工作两年的房产经纪人做房产中介经验心得分享
　　下面是来自一位从事房产销售两年的经纪人工作经验分享，希望对大家有所帮助。
　　从2015年开始从事房产中介行业，到目前也有快两年的时间了，房产销售在外人看来是多么光鲜的职业，每天西装革履，也不用按时上下班，只需要动动嘴巴就能赚到钱，工作很轻松并且收入还很高，工作几个月就能买房了。但是我们背后付出的努力谁又能懂呢？其实，做好房产中介并不是那么简单的。
　　我做房产中介这么长时间，感觉做房产销售除了要有很强的抗压能力，强大的心理素质，还要过硬的专业知识，熟练的销售技巧等，更重要的是要学会坚持。当你遇到难缠的客户时，当你面对店长的压力时，当你两三个月没有业绩时，你能否坚持下去呢？“忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处”，确实是这样，当你遇到困难时，可能会感觉很痛苦，压力很大，但只要你坚持下去，再回头来看，其实也没有什么大不了的，只要坚持下去你就成功了。那么，做房产中介的，坚持都体现在哪些方面呢？下面就听我来说说吧！自己做销售的经验心得，不喜勿喷。
　　1.坚持在房产行业做下去
　　有的房产经纪人在一个行业做一两个月没有业绩，就来回的跳槽，见哪个行业做的好了就去做，完全没有自己的发展思路，到最后在哪个行业都没有做好。如果想要在一个行业取得一定的成功，你就要坚持下去，不是说谁一开始做就能成功的，都是需要一步一步慢慢做的，都是需要时间沉淀的。如果不能静下心来踏实的做，那么就很难成功。俗话说：干一行爱一行，把自己的优势发挥到极致，这样你才会在这个行业站稳脚跟。
　　另外，如果来回的跳槽，也不会收获成功的宝贵经验。虽然说不同行业的销售都是相通的，但是每一个行业有每一个行业发展的规律，除了要具备良好的销售技能，对行业知识的了解也是不能少的，一般对一个行业的了解也要两三年的时间才能够透彻的看清行业，才能够做到游刃有余。并且现在社会发展这么快，还需要不断的更新自己的知识。一旦你换行业，你原来建立的人脉关系、社会资源很难再带到自己后来的工作中，还需要很长一段时间去适应新工作，去学习经验。自己所涉及的行业不在于广而在于精，坚持做好房产中介，你会收获属于自己的天地。
　　2.坚持在一家公司做下去
　　很多的房产经纪人工作没有长性，进入一家中介公司两三个月没有业绩就坚持不下去了，嫌公司制度太苛刻，管理太严，没有发挥的空间，就不断的换公司，从来不从自己身上找原因。刚开始一两个月没有业绩是很正常的事情，要善于总结经验，不断的提高自己为以后的成交做准备。如果来回换公司说明你在逃避责任，从不正面对待自己的失误。
　　另外，当你刚开始与客户接触时，拿什么获取客户的信任，还是需要依靠公司的品牌形象，公司的力量来获取客户的信任。当你做出一定的成绩以后，有了自己特定的客户群体，建立一定的个人品牌形象，这样开展业务就比较顺畅了。一旦你换公司，以前的业绩都没有了，一切都要从头开始。并且去新公司老板会问你以前的业绩，如果你说好，老板就会问你为什么辞职，如果你说业绩不好，老板也不愿意录用你，这样对自己的发展是很不利的。一旦你选择了一家公司，并且有很好的发展空间，业绩不错，就不要轻易的跳槽，坚持下去，你就成功了。
　　3.坚持学习新知识
　　房产中介行业是随着社会不断变化的，就像目前遇到楼市调控，行业整顿等情况时，你需要不断的学习新的知识，不断的改变自己，敢于创新，这样才能更好的发展下去。其实，无论是做什么行业，学习都是少不了的，活到老，学到老，这样才不至于落后。
　　1）抽出时间学习
　　有些经纪人工作一段时间后，就会专门抽出一定的时间去学习，参加一些培训班，来系统的学习有关行业的知识，全面的丰富自己，销售技巧，房产知识，行业前景等。当然也可以通过培养日常习惯来提高自己，像是下面说的这些方法。
　　2）经常阅读报刊
　　阅读报纸可以浏览大量的新闻信息，阅读杂志可以深度解读某一重大事件，能够收获很多有用的知识。也许有的人会说，现在是互联网时代，直接上网就可以浏览各大新闻信息，但是你要知道互联网信息太多，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息上而不是阅读信息上，并且报纸反应的都是比较有权威性观点，对你建立正确的观点是有很大的帮助的。
　　3）习惯阅读
　　要养成习惯阅读的良好习惯，每天学习一两个成功的房产销售的案例，自己从中总结经验，取其精华，去其糟粕，然后加上自己的观点，总结出适合自己的系统的销售技巧，并且运用到日常的工作中，一段时间后，你会发现自己有很大的进步。
　　4）经常做总结
　　总结也是一个不断学习的过程，以前的做事方法肯定不能适应当前客户的需求，要不断的从工作中总结经验，敢于创新，不断的提高自己。
　　4.坚持把工作做到极致
　　细节决定成败，房产销售是一个很注重细节的工作，有时因为自己的一言一行都会影响到客户对你的印象，绝对不能放松任何一个与客户交流的环节，好给客户留下一个完美的印象。有的经纪人在销售的最后阶段往往会出错误，最终导致销售的失败。感觉客户成交是胜券在握的事情了，就放松了警惕，结果客户就被其他同行抢走了。不到签单的最后阶段经纪人一定不能放松警惕。当然即使签单成功了，后面的售后工作也很重要，以后客户有什么问题都要及时的帮助解决，坚持做自己的工作做到极致，给客户提供良好的购房体验，增加客户的满意度，建立好的口碑形象，这样才会有更多的客户来上门找你。
　　以上说的这四点，如果你能坚持下去，你将会收获属于自己的一片天地。说起来容易做起来难，只有真正的体会了才会明白其中的真谛。希望我的这些经验能够帮助到想要做好房产销售工作的经纪人们。
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做房地产的想转行不知道做什么行业？
本人刚来北京.以前从事房产中介行业.现在市场不好做。想改行.可隔行如隔山.本人立志在北京发展.不知道做什么行业,该怎么做.目前有部分资金选择大于努力！希望众网友能指点一二.盼复.不胜感激！！！！
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　　个人创业项目选择与分析
　　个人创业须知：相知需讲缘份，合作亦道机缘！茫茫商海中，能与一路中国相遇，是我们的荣幸亦是您的荣幸，本文较长，但相信对于有缘人来说这是一次陶冶情操的学习机会！本文分两部分，前半部分讲述个人创业者常见的误区，后半部分讲述对自主创业项目的实际解决方案。
　　为什么不动手，这里面涉及到四个方面原因：
　　１．创业的政府成本问题　这里所指的政府成本是指政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述。
　　２．自己否定自己 几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的&智者&了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了，
　　３．东边日出西边雨　准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。
　　４．被动等待商机出现　那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下：
　　１．商业原则问题　创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。
　　２．环节与系统的差别　　大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理，人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产，研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。
　　３．长线与短线的差别　　凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。
　　４．理性的评判自己　　人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。
　　５．商业眼光还是个人眼光　　与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。
　　话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！
　　一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：
　　１．提升创业者自身的素质　　此点过于抽象，有太多太多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。
　　２．选择好初期代理的产品 市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。&条条大路通罗马&，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：
　　①竞争对手少：一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的&蛋糕&，大快朵颐。
　　②利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会像名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。
　　③企业支持力度大：最小的小孩往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。
　　３、正视合作上家的支持力度　　这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。
　　创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权等。
　　一切的一切，都源于一路中国对资源整合理念的深刻认识！
　　传统的成功有四种途径：抄袭、模仿、发明、创造；而最成功的模式只有一种：资源整合。
　　换句话说：大家都做自己最擅长的，合起来就能天下无敌！
　　您需具备：当地广博的人脉和社会资源，发展渠道和企业会员得心应手的资源潜力；
　　我们拥有：全行业最强最先进的营销理念。品牌、技术和服务支持遥遥领先！
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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&开帖记录我的五年地产生涯，持续更新，如对你有用请点个赞要做房产经纪人，首先想清楚下面的问题：1、你能坚持几个月没有薪水么？2、你能坚持吃饭都是借钱么？3、你能坚持每天跑盘，一个月把鞋底都磨烂了吗？4、你能坚持夏天一个下午在太阳底下么？天天如此，坚持几个月？5、你能坚持每天工作16个小时么？什么几天可以？？&天天如此你行么？6、你能坚持天天打电话，问业主这房子卖不卖么？（经常被骂）7、你能坚持&天天上班跟打仗一样么？？？8、就算你坚持了上面的，你能坚持一年吗本帖于 14:09 被楼主编辑过
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这些年，做房产中介的我们，时而成群结伴，时而独来独往，在热闹与孤独中寻找着平衡点。我们不厌其烦的说着几句话：方便去看房吗？什么时候买？价格实在动不了，再去找业主谈我要被撵出来了.....客户都以为我们房产经纪人可以牛逼到：　　　　上可控制公司　　中可命令领导下可指挥银行其实，我们都是等待满血复活的小兵，我们命令不了公司给你折佣，我们安排不了银行马上给您放贷。我们一直有个看不见的竞争对手叫“别人”……别人怎么怎么样别人怎么怎么样别人佣金怎么可以那么低其实只有自己知道他们所说的别人到底有没有！我想说，你不是房产经纪人，所以你不知道......
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风吹日晒，那是家常便饭无论是严冬还是烈日，无论是节假日还是周末，无论是清晨还是夜晚，只要客户有需求看房，我们总是风雨无阻地奔波在名个大街小巷，没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间，迎着朝阳出门，借着满天星光回家，加班加点工作是家常便饭。
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鞋子没磨烂，说明你跑盘没过关啊现在客户的要求是越来越高，有的客户来看过一次房，甚至只是电话商谈从未看过房。就对你说：我的要求你已经很清楚了，下次有符合我要求的房源你就先去给我看一下，打电话给我说明情况后我考虑是否来看？为了满足客户需求，不知磨破多少鞋
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有时候付出也不一定有收获在这个完全靠业绩生存的行业，我们的每一天都是新的，必须从零开始，由于二手房市场的不成熟规范，以及一些不法中介的违规操作和黑幕爆光，经常导致我们的艰辛付出一无所获，背后的努力也得不到客户认可。工作的压力，生活的压力，经常压得我们喘不过气来。而且每次签单还得小心谨慎，稍有疏忽就有可能造成不堪设想的后果。
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只想拿到自己的那份工资时代在发展，科学在进步，客户的生活质量也在不断提高，对于购房要求也很挑剔。要找到一套他十分满意的房子谈何容易？各中介公司门店越开越多，俗称：“中介一条街”竟争也越来越激烈，相同的房源，相同的客源，竟争无处不在，紧崩的神经时刻不敢松懈。而签好的合同，又怕买卖双方任何一方毁约，正常的佣金没有着落，令人头痛。
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房产经纪人所承受的压力你们能体会吗？承受常人不能承受的压力，来至上级、客户、外界、政策、和自身的压力。有的时候真的是压的无法呼吸疲惫不堪的，还要在别人面前露出一张微笑的脸。因为笑才能让别人永远的记住你的脸，要有一颗诚实的心，让别人感到你塌实。还要有专业的知识，这样才会让别人相信你
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&&&&&2011年入行地产行业至今五年多时间，开贴记录我五年的地产生涯成长记录，也希望可以给新入行的朋友一点帮助，学历有限，写的不好还请前辈们多多指教欢迎广大网友拍砖。。。。&&&&&&
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地产小哥，努力加油！
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&&&&&首先自我介绍一下，我来自湖南株洲一个小县城，90年出生，20多岁的人却长着一副30多岁的脸长得着急的脸显得我比同龄人成熟稳重许多，可能是被社会摧残太狠，说话也比较老练，这样就已经在外在赢取了客户的信任，一副成熟的脸也给我带来了不少帮助，废话不多说，接下来说说这些年我的经历
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&&印象很深，上班第一天下着雨而且还刮着风，来到公司认识一下同事后就出门跑盘（跑盘咋们师兄弟们做新人时都做过的吧），打着雨伞出门熟悉周边楼盘，这种心情咋们这行的应该能理解吧，拿着片区小地图就这样漫无目的的走着逛着，说好听点叫逛街，不过逛街咋们也会找个好的天气出门哈!可能那时刚入行业比较勤快，一天就把方圆两公里范围内的楼盘位置摸索的清清楚楚，晚上回到门店，店长查工作，对我的工作表现还算比较满意，这也让店长给我后期的工作指导带来了很多帮助，在这里感谢自己当时的勤快&&&&&跑盘结束后该做的是了解市场周边房源的价钱，二手房没有绝对的价格定义，而是要根据楼层、朝向、装修、地理位置而定义的，我在的片区地产公司非常多，楼盘非常集中，房源这一块也较其他区较多些，所以了解起来也相对于来说难入手，楼盘多，户型特多（现在都还有些不熟的户型），拿着公司所有的钥匙房源一个一个看，看的多了慢慢就熟了，第三天就正式电话量，沟通是件很复杂的事情，沟通能力基础差啊，不记得当时被多少业主爆过粗口了，啥都被骂了，但是咋们做服务行业的不能反骂业主吧！忍着继续电话，到傍晚已记不得自己打了多少电话了，这一天下来没有500也有300了吧
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首先说说本人的性格比较乐观开朗，一天几百个电话过后心情还是如此好，现在回想起来真的得脸皮厚啊（有句话咋说的来着，树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌，脸皮厚的人不怕打击啊），一个月时间就这样过去，第一个月挂了个蛋，感觉努力都白费啊！但是自己对自己说不要灰心，只要肯付出肯定会有收获的。话说只要有信心就会有希望，运气就从这会开始了，一对中年夫妇正朝我们门店走来，我上前微笑着打招呼，客户问XX小区的三房在卖的多少钱，对房源不熟悉，悲催啊！反应灵敏，看到我师父（老业务员，教过我很多东西）坐在第一排电脑前，立马叫他出来帮忙，我师父在跟客户沟通，我就在一旁听着（这样有利于新人成长，在老业务员身上学习沟通技巧）聊了大概有二十分钟左右。客户把电话留给了我师父，说明天过来看房，跟老业务合作，这也是借力使力不费力吧！&&&&&&
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最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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以后得你，一定会感激今天拼命的自己引用12楼繁花匝地的发言:最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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&做地产的吃饭的速度都是杠杠的，饭已吃完，咋们继续看房的经历，第二天一早来到公司开始约房源，XX小区在卖的房源我和我师父两人分工约，有些是租客在住的（租客住的要敲门，这种大家应该都知道看房不方便的），房源约好后给客户电话叫他过来，客户也很快就过来了，开始看房，看房期间说顺利也谈不上，看了两套业主自住的就去敲门看租客住的，敲门这种事情我师父在行（女孩子很少被拒之门外），第一家租客比较好说话，让我们进去看了，第二三家都没人在家，第四家就是悲催啊！租客开门后就是几句粗口，然后拍的一声把门狠狠的关上了，客户看着都很无语，看完房客户就和我们离开了，当晚我师父就给客户电话问有没有看好的房子，客户也很实在说看好了哪套叫帮忙谈价钱，算税费，谈价期间的技巧咋也听着看着，多跟老员工学习，哈哈！第一步给业主打铺垫电话，沟通产权情况，价格有多少空间，第二步压价电话我师父就让我上场了（压价也就是给业主电话还个很离谱的价钱，让业主感觉市场没有想象的好），当时这种紧张的心情第一次谈单的朋友应该都深有体会，压价过后就是我师父正面谈价了，业主和客户都很爽快，很快价钱就谈拢了，接下来就是签约，啥都谈拢了这些就比较简单了
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&&话说做地产运气很重要，签了这一单后，激情满满，像打了鸡血一样，越发勤快。有句话怎么说来着，付出多少收获多少，其实地产这一行最明显，踏实肯干的人，肯定都赚到钱了，不努力的人几个月就会被淘汰，入行门槛低但真正能存活下来的极少&&&&好景不长，入行几个月就遇到了市场冷淡期，在冷淡期的时候怎么也开不出来单，这时才真的感觉到地产行业没这么容易，连续几个月开不出来单，连最基本的生活保障都成问题，要想着吃了早餐午餐怎么解决，要想着这个月房租怎么办，出门在外也不好意思跟家人开口。当生活都成问题的时候，心里也有过放弃的念头，只是这种念头是一闪而过，于是找日结的兼职一周一天的休息就做兼职来维持最基本的生活&&&&其实在地产这个行业生活问题不可怕，没业绩不可怕，都有办法解决。最可怕的是当市场不好的时候老同事的消极，市场不好时都是扎堆的吹水，讨论的都是消极的话题，记得当时同事，朋友，家人，我师傅及我经理都有劝说让我离开这个行业，说找份其他工作也不会过得像现在这么狼狈，但我始终坚持自己的想法（前期看着老员工一个月上万甚至是几万的工资，心里一直想成为他们），既然我入行了，付出了这么多，我一定要从这一行走出去&
我想我是海海
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&&&&&当市场不好时，分行没业绩，经理也不好过，经理不好过首先就是拿新入行的新人开刀啊！（老地产应该都知道）我成为了经理第一个开刀的人我们经理不像其他经理，骂人不带脏字，但是句句见血（好多女同事都被他骂哭过，而且是老员工），被骂我除了忍着还是忍着，有苦也不能说，有泪也不能流（有泪就晚上回去一个人的时候哭一下吧），谁叫官大一级压死人呢！不过现在回想起来如果没有之前的他我可能早就离开了这一行，在这里我还是表示感谢&&&
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&&&&&&&话说：车到山前必有路。当我人生最苦最累的时候，心情最低迷的几天，放弃的念头再次出现时，幸运神来了，让我开出了地产生涯第二张买卖单，当时房价低，提成也很低，记得那张单好像提成是两千来块钱（蚊子再小也是肉啊）两个人合作的。对于当时的我来说，最起码可以解决房租和一个月的生活了（房租去除700，就是生活费，够节俭吧）&&&&地产有句话叫开单治百病，开单了就是好事啊！赶紧调整心态，擦汗泪水汗水继续努力，电话量加大，恢复一天几百个电话量，打电话时被骂，被批都是常事（宝宝心里苦）
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&做地产这些年一路走来我还算比较顺的，呵呵！&&&&&&接下来说说成长期我是怎么过来的，这行业越不开单心态越差，不开单就没有心思上班，大多数人应该都有过这样的感觉吧！地产这一行心态是很重要的，在门店看到开单的往往是很勤快的那些人，我应该也属于这些人里的一个吧！开了单后激情满满的，每天的电话量还是保持着几百个，好运往往关照着这些激情满满的人，一段时间就积累了不少客户，由于沟通能力基础差，大部分客户都是和我师父合作的，她是一个很负责的人，客户给到她，什么情况都会和我说的一清二楚，在跟客户期间也会告诉我咋样去沟通，经过她的指导我成长的也非常快，也非常感谢她
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&&&地产行业每天所做的无非就是电话量，看房量等等，记得刚入行时沟通能力弱爆了，经常被店长拉到会议室训导，其实只要你肯学习，作为老大的也会毫不保留的把自己所懂的全部教给你。&&&&&&和我一同入行的几个哥们，人比我长的帅（长得丑不和别人比），头脑比我聪明（又笨还是不和别人比），唯一一点就是比我懒点，都说地产行业流动性大，入行门槛低，确实如此，记得和我一起入行的哥们在这行业呆了半年时间就改行了，而我一直走到今天，笨鸟先飞，或许我就是那只最笨的鸟，比较笨的人好像一直受命运的眷顾，在这行业我学东西没有别人快这一点是我所有同事都知道的，不过我肯学，愿意去学，不懂的就问。
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