保险感想怎么写_百度知道
保险感想怎么写
我有更好的答案
对大多数岗位都　　从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生、认真工作。保险行业是一个全新的行业，从头开始。所以不管是学什么专业，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择，从头开始。所以不管是学什么专业，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。来太平之前。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，需要学习的还有好多。在这样一个创业成长型的公司当中，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：　　一、 选择比机遇重要　　在太平人寿的招聘专场报告会上，你想不成长都困难。　　二、 态度比能力重要　　在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、更辉煌，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，到保险公司都是新人，到保险公司都是新人保险行业是一个全新的行业。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，这样人生的道路才会走的更远。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少
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那些年，我们一起卖过的保险——银保营销心得
作者：吴玉环&&&&&& 时间：
“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”我作为浙江金融职业学院2012届的邮政订单班的学员，离开临安於潜的培训基地已经四个多月了，但培训基地的大厅里鞠勇总经理书写的《长征》却一直留在了我的心中。没错，我们的长征刚刚开始。
在今年的2月中旬，我很荣幸加入了兰溪邮政大家庭，在大路口邮政所开始了实习历程，并在3月中旬拿到了自己的邮储工号，开始为自己的梦想画起飞翔的翅膀。
我大学的专业是“医疗保险实务”，期间曾在太平洋人寿参加过实习。很多人听到保险马上就会嗤之以鼻，但不可否认保险作为金融业的“三驾马车”之一，依旧是当今社会理财的中流砥柱。2011年，中国保险业总资金超过6万亿，作为21世纪的朝阳行业，保险正在以一种不可估量的潜力蓬勃发展。而我真正接触银保销售只有一个多月的时间，我努力向客户推荐银保产品，被质疑过，被拒绝过，但也取得了成功，拥有了自己邮政工作的最初的四位保险客户，销售保险八万元。不敢说有多少经验，只是想把自己心中对银保销售的认识与各位在邮政一线的前辈们作一个分享，抛砖引玉。
我简单的将银保销售的心得体会概括为四多：多学，多问，多说，多联系。
邮政代理保险产品，我们有优势，但也有劣势，优势是我们有强硬的品牌，有3.6万个储蓄网点的保障力量；但我们也有劣势，我们对保险的专业程度不够。“闻道有先后，术业有专攻”，我们毕竟并不是保险公司的员工，我们没有他们的专业学习资源。但我们可以在空余的时间多学习保险理论和险种知识，以便给我们的客户带去更加专业的讲解。多学是我们更好营销保险产品，赢得客户信任的必要前提。
多问，是指我们要了解客户的需求点在哪里，在知道客户的需求后，我们才能对症下药。我的师傅就有这样一个客户，是位江西人，在兰溪打工，也赚得了一些钱，但一直存活期，我们推荐他可以适当存部分定期，可以有更丰厚的收益，但是他没有接受。在办理业务的过程中，我们追问原委，得知原来他顾虑到自己不知道什么时候会回老家，而他担心定期不能跨省支取，于是我们给他推荐了人民人寿的金鼎富贵E款，因为保费的支付是跟活期卡/折挂钩，所以没有了支取不便的诟病。客户在我们的介绍下，权衡了利弊终于购买了该款产品。
多说，是营销的重点，只有把产品的内容说清楚了，让客户听明白了，我们才能将产品营销出去。这里我不得不说一下我心中银保产品的定位和理念。我喜欢将理财看成是一只足球队，一只球队有11个人队员，冲锋陷阵的前锋，兼顾全局的中场，组成防御的后卫，以及保障安全的守门员。而合理的理财安排就应该是一只足球队模式的，高风险投资像前锋、稳定风险投资就是中场、银行储蓄就是后卫以及保险这位守门员为资产的运行保驾护航。现在银保的营销理念基本停留在与银行存款比收益的阶段，其实两者是没有可比性的，因为两者的定位就是不同的，银保它还是保险，只是他的产品模式比较接近长期储蓄产品而已，而它却有储蓄产品望尘莫及的保障功能。我希望大家可以向客户很认真的介绍银保产品最重要的功能，真正把银保产品说清楚，让客户听明白。
最后是多联系。因为我觉得卖保险就像是追女孩子，有时候死缠烂打还真的挺有效。很多人会觉得常常去“骚扰”客户会引起客户的反感。可是，细细琢磨一下，每当一个男生追女生的时候，女生刚开始可能会撕情书，退礼物，到慢慢地开始接受这个男生，最后往往会演变成女生离不开这个男生。所以我们绝对不能放弃任何一个客户，对一个客户的长期联系和后续服务也是十分重要的。我有一个客户原本是来存一本通定期的，当时我推荐了保险产品给他，但他以没带身份证为理由推脱了，我就要了他的电话，告诉他帮他做个理财规划，之后三天我每天打电话给他希望他来办理保险，后来他真成了我的客户。
最后我希望与各位邮政的前辈和同事们共勉：“百年邮政，韧者常青，情系万家，信达天下”。
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进入保险公司之后的心得体会！
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马上入住，和48万厦门本地网友一起晒美食晒宝宝晒婚纱，找娘子找房子找乐子。
&已有账号？
挺久没上小猪了，不知道大家是否还记得我呵呵！现在的我已经找到一份适合我个性的工作，那就是保险代理人。在很多人眼里保险这个行业是让人害怕、反感、痛恨的行业，毕竟很多同业人士就因为个人业绩和佣金的多少就用“糖衣炮弹”让老百姓上当，让更多购买保险产品的客户感受到欺骗和发生理赔时的无奈和痛恨。就因为这样把这个行业的名声搞得非常差，特别是陌生客户电话推销和在路上推销保险的业务员真是为我所不耻，有遇到过的ZZ们应该深有体会吧？这些细节我就不用说了吧？
虽然我也是保险代理人，但我从来不用这些手段去认识更多客户甚至让更多客户所反感，何必呢？因为保险这产品是根据不同人需要去详细规划，不能路上见到什么人就跟什么人说这东西好你一定要买不买会怎样怎样这样，反而让老百姓讨厌不是吗？假如换成是你自己，你会不会烦呢？当然这类业务员现在还是有的，但相对来说比以前少了许多，其实都是为了混一口饭吃，做业务都不容易，但问题是你们应该如何把好产品更好的规划给不同种类的人群不是吗？
&&其次保险这产品是为了帮助更多的老百姓解决理财、养老、健康、人生意外等我们人这一辈子都会遇到的事情罢了！只不过是提前打个预防针，买个护身符求安心不是吗？还有一些少儿险也是为了孩子的健康成长和美好的未来所打造的，这些购买人群就是一些经济能力好的口袋里有一点闲钱懂得理财投资规划会为家人着想的成年人，当然也有适合一些中低收入者经济基础不是很高的人群所设计的产品险种了，因人而异啦！但是有一点也就是最重要的一点不管你买多买少，你的职业是高还是低，身为保险代理人就应该为客户量身订做精心打造一份属于客户本身需要的产品，把产品专业知识和为人处事的态度服务好，做错事肯愿意负责任我想就可以避免一些不必要的纠纷不是吗？当然你去跟客户沟通时，说明这产品之后，客户觉得不想买或是暂时不需要时你也不可以强人所难，因为我们只是帮客户分析产品理念，而不是为了冲业绩或是其他什么原因硬要让客户签单这样你以后在这行业的立足时间就很难长久想去了，毕竟客户是上帝啊！假如你服务好一个客户，让客户发生理赔纠纷时得到满意的效果我想就会一传十、十传百的人来向自己咨询或购买，这样你在这个行业的口碑就会越来越高，呆得也就越来越好，我想这就是每个人进入保险公司的最终目的吧？
总之这就是我踏进这行业的真实想法和实际做法，虽然这道路崎岖危险、而且会让人唾弃和责怪甚至辱骂，但我相信我一定会做好我本职工作，因为态度决定一切，把客户当做自己的亲人去对待，用心规划我想我会做得更好的，让客户满意也是对自己的肯定和负责，未来的路是漫长的，希望大家为我加油吧，打着打着没想到这么晚了，呵呵大家晚安哦，最后在这里跟大家拜个早年，虎年行大运，身体健康最重要啊！
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行行出状元。。。加油哦~~
好好加油哦。。。以后买保险找你哈
行行出狀元,堅持走自己的路~
头等人，有本事，没脾气； 二等人，有本事，有脾气； 末等人，没本事，大脾气
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如果有什么不同的看法或建议还请大家多多指点，我一定会努力学习哦！
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LZ。。。好久不见。。
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打心里。。。恩。。做保险的和推销员一直不太看好。虽这是他们的职业，为了工作混口饭吃。可是有时被他们有些“无赖”的行经有点不喜欢的说。
虽我没做过，但我买过。被“洗脑”一时的冲动就签了。交五年。
从那时起就开始恨透那个业务员。正如好友说的，又不老买什么保险，咒自己呀。
额。。。汗的没话说。[em100]
还有二年。交完了把全取出后再也不交了。。
额。。可能我买的险种不一样吧。。[em121]
拍S，说了这些打击LZ的话。见谅。
不管怎么说。。。还是祝福你哦~~[em103]
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[em141]不是说好多保险都是骗人的吗？
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保险本身没骗人，是做保险的人骗人
最讨厌那些搞保险的老缠着人不放
保險本身沒騙人,是賣保險的騙人,我很贊同
过完今天就好了，明天不知道会发生什么事~~~
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保险是否有益无险？
背叛 、 和 ，暧昧 ， 是一伙的 。
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我不是賣保險的,不過因為公司性質,接觸太多~
看過被無良保險業務人騙過
但也看過因為出事索賠保險成功
保險是用小錢保障大錢,本身不騙人,最重要是你遇到什么樣的業務員~
『不做女強人，只做強女人』
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有一个被洗脑成功，如果我不幸说错了，就当我没讲过
精修各类电器，电脑，工厂机电工程安装维修QQ：，手机：
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谢谢大家的回复啊，不过说真的保险其实是把两刃剑看业务员如何运用让客户理解保障的重要性，要不然都说保险都是骗人的，其实也有一些老百姓以买保险为名用来诈保，所以保险这东西本身是不会骗人，骗的是各怀鬼胎的人心和社会的现实啊，真是可怕哦！
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如果能遇到一个好的保险代理人愿意用心为每个客户针对不同的需求认真规则的话，我相信他的身份应该不是业务员而是专业为您本身打造的专业理财安全保障的规划师了，就看业务员本身负责态度和为人处事好让客户安心、放心、用心去聆听这美好的未来了！
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[em102]我已经从那个行业出来了，LZ如果你有很多钱多的朋友，保险确实是个不错的选择，可以转移资产，但是如果你的朋友大部分是工薪阶层的话，还是不要做这种行业了，那种东西确实是没有什么用的。
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保险公司培训感悟
保险公司培训感悟，以下由第一公文网整理保险行业实习生在新华人寿保险公司参加实习培训的感想和心得。
　　保险公司培训感悟
　　我非常荣幸参加了公司组织的2010年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。
　　在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了!在这次中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了&一张保单一辈子的幸福&。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来!
　　做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在!绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会!态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态gongwen.1kejian.com/fanwen/1562/去，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。
　　曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的态度，但这次培训却让我切身了一把!在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学习每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的了&团队&这个词的分量!相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的讲解给我们，丝毫不会吝啬!因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢!谢谢!
　　一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，那么我就会离成功更近一些。
以上这篇　　保险公司培训感悟。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多感想尽在：感想随笔&望大家多支持本网站，谢谢
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