电商行业研究报告
　　一、阿里“1+3”业务板块：核心电商业务加三大潜力业务　　阿里巴巴是国内最大的电商平台，位列中国互联网巨头“BAT”之一。2017年财年收入已达到1583亿元，同比增长57%，5年复合增速51%。从2017财年起，阿里将其业务分为四大板块：　　核心电商业务(由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成)；　　云计算业务(阿里云)；　　数字媒体与娱乐业务(优酷土豆、UC网页等)；　　创新业务及其他(包括 YunOS、高德地图、钉钉等)。　　核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大。2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%(年财年的占比均在90%以上)。　　其他业务板块也处于快速的增长期，云计算业务2017财年增长121%至67亿元，数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。三大潜力业务是阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务，也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。　　阿里起家于电商平台业务，当电商GMV从高速增长向中速增长的过程中，阿里业务需要进一步向横向、纵向两个维度扩张。　　横向扩张指的是核心电商业务继续增长：来自买家、卖家的增长，以及买卖双方商品信息匹配效率的提升(货币化率的提升)。　　纵向扩张指的是业务链的延伸：前端基于个人用户除了商品零售之外，向视频、文娱、医疗、金融等领域拓展；后端基于企业开始提供“物流、信息”的服务，如菜鸟物流和阿里云。　　同样是服务个人和企业，但提供的服务内容在不断丰富，基于阿里电商平台业务的基因，未来的扩张也会更多采用平台模式。平台业务模式的核心是数据的掌控，未来阿里会变成向多个领域进击的巨人，成为数据的王国。　　二、横向扩张：电商平台业务是阿里增长的主引擎　　1.电商平台收入以国内零售市场为主　　电商平台收入主要来自广告和佣金，2017FY收入增速45%。阿里巴巴目前是国内最大的电商平台(市场份额在75%以上)，电商平台业务(收入规模1,339亿元，在阿里收入总量中占比85%)也是阿里收入占比最大的业务。　　从收入模式上看，主要有广告营销费用、交易佣金、会员费、增值服务等，其中的广告费用和交易佣金占了总营收的80%；从收入构成上看，电商平台的收入绝大多数来自国内(国内收入占比近5年维持在90%左右)，而国内收入中，零售平台的收入又占了大头。　　网购交易规模增速开始放缓，未来增长将依赖于货币化率的提升。国内的网络购物市场已经度过了最快的增长期，网购交易规模的增速开始趋缓，阿里的GMV增速也从2013财年的62%下降到2017财年的22%，但是货币化率(收入/GMV)逐步提升，2017财年已经达到3.03%，同比增加0.44个百分点。　　GMV增速低于电商收入增速的剪刀差主要来自两个方面：移动端红利，移动端用户使用虽然碎片化，但是停留时间更长；天猫卖家数维持40%以上增长，带动了货币化率的提升。　　2.电商收入解析：佣金和广告　　核心电商业务的收入七成来自广告营销服务，三成来自交易佣金。阿里国内零售平台主要有淘宝和天猫(包括天猫国际和聚划算)，主要的商业模式是商户在阿里的平台上开设店铺，使用阿里的营销广告服务，阿里收取广告费用， 广告的收入约占国内零售收入的65~70%；　　另外针对天猫商户及聚划算平台上销售的卖家，淘宝还会根据交易额提取一定比例的佣金，佣金率大约为0.4~5%，佣金收入的占比电商业务约为30%；此外，还有一些其他费用，例如淘宝旺铺的使用费等，但占比很小(2%左右)。　　受益于天猫卖家红利，佣金收入维持高增长　　佣金率较为稳定，佣金收入未来仍有提升空间。阿里根据交易额按比例向天猫的商户提取交易佣金，扣点率为交易额的0.4~5%，此外还会对天猫的商户收取年费，每年1~6万元；　　除使用聚划算的淘宝商家也需缴纳交易佣金外，淘宝商户不缴纳佣金和年费。由此来看，佣金收入的影响因素主要有两点，一是佣金率，二是交易规模，尤其是天猫的交易规模：　　佣金率较为稳定：天猫的交易佣金率(佣金收入/交易额)近年来保持在2~2.5%左右的水平。而比较各个品类的扣点率可以发现，天猫的扣点率普遍比京东的低3%左右(例如天猫服装品类的扣点率是5%，京东是8%)。　　天猫交易规模持续提升：天猫交易额的绝对规模和占比均在快速提升，2017财年的交易额为1.57万亿，占国内零售交易额的42%。　　从供给端来看，是由于大量国内与国际的知名品牌进驻天猫，截至2017年3月，进驻天猫的品牌数已超过10万家；从需求端来看，是由于消费升级，顾客对产品的品质与品牌重视程度提升，天猫相较于淘宝更能迎合消费者的需求，预计天猫交易额未来持续维持高增长。　　跨平台用户信息搜集系统是提升广告收入的关键　　广告收入是未来电商平台收入的主要增长来源。阿里的广告营销服务可以分为四种：　　P4P直通车：淘宝/天猫搜索页的竞价排名，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的商品就会在淘宝直通车的展示位上出现，当买家点击了推广的商品时，会进行扣费，单位扣减费用是由商户竞价得出；　　广告展示位：通常在淘宝/天猫首页、各级子页面、确认收货页面等，以焦点图、banner、文字链等形式出现，有品牌广告、钻石展位等，适合有更高推广需求的卖家，一般按千人展示成本收费和点击付费；　　淘宝客：第三方联盟导流项目，为淘宝和天猫卖家提供站外的流量，帮助推广商品(例如淘宝客在微博、qq等其他平台为商户推广商品)，成交后按交易额支付佣金报酬；　　聚划算展示位：淘宝/天猫卖家把商品在一定时间段内，把商品放在聚划算促销页面上，要支付上架费。　　3.电商平台趋势：向移动端和线下转移　　流量从PC端转移到移动端　　目前阿里移动端的交易额达占比已达80%。阿里国内电商零售平台的月活跃用户数截至2017年3月已经突破5亿，有79%的交易是通过移动端完成的。　　这种变化一方面是由于移动设备普及率的升级，另一方面是由于网购场景日益丰富，消费者时间趋于碎片化。根据艾瑞咨询的数据，用户在家和在工作地点网购的比例在变小，而在上下班途中与娱乐场所网购的比例在上升。　　移动端货币化率首次超过PC端。移动端的盈利能力逐渐显现，近年来收入成倍增长，2017财年创造的收入占比核心电商业务约80%，且随着移动端盈利能力的提升，货币化率也随之升高，2017财年移动端的货币化率首次超过PC端。　　除了网购平台，社交、娱乐媒体平台也在向移动端转移，而这些平台(微信、微博、直播等)是网络营销的主战场，根据艾瑞咨询的数据，中国移动广告市场规模占网络广告的比例已经从2012年的6.9%提升到了2016年的60.3%，意味着阿里收入向移动端的转移是大势所趋。　　线上和线下的融合，拥抱新零售　　未来的零售业态不再是线上和线下以对立、竞争的形态存在，线上线下的合作是双赢战略。虽然此前电商对线下实体门店造成了很大冲击，但是当电商渗透率已达14%，流量增长遇到瓶颈之时，双线融合的趋势开始显现：　　突破流量瓶颈：线下零售在物理空间的门店占据着周边人群的活动时间和空间，实时触及日常生活的购买需求，且体验性更佳，可拓宽线上零售企业的流量渠道；　　共享物流体系：线下零售企业拥有数量庞大、分布范围广的实体门店和物流体系，线上线下的融合可以共享物流体系，共享用户数据，优化门店及仓库的库存管理；　　线下数据搜集：与线下零售企业的合作可搜集用户线下消费习惯的数据；　　包括阿里在内的各大电商巨头都在积极向线下布局。目前看来，电商中线下布局做的最早也最完善的是阿里，从2014年开始投资银泰商业，至今为止已经投资/收购的线下零售企业包括苏宁、（）、联华超市等，这些企业拥有遍布全国的实体门店、物流仓储系统；　　京东2015年与永辉达成战略合作，认购永辉10%股权，同年还投资了天天果园；美国市场的电商渗透率比国内晚3年，线下布局的脚步也晚了3年，2017年亚马逊收购了美国最大的有机食品零售商全食超市。由此看来，线上线下融合的新零售形态将逐步取代传统的“纯电商”。　　国际化正在进行时　　海外收入大幅增长。阿里的之前的海外收入主要来自国际零售平台速卖通(AliExpress)，国际批发平台(Alibaba)，收入构成主要是佣金、会员费和广告业务，目前这两个平台的收入增速有放缓的趋势：　　由Alibaba贡献的国际批发收入2017财年的增幅为11%，速卖通2017财年的GMV增速为20%。但由于阿里2016年收购了东南亚最大的电商零售平台Lazada，2017财年国际电商平台的收入大幅增长75%，达到133亿元，其中零售收入73亿元，同比增长233%。　　连续收购Lazada股权，彰显阿里进军海外市场决心。Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，业务覆盖新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南六个市场，最初是自营模式，从2013年开始转型为开放平台，目前75-80%的GMV来自平台。　　2015年其平台交易总额突破10亿美元，成为东南亚地区最大的电商平台。2016年4月，阿里以10.2亿美元收购了Lazada51%的股权，成为其控股股东；　　2017年6月，阿里巴巴又以10亿美元增持Lazada32%的股权(Lazada隐含估值31.5亿美元，比去年阿里收购时增长将近60%)，阿里持股比例提升至83%。　　东南亚市场有很大的增长潜力，首先其人口处于增长状态，更重要的是网购渗透率很低，渗透率提升过程中网购规模高速增长，2015年东南亚地区的零售开支为4750亿美元，而电商的零售额仅为52亿美元，渗透率仅有1.1%；　　2017财年(截至 2017 年 3 月)，Lazada的年度活跃用户数为2,300万人(比2015年增长121%)，而东南亚地区的人口有5.6亿人，待挖掘的空间很大。　　阿里收购Lazada，不仅可以享受东南亚网络零售市场增长的红利，且可以利用自身在数据、商家、物流、支付方面的资源对Lazada进行协助，扩大其在东南亚市场的影响力。　　三、纵向扩张：云计算将成为阿里新的增长点　　1.中国云计算市场进入快速成长期，龙头初现　　“在云端”是企业未来的选择趋势。云计算服务相对传统的IT服务，不需要企业对硬件设施进行大规模的投入，而且客户可以按时、按需进行灵活购买，整体来说资源利用率更高且成本更低；此外，云计算企业可以提供大数据搜集分析等创新产品。　　根据IDC的统计数据， 2015年全球企业在本地IT基础设施上的投入首次出现下降(YoY-1.6%)，而云相关的IT基础设施上的投入却大幅增长(YoY24%)。　　中国公共云市场正在高速成长期，市场潜力大。根据中国信通院的数据，我国2016年公共云服务的市场规模约148亿元，近年来的增速在40~50%之间；而Gartner的数据表明，2016年全球公共云服务市场规模为2040亿美元，中国的市场规模仅为全球市场的1%。　　年是国内云计算行业客户培育阶段，年是业务普及阶段。阿里云作为国内云计算行业代表企业，财年云业务收入快速增长，反应我国云计算业务已经进入了快速成长期。　　2. 阿里云是未来利润的新兴增长点　　阿里云是国内云计算行业中的先发者。处理淘宝和天猫庞大而复杂的交易数据的IT成本高昂，使得让阿里走上自主研发的道路。阿里云正式成立于2009年，初期主要是支持阿里商户的日常运营及数亿买家的访问，以及每年“双11”期间的交易和支付高峰。　　2011年，阿里云开始向第三方客户售卖云服务，形成了以公有云为主体服务的业务体系。目前阿里云已经成长为国内云服务提供商的龙头企业，体现在：　　市场份额国内最大：根据IDC的统计数据，阿里云是国内最大的公共云服务提供商，占国内公有云市场规模的31%；　　基础设施完备程度较高：在全球14个地理区域内(还有印度、印尼和马来西亚3个在建)运营28个可用区；阿里云CDN覆盖六大洲、30多个国家、1000个以上的全球节点；　　技术优势：能够支持双11期间庞大的交易峰值，2016年双11当天系统交易创建峰值达到每秒钟17.5万笔，支付峰值达到每秒钟12万笔，刷新世界记录；　　客户资源优势：阿里云面向200多个国家和地区的广泛客户群体，例如阿里电商平台上的卖家、大型企业、政府机关等，截至2017年一季度，到阿里云的付费用户已经达到87.4万(同比增长70%)。　　四、纵向扩张：物流、金融、媒体全方位的进击　　1.以平台的思路建物流，为商户提供效率更高的服务　　物流体系的缺失成为阿里短板。阿里早期没有自建物流系统，物流环节由“三通一达”等第三方快递公司承担，与京东、1号店、苏宁等自建物流的电商相比，阿里在物流方面给顾客的体验相对较差，例如京东可以依赖自身遍布全国的仓储物流网络做到次日达，但阿里依赖第三方物流就很难做到。　　对于那些对配送环节有较高要求的品类，如数码家电类，阿里的市场份额并没有其他品类高，2017Q1天猫在B2C整体的网购市场份额为57%，但是在数码家电品类的市场占有率仅为41%。　　阿里联合供应链、地产、物流资源成立菜鸟网络。自建物流成了阿里的迫切需求，2013年阿里与银泰集团、复星集团、富春集团、三通一达和顺丰共同投资设立了菜鸟网络，目标是利用8~10年时间，以3000亿元的代价在全国建立起一张能够支持日均300亿网络零售额的中国智能物流骨干网络。　　从成立之初的股权结构上看，菜鸟网络整合了大数据、仓储和供应链、地产、物流配送等多方面资源。2016年3月，菜鸟网络完成了首轮对外融资，融资金额100亿元。　　菜鸟网络定位并非物流商，而是物流网络平台，菜鸟网络主要是提供标准，扮演平台的角色，仓储、干线、配送，甚至铁路、公路、航空等社会资源可自由接入菜鸟平台，菜鸟利用大数据来进行资源的统一调配和管理，实现物流效率的最大化。“天网”和“地网”是菜鸟网络的关键工具：　　天网(线上数据网络)：即利用物联网、云计算等技术，建立基于淘宝、天猫交易信息、物流信息、仓储设施数据的应用平台，并共享给电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商以及供应链服务商；　　地网(线下仓储网络)：在全国几百个城市通过“自建+合作”的方式建设的实体仓储设施。　　2.金融服务　　蚂蚁金服业务板块包括支付、理财、借贷、保险等。蚂蚁金服旗下有支付宝、芝麻信用、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁小贷、余额宝、招财宝、蚂蚁花呗、蚂蚁金融云九大业务，向消费者和商户提供网络支付服务及其他金融服务，包括财富管理、借贷、保险和信用体系等；　　此外蚂蚁金服还投资了天弘基金(公募基金，股权51%)，朝阳永续(私募数据库，股权20%)、恒生聚源(金融证券为核心的数据库，股权19.1%)，和海外支付平台Paytm与Ascend Money。2017 财年，蚂蚁金服(包括Paytm和Ascend Money)在全球范围内的活跃用户已经超过6.3亿人。　　蚂蚁金服三年向阿里贡献利润共49亿元。蚂蚁金服的主要收入来源为支付宝手续费(2017财年阿里向支付宝支付的手续费达到55亿元，费率约为0.15%)。　　其他收入包括小贷(花呗、借呗、企业贷)产生的利息，理财板块(比如余额宝)产生的盈利分红，蚂蚁聚宝代销基金产品获取的手续费，代销保险业务的手续费，以及一些金融机构使用蚂蚁金融云所支付的使用费等。　　目前阿里巴巴集团和蚂蚁金服没有直接的股权关系，但是在2014年8月修订版的支付宝框架协议中(Alipay IPLA)，蚂蚁金服每年要向阿里支付税前利润的37.5% (修订前是支付宝支付税前利润的49.9%)。　　作为特权使用费和软件技术服务费，且蚂蚁金服一旦上市，阿里将获得其33%的股权，财年，蚂蚁金服向阿里支付的特权使用费和软件技术服务费分别为17、11、21亿元。　　支付宝渗透生活各方面，是阿里用户信息采集的重要来源。目前，支付宝是线上、线下第三方支付的龙头企业，在第三方移动支付市场中的市场份额为55%。　　可运用在人们日常生活的方方面面，包括购物、出行、娱乐、投资、教育等，从这些场景数据的搜集，可以立体刻画出用户的喜好与行为习惯，对阿里的数据帝国有重要贡献。　　3.数字媒体平台是重要的流量入口及信息搜集渠道　　数字媒体平台不仅可作为广告投放平台，也是用户信息采集渠道。未来的网络营销，将逐渐从单纯的产品展示转向内容营销，视频短片、直播等手段都会成为新的营销手段，数字媒体平台的导流作用也会更为明显；此外数字媒体平台也是阿里数据网络的重要板块。　　目前，UC浏览器和优酷土豆的主要盈利模式是P4P广告收入以及广告展位收入，而数字媒体业务目前仍然处于亏损阶段。　　UC浏览器：UC浏览器是全球三大手机浏览器之一。旗下有UC头条(新闻阅读平台)，2017年3月，UC头条的移动端月活跃用户已经超过2亿(包括海外用户)；　　此外，还有神马搜索(UC和阿里2013年成立合资公司所推出的移动搜索引擎)，根据StatCounter统计数据，神马搜索是国内第二大的移动搜索引擎。　　优酷土豆：国内领先的视频类网站，2016年12月优酷视频的月活跃用户数为2.89亿(仅次于腾讯视频和爱奇艺视频)，土豆视频的月活跃用户数为3232万。
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&&&跨境电商中，什么样的服装卖家才能有持续利润和增长？
跨境电商中，什么样的服装卖家才能有持续利润和增长？
14:26:31来源：雨果网作者：跨境易联盟
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　　过去一年，我们看到跨境电商行业，尤其是亚马逊卖家，有这么一个有趣现象：深圳的一些原来3C品类的卖家，无论是大卖家，还是中小型卖家，都在拓展3C品类以外的类目，如服装，家居，户外等品类。　　原因是众所周知的，原先3C品类竞争激烈，逐步形成大卖家的垄断，利润率下降，增长放缓，拓展毛利较高，市场容量增加，产品属性多的非标品，成为大部分卖家必然会做的事情。　　服装类目容量大，属性多，难以形成单一的品牌垄断，目前亚马逊平台，已经成为全美服装销售量最大的零售平台。一些卖家加大对服装类目的深挖和投入会是一种必然。　　无论你是一直从事服装行业的卖家，还是由其他类目新切入的新的服装品类卖家，你是否思考过这个问题：跨境电商行业中，具备什么样核心能力的服装卖家才能够有持续的利润和长期稳健的增长?　　在我们看来，有持续的利润和长期增长的服装，尤其是女装品类的卖家，以下几个核心能力是构成利润和增长壁垒很重要的能力。　　核心能力一：　　开发和挑选有爆款基因款式的能力　　服装的卖家中，创业初期不少是夫妻档组合。老板娘挑爆款比较准，　　有自己的眼光，老公负责公司的电商销售等运营管理。挑款的眼光，爆款挑选的命中率，和一家创业期的女装电商公司至关重要。　　如果你的做服饰类目的，你是否能找到在亚马逊平台能够成为爆款，有爆款基因和流行元素，最源头点的数据和用户反馈，来开发你的亚马逊上新产品，而不仅仅只是盯着对手店铺目前的上新。　　核心能力二：　　组合方法高效率打造爆款，持续获得低成本流量入口控场的能力　　流量入口的红利是不断变化的，任何商业的竞争是供应链整体协同效率的比拼。在电商的运营中，你的团队是否掌握了：搜索+付费广告+关联推荐+社交红人内容+秒杀促销+老客户复购，组合的方法打造爆款的能力。你是否能够把你的客户群体中，挖掘出在社交媒体中有意见领袖的大V, 成为你的产品高质量，高转化率的评论贡献者，这站外社交流量的入口?如果你是亚马逊平台销售，你是否实现了核心坑位的控场乃至垄断?怎么投放广告，无论是付费的搜索广告，还是红人的内容测评流量，实现流量供应链的垄断?　　核心能力三：　　高效率的供应链整合能力　　跨境电商的服装销售，抢夺的市场份额，更多是抢夺了国外的二三线品牌的蛋糕。电商前端的流量入口和坑位的争夺，背后的本质是匹配的供应链资源的高效率的整合和争夺。你是否对源头的布料的品质，研发，稳定性有足够的了解?你的工厂的品质，交期是否能够比对手更加稳定?我们的价格是否能够持续在市场上保持合理的成本和优势?　　核心能力四：　　保证平台销售账号，社交营销推广账号的安全体系的能力　　随着竞争的加剧，和我们品类的拓展，遇到有节操和无节操的对手进攻是必然的。如你在亚马逊平台做销售，我们的运营打法，对平台规则的理解和适应，是否能够保证我们的账号安全?我们在社交平台培养内容大号，我们是否构建了我们社交渠道自然流量，付费流量账号的安全? 销售账号流量入口的安全，对库存和资金的安全的重要性不言而喻。亚马逊平台，增长空间和风险都很高的一个生意。在这个平台的卖家，应该时刻思考着：我们的店铺，我们的爆款，我们的品牌，我们的打法，是否在亚马逊平台具备较强的抗打击能力。　　平台政策不断变化，我的产品和团队是否能够适应?　　竞争对手涌入，我是否能够抵御住不同的对手从正面和黑暗面对我们发起的进攻?　　我们的工厂，源头制造商自己也开始做亚马逊，我们的打法，是否让我们牢牢控制了关键的流量入口，让我们的上游伙伴，因为我们构筑的壁垒，选择和我们深入合作，而不是另起炉灶?　　一家没有办法从产品，到打法，构筑自己账号体系的安全壁垒的亚马逊卖家团队，也是不值得投资的，因为你不知道，第二天醒来，因为你账号的关闭，让利润损失殆尽。
责任编辑：董舒颖
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《年度中国服装电商行业报告》 发布
来源：中国电子商务研究中心&&&
作者：佚名&&&
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　　导读：年，服装作为电商涉及的最早的品类俨然已经成为规模最大，发展成熟的行业。12月26日，电商门户、“互联网+”智库——中国电子商务研究中心(100EC.CN)重磅发布了《年度中国服装电商行业报告》(详见专题：www.100ec.cn/zt/fzyxbg)，深度探析服装电商的发展。
　　1207亿，2016年天猫双十一全球狂欢节最终定格于此，最重要的服装板块更是业绩惊人，优衣库用了2分53秒突破亿元，再次创造纪录，不但成为服饰类最快破亿品牌，也是天猫双十一最快破亿品牌。传统线下品牌森马集团、太平鸟集团以6.5亿元和6.16亿元成为服装类目最大赢家，而电商品牌韩都衣舍、茵曼、衣品天成则退居二线。在业绩的对比之下，传统线下服装企业似乎瞬间重焕生机，备受追捧，而电商品牌则，有种风中凋零的感觉。
　　年服装电商究竟经历了什么？报告从服装电商特征、数据、模式、问题、对策、趋势等六方面全方位研究，让我们从下图中探究背后的秘密。
　　2016年天猫双11晚会上，“半个娱乐圈”的明星都到了，超级女神林志玲更是将自己穿的风衣送给网友，而且是神奇地直接扔到手机里。这一环节采用了AR现实增强技术，每个用户点击抢衣服的动作和精确时间都会被服务器记录，最后放在奖池统一摇奖。VR、AR新技术的不断诞生和应用，将让智能移动终端给服装电子商务带来更大的想象空间，如阿里推出Buy+初级版、京东PCL实验室、必要上线AR购物体验技术等。
　　NO.1服装电商特征
　　网络零售市场品牌化趋势明显，网民的网络购物偏好愈加成熟，消费升级和社会转型在推动零售商业模式转型的同时也将为服装家纺带来诸多消费盲点和新的商业机会。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为2015年服装电商存在以下几大特征：
　　特征一：B2B服装电子商务发展势头强
　　B2B服装电子商务占据主要地位，发展从PC端向移动端转移。通过便捷化、碎片化、个性化、智能化等特点扩大应用。纺织服装中有多个B2B交易结合点，供应链金融在中起到作用。如报喜鸟推出企业级多款质押贷款理财产品。另外随着跨境电商的迅速发展，成为纺织服装B2B领域的一片“蓝海”。
　　特征二：淘品牌营收增加利润率逐年下降
　　在服装零售行业整体低迷的情况下,性价比成为消费者选择服装产品的重要标准。淘品牌的迅猛扩张似乎说明了这点。
　　2008年的韩都衣舍成长速度很快,初创时年销售额300万元,团队40人,到2014年,这两个数字已分别增至15亿元、2600人。2014年和2015年，韩都衣舍营业收入分别为8.31亿元和12.60亿元。
　　汇美集团2013年营收5.9亿元，2014年营收9.5亿元，2015年营收11.4亿元，近三年的营业收入出现一定程度的增长，但2014年以及2015年同比增长60.73%、20.35%，增速出现明显放缓。
　　由此看出淘品牌迅猛扩张背后暗藏危机。
　　特征三：服装电商发展进入成熟期
　　2015年，服装电商发展进入相对成熟期。同时，服装存在非常明显的季末特征，每年的第一、四季度为销售旺季，第二、三季度为淡季；同时我们也能看到双11对服装的网上销售推动作用明显。
　　特征四：移动互联网改造传统服装行业服装行业移动端销售额迅猛增长，进入2015年以来，移动端成交额已占到总体行业销售额一半以上。同时，基于智能手机的服装app移动终端应用的蓬勃兴起，它们被认为是移动互联网改造传统行业的开端。移动社交电商平台近年来异军突起，以口袋微店、微盟萌店及微卖等为代表。移动社交电商平台较受资本青睐，对互联网理解深刻，产品系统完备且互联网运营/营销经验丰富，分销渠道保证零库存的同时，有效集聚流量并促进转化购买，引领着行业的发展方向。
　　特征五：服装行业“大而全”时代过去传统服装借电商谋变
　　服装行业“大而全”的时代已经过去，对客群准定位做进一步的市场细分，生产高度个性化的产品让国内服装行业进入洗牌期。在此市场环境下，互联网以及大数据将取代传统封闭性的制造系统，让精准对接消费者需求成为可能。面对电商发展的大势，传统零售走下滑的形势下，传统服装企业必须谋变，将传统制造业的优势与互联网思维相结合，搭上服装业新发展的“快车”。
　　特征六：传统服装借网红“出击”
　　“网红”们对粉丝强大的号召力，也让不少中国服装企业希望借助与“网红”之间的合作，迎来品牌销售的“第二春”。通过借助“网红”推广品牌单品，的确对一些服装企业的销售额起到一定的带动作用。
　　服装品牌如何能实现与“网红”之间稳定有序的合作，对品牌聚焦客户、实现精准推广、赢得持续关注度起到巨大帮助，未尝不是一个聪明的“救市”手段。
　　特征七：大数据推动服装电商“有的放矢”
　　大数据就对服装电商的发展有重要的意义，比如国内各个地区市场对服装产品的需求会有所差别，以往服装铺货的过程中拼的是经验，但是通过大数据，可以详细了解到各个地方市场的实际差异，从而有针对性地投放产品。
　　NO.2服装电商产业连布局
　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测显示，目前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等；4)淘品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅戈尔、欧时力、波司登、李宁等；6)B2B电商：辛巴达、中国服装网 、衣联网 、中国绸都网 、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。
　　　　NO.3纺织服装电商交易总额
　　报告显示，2015年纺织服装电子商务交易总额为37100亿元，较2014年的29596亿元，同比增长25.4%。
　　服装电商作为电商第一大细分品类，近年来发展呈上升趋势。从2014年至2015年发展速度平稳，进入“成熟期”。伴随着服装行业环境的进一步完善，企业围绕品牌发展和效益提升开展电子商务的能力进一步加强。
　　NO.4纺织服装B2B电子商务交易规模
　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年中国纺织服装B2B电子商务交易规模达28506亿元，较2014年的22415亿元，同比增长27.2%。预计2016年将达37114亿元。
　　　　NO.5服装网购市场交易规模
　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年，我国服装网购市场交易规模达4349亿元，2014年，我国服装网购市场整体规模达到6153亿元，同比增41.5%，占全国网购市场规模的22.1%。2015年，我国服装网购市场交易规模达7457亿元，同比增长21.2%。
　　中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，服装网购交易规模增速相比往年并没有明显加快，反而出现放缓的态势。2015年服装网络零售线上线下的相互磨合、深入融合。服装电商加速开辟线下门店、传统服装企业加大“砸钱”投入线上、消费转型升级等都推动着服装电商的稳定发展。
　　NO.6服装网购渗透率
　　另据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年，我国服装网购渗透率为34.7%，同比增长10.2%。2016年服装网购渗透率将达36.9%。
　　中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青(专家微信互动：modaiqing166)表示，服装饰品类是消费者最爱购买的商品品类。服装稳居网购第一大品类的位置。服装行业线上渠道渗透正在进一步加深，天猫、唯品会、京东等成为各大服装品牌入驻的重点对象。
　　随着“双11”、“黑五”的落幕，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心对消费者在跨境进口网购领域的投诉进行盘点，发布《“双11”&“黑五”跨境进口网购投诉报告》，小红书、网易考拉海购、丰趣海淘、西集网、冰帆海淘、洋码头、宝贝格子、京东全球购、亚马逊海外购、达令、天猫国际、淘宝全球购、聚美海外购、唯品国际、蜜芽、贝贝网、拼多多、美美箱等被点名。更多“双11”&“黑五”相关投诉，详情请登陆www.100ec.cn/zt/2016tspd/
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