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靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》 精选一中国第一个卖卫生巾的男人，恒安集团创始人许连捷。被称为“草根商业教父”的他是地地道道的农民出身，被誉为实在的妇女之友，今天小编给大家讲的男人很适合白手起家的创业者借鉴。作为最会做生意的福建首富，是如何自力更生，打造900亿的纸业帝国！不满12岁开始创业许连捷的童年生活很贫穷，在逆境中生长，他明白了有钱才能衣食无忧，不会受冻，逐渐萌生了赚钱的念头。不满12岁的他就发现了一桩好生意，就是在这个村子买鸡蛋转到另一个村卖，在那个村子买土豆拉回来在这个村卖。这样一来，慢慢悟出了发财之路。只有小学水平的他，大钱赚不到，但小钱不断，他不断激励自己，只要坚持不懈，总会积少成多。此后的许连捷就开始昼夜不停的拼搏。慢慢的攒了很多钱，也成了村里家喻户晓的小首富。可是好景不长，12岁的许连捷成了“倒把”分子，被大家关进了“学习班”。虽然创业失败了，但是这并没有让许连捷气馁，反而激励了他，从失败中总结出经验的重要性。这第让许连捷学尝到了赚差价的甜头，他还发现自己做的生意虽小，只要是消费者需要的东西，还是有把握做起来。从天而降的“金子”却是卫生巾1979年，改革开放的热潮开始了。许连捷得知消息后，兴奋不已。激动地对父亲说：天不再下雨了，要下金子了！就父亲还没搞清楚什么事情时，许连捷就在村子里做起了服装厂、拉链厂和运输队。几年的时间，投进了50万巨款。在当代是笔不小的数目。1983年，美国开始限制中国纺织品出口美国，恰好虚连接的产品都是出口美国。就这样，生意发生转变，一泻千里。1985年，许连捷偶遇推销生产卫生巾设备的杨春荣，两人越聊越投机，他发现国外的女性都用卫生巾，而中国的女性还用着草纸和月经带，不方便，不卫生。此时许连捷的脑海中浮现了一张蓝图，心想：“天上又要掉金子了”！杨春荣走后，许连捷彻夜未眠，最终下定主意，决定从卫生巾做起。于是他筹资了136万元，在晋江安海这个让许连捷觉得有发展的地段，成立了中国最早的卫生巾企业 — 恒安实业有限公司。化坎坷为大洋产品已成型，一上来就难住了许连捷。当时的国人观念还很落后，很少有人知道卫生巾是什么。许连捷招推销员时，女性推销员完全没人去，只得让男性推销。当推销员向广大女性推销产品的时候，人家不但不买，还认为这是耍流氓的行为，占便宜的恶略性质。万事开头难，许连捷想到了打广高的注意，于是花了3万元广高费，插播在正在热播的《八仙过海》剧中。意想不到的结果出现了，引起了很大反响，渐渐的大家知道了“安乐”牌卫生巾，并且用起了卫生巾。紧接着全国各地的女性消费者给许连捷写信，表示他生产的卫生巾改变了生活，带来了便捷。许连捷成了地地道道的妇女之友。“安乐”卫生巾取得成功之后，很干又推出了“七度空间”、“心心相印”等20个品牌。市场占有率达到了40％以上。截至今天，很干的市值达到了904亿港元，，身价也到了150亿。许连捷给创业者的箴言许连捷说：“在一条路走不下去的时候，就换一条路，在走路的时候，可以看看别人的脚印，借鉴一下别人的经验，虽然有360行，但道理都是相通的。”“创业者一定要打开格局，财散人聚、财聚人散这句话是真理，多让点利益给合作商和团队，会有更多人愿意和你合作，但是很多创业者想不明白这一点，把钱都攥在自己手里，眼前是多赚了点，但企业注定做不大。”其实，现在很多创业者也想给团队分钱，想打造制度，但是苦于找不到方法。小编专注于团队建设、员工激励机制、合伙人制度9年时间，有不少案例和经验，提供团队激励、合伙人制度建设等问题的解决方案，可加小编mayi8854，还可为您发送值3980元的《员工动力系统工具包》。作者：mayi8854，九年团队激励、合伙人制度建设经验《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》 精选二“如果不是被收购，我差点就被打死了。”老周点了一根烟，站在窗前叹了一口气。2014年的10月，刚刚创业的他同样是站在这个窗户前，望着在大楼一侧穿梭而过的地铁3号线，内心充满了对于未来的期望。刚过不惑之年，老周鬓角已经银丝偶现。创业之前，他在一家小有名气的珠宝企业当高管，30万年薪在深圳虽然不算高，但生活起码无忧无虑。可是，已经37岁的他却认为，这样的生活太平淡了，平淡得已经能在40岁之前就看到这辈子的结局。加上这一片创新热土热火朝天，有太多平凡者成功的例子——所以老周决定，一定要在40岁生日之前创出一片属于自己的天地。“以前许多人都不理解我辞职创业去做智能珠宝项目，现在我自己也不理解我这一番折腾到底是为什么了。”此时的老周，却已经回不到三年前，重新过回“平淡”的日子。如今，他还是这家智能珠宝初创企业的CEO，但已经没有任何决策的权力，每个月1万元的薪资，让他在这个大城市过得捉襟见肘。有人说创业是“九死”，但不一定能换来“一生”，许多初创企业在经历各种未知命运后，都逃不过消亡的结局。运气好一些的，就像老周一样被一家大企业收购，成为没有实权的创始人。市场、需求、技术、资金......创业过程中任何一个环节产生问题，都有可能让创业者成为下一个老周，甚至还不如老周。老周当时笃定自己选对了方向——、高收入女性用户、高频次消费需求、想象空间足够大，怎么就没成呢？懵懂独闯都市的年轻人，埋下这颗“创业”种子“2000年我从江西来到深圳，正赶上这个城市大发展的时期。”老周告诉懂懂笔记，因为家乡很多年轻人都来到大城市里“闯荡”，刚刚大学毕业的他不甘留在老家，也希望通过自己的能力和努力改变自己的人生。因为老周的大学是在本省读的，所以这是他第一次“出省”。来到深圳之后，他一开始对于这个城市的感觉并不好。“节奏很快，而且我所学的专业在这里一点用都没有。”老周说，由于自己在大学主修农业专业，所以在一开始在深圳很难找到对口工作。从家里带来的路费已经花得差不多了，“那是我人生第一次感受到绝望，不知道该去做什么。”无奈之下，已经住不起招待所的老周只能成天在街上转悠，看到路边有企业在招学徒工，他便凑上去看个究竟。“首饰工匠，有师傅带，包吃包住每个月补贴800。”老周告诉懂懂笔记，那时候已经饿到发昏的他，昏头昏脑的就报了名。“第二天立马就上班了。”老周说，首饰制作跟自己的专业一点都沾不上边，而且农村出身的他也第一次知道原来珠宝首饰还能变着花样的做。虽然很抗拒，但为了生存，老周跟着老工匠，从最简单的蜡雕开始学习，慢慢的也成了一名首饰工匠，“我不是那些珠宝专科学校毕业的，所以我学的速度很慢，起码比（有基础）的慢了一半。”根据合约的约定，老周在“出师”之后，需要在这家培养他的企业工作五年，他主要负责的是新品首饰的手工起模。对于老周来说，这一份开始令他抗拒的工作，却让他成功的在这个城市生存下来。“当首饰工匠，其实最难得并不是要在蜡模上雕刻精细的花纹和图案，而是每天枯燥无味的工作内容。”老周回忆，在那个时候他们一群工匠工作时，一定要把工坊里的电视打开，听音乐，而且把声音调到最大，以缓解无聊的气氛。然而短短的几年内，老周成长十分迅速，按照他的解释，那时候自己20几岁，正处于学习技能最佳的年纪，也跟得上市场需求的变化。相对于老工匠来说，虽然经验尚且不足，但善于学习的老周在技艺上却能轻而易举的跟上首饰设计的潮流。“虽然约定的合同期满了，但公司给的待遇还不错，所以我就继续做下去。”老周说，在30岁那年，自己成为了公司首饰工坊的主管，并且在业界内也已经小有名气。之后，凭借精湛的技术，老周在公司内可谓是平步青云，仅用了5年时间，就从一个小主管晋升成为公司的生产总监，进入了管理层。“最早接触到创业这个词是在2012年，那时候深圳遍地都是创业者，改革前沿成了创业前沿。”老周告诉懂懂笔记，2012年，公司推动了一系列内部创业的活动，鼓励许多有能力有创意的员工可以报项目，如果公司觉得这个项目可行，就会为项目团队匹配相应的资金和资源。然而，对创业一无所知的老周，却被任命为这项活动的主要负责人。“虽然说是内部创业，但是老板的思维却很固化，有些大家都看好的员工项目，却被老板一票否决。”老周表示，虽然自己不懂创业，但在珠宝行业深耕了近十年，也知道哪些产品哪些项目有市场需求，有些甚至连营销高层都认可的项目也被老板一票否决。最终通过的都是一些十分急功近利的项目。作为内部创业的主要负责人，老周压力十分巨大。虽然知道这些通过的项目想要获得市场认可都很难，但也不得不全力推动。然而在接下来的两年内，这些项目无一例外都“胎死腹中”。“急功近利，缺乏（消费）习惯的培养，项目失败是必然的，但我却因为是负责人，成了被批判的对象。”不善言辞的老周，面对来自老板的责骂，也只能忍气吞声，然而他的内心却是十分不服气的。正因为这件事情，在他的内心深处，买下了创业的种子。“打工虽易，但看脸色太难，所以那时候我就想出走了。”段子云：不想当老板的打工仔不是合格的创业者。受制于人，发展局限，创意受阻，使得越来越多打工者梦想成为“创业者”，更有部分已经打破了传统就业观念的桎梏，投身创业大军，追逐风口，追逐红利，追逐自由。在迭代中，许多创业者退出了舞台，却有新的创业者登台亮相。用智能+珠宝的跨界探索，创造一个成功的“故事”“在老家的爸妈催促我该成家了，但我却觉得时机还没到。”老周告诉懂懂笔记，2014年的深圳，各类创业孵化器遍地而起，创新创业也成为这个城市的名片。他认为，在这样的大环境下，如果不抓住机会干一番事情的话，或许以后就没机会了。相比儿女私情，老周更在意自己心中的那一番“事业”。但作为一名珠宝人，工匠出身的珠宝人，创业谈何容易。“因为之前有许多IT技术流出走创业，然后经历了失败，虽然我不是IT领域的，但我也是技术流，所以担心对于市场短见，会（让项目）失败。”老周说，他在一边物色创业项目之时，自己也看了很多关于市场和经营的书籍，甚至报了许多相关的课程，以让自己的学识更加丰富和全面，以避免出现技术流创业所面临的各种短板问题。在一次课程上，老周结识了一位来自珠海的企业家，这位传统企业家正打算二次创业。他告诉老周，自己看好智能硬件这一领域，所以打算开发智能穿戴产品，手环、手表、跑鞋等等。较真的老周灵机一动，回到公司就上网查智能硬件相关的资料。“那时候已经有企业在做，在手表手环里面植入监测芯片，监测用户的心率和运动指数，辅助用户锻炼身体。”老周瞬间就着迷了，他认为，现在许多人随身都带着手机看时间，哪里会有人看手表，而且许多智能手环和手表的设计很传统，缺乏应有的美感。所以他想，如果把首饰和智能芯片结合在一起，会是怎么样的结果呢？为此，他带着这个问题，调研了身边许多的亲戚、朋友、客户。得到的结果是：既是珠宝又是智能硬件，许多人都觉得很有趣，应该会有市场。于是，老周毅然向公司递交了辞呈，带着自己50余万积蓄，正式加入了创业者的行列。他首先找到的，就是那位二次创业的传统企业老板。处于对智能硬件的理解，两人一拍即合，共同在深圳成立了主打智能珠宝的公司，并把办公的地点选在了珠宝产业带里的一栋甲级写字楼。“我负责珠宝设计研发，他们负责提供芯片解决方案。”那时的老周觉得，这是再完美不过的组合了。对方甚至派出了自己的工程师队伍常驻深圳，帮助老周团队进行研发和硬件融合，双方都不计成本的再投入。然而，早期的智能监测芯片体积略大，和老周团队设计出来十分精美精细的手链很难结合在一起。“芯片基本上是（手链上）坠子的三倍大小，所以基本上放不进去。”老周表示，为了配合芯片的大小，团队尽可能在首饰造型上妥协，尽可能做大一些使得芯片可以放进去。最终在双方团队的努力下，选择了一块只有步数监测功能的小芯片，“塞”进了手链里。然而看到成品之后，老周和团队却笑不出来。“丑爆了，妥协之后真的是丑爆了。”老周觉得，这样的产品不能够推向市场，这样绝对是毁口碑的。于是他推翻了第一代的产品，着手研发第二代的智能珠宝。由于有前车之鉴，团队开始针对芯片的大小进行外形的设计，而且除了贵金属之外引入其他的天然玉石材料。经过紧锣密鼓的一个半月时间，团队推出了一款智能吊坠项链，一款智能手链，组成了老周公司推向市场的第一个“智能珠宝”系列。“功能有了，美感也可以了，APP的第一版也做出来了。”老周说，看着自己和团队做出来的这两款“智能”艺术品，内心很是欣慰，之前经历过的酸甜苦辣也都值了。智能硬件在当时而言的确是一个风口，作为技术流出身的老周能够快速洞察风口上的需求红利，已经十分难能可贵了，相比于盲目的创业，老周还进行了一番“调研”，验证了部分市场需求。在挫折中，产品也在不断地迭代走向成熟，在他人看来，他的“事业”万事俱备，只欠东风。然而作为一名创业者来说，老周所要面对的远没有那么简单。比合伙人“翻脸”更快的是市场需求的变化“创业公司里的合伙人，翻脸就跟翻书一样快。”老周告诉懂懂笔记，在两款智能首饰产品小批量投入生产之后，公司的内部就开始产生了分歧。作为珠宝人，老周认为产品既然生产出来，就要接受市场的检验，所以联系了许多线下珠宝专柜和渠道商，意图在实体渠道进行试售，而且也在电商平台开启了企业店，并通过众筹的模式进行部分试水。然而作为芯片提供方的厂家，却认为这个时候应该把企业进行一番包装，然后尝试和，毕竟未来量产需要非常雄厚的资金。“我们有我们的想法，他们有他们的想法，在磋商之后依旧无法达成共识，所以就‘拆伙’了。”老周说，因为方案提供方撤出，使得公司在资金这块有些紧张，但还是能够维持运营，接下来就是寻找新的芯片解决方案提供商合作。但让老周欣喜的是，在线下渠道的试售取得了一定的突破，“线下渠道一百套产品售出了四十来套，这对于团队来说的确是个好消息。”老周说，因为如此，公司也资金紧张也有些许缓解。但他们依旧没能找到新的芯片提供方，所以新的一批产品迟迟没能投入生产。然而就在老周和团队焦急万分时，他们却接到了一个“坏消息”。线下渠道几家专柜通知老周他们，产品出现了问题，许多客户的手机APP无法和首饰进行连接，他们都要退货。老周懵了，对于团队来说，这状态简直就是内忧外患。为了保住公司和口碑，老周不得不动用公司仅剩的流动资金，再找到身边的好友借钱给客户退货退款。“我刚来到深圳找不到工作时都没开口向任何人借过一分钱，然而却在这时候借了。”回忆起这件事情，老周叹了一口气，那一个月公司发不起工资了，团队成员也陆续提出离职申请。对于他来说，坏消息一个个接踵而来。想不出任何办法的老周，想起了之前合作的芯片厂商说的方案:把公司和团队包装一下，融点钱进来吧。但融资谈何容易，虽然智能硬件在那个时候处于风口，加上也有现成的产品，但销售量少和产品问题让老周在各种路演和融资接洽会上连连碰壁，不善言辞的老周也没有办法很好的把创业的“故事”编给们听。“我们找到了一家在惠州的芯片提供商，但却没有半毛钱可以投入新的生产，甚至说，剩下几名员工下个月的工资都发不出来了。”老周告诉懂懂笔记，无奈之下的他只能求助FA。在FA的帮助下，老周终于把自己的创业“故事”讲好了，在资本热的2015年底，老周顺利拿到了两百万的天使轮融资。“除去被FA当作佣金的30%，以及还了一部分外债，剩下的资金全数投入了新产品的研发和生产。”老周说，因为在第一批小批量量产的产品问题上吸取教训，所以这次除了芯片之外，APP的开发也外包给了专业的团队，“专业的事，交给专业的人来做，我们就潜心开发首饰造型，做好市场工作就行了。”2016年2月，刚在老家过完春节回深圳的老周，看到了他心心念念的新品，这一系列除了有智能手链和吊坠之外，还增加了智能戒指和智能手环，在功能上也加入了技术，可以通过APP软件在首饰上记录文字信息。老周解释，“有了这项功能，情侣之间、亲人之间送礼还能在首饰上预先录入祝福的信息，以表心意。”然而新品上市之后，销量却十分有限。“一个月里，也就寄售在专柜的卖出了一套，线上渠道连询问的都没有。”老周说，由于新的芯片价格高了许多，所以新品的价格相比上一代产品贵了一倍有余，然而其中的利润空间却少得可怜，“（利润空间）是普通首饰的三分之一。”但另老周更没想到的是，自己的产品卖不出去，自己的“故事”却出名了。因为融资的缘故，加上一些包装上的需要，老周的创业“故事”在互联网上被广为流传，所以有很多的媒体找到他要采访他，也有一些院校希望他能够学生做创业讲座，还有许多创业活动邀请他站台参加。“大家都以为我很风光，但我的产品卖不出去苦只有我自己知道。”老周告诉懂懂笔记，有许多好友看到报道都来祝贺他，然而大家都并没有想到，看似风光无限的老周，又要发不起工资了。因为融资的钱投入到研发和生产，生产出来的产品卖不动，老周公司的流动资金又再一次枯竭了。无奈之下，老周只能将产品亏本降价，试图“变现”一点流动资金能给员工们发工资。“因为智能珠宝是智能硬件与贵金属的结合，虽然不会用，但用的也是K金，所以价格会比当时兴起的运动手环和手表贵一些。”老周说，因为消费者对于智能硬件的新鲜感已经过去了，所以赋予首饰价值的智能硬件，也逐渐不受消费者待见。因此，降价变现的策略也夭折了。为了能够顺利给团队员工发工资，避免团队再次“散架”，老周只好向号称“极速”放款的“小贷机构”借钱，以解决当下的燃眉之急。所谓风口上的“猪”，要让这只“猪”不断地成长，就要保证“风”不要停，一旦“风”停下来了，“猪”就会摔死，飞的越高，摔得越狠。2016年，消费者们对于市场上的智能硬件设备都已经司空见惯了，也感觉不到任何新鲜的感觉，甚至在深圳华强北一块智能手表只要几十块钱就能买到，与贵金属结合的智能硬件又如何呢？随着市场消费需求的改变，智能硬件这个“风口”的“风力”显然已经不足了，也很难支撑起老周所创造的这只“猪”了。“资金短缺”成为压垮创业者的最后一根稻草“刚开始创业时，觉得日子过的特别慢，然而现在资金困难了，东西卖不出去了，时间却过得飞快，转眼就到发工资的日子。”老周告诉懂懂笔记笔记，在“借钱”发工资的日子里，他想尽了一切办法，甚至“公关”了许多企业，试图说服人家采购自家的智能珠宝，采购这个“鸡肋”却很贵的“礼物”送给客户。“从一开始的婉拒，到后面直接吃‘闭门羹’，一两个月下来，一套都没卖出去。”老周说，由于产品销售不出去，也没有资金投入新品研发，公司的基本运作也停滞了，每个月老周都得“借钱”来发工资，“因为（每月）8号发工资，所以一到月初我就害怕。”最终，公司还是逃不过裁员的命运。陷入困境的老周，无奈只能将大部分员工解散，只剩下自己和两名实习的员工。每天老周坐在自己的办公室里，接待的并不是客户，而是源源不断上门“讨债”的小贷机构。有一天，一位行业内的朋友，给老周介绍了一家传统珠宝商，说老板想和老周聊聊收购的事情。听到消息后，老周欣然接受了，并与对方约定了时间。他觉得是金子总会发光，有大企业能够认同自己的模式和产品，就是一件天大的好事。然而，当双面见面时，老周却改变主意，不愿意被收购了。“对方告诉我，之前生产什么产品都不重要，重要的是我那个‘故事’，他们想要通过这个‘故事’来开展新的业务。”老周说，这样的结果让他大失所望，甚至一恼火就将对方轰出了自己的办公室。因为他觉得对方至始至终都否定了自己的产品和投入，仅仅对当时为了融资，FA“创造”出来的那个“故事”感兴趣，试图借这个“故事”融资或者申请创业补贴。但接下来的一场意外，却让老周失去了这一份“坚持”。“在（2017年的）春节前，一天从公司回家，被一群不明来历的人揍了一顿，而且拳拳到肉却不伤筋骨。”老周回忆起这件事时依旧心有余悸，他说，在被“暴揍”一顿之后，就有几通“未知来电”打到他手机上，让他想想欠了哪些人的钱，最好把钱还上，不然下次下手就会更重。这一年的春节，老周并没有回家，而是鼻青脸肿的待在深圳的出租屋里暗自伤神。就在春节一过，他便立刻登门拜访了之前想要收购他的那家企业，并对之前的态度进行道歉，希望对方还是能够和他一起坐下来，商洽收购的事宜。虽然对方对于老周的“故事”很感兴趣，但鉴于发生这么多的波折，所以把收购价格压得很低。就在老周以为能够全身而退时，对方却提出了一个令他吃惊的要求。“他们让我留下来继续当CEO，因为我才是这个‘故事’的原型，对于他们来说，我新的职能就是到每个可能的地方讲‘故事’。”老周告诉懂懂笔记，尽管条款很奇葩，但他没有选择，而且对方还给自己开出了每月一万的薪酬，起码能够保障他的生活。就在上个月，老周的“公司”在深圳的繁华区域开了一间智能珠宝体验专柜，他作为“CEO”参加了开业剪彩，然而他心里清楚，自己仅仅是“故事”里的主人公，在现实中却什么也不是。一个成功的创业者，他的“故事”总是精彩的，也很有意义的；一个失败的创业者没有“故事”只有经验教训。而在创业的洪流中，被记住的往往是前者，后者总是被遗忘。有许多人看到创业者的失败，就会指责其盲目、胆大、妄为等等缺点，但在成功者身上这些缺点又都会统统变成“优点”。在创业的历程中，创业者除了要经历市场的变化之外，还要承受来自亲朋好友的不解，团队产生的各种压力，只要一个环节稍有“闪失”就会满盘皆输。要告诉创业者的是，在创业之前一定要深思熟虑，做好切实的市场需求调研，可以追逐风口但一定不能盲目，要选择自己熟悉的行业深耕。面对挫折不要轻易放弃，但也要控制好风险，对于部分顶着融资或业绩对赌压力的创业者，如果发现发展前景有限，也应该及时“止损”，适时，避免资金的“窟窿”越来越大，最终难以善后。“都觉得我在网上的故事很励志，但我真实的故事，却充满了残酷。”老周说。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》 精选三文章的作者，80年代从中国到美国，30多年间经历三次大起大落：他曾经是每天奔忙打工的留学生，也曾经是创业的成功人士，他曾经尝试自杀、躲债、众叛亲离，现在他仍然是前1%的有钱人。本文是他的自述，在Quora上获得了14万次浏览和无数好评。希望大家能够从中获得经验教训。译者：Joe from 17work，Sam Wang from Stanford MBA。你该如何成为人群中的1%?到今天为止，我做到了三次。但这件事没有捷径，除非你能中彩票，否则我也给不了你挣钱的速成方法。一我在80年代中期随父母离开中国大陆来到美国，那时根本没人在意中国。就算是在西雅图这里的华人群体中，我们也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是台湾人后面。我们家没有任何技术背景、财产或是人脉，我们唯一能做的就是体力活。我的父母在国内原本是大学教授，而且不会说英语，也不会经商，所以别以为我在做生意这方面有先天优势。他们在这个资本主义的世界里一点用处也没有，甚至对钱都没什么概念。他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候从头开始。所以，要是有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势，我想对你们说，去你妈的。我唯一的优势就是我手脚完好，而且生性顽强好斗。我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我，因为我的英语实在太烂了。那年我16岁。我像疯了一样地工作，总是盼望着周末、假期、还有任何我可以加班的时间，因为加班工资更高。我骑车冒雨上班(西雅图的雨天多得一逼)，有时候下雪路上结冰，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家，然而回家了我作业还没做。我两年就上完了四年的高中，这样我才能和我的同龄人一起毕业(我的高中不认可中国高中的课程)。我不想在20岁的时候还在高中里上学，所以我上的课也比正常人多。这段时间我同时打三份工，晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接电话被人调戏，有时候还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱，我什么都干。所以评论里有人抱怨自己要加班加点才能交得起房租，我完全理解你们的处境。但我不会对你有任何同情，因为这段时间里我每天都对自己说，这只是暂时的，只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境。在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了，因为我遇见了我第一个女朋友，但是父母不同意。我那年18岁。我的支出更大了，而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作，而我只是个高中生。结果我发现，只有做销售的收入比$5.25(最低工资)要高。像很多男生一样，我喜欢各种各样的机器，而且我最喜欢相机。在国内的时候，我们家很穷，所以根本不可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天，就为了把玩这些牛逼的机器。让我惊讶的是，很多销售员工对相机的了解还不如我多。我意识到我可能会比他们做得更好。所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作。那时我的英语还是不太好，而且从来没有销售的经验——经典的先有鸡还是先有蛋的问题。我知道必须找一点销售的经验。我看到一个Cutco刀具的广告，说一个小时可以挣$9。说白了就是挨家挨户地推销。我买了一套基本款刀具，开始销售。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后开始挨个联系他们。我编了一堆故事，比如介绍刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔。大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字，所以很少有人会挂我的电话。这教会了我一个道理：如果你不去索取，你就不会获得。我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示。当然了，不是每个人都会买，但是那些买了刀的人直到今天还在和我提起那些刀具质量多好。有了一个暑假的销售经验，我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工作。但是连这份工作也来之不易，为了拿到offer，我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理，要是这个月底我没有完成销售任务，我就不干了。在Cameras West(现在倒闭了)、Silos(也倒闭了)和Video Only这些本地的相机店我都干过，不管在哪家，我几乎都是销售冠军，因为我把所有的空余时间都花在了解我销售的产品上面。在不上班的时候，我会去其他电子产品商店了解他们销售的产品;我会跟在别的销售身边，听他们是怎么销售的;我在Tower Books书店读杂志上的产品评测。我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在别人的角度为别人解决问题这种销售方法真的奏效。从时薪$5.25，两年以后我一年挣了$40,000。这年我20岁。二我在Video Only 的工作也让我初次尝到了创业的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用销售提成制度来为公司挣钱。销售人员会拿到一张打印好的纸，上面是每件产品的成本，和产品在展架上的实际价格，只要最后卖出的价格在上述两个数字之间，销售人员可以自由定价。每到月底，销售的提成和他们的业绩成正比。我很喜欢这份工作给我的自由，并且我学会了与人谈判的技巧。后来我也教会了我的员工这些技巧。也就是在这时，我开始对商业和产生兴趣。我把我的大部分花在了书本上。我从来不party，我把能存的钱都存了下来，并且买了第一套房子，这样我就能省下租金。我买第一套公寓的时候21岁。因为我在零售市场做销售，而且业绩越来越好，我很快发现很多同事都比我年长一倍有余，而且业绩还不如我。我不想在销售行业干一辈子，所以我开始考虑其他选择。如果我要在销售上更上一层楼，唯一的方法就是增加销售的产品价值，或是增大销售的频率——所以房产经纪人或是看来是个不错的选择。我考取了房产经纪人许可证，但是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊。所以和成了唯一的选择。但是作为少数人种而且缺乏人脉(能立即有钱朋友或家人)，大多数都不会雇我，更别说我连大学都还没毕业。我不停地打cold call骚扰本地几家券商的经理们。因为西雅图和纽约证交所有三个小时的时差，这意味着大多数券商在早晨6点就要到办公室上班。于是我在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待，希望能够幸运地见到作决定的经理。三个月中我每天都这么干，我的努力没有白费，Prudential Securities西雅图分部的PaulWannacott聘用了我。这是我第一次实际意义上遇见1%的土豪。虽然股票经纪实际上就是一份销售工作，我试着学习和吸收一切知识。金融、会计、业务结构、、研报，这些材料对我来说就和天书一样，但是我一点点地啃下来了。我对的技术分析越来越感兴趣，早期的彭博终端(Bloomberg)成为了我的好朋友，我不敢相信这个泛着橙色光的屏幕能够给我这么多信息。几年内我的年收入达到了六位数，以90年代早期的标准，我已经是前1%的土豪了。我非常骄傲，但同时也讨厌我的工作。我不喜欢把带有极高手续费的产品卖给别人，或是帮着销售公司染指的股票。不管怎样，这份工作只是销售，和没有一点关系。我想离开了，于是我开始寻找一个理由。三1996年，新婚燕尔，我发现经纪变得越来越火爆。我当时收取每笔交易110刀的手续费，而网上的手续费才20刀，我意识到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手续费比我们公司内部人员的50刀手续费还要便宜，我终于看到了离开的机会——我想自己交易。我在1996年晚春辞职，但我当时只有20万刀的流动资金用来交易。起初的6个月是个悲剧，我的20万刀几乎全都赔在了Ascend，Shiva这些早已不复存在的科技公司上。我不得不大幅减少生活开支，而且开始怀疑当初的选择。为了弥补亏损，我需要更多的资金——我刷爆了。幸运的是，市场转而向上，我不但把亏损填上了，还小赚了一些——这时我一共有5万刀的资金。但我知道我需要有个周密的计划。我为自己定下了一个目标——一年挣10万刀，这样我才能相信我在做正确的事。所以我一年至少要达到200%的回报，而这几乎是不可能完成的任务。我计算并整理了我以前的错误操作，然后准备了一个简单的计划。寻找一个一年里翻倍的股票是不可能的，就算找得到，风险也太高了，这些股票的波动太大。但是有很多股票每天上下的幅度超过了几个点，我只要能抓住一部分波动，我就不需要持股过夜。因为每年有超过200个交易日，这意味着100,000/200 = 500，也就是每天1%的回报。我完全能做到。这个计划的关键就在于止损，如果你了解交易的话，止损是日内交易的精华所在。于是我开始实施计划，在1996年底，我的资金已经超过了10万刀。我达到目标了。一年以后我的年收入达到了50万刀。没错，我又回到了1%的群体。然后我就蒙逼了。由于日内交易只占用了每天早晨的几个小时(西雅图比纽交所晚三个小时)，我每天早晨10点就下班了，剩下的时间都属于我自己。四因为无聊，我开始买各种东西。我买了好多辆车还有好几套房子，最后我的支出没有底线了。很快，我成为了购物欲的奴隶，我每个月的固定支出达到了5-10万刀。每天操盘的时候，我开始觉得我必须赚够一定的数字才能保持现状。这时我还不到30岁。我的情绪开始受影响，我对自己很愤怒，并向周围的人发泄。我变成了一个愤怒的混蛋，因为我太自大，而且还不明白我为什么不快乐。现在想想，我觉得金钱并没有让我高兴，所以即使我达到了我的目标，我的内心还是空虚无比。我必须想办法在交易上面挣更多钱，才能负担得起我当时的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有钱人募资，开设了我自己。我在拓展人脉方面并不是很擅长(对一个混蛋来说当然很困难)，所以这个基金开始的时候只有少得可怜的1000万资金，很大一部分还是我的自有资金。我在合伙人的监控下操盘，这种感觉太糟糕了。我感觉每时每刻都有人在监视我，我的操作也随之受到了影响。我没办法再保持以前的操作风格，于是我的回报开始下降，我开始感到抑郁。我有几年都在和抑郁症斗争，有时几天里什么都不干，整天整天地上网。我的婚姻受到严重影响，我责怪我妻子和她的家庭贪婪无度，总是想着从我这里得到什么。甚至我儿子的出生都没给我带来快乐。因为我的糟糕表现，人们开始退出基金。我的操作风格越来越激进，以前的风险管理原则也随之丢到了九霄云外。我完全就是凭运气和直觉在选股。到了2003年，我彻底完蛋了，我把所有的资金全部亏完，同时还有几套房贷和其他债务。我向我妻子坦白了我们的处境，她哭了好多天。我觉得我的人生完了，我尝试过自杀。现在回想起来，那些日子真的很黑暗。我孤立无援 ，没有任何人可以倾诉。因为我已经疏远了身边所有人，现在只剩下我来收拾残局。我还记得有天晚上天黑以后，为了不让邻居看到，我尽可能快地打包了所有东西，从我的豪宅搬到小了很多的出租公寓里。我羞耻又绝望，因为这座豪宅还有贷款没有还清，我只能让银行收走，然后在接下来的几年里我学会了如何躲避来讨债的电话。五最后我决定逃避和自怜自艾不会解决我的问题，我必须寻找一些有用的方法，开始工作。那时候，我们只能靠我妻子的收入来支持我们的生活。那些年入百万的日子已经不复存在了，那时我们的收入只有每年7万刀。随之一同离去的是豪车、无意义的花销、还有每年的度假。我的精神状况也开始坚定起来，是时候离开家去工作了。2004年我加入了一家科技创业公司当销售总监，不管怎样，我还是会做销售。这个创业公司没有真正的，它是靠创始人们不到5万刀的建立起来的。我加入的时候只剩下最后的两个创始人。因为没有客户，公司也没有收入。我们在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班，这里比车库还要糟糕，进进出出的卡车噪声让我连电话都没法好好打。要是客户问起这些噪声，我就告诉他们因为我们的生意太好，卸货的卡车源源不断。我作了一个计划，从一切可以获得收入的渠道挣钱。我在全国各地作销售，几乎每月就要去一次中国与制造商和合作伙伴见面。因为公司只有我们三个人，我担任起了销售、商务拓展、会计、财务和市场营销的职务。我们第一年的收入是50万刀，第二年200万刀。在这时候我已经成为了CEO，因为是我定下的计划和方向，并且产生了所有的销售额。2007年，销售额涨到了300万刀，我们觉得是时候找风投机构融资了。不幸的是，在西雅图，没有人相信我们的故事。和20多岁的创业者们比起来，我们三个人年纪都太大，而且一个都没有计算机背景。作为CEO，我是最拿不出手的一个——大学都没毕业，而且没有任何技术行业的经验。即使公司有不错的收入，我们根本没法找到投资。西雅图的风投们要多势利有多势利，但他们确实指出了我们的不足。VC们反复问我们一个问题：你们有什么竞争优势是别人没有的?这个问题我根本不会回答，因为我们实际上没有任何确切的优势，就算有也无济于事。现在回想起来，真正的答案是我们内心充满激情。也就是在融资的时期，我真的觉得受到了冒犯。我们会和所谓的“天使”见面，这些人通常是微软或谷歌的早期幸运员工、从大公司退休的管理层、或是医生等等。大多数人一辈子都没有开过自己的公司，却总是有着大公司的傲慢。其中一家叫ZINO Society，我们在他们吃饭喝酒的时候做演示，我真的觉得自己像个舞台上的廉价小丑。我对自己保证如果真的能挣到大钱，我会尽我所能改变创业者们的待遇，现在不再是有贵族阶级的中世纪社会了!我们融资的目的是为了改变现有的商业模式，也就是为OEM(已有产品和品牌的公司)开发软件技术。我们的客户把我们开发的技术产品贴牌打包，当做自己的产品进行销售。我们渐渐发现我们每张拍照只能收取50-60刀，而终端客户却要支付刀。我们意识到旧的模式走进了死胡同，我们必须做出改变。虽然我们没能获得风投资金，我们还是决定在2008年开始转型。这也意味着将原有的产品全部开发完成，当成我们自己的品牌进行销售。用商业语言来说，我们想爬上更高的价值链。这也意味着我们不再和销售额5000万-1亿刀的公司竞争，我们的新对手是数十亿美元价值的公司。这需要我们构造一个完整的产品线，然后将其与企业级的硬件设备兼容，并做好开发、服务、和售后支持的准备。我们既没经验又没客户，我要是能得到投资才怪。我们的时机也糟的离谱。抛弃我们现有的300万刀的生意，然后靠自己的一点点投资开发新生意，这简直是天方夜谭。创始人和我从来没有为自己开过工资，因为我们决定把所有的收入全部投入到企业里。这真的是一段难熬的日子，我的婚姻彻底玩完了。我5年里没有挣到一分钱，我再也不是家里的顶梁柱了。六2009年差不多是世界末日，我没有收入，公司转型也不顺利，因为我们的新收入不足以弥补失去老客户的损失，市场和经济也不景气。我必须作出改变。我离了婚，开除了大部分员工。离婚之后我的银行户头又只剩20000刀了，但我还是得想办法发工资。我被赶出了以前的房子，为了省下租金，我带了一个充气床垫搬到了公司的储藏室(下图是用鱼眼镜头拍的，我的头顶着另一面墙)。更糟糕的是，我们的办公室租金也已经拖欠了几个月了，供应商鸟都不鸟我们，还欠了银行一大堆钱。我又一次跌倒了，而且还无家可归。有时候我6岁的儿子会来办公室看我。虽然他知道我住在公司的储藏室，他从来没有觉得丢脸或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起来一样。连我儿子都不怕，我有什么好怕的?我们把这样的处境变成了一场闹剧，我们会在充气床垫上跳来跳去，胡闹搞笑。住在这么小的空间，身上没几件值钱玩意的日子让我意识到物质是多么的重要。我仿佛又回到了小时候，我的脑海一片清澈。我的员工们都知道我住在储藏室，但是没人说起这件事。我不断地告诉每个人坚持住，在商场上，只要活下来就是成功，我们一定要想方设法活下来!很明显，这段时间里我的生活和生意都濒临崩溃，但有意思的是我一点也不伤心，也不生气。我甚至觉得我的处境很有戏剧性。我总是向别人炫耀我是如何从一无所有奋斗到现在的，而且不会害怕回到一无所有的日子。现在一语成谶，然后呢?我知道我不能在储藏室里住太久，物业不允许这么干，我的健身房会员也快到期了(我每天在那里冲凉)，因为这是我前妻的公司福利。我只能重新开始做交易。又是20000刀的本金，但这是2009年，市场非常动荡的一年。对日内交易很有优势，但是我必须加倍小心不要套牢，持股过夜的风险高的离谱。还好我以前的几把刷子还在，很快我就能用交易的获利支付员工工资了，至少可以留住骨干员工。我与我们的房东、银行、供应商重新谈判，让我们再多坚持一会。我的直觉告诉我，这种五十年不遇的经济危机会帮我们解决掉很多竞争对手。我们只需要存活下来，我必须尽我所能做到这点。也就是在这时候，我帮助了一位做技术支持的哥们，我们就叫他老王好了。老王刚被公司裁员，他的房子也被银行收走了，他的三个孩子和老婆一起搬回了他父母家。我能感觉到这个家伙对成功的极度渴望。我让他来我们公司做销售，而不是他的老本行技术支持。我们两个把他以前的老客户全部联系了一遍，还真有几个客户答应和我们合作了。这给了我们急需的信心。2010年初我从储藏室里搬出来了，股票的20000刀本金变成了250000刀，这给了公司一点喘息的空间。这时候我们还找到了公司转型以后的第一个大客户，这位客户的触角遍布全球(是一家家居用品公司)，所以问题就很明显了——我们公司才6个人，怎么为这么大的客户提供支持?我用上了以前当销售时的一招：免费给他们使用我们最好的产品。我们把公司的产品与客户的现有系统结合起来，并在其中加了一个软件，实现了更简洁、更容易操作的界面，同时还为客户节省了开支。这花了我们几个月的时间和汗水，但最后我们成功地交出了100倍于我们公司的对手都没能搞定的产品。为了更好地服务和支持我们的客户，我们把执行和安装任务外包给别人，同时监控整个系统的运作，来保证更好的体验。而且，我们监控客户端上所有的运营，一旦出现问题和bug，就会实时传回到我们这里，这样我们就能在客户意识到问题之前就把问题给解决了。我们的底线是确保客户和我们产品的互动处在最佳情况。我们2010年的收入是100万刀。因为老王的成功加入，我想把我们公司打造成我们两个的形象——有决心的屌丝。公司里一半员工都是开发人员，而且他们来自世界各地。我们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、中国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人、等等等等。我们还有自学计算机出身的开发人员、专业是地理、数学的员工，甚至还有一个以前是打渔的哥们。销售和支持人员也一样多元化，大多数没有高等学历，有些曾经有严重的家庭问题和个人失败经历。但是他们都知道我们是一条绳上的蚂蚱，这个紧紧结合的团队把我们的公司推进到了我想都没敢想过的境界。四年以后，经济终于有所好转，我个人也慢慢回血了。我的公司在过去的12个月挣了2000万刀，在接下来的一年目标是5000万刀。这很大一部分和技术转销售的老王有关。在2010年他的起薪是4万刀，而去年他赚了75万刀。今年他的预计提成是300万刀。2015年初，老王把所有的债务都还清了，还用现金为他的家庭在西雅图郊区买了一座马场(现在还是没有银行愿意贷款给他)。他买房子的那天，我和他坐在在公司的会议室里，面前放着买房用的，我们四目相对，几乎留下了眼泪。这一路走来，我们能互相理解各自的付出和艰辛。也许有一天，老王会在知乎上讲述他的故事。公司的利润率达到了80%，公司户头上也存下了不少现金，我终于支付给我自己100万刀。公司的估值在一级市场大约是年销售额的2-3倍，也就是在1-1.之间(截止目前为止)。我有信心过两年我们的销售额能达到，所以公司估值达到也是迟早的事。现在我能告诉自己，我又回到了1%的人群。这一次我希望能一直保持下去。七我知道的烂笔头写得太长了，但是，以下是我从自身学到的几课。如果你想成为1%的土豪，你必须做到以下几点：1. 坚韧不拔。学会克服你的恐惧。也许我很幸运，因为我出生在“文革”的后期，那是充满混乱和破坏的日子。也许上天眷顾我，让我天生逆反，不喜欢循规蹈矩，蔑视一切权威，要是在传统保守的亚洲社会，这些品质会让我的生活一塌糊涂。但我是幸运的，我离开了。我的意思是，我小时候就经历了很多个人的问题，缺少安全和稳定，所以我已经有一些习惯了。也是这段经历让我意识到大多数人都是恐惧的，而且是不理性的恐惧。你恐惧的时候会发生什么?你会退缩，你会保守，你会犹豫，你会拖延。更糟的情况是，你看问题更加偏执，甚至开始充满极端的怨恨。你会开始错过机会，你成为了你不理智的囚徒。所以当你不敢做某件事的时候问问你自己，我有什么可损失的?很多情况下，你根本没什么可损失的，除了心跳开始加快，除了脸上开始发烧，除了你的自尊受到一点打击。当你学会面对这些荒唐的恐惧时，你很快就会意识到你身边绝大多数的人都活在这种傻乎乎的恐惧里。所以如果你真的想超过大多数人，你不需要靠颜值，你不需要很有钱，你不需要有更好的教育，你只需要我们大多数人都具有的品质——勇气、坚韧、脸皮够厚。你的时间在一点点流逝，所以赶紧行动!2.量入为出。别和我一样傻。3. 学会怎样挣钱，而不是怎样存钱。你永远不会存钱存成有钱人。话说回来，这不意味着你要像傻逼一样花钱4. 学会发展自身和公司。这意味着学会为公司着想，学会激励他人，学会雇用牛逼的人来做你不会做的事。我的公司到处都是我招来的员工，他们中大多数人都没有传统意义上的成功。我的销售老王就是很好的例子。要是没有他们的帮助，我不可能有今天。5. 不断学习。我每个月用Kindle和有声读物看10-20本书。我不知道除了阅读，还有什么更好地办法帮助我超越和提升自己。我们没有什么理由不读书，因为有这么多书，现在的读书方法又这么多。我开车或是做事的时候，用有声读物“读书”。我会把语速调到两倍，这样我几个小时就能消化一本书。关于读什么类别的书——我过去20年只读了两本小说。5. 从自己的经历和以前的成功/失败学习。6. 多问“为什么”。通常问5个“为什么”以后你就能找到事情的真相。7. 和聪明的人共事。学习，偷走他们的想法，他们不会介意的。8. 在你能力范围内尽可能多地旅行，你会拥有一个更宽广的眼界。现在就去把护照准备好!9. 在困境中开怀大笑，多找乐子。生活有时候会很艰难，不要觉得只有你倒霉，连比尔盖茨都有屎一样的日子。10. 不要觉得自己是受害者，不要找借口。因为并没有什么卵用。11. 学会一项能在困境中同样挣钱的技能。我自己总是可以靠股票挣钱，这让我无所畏惧。12. 找到排解压力的方法。当我觉得我没法再工作，或是不想面对任何事的时候，我就开车出一趟远门，自己一个人。很幸运的，我住在世界上最美丽的地区之一，所以我不用离开太远就能变得很平静。我最喜欢去的地点是死亡谷，美国西岸的一号公路。我另外一项活动是在海里划皮艇。当我一个人在大海中时，没什么事能够让我感到压力。当我没钱的时候，我会一个人听古典音乐，进入我的禅修状态。13. 时刻勇狠好斗是一个不错的品质，它让你时刻充满动力。但这也是一个很讨人厌的个性，所以保持好平衡。14. 也许你不是生来就斗志昂扬。我哥哥就和我完全不同，他只想保持平庸，对我的挣扎和成功不屑一顾。如果你不是打了鸡血的个性，那就学会满足。15. 美国西部能够在过去的几个世纪中保持快速发展的原因之一，是因为在人类历史上第一次认可了“创造阶级”，企业家们首次获许保留他们的财富。这激发了人们创造财富的激情，并激励各式各样的人们努力奋斗。不幸的是如今世界上很多地方依然没收或是查抄人们的劳动成果。如果你发现自己身处这样的环境中，你需要决定是否留下来和体制搏斗，还是干脆离开。我很幸运，能够在我认为的世界上最好的体制中奋斗并有所收获，要是我还留在中国，我一定不会像现在这样成功。16. 不要相信“不平等”这种鬼话。真正的不平等是自身的动力和智商。我这两样都没有——我连大学都没有毕业，智商比小布什也高不到哪里去。要是像我这样的人都能进入1%的土豪群体，其他人一定也可以。17. 没错，你的人生就是你对抗全世界。18. 学会销售。这也许是最简单的超越别人的方法了。无论你是医生、律师、会计还是其他职业，你会发现成功的人们通常都是会销售的人。他们销售自己，他们销售想法，他们销售并激励其他人帮助他们。不管怎样，一些销售人员有世界上最高的薪水，而销售不需要任何特殊技巧或是教育。19. 不要太把自己当回事。你得确保自己开开心心。在美国，关于“做自己想做的事，保持激情”这种陈词滥调太烂大街了。找到能让你开心的事简单多了。做生意就可以很开心，很多时候快乐和放下身段就是生意是否成功的关键。谁想和一帮无聊又不开心的人一起工作?本文转载自董飞的知乎“董老师在硅谷”·END··经济·△长按二维码关注《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》 精选四提示：点击上方↑免费订阅本刊创业潮袭来，创客群体如雨后春笋般涌现，在城市里的写字楼，在旧工厂的废弃车间，在郊区的各色院落，一个个创业公司竖起了自己的招牌。几乎同时，数不清的各类“”也应运而生。对于创业者，众创空间开出的条件极具诱惑力，低房租零水电费，并承诺给予全方位的创业支持，缺资金了，帮着找钱，缺团队了，帮着招人，但这背后依然有着他们自己的经济利益诉求。“如果把创客们比作当年美国西部的淘金者，这些众创空间则是在向这些创业者‘卖水’，属于一种抢占第二落点的商业模式。”山东工商管理学院的一位学者分析道，创业不一定非要淘金，卖水这个商业模式也是可行的，而且可以做得非常大。那么，这些“卖水者”能够在创客身上赚到什么？此类商业模式被看好的逻辑究竟是什么？培养加盟商远离闹市，济南蓝创创客中心的选址曾经是几间仓库，如今却改造成了创业者的梦工厂。“仓库”被粉刷成蓝色，外墙喷绘了诸如董明珠、李彦宏等创业明星的头像，这种氛围让前来参观的各地创业者振奋。“我们有自己的品牌，涉及汽车美容、家政服务、餐饮、文化创意四个领域，很多创业者来学习后，在全国各地开加盟店”，蓝创集团的总经理徐营介绍，“公司做的就是创业市场，只是后来做大了就成了平台，创业者有一些好项目或好技术，都可以入驻到我们这里，免费提供地方。”而入驻的创业项目要求必须是服务业领域，徐营解释说：“我们自己靠服务行业发家，受经济影响小，类似IT行业我们不精通，来了也孵化不了。”2012年，一位姓贺的创业者找到徐营，“他当时就一个人，带着一项能把人的面部照片立体化的技术。”如今，经过3年的发展，当初的小伙子已经成长为一家艺术设计有限公司的企业负责人。徐营说：“这家公司已经成为我们的合作品牌，仅仅‘奇思妙想’一个创业项目去年就做了300多家加盟店，这对我们的品牌是一种补充。”如今，创业中心正在打造一个服务业的生态圈，“入驻到我们这里的创业项目，如果需要公司包装运作，公司就会有一部分分成。公司提供技术支持、品牌推广，还会配团队，双方都会占有一定的股份。但有的创业者不利用我们公司的资源，完全靠自己，那也没有关系，把创业市场做好就行。比如装饰类的创业公司，他们入驻的同时，也给我们的加盟商提供了方便。”寻找合伙人与蓝创相比，圣创空间可能更接近当下国内最流行的“众创空间”模式。80后创客徐晓智，组织筹划了一个名为“约起”的社交平台，一段时期后，创业团队不想一直在家里或咖啡厅办公，更重要的是互联网项目需要对接大量资源。他们首先联系了几家孵化器，但门槛对于他们来说有点高。最终，他们搬进了圣创空间，徐晓智说：“对于很多年轻人来说，有一部电脑就能创业，但缺少了一个梳理的过程，在众创空间会有一些看不到的益处。”圣创空间的合伙创始人孙洪利介绍，经过他们的筛选，已经有三个创业项目入驻“一个月500元，包含了水电费。我们有一个将近400人的车友会，里面多数是有投资能力的企业家，是创业者强大的资金后盾。”在孙洪利看来，众创空间不同于传统意义的孵化基地，“孵化基地针对的多是大的专业项目，而且是有了一定实力的企业。来到众创空间的创业者，有的可能仅仅只有一个想法，然后我们帮他们组建团队，一步一步实现，这是一个更为精细的孵化过程。”除了办公场地，圣创空间极力在创造一种便捷的创业环境，“现在常规的东西都有，设备有打印机、投影仪，创业者都可以免费使用，茶室、咖啡室可以用作讨论和会客区，我们定期会有路演，吸引投资人。”孙洪利坦言，他们赚得是长期的钱，“有好的项目，我们本身也是投资人，通过资金、团队等入股创业项目，等把企业扶持起来了，我们可以赚股份的增值，从这种意义上说，我们在寻找创业者的同时，也是在寻找合伙人。低价的场地只是能够给创业者提供便利，我们不靠房租挣钱。”盘活房地产云豹众创空间的场地是济南一处楼盘闲置的门头房，负责人昝（zn）斐也曾做过房地产生意。“去年大量写字楼的营销受限，卖不动，资源闲置。我们在关注青创大赛的时候，有了一个类似创客空间的想法，想拿出一层的写字楼，给创业者提供场地，然后辅导他们去参加创业比赛”，昝斐说，他们当时想靠这种小成本的宣传，迅速火一把。但随后，“众创空间”火了，这让昝斐有了新的想法，除了房地产宣传外，众创空间本身就是一个大市场。而他的想法也得到了济南市科技局的支持，“现在历城区就我们一家，各个**部门对我们还都很重视。”昝斐介绍：“整个分为天使轮、a轮、b轮和Pre-轮，我们是做天使轮最之前的一轮，就是所谓的种子轮。我们的空间和服务是免费的，但其实是相对的，我们会以项目的7%到30%来作为置换。每个项目有3个月到半年的孵化期，然后推荐到下一轮投资，如果投资成功，我们就全身退出，，我们也共同承担损失。”在昝斐看来，众创空间更像是一个物业管理公司，或者是一个保姆，“我们在向创业者提供管理物理空间的同时，还要提供像保姆一样的呵护。”关于众创空间，昝斐还有一个更长远的设想，“创业项目进入天使轮以后，能创造出一批有消费能力的企业家，我们会和**一起，利用好的资源和优惠的政策，把这些企业继续留在这里，然后再打造wewoke社区，里面有酒吧、书吧、健身房等配套场地，在这个阶段，我们就可以收房租了，还能盘活区域经济。”当事者说：我们也是创客昝斐说，从某种意义上，他自己就是一名创客。他当初决定要做众创空间后，几次修改创意方案，然后拿着项目的设计去了北京，向房地产方做项目路演，寻求资金支持，“今年春节刚过，大年初五的时候，团队就开始筹备，整个项目准备了有半年的时间。”而圣创空间的创办来自9个股东的众筹。七八年前，发起人王兴国做写字楼出租，他说：“现在想想，跟创客空间有点类似，也都是一些没有很多钱的年轻人，我们在出租办公室的同时，还给他们提供工商注册、代理记账等服务，也有几个公司从一两张桌子起步，然后慢慢做大了，这种成长过程类似众创空间，但那个时候没有这样的叫法。”蓝创集团有限公司的董事长宋宵飞，本身就是一名有着3次创业经历的传奇人物，曾经辞掉工厂车间的稳定工作，干过销售，开过公司，失败过，想过自杀，甚至深陷赌博，最终重新振奋，如今跻身连锁行业。“现在的创业环境太好了”，昝斐感叹，自己曾经在俄罗斯留学7年，带着创业项目回国，“国内当时只有一些**组建的孵化基地，门槛很高，一般的创业项目基本上没有机会。”孙洪利说，他们如今和创客之间属于同命运，“项目进入后，我们会投资，成为其中的一员。众创空间给创客提供的，已经不仅仅是物理空间的支持，而是陪着他们一起成长，看着他们逐渐强大，他们做得越好，我们才能做得越好。”在济南，众创空间并没有一个标准的市场规范，没有一个具体的部门去管理，每一家都在探索属于自己的模式，拼服务，拼资源。没有人肯定众创空间会一直这样火下去，但这里已然成为了一个新的竞争市场。长按指纹识别关注《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》 精选五来 源| PEdaily整 理| 喜乐日前，由封推联合起风了、公司宝、幸福社、5T技术天使主办的“创业也疯狂北京千人CEO大趴疯狂夜”大型创投峰会在东郎电影创意产业园激情上演，蛮薛蛮子、峰瑞资本、九合创投王啸等众多投资人和相关行业人士参加了峰会，和创业者一起畅谈的心路历程。薛蛮子在演讲中再次强调“中国的创业环境是全世界最好的创业环境”，对于当前创业浪潮当中存在的普遍困惑和问题，他也提出了几点干货建议：1、项目同质化严重，直播半年内必将迎来“洗牌”。要找到真正的“刚需”2、融资不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值。只要不太离谱，一定要尽快拿到钱3、商业模式创新的时代已经过去，技术创新是大趋势，也是企业的核心竞争力以下为薛蛮子演讲实录（有删减），Enjoy~中国的创业环境是全世界最好的！今天好多投资人都来了，今天的创业比我们91年的时候，不可同日而语，今天的创业环境**的优惠了，很多很多城市都不要房租，很多**给各种奖励。每一个省的电视台都有创业大赛，赢了的创业大赛，还能捞俩钱，还能免点税，还能有很多很多的支持。我们现在还有上万家的，这些企业都融了成千上万、上亿的钱，目的就是要投给下一个马云，下一个马化腾，下一个李彦宏，下一个BAT，甚至下一个滴滴打车。今年我刚刚去了以色列，我是觉得中国的创业环境是全世界最好的创业环境。美国、中国、以色列，这三个地方是创业公司密集度最大，它有所有创业公司需要的必要因素，尤其是中国，中国可能是从**的角度和资金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中国一个国家给公司，就等于捐款和支持。今天之所以来了这么多人，大家都在创业，我觉得这个机会确实是好得不行。我们刚开始1991年折腾的时候，那些大公司出来的，10万美金的活不干，一个月拿500美金生活费在那儿苦哈哈的，觉得你是个疯子，但是今天我觉得咱们的创业成本太低了，就算失败了，第二回、第三回，还有人给你投钱，所以我觉得中国的创业环境，现在可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说，也是最混乱的时代，就是我们的项目太多。项目同质化严重，直播行业半年内就会迅速洗牌！刚才底下也都交流了，我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样，这个方向肯定不可能成功。刚才一个小媒体跟我说，说你怎么看直播？我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源，没有满足客户专业需求，简单的锥子脸给你摆个手势，这事肯定做不下来，因此这个行业，我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起，、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐，刚才我们坐在一块，杨宁自己创业，玩了影业公司，吓死宝宝了，我说你真牛逼，自己玩影视公司，我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求，你找到一个方式能够便捷、方便，能满足这个需求的招，你就可以成立一个公司，还能找到钱，还能做得不错。娱乐现在进入咱们的热点，光是一个王宝强，就把全中国的苹果给刷碎了。现在孩子们做作业都洪荒之力了，这事已经没法玩了。正在做直播是吧？你个坏人，也不给钱就直播。所以我觉得创业的环境是前所未有的好，但同时我们项目的质量没有明显的进步，我玩这个事，玩了一二十年，很多创业者是为创业而创业，没有想清楚，他是为什么做这个。填空式的创业非常普遍，今天我要想发财，今天热门的是，有上门剃头的、有上门修脚的，有上门按摩的，有送菜的、有送肉的、有送生鲜的、有送海鲜的，我发现了上门擦鞋没有做，因此我要做擦鞋，这样的事天天都见得着，我就觉得你做这个修皮鞋的事，你有啥核心竞争力？你怎么能干得过别人？我说五年前，你要是不懂这个行业，懂点计算机，忽悠点钱，还能颠覆一个企业。我觉得今天这个难度已经很大了，绝大部分人在今天的时代一定是行业本身有多年的经验。如果杨宁没有投过十几个影视公司，他也不敢玩过这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业，也交过学费，他不可能今天找到映客这样的。对于我来说，如果我找到映客，大半年前也不，不知道是玩什么的。你一定是个内行，你对这个行业越了解深刻，你越能看到它的需求和价值，对创业者更是如此。你做一件事，千万不要看现在已经热了，今天已经热的事，你再做一定是明日黄花。看到了映客，融到了上亿的钱，你再去折腾就来不及了。就像今天你出门用滴滴打车，现在连滴滴打人都玩不了了，肯定没戏，所以创业者一定找他自己所在行业中找到一个真实可信的需要，而且找到一个一针捅破天的方法，把需求满足了，这才是创业之风。成功的创业者一定要善于分享同时创业者已经过去了单打独斗的时代，不是每一个创业者有一个李自成，有个张献忠，就能把一片天下打下来，需要一个很大的的团队。现在你看看，如果马云没有他的十八罗汉，如果没有腾讯的五虎，这个公司想要做大，有持续的竞争力，是个很难的事情。所以我觉得一个公司最好有市场营销，有产品，有战略，有人懂得财务，同时要懂得技术的，把一个完整的团队，一个创业团队主要的职能都有人来做，而且这个人最好是你的合伙人，而不是花两个钱，给1%、2%的，那都是没有发言权的合伙人，都是耍流氓。你重要的团队的伙伴，一定要有发言权，没有发言权，所谓给的一点期权三瓜俩枣是没有意义的。一个成功的创业者，一定要善于分享。马云同志今天在阿里的股份，不过八而已。最典型的例子，就是任正非，任正非现在在华为当中，才有一个多点的股份，我想柳传志的股份在联想也不会很大。所以我是觉得大的成功的公司，很少有机会，再能够一个人，像比尔盖茨那个时代，上市的时候，比尔盖茨占40%左右，年年卖，卖到这样，还有十几、二十的股份，这种机会是可遇而不可求的。绝大部分公司到今天为止都是一个管理层和你的合伙人为主的企业。今天的合伙人、创始人，一定要有分享的胸怀。真正的估值在C轮以前没有价值第三个就是融资。我看到的创业者，过多的拘泥于估值，过于跟人家抠三瓜俩枣的事，其实真正的估值在C轮以前是没有价值的，在C轮以前的估值，你是没有找到的，你不可能把所有的股票变成钱，只是一个标签。这个公司是一亿级的公司，是5亿级的公司，或者10亿以上的公司，所有的公司对创业者有意义的时候，真正到那个时候，一定是上市公司6个月、12个月之后，股票能卖的时候，能变成钱的时候，这才是真正的估值。很多创业者拘泥于投一个round，第二个round怎么折腾。我去年投了一个小公司，投进去3000多万的估值进去，上个礼拜在上海见了他，去年10月份投的他，9个月以来，他融资融了7轮，我说你怎么融了这么多轮？他说我就是不相信什么叫Pre-A，什么叫A，什么叫B，来了钱就是一轮，所以他在10个月不到的时间融了7轮钱，最近估值已经6亿了。领投的资金已经达到以上。所以我是觉得融资不要拘泥于形式，更不要拘泥于估值的规模，只要有钱，迅速把钱像子弹一样打到市场上、打到战场上去，获得更多市场份额，获得更多的利润、更多的销售，更多的好评，这才是关键。小步快跑，融资不要拘泥于形式，不要拘泥于股份，不要仅仅计较估值是1亿、2亿，8千万、9千万，其实都是过眼烟云，只要不太离谱，一定要争取拿钱。今天是不是冬天，我不知道，但是今天创业者融钱，要给比6个月和12个月以前难得多了。刚才我说王啸你投了多少，去年投了四五十家，今年投了二十来家。我看到很多人在今年投资的节奏和频率，**的下降，也没有看到争抢。是不是冬天我不知道，但是你看看今天的，如果二级市场是所有最后的出口，二级市场今天这点德行，很难预想到一级市场会不会有巨大的春天。这个阶段应该是理性的、调整的转型时代，不会是一个疯狂的，所有的猪都飞在天上的时代，所以是不是载猪的时代，咱们不知道，但是我觉得有个清醒的，理性的认识，可能是非常重要的。所以对于我们创业者来说，找个投资人和寻找对你能帮助钱之外的也非常重要。我觉得所谓好的投资人，就是除了钱之外，能够给他带来资源，能够给他带来市场，能够带来背书，能够带来市长的影响力，能够给公司介绍新的人才，能够融资、打开市场，介绍他的客户，我觉得这些都是投资人除了钱之外非常重要的事。当然投资人还必须做相当多的辅导和培训，使这些青年人第一次创业、第二次创业、第三次创业，让他少摔跟头，通过别人的教训，怎么能够自己吃一堑长三智，能够举一反三，这都是投资人要做的事。技术是终极推动力！还有一个现象，前几年是一个以商业模式，以运营为主的一个创业环境，而今天越来越多的企业是要有自己的核心竞争力，大部分是技术型驱导的行业。像UBer、滴滴打车这样的数据公司，像特斯拉这样的公司，随着时日的演进、技术的发展，像阿尔法狗这样的人工智能公司，都有非常丰富的技术积累和极高的技术门槛。中国也走入这个时代，真正能推动中国生产力的，最终是技术，最终能改变中国人民的生活水平、生活方式、思想方式、交流方式，一定是技术。因此像VR、AR，这些技术都有巨大的发展潜力，基因技术、免疫技术、纳米技术，这些技术的跨界和融合，将来会对大健康，会对人类的医疗事业有巨大的变化。所以我觉得每一个创业者都要找到自己的技术核心，怎么能在技术上，真正的有技术含量，有专利技术保护的情况下，怎么能够扩大自己的战果，我觉得这样的企业会越来越大行其道。以前都是商业模式，今后的5年到10年，我认为更多是技术驱动的模式，这些都是我个人的一点浅见。凡是认为什么时候是风口，什么时候吹什么风，什么时候股票能涨，这事是算命的事，这事你甭找我，我们做的事是一个长期的，是风口，我们也得活着，是寒冬，也得过日子，也不能明天自杀。对于我们来说，我们关注的不是一个简单的什么时候风口，这对我们来说不重要。中国的创业环境和中国今后几十年做不完的事。《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》 精选六作者：苏希西 公众号：苏希西（id：bysun****）上等社会人捧人中等社会人比人下等社会人踩人如果你没富过，你就不知道富人之间的连襟；如果你没穷过，你就不知道穷人之间的倾轧；如果你是白领，你就知道中产阶级的攀比和虚荣；先来看一篇写实的文章，作者以翔实的经历展现了底层社会的现状：去年暑期我们全家去大连旅游，在海边见到了职业渔民，当地管他们叫碰海人，这些碰海人如果抓到螃蟹，一只的话肯定会把竹篓盖起来，一群的话反而不用盖了。碰海人解释说，一只螃蟹会爬上来逃走，如果两只或者以上，不论哪只想爬上去，其他的都会伸出蟹爪把它扒拉下来。我不禁打了个寒颤，想起了自己小时候。小时候我家住在一座大山的山脚下，非常闭塞，距离最近的镇子还有十几里路，那里的贫穷和落后，即使现在依然令人触目惊心。越穷越生，我外婆生了十几个孩子，夭折了好几个，到了我妈，眼看养不活，就送给了别人抚养。所幸我的新外婆特别疼我妈，砸锅卖铁送她上学，那时候都流行上完初中直接考中专，我妈心气高，硬要上高中考大学，她以全校前十的分数考上高中，却只念了半年就遇到文化大革命，被通知停学了。那时候我妈算是村子里的“高材生”，被村小学聘为民办教师，我爸是转业军人，属于在县城吃“商品粮”的公家人，他们两人从小青梅竹马，自然而然就在一起了。我爸脑子特别活络，年轻的时候收棉花，卖农药，做各种小生意，加上和我妈两人的工资，很快有了一笔小积蓄，这时候县上大力扶植养殖业，他和我妈一商量，决定要养鱼。在上世纪八十年代末，这绝对是需要大魄力才敢做的事情，投资太大，前景未卜，再说，就算鱼养好了，在这人人习惯吃麦面的大西北，真的就能卖出去吗？可是我爸特别看好这份副业，先后说服了我妈和我二叔，两家人共同出资承包了一处鱼塘，他负责联系专家，提供技术，经过一年的精心饲养，鱼苗终于全部成熟，卖得特别好，县城里的大饭店简直供不应求，价格也一涨再涨。仅用一年，不但成本全部收回，还略有盈余。经过我二叔的宣传，我爷爷和两位姑姑也激动地要求参与，五家人把几乎全部身家交给我爸，鱼塘进行了大规模的扩充。大家满怀憧憬，起早贪黑地干活，眼见又到了收获期，鱼儿肥硕得令人馋涎，我们全家却在一天凌晨，遭逢了灭顶之灾。是的，你没有想错，有人偷偷在我家鱼塘投放了大量农药。最先发现的是每日习惯早起的爷爷，他人还没到鱼塘，就已闻到浓浓异味，大声呼喊着我二叔的名字，二叔睡在鱼塘旁临时搭建的茅草棚里，听到喊声才揉着惺忪睡眼起身，他一走出茅棚就惊呆了，刺鼻的农药味弥漫在整个鱼塘周围，水面之上满满漂浮着一层白肚皮，密密麻麻毫不夸张。我爷爷已经跪在鱼塘边，双手颤抖着捞起一条条鱼儿，老泪纵横，“造孽啊，造孽！”说完这句话，他就昏死在鱼塘边。送至医院，被诊断为脑中风，爷爷在床上躺了三年，终于还是撒手人寰。他这一辈子最后说清楚的一句话，就是“造孽啊，造孽！”鱼塘事件令我们整个家族回复到了赤贫状态，虽然没有任何人指责，可爸爸一度自责到形销骨立，惨无人形。后来，我妈经常告诉我，她就是从那件事之后，发誓就算拼死，也一定要远离那个赤贫而又嫉妒丛生的阶层。那时她只是一介村民办教师，没有编制，属于校长随便一句话就可以开除回家的人，但是她底子好，又聪明，那时看到县城招收英语老师，条件是需要有国家承认的大专文凭，她当即就决心将这作为跳出农门的首选通道。谈何容易？要知道当时在学校她学的可是俄语，连一丁点基础都没有的农村妇女，在那个闭塞的年代要考出英语大专文凭，几近天方夜谭。可是妈妈就是做到了，用自考的方式，仅用了两年时间。没有人知道她是怎么一边服侍躺在床上的爷爷，一边照顾我们年幼的兄妹，一边干着繁重的农活，一边给小学生上课，还用最短的时间，一次性全部通过了自学考试的所有科目。我只能说，大概是奇迹吧。我妈最终以编制内教师的身份，进了镇上的初中。她的发音也许很蹩脚，但她所教的班级，平均成绩永远是第一第二，校长见了她，永远眉开眼笑，各种先进评选，她永远榜上有名。我们兄妹跟着她，转了“商品粮”户口，卖掉了老家的庄基地，搬进学校家属区，从此真正远离了那个曾经带给我们无数噩梦的偏僻村庄。从此再也不用担心，有人会以浇地为名，引渠水从我家围墙下淌过，将新砌的土墙泡塌。再不用担心，门前被人恶意用土填得老高，每到下雨天水流不出去，房间被淹得半尺深。也不用担心，分地时会遭到各种不公与猫腻，每每被分到最贫瘠最偏远最无人愿意接手的梯田。是的，所有这一切，都因为我爸是手捧铁饭碗的“公家人”，因为我家的经济情况较周围村民稍好一些。我们长期被村民以各种借口借钱不还，一旦追讨就遭谩骂，我们长期被全村人排挤倾轧，没有任何理由。若一定要找原因，那就只有一个，我们一家，是那只不愿安分守己呆在竹篓里的螃蟹，你想爬出去，其他螃蟹七爪八钳一起上，必将拽你下来而后快。大家都被困在暗无天日的牢笼中，凭什么你们就想逃离这样的窒息与绝望？我们出不去，你也别想走，大家你看住我，我看住你，全部在这冒着毒气的沼泽中腐烂堕落多么可怕可悲而又阴暗的人性！人均资源越少的地方，人越难淳朴。在生活的最底层，无知、愚昧、嫉恨、使坏并非单纯语言的抨击，而是绝大程度上的事实。有人说，生死线下，相残相伤，贫富线下，惨淡艰难。真的是这样，即便是亲兄弟姊妹，在底层的生死线上遇到利益瓜葛，也会鱼死网破，甚至骨肉相残。这点是我在上高中时才深切体会到的。那年我刚考上高中，爸爸就生了一场大病，我至今也不知道诊断是什么，只知道医院报了病危，妈妈哭成了泪人，家里亲戚连爸爸的黑白照片都放大了。那时候妈妈刚做过子宫肌瘤手术，身体孱弱，动不动就晕倒，爸爸的治疗每天都是天文数字。家里积蓄所剩无几，而我和哥哥马上面临新学期的学费。要知道高中并非属于义务教育，重点高中的学费尤为不菲，我高一，哥哥高三复读，妈妈借遍了所有亲戚也没借来多少钱，急得要去卖血，而血站还嫌她贫血而拒之门外。爸爸的医疗费是单位预支了工资（非常感谢那位厂长，他的恩情我们全家铭记至今），而我和哥哥开学已经半个多月，一直拖欠着学费。所幸的是，爸爸的病情渐渐有所好转，这时又有一个好消息，他们厂子最后一批允许子女接班的内退人员名单出炉，爸爸因为身体原因也在名单之内，这就意味着，我和哥哥其中一个人，可以马上自食其力，捧上公家饭碗挣工资了。我听到这个消息哇地一声哭出来，我说我不要接班，我才十六岁，不到接班年龄，而且我要考大学，我不要一辈子就在工厂当一个工人。妈妈沉默了半晌，艰难地开口，“可是，家里没有什么积蓄了，就算你们都能考上大学，眼下这境况，也只能供得起一个。”哥哥一晚没睡，早起对妈妈说，我决定退学，让妹妹继续上吧，她不到十八，接不了班，我岁数够了，而且我毕竟参加过高考，没考上是自己能力问题，不能连高考的机会也不给妹妹一次……妈妈又哭了，那段时间她哭得太多，眼睛总是肿得像桃子。我也哭了，我知道哥哥第一次参加高考时在发高烧，即便如此成绩也非常不错，他是为了自己心仪的大学才决意复读的。我说我不念了，让哥哥继续读吧，他成绩比我好，会比我有出息，而且他只需一年就能上大学，我还要三年，不划算。妈妈哽咽着说，“这是人生大事，你们兄妹俩商量好，明天就要报名了。”第二天我们没有报名，因为厂子里出大事了。一家仨兄弟为了抢这个接班人的资格，几乎天天在互殴，其中一个被打成脑震荡住进了医院，另外两个在昨天，一个给另一个的食物中下毒，闹出了一条人命！贫穷到极致的生活，太容易暴露人性中的恶，挣扎在最底层的人，活着的首要目标就是活下去，为了蝇头小利可以头破血流，为了直接利益，可以罔顾人命，致人死地。这次恶性事件导致厂里对接班事件的要求格外严格，最终，我因年龄不符而被拒绝，哥哥含着眼泪收拾好书包，进入厂里接受入职培训。不久后爸爸彻底清醒过来，得知此事大发霆，半年之后他彻底康复后，做了大货司机，又给哥哥重新办理了入学手续，最终，哥哥和我都考上自己梦寐以求的大学。我为什么这么拼？是因为我见识过底层社会不为人知的封闭、狭隘、低劣和丑陋。当一个人物质匮乏到极致，连温饱都无法解决的时候，自尊和脸面就成为奢侈品，不择手段成为动物的本能。在底层，那些社会阴暗面更为真切立体，所有的勾心斗角，尔虞我诈都被放大无数倍，为了活着，为了获取更多生存资源，有那么多人丧失底线，人格扭曲。贫穷到极致的人，还会出现诸多心理问题，贫穷往往与自卑相关联，而自卑一旦发酵到某种程度，便是疯狂仇富，报复社会，为了一己私利不惜以身试法等。比如那方被无辜投毒的鱼塘。比如那三个一死一伤一判刑的亲兄弟。记得在网上曾看过一个消息，哈佛某跨学科团队曾经做过一项心理学追踪研究：在贫穷的情况下，人的思维方式会发生何种改变？追踪过的数千例报道表明： 贫穷的人注意力会被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降，更会导致人格的不完善，在争夺资源的过程中会出现发生各种无理智的暴力倾轧或其他负面行为。在2000多年前管仲就说过：衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节。我不认为金钱是衡量一切的标准，我也不认为贫穷本身是可耻的，但我坚信，认定自己固化最低阶层，并老死于贫穷的这种思想，是及其可耻和可怕的。你不想要站起来，谁也扶不起你。底层社会之所以不值得留恋，就是因为物质上的匮乏需要不断面临人性的拷问。是谁说过，永远不要拷问人性，因为人性，经不起考验。上层社会人捧人，下层社会人踩人上层社会、中层社会、下层社会的区别究竟是什么？1、上层社会上层社会是由大企业家、**家、、富二代、明星、名人等等组成的群体，这个群体最大特点就是人与人善于联姻和联手，比如我们经常看到这样的新闻：某企业家娶了某明星；某明星得到了某；某富二代跟某网红在一起了等等；为什么上层社会的人总是互相捧呢？在上层社会里，首先人员稀少，然后大家个个名声在外，彼此之间基本都有耳闻，如果你想了解谁就去打听一下，结果什么都摸的一清二楚，所以每个人都很重视自己的名声。其次，上层社会的每个人都掌握着大量资源，大家心里都明白一个道理：要有自己手里的资源去换别人手里的资源，这样才能把资源盘活，自己掌控的东西就越来越多，所以上层社会的人都乐于去分享。再次，虽然上层社会的人的交往基本都属于利益交换，合作都是有条件的，但是由于每个人都有一定的背景和实力，所以大家形成了一种互相制衡的机制，一般情况之下很少有人愿意去做出“出格”、“冒大风险”的事，谁会为了占别人一点便宜而丢了自己辛苦打下的江山？所以，虽然在上层社会里人与人之间少不了虚情假意和见风使舵，但是至少表面上看起来是“你敬我一尺，我敬你一丈”。如果哪一天两个人到了非翻脸不可的地步，也不会亲自出面解决。总之，上层社会的人总是努力保持一种风貌。2、中层社会中层社会是由高管、白领、创业者、中小企业主、自由职业者等等组成的群体，这个群体原本应该享受安逸的生活，但是大家普遍焦虑不安。一方面高高在上的房价、冲击力巨大的互联网让他们没有安全感，另一方面房产造富、互联网造富等等财富浪潮又让大家蠢蠢欲动，所以这个群体最大特点就是等待帮助。为什么中层社会互相“攀”呢？首先，中层社会的人改变命运的最好方式就是创业，几乎每一个人都有创业的打算，但是创业是需要承担一定风险的，而他们身上的生活负担（比如房贷、生活支出、健康后备金）等等，这让他们很难轻装上阵，于是每个人都在等一个更快、更合适、更安全的机会。其次，创业还需要找到合适的伙伴和合伙人。但实际上，中层社会里人与人最缺乏的东西是信任，这主要是由于传统商业的粗放和无底线竞争导致的结果，最终人心向背，人人自危。其实中层社会有很大有才华和潜力的人，但是大家总是打不开怀抱互相拥抱；所以，中层社会是最尴尬的阶层，他们可上可下，但是要面对压力、风险和猜疑，他们也迫切想改变和创造，但似乎一直在等待机会出击，然而这个世界怎么会有专门给我们量身定做的机会和人？3、下层社会下层社会的人，我不想用职业去划分，这会被认为歧视。我认为下层社会主要指没有生产资料、仅仅依靠出卖劳动力而维持生计的人，他们在夹缝里求生存。他们往往没有文化，不在乎尊严，更谈不上自信。更重要的是他们往往睚疵必报、斤斤计较、互相踩踏。为什么下层社会互相踩呢？首先，2000年前，管子就提出“有恒产者才有恒心”，这句话真不是随便说说。一个人要有一定的财富和资产才能有自己的原则和立场。当一个人活着就是为了混口饭吃，整日疲于奔命时候，往往也徘徊在出格、犯罪、和卖命的边缘。其次，他们总是互相攀比和提防，总是生怕别人比自己过的好。他们不担心那些和自己不相干的人成功了，却总是在意自己身边的人成功了，这让他们萌发嫉妒之情。甚至，他们会在暗地里算计你。你在明，他在暗，他们会以惹你不开心为乐。穷人何况为难穷人？大家都是弱势群体，应该互相帮助。编者认为：这就是上、中、下三个社会的最根本区别：上层社会的人，每个人都在盯着对方的长处；中层社会的人，每个人都在等待别人的好处；下层社会的人，每个人都在坐等别人的笑话。其实，这也是一线城市、二三线城市、广大县城农村的区别；一线城市的有能力的人太多，大家互相制衡，所以彼此只能遵守规则；二三线城市虽有基础设施但机会太少，大家只能大眼瞪小眼，空有一腔抱负；广大县城和农村基本就是地头蛇的天下了，关系比能力重要、算计大于努力；攀比高于生活；这才是人们要去一线城市的根本原因！而对于我们每一个人来说，无论处于那个阶层，无论我们处于什么地方，都要学会看一个人的优点，一个人的“格局”有多大，你的财富数量级就有多大。当我们遇到那些嫉妒心强，善于算计的小人物时，你只要在内心默念一句话：对不起，我真没时间讨厌你。轻轻一挥手，然后继续自己的生活，千万不要让那些人接管你人生里的任何一秒。投资有风险，选择需谨慎如有侵权，请联系我们删除文章仅供学习，不构成投资建议关注！是对我们的最大鼓励！《靠卫生巾卖了900亿 马云李嘉诚都敬仰他，农民为何不能创业？》 精选七2008年，蔡文胜和吴欣鸿联合创办了美图公司。8年后，这一覆盖11亿台移动设备的移动互联网公司成为蔡文胜亲自创建的首家上市企业。在美图上市答谢宴上，蔡文胜准备了一篇感谢信，却因为在现场心绪难平而没有分享。今天，我们将此信发出，带领大家一睹这位互联网传奇人士的精彩30年。在这封感谢信中，你看到了他是如何从一个懵懂少年到商业领袖的奋斗励志过程，读后令人心情澎湃。而闭目思索，又让你唏嘘不已。人的一生之中如果你没有遇到贵人，真的什么都不是。令人羡慕的是，老蔡在自己人生每一个重要的阶段都遇到了贵人。（以下为原文）各位亲爱的伙伴们、朋友们：今天，美图公司成功在香港联交所主板上市了！感谢我的伙伴和好朋友，没有你们，就没有美图公司的今天。感谢你们与美图公司相聚在香港，支持、祝福美图公司。今天让我特别感恩的，是我三十多年创业之路上众多的好朋友和贵人们都齐聚一堂，对你们，文胜有太多的感谢，想要一一地说出来，感谢一路上有你们鼎力相助、携手前行！少年遇到贵人：树立远大理想我第一个想感谢的，是我的结拜兄弟蔡宝忠。我和宝忠从小学一年级就认识，7岁那年我们结拜，9岁时他们举家去了香港。1984年宝忠回来看我，带回来一条20块钱的裤子送我，那时一条裤子20块钱是不可想象的。宝忠说他一个月能赚3000块，让我第一次知道人可以赚那么多钱。你知道吗，当时的我觉得，如果自己也能赚那么多钱，人生就圆满了。1991年，我第一次到香港，宝忠带我去吃麦当劳，当时就觉得，“天下怎么有这么好吃的东西”。他还教我第一次用ATM，我们两个人在ATM机前存进取出。我金钱概念的启蒙，就是来自宝忠。少年蔡文胜我要感谢我的堂兄蔡炯明，从小他就住在我家的隔壁，是我人生的第一个创业偶像。1988年，他创立了斯特兰品牌，当时就赚了几千万。他创办的“金犀宝”，是福建最早到中央电视台做广告的服饰品牌，1998年成为第一家在香港上市的福建公司，比世茂、恒安都早几个月。是炯明让我记住了“创业”“企业经营”和“香港上市”三个概念。我当时的梦想，就是有一天可以超越他。你的朋友是什么人，你就会成什么人我要感谢姜盈谦，我的中学同班同学。1985年，我们俩各自找家里借了500块钱，一起在石狮大仑街摆地摊。我还记得那时候卖的是计算器、傻瓜相机、化妆粉饼，有时一天能赚百来块钱。赚了钱我们就去买万宝路，要知道当时年轻人都是按根买香烟的，而我们一买就是一包。盈谦现在是厦门石狮商会的常务副会长，是他和我一起成功尝试了人生的第一笔生意。接下来，要感谢厦门当代集团董事长王春风。我和春风1991年就认识了，经常一起打牌、看足球。1995年我去了菲律宾，那年，我们还一起创办了泉州百业信息，是最早的泉州工商黄页，比阿里巴巴还早，收录的企业一家收200元，后来百业信息的员工创建了福建最早为企业做网站的金泉网。1997年，春风来到厦门开始创业，现在已经是多家上市公司的老板了。1995年—1999年，我在菲律宾做国际贸易，那段时间也有一位我一定要感谢的人——何建阳。那些年我合作最多的就是建阳，1999年是我人生的一个低谷，是建阳帮我走出困境。同样在1999年，我们一起回国发展。我选择了互联网，他选择了矿业与贸易。现在建阳已是菲律宾知名工商界人士，感谢他曾经和我患难与共。日，我用一万元买了人生第一台电脑，开始我的互联网创业之路。我泡的第一个互联网叫易域网，认识了张立、吴欣鸿、姚劲波。张立是我进入互联网行业的第一个员工，他当时在武汉的一家化妆品厂打工，一个月赚2000块钱，在网上和他认识后，我把他“忽悠”到厦门，成为了我的第一个员工。他是第一个教会我网页可以前进后退、右键功能、软件下载的人，我第一次用QQ就是张立通过长途电话教我下载、安装、注册的。那时候，欣鸿还是高二学生，在论坛上一聊天，我才知道他也在泉州，就和他约在泉州百源清池附近的大榕树下见面，这也是我