亚马霸略Amazon86：亚马逊代运营优势及风险分析
稿源：互联网
&随着近年来亚马逊开店的火爆，很多传统工厂都开始转战做亚马逊，但是公司没人，老板也没接触过，怎么开店呢。老板可能纠结，是自己前期花几十万请运营、营销、客服人员组建团队慢慢摸索自营，还是找代运营公司呢？对于那些没有任何经验的工厂，以及在国内有一些知名度，想要提升自己在海外知名度的品牌商，非常适合找亚马逊代运营。
为什么这么说？找亚马逊代运营的好处具体有哪些？
1、前期不用愁，没人懂操作亚马逊，也不用花请运营团队一年至少高达 30 万的成本。通过亚马霸略Amazon86.com代运营团队，基于成功打造多个成熟店铺的经验，可以帮助工厂快速切入跨境B2C业务，能在短时间内深入了解跨境B2C平台和市场；
2、交给亚马霸略，我们超 50 人实战运营团队，项目经理掌握核心运营技术，通过精细化运作，可以有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本；
3、亚马霸略，精准选品优势。一个好的亚马逊店铺，选品重要性不言而喻。亚马霸略公司自主研发有全球商机分析工具winsog，能够即时掌握全球畅销爆品数据，精准分析最具优势的产品品类及蓝海市场国家；
4、亚马逊开店规则多而细，自己操作不懂规避安全性低，很容易账号被封。通过亚马霸略代运营，多年操盘经验能够合理有效规避各种安全风险，帮助工厂逐渐建立起自己的品牌，同时保持店铺或账号良性运营；
5、通过亚马霸略代运营，在代运营合作基础上，工厂能够更加快速建立和培养起自身的运营团队，为后期代运营服务期结束后，自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。
当然，代运营除了拥有上诸多优势外，也存在一定的风险，也非常有必要了解：
运营团队良莠不齐
现在市场上代运营团队水平良莠不齐，不容易辨别，最好选择资质齐全且有实力的上市公司，至少信用、服务有保障。亚马霸略Amazon86 隶属于新三板上市公司“英虎网络”。作为跨境电商营销第一股，英虎网络 12 年来一直专注提供跨境营销服务，专业亚马逊Amazon代运营、培训、全球开店，多年的服务口碑及技术沉淀，旗下亚马霸略Amazon86 赢得Allpowers、Addmotor、广交会、中兴、欧派、金龙客车等 500 多家世界知名企业信任。
资源配合是否到位
作为跨境营销第一股，亚马霸略amazon86 全程负责跨境电商产品开发、品牌策划、产品包装、Listing创建及优化、CPC创建及优化、售后客服、物流仓储、站外营销、供应链优化等各个业务环节。不过，一方面需要合作方给予资源支持，毕竟现在竞争如此激烈；另一方面交给代运营的同时，不妨学以致用，为后面自己做打好基础。
总之，如果大家要选择亚马逊代运营服务商，一定要结合自身的条件，慎重选择有实力的代运营服务商，方能实现共赢！
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目前，亚马逊电商平台内的店铺逐渐增多，对于商家来说经营存在一定的竞争，要想店铺产品获得较好的销量，那么需要掌握正确的经营方式，当然也可以选择合作，通常这类公司都具备专业的团队，且有足够的运营管理经验，让店铺快速稳定发展。
亚马逊店铺卖家将店铺的经验以及管理，全权委托给第三方运营管理公司进行代运营，其中值得大家选择，为中国工厂提供Amazon代运营服务，帮助工厂在亚马逊全球开店、运营与管理，是店铺可以迅速步入正轨。
通常店铺管理者对于店铺的管理都比较缺乏经验，并且在开店初期需要投入大量金额，以及建立管理团队，所以对于商家来说，选择与公司合作，代管店铺，在店铺获取盈利的情况下，收取佣金，可以确切有效的提升店铺产品的销量。
在选择代运营公司的时候，需要注意合作前期需要签订详细的合同，公司需要做出业绩承诺，且需要明确佣金收取比例，针对亚马逊代运营公司给予的服务保障，需要清晰了解，在确定合作的时候，以合同为保障，维护商家的合法权益。
并且尽量选择含有线下销售渠道的代运营公司，这样会对增加店铺商品的销售渠道，而且所选择的亚马逊代运营公司运营经验需充足，这样才可以针对不同的店铺类型，制定出合理的经营方案。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。企业转型跨境电商，如何找到合适的代运营服务？企业转型跨境电商，如何找到合适的代运营服务？速贸通百家号近几年，跨境电商代运营产业发展迅猛，很大程度上得益于国家对跨境电商的政策红利。但是，据业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展的同时，出现的问题也很严重，首先表现出来的就是跨境运营人才远远不足，这就遏制了跨境电商的进一步发展。据悉，目前企业对跨境电商人才的需求每年以2-3倍的速度增长。另一方面，传统企业在转型跨境电商过程中不仅面临人才的困境，甚至还包括整个公司运营定位、市场走向等根本性问题。一般情况下，在转型过程中，企业需要具备供应链、产品、营销、推广和客服等全面知识的协助来开拓线上渠道，于是跨境代运营成为了这些企业突破瓶颈的选择。而如何找到合适的代运营服务成为了很多转型企业目前亟待解决的问题。企业如何选择合适的代运营服务？“优秀的代运营服务商会定制专属企业的服务方式。”速贸通表示。速贸通，作为一家定制化全流程顾问式的跨境电商服务商，全称深圳市速贸通电子商务有限公司，专注跨境电商代运营，全球营销，人才孵化等服务。在全球一体化进程加速发展的阶段，谁能快速占领市场，谁就能站在风口迎风而上；企业选择一家适合自己的代运营服务商，或许在转型过程中就能事半功倍。首先，企业在前期需要做好调查了解的工作，一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置，另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中，以及前期的项目运营。据行业资深人士表示，目前比较合理的代运营收费方式是“基础费+销售提点”的模式，善于利用合同保证销量。但总的来说，只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题，以及代运营服务的真实功能，才能达到1+1&2的效果。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。速贸通百家号最近更新：简介:速贸通，让跨境电商更省心！作者最新文章相关文章东南亚电商起飞 现在该投代运营公司吗？
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东南亚版有了，那东南亚版宝尊呢？和天猫的崛起带动了一整套生态系统，其中很重要的一环就是TP：公司。TP为品牌提供全方位电商代理，承包电商所需物流，仓储和营销。只要品牌支付佣金并供货，TP可以把其他的脏活累活都包了。没有电商背景和经验的传统零售品牌进入电商市场时很难在短时间内组建一支能够熟悉不同运营的团队。于是TP的空间就有了 － 对品牌来说，有人把客服等最脏最累的活干了，门店所有权归品牌，而销售业绩做的不好还可以随时换掉，何乐而不为。国内大大小小的TP里面，最有名的应该是宝尊了。2007年靠帮品牌做软件外包起家，宝尊同大小品牌商都有业务接触，积累了一定的品牌资源。2008年天猫诞生，作为长期合作客户找到了宝尊帮忙进驻。之后口碑相传，宝尊手上逐渐汇集大量品牌。同时天猫也有加速品牌入驻的需求 － 阿里在2010年对宝尊进行战略投资。随后的数年时间里，宝尊迅速壮大成长，并于2015年在纳斯达克上市。目前，宝尊手上有130多个合作品牌。在东南亚目前汹涌澎湃的电商市场，品牌也有很强的电商需求，而在2012年前后出现了等平台之后，市场上也出现了一系列代运营公司:SP eCommerce（阿里投资的新加坡邮政下属企业）,Ancnanto，icommerce,aden等等。同时，很多电商卖家看到了自己模式的瓶颈，也开始转型代运营。aCommerce简史在众多的代运营公司中，最大的一家是2013年成立于泰国的aCommerce。创始人是美籍泰国人Paul Srivorakul，一位有四次成功退出经验的连续创业者。团队也聚集了很多在区域电商行业里的资深人士。aCommerce成立之初就标榜自己为全方位电商解决方案供应商，由于创始团队对于东南亚市场物流之痛的深刻了解，他们把初期几乎全部用于仓储物流建设方面。当时，区域内电商的市场份额还不到零售业的1%。也正因为这样，很多业内人士把早期一心一意搭建物流的aCommerce当做物流公司来对待。同时很多人都认为获得了阿里投资，本身就是物流公司的新加坡邮政（Singpost）会很快在电商物流这一领域有所作为。但是新邮政没有。过去一年新邮政都在管理层震荡和关于公司治理的争议中度过。前明星CEO Wolfgang Baier离职，而负责旗下电商服务SP eCommerce的两个主要负责人也相继离开。其在新加坡以外的业务根本没有推动起来；而在新加坡本身的业务也受到了管理不善和竞争对手蚕食市场份额的挑战。在这个大背景下，aCommerce目前在东南亚已经建立一千多人的团队，覆盖了主要的城市和市场。好几次在聚会上，一些在大品牌负责电商的朋友吐槽，领导要做电商，除了aCommerce之外还真的找不到其他的代运营选择。Lazada的世界2016年，阿里投资Lazada，让后者至少从打法上面能够更新更快地借鉴中国电商这么多年来的经验。如同当年的天猫，Lazada需要吸引品牌入驻，而本来就和很多品牌合作的aCommerce是不是理所当然来扮演类似当年宝尊的角色呢？我们觉得， 火候还没有到。宝尊之所以能做起来，除了阿里的资源倾斜之外，自身的运营能力才是吸引品牌长期合作的保证。对于品牌来说，渠道的销量业绩是绝对的衡量指标。电商代运营公司由于需要承担品牌销售，要想能够生存下去，对于不同类别产品在电商平台上的各种套路必须非常熟悉。而这种套路，也是从大量的营销经验或者说数据中总结出来的。一旦能够精通一种类别，那么对于新客户的相似品类就很容易做出不错业绩，很容易口碑滚雪球。而且，自己熟悉的打法带着品牌走，主动权在自己手里。而aCommerce的欠缺就在这里。尽管有很多的品牌合作，但是现阶段的aCommerce似乎没有很强的前端运营。很多时候， 开店，内容上传， 促销安排等等都是外包出去的。 虽然仓储物流做得不错 － 很多品牌和aCommerce合作了几年之后，面对持续低迷的销售额，也开始寻求其他选择。我们一个前阿里的朋友回到印尼，自己做了一个小的代运营公司。短短几个月就有很多品牌联系他。因为他第一个合作的品牌很快销售量就达到了之前aCommerce合作稳定水平的15倍 － 而他的团队只有12个人，人员成本架构比aCommerce低很多。但是他的问题在于，小规模的生意，没有足够的资金来自己运作仓储和物流，很难拓展。而在暂时没有其他好的选择的情况下，也有一些品牌开始探索折中方案。比如某国际大牌电子公司，很满意aCommerce的仓储物流和结算，但是对销量非常不满意 － 他们的做法是自己雇人安插在aCommerce的办公室里，一来监督，二来（也是最重要的）自己制作推广。也就是说，在这种环境下aCommerce已经差不多只是一个配送服务商了。而配送服务商的角色，Lazada一直想自己来做。借用的FBA（Fulfillment by Amazon）概念，Lazada做了FBL（Fulfillment by Lazada），借用自己的配送服务Lazada Express和第三方来实现。同时，菜鸟也在印尼等市场积极活动，不排除未来一两年内会有大动作。当然了，借用阿里做生态玩法的Lazada也在积极物色合适的服务商。去年开始运作的LP（Lazada Partner）已经认定了几家，并开始向他们介绍品牌，但是目前还算是早期探索的阶段。发展阶段诚然，这里一个很大的因素是发展阶段。宝尊面对的是中国年交易额超过20万亿人民币的庞大电商市场，而东南亚因为种种因素，整个电商市场体量还不到100亿美元。代运营利润其实和渠道商差不多 － 很薄，基本要靠走量。所以代运营规模要做大还需要一段时期的投入。同时，规模也限制了一些活动。比如说，在国内市场，如果品牌把3%的销售额返点给宝尊做营销，这是很大一笔金额，可以操作的空间足够宽，能够做很多事情。而同样的品牌在东南亚，可能只能做一两个中型的营销活动。也因为同样的原因，国内几家大的代运营公司，包括宝尊，来东南亚考察了几次，目前也处于观望的状态。 踩好了点，才能跟着市场一起起飞。此为亿邦专栏作者文章，如要转载请签订内容转载协议，联系
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