求助开了一家足浴市场分析店 如何打开市场

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-09 16:29 标签： 药客本博足浴盆专卖店
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这家伙很懒，还没设置过
开足疗店怎么做市场定位以及市场调查呢？
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其实市场定位也很好做，一般足疗店的定位是在中高端客户。只是这中高端只是一个象征性的说法，只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈。另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。而且还需要调查竞争对手。同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。既是调查跟踪，又是一个互相学习，取长补短的机会。
足浴养生是一个很有发展前景的行业，但是也是一个比较容易被误解的行业。所以，在决定对其投资之前，要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值，经营模式和经营方向。无论对当地的投资环境，行业状况有多么深刻的了解，还是要有针对性地进行市场调查。
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开足浴店挣钱吗？
我有更好的答案
当然了，开足浴店利润在3成，我姐姐开了一家，一年20万采纳哦谢谢
是多大的店面
是做正规的还是做带点擦边球的呢
这段时间我准备开一家
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猜你感兴趣　　一直以来自己有想法开一家正规的足疗按摩店，自己分析在我市（广西北海），这个行业的市场有一下两种，一种高档商务型，环境服务好，技术一般，价格在80-两百多的都有。适合高消费人群，另一种按摩小店，没有环境服务可言，但技术好，价格便宜，价位在40-80，适合中低层和意向明确的消费人群。我的定位在这两者之间，环境服务称不上很好但是干净，整洁，有技术好的技师，和中低档的价格，定位在38-100元，更多项目在48-68元，选址在大型小区的商铺，以方便小区的居民消费，打造社区服务店。最关键是想打造一个我市的足浴按摩的连锁品牌，中低价位，家庭式温馨环境，专业的技术，形成品牌区域效应（在我市只有扬舟记开了两家）这是我想做这个行业的初衷。　　这个想法在去年的时候就开始萌生了，也是因为我的老婆，我老婆的腰痛，要经常去做按摩，就开始了解这一行，去年年底的时候我老婆在北海的华通公寓租了一间铺面做美容美体的，当时就是看中了周边有4个大型的小区，两个别墅区，这一带的楼盘在北海市里小区最集中，入住率最高的，美容店在经营的过程里我就发现了这个市场，这一带有两家大型的休闲中心，一家是怡馨园酒店，里面有足浴按摩的开了还多年了，价格贵。一家叫樊医馆，印度特色，价格也很到两百多做一次身体，东莞事件前还有擦边球服务。当时就有很多路过的人问我们家有没有足浴按摩的，那是我想在这里开店的欲望就更加强烈。但是这里的商铺一直都很抢手，我已经开始着手了解行情，在网上招聘有经验的技师为名，一是想通过有经验的人分析一下这个区域的市场，二是寻找有意向与我合作的伙伴，用他的经验来弥补我。　　来了还几个，大家对这个区域表示很有市场，并我也找到了一个能合作的伙伴，小陈，小陈他做这行已经还几年了，大店小店都做过，自己也开过店，因为经验不知做不下去，一直想找个机遇翻身，像这种人是非常合适我的　　今年三月，小区有一家商铺转让，这家商铺之前是做美容的，160平方，一楼有一个十几平方的堂口，上二楼服务，楼上有大厅和六个房间（其中一个员工房），带有装修，虽然旧一点，但对于足浴按摩这么来说是不错的了，一开始的时候转让费要我5万，月租5000，最后谈到不要转让费，月租5500，这让我省了一大笔的投入资金，自己也是打工族，自己手头资金也就一万多，那是我犹豫不决，做的话资金不够，能借的来钱，但是压力很大，经验的好不说，如果没生意那就出大事了。不做的话——自己三十出头了，也不愿一直打工下去，说不定这就是一个转折点，最后在我老婆的支持下我选择了后者，老婆从她的两万积蓄给了我一万，我向朋友借了五万，为了省钱，店里的改造，水电，都是我和老婆完成的，在这里我要感谢我的老婆，老婆和儿子是我最大的精神支柱。修修整整15天基本完成了，这个月得4月2号开始试营业，技师到位，我和小陈的合作是这样的，我驻外，店的推广营销我来做，小陈负责店里的日常运作，管理，和技术培训，一开始的时候我要小陈一起入股，为的就是想把他和这家店绑起来，但是他说没钱，我也没办法，我说那等你有钱在一起入股吧，小陈的职位是店长加技师。提成他6我四，底一个月有1500底薪　　我的推广营销：低价吸引，泡脚+松肩+松背+足疗=38元，周边有电梯的小区做电梯广告，团购网，小区附近周边发10元的代金券，五一开业：在门前做义务按摩，增加关注。往周边的大排档，酒家，旅社，宾馆送代金券大礼包，作商家礼品送客人，　　真是经过时间可以证明真实，小陈的技术与管理能力没有想象中的那么好，到今天也出了好些事，都是员工的管理问题，昨天他才完成员工制度，小陈的能力是我很揪心，欣慰的是一开店能找到一批好技师，一共有6位4女两男（包括小陈），技师按消费项目的价格五五分成，每人每天有十块的伙食补贴，也就是这样的提成方法技师们才比较自觉地工作，有几位技师的回头客还不少。另外有一位收银，和一个跑腿的（跟了我几年的小弟，忠实，听话，）我还在公司上班，都靠小弟帮我打点，　　到今天试营业快一个月了，每天的营业收入在500-1200左右，也就是前天做1900，每天的顾客都是三三两两的，小区这么多，按理来说小区客人不应该少呀，是我的店不够档次？还是小区的住户没有这种消费习惯？现在的客人组合是这样的，小区客60%，团购客20%，技师以前的熟客20%，我预算了一下我每个月的成本大概在15000，要做到这点营业额必须做到30000，平均每天要收入1000元以上我才有钱赚，（这里还没包括前期投入的钱）　　现在我每天时时刻刻都很担忧，我现在要做的是：督促小陈的管理，销售和培训工作，提高店员的服务礼仪，多去其他店做按摩希望能与老板交流学经验。增加自己的独特项目（非色情），　　很想和小陈一起共进退，大家都是创业者，我是要换人，还是将他培养磨练起来？　　我一直有疑虑，我的这份方向是否走错了吗，问题出在哪里，　　这个营业额是怎么导致的，怎样才能扭转的过来？　　我的推广方法出错了吗？为什么小区的效果这么差，或者还有什么好的方法可以更好地开拓小区的住户　　也希望能得到各界人士的意见，小弟一定虚心学习　　本人文化不咋的，书写不当请多包涵　　　　　　　　　　　　　　
楼主发言：6次 发图： | 更多
　　，！！！！
　　有人给我提供点意见吗》
　　休闲观念问题
和健身一个道理　　靠广告 拉拢一些个大爷大妈　　
　　居民没有闲钱是主因，　　
　　@国粹养生堂
10:04:11　　有人给我提供点意见吗》　　—————————————————　　门头感觉不吸引人，灯光也不杂的，内装还可以，其他么留给下一位讲解。　　
　　@期货讲义 4楼
11:34:32　　居民没有闲钱是主因，　　-----------------------------这边的小区属于比较高档的了，外地人居多，目前的客人素质不错
　　我这里属南海县，新开张的风情沐足才65元不知是什么玩意，看这价就知那帮洗脚妹年纪大，企业家相传有间专业的医院洗脚日夜满床，员工是男女护士和卫校学生　　
　　把灯光颜色换了，搞成荧虹灯。
　　@boboyandan 8楼
21:59:22　　把灯光颜色换了，搞成荧虹灯。　　-----------------------------　　我开始的保健理疗性的，打的就是技术牌，霓虹灯会不会让别人想歪了？
　　环境不错。　　去当地的团购网之类的挂靠做点口碑先。　　慢慢积人气就好了。　　换灯的个人不建议。
　　还有门口的价格牌换了。换个大液晶做成PTP格式的放店内图片。还有些广告语也换了。
　　我不懂来抽抽热闹，帮你顶顶。我觉得，你的门店现在处于前期，比如熟客才20％，所以这样也正常。现在就是要迅速打开销路，可是你已经做过，可能还不够。要适时把握住机会再做活动，比如赠送小礼品，亲子活动。还要特定宣传，如微信点赞30可以半价，推销办理会员卡。有机会要多多和客户沟通，征求反馈意见，一步步改良。还有门口一定要用led灯，晚上广告效果很好。　　
　　名字没起好，经营应该是以休闲放松为主 多些商务味道，不应该走健康路线，管理吗，觉得不会太好，服务上要下工夫，要给人感觉干净稍微有点档次，服务上比如足浴技师能主动给客人脱鞋袜，小陈应该思维局限 没有在大型正规店做过
　　我觉得正规按摩是很难活下去的
　　请版主删帖
　　北海那种满大街都是拿着1040万找人分钱的地方弄这么低端，　　楼主这是找赔钱的节奏么？~　　一定要高大上啊！
　　发代金券，优惠券，折合下来半价的样子。把人气拉起来再说。然后7折。。。
　　开店得熬上一段时间，等熟客介绍。　　
　　你好！我也是新开了一家按摩店，现在也进入了困境，在钦州，员工很重要，我主要员工不够，广告也没到位。我现在很烦招不到员工。我本来学医，但很多不是我一个人就能完成，新手可培训，就是招不到人，你有什么办法可以招到人吗？
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