汽车销售需要什么条件条件有点过分，谁做过麻烦看看

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-01 06:33 标签： 汽车销售公司注册条件
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2018年汽车新政 快来看看对你有什么影响
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快速转帖　　　　　有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。对于这样的观念，金泰汽配商城总裁邱琳表示：“这是对汽车销售工作的极度误解！”　　邱总说：“关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。”汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。　　从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就送给他人了。　　绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。　　因此，金泰汽配电子商城负责销售培训的导师李金表示：“系统的、专业的学习，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键。”　　的汽车销售顾问必备能力　　李金导师说，对于他们金泰汽配商城来说。新入职的职员至少要做到“六懂”，即：　　一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具　　二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态　　三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓　　四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧　　五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法　　六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式　　如果要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：　　一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作;　　二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术;　　三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升
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