品牌连锁是否会成为二手车行业的出路？
加盟模式的优势是模式轻、速度快，容易在短时间内形成规模效益和成本优势。但想要吸引到合伙人的加入，则要看你的品牌对于车商是否有吸引力，你能给车商带来多大的价值。
业内都说二手车行业是个万亿级的大市场，这块大蛋糕催生了各种模式对于整个行业的探索，电商、连锁车商、有形市场等各种市场主体齐头并进。但可以肯定的是，品牌化和规模化已经成为行业的必然趋势。
车猫二手车联合创始人兼副总裁韩光裕
车猫二手车是一家O2O二手车加盟连锁品牌，车猫更愿意将其加盟车商称为“合伙人”，这些合伙人既可以享受车猫在品牌、车源、客源、资金等方面的支撑，但也要接受车猫在检测认证方面的严格把控。过去，二手车交易多发生在二手车有形市场内，如今越来越多车商开始走出有形市场自立门户，他们大多已经具备了一定的规模和实力，具有强烈的品牌意识，这部分车商也正是车猫最主要的合伙人群。车猫二手车联合创始人兼副总裁韩光裕表示，对于车商而言，车辆整备、门店服务、话术这些能力都容易提高，但品牌的塑造却绝非一朝一夕能够打造。对于车商而言，是自己花功夫打磨一个品牌，还是选择加盟一个已经具有较高行业知名度的品牌，这其中的优劣不言而喻。
车猫所推行的合伙人模式，优势是模式轻、速度快，容易在短时间内形成规模效益和成本优势。但想要吸引到合伙人的加入，你的品牌就一定要响。
以检测认证作为品牌背书
国内各种模式的二手车交易平台不在少数，一方面各种二手车电商广告狂轰乱炸，这些平台大大小小的负面消息同样不绝于耳，无论是隐瞒事故车还是调里程表，过去国内小车商们用于坑蒙拐骗的惯用伎俩依旧充斥在平台中，平台为了追求成交量也往往只会睁只眼闭只眼。的确，二手车检测这件事与二手车商的个人利益相冲突，车商们往往会害怕检测出毛病而影响销售。但想要依靠经销商自身自觉建立诚信体系，如今看来依旧不大现实。但是车猫认为，诚信经营、车况透明是行业未来发展的必然选择，所以车猫平台上的每一辆车都必须经过严格的检测。
韩光裕表示，车猫一直致力于二手车检测体系的打造，以工匠精神打磨检测标准，所有的检测认证体系全都在线下门店内进行。在车猫合伙人的加盟标准中有着明确的规定，除了车辆展示场地外，还必须具备车辆检测认证场地和拍照现场。此外，每家合伙门店还必须配备特聘认证师2人，需经过车猫认证培训，并考核通过车猫金牌认证师资质。
也就是说，车猫平台上所有认证车辆都是由车猫专业技师用专业设备严格遵循车猫二手车检测规范，对车辆四大系统（外观、内饰及电器、发动机舱、底盘）进行的1058项全面检测，排除有重大事故、泡水、火烧“重大问题车”的二手车。或许会有人质疑，门店自行检测车辆，这是否又成了“既当裁判员，又当运动员”，车辆检测的公正性如何保证？韩光裕解释，在车猫合伙人的体系中，认证师是个独立岗位，在技术、规范性等方面接受的是车猫平台的管控，认证师本人也需要向车猫平台交纳保证金，如有违约行为的发生，会对认证师进行相应的处罚。可以说，对车辆质量的严格把控，正是车猫打造自身品牌的关键所在。
为车商创造价值
对于加盟模式而言，除自身品牌外，对加盟合伙人的管控能力也非常重要。如果对加盟门店的约束力不够强，那么很容易就把自己的品牌做砸了。对此，韩光裕表示，想要加盟商听你的话其实并不难，关键在于你的体系能为车商带来多少好处，让他们认可你的价值。
要说到二手车商们最关心的问题，无外乎如何收车和卖车。车源始终是二手车行业的一大难题，对此韩光裕表示，什么样的车源大家才会去抢？一是好的车源，二是合适的车源。所谓的好车源，是指品质好、车况好的车，这样的车周转速度快，容易卖。例如，一些大规模、大批量的好车源，小车商们依靠自身力量往往拿不到，但车猫可以以平台的身份帮助平台上的一百多家车商共同吃下这批车源。
合适的车，则是指符合车商经营特点的车，有些经销商专营高端车，而有些经销商则擅长卖中端品牌，但车商们收到的车源往往多种多样，因此，车商之间的串货就时有发生。过去车商之间的串货是基于个人之间点对点进行的，这种模式效率低，还要面临一定的信誉问题。如果串货能在车猫平台上进行，首先，可以供车商调配的车源将大大丰富，提升了车商们的运作效率；其次，平台上所有车均由车猫认证，无需担心背后的质量问题；第三，车猫作为第三方平台，可对支付过程进行保障；第四，车商之间一旦发生纠纷，车猫也将作为平台出面调解。
线下获客能力一直都是线下门店的短板，特别是对于独立展厅而言，还缺少了有形市场人流量的支撑。线上引流一直都是电商平台的优势，车猫自然也不在话下。对此韩光裕还补充道，线下渠道的获客同样不容忽视，门店往往会面临这样一个问题，每天进店的10名顾客中，可能只会有一两人最终产生购买行为，也就是说其余的八九人全都浪费了。如果这家门店的背后依托于一个拥有1万辆车的平台，且平台上的车都已经经过检测认证，那满足客户需求的可能性将大大提高，客户的流失也就大幅降低了。
发力汽车金融领域
车商们对于钱的诉求往往都会比较强烈，想要扩大经营规模，往往需要库融贷的支撑，想要促进销售，那么消费贷等金融产品则是最有利的杠杆，对此车猫都可以为车商提供。韩光裕表示，资方所担心的无外乎两点，第一是车辆能不能有效管控，会不会跑了；第二就是这台车值不值这个价钱。也正是因为车猫平台上的所有车都经过检测认证的原因，资方们都非常愿意为平台上的车提供金融产品。
针对C端的金融产品让车猫看到了新的发展机遇，特别是新《汽车销售管理办法》的出台，为新车销售渠道的创新打开了局面，融资租赁直租产品成为行业热点。的确，近年来不论何种模式的二手车电商平台，都在掘金金融业务，一方面可以以金融服务推动交易，另一方面也为平台创造了新的盈利点。对此韩光裕表示，库融贷和消费贷，比拼的无非就是谁的资金足够多，谁的资金成本足够低，这对于车猫这种非金融出身的企业并无优势，但直租产品还将涉及资产管理、获客、渠道布局等多方面能力，这恰恰是车猫这种线上线下都有强大渠道资源的企业的机会。
与其他电商平台相比，车猫的形象低调但务实。二手车交易是个重线下服务的行业，车猫能以检测认证为出发点，解决二手车交易中最大的痛点——诚信问题，并从品牌、车源、线索、资金四大要素给予车商支持和赋能，让线上整合的资源真正能够落地，为车商提供更多价值，让车主享受更好的体验。
（本文原载于《汽车经营与服务》杂志2017年10月刊，订购杂志即可获得更多原创文章！
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器二手车品牌有哪些可以加盟？投资要少一点的的最好。
二手车行业可以考虑273二手车，在全国有近400家连锁门店，而且投资加盟无需太多资金，我朋友就是273的加盟商，目前经营已经上了轨道，推荐你去了解一下
其他答案（共1个回答）
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你好/首先请问你想在哪里发展？其次就是你有坚定的信念吗/能吃苦吃亏吗？
273二手车交易网。。
现在二手车连锁经营的项目很多的，招商信息可以令人眼花缭乱。不过在选择招商加盟项目的时候，还是得根据自己的情况来定，比如我年初的时候加盟的273二手车品牌连锁店，...
答: 想要准备加盟万事兴电器，求指导？
答: 风险与收益绝大多数情况下是匹配的，不要轻信高回报低风险的项目。换言之，保住本金很重要。投资是一场长跑。
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