建材销售怎么做，难吗？_百度知道
建材销售怎么做，难吗？
如题，有没什么好的方法技巧，想学习一下，谢谢！
我有更好的答案
人脉资源广了，做起来相对得心应手，因为采购量大，有通过自己跑工地打听，或者朋友熟人介绍，要多留心了，通常要耗费很多的时间跟小罗罗纠缠，公关成本高；工程信息网站提供的项目信息资料比较多并且全面（比如天工网），直接省去找客户源的烦恼，并且还能实时掌握项目动态信息！望采纳。
3，不轻易信任、与关键人打好关系；精心做好竞投标，决胜签单。好好琢磨琢磨，就知道该怎么做了，如果能直接搞定项目关键人（出钱的人）那是最好，如果不能，利润很高，发财比较容易哈！
祝楼主成功，还有就是通过工程信息网站，一般来说，找项目打关系都省去很多时间，也可通过旁敲侧击的方法、挖掘项目内幕、项目关键人等更详细的信息
要搞清楚影响决定购买权的人是有哪些，甲方，设计师等人物，要掌握这些人的详细信息，想办法把这些关系打通，有朋友熟人介绍是最好的，比如利用设计师的关系推荐等，方式方法有多种，及时评估调整自己的项目跟进策略，混久了。
PS:建材销售这个行业刚开始比较难做，要有耐心，怎么在竞争中取胜，记住一句话，分析客户最关注、最敏感的，对手做不到的是什么，想办法让你的产品被他们认同！因为项目的关键负责人，找他的非常多的竞争对手，竞争很激烈，面对多选择的时候，他们也很难选择。所以在与这些人打关系的时候1、找项目。
想要销售自己的产品，客户源是首要；跑工地就太低效率了
做什么都因人而异 ，如果你做建材方面的话你的有广脉的人脉，还得有一定的资金，其次你得熟悉这行业的作业流程以及一些技巧 ，销售就不多说 ，多数行业都差不多。
有人介绍是最好的，有人脉最重要。看看你周围有没有人在做这些的，让他带着你做。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
建材的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如何做一个“超级”的建材销售员_瞧这网
& 如何做一个“超级”的建材销售员
如何做一个“超级”的建材销售员
建材产品的销售与其他产品的销售可能存在着一定的差别。这个差别想必销售过建材产品的人员都清楚，那就是关系和公关。
&&& 一般建材产品是针对于建筑开发商和装饰装潢商，因为他们长期从事这个领域，所需要的产品也大多雷同，所以，所签订的合同一般比较大。其他小额订单或者产品另当别论。但是进行公关谈判等需要的成本、精力是相当昂贵的，所以，部分建材销售人员感觉很累很累！
&&& 对于真正急于购买的客户，他会比较关心产品的技术性能指标和安全适用范围等。作为销售人员，我们一定在销售之前，弄明白该产品是怎么一回事儿，除公司给我们提供的参数和指导以外，我们还应该根据产品的不同，多了解一些，争取专业一点，这样在谈判时就轻松自如，还可能达到胜券在握的效果。
&&& 这里说一个个例：小张（化名）向我销售钢化玻璃，他劈头盖脸地向我宣传了一些资料上的内容，可以说是背得滚瓜烂熟。但是我需要找到我要急需的钢化玻璃，哪有时间接受他的请客等一系列的作为？我希望多了解一下产品，因为他的钢化玻璃上的应力斑很重（我也不是很懂），可是他始终回答不了我的问题或者试图转移话题，没有办法，我只好喝茶（送客）。小陈（化名）是和我联系的第五个销售人员，他只是了解我的使用安排和需要注意的事项，解释了应力斑的情况和其他技术要点，我明白找他买产品可以放心一点，于是没有什么公关之类的繁文缛节，他顺利地签走了我的订单。
&&& 这件事情给我很大的启发，涉及产品的生产和销售，一定要多懂一些与产品相关的知识，在同等的条件下，客户会照顾专业的人员！所以，少一些投机取巧，多一些专业涵养的修炼，对于建材销售人员是大有裨益的！
您可能还喜欢的文章：&&&&&&
上一篇：下一篇：欢迎登录步步为赢&时代光华管理培训网
热门搜索：
您的位置： >
> 销售工作中做建材销售需要具备哪些素质条件
销售工作中做建材销售需要具备哪些素质条件
来源：时代光华&&& 10:40:00&&&您是第2316位阅读者
在竞争激烈的建材市场中，越来越多的建材卖场和产品经销商开始关注建材产品终端消费者的&点对点服务&销售模式。做建材需要具备哪些素质条件?所谓&点对点服务&是指建材卖场或产品经销商，一方或双方派出自己的工作人员深入到新开发的交房小区直接与小区业主有针对性的进行产品宣传、促销优惠等相关的产品销售服务。
作为与终端消费者最直接的接触形式，点对点服务如何更好地发挥其优势，为促进建材产品销量的提升起到积极作用?这是众多产品经销商迫切期待的!然而，在实际操作过程中，一些建材卖场和产品经销商仅是学到别人的皮毛之术，并没真正领会做好点对点服务的核心要领。
许多建材卖场的工作人员也到各个小区进行宣传服务了，并且发放了大量的宣传材料，但是最后收效甚微，并没有吸引或打动消费者，刺激起其消费欲!原因何在?笔者认为：
一是宣传对象错位。在分析做建材销售需要具备哪些素质条件的问题时，宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象的乱服务。有些卖场和商家看到别人在做小区的&点对点&工作，于是也派出专人、开着专车走街串巷深入小区，但是他们对自己要宣传的对象却不是很明确!走到一个小区之后，见人就一个劲地发放宣传资料，并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣，是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，也很少跟发放对象进行必要交流，仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。这既浪费钱财，又耗人时间，并不能起到任何效果。
二是宣传方式落伍。实际跟终端消费者交流的宣传方式很多，除了通常所用的DM资料以外，还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼(小礼品)、知识讲座、特别服务等形式。但从目前的宣传方式来看，只有资料发放常见，其他的宣传形式也仅是偶尔用到或根本不用。单一的宣传方式，除能带给消费者片刻的关注外，并不能让其留下深刻的印象，送到手的宣传资料大多数难逃在业主手里停留几分钟之后被轻易丢弃的命运。这样的结果能够产生消费行为吗?答案是肯定的。因此，宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对宣传内容注意的关键。
三是宣传目的混乱。在分析做建材销售需要具备哪些素质条件的问题时，有人说：&&点对点服务&的目的就是获得销量和利润，所以深入宣传的目的当然是为了促进其消费啊!&这句话有错吗?没错，对建材商家来说是没错!但是对消费者来说，却是一个大错!消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品，而是希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度。对他们来说这才是最重要的!
现在很多卖场和商家都在做这种类似的活动，从而就有了可比性，他们一方面是看各家的价格，但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务!所以，在这里奉劝做&点对点服务&的卖场和商家还是换种思维方式，去按照消费者的心理做其想要的&点对点服务&，或许这样可能会使你的宣传目的更明确!
四是优惠措施单调。目前很多卖场和商家在宣传和平时宣传的过程中，都会在宣传资料上面打出这样的字眼&同类产品最低价&、&购满多少金额的产品，就送&&，或者就怎么怎么&。但是凡是做这种承诺的卖场和商家心理都很清楚：自己并没有亏什么。只是&羊毛出在羊身上&的一种变位，并没有给消费者带去多大实惠，反而有时的降价促销还可能带去&灾难&。一味的&降价促销，返利&，显然已经很难引起精明消费者的重视和注意。
五是只宣传而没及时分析总结。有些卖场和商家到小区宣传也做了，该发的资料也发了，然后就兴高采烈地回到的办公室，坐等成果的出现，奇迹的产生。对宣传的整体感觉，出现的问题，消费者的咨询等相关情况却并没有太在意，也没有及时对这次宣传做深入地分析和总结。一切束之高阁!最终产生怎样的结果?做一次没有效果，做再多的次数也是千篇一律，不可能有大的进步。
六是后续跟进不到位。上面一点提到一些卖场和商家在做了&点对点服务&以后就不管不问，与之相对的是有些是分析和总结了，但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因，对目标客户的跟进不到位，最终丧失了签单的机会!
综上所述，在分析做建材销售需要具备哪些素质条件的问题时，之所以不能让&点对点服务&的销售模式发挥出其最大的效益，一方面跟工作人员的有很大关系，同时与建材卖场和产品负责人对&点对点服务&的认识曲解、策略把握、计划安排等不无关系。因此，卖场负责人或产品经销商真想通过&点对点服务&实现产品销量和利润的新增长。做细&点对点服务&的每一步尤为重要。
相关内训课程推荐：
《》培训讲师：
《》培训讲师：
小编推荐：
上一篇:&&&&下一篇:
评论将在审核后发布成功。
评论：≤1000字
&&相关资讯
&&相关讲师
&&&实战派技术流营销管理培训师
&&&团队管理和执行力专家
&&&金牌店长培训专家
&&&建材营销专家
&&&狼道营销实战与团队训练师
&&&实战派礼仪培训专家
&&&实战执行力系统专家
&&&管理咨询培训专家
&&&实战派经销商培训专家
&&&著名营销实战专家
&&相关课程
&&每日点击排行建材公司销售助理是做什么的问题详情：家销售产建筑材料公司~我做销售助理做呢~我懂啊~前没做销售知道没前途啊请问做种公司销售助理概做些工作~推荐回答：销售助理一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色；而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作。这个职位具体的工作如何开展，如果说岗位职责是明确自己需要做什么，那么业务流程就是指导自己应该怎么去做。而你能否做好这些工作的关键，就是你的人际关系处理得好不好。销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员，诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。因此，熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品，特别是站在销售角度去比较深层次地了解，却总是希望获取什么工作的技巧或心得，这是“本末倒置”的求解方法。销售助理不仅要跟客户（老板）联系，而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色,大部分人都很容易产生“厌倦感”。其实销售助理的作用也是不可小觑的，是一个公司很重要的角色。工作内容管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。销售人员考勤统计及薪资结算。一个建材业务员怎样发掘客户？问题详情：我刚毕业应聘家建材公司负责跑钢材业务客户源我要自找面我点经验没经理让我建材市场找具体找我根本没绪麻烦工作经验哥姐门教教弟我啊（尽能详细点啊我加啊哈哈）推荐回答：建筑公司设计公司跑跑认识负责让家设计施工候定点采购公司产品要先付点RMB才能效找设计师效付少见效快设计初期直接产品写案所建材都公司拿跟欠合同（利润给）洋增加业绩捆RMB砸向努力吧祝功跪求20篇300字销售钢材，建材实习日记和一份1500字实习总结推荐回答：兄弟解决2010年建材行业工作总结和2011年建材行业工作计划问题详情：主要事给水管道PPRPERT管材写份2010工作总结新工作计划范文》推荐回答：2011华东区销售计划间晃弹指间已经2010末12月份进公司月我跳校始全新习、拼搏旅月我熟悉公司产品产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；解卫浴行业部市场；习销售营销知识卫浴产品知识；实践营销技巧策略……谢公司能够给我机尽管第差我没完自目标没发客户习我销售涯宝贵笔财富我尝试着打销售张门让自真进入角色完自目标实现自、超越自2011我负责公司华东区销售工作华东区产量区域同竞争趋于白热化区域论客户发维护亦或区域规划都必须做尽善尽美现我2011工作计划体做规划区域规划重点区域：A类：沙、合肥、南京、南通B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、州、锡般区域：盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、熟、昆山、吴江、宜兴其区域：根据重点区域般区域客户发情况再做处理两或区域合并作另外区域代理商销售范围销售计划公司销售终极目标：400万销售终极目标：600万各区销售目标：江苏省：335万南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万锡市：40万州市：30万 徐州市：40万 盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万 镇江市：20万湖南省：100万安徽省：70万江西省：70万南昌：30万 赣州：15万 九江：15万 宜春：15万浙江省：50万杭州：15万 嘉兴：15万 宁波：10万 台州：10万重点区域合肥、徐州、州、锡都已经公司客户合肥：客户孙福耀安徽省总代理同做卡贝莱佳两品牌2010销售额24万计划给代理商2011合同销售额低目标50万二级目标75万终极目标100万合肥2011重点维护象徐州：代理商任保华综合考评客户实力较强其店面八家主要零售主附带面县批发计划2011合同销售额低目标30万二级目标45万终极目标60万2011重点维护象锡：代理商杜新2010已经合作两月销售额6万现主要零售明春详细解情况、沟通共同制定销案协助销商发计划2011销售额低目标30万二级目标45万终极目标60万2011重点维护象州：代理商顾永强2011已经合作6各月左右销售额12万太太代理商A类经销商客户实力较强比较固执计划2011合同销售额低目标20万二级目标30万终极目标40万2011般维护象沙：现没莱佳客户需要重点发计划沙作明差第站尽量沙区寻找实力客户做湖南区代理商卫浴品牌湖南省级代理商主要集沙市马王堆建材市场马王堆带三湘南湖建材城、高桥教材市场等计划2011湖南省销售额低目标80万南京：现客户销量明第月先看看情况稍微维护行南京区重新寻找客户南京区必须做位南京江苏省标杆必要南京区寻找优质客户才助于江苏区销量增南京区明重点发象南通：江苏省除南京外批发市场现没莱佳客户潜客户永兴建材市场面做批发辐射面广包括淮安、扬州、镇江等都辐射实力错明第月必须跟踪位尽量拿要客户没拿再永兴建材市场百安宜家家居广场寻找优质客户苏州：苏州市没客户其县级市面几较零售商作零售实力错明第月先苏州寻找实力潜客户争取找优质代理商要实找靠谱代理商考虑苏州市拆散全部零售商形式进行发苏州放三左右零售商面县级市每区寻找优质零售商苏州区重点发区域外江西省南昌市、赣州市、九江市、宜春市作明主要发区尤其南昌市赣州市江西省建材市场影响力两城市必要两区创建标杆性客户浙江杭州市、宁波市、嘉兴市等客户发等面区客户都已经敲定签订合同再做详细规划间安排于2011华东区首要任务沙、南京、南通三城市代理商发沙作湖南省标志找优质客户湖南省销售额任务才能顺利展起同南京南通江苏区建材市场标杆两块客户做江苏区标杆其区客户维护同品牌推广都立竿见影效另外各区合同签订及客户维护等各县工作展现2011致间安排做简单计划能间根据具体情况进行面调整具体目标向确定前面几月重点区域客户发接般区域发（间附带部区域合同签订）概要五月左右除浙江外四省优质区布点基本完（省代销除外）接月份主要客户维护更优质客户寻找及二线三线城市客户挖掘工作2011计划行程表间 主要区 任务目标 备注2月沙、南京、南通沙发优质省级代理商南京南通发优质代理商3月 江苏 徐州、锡、州、淮安、盐城区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户发；南京、南通客户确定合同签订； 3.12促销4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订客户维护；发江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完海展邀请函发放5月 浙江 浙江市场发主要发杭州、宁波、嘉兴、台州区代理商、海展准备工作 5.1促销海展6月 湖南、江苏 主要沙代理商、江苏各级市代理商维护工作另外考核苏州区销售量要理想直接苏州解做能根据展情况区所调整7月 安徽、江西 客户维护、销商发、江西其城市代理商发8月 浙江、江苏 江苏区客户维护、浙江区客户发 淡季促销9月 湖南、安徽 主要两省销商发10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江庆督促及终端解客户维护11月 浙江、江苏 客户维护、客户发12月 湖南、安徽等 客户维护元旦员解客户需求系列型号公司汇报1月沙、合肥、南京、南通 主要四重要区域底工作维护根据合同细节督促各代理商各项工作 要间再其代理商做底工作自我实现规划除工作面所做要求期望外自身素质面我认自提升空间做业务要博古通今要理要广阔知识面要丰富阅历要高超语言控制力引导力2011我要更加放自思想自真融入集体；工作余外面走走阔自视野丰富自社经历阅历我自帮助必要；更重要要独立自主处理各项事情能都依赖于别面各位领导同事都我习榜,新我要改进提高我断总结反省自努力适应公司发展要求实现更突破争取能够完甚至于超额完目标让自发展莱佳卫浴发展都迈向新台阶20111月8华东区总经理我自做急求一份年会要的 建材销售员的 年终工作总结 ！！！推荐回答：主要写主要工作内容取绩及足提合理化建议或者新努力向供参考：转载：总结间段情况进行全面系统总检查、总评价、总析、总研究析绩、足、经验等总结应用写作种已经做工作进行理性思考总结与计划相辅相要计划依据制定计划总总结经验基础进行总结基本要求 1．总结必须情况概述叙述比较简单比较详细部内容主要工作主客观条件、利利条件及工作环境基础等进行析2．绩缺点总结总结目要肯定绩找缺点绩哪些表现哪些面取；缺点少表现哪些面性质产都应讲清楚3．经验教训做件事总经验教训便于今工作须往工作经验教训进行析、研究、概括、集并升理论高度认识今打算根据今工作任务要求吸取前期工作经验教训明确努力向提改进措施等 总结注意事项 1．定要实事求绩夸缺点缩更能弄虚作假析、教训基础2．条理要清楚总结写给看条理清看即使看知其所达总结目3．要剪裁体详略适宜材料本质现象；重要要写作要芜存精总结问题要主、详略该详要详该略要略总结基本格式 1、标题 2、文：概述情况总体评价；提纲挈领总括全文主体：析绩缺憾总结经验教训结尾：析问题明确向3、落款 署名期建材销售心得体会的范文推荐回答：百度搜如何做好建材业务员?（推销地板砖的） 求行业高手指教。推荐回答：我前卖家具业务员,挨家挨户跑,性苦却没业绩!所说没掌握再努力白搭!流汗水仅锻炼身体!新工厂\街道发传单\打电收效甚微.曾经茫彷徨段间!情差!自索性请假周家想办!我析!问题核于房东基本视板砖家装环节!般装修候都包揽起报价,仅别房东自采物料板砖店面挑选或听解门店营业员介绍购买!外:种量客户:区面房东或店面承租装修!区板砖要更换或补装板砖等需求量比较!种客户量!高档区发商!售楼带装修楼盘!般项目推销几百千万板砖!客户析!该何行效呢?每能力,同找装修工程队或家装公司!谈!谈!1:建议先找家装公司谈合作!或通公关家装公司属工程队消息找工程队板谈合作!2:建议门面,便业务员带客户前挑选,讲解\示范等等!3:区布告栏张贴广告宣传单!发放优惠卷!定效!或店面张贴!4:公关产商设计院!尽量让设计院自板砖设指定专用板砖!能做几点!功!仅与事销售经验!希望帮点点!谢谢!展开全部导语：在我们平时的装修过程中，肯定会离不开一些建筑材料，但是有很多朋友不知道该选择哪一个建材市场，今天小编为大家推荐的是福州南方建材市场，感我们每一个人都有一个爱美的心，不论是对于什么，我们总是回去喜欢那些美的事物，美也是这个世界上最难能可贵的事情。好太太燃气灶如同它的品牌名称一样，就如同一位细心的女子，将烹饪过程打理的非常妥当，而且能够为“煮妇”们提供一个更加提心的调节火候的体验。卫生间漏水是不少业主都会遇到的一个非常堵心的问题，新房卫生间漏水多是由于施工时偷工减料或施工不当造成，老房子因为使用年头过长也会出现漏水的情“爱美之心，人皆有之”这句话揭露了每个人都有一个爱美的心，无论是男孩还是女孩，无论是化妆还是做头发，基本上现在的青年们在青春期的时候都做过爱关注一个男人的胃，就能管住一个男人的心。瓷砖是家装中必不可少的一个建材，客厅，卧室，厨房，卫生间，都要用到瓷砖，而且它耐温耐热，不易被刮花，能很好的装饰美化新家。儿童的成长牵扯着每一个父母的心，怎么布置儿童房间为孩子留下一个童年的美好回忆呢?地板是我们家居装修中十分常见的一个建材，在卧室装修中一般都会使用地板来装饰，而在客厅、阳台一般就会选择瓷砖，但是地板有着多种多样的材质，你知瓷砖是现在家装中不可缺少的一个建材，大多数人在选择瓷砖的时候看中的是瓷砖品牌及价格。