当前位置：首页&
到&<input class="tp_input01" type="text" id="yt_top" onkeypress="javascript:var keyNif(window.event){keyNum=event.keyCode}else if(event.which){keyNum=event.}if(keyNum==13){var pageNo=document.getElementById('yt_top'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/136014/'+pageNo+''}"/>页&&<input class="tp_input02" type="button" onclick="javascript:var pageNo=document.getElementById('yt_top'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/136014/'+pageNo+''" value="跳转">末页下一页上一页首页共1/1页
浏览/回复6579/27
linfeng999于 13:29发表主帖：&&&&&&&--------------------------------------------------------------------------------------------------&&&&&&&王老吉凉茶在中央台广告做的正红火呢,关注&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">
相关股票：
关联标签：
linfeng999于 14:37发表跟帖：&&&&&&&--------------------------------------------------------------------------------------------------&&&&&&&王老吉：“红花”“绿叶”两相宜&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&作者：张清平
字体：[大] [中] [小] &&&&&&&&&&&&&&品类在竞争扩大后，各个品牌都能得到好处。就此而言，所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友，都站在同一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品，所以不要排斥竞争。&&&&&&&&&&&&&&前言：品类在竞争扩大后，各个品牌都能得到好处。就此而言，所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友，都站在同一一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品，所以不要排斥竞争。 &&&&&&&&&&&&&&寻根“王老吉”&&&&&&&&&&&&&&凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的药用茶饮料。凉茶始创于广州，品种之多也以广东为最，著名的有王老吉凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、二十四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶等。 &&&&&&&&&&&&&&坊间流传的“王老吉”故事，至少有三个版本: &&&&&&&&&&&&&&其一:19世纪20年代，一个世代采药行医的药农王泽帮，尝试用岗梅根、山芝麻、金樱、海金沙藤、金钱草、千层纸、火炭毛、五指柑、炭竹叶等10种草药，煎制一种凉茶，用“王老吉”字号设店出售。由于能够消除南方郁热气候导致的湿毒，在广东大受欢迎。 &&&&&&&&&&&&&&其二:“王老吉”最早于1828年由王泽帮（乳名阿吉）开创，并在广州市开设一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。因配方合理，价钱公道，因而远近闻名。1840年，王老吉凉茶铺开始以前店后场的形式，生产王老吉凉茶包。此后，王吉让三个儿子在广州市另设三间分店，此时，王老吉不仅畅销两广，湖南、湖北、江西、上海、北京也有销售。随着许多广东人到东南亚等地谋生，顺带些王老吉备用，逐渐传入东南亚各国乃至美国。后来，王老吉第三代孙分别在香港、澳门设立分店并注册“杭线葫芦”商标。1938年广州沦陷，凉茶货栈全部焚毁。抗战胜利后，正式恢复生产。 &&&&&&&&&&&&&&其三:清朝嘉庆元年（1796），广州一位叫王吉的医生在广州开设药店行医兼售凉茶。王吉发觉许多人都因天气热导致上火而得病，于是与儿子到白云山采回草药，精心研究，选定一条凉茶药方，煲给病人饮用，效果很灵。 &&&&&&&&&&&&&&有一年，南洋群岛发生流行性感冒，病人很多。王吉献出自己的凉茶药方，使许多病人恢复健康，王吉的凉茶开始流传到东南亚一带。这种生草药包深受华侨欢迎，海外来函购买者越来越多。人们为了纪念王吉，便把这种凉茶称为“王老吉”。道光八年（1821），王吉的兄弟分别在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，至今历久不衰。新中国成立后，为适应国内外群众需要，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉”凉茶。后来，曾一度改名为“广东凉茶”。 &&&&&&&&&&&&&&最早见于文字记载的是中国近代史上赫赫有名的广东籍历史名人梁启超，在年赴美考察期间，他在《游记》对“王老吉”有过正式点名:“西人有喜用华医者，故业此常足以致富。有所谓王老吉凉茶，在广东每贴铜钱两文，售诸西人或五元或十元美金不等云。” &&&&&&&&&&&&&&有趣的是，与少林一脉出现南、北两支的情况一样，老王的三个儿子显然都非庸手，“王老吉”字号先后为广州王老吉药业股份有限公司（原广州羊城药业有限公司）、香港加多宝（广东）股份有限公司、香港王老吉国际有限公司使用，形成了穗港两地同时拥有“王老吉”品牌的特殊情况。 &&&&&&&&&&&&&&“王老吉”的哲学: 1＋1＋1>3&&&&&&&&&&&&&&从市场业绩表现来看，三家公司同时在市场发力，虽然彼此得失之间互有差异，但一个不可否认的事实就是:“王老吉”，一个有着170年以上悠久历史的百年老字号，没有辜负它在凉茶界“药茶王”和“极品凉茶”的美名，一直蓬勃着旺盛的生命力。 &&&&&&&&&&&&&&广州羊城药业公司旗下的药业产品分为三个系列，商标分别为“王老吉”、“广州”和“金龙”牌。其中的王老吉已发展为系列产品，有王老吉广东凉茶颗粒、王老吉广东凉茶颗粒（不含糖）、王老吉清凉茶、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等。公司先后获得中国GMP认证、澳大利亚GMP认证，优质产品产值占公司总产值95％以上，产品合格率和销售率都达到100%。到上世纪80年代，王老吉系列产品成为广州羊城药业公司的“当家花旦”:营业额已达1.5亿元，占全公司产品50%。 &&&&&&&&&&&&&&2004年2月初，广州羊城药业有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司。对该公司来说，由“羊城药业”到“王老吉药业”的更名，就是为了充分利用“王老吉”这个具有170余年历史的著名商标，企业和产品品牌的“捆绑式”推广，既加大了品牌推广力度和广度，还便于消费者识别、接受“王老吉”。 &&&&&&&&&&&&&&香港王老吉公司很早就在马来西亚、新加坡、越南、日本、台湾、澳门、澳洲、法国、加拿大等地注册了“王老吉”商标，致使羊城药业同一商标的产品无法进入上述地区销售。 &&&&&&&&&&&&&&从2003年底，广州王老吉药业股份有限公司董事长、总经理，人称“少帅”的施少斌开始与香港王老吉公司接触，经多方协商，双方于2004年初签署租赁“王老吉”商标10年的协议。根据协议，在租赁期内，广州王老吉药业生产的“王老吉”系列产品可以在上述地区销售，同时按销售额的一定比例支付给香港公司商标使用费。 &&&&&&&&&&&&&&施少斌对租用自己商标的说法显得非常大度和“超然”:“我们破解了一道难题——国内老字号企业如何在商标被海外企业抢注的情况下进攻海外市场。”这一切，基本铺平了“王老吉”通向国际市场之路。施少斌也正踌躇满志地进行自己对企业资源半径的扩张和整合，打造自己的“核心竞争力”:2003年底，“王老吉”取得湖南卫视《金鹰剧场》2004年全年冠名权;2004年11月，王老吉与香港同兴药业成立合资公司，双方各持股48%，借外资之力以图破体制、资金、海外销售渠道之困;此外，王老吉利用建厂175年之际大做公关，冠名广州至重庆火车，赞助国际象棋大师赛;以王老吉为主人公的古装电视剧《岭南药侠》已在央视热播。“少帅”丝毫不掩饰自己的雄心和野心:立足两广，力图北伐，放眼全球，旨在将“王老吉”从广东凉茶变成世界凉茶，成为凉茶界的“可口可乐”。 &&&&&&&&&&&&&&某种意义上来说，广州王老吉和香港加多宝（东莞）公司是父子或母子关系。中国有句俗话 &&&&&&&“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，实际上，加多宝和尽管存在着“重名”的尴尬，但在市场上，他们都大度地抛弃了“门户”、“宗派”之见，一门心思地共同将“王老吉”做大、做强，俨然成了一对肝胆相照、互相扶掖的亲兄弟。事实上，加多宝最近几年的连番作为，也在为“王老吉”脸上“贴金”: &&&&&&&&&&&&&&1997年，王老吉并入广药集团，为专注药业发展，集团将其罐装饮料商标使用权出租给香港加多宝（东莞）公司，由香港王氏后人提供配方，独家经营红色罐装王老吉（食健字号），租期20年。 &&&&&&&&&&&&&&2003年春天的SARS风波，让凉茶一举风行全国。“王老吉”这一广东地方医药品牌，也借势迅速叫响全国。就在年初，珠三角地区刮起一阵“红罐凉茶风”:标有“王老吉”字号的罐装凉茶在超市、市场及酒楼几乎随处可见。红罐王老吉的生产厂家就是东莞的加多宝; &&&&&&&&&&&&&&2003年，东莞加多宝斥资4000万元，在素有“名牌摇篮”之称的中央电视台黄金时段大打广告，强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先诉求的具治疗作用的药茶向预防上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。王老吉凉茶一举取得近3亿元的销售额。 &&&&&&&&&&&&&&2004年8月，近200家肯德基餐厅同时推出王老吉凉茶，王老吉以“食品”身份打开餐饮销售大门，摇身变为肯德基的供应商。从大多数媒体的报道来看，加多宝就是这起联姻的发起人; &&&&&&&&&&&&&&媒体报道:“王老吉”于1998年，捐资10万元筹建温州洞头希望小学;2001年，出资奖励温州高考文理科状元，并资助11名特困生;2002年，出资72000元，资助温州11个县市区24名特困生上大学;2003年，资助温州、台州、丽水50名特困大学生;2004年，出资捐助12名高考特困生，每人2000元。这个慈善家，还是广药的好兄弟——加多宝。 &&&&&&&&&&&&&&曾经有专家指出:品牌的被割据、分裂、包围正成为中国许多百年老字号萎缩、消亡的“头号杀手”。事实上，这些担心对“王老吉”是多余的。 &&&&&&&&&&&&&&2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍;与之相呼应的是，广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8000万元。据透露，广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别:红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。两者完全可以做到“井水不犯河水”。 &&&&&&&&&&&&&&“热带鱼效应”告诉我们:有压力，有竞争才会有真正的进步。一个没有对手，没有参照物的品牌是没有真正 &&&&&&&“生命力”的。打个比方，黑夜驱车，如果道路上见不到任何其它车辆，车手会逐步陷于“自我崩溃”状态:时刻在怀疑前方的道路是不是出现塌方或者断桥等足以致命的“障碍”。同样的，品类在竞争扩大后，各个品牌都能得到好处。就此而言，所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友，都站在同一阵营，共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品，所以不要排斥竞争。&&&&&&&&&&&&&&“王老吉”:打造中国的可口可乐&&&&&&&&&&&&&&就国家心智资源优势来说，谁都会认为法国是酿造葡萄酒最好的乐园，中国在丝绸、瓷器、中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群群世界级的品牌。王老吉，一个“170余年中药专家”，完全有望为中国企业创建一个世界级品牌，成为饮料界的可口可乐。 &&&&&&&&&&&&&&王老吉采取了多种方式，以维护消费者的忠诚度。包括走进社区向消费者传播健康知识，介绍凉茶的饮用方法;建立交流凉茶文化的王老吉会员俱乐部;建立消费者资料库，向消费者赠送《王老吉天地》PR刊物;聘请特级象棋大师吕钦和许银川为企业形象代表，在广东、湖南等地举办多场声势浩大的中国象棋对抗赛;冠名“湖南卫视”金鹰剧场;《岭南药侠》在中央电视台电视剧频道播出，等等。 &&&&&&&&&&&&&&三家公司在市场的联袂出击，已经为“王老吉”成功塑造了诚信、仁爱、进取的良好品牌形象。“王老吉”，正成为中国饮料界的“可口可乐”。 &&&&&&&&&&&&&&
&淘股宝一周订阅：
预期盈利：15.0%
预期盈利：20.0%
预期盈利：30.0%
预期盈利：30.0%
linfeng999于 15:01发表跟帖：&&&&&&&--------------------------------------------------------------------------------------------------&&&&&&&王老吉:从1到10亿的凉茶史话&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&历史和文化是产品潜在的最大卖点。 &&&&&&&&&&&&&&凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清 道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。&&&&&&&&&&&&&&上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国 家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。&&&&&&&&&&&&&&2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才 突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！ &&&&&&&&&&&&&&究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破？让我们把镜头拉回2002年。&&&&&&&&&&&&&&割据一方&&&&&&&&&&&&&&红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消 费者进一步接受的心理屏障。而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。&&&&&&&&&&&&&&在2002年以前，从表面看，红色王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但当企业发展到一定规模以后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。&&&&&&&&&&&&&&而这些所有困扰中，关键有以下几个问题：&&&&&&&&&&&&&&一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖&&&&&&&&&&&&&&在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有 上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。&&&&&&&&&&&&&&另一方面，红色王老吉口感偏甜，按中国 “良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“祛火”需求时，不如到凉 茶铺，或自家煎煮。&&&&&&&&&&&&&&而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适 合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失得干干净净。 &&&&&&&&&&&&&&二、无法走出广东、浙南&&&&&&&&&&&&&&在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。教育凉茶概念显然费用惊人 。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。&&&&&&&&&&&&&&作为凉茶困难重重，作为饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且红色王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言 ，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。 &&&&&&&&&&&&&&这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。&&&&&&&&&&&&&&三、企业宣传概念模糊&&&&&&&&&&&&&&加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。很多人都见 过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不 能够体现红色王老吉的独特价值。 &&&&&&&&&&&&&&重新定位&&&&&&&&&&&&&&再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。&&&&&&&&&&&&&&2002年年底，加多宝找到成美（广州）行销广告公司。加多宝的本意，是拍一条广告片来解决宣传的问题。可成美经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的——许多中国企业都有这种短视的做法——关键是没有品牌定位。红色王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未 经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个 问题不解决，拍什么样的广告片都无济于事。正如大卫•奥格威所说：一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经过深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍摄广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。&&&&&&&&&&&&&&品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究——研究消 费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红色王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好的“威士忌”。所以，红色王老吉的 品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。&&&&&&&&&&&&&&加多宝并不了解消费者的认知、购买动机等——如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档、有“吉”字喜庆。为了了解消费者的认知，成 美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。&&&&&&&&&&&&&&研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎“吃烧烤时喝一罐，心理安慰”、“上火不是太严重，没有必要喝黄振龙”（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”，在对 于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了“会上火”的危险品。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。可能这些观念并没有科学依据，但这 就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的“惟一的事实”。&&&&&&&&&&&&&&这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。&&&&&&&&&&&&&&再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。同时，任何一个品牌定位 的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者。研究人员对于企业、产品自身 在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火 的饮料”的。&&&&&&&&&&&&&&由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望——“进军全国市场”， 成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的 概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。 &&&&&&&&&&&&&&至此，尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……&&&&&&&&&&&&&&这样定位益处有四：&&&&&&&&&&&&&&一、利于红色王老吉走出广东、浙南&&&&&&&&&&&&&&由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 &&&&&&&&&&&&&&二、利于形成独特区隔。&&&&&&&&&&&&&&同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为 中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。 &&&&&&&&&&&&&&三、将产品的劣势转化为优势&&&&&&&&&&&&&&⒈ 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；&&&&&&&&&&&&&&⒉ 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；&&&&&&&&&&&&&&⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。&&&&&&&&&&&&&&四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作&&&&&&&&&&&&&&正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。 &&&&&&&&&&&&&&广告公司在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多地展示包装，多出现全名“红色罐装王老吉饮料”。&&&&&&&&&&&&&&由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此广告公司在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠 道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。&&&&&&&&&&&&&&凭借在饮料市场丰富的经验和敏锐的直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，果断下令立即根据品牌定位对红色王老吉实施全面大规模的推广&&&&&&&&&&&&&&“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮 料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。 &&&&&&&&&&&&&&广告传播&&&&&&&&&&&&&&希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。&&&&&&&&&&&&&&明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。&&&&&&&&&&&&&&成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。&&&&&&&&&&&&&&为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。&&&&&&&&&&&&&&红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个 月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。&&&&&&&&&&&&&&在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼 等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。&&&&&&&&&&&&&&在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青 山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既 达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。&&&&&&&&&&&&&&同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制 ，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。 由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。&&&&&&&&&&&&&&这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。&&&&&&&&&&&&&&红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。 &&&&&&&&&&&&&&后记：2002年，王老吉年销量1.8亿元；&&&&&&&&&&&&&&2003年，王老吉年销量6亿元；&&&&&&&&&&&&&&2004年，王老吉年销量近15亿元；&&&&&&&&&&&&&&2005年，王老吉饮料年销量超过25亿（包括利乐装）。&&&&&&&&&&&&&&
p2wang于 15:03发表跟帖：&&&&&&&--------------------------------------------------------------------------------------------------&&&&&&&你也发现这个股票了？好票，从今天开始计算送你30%！！！
p2wang于 15:03发表跟帖：&&&&&&&--------------------------------------------------------------------------------------------------&&&&&&&你也发现这个股票了？好票，从今天开始计算送你30%！！！
linfeng999于 15:08发表跟帖：&&&&&&&--------------------------------------------------------------------------------------------------&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&『经济论坛』 [热点资讯]王老吉，打造中国“可口可乐”？ &&&&&&&&&&&&&&作者：chinabiscuit 提交日期： 19:00:00
&&&&&&&&&&&&&&《南方都市报》最近报道，广东的传统凉茶终于被国家列入“非物质文化遗产”名录，这是一件为凉茶正名的好事，因为按照国家法律规定，凉茶并非药品或保健品，“保健祛火”等功能宣传属于违法，去年王老吉就被告上法庭，因为其成分含有未被国家列为药食同源的夏枯草，如果罪名成立，传统的凉茶将被推向生死边缘。&&&&&&&&&&&&&&当然，此事被宣告后也引来众多质疑，比如说此次“非物质文化遗产”只授予21家凉茶企业，而其余分布在街角巷尾的大小凉茶铺不受保护，甚至使用凉茶名称都可能被指控违法，这岂不失去了保护传统文化和工艺的意义？看来，此次正名只是针对这些采用大工业生产和市场推广手段的现代化凉茶企业，而并非针对民间饮食文化遗产，或许这也是当前法规上的尴尬和漏洞。&&&&&&&&&&&&&&不过，对于正在急于扩大市场份额的“王老吉”们来说，这当然是求之不得的好事，难怪报纸上也雄心勃勃地称：此次铺平道路，更希望王老吉可以发展成中国的“可口可乐”。看来“可口可乐”真是压在中国人心中一个沉甸甸的石头，任何民族消费品品牌，总要把它作为潜在的目标，哪怕是学习、仿效还是追赶的对象。&&&&&&&&&&&&&&虽然可口可乐在全世界的捞钱和霸权真是令人嫉妒（不过我看最近一期《财富》杂志，说百事可乐的市值已经超过可口可乐，实际上可乐已经成为老二），而且所有关于品牌的书籍，毫无例外要分析可口可乐的成长故事，但我认为中国的品牌经营者还是要理性地看待比较自己与对方的异同。&&&&&&&&&&&&&&可口可乐的英明之处只有两点，第一是它背后借助的强大无所不至的美国精神；第二是授权装瓶厂灌装和分销，这两点带来了它今天的成就，而如果就品牌谈品牌，百事可乐才是值得学习的对象。&&&&&&&&&&&&&&“王老吉”只是一个地方特色的饮料，但找到“怕上火，喝王老吉”这个USP后，它冲脱了饮料还是药品定位的摇摆，从利益的定位开创了新的天地，这只能说为包装饮料新增加了一个近乎独占的类别；如果广东加多宝公司的红色355ml“王老吉”这个单品真在2005年销售额突破了25亿人民币，那的确是值得庆贺，让我们看到了中国本土饮料的。虽然，要保留这种优势前景不容易，与之近似的例子不是可口可乐，而是近几年统一“鲜橙多”——它在几年前也打开了果汁饮料这个品类，取得了领先优势，然而大量的跟随者使它很快被淹没在众多竞争品牌中，最近可乐的“果粒橙”用含果肉的概念又超越了“鲜橙多”的领先优势。&&&&&&&&&&&&&&不过在最近的出差中，我注意到王老吉的铺市以及终端的广告越来越多，已经接近了两乐的水平，而且管理很规范，形象统一，这是非常值得称道的。但期望它不要在打造中国“可口可乐”的口号中头脑发昏，急于扩张和在媒体上重度投资，或者着急多元化新品，从而走向衰败的道路。&&&&&&&&&&&&&&------------------------------------------------------------&&&&&&&原文来自BLOG“基于生意的品牌管理”：http://www.brandmarketing.com.cn&&&&&&&&&&&&&&作者：剡溪人家 回复日期： 19:09:17
&&&&&&&王老吉现在很火啊 ，呵呵&&&&&&&&&&&&&&作者：chred630 回复日期： 19:56:11
&&&&&&&在温州的饭店里喝王老吉的占大多数&&&&&&&但我上次去杭州,在饭店里吃饭的时候点王老吉,服务员居然说没听过&&&&&&&我觉得很奇怪啊......&&&&&&&&&&&&&&作者：追求稳定的人 回复日期： 20:10:47
&&&&&&&广东的凉茶&&&&&&&&&&&&&&作者：Vvo0 回复日期： 12:04:47
&&&&&&&垃圾一个,这么贵卖给谁啊&&&&&&&&&&&&&&作者：菜饼 回复日期： 12:48:21
&&&&&&&我家一年至少喝掉5箱王老吉,碳酸饮料喝了难受&&&&&&&&&&&&&&作者：再上井冈山 回复日期： 13:13:38
&&&&&&&&&&&&&&昨天去肯德基喝的那个百事可乐真是难喝，里面不知道放了多少糖，太甜了，发苦。这可乐其实并没有什么秘方，我喝以前的非常可乐就没有发现和可口可乐和百事可乐有多大区别，甚至以前我们那里乡镇企业生产的可乐汽水和这些大牌可乐区别也很小。可惜可口可乐和百事可乐的品牌做的太好了，卖糖水卖成大鳄也不简单，但是其实可乐的确只是加了色素的糖水。&&&&&&&&&&&&&&作者：gnatzw 回复日期： 14:54:01
&&&&&&&不好，喝上去没点药味，纯甜味， 我想市场上如果有其他类似产品的话它会没什么市场的&&&&&&&&&&&&&&作者：向北走向南走 回复日期： 14:55:54
&&&&&&&为什么没有软包装的？不喜欢罐装饮料，&&&&&&&而且广告和包装也有问题，一直以为是凉药，更没见什么推广活动。&&&&&&&&&&&&&&作者：sulong1234 回复日期： 15:16:51
&&&&&&&好喝&&&&&&&&&&&&&&作者：听诗醉雪 回复日期： 15:50:55
&&&&&&&目前 它还有很大的上升空间。如果它的销售额接近70 80亿元时，还用单一的品种打天下，那它的未来就很难说了。像凉粉冻之类的也应该是其拓展的市场。它现在就凉茶而言，是处于领先地位，但是他的同行成长也很快。另外 如何培养除广东地区以外的消费者的忠诚度也个问题，因为很多地区的人是没有喝凉茶的习惯，而且当地也会有些清凉解暑药方，如果当地的产家也将其产业化，那它在那个地方的销量肯定会受影响。&&&&&&&&&&&&&&作者：越之风 回复日期： 16:55:19
&&&&&&&广东凉茶是不错，但还不能与可口可乐相比，这不是好不好喝的问题，而是这两个根本没得比，因为不是同一类产品！！！&&&&&&&&&&&&&&可乐是碳酸类饮料，即我们以前说的汽水！&&&&&&&&&&&&&&在整个世界还没哪个地区的可乐品牌能对两乐构成威胁的，目前做得最好的还是中国的非常可乐，其在某些区域已超过两乐的市场份额，但其定位和相关营销思路是农村包围城市，所以也很难在最大的销售市场-——大城市立足。&&&&&&&&&&&&&&作者：越之风 回复日期： 17:00:25
&&&&&&&广东的凉茶，其实就是以茅草根为主的一些凉性中草药做的汤。这个在中国其他许多地方也是存在的，如我们这也是平常用这个降火的，也可用于风火性的牙痛，至于感冒茶等如另加相关中草药了。&&&&&&&&&&&&&&作者：陈为正 回复日期： 17:08:14
&&&&&&&嗯，支持国内品牌！！！&&&&&&&&&&&&&&作者：只想当悠客 回复日期： 19:57:07
&&&&&&&味道可以,支持国货&&&&&&&&&&&&&&作者：cardlink 回复日期： 20:12:05
&&&&&&&王老吉的确不错，但是就是价格偏贵了。&&&&&&&&&&&&&&作者：huangye0609 回复日期： 20:25:48
&&&&&&&王老吉是凉茶极品，可是王老吉公司不是商业极品，很明显可乐在国际上更有适应性可是凉茶不行。所以我们应该学习他们好的地方。&&&&&&&&&&&&&&作者：逸蛇 回复日期： 22:34:51
&&&&&&&也觉得价格太有点偏贵&&&&&&&&&&&&&&作者：冬季边缘 回复日期： 23:28:12
&&&&&&&王老吉太甜了点~口感一般&&&&&&&&&&&&&&作者：gonesnake 回复日期： 00:33:25
&&&&&&&碳酸饮料最爽的就是可乐..不过喝百事有点药味,还是喝惯可口可乐了&&&&&&&&&&&&&&作者：何健飞 回复日期： 09:49:25
&&&&&&&“怕上火，喝王老吉”就是凉茶~去火!味道还可.&&&&&&&&&&&&&&可口可乐这种碳酸饮料,喝了就倒牙~&&&&&&&&&&&&&&作者：xcfh01 回复日期： 12:05:49
&&&&&&&价格就是有点高&&&&&&&&&&&&&&作者：左手大拇指 回复日期： 14:07:59
&&&&&&&如果王老吉屏弃甚至淡化其“药”性，则前景堪忧。别说可乐，可能连当年健力宝的成就都达不到。现在的王老吉包装饮料冲剂的口味已经很淡了，以前我还买冲剂自己泡来吃，现在我是是直接在街上凉茶铺喝黄振龙或者徐其修了，感觉王老吉在失去传统老顾客。&&&&&&&但维持其“药”性来做品牌的话注定它只能是地域品牌，岭南以北的人都不喝，妄论白人，黑人。只能在两广以及其海外后裔地区争夺市场，当然了，多元化的话另当别论。&&&&&&&&&&&&&&作者：deuxieme 回复日期： 14:30:35
&&&&&&&没有钱，买不起王老吉，只能喝可乐了&&&&&&&&&&&&&&作者：david0220 回复日期： 14:47:27
&&&&&&&王老吉到达到两乐的水平路还很远,其实王老吉的口感自我认为还要改进&&&&&&&&&&&&&&作者：cincinnati 回复日期： 16:28:18
&&&&&&&其实自己买茶叶泡是最好的&&&&&&&&&&&&&&作者：tyfjohn 回复日期： 20:03:55
&&&&&&&希望它一如既往,不要为降成本而偷工减料,步其他品牌的后尘&&&&&&&&&&&&&&作者：zjutylf 回复日期： 15:09:01
&&&&&&&非常可乐很难喝的啊,喝可乐还是得喝可口或者百事啊&&&&&&&&&&&&&&作者：身无半亩 回复日期： 15:31:56
&&&&&&&l&&&&&&&&&&&&&&作者：ustcwang 回复日期： 16:24:20
&&&&&&&&&&&&&&很难， 第一名字太土， 第二卖的有点贵 ^_^&&&&&&&&&&&&&&作者：天涯7阿郎 回复日期： 17:36:58
&&&&&&&不会吧&&&&&&&&&&&&&&作者：tiancai86 回复日期： 18:10:18
&&&&&&&王老吉在温州的销量每年都很大，酒宴上的必备饮料。&&&&&&&&&&&&&&作者：山外无山 回复日期： 22:33:34
&&&&&&&在江苏,山东等地看不到,广东的地方品牌.&&&&&&&&&&&&&&作者：北十字 回复日期： 23:29:34
&&&&&&&从健康的角度看,王老吉肯定比可乐更有利于健康.&&&&&&&&&&&&&&作者：aegises 回复日期： 03:16:11
&&&&&&&贵了点&&&&&&&&&&&&&&作者：立早章 回复日期： 15:24:21
&&&&&&&前几年有个汾湟可乐，加入姜汁，我认为是可乐中最佳的，可惜不到一年就从市场上消失了。&&&&&&&&&&&&&&作者：叶蝴蝶 回复日期： 15:39:51
&&&&&&&对于渴了就能喝的饮料来说，价格贵了点，而且路边摊根本不可能进货~&&&&&&&&&&&&&&作者：元绿 回复日期： 16:35:09
&&&&&&&口味太甜了&&&&&&&可乐最给人启发的就是，奇怪的药味能引发口味忠诚度&&&&&&&另，王老吉真的能下火么&&&&&&&&&&&&&&作者：桃欣 回复日期： 16:53:39
&&&&&&&前几天看球上火了,买了几听喝喝,也没觉得什么,觉得太甜了,不习惯&&&&&&&&&&&&&&作者：越之风 回复日期： 20:29:43
&&&&&&&支持国货,但王老吉这个名字,唉,不是太想买&&&&&&&&&&&&&&作者：快123 回复日期： 20:52:06
&&&&&&&觉得下不了火..被忽悠了&&&&&&&&&&&&&&另外,确实很反感提品牌比提可口可乐.&&&&&&&&&&&&&&作者：都市人的梦 回复日期： 0:55:47
&&&&&&&不错我喜欢喝,不过贵了点,如果跟可乐一样钱就好了&&&&&&&&&&&&&&作者：apeman 回复日期： 05:56:41
&&&&&&&广东人的口味多半就占据下南方市场罢了&&&&&&&&&&&&&&作者：T构 回复日期： 8:42:25
&&&&&&&太甜了，看球的时候喝过&&&&&&&喝完刷牙睡觉，到第二天早晨起来嘴巴都感觉有些酸味道了&&&&&&&&&&&&&&以前觉得可乐太甜了，这个比可乐还甜&&&&&&&&&&&&&&作者：绿阴深处1 回复日期： 09:44:42
&&&&&&&名字太土了。想占领青年人的市场...&&&&&&&&&&&&&&作者：komon 回复日期： 10:23:57
&&&&&&&作者：绿阴深处1 回复日期： 09:44:42 &&&&&&&名字太土了。想占领青年人的市场...&&&&&&&-----------------------------------------------------&&&&&&&非常喜欢。名字不错，不知道您觉得什么样的名字不土。&&&&&&&&&&&&&&作者：仨言两愚 回复日期： 12:01:33
&&&&&&&药味淡了，太甜了，卖得真不便宜&&&&&&&&&&&&&&作者：木头小老虎 回复日期： 12:17:49
&&&&&&&全盘西化&&&&&&&全盘西化&&&&&&&全盘西化&&&&&&&全盘西化&&&&&&&&&&&&&&作者：点击订做真人雕像 回复日期： 12:52:33
&&&&&&&白开水最好&&&&&&&白开水最好&&&&&&&白开水最好&&&&&&&白开水最好&&&&&&&白开水最好&&&&&&&&&&&&&&作者：男中国海 回复日期： 16:45:08
&&&&&&&王老吉挺好喝的,94太贵了&&&&&&&&&&&&&&作者：BT奶茶 回复日期： 17:50:12
&&&&&&&取得了一点点成绩，就像绿豆那么点的成绩&&&&&&&就开始叫板全球老大了，&&&&&&&除了心态浮躁，&&&&&&&就是该企业要为非法圈钱夺利铺路了&&&&&&&&&&&&&&作者：竹园小区 回复日期： 18:42:54
&&&&&&&偶买过一次，好象要3.5元，觉得不好喝，就没买了。&&&&&&&可口可乐气比较足，百事比较甜，我喝那种可乐就看我当时的心情是想喝气呢还是想喝甜，至于国产的非常可乐，还是算了，跟可口可乐和百事可乐还真不是一个档次的。&&&&&&&&&&&&&&作者：爱如君 回复日期： 18:53:33
&&&&&&&产品USP找的很好，尤其现在人口流动这么大，川菜，湘菜流行全国的情况下，喝了不上火，走饭店渠道的确能带来很大销量与知名度。&&&&&&&凉茶是广东地方色彩很重的饮料，人们心目中对它都有了先入为主的概念，是靠近人们的意识还是怎样，这个口感的定位很重要，目前看来，甜味过多，凉茶的信息在产品中体现不多，我觉得可能会是一个隐患！&&&&&&&&&&&&&&作者：keke708 回复日期： 19:59:41
&&&&&&&支持王老吉，但希望价格可以低些，毕竟想在全国推广使用广东人可以接受的价格是不行的&&&&&&&&&&&&&&作者：柔道龙虎榜 回复日期： 20:01:52
&&&&&&&王老吉，龟苓膏，双皮奶都不错&&&&&&&&&&&&&&作者：lxz0810 回复日期： 20:34:37
&&&&&&&顶&&&&&&&&&&&&&&作者：稀海 回复日期： 21:37:36
&&&&&&&支持&&&&&&&&&&&&&&作者：forverpain 回复日期： 21:45:31
&&&&&&&我也到喜欢，就是有点贵&&&&&&&&&&&&&&作者：网中雨 回复日期： 22:01:29
&&&&&&&看来王老吉的价格可是一个瓶胫&&&&&&&不过厂家在市场定位时的目标客户这个价格我想还是可以接受的&&&&&&&不过跟风的产品不少呀&&&&&&&这就是中国&&&&&&&&&&&&&&作者：文澜人 回复日期： 22:17:04
&&&&&&&我旁边的同学现在喝王老吉的也在逐渐增多~&&&&&&&支持本土饮料~！&&&&&&&&&&&&&&作者：低脂肪白面张飞 回复日期： 23:31:02
&&&&&&&品牌归属都不清楚，红色罐装的是东莞加多宝，绿色软包装的是广州羊城药业（好像已经改为广州王老吉药业了），早晚打官司。&&&&&&&&&&&&&&作者：beeen 回复日期： 10:45:07
&&&&&&&昨天去肯德基喝的那个百事可乐真是难喝，里面不知道放了多少糖，太甜了，发苦。这可乐其实并没有什么秘方，我喝以前的非常可乐就没有发现和可口可乐和百事可乐有多大区别，甚至以前我们那里乡镇企业生产的可乐汽水和这些大牌可乐区别也很小。可惜可口可乐和百事可乐的品牌做的太好了，卖糖水卖成大鳄也不简单，但是其实可乐的确只是加了色素的糖水。&&&&&&&---------------------------------------&&&&&&&你懂啥啊,竟放屁,你猪舌头啊,可口可乐和非常可乐一个味?&&&&&&&别人的东西不一定不好,自己的东西都是好的?!中国人就你这SB样就完了&&&&&&&&&&&&&&作者：Seawolf99 回复日期： 11:32:50
&&&&&&&今年我已经买了6箱&&&&&&&&&&&&&&作者：gxz 回复日期： 13:09:16
&&&&&&&如果王老吉也卖与可乐同一价格，我肯定不买可乐了，而只买凉茶喝，可惜太贵了，也只有在去酒家时才点，平时在家中是不买的，在我家的冰厢中只放可乐了。&&&&&&&&&&&&&&作者：weichunjin 回复日期： 14:41:18
&&&&&&&目前大部分碳酸饮料我觉得都不太健康，而且没有以前“山海关”汽水的感觉。老汽水里面的碳酸汽很多，每次只能喝一瓶，就饱了。可是现在的碳酸饮料喝起来没有碳酸的感觉。几年钱还喝过一次，老板说是真的，感觉就是好，很解渴。——怀念“山海关”&&&&&&&&&&&&&&作者：milianac 回复日期： 15:02:36
&&&&&&&目前小龙虾&&&&&&&川菜&&&&&&&吗辣烫大热&&&&&&&王老吉借势可以攻占市场&&&&&&&不过太贵了不好&&&&&&&&&&&&&&作者：luckwer 回复日期： 15:36:10
&&&&&&&觉得王老吉有点太甜了，稍微淡一点就好了&&&&&&&&&&&&&&作者：MLING2005 回复日期： 15:43:41
&&&&&&&呵呵,在四川吃火锅的人多，女的怕上火,喝王老吉的也多!呵呵,不过我觉的产品特点很单一,而且造就了宣传推广的单一,应该调整一下思路!当然,专注是一件好事情,但是要想真的和两大可乐在国际上竞争要改变的东西还有很多,不过我还是真心支持国货哈!&&&&&&&&&&&&&&作者：Johnny23 回复日期： 15:53:34
&&&&&&&太贵了&&&&&&&4￥啊~&&&&&&&&&&&&&&作者：HT12345 回复日期： 16:25:16
&&&&&&&广东地方生产的王老吉就是好喝&&&&&&&&&&&&&&作者：111cake 回复日期： 16:26:13
&&&&&&&是贵了点&&&&&&&瓶装3元差不多了&&&&&&&&&&&&&&作者：iamaaron 回复日期： 17:12:55
&&&&&&&品牌归属都不清楚，红色罐装的是东莞加多宝，绿色软包装的是广州羊城药业（好像已经改为广州王老吉药业了），早晚打官司。&&&&&&&——————————————————————————————&&&&&&&加多宝在大陆的品牌经营权是从手里买过来的，广药自己做绿色利乐包的，定位在中低价格。&&&&&&&&&&&&&&作者：暗流再涌 回复日期： 17:20:58
&&&&&&&王老吉的概念在国外是推行不开的，国外的朋友不接受中医上火的理论的。这个宣传方式是按照中国特有的国情制定的，国外没有上火的说法，只有西医里面的炎症。&&&&&&&&&&&&&&作者：烦人烦语 回复日期： 17:43:42
&&&&&&&我老家是广西的,我们从小就知道王老吉之类的凉茶,可能是天气比较炎热吧!所以我是特别喜欢喝的.不过罐装的现在已经有点变味了,太甜,完全没有了原先的味道.可以北方人不大喜欢喝&&&&&&&&&&&&&&作者：我是罂毒 回复日期： 18:47:15
&&&&&&&我是陕西的宝鸡凤翔(老家),岐山(外婆家)&&&&&&&huohuobaobao.com(MSN)&&&&&&&&&&&&&&我不喜欢喝茶&&&&&&&&&&&&&&就喜欢喝 白开水&&&&&&&&&&&&&&作者：惠康天下 回复日期： 18:58:45
&&&&&&&个人觉得：&&&&&&&一定要解决价格定位问题。可别小看这价格定位，那可是能影响你得王老吉只在城市卖或只在农村卖或城市农村两条腿走路的问题了。在中国，价钱对消费者的购买意欲的影响千万别忽略了！&&&&&&&&&&&&&&还有解决品牌统一的问题。我公司是医药公司，批发袋装王老吉颗粒，可自己到商场去买饮料的时候，还是给易拉罐装和利乐包装两种王老吉搞糊涂了，有一种不知真假的感觉。&&&&&&&&&&&&&&作者：惠康天下 回复日期： 19:02:24
&&&&&&&要是守着“王老吉凉茶”这么优良的民族品牌和国有资产，再加上政府如此之大的扶持力度，不但没有把它发扬光大，作大作强的话，该把相关领导抓起来，然后叫全中国的人一人一口唾沫把他们都淹死！！！！&&&&&&&&&&&&&&作者：fenfen_527 回复日期： 19:57:28
&&&&&&&喝不惯，说实话，一点也不好喝。&&&&&&&&&&&&&&作者：有酒且醉 回复日期： 20:20:24
&&&&&&&口味不好&&&&&&&包装太难看了&&&&&&&难成大器！&&&&&&&&&&&&&&作者：aiminsir 回复日期： 21:09:22
&&&&&&&不是药，也不是饮料，怪胎啊？？？&&&&&&&&&&&&&&作者：偶尔多嘴 回复日期： 21:44:40
&&&&&&&我现在是个穷小子,但喝饮料我还喝王老吉,这感觉啊,一个字----很爽!不只是味道让人爽,这好象是我们纯中国的产品啊!值得用行动去支持!&&&&&&&&&&&&&&作者：板粟妹 回复日期： 22:00:06
&&&&&&&应该考虑包装多样化．］&&&&&&&ml&&&&&&&&&&&&&&作者：苦旅131 回复日期： 22:02:48
&&&&&&&王老吉是广东的品牌，但却是在温州起家的，一个温州市就撑起了半壁江山，就全国范围来说，和两乐比起来，也未免差得太远了。中国的企业就是这个毛病，看不清楚自己，动不动就要做中国的某某某，又或者走向世界之类。做好自己最重要！&&&&&&&&&&&&&&作者：scwky1985 回复日期： 22:05:06
&&&&&&&买不起,太贵了&&&&&&&&&&&&&&作者：古猛 回复日期： 22:12:57
&&&&&&&王老吉在浙江南部温州和台州是最流行的饮料!&&&&&&&但是我觉得价格偏高了,一箱24听要70元人民币,而健力宝只要40元人民币,一听饮料在小饭店里要卖到5元,大酒店就更贵了!&&&&&&&希望价格能降下来,王老吉成为中国的可口可乐!!!&&&&&&&&&&&&&&作者：abbyallen 回复日期： 22:26:19
&&&&&&&贵得离谱&&&&&&&&&&&&&&作者：杰杰狼 回复日期： 22:26:37
&&&&&&&怕上火，喝王老吉&&&&&&&&&&&&&&作者：tianyaruanyin 回复日期： 22:49:59
&&&&&&&黑松沙士,似乎我只在上海和杭州见到过,感觉比两种可乐凉爽&&&&&&&有人与我相同口味么?&&&&&&&&&&&&&&作者：syncrekp 回复日期： 22:52:02
&&&&&&&贵才有人买,贵才是长久生存之道,王老吉贵得有道理,要是它便宜一元,我一定不买,感觉档次太低了,感觉不是用料十足的谅茶了,而是糖水了.&&&&&&&&&&&&&&作者：tianyaruanyin 回复日期： 22:52:47
&&&&&&&更爽的是花城的高橙和西安的冰峰汽水.个人认为口感比生硬的芬达要好喝.&&&&&&&&&&&&&&作者：anan 回复日期： 23:17:20
&&&&&&&太贵了&&&&&&&&&&&&&&作者：xieyii 回复日期： 00:22:19
&&&&&&&贵才有人买,贵才是长久生存之道,王老吉贵得有道理,要是它便宜一元,我一定不买,感觉档次太低了,感觉不是用料十足的谅茶了,而是糖水了.&&&&&&&--------------------------&&&&&&&我卖东西的要碰上你丫那我乐翻了&&&&&&&&&&&&&&作者：tjgdp2002 回复日期： 0:29:24
&&&&&&&王老吉确实好喝，就是贵了些。穷人喝不起啊，应该是面向中高段消费群体的。&&&&&&&&&&&&&&作者：shipbiz 回复日期： 0:49:18
&&&&&&&&&&&&&&上海有种盐汽水不知道大家有没有喝过？&&&&&&&&&&&&&&作者：小宝爱上悟空 回复日期： 01:02:50
&&&&&&&太贵了点。而且这些东西喝多了对身体好不好啊？？最近遭热安逸了。可乐喝的多。但是更多的时候是就是白开水。&&&&&&&&&&&&&&作者：持奥多芬 回复日期： 1:49:57
&&&&&&&广东加多宝的确很了不起，曾经跟王老吉的以部分市场部人员开玩笑："你们真能干，不就一‘红糖水’整个一个红糖水的味道，竟然你们也能把它搞得这么好。"&&&&&&&&&&&&&&作者：半山 回复日期： 7:36:18
&&&&&&&还是喜欢喝可乐&&&&&&&&&&&&&&作者：Indie 回复日期： 08:53:17
&&&&&&&切，广州有几人喝灌装王老吉？卖最好的是黄振龙。&&&&&&&不过啦，这是两种经营模式。&&&&&&&&&&&&&&作者：lumcc 回复日期： 9:01:29
&&&&&&&王老吉好难喝吧～～喝不下去&&&&&&&&&&&&&&作者：绿格菱 回复日期： 09:05:37
&&&&&&&江苏有卖的啊。昨天苏果还做活动，买4罐就送一个冰杯呢。我喝了一小杯，味道还好。我比较喜欢广东的凉茶。&&&&&&&&&&&&&&作者：西湖小飞 回复日期： 9:19:10
&&&&&&&其实软饮料基本没什么好东西，还不如白开水、绿豆汤。&&&&&&&只是每年都会发一箱白事（650*12）、一箱王老吉（250*24），这也是本人软饮料年消费的上限。&&&&&&&&&&&&&&作者：lcece 回复日期： 9:51:18
&&&&&&&哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！！！！！&&&&&&&大笑话啊！&&&&&&&还打造中国的可口可乐呢？瞧这名字起得就不行----土的掉渣，首先名字就不如可口可乐好听！&&&&&&&我可不是个崇洋媚外的人，我是看这名字实在不怎么样，在超市里买饮料，我看见这名字就不想买，咳！&&&&&&&&&&&&&&作者：vin_ger 回复日期： 10:04:49
&&&&&&&贵，买不起！&&&&&&&&&&&&&&作者：干涸的百川 回复日期： 10:24:54
&&&&&&&一块钱一瓶还差不多!&&&&&&&&&&&&&&作者：achnl 回复日期： 10:28:21
&&&&&&&太甜，太贵，望改之！&&&&&&&&&&&&&&作者：杯深琥珀浓MM 回复日期： 10:34:19
&&&&&&&作者：古猛 回复日期： 22:12:57 &&&&&&&王老吉在浙江南部温州和台州是最流行的饮料!&&&&&&&但是我觉得价格偏高了,一箱24听要70元人民币,而健力宝只要40元人民币,一听饮料在小饭店里要卖到5元,大酒店就更贵了!&&&&&&&希望价格能降下来,王老吉成为中国的可口可乐!!!&&&&&&&------------------------------------------------------------&&&&&&&偶就是台州的。好象我们家家庭聚会的时候必备三样，旺仔牛奶，王老吉还有就是红酒或者白酒。哈哈，。好喝的王老吉&&&&&&&&&&&&&&作者：青云寒冰 回复日期： 10:53:43
&&&&&&&唉，说真的，我一天两罐可口可是就从来没喝过王老吉哦，看你们这么一说今天换一下口味试试看！&&&&&&&&&&&&&&作者：新鲜汉堡包 回复日期： 10:56:02
&&&&&&&消费人群不太一样吧。我现在（23岁）从不饮碳酸饮料。没别的，就是觉得不那么好喝了，涨肚子。&&&&&&&喝喝凉茶绿茶什么的挺好。&&&&&&&&&&&&&&作者：scrainful 回复日期： 10:57:01
&&&&&&&价格贵了点&&&&&&&包装需要改进&&&&&&&王老吉比较健康&&&&&&&&&&&&&&作者：菠萝面包 回复日期： 11:05:23
&&&&&&&软包装的不错，没有罐装那么甜，而且价格也便宜很多，家乐福特价只要1.5元，现在没有特价也只要1.9元。&&&&&&&&&&&&&&作者：benben587 回复日期： 11:06:07
&&&&&&&在温州，如果摆酒席的话，基本都是王老吉垄断了&&&&&&&红红火火，价格又比一般饮料贵，符合温州人特色&&&&&&&&&&&&&&作者：xs1223 回复日期： 11:34:22
&&&&&&&有一点必须认清，凉茶不比可乐更健康。&&&&&&&凉茶的化学成份是未知的。而可乐的化学成份中没有有毒元素，否则肯定不能在欧美国家上市。&&&&&&&当然，你要说可乐糖份高会造成肥胖、有咖啡因等，都不是可乐本身的问题。大多数饮料都含糖，喝多了都不好，对咖啡因也是一样的道理。至于该喝多少总能有一些科学依据。而喝一些化学成份未知的东西，会产生什么危害，危害程度怎么样就不得而知了。&&&&&&&&&&&&&&前面有朋友说要保护民族传统，保护民族产业。我觉得传统文化也许有保护价值，但如果某些传统的东西是不科学的、有碍发展的、甚至有害的就不该保护了。对待王老吉，其功效的论述还没有正式的科学的解释，也许有一天有真正的科学研究机构对其进行了科学的改进，喝上了科学的消炎饮料，我们还可以叫它王老吉，甚至还会告诉孩子们我们祖先用煮凉茶的传统，保护这文化意义上的传统。&&&&&&&&&&&&&&作者：gyn9527 回复日期： 11:41:53
&&&&&&&“王老吉”只是一个地方特色的饮料，其他地方的人很少喝什么凉茶，这跟地方气候有关吧！&&&&&&&&&&&&&&作者：我爱风雨 回复日期： 12:00:04
&&&&&&&王老吉 很难喝。可能我们这里不常喝 不习惯。我南京的。&&&&&&&可乐我还是喜欢可口可乐。百事现在推出的新品太甜了！比以前的还难喝。&&&&&&&&&&&&&&作者：青蛙时间 回复日期： 12:07:02
&&&&&&&王老吉这个名字很好啊 中国特色 而且确实很好啊，比碳酸饮料好多了&&&&&&&&&&&&&&作者：ldh200510 回复日期： 12:20:56
&&&&&&&我也比较喜欢喝王老吉 但这个产品要全面推广 我觉得价格与产品种类是一个瓶颈 价格太高，在广东都要3.5元，产品单一 希望它好好做吧&&&&&&&&&&&&&&作者：PlanDo 回复日期： 12:22:57
&&&&&&&有点贵，没有价格优势，我也想支持中国品牌，但是价格最好能体贴一下。&&&&&&&&&&&&&&作者：kylin5277 回复日期： 12:24:46
&&&&&&&就是太贵了!&&&&&&&&&&&&&&作者：二冲程柴油机 回复日期： 12:44:25
&&&&&&&喝过，它的包装挺吸引我的眼球的。&&&&&&&&&&&&&&味道嘛，还挺不错的，清凉不上火！&&&&&&&&&&&&&&作者：palladium 回复日期： 13:34:36
&&&&&&&名字太土了&&&&&&&其他不予置评&&&&&&&&&&&&&&作者：o0o0o 回复日期： 13:41:11
&&&&&&&太甜了&&&&&&&&&&&&&&作者：羽飞雨落 回复日期： 14:11:04
&&&&&&&作者：tjgdp2002 回复日期： 0:29:24 &&&&&&&王老吉确实好喝，就是贵了些。穷人喝不起啊，应该是面向中高段消费群体的。&&&&&&&______________________________________________&&&&&&&原来如此啊&&&&&&&&&&&&&&作者：firedlove 回复日期： 14:20:42
&&&&&&&王老吉在浙江南部温州和台州是最流行的饮料!&&&&&&&但是我觉得价格偏高了,一箱24听要70元人民币,而健力宝只要40元人民币,一听饮料在小饭店里要卖到5元,大酒店就更贵了!&&&&&&&希望价格能降下来,王老吉成为中国的可口可乐!!!&&&&&&&`````````````&&&&&&&我台州的 确实很火&&&&&&&&&&&&&&作者：曾在长春 回复日期： 14:48:59
&&&&&&&王老吉的缺点就是太甜了。只要少放一半的糖，生意能扩张不少。而且还可以降低成本。何乐而不为呢？&&&&&&&&&&&&&&作者：wjj8008 回复日期： 15:04:44
&&&&&&&您想让你的电脑为你赚钱吗？您经常上网吗？别浪费了网费！利用业余时间网上兼职赚钱吧！只需150元. 2006年最佳网络赚钱项目>>>加盟【123SOHO创业网】，轻松拥有您的网上兼职，成为时尚的在家办公一族。 国家信息产业部认证的商务网站.通过注册，成为正式会员后，你可以拥有一个自己的网站，这是个非常适合泡网一族，利网站，用上网冲浪的时间创收的网络。通过努力的宣传，能够取得意想不到的收益，付出总有回报！只要你有时间上网聊天、收发电子邮件、往论坛发帖子9&&&&&&&&&&&&&&第一步：注册新用户，登录http://123soho.net/index_head.asp?id=mysoho2006注册时如果有些资料暂时没有可以先填“暂无”，注册后便成为 123SOHO创业网 的临时会员。&&&&&&&第二步：在您的临时网站上有网上银行在线支付和到银行汇款两种方式。强烈推荐您采用网上在线支付的方式，您先到中国办一个网上银行卡，这样也方便管理员将来转帐给您。汇款后，通过QQ或E-mail将您的注册用户名、汇款金额、汇款银行、汇款时间通知给管理员。>>>&&&&&&&第三步：管理员确认收到汇款后，就会将您的网站激活，您就可以拥有一个完全自主设计的超酷网站，开始您的网络创业生涯。&&&&&&&加入流程：注册成为临时会员－→123SOHO创业网 系统自动生成您的临时网站－→临时网站上您会看到管理员帐号－→去中国工商银行办一个网上银行卡－→网上汇款给管理员－→管理员激活您的网站－→恭喜您成为高级会员（即：正式会员）－→开始您的网络创业：在网上通过各种途径宣传您自己的网站－→接下来就会开始有收入了。 &&&&&&&&&&&&&&作者：sammy_ho 回复日期： 15:37:46
&&&&&&&太贵了，不然的话在可乐和王老吉之间肯定是王老吉。。。。。&&&&&&&&&&&&&&作者：ssqhai 回复日期： 15:58:09
&&&&&&&.&&&&&&&&&&&&&&作者：单身阁楼 回复日期： 16:31:37
&&&&&&&饮料－－－－－－－－－－我选择－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－白开水～～～&&&&&&&&&&&&&&作者：sago520 回复日期： 16:32:39
&&&&&&&妈乐戈壁那东西老贵了&&&&&&&&&&&&&&作者： 回复日期： 16:49:52
&&&&&&&要说贵红牛更贵！要说火，脉动火的那一阵不得了，不过最后都没落了！&&&&&&&&&&&&&&关键是习惯，我不太喜欢王老机，极其讨厌可乐，都是碳酸饮料乐个头。&&&&&&&&&&&&&&最喜欢喝海南椰汁，不算很甜，味道不错！&&&&&&&&&&&&&&作者：原味布丁 回复日期： 17:06:40
&&&&&&&很难喝,白糖水似的.&&&&&&&&&&&&&&作者：石头5403 回复日期： 18:22:38
&&&&&&&我觉得王老吉和冬瓜茶的味道有点像，楼下的你说呢？&&&&&&&&&&&&&&作者：gyp123 回复日期： 19:15:55
&&&&&&&这种茶饮料好处是打开后放一段时间味道不变，不像可乐这种碳酸饮料打开放一段时间真得变糖水了！&&&&&&&&&&&&&&作者：lyre2001 回复日期： 19:53:07
&&&&&&&楼上某些人说的有道理，便宜了感觉像红糖水&&&&&&&&&&&&&&只适合有钱淫消费，像俺这样的只能喝绿茶&&&&&&&&&&&&&&作者：ashlling 回复日期： 21:12:52
&&&&&&&刚在天涯上看到评论王老吉的帖子,我是前不久去厦门才知道这个牌子的,在&&&&&&&&&&&&&&轮渡边上口渴的不行,他给我买了一瓶饮料,用南方产的一种水果做的,忘记了,反&&&&&&&&&&&&&&正口感一般,还不解渴,比王老吉还贵,他问老板要了罐王老吉,当时我还不知道这&&&&&&&&&&&&&&是什么东西,他很惊讶我居然没听说过,因为自己那瓶不好喝,就要他的喝,口感还&&&&&&&&&&&&&&不错,挺清爽,适合炎热的季节喝,至少比我那个好!不过价格可不低,好像四块.&&&&&&&到北京倒车时,去逛,才发现王老吉的广告原来不少,可能是我不喜欢看&&&&&&&&&&&&&&广告的原因,也从不买罐装饮料,不方便,没喝完只能在手里拿着,包装又很费钱.&&&&&&&在厦门喝过一种菊花茶的饮料,有加糖和无糖两种口味,无糖的略清淡些,也不贵,&&&&&&&&&&&&&&和康师傅绿茶的价格差不多,有杭白菊的淡香,很清爽又解渴,只是那个牌子在这边&&&&&&&&&&&&&&没见过,是福建当地的品牌.还有一种番石榴的饮料也不错,但价格略贵.&&&&&&&发觉好多人现在都喜欢喝果粒橙,它打的含天然果粒的旗号,满足现在很多人&&&&&&&&&&&&&&喜欢喝饮料又想追求健康的心理,和王老吉的宣传策略如出一辙,就像我的那个朋&&&&&&&&&&&&&&友,就很推崇这两种.不过个人以为都是饮料换个推销方式而已,还是在家喝茶最健&&&&&&&&&&&&&&康,不怕胖还减肥:-)&&&&&&&&&&&&&&作者：子非韩 回复日期： 21:18:53
&&&&&&&想起电影《姻脂扣》的里场景，八十年代的万梓良拿出一罐可口可乐给三十年代的梅艳芳，向其介绍说：＂喝这个，没见过吧！美国王老吉！＂．&&&&&&&昏死．&&&&&&&&&&&&&&作者：子非韩 回复日期： 21:23:28
&&&&&&&我不喜欢喝不带汽的饮料~~&&&&&&&&&&&&&&作者：snice 回复日期： 21:26:31
&&&&&&&杨协成的马蹄爽不错&&&&&&&&&&&&&&作者：皮皮鲁真 回复日期： 21:27:29
&&&&&&&作者：子非韩 回复日期： 21:18:53 &&&&&&&想起电影《姻脂扣》的里场景，八十年代的万梓良拿出一罐可口可乐给三十年代的梅艳芳，向其介绍说：＂喝这个，没见过吧！美国王老吉！＂．&&&&&&&昏死．&&&&&&&-----------&&&&&&&牛&&&&&&&&&&&&&&作者：mamwmam12 回复日期： 22:01:51
&&&&&&&王老吉，中国的可口可乐,好。&&&&&&&&&&&&&&作者：薯坡岭 回复日期： 22:36:09
&&&&&&&我宁愿统一冰红茶~~~&&&&&&&&&&&&&&作者：eugene_2046 回复日期： 00:03:44
&&&&&&&不喜欢它的广告!&&&&&&&&&&&&&&作者：遥望1984 回复日期： 0:25:13
&&&&&&&支持王老吉&&&&&&&&&&&&&&作者：black_520 回复日期： 00:34:49
&&&&&&&口感挺好的，就是贵了地&&&&&&&&&&&&&&在深圳一般都喝它~~~&&&&&&&&&&&&&&作者：新好同学 回复日期： 02:39:46
&&&&&&&王老吉味道不错，就是贵了点&&&&&&&&&&&&&&作者：越之风 回复日期： 7:50:11
&&&&&&&说实在的,作为一个想开拓全国市场的饮料类产品,王老吉的名字真的不怎样.&&&&&&&&&&&&&&作者：smilepiglala 回复日期： 07:57:59
&&&&&&&支持王老吉~~~ 从小就喝 有感情~~~~&&&&&&&&&&&&&&作者：hallypoter 回复日期： 09:20:59
&&&&&&&我也喜欢王老吉,不过真的是太贵了&&&&&&&&&&&&&&作者：窗外关山月 回复日期： 09:50:53
&&&&&&&品味偏甜了一点，价格高了一点。其它都还好，还好&&&&&&&&&&&&&&作者：西街粪金龟 回复日期： 10:10:53
&&&&&&&喝过一瓶,口味太甜,价格太贵&&&&&&&&&&&&&&作者：我傻我狂 回复日期： 10:16:12
&&&&&&&在超市门口看到那个王老吉的广告先为之兴奋,以为是中国的可乐,再一看写的是凉茶以为是药,就没劲了.不过我支持国货啊.&&&&&&&&&&&&&&作者：OnePiece 回复日期： 11:09:28
&&&&&&&从价格上看王老吉就不可能成为饮料界的主流。&&&&&&&&&&&&&&作者：要饭的小猫 回复日期： 11:32:27
&&&&&&&并不觉得王老吉怎么好,那个东西太甜了,,不符合凉茶的概念...&&&&&&&&&&&&&&作者：sunshinewp 回复日期： 11:44:26
&&&&&&&成本是一个重要问题，价格偏高...&&&&&&&&&&&&&&作者：席卷华 回复日期： 11:48:13
&&&&&&&确实如此,应该发扬民族的东西,从中国传统文化中找灵感,创中国人自己的饮料&&&&&&&&&&&&&&作者：八指头陀 回复日期： 12:08:14
&&&&&&&那东西挺好喝的，唯一的缺点在于价钱。罐子是用比可乐重得多的东西，实在是太浪费了。要是用同样的灌装，相信价钱会降下来的。&&&&&&&&&&&&&&作者：melixian 回复日期： 12:19:45
&&&&&&&这个策划案例不错:怕上火,喝王老吉!一举突破了凉茶饮品的消费观念局限,为冲量提供了可能.&&&&&&&另外有两点想法:&&&&&&&1\怕上火喝王老吉,这个概念也通用于其它所有凉茶.从事饮料行业或原料就是从事饮凉茶行业的朋友可以考虑借此东风扩销上量,推出一些口感适中,售价略低于王老吉的产品,适当的上一些推广活动,虽然无法撼动王老吉的老大位置,但打造一个行业追随者,赚点钱花花的机会还是挺大的.&&&&&&&2\凭什么王老吉不能做成可乐?一旦加多宝经营王老吉上了规模,挣了钱,完全可以搞个牌子做可乐.又何必要提非常可乐?多宝可乐不行?&&&&&&&&&&&&&&作者：木青雀 回复日期： 12:30:14
&&&&&&&口味不错!!!价格太高!!!不厚道,不实惠,不环保,功能是否与宣传一致是个问号?????????????????????????????????????????????????&&&&&&&&&&&&&&作者：xunyiren 回复日期： 12:31:36
&&&&&&&反正感觉挺好喝&&&&&&&和过后再喝可乐简直就像在喝药&&&&&&&&&&&&&&作者：a蜗牛 回复日期： 12:50:26
&&&&&&&健力宝多好&&&&&&&娃哈哈多牛&&&&&&&&&&&&&&不是倒闭 就是卖给老外&&&&&&&&&&&&&&作者：刺雪 回复日期： 13:02:11
&&&&&&&贵了点&&&&&&&&&&&&&&作者：风中桫椤 回复日期： 13:42:23
&&&&&&&我还是喜欢康师傅的“绿茶”，价格合适，味道也纯正，个人觉得比王老吉要好～～～&&&&&&&&&&&&&&作者：larmanlay 回复日期： 14:11:06
&&&&&&&他的罐装质量要好很多,价格贵了点.口味还是不错的..&&&&&&&&&&&&&&作者：荷香豆 回复日期： 14:11:19
&&&&&&&口感还赶不上可乐，&&&&&&&&&&&&&&作者：birdding520 回复日期： 14:30:03
&&&&&&&我比较支持王老吉哟!呵呵,因为我爱喝~~~~~~~其实什么饮料我都爱喝,我都支持的!&&&&&&&&&&&&&&顺便欢迎大家加我QQ()哟!因为我正在寻找想创业想兼职想赚钱的朋友呢!非诚勿扰哟~~~~~~无论喜欢喝什么,希望大家都很快乐!&&&&&&&&&&&&&&作者：潮脑 回复日期： 14:42:45
&&&&&&&甚至以前我们那里乡镇企业生产的可乐汽水和这些大牌可乐区别也很小。可惜可口可乐和百事可乐的品牌做的太好了，卖糖水卖成大鳄也不简单，但是其实可乐的确只是加了色素的糖水。&&&&&&&----还是要多喝。&&&&&&&&&&&&&&作者：飘呀漂 回复日期： 15:11:06
&&&&&&&王老吉好呀,不分男女老少,春夏秋冬均可饮用&&&&&&&味道还不错,&&&&&&&支持国货^^^^^^^^^^&&&&&&&&&&&&&&作者：leisurely 回复日期： 15:19:29
&&&&&&&王老吉的口感确实要改进&&&&&&&本来就是为了不上火为了清凉才喝凉茶&&&&&&&但它的药味太淡啦&&&&&&&不要那么甜就好了，&&&&&&&喝起来像糖水&&&&&&&&&&&&&&作者：yufeifei1 回复日期： 15:46:36
&&&&&&&怪不得我老公天天喝,一天最起码2罐,原来是中国的可乐.就是贵了点.&&&&&&&&&&&&&&作者：卡卡可可 回复日期： 15:52:40
&&&&&&&接下来可以开发低糖版，加强药味版了，哈哈哈&&&&&&&&&&&&&&以后我只买利乐包的喝好了，不喜欢太甜。&&&&&&&&&&&&&&作者：冬亦盎然 回复日期： 17:15:56
&&&&&&&贵了点&&&&&&&&&&&&&&我也不喜欢喝碳酸饮料&&&&&&&&&&&&&&所以一般点纯净水喝 嘎嘎&&&&&&&&&&&&&&作者：4er 回复日期： 18:43:06
&&&&&&&说它名字土的人实在是没有能理解它传统的意义。&&&&&&&&&&&&&&作者：小刀断雨 回复日期： 21:16:04
&&&&&&&:)&&&&&&&&&&&&&&作者：小刀断雨 回复日期： 21:18:09
&&&&&&&:)&&&&&&&&&&&&&&作者：小刀断雨 回复日期： 21:21:53
&&&&&&&:)&&&&&&&&&&&&&&作者：kllkwe 回复日期： 21:24:12
&&&&&&&价格选择性太小..&&&&&&&&&&&&&&作者：叶sl_fj 回复日期： 21:26:40
&&&&&&&不好喝,纯是中药,还想螳臂当车,笑话!!&&&&&&&&&&&&&&作者：小刀断雨 回复日期： 21:27:41
&&&&&&&:)&&&&&&&&&&&&&&作者：魔牙 回复日期： 21:41:11
&&&&&&&王老吉才是中国的饮料。。。我看好他&&&&&&&&&&&&&&作者：苏格拉底的睡枕 回复日期： 22:13:56
&&&&&&&喝起来就像是红枣水,有什么好喝的&&&&&&&&&&&&&&作者：他们说我没脸没皮 回复日期： 22:23:57
&&&&&&&我喜欢喝王老吉，不知道为什么晚上喝咖啡没效果，喝王老吉特别精神。&&&&&&&&&&&&&&作者：飞葡萄 回复日期： 22:33:10
&&&&&&&耐克、艾迪达斯质量好，耐用，穿出来有档次，但价格明显偏高，&&&&&&&&&&&&&&作者：东邪西游 回复日期： 22:44:56
&&&&&&&王老几价格太高，口味太甜了，如果能变变就好了。希望有第二个出来形成竞争&&&&&&&&&&&&&&作者：ximiko 回复日期： 23:35:38
&&&&&&&我是个有胃病的人，喝王老吉觉得反酸。可乐就不会。它应该改改配方。&&&&&&&&&&&&&&作者：天涯7阿郎 回复日期： 03:54:37
&&&&&&&吹牛不打草稿啊&&&&&&&&&&&&&&王老吉算什么啊&&&&&&&&&&&&&&这东西还要考虑地域特色的，广州那边有喝凉茶的习惯，其他地方就不怎么样了&&&&&&&我们这也见到大量的铺货，嘿嘿，就没见几个人喝！！！&&&&&&&&&&&&&&最多是 王老吉，打造广州的“可口可乐”&&&&&&&&&&&&&&作者：DSDong 回复日期： 8:24:31
&&&&&&&罐装的太甜,感觉完全象是喝糖水,没点独特的味道,有点药味都好.&&&&&&&不知道糖吃太多才上火吗? 卖得还不便宜.&&&&&&&喝后觉得上当受骗,没任何去火的感觉. 喝完嘴会发酸,从此再也没买过...&&&&&&&&&&&&&&作者：ecen 回复日期： 08:32:53
&&&&&&&呵呵，在我们这里，王老吉还是受欢迎，就是甜了&&&&&&&&&&&&&&作者：乌坎海 回复日期： 8:43:52
&&&&&&&就是太贵了,&&&&&&&一般喝不起,&&&&&&&降点最好&&&&&&&&&&&&&&作者：etos 回复日期： 9:51:20
&&&&&&&价格偏贵，口感一般&&&&&&&&&&&&&&作者：夜夜飞蓝 回复日期： 10:04:37
&&&&&&&北方人不喜欢喝甜的,估计很难有市场&&&&&&&&&&&&&&不过碳酸饮料确实喝够了&&&&&&&&&&&&&&作者：从雀巢到摩卡 回复日期： 10:06:16
&&&&&&&感觉比较贵,3.5元一瓶,消费起来有顾虑.TMD 验证码&&&&&&&&&&&&&&作者：爱鼓椎的爷们 回复日期： 10:32:29
&&&&&&&我觉得很好喝,喜欢这种传统的味道,真的是很爽口,就是贵了点,上海要4块呢,可乐一瓶才3块..............&&&&&&&&&&&&&&作者：风中精灵0622 回复日期： 10:32:49
&&&&&&&偶一上火 就想到喝王老吉~~~~~~&&&&&&&可是久了~ 就不会想喝了~~~~~~~~~~~~~~&&&&&&&没办法把它当成闲来时 喝着玩的东西~~~~~~~~&&&&&&&&&&&&&&作者：满子 回复日期： 10:43:36
&&&&&&&感觉这帖子里面不少托啊！&&&&&&&&&&&&&&作者：qin0772 回复日期： 11:11:12
&&&&&&&王老吉也就是广东的品牌而已了。。出不到中国了。广东人一相都很自大啊！！！王老吉味道也不这么样！如果不是可以清凉去火，鬼才喝它呀，感觉想喝药一样！！&&&&&&&&&&&&&&作者：禽心贱胆 回复日期： 11:17:40
&&&&&&&名字太土了 那个蠢货搞的企化&&&&&&&&&&&&&&作者：hotteer 回复日期： 11:24:55
&&&&&&&我喝茉莉花茶!&&&&&&&&&&&&&&作者：简单爱XHB 回复日期： 11:26:05
&&&&&&&价格有点贵&&&&&&&&&&&&&&作者：要你命叁千 回复日期： 11:27:52
&&&&&&&说实话，我觉得挺好喝的，看来还是口味问题，顺便说一下，在北京看到王老吉也卖得很好，觉得有钱途&&&&&&&&&&&&&&作者：zonezonecn 回复日期： 11:53:04
&&&&&&&王老吉这个品牌做的不错，但产品太单一，而且没有新品推出既然不走平民路线可以选择往高端发展像红牛一样。国内这种凉茶饮料越来越多，可见技术含量并不是很高，如果没有创新以后的路会越走越难。&&&&&&&&&&&&&&作者：啊生活啊生活 回复日期： 12:34:45
&&&&&&&不喜欢喝，印象中只喝过一次，不习惯那种味道，其实夏天去火的方法很多啊，从小我妈就是煮绿豆水，一天一大锅，便宜又好喝，现在自己煮， 味道比凉茶好多了， 一锅成本也就几毛。不过挺喜欢喝酸梅汤的，广东街边卖的那种，黄振龙的挺好喝。&&&&&&&&&&&&&&作者：chu0507 回复日期： 12:34:52
&&&&&&&听那名子我就不想喝了。&&&&&&&&&&&&&&作者：rae20049 回复日期： 12:57:46
&&&&&&&凉茶区域性太浓.&&&&&&&&&&&&&&作者：徽商徐宁 回复日期： 13:28:46
&&&&&&&支持国产品牌.....味道不错....合肥也挺多人喝的&&&&&&&&&&&&&&作者：bolisdong 回复日期： 14:47:35
&&&&&&&凉茶里就它感觉是红糖水&&&&&&&&&&&&&&作者：lijiali999 回复日期： 15:22:26
&&&&&&&太贵了，超贵，跟可乐一样价钱的话还差不多，那我肯定选择王老吉&&&&&&&&&&&&&&作者：huiyun1980 回复日期： 15:56:27
&&&&&&&肯德鸡里最近出的可乐极 是太甜了 实在不好喝&&&&&&&在温州 王老吉做的是很出色&&&&&&&&&&&&&&作者：苍粟 回复日期： 15:56:55
&&&&&&&那东西真的不怎么样 只是舍得做广告而已 &&&&&&&&&&&&&&作者：缘来我可以 回复日期： 16:42:56
&&&&&&&个人觉得,王老吉要做成百姓饮料,就目前的市场定位来讲,价格太高了,不应由消费者来给他的扩张买单.&&&&&&&&&&&&&&作者：wzshoes 回复日期： 18:00:04
&&&&&&&我好象10年以前在温州就喝王老结了 想不到他妈妈的现在这么火火到全国了 晕&&&&&&&&&&&&&&作者：crazybo 回复日期： 18:07:12
&&&&&&&就是TMD的贵&&&&&&&效果不如药店卖的袋装贰圆苦凉茶&&&&&&&效果不然松平常&&&&&&&&&&&&&&作者：anson47 回复日期： 19:20:31
&&&&&&&非常顶楼主的观点。哈哈.....搞多元化会自已走向末路的，搞产品线延伸就得根据发民的阶段性。&&&&&&&&&&&&&&作者：wcwcwcopen 回复日期： 19:31:40
&&&&&&&王老吉应该降低成本,更好平民化,扩大规模,建立分场等~&&&&&&&但要几年击败别人那时不可能的,毕竟别人已经发展了几十年了,创造了很好的品牌价值,市场运作也到了一定的地步.所以要走的路还长着呢~&&&&&&&&&&&&&&作者：climaxus 回复日期： 20:30:39
&&&&&&&就是太贵了，味道还过得去&&&&&&&&&&&&&&作者：一个初中农民工 回复日期： 21:03:03
&&&&&&&&&&&&&&支持国产品牌!!!&&&&&&&&&&&&&&作者：小猪柔柔 回复日期： 21:06:42
&&&&&&&没有兴趣。太贵了&&&&&&&&&&&&&&作者：氧气站 回复日期： 21:59:38
&&&&&&&为什么是广东的？不是山东的？不喝，还是喝可乐，至少青岛有个分厂&&&&&&&&&&&&&&作者：不修身 回复日期： 22:14:35
&&&&&&&太贵了......&&&&&&&&&&&&&&作者：carey12688 回复日期： 22:51:25
&&&&&&&王老吉,支持!它广告宣传做得不错,&&&&&&&小士多上的都会见到它的影子,帮到士多做招牌,又可以自己打广告!&&&&&&&&&&&&&&作者：tonnybear 回复日期： 22:56:15
&&&&&&&在深圳的女孩怕上火，所以一般都喝它~~~&&&&&&&&&&&&&&作者：momu 回复日期： 23:08:29
&&&&&&&我也经常喝，就是贵了点！&&&&&&&&&&&&&&作者：liubanxian1 回复日期： 23:09:59
&&&&&&&支持一下&&&&&&&&&&&&&&作者：zhuangyubin 回复日期： 01:31:48
&&&&&&&一个字“贵”，不过我还是很喜欢喝王老吉。&&&&&&&&&&&&&&作者：一脚踢飞你的球 回复日期： 06:31:14
&&&&&&&今年喝了很多，贵就不说了，我还可以消费的起，但问题是，他只有甜味或许迎合了某些人的口味，但是，我相信，如果有公司愿意或者强烈愿意把真正的广东凉茶口味进行包装推广的话，王老吉，离末日也就不远了！&&&&&&&&&&&&&&作者：MEGAN雪 回复日期： 8:30:41
&&&&&&&和白开水最健康&&&&&&&那些饮料没有一个好的&&&&&&&&&&&&&&作者：yelang5460 回复日期： 08:32:34
&&&&&&&可口可乐是什么 1听多少钱&&&&&&&&&&&&&&作者：花样年 回复日期： 08:36:40
&&&&&&&希望越做越郝吧，毕竟我也喜欢这个&&&&&&&&&&&&&&作者：door_oor2 回复日期： 8:45:53
&&&&&&&Q Q号码是虚拟的，同时也是一种财富，只要手里有大量的情侣号码，兄弟号码，集团号码，普通靓号。都可以卖出不错的价格。 投入少， 风险低。适合在校大学生，网吧老板，也适合刚毕业不久的大学生，工资不高，可以做这个捞点外快。&&&&&&&&&&&&&&目前本店正在热招全国各个地区代理商，现在已经在全国有20家连锁店，邀请您的加盟，只须100元进货（不收代理费）就可以创业，如果你还是在校大学生，做了代理，一天赚的绝对比你做一天家教赚的多。小本生意，既可以锻炼你的能力，又可以提前感受一下自己赚钱的苦与乐。你的大学时光不是感觉无聊吗？整天还在游戏吗？请不要再浪费时间了，做一些对你毕业后有意义的时事情吧。用我们的努力掏到人生第一桶金。有意想批发零售的朋友，尽快跟本店联系。学校马上放假了，中学生是非常大消费群体，大家都有钱消费号码，特别是情侣号码，异常火暴！赶紧联系我们吧。。。。。&&&&&&&&&&&&&&另外本店的新颖创业项目已经被多家媒体报道过，有兴趣的可以去搜索一下：QQ托起创富梦&&&&&&&&&&&&&&店 主 Q Q: 1651695 (详情请登陆 Q Q专 卖 店 网 址：http://qq520.godele.com/）&&&&&&&&&&&&&&作者：xjd111 回复日期： 09:01:07
&&&&&&&包装就引不起喝的兴趣&&&&&&&&&&&&&&作者：jademansion 回复日期： 09:20:34
&&&&&&&温州人特别爱喝。&&&&&&&&&&&&&&以前不会喝，但是每次吃饭别人都给我点这个&&&&&&&&&&&&&&作者：山花烂漫1220 回复日期： 9:29:09
&&&&&&&我也这么觉得温州人特别喜欢喝,奇怪了，又不是温州的饮料&&&&&&&&&&&&&&作者：黄葛榕 回复日期： 9:31:28
&&&&&&&顾经理的bolg最近突然火起来了，呵呵&&&&&&&&&&&&&&作者：阳台上的仙人掌 回复日期： 11:04:12
&&&&&&&想支持民族品牌啊&&&&&&&可是可乐2块，王老吉3.5&&&&&&&王老吉口感又不比可乐好&&&&&&&总不能自己骗自己吧！&&&&&&&建议：&&&&&&&1.强调其药性&&&&&&&2.改变其口感&&&&&&&3.降低其价格&&&&&&&&&&&&&&作者：bonecat 回复日期： 12:19:20
&&&&&&&早就不喝碳酸汽水了，或者矿泉水，或者果汁。&&&&&&&&&&&&&&作者：不简单哦 回复日期： 12:52:03
&&&&&&&如果是2块或者2快5一罐,那我以后就只喝王老吉.&&&&&&&要不然太贵了~&&&&&&&&&&&&&&只适合广东人的消费水平.永远也打不到内地去的.&&&&&&&&&&&&&&作者：立早章 回复日期： 13:10:44
&&&&&&&我更爱酸梅汤&&&&&&&&&&&&&&作者：爱上乌苏里亚 回复日期： 13:25:14
&&&&&&&喜欢王老吉,口感不错,就是有点贵.如果能像可乐那样5.6块一大桶就好了.&&&&&&&&&&&&&&作者：一直潜水难得浮尸 回复日期： 13:49:10
&&&&&&&我是上海的 以前没有喝过这种凉茶 前几天偶尔在超市买的软包装的 好像是一块多吧 价格可以的呀 &&&&&&&瓶装的好像还没有看见过 但如果我的话 不会买瓶装的 瓶装的说真的 连非常可乐这种我也不大会买 感觉有点老土 还有一个就是瓶装大多是和人分享的吧 不管自己是否喜欢喝 一般也还是会买可口可乐雪碧鲜橙多这种感觉比较洋气的&&&&&&&感觉的确是“土”的包装会给人感觉更传统 值得信赖 可是始终是拿不出手 如果能像温州那边一样 形成台面上的流行的话倒也不错 实际像盐汽水这种 虽然是土 却是从小就喝的 也就只觉得亲切不觉得老土了 就看王老吉要怎么做了&&&&&&&口味上也觉得是偏甜了 有点药味其实会感觉更“健康”&&&&&&&&&&&&&&作者：左手大拇指 回复日期： 13:54:37
&&&&&&&王老吉的名字土？各位，清朝道光年间的品牌名字能不土么？王麻子名字土不土？强调“下火”功效是为了推广到岭南以北地区，事实上广东凉茶是保健药品，防署下火，明目清肝，感冒也能治，各种凉茶都有。而且很多广东医药保健品牌历史悠久，保留到现在的品牌有很多，除了王老吉，还有黄振龙，潘高寿，何济公等等，都百年老号了，名字能不土么？&&&&&&&问题是他现在要走出去，必须得屏弃一些传统，王老吉和黄振龙便是明显的对比&&&&&&&&&&&&&&作者：kirk120 回复日期： 14:01:30
&&&&&&&呵呵 不错的我经常喝 不过要是在王老吉里 再加上碳酸会是&&&&&&&什么味道呢 ？&&&&&&&&&&&&&&作者：趴在墙头 回复日期： 14:03:10
&&&&&&&在浙江台州,小到几平米的小炒店,大到金碧辉煌的大饭店,都有王老吉&&&&&&&&&&&&&&作者：杯深琥珀浓MM 回复日期： 14:26:24
&&&&&&&反正台州人真的超爱喝就对了/偶就是啊/可乐太涨肚子了。其他饮料的甜度也是有过之而无不及。&&&&&&&&&&&&&&作者：bobo2004 回复日期： 15:38:20
&&&&&&&好喝，&&&&&&&&&&&&&&作者：酥山甜 回复日期： 16:05:19
&&&&&&&好贵，还没有我自己泡的花茶好喝&&&&&&&&&&&&&&作者：五湖一帆 回复日期： 16:44:29
&&&&&&&喊这种口号的通常都是昙花一现，等着吧，以后的商学院学生又可以多一个案例了。&&&&&&&&&&&&&&作者：越冬的芦苇 回复日期： 17:19:24
&&&&&&&太贵了,如果卖2.5我估计大家比较容易接受.&&&&&&&&&&&&&&作者：se7ene1even 回复日期： 17:40:37
&&&&&&&就是能放卫星，可口可乐都100多年历史了，真当外国人士白痴，说做到就做到，脑袋坏了，王老吉，电视上见过。好好改进吧，别光放&&&&&&&&&&&&&&作者：草长英飞 回复日期： 18:42:17
&&&&&&&按个人口味来说,我还真是喝不了王老吉,太甜,太腻！要不是它说能去火，我还真是不喝，可喝了一段时间发现根本没用．一样上火，于是开始怀疑．．．&&&&&&&&&&&&&&不知道有没有喝了它真的不上火了的，我在北方可能跟气候也有关系，但王老吉并没有在外包装上注明适宜地区！这个怕是个问题了．&&&&&&&&&&&&&&作者：天生消极 回复日期： 19:18:47
&&&&&&&太贵了。&&&&&&&&&&&&&&作者：vacuousPaladin 回复日期： 20:08:35
&&&&&&&王老吉不匝地，我们这儿货架上不同品种的凉茶一大堆，王老吉不占明显优势&&&&&&&&&&&&&&作者：wuxiaochen01 回复日期： 20:37:16
&&&&&&&一个全新的行业，教您如何用小投资成就自己的事业：结合网络、邮购与通讯的在家创业系统，非常神奇，一台计算机一台电话就可以在家创业，刚进入中国,市场非常大!我们只筛选想要成功创业的人，可以专职或兼职。敬请点击并认真浏览 http://www.shijie
