山地直接要求客户买自己的产品，销售代表需要先与客户进行寒暄，寒暄就是开场白的一部分。销售代表应该设计一个好的开场白，因为刚开始的几分钟决定了这个拜访过程的走向，客户会在最初的几分钟里对销售代表进行判断，决定是否与这个人交谈下去，开场白的第一个作用是使客户了解与销售代表交谈的意义。另外，精彩的开场白可以拉近与客户的距离，使得下个步骤顺利进展。　　第
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