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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&开帖记录我的五年地产生涯，持续更新，如对你有用请点个赞要做房产经纪人，首先想清楚下面的问题：1、你能坚持几个月没有薪水么？2、你能坚持吃饭都是借钱么？3、你能坚持每天跑盘，一个月把鞋底都磨烂了吗？4、你能坚持夏天一个下午在太阳底下么？天天如此，坚持几个月？5、你能坚持每天工作16个小时么？什么几天可以？？&天天如此你行么？6、你能坚持天天打电话，问业主这房子卖不卖么？（经常被骂）7、你能坚持&天天上班跟打仗一样么？？？8、就算你坚持了上面的，你能坚持一年吗本帖于 14:09 被楼主编辑过
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这些年，做房产中介的我们，时而成群结伴，时而独来独往，在热闹与孤独中寻找着平衡点。我们不厌其烦的说着几句话：方便去看房吗？什么时候买？价格实在动不了，再去找业主谈我要被撵出来了.....客户都以为我们房产经纪人可以牛逼到：　　　　上可控制公司　　中可命令领导下可指挥银行其实，我们都是等待满血复活的小兵，我们命令不了公司给你折佣，我们安排不了银行马上给您放贷。我们一直有个看不见的竞争对手叫“别人”……别人怎么怎么样别人怎么怎么样别人佣金怎么可以那么低其实只有自己知道他们所说的别人到底有没有！我想说，你不是房产经纪人，所以你不知道......
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风吹日晒，那是家常便饭无论是严冬还是烈日，无论是节假日还是周末，无论是清晨还是夜晚，只要客户有需求看房，我们总是风雨无阻地奔波在名个大街小巷，没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间，迎着朝阳出门，借着满天星光回家，加班加点工作是家常便饭。
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鞋子没磨烂，说明你跑盘没过关啊现在客户的要求是越来越高，有的客户来看过一次房，甚至只是电话商谈从未看过房。就对你说：我的要求你已经很清楚了，下次有符合我要求的房源你就先去给我看一下，打电话给我说明情况后我考虑是否来看？为了满足客户需求，不知磨破多少鞋
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有时候付出也不一定有收获在这个完全靠业绩生存的行业，我们的每一天都是新的，必须从零开始，由于二手房市场的不成熟规范，以及一些不法中介的违规操作和黑幕爆光，经常导致我们的艰辛付出一无所获，背后的努力也得不到客户认可。工作的压力，生活的压力，经常压得我们喘不过气来。而且每次签单还得小心谨慎，稍有疏忽就有可能造成不堪设想的后果。
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只想拿到自己的那份工资时代在发展，科学在进步，客户的生活质量也在不断提高，对于购房要求也很挑剔。要找到一套他十分满意的房子谈何容易？各中介公司门店越开越多，俗称：“中介一条街”竟争也越来越激烈，相同的房源，相同的客源，竟争无处不在，紧崩的神经时刻不敢松懈。而签好的合同，又怕买卖双方任何一方毁约，正常的佣金没有着落，令人头痛。
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房产经纪人所承受的压力你们能体会吗？承受常人不能承受的压力，来至上级、客户、外界、政策、和自身的压力。有的时候真的是压的无法呼吸疲惫不堪的，还要在别人面前露出一张微笑的脸。因为笑才能让别人永远的记住你的脸，要有一颗诚实的心，让别人感到你塌实。还要有专业的知识，这样才会让别人相信你
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&&&&&2011年入行地产行业至今五年多时间，开贴记录我五年的地产生涯成长记录，也希望可以给新入行的朋友一点帮助，学历有限，写的不好还请前辈们多多指教欢迎广大网友拍砖。。。。&&&&&&
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地产小哥，努力加油！
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&&&&&首先自我介绍一下，我来自湖南株洲一个小县城，90年出生，20多岁的人却长着一副30多岁的脸长得着急的脸显得我比同龄人成熟稳重许多，可能是被社会摧残太狠，说话也比较老练，这样就已经在外在赢取了客户的信任，一副成熟的脸也给我带来了不少帮助，废话不多说，接下来说说这些年我的经历
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&&印象很深，上班第一天下着雨而且还刮着风，来到公司认识一下同事后就出门跑盘（跑盘咋们师兄弟们做新人时都做过的吧），打着雨伞出门熟悉周边楼盘，这种心情咋们这行的应该能理解吧，拿着片区小地图就这样漫无目的的走着逛着，说好听点叫逛街，不过逛街咋们也会找个好的天气出门哈!可能那时刚入行业比较勤快，一天就把方圆两公里范围内的楼盘位置摸索的清清楚楚，晚上回到门店，店长查工作，对我的工作表现还算比较满意，这也让店长给我后期的工作指导带来了很多帮助，在这里感谢自己当时的勤快&&&&&跑盘结束后该做的是了解市场周边房源的价钱，二手房没有绝对的价格定义，而是要根据楼层、朝向、装修、地理位置而定义的，我在的片区地产公司非常多，楼盘非常集中，房源这一块也较其他区较多些，所以了解起来也相对于来说难入手，楼盘多，户型特多（现在都还有些不熟的户型），拿着公司所有的钥匙房源一个一个看，看的多了慢慢就熟了，第三天就正式电话量，沟通是件很复杂的事情，沟通能力基础差啊，不记得当时被多少业主爆过粗口了，啥都被骂了，但是咋们做服务行业的不能反骂业主吧！忍着继续电话，到傍晚已记不得自己打了多少电话了，这一天下来没有500也有300了吧
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首先说说本人的性格比较乐观开朗，一天几百个电话过后心情还是如此好，现在回想起来真的得脸皮厚啊（有句话咋说的来着，树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌，脸皮厚的人不怕打击啊），一个月时间就这样过去，第一个月挂了个蛋，感觉努力都白费啊！但是自己对自己说不要灰心，只要肯付出肯定会有收获的。话说只要有信心就会有希望，运气就从这会开始了，一对中年夫妇正朝我们门店走来，我上前微笑着打招呼，客户问XX小区的三房在卖的多少钱，对房源不熟悉，悲催啊！反应灵敏，看到我师父（老业务员，教过我很多东西）坐在第一排电脑前，立马叫他出来帮忙，我师父在跟客户沟通，我就在一旁听着（这样有利于新人成长，在老业务员身上学习沟通技巧）聊了大概有二十分钟左右。客户把电话留给了我师父，说明天过来看房，跟老业务合作，这也是借力使力不费力吧！&&&&&&
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最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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以后得你，一定会感激今天拼命的自己引用12楼繁花匝地的发言:最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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&做地产的吃饭的速度都是杠杠的，饭已吃完，咋们继续看房的经历，第二天一早来到公司开始约房源，XX小区在卖的房源我和我师父两人分工约，有些是租客在住的（租客住的要敲门，这种大家应该都知道看房不方便的），房源约好后给客户电话叫他过来，客户也很快就过来了，开始看房，看房期间说顺利也谈不上，看了两套业主自住的就去敲门看租客住的，敲门这种事情我师父在行（女孩子很少被拒之门外），第一家租客比较好说话，让我们进去看了，第二三家都没人在家，第四家就是悲催啊！租客开门后就是几句粗口，然后拍的一声把门狠狠的关上了，客户看着都很无语，看完房客户就和我们离开了，当晚我师父就给客户电话问有没有看好的房子，客户也很实在说看好了哪套叫帮忙谈价钱，算税费，谈价期间的技巧咋也听着看着，多跟老员工学习，哈哈！第一步给业主打铺垫电话，沟通产权情况，价格有多少空间，第二步压价电话我师父就让我上场了（压价也就是给业主电话还个很离谱的价钱，让业主感觉市场没有想象的好），当时这种紧张的心情第一次谈单的朋友应该都深有体会，压价过后就是我师父正面谈价了，业主和客户都很爽快，很快价钱就谈拢了，接下来就是签约，啥都谈拢了这些就比较简单了
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&&话说做地产运气很重要，签了这一单后，激情满满，像打了鸡血一样，越发勤快。有句话怎么说来着，付出多少收获多少，其实地产这一行最明显，踏实肯干的人，肯定都赚到钱了，不努力的人几个月就会被淘汰，入行门槛低但真正能存活下来的极少&&&&好景不长，入行几个月就遇到了市场冷淡期，在冷淡期的时候怎么也开不出来单，这时才真的感觉到地产行业没这么容易，连续几个月开不出来单，连最基本的生活保障都成问题，要想着吃了早餐午餐怎么解决，要想着这个月房租怎么办，出门在外也不好意思跟家人开口。当生活都成问题的时候，心里也有过放弃的念头，只是这种念头是一闪而过，于是找日结的兼职一周一天的休息就做兼职来维持最基本的生活&&&&其实在地产这个行业生活问题不可怕，没业绩不可怕，都有办法解决。最可怕的是当市场不好的时候老同事的消极，市场不好时都是扎堆的吹水，讨论的都是消极的话题，记得当时同事，朋友，家人，我师傅及我经理都有劝说让我离开这个行业，说找份其他工作也不会过得像现在这么狼狈，但我始终坚持自己的想法（前期看着老员工一个月上万甚至是几万的工资，心里一直想成为他们），既然我入行了，付出了这么多，我一定要从这一行走出去&
我想我是海海
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&&&&&当市场不好时，分行没业绩，经理也不好过，经理不好过首先就是拿新入行的新人开刀啊！（老地产应该都知道）我成为了经理第一个开刀的人我们经理不像其他经理，骂人不带脏字，但是句句见血（好多女同事都被他骂哭过，而且是老员工），被骂我除了忍着还是忍着，有苦也不能说，有泪也不能流（有泪就晚上回去一个人的时候哭一下吧），谁叫官大一级压死人呢！不过现在回想起来如果没有之前的他我可能早就离开了这一行，在这里我还是表示感谢&&&
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&&&&&&&话说：车到山前必有路。当我人生最苦最累的时候，心情最低迷的几天，放弃的念头再次出现时，幸运神来了，让我开出了地产生涯第二张买卖单，当时房价低，提成也很低，记得那张单好像提成是两千来块钱（蚊子再小也是肉啊）两个人合作的。对于当时的我来说，最起码可以解决房租和一个月的生活了（房租去除700，就是生活费，够节俭吧）&&&&地产有句话叫开单治百病，开单了就是好事啊！赶紧调整心态，擦汗泪水汗水继续努力，电话量加大，恢复一天几百个电话量，打电话时被骂，被批都是常事（宝宝心里苦）
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&做地产这些年一路走来我还算比较顺的，呵呵！&&&&&&接下来说说成长期我是怎么过来的，这行业越不开单心态越差，不开单就没有心思上班，大多数人应该都有过这样的感觉吧！地产这一行心态是很重要的，在门店看到开单的往往是很勤快的那些人，我应该也属于这些人里的一个吧！开了单后激情满满的，每天的电话量还是保持着几百个，好运往往关照着这些激情满满的人，一段时间就积累了不少客户，由于沟通能力基础差，大部分客户都是和我师父合作的，她是一个很负责的人，客户给到她，什么情况都会和我说的一清二楚，在跟客户期间也会告诉我咋样去沟通，经过她的指导我成长的也非常快，也非常感谢她
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&&&地产行业每天所做的无非就是电话量，看房量等等，记得刚入行时沟通能力弱爆了，经常被店长拉到会议室训导，其实只要你肯学习，作为老大的也会毫不保留的把自己所懂的全部教给你。&&&&&&和我一同入行的几个哥们，人比我长的帅（长得丑不和别人比），头脑比我聪明（又笨还是不和别人比），唯一一点就是比我懒点，都说地产行业流动性大，入行门槛低，确实如此，记得和我一起入行的哥们在这行业呆了半年时间就改行了，而我一直走到今天，笨鸟先飞，或许我就是那只最笨的鸟，比较笨的人好像一直受命运的眷顾，在这行业我学东西没有别人快这一点是我所有同事都知道的，不过我肯学，愿意去学，不懂的就问。
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（家在广告业务）怎样做好一个优秀的房产经纪人？_百度知道
怎样做好一个优秀的房产经纪人？
做为一个房产经纪人，没有耐心和自信做好怎么办？
我有更好的答案
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 　　房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。 　　对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。 　　具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。 　　二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。 　　三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。 　　四要掌握房地产价格评估的理论和实务。市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。 　　对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。 　　房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。 　　要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。 　　房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条例》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市己权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。 　　近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。金融知识。房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房公积金等知识。谈判技巧。 　　谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。
5：为客户做一下总结，第一时间送上茶水。 4：客户：&房子的价格比较高;不错，还可以&quot，谈判可能会陷入一种僵持阶段，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，还可以& &quot，在带出小区的途中加深客户看房的印象，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格）注意，与业主进行沟通，紧张的表情，地点。（注意2选1原则）四：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。 4。（合理安排问题的先后顺序） 3;陈先生：要点：销售员没有对客户让价的权利。 如。消除客户的警惕感。六：房源内场操作 1，先礼貌的请客户到会议室入座，我们所能够做的只是比较下它的优缺点。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话。 6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。 如：询问客户居住状况等：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化：守价阶段1：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通，谈价，杀价。九：杀价阶段 原则：找出各种对自己有利的因素，引导业主下降价格。主要方法：1：市场因素 2：政策影响 3：客户的稀缺 4：客户还有第2选择 5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比 6：告诉客户，把钱转起来，才能赚更多的钱。杀价第1步：告诉业主，现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作，现在基本上已经达成了一致，但在价格上存在比较大的分歧，希望您可以做些让步。杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户的试探方式，大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价格有强烈的不满反映时，要注意安抚业主情绪，（如：告诉业主，自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能，所以，现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时，要求业主给出一个价格底线。杀价第3步：在得到业主的底线价格后，告诉业主自己将和客户进行协商，有问题再行沟通。 隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。十：下订阶段 1：一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。2：如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。3：有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应&急客户所急&，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清。4：在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。十一：售后服务 1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。 6，带领客户去看房的时候，要事先通知房主哪些注意事项？回答：要求房主事先将家里打扫干净，收拾整齐，特别时厨房和卫生间的死角。将家里的东西重新摆放一下，一些老房子家里摆放的不是很整齐，给人一种凌乱的感觉。如果有可能的话，将房子粉刷一遍，让房子看起来更新一点，即使不能全部，也要将厨房等污染比较严重的地方粉刷一下，告诉房主，这样有利于将他的房子以更合适的价格卖出。打开家里的电源，看看有无损坏的灯泡等，房屋玻璃擦干净，客户来看的时候，把灯光全部打开，显得房屋很亮堂。阳台一定清理干净，不要堆放杂物，否则给客人的感觉不是很好。门口铺上垫子，让客人有一种房子保养很好，不是那种随便进的感觉。家庭成员不要太多，一两个就可以，不要随便走动，否则让客户感觉屋子里很嘈杂。和左右邻居打好招呼，等客人来看房的时候。碰面可以微笑，让人感觉邻里关系很融洽。房主尽量少讲话，不要热情过度，摆出一副卖不卖无所谓的样子，不能让客户感受到自己的急于出售的急迫心理。另外提前告诉房主一个房价（非底价），万一客人咨询，按这个价格回答。7，客户接听你的回访电话时，不说不要，也不说要，态度推脱暧昧，这时候你怎么办？回答：这个时候，如果有可能，要和客人面谈一次，首先要弄清楚客户的真实意图，是放弃还是在斟酌中？如果是放弃，就要问清放弃的原因是因为价格还是本身的问题，如果是价格的问题，可以告诉他，公司有很多房源，我们会推荐几套更好的，他能够接受的价格房源供他参考。如果是自身的原因，应该作出理解客人的姿态，留下自己和客人的电话，礼貌的告知希望能有机会再次为他服务。并在适当的时候和客户做一些联系。如果客人是斟酌中，应该弄清楚客人斟酌的原因在什么地方，并对症下药，帮助客户解决存在的问题。态度要轻缓，不要露出质问或者追根到底的语气。尽力地让客人感受到我们的真诚。8，客户落单之后开始后悔，并强烈要求退单怎么办？回答：不同意客人的做法。按照合同来执行。找出客人后悔地原因，指出原因当中不合理的部分。同时告诉客户，如果取消交易退单，将要面临的违约责任。比如客人觉得价格高了，就指出房价的合理性，这个价格是我们经过无数次谈判次才达成的价格。不要被市场的混乱价格所迷惑。同一座房子也会因为朝向，楼层等问题而造成价格差异。没有可比性，如果现在退单，一是违反协议，二好象我们作为的服务还有些欠缺，但是其实违约的责任并不是经纪人造成的。以耐心的语气和态度让客户打消退单的念头，不要在言语上正面和客户冲突，以免客人恼羞成怒。语气要平和，但是表现出来的不能退单的立场要坚定.9，碰到作为同行业的竞争对手，同时面对同一个客户或房主怎么办？回答：礼貌的打招呼，让他们先谈，后发制人。微笑着和客户说，刚才我们的同行已经给你介绍很多了，相信你也有了一定的了解，请允许我介绍一下我们公司的房源，你以你专业的目光，做个有效的对比，看看我们的报价是否合理，房源是否符合你的要求，有没有需要改进的地方。在此过程中，不要贬低对手和对手的公司，介绍自己公司的服务，规模和特色就可以了。在介绍的过程中，适当的时候恭维客户一下，我们也不自吹自擂，我们只是尽心为您提供服务。如果你对这套房源不满意，可以告诉我您的准确要求，我们会精心挑选一两套更好的符合您要求的，节约你的看房时间。省的您来回跑。以自己的真诚来打动客户是最好。10，如何识别客户房产证件的真假？回答：1）格式内容：新的房屋权属证书由建设部设计监制，中国人民银行北京印钞厂独家印制。新证共分三种：即《房屋所有权证》、《房屋共有权证》、《房屋他项权证》。内页印有统一规范的填写项目。2)印制质量 权证印刷质量上乘，封面为红色（他项权证为蓝色），印有金色国徽。材料为进口护照面料，内页为粉红色印钞纸，采用了护照和钞票印制工艺。3)防伪标识 建房注册号——编号是否与建设部公告的全国统一编号一致； 发证机关盖章——市或县房地产管理局或人民政府盖章，印迹清晰、干净、均匀； 团花——封面里页有土红、翠绿二色细纹组成的五瓣叠加团花。线条流畅，纹理清晰； 花边——发证机关盖章页有上下等宽、对称，左右等宽、对称的咖啡色花纹边框； 暗印、水印——所用纸张为印钞纸，浅粉底色，并印有等线宋体 & 房屋所有权证 & 地纹暗印。将纸对着光亮处，则可见高层或多层水印房屋）， 编号——在封面三页，即 & 注意事项 & 页右下角有印钞厂的印刷流水编号。同一发证机关的权证号码是连续的。 发证编号—— 即首页花边框内上端有由发证机关编列的权证号码。此号码与发证机关的薄册、档案记载相一致！这是流程。学会替换角色是主要，说服客户的主要途径就是了解最佳信息。可以从网络报纸中获得。这就是房地产经纪人必须做到的，随手抓住对自己有利的信息，去说服客户。。（注意。（增强客户的购买欲望） 3？&quot。二？&quot，回到谈判桌前，告诉客户：赞扬客户的工作。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大。5，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下。这些细节要考虑清楚，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。） 七; &好，不错& 抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句。&quot。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行） 3，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，在自己于业主沟通的时候;挺好的;八。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。 4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步：询问客户是不是在家或有没有固定电话，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题：成交前的准备 1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为。 5：与客户交流，掌握更多客户信息：和客户确认下单事宜;哦。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进） 如：&陈先生，这个小区的环境好不好，约定看房。三：电话约客 1：&quot，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受。）另外; &好，不错，告诉客户自己再做努力与业主沟通。并试探客户的价格底线。4：此时，但切记，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。给 出一个高于客户上限的价格，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，自己是不是可以接受：如何带看 1：空房必须准时赴约：客户的购房目的：带看前准备 1;采光好不好，和客户共同设定一个比较实际的成交价格，然后，并把握时间，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，对于房子来讲，它是个即定的产品，让客户自己察觉他的问题，是不是决策者，付款能力：简单讲述房源基本信息。 4; &房型满意吗？& &quot：让客户提问发表意见。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：进入物业主动介绍房子的相关情况，是不是可以低些啊？毕竟，安抚客户的情绪，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。 2，还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：&quot：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。3，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交：在介绍完基本信息后，并热情的递上自己的名片：询问客户买房目的。 4。自己离开谈判桌与业主沟通。 3--15分钟左右，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失，这套房子的周边交通不是很方便。& 销售员：主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，甚至有时为了一口气：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求：A 列出意向客户。五，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确。然后，要求客户对价格做出重新定位。2：在得到客户的第2个价格后：和客户约定看房时间，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户？&quot，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。（如，让客户再次抉择：到达公司后，还是不足多于优点。对于它的不足，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。 5。 2：再次肯定和赞扬客户的眼光：整理该物业相关资料，陈先生。不可能去反攻或是定做。所以，避免在客户的视线范围内沟通。考虑自己的选择和衡量。） 6：结束看房， 不错& &quot：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3，为以后的跟进工作打好基础。 6：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外;您看这样行不行，快速。 3，是优点多与不足，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您，以免浪费对方手机费;对这套房子的感觉怎样？& &quot，让客户做肯定式回答房产经纪人业务销售操作流程一。把客户带回公司或做其它约定，购房意向，目前的居住状况等，也不要去反驳客户，而是加以引导：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时
自信源于业绩，有了业绩自然就有了自信、而耐心的确是很需要的、没有耐心、遇到棘手的客户就比较难以把握了·所以要多家培养自己的耐心、克制、并且克服自己、战胜自己！我前两年跟你同行、但是我觉得没有想象的那么难！好好掌握交易流程把！多收集信息！在把握客户时就像对待自己的朋友一般·真诚努力会改变一切！希望你能做到最好
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