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投资案例－软银投资阿里巴巴
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 　【案情介绍】
　　投资人名称：软银等
　　被投资公司名称：阿里巴巴集团
　　选取理由：软银不是阿里巴巴的第一个风险投资商，但却是坚持到最后的那个。软银不仅给阿里巴巴投入了资金，在后来的发展中还给了阿里巴巴足够的支持。尤其是2001年到2003年的互联网低谷时期，投资人伴随阿里巴巴整个团队一路挺了过来。
　　业绩：粗略估算，软银当初投资阿里巴巴集团的8000万美元在阿里巴巴上市当天回报率已高达71倍。
　　创业伊始，第一笔风险投资救急
　　1999年初，马云决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。回到杭州后，马云和最初的创业团队开始谋划一次轰轰烈烈的创业。大家集资了50万元，在马云位于杭州湖畔花园的100多平米的家里，阿里巴巴诞生了。
　　这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的同事、学生，以及被他吸引来的精英，比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪，来领马云几百元的薪水。
　　他们都记得，马云当时对他们所有人说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个：第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”狂言狂语某种意义上来说，只是当时阿里巴巴的生存技巧而已。　　
　　阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18个创业者往往是身兼数职。好在网站的建立让阿里巴巴开始逐渐被很多人知道。来自美国的《商业周刊》还有英文版的《南华早报》最早主动报道了阿里巴巴，并且令这个名不见经传的小网站开始在海外有了一定的名气。
　　有了一定名气的阿里巴巴很快也面临到资金的瓶颈：公司账上没钱了。当时马云开始去见一些投资者，但是他并不是有钱就要，而是精挑细选。即使囊中羞涩，他还是拒绝了38家投资商。马云后来表示，他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。而被拒绝的这些投资者，并不能给他带来这些。
　　就在这个时候，现在担任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一个在投行高盛的旧关系为阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛为主的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。这一笔“天使基金”让马云喘了口气。
　　第二轮投资，挺过互联网寒冬
　　更让他预料不到的是，更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。1999年秋，日本软银的总裁孙正义约见了马云。孙当时是亚洲首富。孙正义直截了当地问马云想要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”
　　这个经典的回答并没有触怒孙正义。第一次见面之后，马云和蔡崇信很快就在东京又见到了孙正义。孙正义表示将给阿里巴巴投资3000万美元，占30%的股份。但是马云认为，钱还是太多了，经过6分钟的思考，马云最终确定了2000万美元的软银投资，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。　
　　从2000年4月起，纳斯达克指数开始暴跌，长达两年的熊市寒冬开始了，很多互联网公司陷入困境，甚至关门大吉。但是阿里巴巴却安然无恙，很重要的一个原因是阿里巴巴获得了2500万美元的融资。
　　那个时候，全社会对互联网产生了一种不信任，阿里巴巴尽管不缺钱，但业务开展却十分艰难。马云提出关门把产品做好，等到春天再出去。冬天很快就过去了，互联网的春天在2003年开始慢慢到来。
　　第三轮融资，完成上市目标
　　日，马云在北京宣布，阿里巴巴再获8200万美元的巨额战略投资。这笔投资，是当时国内互联网金额最大的一笔私募投资。2005年8月，雅虎、软银再向阿里巴巴投资数亿美元。
　　表17-1 阿里巴巴融资历程
1999年10月
高盛、富达投资、新加坡政府科技发展基金、Invest AB
2000万美元
日本软银(SOFTBANK)
日本亚洲投资公司
8200万美元
软银、富达投资、TDF风险投资有限公司等
雅虎、软银
　　之后，阿里巴巴创办淘宝网，创办支付宝、收购雅虎中国，创办阿里软件，一直到阿里巴巴上市。
　　日，全球最大B2B公司阿里巴巴(股份代号：1688)在香港联交所正式挂牌上市，正式登上全球资本市场舞台。
　　随着这家B2B航母登陆香港资本市场，此前一直受外界争论的“B2B能不能成为一种商务模式”也有了结果。
　　11月6日10时，港交所开盘，阿里巴巴以30港币，较发行价13.5港元涨122%的高价拉开上市序幕。小幅震荡企稳后，一路单边上冲。最后以39.5港元收盘，较发行价涨了192.59%，成为香港上市公司上市首日涨幅最高的“新股王”，创下香港7年以来科技网络股神话。当日，阿里巴巴交易笔数达到14万4千多宗，输入交易系统的买卖盘为24.7万宗，两项数据都打破工商银行2006年10月创造的纪录。按收盘价估算，阿里巴巴市值约280亿美元，超过百度、腾讯成为中国市值最大的互联网公司。
　　在此次全球发售过程中，阿里巴巴共发行了8.59亿股，占已发行50.5亿总股数的17%。按每股13.5港元计算，共计融资116亿港元(约15亿美元)。加上当天1.13亿股超额配股权获全部行使，融资额将达131亿港元(约16.95亿美元)，接近Google纪录（2003年8月，Google上市融资19亿美元）。
　　阿里巴巴的上市，一跃成为全球互联网业第二大规模融资。在此次路演过程中，许多投资者表示，错过了Google不想再错过阿里巴巴。
　　风险投资大赚一把
　　作为阿里巴巴集团的两个大股东，雅虎和软银在阿里巴巴上市当天账面上获得了巨额的回报。阿里巴巴招股说明书显示，软银持有阿里巴巴集团29.3%股份，而在行使完超额配售权之后，阿里巴巴集团还拥有阿里巴巴公司72.8%控股权。由此推算，软银间接持有阿里巴巴21.33%股份。到收盘时，阿里巴巴股价达到39.5港元，市值飙升至1980亿港元(约260亿美元)，软银间接持有的阿里巴巴股权价值55.45亿美元。若再加上2005年雅虎入股时曾套现1.8亿美元，软银当初投资阿里巴巴集团的8000万美元如今回报率已高达71倍。
　　【案例评鉴】
　　软银不是阿里巴巴最初的风险投资商，却是坚持到最后的一个
　　软银投资阿里巴巴8000万美元 回报率达71倍。软银中国控股公司总裁及首席执行官薛村禾称，“我预测，3-5年内阿里巴巴的市值将至少是现在的5倍。”
　　软银不是阿里巴巴的第一个风险投资商，但却是坚持到最后的那个。1999年10月，马云私募到手第一笔天使投资500万美元，由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司如Transpac Capital Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore的参与。在阿里巴巴的第二轮融资中，软银开始出现。从此，这个大玩家不断支持马云，才使得阿里巴巴能够玩到今天的规模。
　　2000年，马云为阿里巴巴引进第二笔融资，2500万美元的投资来自软银、富达、汇亚资金、TDF、瑞典投资等六家风险投资商，其中软银为2000万美元，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。
　　2004年2月，阿里巴巴第三次融资，再从软银等风险投资商手中募集到8200万美元，其中软银出资6000万美元。马云及其创业团队仍然是阿里巴巴的第一大股东，占47%股份，第二大股东为软银，约占20%；富达约占18%，其他几家股东合计约15%。
　　软银不仅给阿里巴巴投入了资金，在后来的发展中还给了阿里巴巴足够的支持。尤其是2001年到2003年的互联网低谷时期，投资人伴随阿里巴巴整个团队一路挺过来了。
　　雅虎介入阿里巴巴不过两年，同样获益甚厚。作为阿里巴巴集团的大股东，雅虎间接持有阿里巴巴28.4%股权，其市值高达73亿美元；此外，雅虎还以基础投资者身份，投资7.76亿港元购买了阿里巴巴新股，购入价格为13.5港元/股，占7.1%股份，IPO当天升值到22.7亿港币。
　　而一些风险投资商显然错过了最好的收获期。从阿里巴巴集团的第三轮融资开始，早期的一些风险投资商已经开始陆续套现。1999年阿里巴巴创办之初的天使投资高盛集团因战略调整，退出了中国风险投资市场，其所持股份被新加坡的寰慧投资(GGV)接手。事实上，寰慧投资(GGV)的创始人THOMAS早在 1999年就以个人身份投资了阿里巴巴。此后，包括富达等在内的风险投资商又陆续套现。到阿里巴巴上市之前，只有软银一家风险投资商还一直在阿里巴巴的股份中牢牢占据主要地位，其他风险投资商已经全部退出。
　　美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽在与软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱、赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏进行《对话投资人：资本力量》时表示，IDG没有投资阿里巴巴让他觉得很失败。
　　软银选择阿里巴巴的原因
　　薛村禾在接受国外媒体采访时回忆，当时中国B2B领域共有四大公司，除阿里巴巴，还有8848、MeetChina和Sparkice，而选择阿里巴巴的重要原因是马云及其团队的坚定信念，尤其是18个创业合伙人。薛村禾说，“当年我们放弃别的机会，集中精力投资马云这个团队。我们并不是神仙，一眼就能看到阿里巴巴的未来，也只能看到电子商务这个大方向，但为什么最后选择马云这个团队呢？了解他多点的人就知道，他能把很多人聚在周围，团队非常厉害。VC很重要的是判断团队。”软银认为，马云有一种独特的分享意识以及不平凡的领导才能。薛村禾评价称，马云是性格非常饱满的人，非常有远见，如果今天还不是一个世界级的领袖人物的话，他也一定可以成为一个英雄。第二，他这个人是战略家也是战术家，而且他执行力也很强的。
　　马云评风险投资：VC永远是舅舅
　　马云的口才很好，马云说，“跟风险投资谈判,腰挺起来,但眼睛里面是尊重。你从第一天理直气壮，腰板挺硬的时候，当然，别空说。你用你自己的行动证明，你比资本家更会挣钱。我跟VC讲过很多遍，你觉得你比我有道理，那你来干，对不对？”
　　马云认为，创业者和风险投资商是平等的，VC问你100个问题的时候你也要问他99个。在你面对VC的时候，你要问他投资你的理念是什么？我作为一个创业者，如果企业最倒霉的时候你会怎么办？如果你是好公司，七八个VC会追着你转。追着你转的时候让他们把帮助你的计划和方法写下来，同时你的承诺每年都要写下来，这是互相的约束，是婚姻合同。跟VC之间的合作是点点滴滴，你告诉他我这个月会亏、下个月会亏，但是只要局势可控VC都不怕，最可怕是局面不可控。所以跟VC之间的沟通交流非常的重要，不一定要找大牌，跟VC沟通过程当中，不要觉得VC是爷、VC永远是舅舅。你是这个创业孩子的爸爸妈妈，你知道把这个孩子带到哪去，舅舅可以给你建议、给你钱，但是把孩子养大的职责是你，VC不是来替你救命的是只是把你的公司养得更大。
　　马云是这样评价孙正义的：他是一个非常大智慧的人。这个人，我见过很多VC，但很多VC并不明白我们要做什么，但这个六七分钟就明白我想做什么。我跟他的区别，我是看起来很聪明，实际上不聪明。那哥们是看起来真不聪明，但他是很聪明的人，真正叫大智慧的人。
　　私募股权投资人通常采取的投资策略
　　私募股权投资人通常采取的投资策略有联合投资、分段投资、匹配投资和组合投资。
　　1、联合投资
　　对于风险较大、投资额较高的项目或企业，投资人往往联合其他投资机构或个人共同投资。牵头的投资人持有的股份最多。这样，对于创业企业来讲，也可以享有更多的投资者的资源。但也不是投资者越多越好，因为投资者太多，难免发生冲突和内耗。
　　2、分段投资
　　在创业企业发展的早期，各方面的风险大，资金需求则相对较小；而随着时间的推移，风险逐步减少，资金需求却逐步增加，对于发展情况不是逐步趋好而是趋坏的项目，投资人可以在下一轮投资时慎重考虑是否进一步追加投资。其中对于那些已经没有挽救希望的企业，则通过清算等手段尽可能收回前期投资。这种分阶段多次投资策略，使投资人可以根据风险的变化进退自如，以尽可能避免投资的损失。
　　3、匹配投资
　　匹配投资是指投资人在对项目或企业进行投资时，要求项目的经营管理者或创业企业要投入相应的资金。匹配投资将风险投资者与创业企业捆在了一起，促使创业企业或项目经营管理者加强管理，从而降低了投资风险。
　　4、组合投资
　　不要把鸡蛋放在一个篮子里。投资人在进行投资时一般不把资金全部投向一个项目或企业，而是分散投向多个项目或企业。这样一来，一个或几个项目或企业的损失就可能从另外项目或企业的成功中得到补偿，从而就可以避免风险投资公司“全军覆灭”的危险。因为一般说来，几个项目同时失败的可能性要较之一个项目失败的可能性小得多。
　　在投资人投资阿里巴巴的案例中，显然是运用了联合投资、分段投资的策略。分段投资体现在，阿里巴巴在上市前共进行了三轮融资；联合投资体现在，阿里巴巴在上市前的第一轮和第三轮融资，都是投资者一起投资的，如第一轮是高盛、富达投资、新加坡政府科技发展基金、Invest AB等四家投资者一起投资，第三轮是软银、富达投资、TDF、雅虎一起联合进行投资的（第二轮是软银单独进行投资的）。
（来源：《最新经典私募案例评鉴》）&
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喜欢该文的人也喜欢移动电商时代，IDG 如何投出下一个阿里巴巴？
来源：财经综合报道
作者：36氪
　“我最想做的一点，就是不想再漏掉阿里巴巴这样的公司。”
　　IDG 资本的联合创始人熊晓鸽，这个被称为马化腾、李彦宏 “背后的男人” 在近日“IDG 移动电商新未来” 论坛上这样说道。越来越多投资机构正意识到，“天使之城” 杭州是一块 “价值洼地”，抢滩杭州已然成为不少机构下半年甚至明年的重点。在这样的背景下，IDG 资本在中国的第六家办公室――杭州办公室正式开业。IDG 的目标是，在移动互联网行业，投出下一代的 BAT。而在杭州，重点是移动电商。
　　楼军：当下是移动电商最好的时代
　　楼军是 IDG 资本的副总裁，也是 IDG 杭州办公室的负责人。早在 4月 底，他就在36 氪杭州的预热活动中真诚地分享了自己对创投的一些看法（戳这里看《顶级 VC 青睐什么样的创业者》。这次论坛，楼军的演讲则始终围绕着移动电商：
　　一、关于移动电商和 PC 电商的本质区别。PC 电商是先有货再有交易，移动端可以实现先有人再有交易。从格局上看，PC 电商是线下零售的升级，移动电商则是绝对颠覆性的，未来极有可能出现新的 BAT。
　　二、移动电商有两个纬度阐述 “高频打低频”。一是 PC 时代已有的高频低价或低频高价。但在移动端，需要让用户先记住这个 App，然后才有机会。所以移动电商一个新的纬度是：高频低时长和低频高时长。即如果要被一个用户记住，最好通过高频低时长的功能、入口引流，让用户养成习惯，然后再拓展到低频高时长的领域。
　　三、流量和用户有本质区别。移动端的情况是有流量不代表有用户，留存和用户认可很关键。记住你且认可你，这个用户才值钱。这也是为什么很多公司拼命做补贴、冲规模，但是有些做补贴能成，有些就成不了的原因之一。
　　楼军谈到了 IDG 在电商领域接下去会关注的几个趋势：1、绝对大趋势是消费升级以及生活方式的变化和升级，模式创新；2、农村电商；3、B2B 的互联网化项目，因为当 to C 的互联网化已经做得非常成熟后，会倒逼上游的供应链进一步互联网化。
　　张海涛：围着批发城投
　　IDG 资本副总裁张海涛表示，B2B 电商很可能是跟 to C 电商相提并论的大买卖。从数据来看，个人消费一年大约 20 多万亿人民币规模，而中国的 4000 多万中小企业，每年的支出也是 20 多万亿左右。同样肥沃和同样规模的两片土壤，其中一片已经长出了三四千亿美金的公司，另一片土壤没有理由是干涸的。
　　IDG 认为，SKU 多的标准品、服务，都可以做 B2B 电商，存在 B2B 交易的品类有 100 多个。对于创业者来说，肯定是要做规模最大的，而对投资机构来说，则要把钱放在最高的天花板上。关于投资哪一类的 B2B 公司，有很多投资机构在做总结，IDG 总结了一句话，就是：围着批发城投。什么品类在线下存在规模很大的批发城，什么品类就一定能被 B2B 电商改造，并且能成为规模巨大的生意。
　　闫怡腾：品牌以用户为中心
　　IDG 资本合伙人 Jeacy Yan（闫怡腾）分享了她对品牌未来移动电商化的四点看法。
　　一、不要思维定式地去分线上品牌或是线下品牌，未来品牌肯定是线上线下融合的，选择线上多还是线下多是根据受众人群，以及人群比重来决定；
　　二、随着消费升级，80、90 后越来越成为消费主体和创业主体，未来在各个细分品类会涌现出更多品牌，而老一代、高度同质化的品牌会慢慢被淘汰；
　　三、未来个性化、小众化是品牌消费的趋势；
　　四、未来品牌和电商都会由 “产品为中心” 向 “用户为中心” 转变。现在用户不光是消费者，还是企业的传播者和销售者，商业模式也会转向基于关系。创业者不管是做基于 C 的电商，还是品牌，一定要特别重视这一点。
(责任编辑：陈洋)
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搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：IDG熊晓鸽：听了双11方案后再买阿里股票|界面新闻 · JMedia
扫一扫下载界面新闻APP9月8日消息，IDG资本创始合伙人熊晓鸽称，听了阿里CEO张勇说的双十一的方案后，自己决定晚上回去再多买一点阿里股票。
亿邦动力网了解到，熊晓鸽指出IDG未来看好的几个方向：
1、品牌会越来越重要，助力企业打造成一个百年老店。熊晓鸽称，目前来看，一些企业短期来讲，挣点钱确实是比较容易的，但是能够做成一个百年老店是需要思考和努力的。&品牌比较重要，某个人的名字也好、别的也好，就会成为一种符号，它代表这一重信誉，这个信誉能够围绕这个品牌很简单地做成了。&
2、要注重移动端和去国外市场服务更多人。熊晓鸽表示，我们的主要销售还是在国内，世界上还有很多生意要去做。
3、B2B会成为未来要关注的一个方面。&我认为B2B还有很多潜力没有发挥出来。&熊晓鸽说道。
4、互联网金融，是未来特别要关注的一个方向和重点。熊晓鸽认为，银行很赚钱，但是对于用户和创业者来讲，融资成本很高，很多细节和服务还有待改进，这给风投界一个机会。
此外，熊晓鸽还表示，自己没有投没有投阿里巴巴很遗憾，不算是中国最好的风险投资家。
亿邦动力网了解到，今天双11，阿里将推出三种新玩法，包括聚焦全球化、数字商业和实体商业融合、首次推出双11晚会。
IDG资本创始合伙人熊晓鸽
以下为熊晓鸽演讲速记：
熊晓鸽：大家早上好！很高兴到杭州来，同时也感觉到每次来的压力蛮大。
为什么说压力大呢？第一次来的时候是马云介绍我，他介绍说我是中国最好的风险投资家，这个介绍我觉得很羞愧，因为我没有投阿里巴巴，怎么算是中国最好的风险投资家呢？其实这是我一个很大的遗憾。
今天到这里来，很高兴告诉大家一点，我是作为股东来的，为什么呢？在阿里巴巴上市的时候，我买了一些阿里巴巴的绩优股，后来又买了一些更多的股票。所以刚才我跟林斌聊，谈到股票的事情，我说昨天我还跟美国管我股票经纪人说我要到这里来，所以为了表示我对这个公司有信心和支持，我让他再多买一点阿里巴巴的股票。刚才听了张勇说的双十一的方案之后，我决定今天晚上再多买一点股票。
谈一些什么呢？从刚才张勇谈到阅兵的事，我很容幸，这次是我第三次在观礼台上看阅兵，第一次参加阅兵是江主席主持的阅兵，第二次是胡主席主持的阅兵，这次是第三次参加阅兵。跟雷军、邓峰我们几个人坐在一块，当然非常的骄傲，也非常的自豪，也非常的高兴，另外也非常的热，热到什么程度呢？我们都在不停地拍照片，竟然同时手机停止工作了，因为太热了。
感受特别多的一点，因为我看了三次阅兵，当然组织的一次比一次好，设备、武器一次比一次新，而且仪仗兵团队越来越漂亮，而且这次还有女兵。这次还有一点，这么多国外的军队来参加我们的阅兵式，这也是前所未有的。说明这个世界在发生一个非常巨大的变化，其实你谈到阅兵的时候，可能大家先想到战争，这个阅兵展示这么多武器，所以我们不要战争，大家也听到习主席要裁军30万，这说明我们的技术含量可能有很大的提高，未来的兵种不再是过去的原始武器。
另外我昨天来的路上，在飞机上看到一篇报道，从49年阅兵开始，谈到每一次展示的武器。49年阅兵的时候，有2000多批战马通过天安门广场，马队、骑兵。后来好几次都有马，当然马的数量在逐渐减少，当然现在再看到马在天安门上阅兵会是比较可笑的事情。其实一个国家科技的含量，最重要是体现在它的武器上面，因为所有最新的技术都是最先要用于武器发展的。可以看到，我们的技术都在发展、在进步。但是，也有很多东西是没有变的，比如人们的一些关系，后面再说。
今年最大的一个变化，很多人跟我们分享到了，看这次阅兵不是从电视上，当然电视上不少，但更多是在网上，我们不停地在发微信，同时不停地跟朋友沟通，把现场情况跟大家分享。确确实实，这次看阅兵，因为有了手机，因为有了移动互联网，使得阅兵的影响比原来可能要大了很多，这一点可能是以往阅兵所不能比拟的。当然里面是不是带了一些网商的机会，这个我倒是没有明白，因为那个时候没有心思，但也许可能会出现一种网商的机会，这是题外话。
我自己来看这个网商，从IDG来讲，当然我们一直为当年没有投到阿里巴巴而感到遗憾。但实际上我们对电子商务这个市场一直看好，而且我们也投了不少这方面的企业，这些公司也都发展的非常不错。另外，我们最近也在杭州成立了IDG一个新的办公室，就是想跟更多网商朋友一起谈，一起来共同探讨未来新网商发展的方向。
我们会关注哪些方面呢？ 刚才张勇也说了世界上没有难做的生意，我非常同意。做生意是一回事，但是做生意的目的是为了什么？我觉得这一点是没有变的，什么没办呢？我觉得我们一定要帮助我们的客户成功，什么叫做帮助客户成功呢？我们的消费者需要买到很好的产品、合适的价格，在购买过程当中和用这个消费品中间得到自己的享受。也就是说，购买和使用商品，成了我们生活质量一个很重要的部分。总之一点，我们要帮助我们的消费者提高他的生活质量。
在这个生活质量的提高中间，很重要的一点，品牌变得非常非常重要，在不久前我参加了联想控股公司上市的庆祝晚会，马云也去了，雷军也去了，都在那边做了演讲，柳总当然都是我们非常敬佩的老大哥，联想也是这个行业做的非常好的一家公司。他谈到他的梦想，就是要把联想打造成为一个百年老店铺，谈已经做了31年，马云讲的时候感慨万千，他做了16年，非常非常不容易，用联想时间的一半做到今天的规模。我就想起来我在伦敦奥运会的时候，我在伦敦花了十天的时间跑了很多地方，英国有很多百年老店，比如衣服、餐馆，这些很传统产业的一些老店，但有很多百年老店。他们之所以做到百年老店，非常重要的是他的质量，对他的质量、服务那种精益求精，不是仅仅用心血在那边做，我觉得是把它当做一个艺术品在那里做，是一个家族，多少代的人在做这件事情。
所以说到我们网商，那天马云也在感叹：我们怎么能够做到网商也能够形成百年老店？这一点是我们大家要共同探讨的问题，如果短期来讲，挣点钱确实是比较容易的，但是能够做成一个百年老店，我觉得新网商要探讨如何形成一个百年老店这个话题，我认为品牌就比较重要，某个人的名字也好、别的也好，就会成为一种符号，它代表这一重信誉，这个信誉能够围绕这个品牌很简单地做成了，根本一点，还是帮助你企业的成功。
第二点，我一直在说，我们这些做投资的，还有这些创业的非常的幸运，尤其是在中国创业。为什么呢？我们赶上了一个很好的时代，这个时代是中国的对外开放，国家比较稳定，没有战争等等事情发生。还有很重要的一点，我们赶上了互联网技术在中国普及，尤其是迅速发展的时代，尤其是移动互联网用户数量是美国总人口的两倍以上，这是美国人觉得不可思议的事情，而且还在发展。所以这个市场是非常非常了不起的，我们的BAT也好，但是我们的主要销售还是在国内，世界上有很多生意要去做，就像刚才张勇说到了到多少年21亿客户用我们的服务，如果能够达到这个目标真的不可思议，阿里巴巴能够做到什么样的规模。在这个环境下有非常非常多的机会，使得大家能够成功。所以我们也非常关注移动端这方面的一些公司，还有一些生意的模式。这个非常的重要。
第三点，就是B2B，在过去我们更多谈到的是2C等等的事情，但我认为B2B还有很多潜力没有发挥出来。在这一点，我们国内可能也有很多的潜力，在这个投资领域可能会成为我们未来要关注的一个方面。
最后一点，我要谈互联网金融方面。当然这个跟买和卖不太相关，包含了支付等等，还有一点是对上游怎么样提供服务，我认为也可能是未来可做的一个事情。我为什么谈到这个？不久前我看到人民网有一篇报道，全世界500强中间，有很多公司，最赚钱的企业出现在中国，排第一的是工商银行，很多银行是全世界最赚钱的企业。我们的银行大部分是国有银行，银行一定要挣钱是没有问题的，但银行是一个典型的服务业，应该说是一个传统的服务业。一个传统的服务业能够非常赚钱，那就说明它的服务对象、它的客户付出了可能比市场上更合理的成本，使得它那么赚钱。这种赚钱，当然我们国家新出台了互联网金融指导意见，但是细节还有待于慢慢做，这给给我们的投资和创业者提供了更多的想象空间和投资的机会。因为服务业得到更高利润的话，无非是一些政策等等给它带来的便利。那么对于我们要用钱的用户来讲，和对于创业者来讲，就带来了融资成本比较高，那么互联网金融，在未来也是要特别关注很重要的一个方向和重点。
所以我想说，新网商的未来，目前可能也不是多困难，但是大家有点渺茫，但未来如何发展，好象是碰到了一点挑战。但是我认为明天没有那么困难，因为这中间有很多的机会，这种机会我觉得明天可能会好一些，因为人生如果生活过的太平淡也没有太多意义，所以有一些困难，去找到一些解决的方法，帮助你客户的成功，这是一个最重要的目标，使得你更加的充满活力。我觉得今天比较困难，明天会好一些，明天会更好。这是我对新网商的期待、期望，也是IDG资本想跟大家一起来做的事情。
谢谢大家。
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