写给新卖家-为什么说选品是跨境电商最重要的
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写给新卖家-为什么说选品是跨境电商最重要的
以上为广告提示，如继续阅读既表示你已接受可能遇到的广告条款，你愿意为从讯狗跨境获取免费知识而接受广告，且不存在任何不适以及争议。新卖家认知系列和亚马逊2018开店计划：新卖家进入到跨境电商这个新的领域，所有事物都是新的，对于新世界，两眼一抹黑，那么对于跨境电商的认知，也是这样，最大的一个问题，就是按照自己的思维和认知去找产品卖，于是，在第一步就错了，后面你很大的努力都是收效甚微，或者是花了很多时间和试错成本之后，又回到了原点--原来我卖得产品是不合适的，我后面的努力都是白费的。于是我写了今天这篇文章，继续选品这个话题，这是上次话题的延续：首先大家要认知一点，跨境电商不是一个平台，一种方式，一个国家，欧美市场的需求和东南亚市场不同，东南亚市场和中东的又不同，就算是消费相似的欧美市场，欧洲和美国又不一样，欧洲内部第一梯队的英法德比荷又不一样，和第二梯队的西班牙，意大利又不一样，和第三梯队的东欧，巴尔干国家又不一样。所以其实如何根据你的目标市场选择适合的产品其实是新手卖家最困难的问题，就比如车载手机充电插在基本每个国家每个电商平台都是热销商品：数据线也是：只不过在东南亚电商平台比拼的是价格，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，美国和西欧主流国家有相当一部分却是比拼品牌和品质。再拿一个大家熟悉的产品，在国内做的还不错的韩都衣舍风格的服装，你觉得这样的女装拿去跨境电商平台销量应该不错吧？然而实际情况和你想象相去甚远，首先，他这类服装只适合有限的几个国家的市场，例如韩国，东南亚市场，欧美市场是完全不接受这种风格的产品的然而就算是在东南亚市场，他也只适合越南和新加坡这两个国家，适合马来西亚和泰国一部分华人，对于东南亚人口最多的印度尼西亚，他是完全卖不动的。抛开款式喜好的原因，在他可以卖得动的越南，泰国，新加坡，韩国，你按照韩都衣舍这个价格，可以接受的也只是韩国和新加坡 部分人群，对于越南，泰国，马来西亚的电商平台，完全还没有到大面积可以接受这样价格的程度。所以，在产品的选择，目标市场人群的分析，以及定价这三个维度，是值得我们去做很多思考的。所以，其实选品真的是大家要做好的第一课，如果选品，目标市场分析，定价没有做好，你后面努力的每天去上几十上百个产品，然后没有单，然后去shua单，所有努力都是白费。好了，今天分享到这里了。适合新卖家的“小密圈青春版”来了！“小密圈青春版”是什么？我们会根据自己多年的外贸和跨境电商经验结合新卖家的情况---缺资金，少时间，没有经验，第一步，为大家筛选出适合小卖家新卖家去做的电商平台。我们最开始带大家去做的是目前最适合小卖家的wish和shopee平台。加入的新卖家我们会在第一个阶段把账号注册的视频，产品上传视频，以及快速ERP上传产品处理订单的视频批量发给你。这是第一阶段的学习，在第一阶段学习之后，你产生的问题可以立刻在我们小密圈社群里提出来。我们进行解答。然后我们会进入第二个阶段，做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。在成功进行两个轮次之后，一些脱颖而出的新手卖家会有多平台需求，这个时候我们会提供亚马逊注册，上传产品的视频资料。然后按照第一轮的方法，继续回答你们遇到的问题。“小密圈青春版”解决了几个问题：千人千面的问题可以得到迅速的解决，而不是在网上到处找人找资料却解决不了。社群优质内容可以沉淀，前面解决的问题其实也为后面的学院学习提供了解决办法。
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&/p&&p&所有平台粉丝加起来一共有将近17万了，&/p&&p&卖家接触得多了，就会发现很多卖家的需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&粉丝群体里有相当大一部分不是专职卖家，而是准备进入这个行业的小白。&/p&&p&小白里面又分为很多群体，&/p&&p&例如在家带孩子的妈妈，例如其他行业想转做跨境电商的，或者国内淘宝准备做的。&/p&&p&&br&&/p&&p&今天这篇文章其实是写给非团队化的个人卖家。&/p&&p&&br&&/p&&p&我是卖家一路过来的，&/p&&p&我一直的文章也是力求真实，&/p&&p&从不去欺骗大家，行业是怎么样就怎么样。&/p&&p&跨境电商其实已经过了行业最疯狂赚钱的时间了，&/p&&p&头部的卖家已经通过多年的行业积累以及在潮起之时的勇气在头部构筑了相当的行业壁垒。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是相对于其他行业来说，特别相对国内电商来说，&/p&&p&跨境电商还是好做很多，&/p&&p&个人卖家一个月赚几万还是不难。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，&/p&&p&&b&难的其实是你 对于这个行业和你目前行业的选择。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&有一个问题摆在你面前：&/b&&/p&&p&&b&你目前有事业有工作，跨境电商是否值得你放弃目前的工作去全职做？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你目前是在家带孩子， &/p&&p&或者你目前所在行业以及完全不行，收入极低，&/p&&p&你可以花上时间全职去做跨境电商，没有问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我遇到过几个另外的案例，&/p&&p&一位女粉丝，&/p&&p&发信息给我，说自己是深圳的一名设计师，觉得目前工作太辛苦了，想辞职做跨境电商，&/p&&p&问了下收入，目前已经在1.9万的月薪了。&/p&&p&我直接告诉她，&/p&&p&你还是放弃这个想法吧，&/p&&p&你放弃目前的工作去做跨境电商，&/p&&p&不管是去公司打工还是花时间摸索，你都要花上很多的时间，&/p&&p&正常的卖家从0开始自己做，达到你目前1.9万的月纯收入，也至少要一年，&/p&&p&如果去公司打工学习，耗费的时间成本至少要1年半以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，&/p&&p&其实对于大部分人来说，&/p&&p&学习跨境电商最好方式是“碎片化时间”和“非全职”，以及最适合“非全职”的平台去操作，&/p&&p&当你的订单量和利润足够撑起你的机会成本的时候，再甩开膀子大胆去做吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们现在想做的，&/p&&p&就是如何把知识分段化，然后让大家在碎片化时间里去学习，&/p&&p&例如利用你在地铁，健身，跑步，洗澡，睡前的时间音频学习，&/p&&p&加上我们公众号的文章，&/p&&p&再加一些我们认真整理的精简视频，&/p&&p&然后建立一个学习社群，在你学习上面知识之后，在社群里对于实操遇到的问题去迅速的回答。&/p&&p&构想大概就是这样。&/p&&hr&&p&新卖家认知系列和亚马逊2018开店计划：&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da8ffcc769baacb7c02965%26chksm%3D975edc09b60cdee8a6aa499d11bf4fcd606c5a9ca40d3db88d64dcfa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这里有一份2018跨境卖家全球扩店计划，请查收&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D844a028ffb5b70e7dea7e5%26chksm%3D975e312fa029b839c1681161faecfde608f93f2e350faa61f2a35ca11860a7ccc51c7be7e781%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写给即将在2018年进场的亚马逊新卖家们&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3D67c4fef455%26chksm%3D975e4808d6fbdcca5cad4dfc%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写给新卖家--那些让你眼花缭乱的的亚马逊卖家专业术语&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3D1c5ab8c4e282f62e5c89d%26chksm%3D975e30e2a029b9fdba6be797fd162c29d1e3e807e7a95e7b113f0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写给跨境电商新卖家--亚马逊和美国市场需要那么多认证，怎么办？&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3Db80f54a865b511e20fb5e%26chksm%3D975e30f3a029b9e5674c2afd9f3ab40aba96dc3bcf62e4d843d967bf%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写给跨境电商新卖家--亚马逊专业术语：什么是Listing，什么是自建，什么是跟卖，什么是抢购物车？&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3D5b2f9dfece92%26chksm%3D975e30c1a029b9d7a4eece5f3dfa5c43de8f4b14e5d861abd341%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写给跨境电商新卖家--什么是账号自注册，什么是招商经理全球开店？&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D3%26sn%3D6a9b8af8afd5ab7e54b5%26chksm%3D975e1bfcd7d4d5a9a66a653c1b304ef762aa43cbf3a2c56f1fed%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境电商新卖家的选品误区&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D57e6bfa34ffd841d072f2%26chksm%3D975ef79d5bcb86c41f8e017edf7fa8e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写给新卖家-跨境电商如何收款&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D4%26sn%3D290b93ed875f2a8bd13c67%26chksm%3D975e2bbee590c9eb3e807ca8f30ed2fb6%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&写给跨境新卖家--卖什么？如何去进货？&/a&&/u&&/p&&p&&u&&a 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noreferrer&&写给新卖家-跨境电商几大平台目标市场分别是什么国家&/a&&/u&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ddd222a2ce5%26chksm%3D975e32bda029bbaba5bc028d1fb251ce2fd44ffb13f9d0%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑五的德国站爆单了，美国站吃土了，喂，你们还好么？&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D625d93f6d7f316d09a16ae1863bee371%26chksm%3D975edfbb261bcbf471b02fa9e3dscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑五爆单的亚马逊德国站到底爆的是一些什么东西？&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMDc3NTYxOQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3Db6c03cf7a806f3a4565dc%26chksm%3D975e3c8fa029b599adcbbb021d9e64a8cb345bfad8f003%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow 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从卖家到跨境电商媒体平台快9个月的时间了， 所有平台粉丝加起来一共有将近17万了，卖家接触得多了，就会发现很多卖家的需求。 粉丝群体里有相当大一部分不是专职卖家，而是准备进入这个行业的小白。小白里面又分为很多群体，例如在家带孩子的妈妈，例如其…
跨境电商是外贸人盼望中的那根救命稻草吗？&br&我们来剥开看看。 &br&一.去中间环节，说好的利润呢？ &br&跨境电商，工厂直接卖给消费者，去除了进口商，批发商，零售商这些中间环节，节省了很多中间环节的费用。然！并！卵！节省出来的成本，全进到外贸电商企业的腰包了？ &br&&p&&b&传统的外贸供应链是这样滴：&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&131& data-rawwidth=&866& src=&https://pic4.zhimg.com/b2f04c79f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&866& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b2f04c79f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&传统的外贸供应链是这样滴：&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&185& data-rawwidth=&185& src=&https://pic1.zhimg.com/e9a836ffdf6f78_b.jpg& class=&content_image& width=&185&&&/figure&&p&生产者和消费者你中有我，我中有你，所以就叫Prosumer.&/p&&br&&p&&b&现在的供应链是这样子滴：&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&501& data-rawwidth=&533& src=&https://pic3.zhimg.com/f3a9c7a5ecea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f3a9c7a5ecea_r.jpg&&&/figure&&p&跨境电商，就是连接工厂或外贸到用户的这条线。 &/p&&p&好，那么问题来了。按理说去中间环节，应该大幅度提升工厂的利润，可实际情况呢？看看Aliexpress上的价格，很多产品的单间价格跟批发价格一个样，甚至更便宜。
&/p&&p&&b&这是为什么？&/b&&/p&&p&&b&01 &/b&&b&好多中国中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。&/b&&/p&&p&几 年前，一个波兰进口商跟我抱怨，他的零售商客户纷纷在网上找中国的工厂报价，工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。按理说，零售商订单规模小，工厂
成本更高，应该报更高的价格，零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。反正都是客户，而且你不接有人接啊。&/p&&p&再 举一个例子：有一个老美跟我抱怨，中国工厂在美国芝加哥设立了办事处，距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来，聊一聊下一年度的新品开发。中国公司就总是
推辞说没空。他们总是在美国各地拜访小零售商。客户很不理解，花一天时间，我可能给你带来上百个货柜的销量，是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。&/p&&p&我说，这是mindset的问题啊。天上下钞票雨，有一张1000元的，剩下500张都是1元的，多数人还是会去捡那1元的，看起来多啊。&/p&&p&&b&02 &/b&&b&我国很多中小企业缺少真正的壁垒，就是巴菲特说的护城河。所以，市场的竞争形态是完全竞争。&/b&&/p&&p&关于价格问题，我刚开始外贸生涯的时候，也是很不理解，为何中国的产品会卖这么便宜，比印度的都还便宜？&/p&&p&后来慢慢理解了，都是完全竞争惹的祸。因为没有壁垒，总有后来者，不断加入搅局。你赚一块，我新来的，5毛就够了，先抢些客户再说吧。光脚的还怕穿鞋的？完全竞争的市场，利润是趋向零的。&/p&&p&2001 年911过后，去美国，老美很惊讶，为何印度作为一个capitalist,生意却做不过中国这个socialist。同行一个哥们，笑着说，“We are neither capitalist, nor socialist, weare individualist. “&/p&&p&有多少工厂是采取计件工资的？哇，太多了。有多少工厂把活包下去的？哇，还是不少。要说咱中国人，个个都要当老板，不是自己的，就没干劲撒。&/p&&p&河北一朋友说他培养上百个厂长了，工人学会了就自立门户。他上午搞的新款，隔壁的下午就有了，工人是通用的。一个领头羊，开始是亲朋好友，然后再亲朋好友的
亲朋好友，遍地开花。政府管这叫：带领大家共同致富。共同致富是好事，可对于企业来讲，没有护城河，就只能拼价格战了。&/p&&p&&b&03 &/b&&b&开店的永远是收租者的长工&/b&&/p&&p&线下的时候，大部分店铺是给商场房东忙活。搬到了线上，性质并没有改变，还是给平台打工。有的产品平台抽成就达到30%多，还不算运维费用。加上B2C的运作费用再怎么也得比大批量的B2B高出一截吧。引流费用，越来越高，单客获取成本也一路看涨。&/p&&p&随 着技术的发展，黑帽技术越来越受到压制，查看国内几个大的独立站的流量，Google算法调整后，可以看到断崖式的下跌，甚至有的因此伤了元气。更加智能
化的贝叶斯垃圾邮件过滤算法和存放云端的黑名单，也让邮件营销的效果也大不如前。网红引流的费用不菲，不是小玩家所能玩得起的。&/p&&p&线下店铺， 选址和人流是关键。线上，还是同样的流量问题。只不过，线下有地域的保护，你在帝都怎不能为了买件衣服跑魔都吧。而线上的流量却难分帝都魔都。当平台上挤
满了同质化的产品，仅仅依赖平台的流量就比较困难，刷单也好，真实成交也好，都有大量的别人家的成交数据像座山一样横在面前。平台的流量也要花费真金白 银。&/p&&p&人工智能不仅能迅速帮你查找照片上的明星同款，更能从一段视频中提取相关产品的信息。内容为王和自媒体的崛起，预示着内容电商的到来。
做跨文化的内容创作，谈何容易？不说原创内容，即便是curation，又有多少人做得不错的？现在的AI算法太厉害，已经可以识别伪原创了，此路不通。 即便有内容，content
distribution还是要花费啊，有内容没渠道，还是然并卵！&/p&&p&PAPI酱妹子的广告拍卖，预示着自媒体也是价格不菲。靠自动化的工具掌管上千个社交媒体账号加粉的效果，效果可疑，从品牌形象来看，未必是正途。更何况不是人人都能掌握自动化的技术，代理IP的费用也相当不菲。&/p&&p&有句话叫：外行看热闹，内行看门道。围墙之外，看着城内很热闹。墙内的，却说冷暖自知。&/p&&p&&b&二.去地域化，无论多远，我们在同一个竞技场&/b&&/p&&p&对于卖家，最悲哀的事，莫过于跟你的供应商一同竞争你家门口的同一群客户。因为成本上的优势，中国跨境电商军团横扫亚马逊和ebay。让很多欧美的小卖家关门大吉。&/p&&p&电商除了去中间环节，还有一个重要特点是去地域化。跨境电商肯定是个趋势，但电商注定一开始就很残酷的竞争，网上绝不是货比三家的事，而是货比N家的事，你和全球的对手都只有一个点击的距离。风水轮流转，我们的成本上升的很快。谁能保证，明天越南，印度的低成本卖家不抢我们的蛋糕？狼来了的话，我们拿什么保卫手中的蛋糕？&/p&&p&&b&三.恨铁不成钢的品牌之痛&/b&&/p&&p&政府对于中小外贸企业恨铁不成钢。怎么有品牌的都是别人家的孩子。要我结合自己多年的体会，我只想说，对于绝大多数中小企业，品牌难，难于上青天啊。&/p&&p&品牌是什么？首先是社会身份的认同。为啥买LVMH？姐买的不是包包，姐要的是小婊砸们羡慕嫉妒恨的目光。&/p&&p&其次是信任。为何要不远千里去买洋奶粉？买的放心啊。&/p&&p&品牌不仅仅是注册一个商标那么简单，它需要不停的推广，让它广为人知。还要精心维护，跟消费者不断的沟通接触，让它的美誉度深深植入消费者的脑中。&/p&&p&可，我们一个中小企业出口多少个国家，才几个业务员? 有能力去建立维护一个真正的品牌吗？有的企业一年出口几百万，可能就要出二三十个国家。即便，让他们把当地市场搞清楚，都什么人在消费自己的产品，都不容易呢？遑论市场营销。&/p&&p&有多少童鞋产品出了十多个国家，却没见着一次真正的消费者的,请举手。哇好多啊。&/p&&p&有多少童鞋产品出到那个国家，人却没有去过的，请举手，哇，也好多啊。&/p&&p&我们中小企业他妈容易吗？我们这么多的中小企业，连目标国都没到过，消费者长什么样都没看到过，甚至连产品消费者是什么人都不清楚，怎么做品牌啊？&/p&&p&之前，跟一个美国客户就用谁的品牌争执不下。&/p&&p&－老美: 你又不投广告，又不接触实际用户，都靠我去做，打你的品牌公平吗？&/p&&p&－我：我他妈利润这么低，打广告打得起吗？&/p&&p&－老美：那你只能做B2B 的品牌。我们这样的经销商知道你的品牌就好了。你用我的资源做你自己的品牌，这我不接受。咱们朋友归朋友，生意归生意。很好的朋友，最后大家就这个事不欢而散。&/p&&p&－ 啊，你说什么？该去的去，该广告的广告？&/p&&p&－ 爷，你这是肉吃多了，太不了解穷苦人了吧。我们有钱吗？我们贷到款吗？&/p&&p&鼻子怎么有点酸。别拦着，你让我哭会儿。&/p&&p&好了，我没事儿。不好意思，刚才有点激动。真想送句话给你：You can you
up, no can no BB。&/p&&p&无论如何，B2C跨境电商让我们同用户亲密接触，使得建立品牌成为一种可能，而且代价不很高。好好珍惜撒。&/p&&p&&b&四.跟用户亲密接触&/b&&/p&&p&跨境电商就提供了这样一个机遇，外贸企业直接可以与世界各地的消费者互动。这是一个非常有利的事，你可以听到最终消费者的心声，了解最终消费者的口味，根据他们的口味开发产品，并将你的品牌植入他们的心智中。&/p&&p&在跨境电商从业公司中，真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多，以用户为中心，去研发新品的企业也不多见。&/p&&p&- 擦，问你呢！人家心里有个大大的问号，你怎么呼呼大睡？&/p&&p&- 靠，咱们时差12小时，我是铁人啊！&/p&&p&有多少跨境电商提供24小时客户服务的？举手的好少。看来蛮拼的挺少。&/p&&p&- 睡就睡吧，我给你留言你解决了吗？&/p&&p&- 我回你了啊，做不了！&/p&&p&- 哎，你重视一下嘛，不仅仅是我有这个要求，我们这很多人都是这个想法呢。&/p&&p&有多少跨境电商做过消费者调研？哦，这个要求太高了。那我们这么问吧，有多少电商，采集过竞争对手网站用户留言的需求的？又有多少跨境电商收集过自己的消费者的需求，并转换到产品研发中的？哇，怎么搞滴，还是好少，你们是不是都不想好啊！&/p&&p&&b&五.知识产权 我的痛&/b&&/p&&p&为什么要侵权？A货多大的利润呀。那谁谁谁，做了个站群搞SEO，外加给为几千万个某海外站点泄露的用户群发邮件，一个月的销售额就达到几千万哪。&/p&&p&然并卵，还不是给抄了，进了局子。就发生在身边，同事朋友的朋友。上了新闻。&/p&&p&线下销售，可能还有些侥幸的机会。毕竟查验线下零售店的人工成本太高。而产品放在线上销售，就如裸体真空。机器学习快速发展，机器就可以从海量的图片中进行
比对。阿里出了明星同款的图片搜索功能。国外大品牌也没闲着，他们的机器在网上海量扫描，对比图片。世界变得越来越透明。仿品的生意越来越难。&/p&&p&DHL又把货给挡了？货物又被某国海关查扣了？想对策过关，包装跟货物分开发货，呵呵，还是睡不安稳啊。解决了根本的问题吗？&/p&&p&哎，谁不知道ANKER的路不错，可我们小本生意，哪有人家海归的起点呢？&/p&&p&公模有的是啊，很难赚钱啊。为何不几个中小厂家联合搞自己的私模? 人心难测，谁愿意相信别人？搞出来不还是被抄袭变公模了？一声叹息。&/p&&p&&b&六.平台屋檐下怎能不低头&/b&&/p&&p&对中小企业，跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在，再建一个站的成本得多少钱？获取一个用户的成本越来越高，google算法调整后，有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈? 利润多少？听了很多例子，上千万的投资打水漂，不奇怪。&/p&&p&在 平台的屋檐下，怎能不低头，受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益，平台也不断出台新规，如果一不小心，可能就出大问题。说封号就封号，风险很大。有
的狠主，申请上百个号，东方不亮，西方亮。虽然如此，平台上的流量，还是平台说了算，一个算法调整，可能生意就一落千丈。&/p&&p&&b&七.数据垒起来的信心&/b&&/p&&p&跨国交易，信任是更加稀缺的资源。用户在平台上，更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。&/p&&p&不仅如此，连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品，以提升成交转化率，以及提升平台的形象。&/p&&p&中小卖家如果老老实实听话做个好孩子，恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生，形成一个完整的产业链，连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单，小点
的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家，得益的是自己，不仅收了5-30%不等的交易提成，还提升了平台的销量，何乐而不为? 只是苦了卖家，花那么多钱，你能赚回来么？&/p&&p&&b&八.白帽黑帽有销量就是好帽&/b&&/p&&p&跨境电商，看起来是B2C的小单销售，谁都可以做。可看看速卖通上的报价，小SOHO是否望而却步？起步较早的卖家，为了巩固自己的优势。利用规模优势，大幅降低价格，在海外建设海外仓，提升交货速度，阻止新的竞争对手的进入。&/p&&p&拍点照片上传销售很容易，出流量却不易，销售更难。&/p&&p&指望平台，搜索一个关键词，就冒出来几十个上百个撞脸产品?&/p&&p&于是，八仙过海，各显神通。你找网红，做社交媒体引爆，我搞黑帽SEO，上百个IP轮循，验证码自动识别统统搞定。白帽黑帽，有销量就是好帽。有些黑科技，秘而不宣。&/p&&p&结论：你以为找到了一片蓝海，却发现不过是换了一个角斗场继续厮杀。&/p&&p&-经理，隔壁的上网卖，销量还不错。&/p&&p&-马上组建网上团队，不行就挖人。&/p&&p&&b&跨境电商只是你出海的一个新渠道，它不是救世主。你觉得它是一个蓝海，可置身其中，你发现，只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。&/b&&/p&&p&&b&不要因为风头正劲，就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销，多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道，深入研究用户，开开脑洞，在差异化和创新上苦下功夫，打造产
品的核心竞争力。信息越透明，产品力就越重要。差异化的创新产品，更加容易获得注意力，同时，同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。&/b&&/p&&p&&b&渠道在变，商业竞争的本质不变，还是要靠核心竞争能力，这是企业全方位的能力，从研发，到生产，供应链，到市场，服务，人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道，抢跑的企业可以获得一定的先行优势，但这仅仅只是一个渠道而已。&/b&&/p&&p&&b&当然，抢跑新渠道，善加利用，也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲，找到一些竞争尚不特别激烈的领域，新渠道留给SOHO的空间还比较大，相对来讲机会也比较多。&/b&&/p&&p&&b&当你把目光放在电商渠道时，别忘了印度这样的新兴市场，网络普及率仍然很低，传统渠道还有巨大的潜力可挖。正如十年前的中国，每天都会诞生很多新的批发商，零售商，去满足野蛮生长的巨大需求。
跨境电商是外贸人盼望中的那根救命稻草吗？ 我们来剥开看看。 一.去中间环节，说好的利润呢？ 跨境电商，工厂直接卖给消费者，去除了进口商，批发商，零售商这些中间环节，节省了很多中间环节的费用。然！并！卵！节省出来的成本，全进到外贸电商企业的腰包…
&p&经常有人问我「你这瓶面霜哪买的呀」或「你这衣服哪买的呀」。&/p&&p&我都会说「海淘的呀」。&/p&&p&然后对方就哭了「我还是学生啊没有信用卡怎么办……」&/p&&p&&br&&/p&&p&讲真，如果在好几年前被这么问，我还真是束手无策，因为前几年的时候几乎所有的国外电商网站都只接受双币信用卡。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，现在就不一样啦！伟大的支付宝将业务铺遍全世界。从此，对于没有信用卡的妹子而言，海淘也变得so easy~&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我就不一一介绍所有的海淘网站了，先只整理出那些接受支付宝的英文海淘网站（以化妆品、衣服、鞋包为主）。由于在香港和台湾的电商网站购物也有被收关税的风险，所以把这两个地区的也算进来了。妹子们平时除了逛淘宝以外，还可以多逛逛这些网站呀~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&● 欧美化妆品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&介绍网站之前我先啰嗦两句。&/p&&p&&br&&/p&&p&欧美的电商网站经常有折扣的，但一定要在结算时输入promotion/discount code才行，这个code一般在商品页的显眼位置啦，或者有些电商的微博会发出促销活动的通知。妹子们多留意，尽量别错过了本来可以有的折扣哦~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f71b34a3a6ef_b.png& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&70& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f71b34a3a6ef_r.png&&&/figure&&p&&b&look fantastic&/b& &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lookfantastic.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lookfantastic.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&全球免邮，直邮（到中国后走EMS）。
&/p&&p&我最喜欢的化妆品网站之~而且有很多小众的有机品牌。&/p&&p&促销活动很频繁的，建议喜欢上look fantastic上败家的盆友可以多关注一下它家的官方微博，经常发出促销优惠码什么的。总之，是挺适合海淘新人的一个网站。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5a095d07abc68ef146a2cb_b.png& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5a095d07abc68ef146a2cb_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&beauty expert&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.beautyexpert.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.beautyexpert.com/&/a&&/p&&p&40英镑包邮，40英镑以下，加收7.5英镑邮费，直邮。&/p&&p&英国美妆网站，全球免邮，以药妆为主。主要品牌有：Clarins，Estee Lauder，Darphin，benefit、Eve Lom、Moroccanoil、Caudalie、Aesop、Elemis、L'OCCITANE、Elizabeth Arden等等。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4c3cacbdf41eec7899583e_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4c3cacbdf41eec7899583e_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&HQ Hair&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hqhair.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&hqhair.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&全球免邮，直邮。
&/p&&p&英国著名的三大美妆网之一，光看名字就知道以美发产品为主啦，几乎能想到的欧美美发产品在这里都能找到。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/dad442a64b77b4edd09a8cd_b.png& data-rawwidth=&1220& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1220& data-original=&https://pic2.zhimg.com/dad442a64b77b4edd09a8cd_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Mankind&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mankind.co.uk& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&mankind.co.uk&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&40英镑包邮，直邮。&/p&&p&以男士护肤品为主，在英国电商巨头&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//HUT.COM& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&HUT.COM&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&旗下，和look fantastic属于同门。也有Aesop, perricone MD这样的小众品牌。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/14aacc847d7_b.png& data-rawwidth=&925& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&925& data-original=&https://pic4.zhimg.com/14aacc847d7_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&iherb&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iherb.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&iherb.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&美国最大的天然保健品网站之一，主打营养品、保健品、有机化妆品。一般妈妈们都很喜欢上iherb买母婴用品。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d0d91fe8ce1_b.png& data-rawwidth=&1038& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1038& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d0d91fe8ce1_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Skin Store&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.skinstore.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&skinstore.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&运费10美元起，按重量计运费，很多产品可以直邮中国。主打药妆和有机护肤品牌，品牌特别齐全，平时打折促销也多。&/p&&p&注意：单个订单的总额不要超过299美元，因为一旦超过299美元，网站就会邮件通知你：用Fedex给你快递吧，不加运费哦。但Fedex对中国是主动报税的，一旦这样，那就乖乖等着缴税通知单吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5a248abe5bd9165fdbd03dc15c0eeed2_b.png& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5a248abe5bd9165fdbd03dc15c0eeed2_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Unineed&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.unineed.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&unineed.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&30英镑包邮，30英镑以下，加收7.99英镑邮费，直邮。&/p&&p&不算严格意义上的化妆品海淘网站，还有其它的包包啊配饰什么的，什么迪奥、古驰、香奈儿、范思哲、普拉达、阿玛尼都有。买大牌的话来这逛逛挺不错~&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fcae968cec_b.png& data-rawwidth=&1199& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1199& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fcae968cec_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&all beauty&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.allbeauty.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&allbeauty.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&100英镑包邮，100英镑以下，加收4.95英镑邮费，直邮。&/p&&p&英国美妆网站，产品线超级丰富，有时候打折力度惊人。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8f2d041e1ac196ed64c555_b.png& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8f2d041e1ac196ed64c555_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&● 欧美服饰包包&/b&&/p&&p&&b&Macys&/b& &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.macys.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&macys.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&梅西百货是美国最大百货公司。话说每年黑五的优惠活动太诱人，常常让美国人剁手疯抢。衣服、鞋子、包包、珠宝首饰、化妆品应有尽有。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fc73d3dcfac_b.png& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6fc73d3dcfac_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Saks Fifth Avenue&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.saksfifthavenue.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&saksfifthavenue.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/p&&p&和Neiman差不多类型的网站。一些大品牌经常会有促销活动，像Burberry、HUGO BOSS之类的，都会有蛮不错的折扣。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0dd7e75d54a4833ebd16_b.png& data-rawwidth=&1037& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1037& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0dd7e75d54a4833ebd16_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&revolve&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.revolve.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&revolve.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&满100美元包邮，直邮。&/p&&p&美国的电商网站，以时尚设计师品牌为主，男装女装都有，而且价格属于中等水平，在100美元左右。商品种类繁多，有Anna Sui，BCBGMAXAZRIA，Cheap Monday，Diesel，G-Star，J Brand，Juicy Couture 等等。值得一提的是，几乎全中文页面，没有语言障碍。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d80da59dda2ceae1aaefeb3_b.png& data-rawwidth=&997& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&997& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d80da59dda2ceae1aaefeb3_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&bloomingdales&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bloomingdales.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Designer Dresses, Clothes, Shoes, Handbags, Cosmetics, Home and More&/a&&/p&&p&也是货品全，从服饰、包包、鞋帽到家居用品儿童玩具等一应俱全。有一些品牌的特定款甚至只有在bloomingdales上买得到。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/439a7d44e0bd796af59303ebd72c6a2f_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic4.zhimg.com/439a7d44e0bd796af59303ebd72c6a2f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Neiman Marcus&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.neimanmarcus.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.neimanmarcus.com/&/a&&/p&&p&满175美元免运费&/p&&p&和Macy’s一样，都是美国著名的百货公司，有100多年的发展历史。但不同之处在于Neiman以奢侈品为主打，品牌特别齐全而且折扣力度通常很大。但缺点也是有的，要计税又要邮费，所以只能平时把喜欢的物品放入收藏夹，等到做免税免邮活动时入手，一次性买全。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/df156a29696bea3c6252d45bbcf64fb6_b.png& data-rawwidth=&1171& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1171& data-original=&https://pic3.zhimg.com/df156a29696bea3c6252d45bbcf64fb6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&luisaviaroma&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.luisaviaroma.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&luisaviaroma.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&全球免邮&/p&&p&主营设计师品牌和奢侈品，有一点不太接地气，因为定位的是high fashion嘛。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cc394f3e6d68da9bbe131c_b.png& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cc394f3e6d68da9bbe131c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Ashford&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zh.ashford.com/%3Fsource%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&奢华名表 Movado、Ebel、Tag Heuer、Concord、Bulova、Breitling、Seiko、ESQ、Cartier、Corum、Kenneth Cole、Citizen、Bulgari、Chopard&/a&&/p&&p&专门出售手表的一个网站。种类繁多，折扣力度大，性价比不错。黑五的时候买更是特别特别划算~另外，支付方式也有不少，信用卡、银联卡、支付宝、微信支付都OK~最关键的是有中文页面啊，毫无语言压力。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9dcefb9aa329d9b184b0a9c087a8136_b.png& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9dcefb9aa329d9b184b0a9c087a8136_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Topshop&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.topshop.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Topshop - Women's Clothing&/a&&/p&&p&满100英镑包邮，直邮。&/p&&p&英国快时尚品牌，风格和ZARA、Mango有些类似，价格美好，平易近人。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7fdb815f8dbe3cadc595a_b.png& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7fdb815f8dbe3cadc595a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&ASOS&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//us.asos.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Online shopping for the Latest Clothes & Fashion&/a&&/p&&p&ASOS是一个集合了很多high street 品牌的网站，价格白菜，特别适合年轻人。值得称赞的是，售后服务在海外电商里算是挺不错的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dbc021e0ce321c60f89cb2c_b.png& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dbc021e0ce321c60f89cb2c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&● 香港&/b&&/p&&p&&b&SASA&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sasa.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sasa.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&满249包邮&/p&&p&有很多在香港SASA实体店都买不到的化妆品，这里都能买到，可惜有些热销款经常会断货。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/beed742a5ed13_b.png& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic4.zhimg.com/beed742a5ed13_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&卓悦&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bonjourhk.com/sc/main.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bonjourhk.com/sc/main.a&/span&&span class=&invisible&&spx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&满150港币免运费&/p&&p&貌似货品种类比SASA要少一些，现在也开天猫旗舰店了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/caf61c4bf6390ff_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic4.zhimg.com/caf61c4bf6390ff_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&草莓网&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cn.strawberrynet.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&cn.strawberrynet.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&品牌多但是价格偏贵&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c26cfa317c0b346bc36240_b.png& data-rawwidth=&1093& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1093& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c26cfa317c0b346bc36240_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&COSME-DE&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cn.cosme-de.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&cn.cosme-de.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&全球免运费&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cf928be448c3edde2d3d45e6a0d3c18a_b.png& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cf928be448c3edde2d3d45e6a0d3c18a_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&gooddealer&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gooddealer.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&gooddealer.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&主要卖日本化妆品，货挺全的。&/p&&p&但是网站页面实在太丑，不能忍……一打开就想要关掉了……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3ba8eee2d03acb0cac9774b_b.png& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3ba8eee2d03acb0cac9774b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Adam Beauty&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adambeauty.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&adambeauty.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&香港的美妆网站，主营日系品牌。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9b61db3c0bcccbad14af8b_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9b61db3c0bcccbad14af8b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&● 台湾BGO&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mall.bgo.com.tw/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&mall.bgo.com.tw/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&以日系品牌和台湾本土品牌为主，比如SK2，KOSE，资生堂，宠爱之名，DR.WU。商品都是来自台湾各大商场，价格篇高，但比国内专柜要便宜很多，大概7-8折的样子吧。有时促销优惠活动甚至会便宜到国内专柜的5折。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fbc69e58a639ba6a14f8f42_b.png& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fbc69e58a639ba6a14f8f42_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&买货网&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.myhuo.net/tch/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&myhuo.net/tch/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&满3000台币免运费&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/198ef46e9e545e073d74c4c9586f9ddf_b.png& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic4.zhimg.com/198ef46e9e545e073d74c4c9586f9ddf_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&PLMM&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.plmm.com.tw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.plmm.com.tw/&/a&&/p&&p&全球免邮&/p&&p&页面很卡哇伊，化妆品以日系韩系和台湾本土的为主。BGO、买货网、PLMM算是台湾地区的三大电商，买货网应该是最便宜的，PLMM算是价格最贵的（普遍而言，具体到单个商品还是得比较一番）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/de6107a96adefca64d6bbca_b.png& data-rawwidth=&965& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&965& data-original=&https://pic3.zhimg.com/de6107a96adefca64d6bbca_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&Pinkoi&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cn.pinkoi.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&cn.pinkoi.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&上面全是一些设计师品牌，喜欢小众新奇玩意的妹子可以逛逛，绝对大开眼界。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6fa02eaa7d_b.png& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6fa02eaa7d_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&● 日本&/b&&/p&&p&&b&shopjbp&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shopjbp.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&shopjbp.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&我买日本化妆品最喜欢这家电商网站，品牌特别全，基本能想到的日系品牌都能找到。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/04ac9d677429_b.png& data-rawwidth=&1170& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1170& data-original=&https://pic2.zhimg.com/04ac9d677429_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&felissimo&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.felissimo.co.jp/asia/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&felissimo.co.jp/asia/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&日本服装商城，全中文页面，价格适中。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/47f536e0ce_b.png& data-rawwidth=&921& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&921& data-original=&https://pic3.zhimg.com/47f536e0ce_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&乐天国际商城&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rakuten.co.jp/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&rakuten.co.jp/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&全中文页面。建议关注乐天的官方微博，时不时会有免运费直邮的活动，特别划算。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9ce75b763be_b.png& data-rawwidth=&955& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&955& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9ce75b763be_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&jshoppers&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jshoppers.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.jshoppers.com/&/a&&/p&&p&日本电商，种类齐全，什么男装女装化妆品母婴用品应有尽有。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/facfdc756f55d6_b.png& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/facfdc756f55d6_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&● 韩国&/b&&/p&&p&&b&Global Lotte&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//global.lotte.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&global.lotte.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&喜欢韩妆的妹子应该不陌生了吧，什么兰芝啊，Innisfree啊，ETUDE HOUSE啊都有的，也经常找得到韩剧里热门的明星同款。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ef70a4c0cbb987b34d4e2ef_b.png& data-rawwidth=&1006& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1006& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ef70a4c0cbb987b34d4e2ef_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最后呢，分享一点海淘的小tips ：)
&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&● 关于地址&/b&&/p&&p&地址写汉语拼音吧（嗯，我不太放心国内一些快递的英文理解能力），千万不要写中文汉字，因为可能打印出来变成了乱码。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&● 关于电话&/b&&/p&&p&电话一定多写几次，地址栏里，名字后、company那里，都可以写上电话，因为有的电商打印订单会把电话信息漏掉，那就太麻烦了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&● 关于税&/b&&/p&&p&直邮方便，但肯定是有被税的风险的。记住不要一个订单买一大堆，即便要买也要分成几个订单，这样才能降低被税的风险。就我自己而言，这么多次海淘，只被税了两次，税金也在可以接受的范围内，所以也不必太担心这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&● 关于支付宝付款&/b&&/p&&p&在支付宝付款完成之后千万不要手动关闭付款成功的提示页面，等几秒钟后，就会自动跳转回该网站页面，并显示付款功。如果手动关闭付款成功的页面，可能就会导致付款失败。&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，到了最后当然是老生常谈的「祝剁手愉快」啦。正如一个人的购物车一定程度上反映了TA的世界观，smart shopping is the new sexy. 有钱，又会花，才算是一个很棒很棒的人生呢~&/p&&p&&br&&/p&&p&---------------------&/p&&p&公众号搜『Sophia爱美补习社』，回复『精选』到后台就能get我的精选文章电子版合集哦。欢迎来玩~！&/p&
经常有人问我「你这瓶面霜哪买的呀」或「你这衣服哪买的呀」。我都会说「海淘的呀」。然后对方就哭了「我还是学生啊没有信用卡怎么办……」 讲真，如果在好几年前被这么问，我还真是束手无策，因为前几年的时候几乎所有的国外电商网站都只接受双币信用卡。 …
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ac0d27fb70_b.jpg& data-rawwidth=&2312& data-rawheight=&1541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2312& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ac0d27fb70_r.jpg&&&/figure&&p&最近有卖家朋友和我说，&b&为什么产品一样，别人是爆款，而他的不是？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我说这个问题简单呀，毕竟有个先来后到嘛？先卖起来的肯定有他的优势所在呀，毕竟有个先来后到的顺序，加上之前还有流浪扶持。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个，要看天时地利人和，你刚好缺了一部分而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&你要相信：&b&别人的爆款，不一定就能成为你的爆款。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&爆款之所以是爆款，当然是离不开选品。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，怎么判断产品有机会成为爆款呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选品定位（一切的前提）
&/b&&/p&&p&相信大家都会说，选品定位当然是爆款啊，不然嘞...&/p&&p&&br&&/p&&p&可是，一家店铺不可能每个产品都能成为爆款吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&选品之前你需要先了解这个产品，不管是产品特色还是优劣势。只有了解产品才知道该如何去运营而不盲目，虽然可能避免不了跟卖，但是跟卖也要掌握技巧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选品原则
&/b& &/p&&p&Wish平台不像亚马逊那样，重产品。&/p&&p&Wish新手开店还是需要以坚持每天上传产品，增加店铺活跃度。（跟卖可以，但是一定要注意仿品问题）&/p&&p&&br&&/p&&p&当然了，要想成为爆款，选品应该侧重：轻小无售后，不宜太冷门。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果是Wish新手的话，建议从不需要售后的小产品开始做，这样能节省初期的很多运营成本。&/p&&p&&br&&/p&&p&要避开太过冷门的类目，太过冷门的类目，它的潜在客户数量太少，没有多少人会关注和购买，偶尔出个几单，这样的产品所具有的成长空间，是不足以成为爆款的，所以，&b&选品的时候要把消费基数和需求潜力考虑进去。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，就是要&b&考虑到市场，一切从市场出发。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对整个市场动态要有所了解，不能看到产品就一味向前冲，然后耗费大量资金去推广，这样下去，要亏本。&/p&&p&&br&&/p&&p&那些热门类目的产品，自然是有很多卖家想要去分一杯羹。要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。&/p&&p&&br&&/p&&p&为此，卖家们在选品的过程中，还是那句话，首要因素就必须要从自身考虑，了解自我优势（资金、供应链等等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品优化
&/b&&/p&&p&好产品的定义：&b&成交数量多，利润空间大。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你的产品质量有保障是前提，不能搞一些残次品，要想成为爆款，产品的页面优化，必不可少。&/p&&p&&br&&/p&&p&你要知道，产品优化可是能直接激发消费者的购买欲望的，可能就是因为你产品图片好看，就下单了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&图片要怎么优化？&/b&&/p&&p&这个我在之前文章《&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIzNjkzNDU3NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D2b50bbdfea98a64dfcab3f4%26chksm%3De8d10782dfa68e94ff8a77f2b424da72a61b1fdeefeab7ab95ad6d5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你卖的不是产品，是图片！&/a&&/u&》有提针对产品品类不同，有不同的优化方向以及侧重突出点，还有一些图片优化工具分享。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这里，再次强调一下，图片要符合Wish要求的800*800，这一点要严格执行，因为网络购物，在看不到实物的情况下，大多数人都会把图片认为就是产品本身，如果你的产品本身是不错的，可是图片太丑，那没有销量，这个要怪谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&做好了一套精美的产品图片，&b&价格&/b&上也要再三斟酌。&/p&&p&&br&&/p&&p&价格是买家在进行购买决定之前，考量的一个重要因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于&b&如何产品定价&/b&的，可以查看之前写的《&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIzNjkzNDU3NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dcf83aa19eaae%26chksm%3De8d1074ddfa68e5bf43f4bacc27f3832cf4dbb415b20f8feescene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想做Wish大卖，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？&/a&&/u&》，定价是个大学问，文章提到针对不同时期如何定价，以及一些基本的定价公式。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品价格也搞定了，还有需要注意的就是&b&标题和Tags的优化&/b&，《&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIzNjkzNDU3NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da391bae3af1d1d4a7cab7%26chksm%3De8d107b9dfa68eaf7af673c0ea823e536f5cf40c456f180a676be8%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升&/a&&/u&》，《&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIzNjkzNDU3NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D7a6ab69d782fabc01a5d9414bd4fadc0%26chksm%3De8d10708dfa68e1e8dcd6ae1ded3e91a015a69bb2cc5dcf%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&想在Wish做爆款？那得先学会爆款产品Tags书写的套路&/a&&/u&》，里面有提到标题和Tags的书写套路以及优化方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&此外，产品评价方面想办法搞几个&b&高质量的好评&/b&（这个很重要也很关键，若是找刷单的话，要找靠谱的、专业的喔），店铺评价保持在四星以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&数据优化
&/b&&/p&&p&不知道大家有没有经常关注自己后台的数据，有没有认真去分析过，注意两点：&b&日售20单左右的产品或销售业绩在0.2%的产品，都有成为爆款的可能。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其中常见的几种情况：&/b&&/p&&p&&b&浏览数高、购买点击率低、结账转化率低（高低低）&/b&&/p&&p&购买点击率低说明图片太差，或者价格偏高，结账转化率低说明可能存在购买障碍或价格偏高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&优化方向：&/b&&/p&&p&检查图片，描述（是否存在购买障碍）&/p&&p&图片不够吸引买家，只要不是仿品大胆换，再观察数据1-2周&/p&&p&高于行业市场价，降低价格（运费&售价）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&浏览数高、购买点击率高、结账转化率低（高高低）&/b&&/p&&p&原因主要有产品售价和运费价格安排不合理，偏高。还有一点需要大家注意，wish平台会主动加价的，这个因素也要考虑进去。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&优化方向：&/b&&/p&&p&检查附图、评价、描述（是否存在购买障碍，附图能否展现产品功能，近期是否有差评）&/p&&p&&br&&/p&&p&总售价有没有竞争力，降售价，降运费。如果运费设置合理，就去降低产品售价，注意采取阶梯式降价方法，每次降0.5美金到1美金。然后看效果。降价时也要考虑自己产品的利润空间适当调价。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&浏览数低、购买点击率低、结账转化率低（低低低）&/b&&/p&&p&这种情况大家可能优先会考虑优化tags和标题，先把浏览量搞上来再说。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果经过优化Tags和标题，产品的浏览量提高了，很有可能就变成了第一种情况：高-低-低。我们还要去进一步优化产品图片，描述和价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样一来呢，我们就要多等一周的时间等后台数据出来后才知道优化的效果如何。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我们的做法是优先提高购买点击率和结账转化率两个指标，具体做法在第一种情况里已经说的很清楚了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当购买点击率和结账转化率提高了以后，Wish平台就会抓取到这些数据变动，说明买家很喜欢和认可该款产品，进而会加大对这个产品的流量推送，从而可以使得这个产品成为潜力爆款。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总之，爆款不是你想就能爆，也有可能不经意间就爆了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&（本文由Wish实习生原创，未经允许，禁止转载）&/i&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&往期精彩：&/b&&/h2&&p&&b&杂谈：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一个混迹Wish多年的内心独白&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&做跨境电商B2C，难道只剩下这四家可以玩？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish卖1+1，可行&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish除了1+1，还可以适当上些高价值产品&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选品：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish选品篇1：理智而不盲目&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish选品篇2：深入了解&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish选品篇3：步骤详解&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish数据分析网站对比&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&运营：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&提高产品关注度&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish开店注册&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish产品图片优化&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish产品标题优化&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish产品属性优化&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish产品市场需求&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish产品定价篇1：让利润最大化&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish产品定价篇2：公式定价，利润为上&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish账号申诉&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish物流问题&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish产品加钻问题&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish PB 基础知识点&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish PB 如何投放广告&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish PB 关键字该如何填写&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish流量跌成狗?大卖教你如何甩掉土鳖tag攀巅峰&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Wish仿品，这些坑我们坚决不跳&/a&&/p&
最近有卖家朋友和我说，为什么产品一样，别人是爆款，而他的不是？ 我说这个问题简单呀，毕竟有个先来后到嘛？先卖起来的肯定有他的优势所在呀，毕竟有个先来后到的顺序，加上之前还有流浪扶持。 这个，要看天时地利人和，你刚好缺了一部分而已。 你要相信：…
很多人觉得「海淘」是一件很难搞的事情。&br&&b&其实所谓的「海淘」也就是外国人的网购，也就是外国人的X东X宝。&/b&可是你们肯定要问，海淘的难度和X东X宝岂能相提并论？&br&所以说，海淘的真正难度并不在于「购买」，而在于跨国的「支付」和「物流」。&br&说句题外话，有没有想过外国人（包括海外华人）买淘宝有多麻烦呢？麻烦到需要一些公司专门给他们代购淘宝十来年，好奇宝宝可以私信问我。&br&&b&如果耐心的读完这个答案，就会找到和购买X东X宝一样方便的海淘方式。&/b&&br&&br&拆开来剖析一下海淘「支付」和「物流」的难度以及各自的解决方法：&br&&ul&&li&&b&支付&/b&&br&&/li&&/ul&海外网站的支付和国内一样，都支持信用卡支付；同时也存在类似于支付宝和微信支付的Paypal，可以绑定信用卡进行消费。&br&当然了，我们会认为在国外网站刷信用卡比较困难，Paypal的用户体验也没有支付宝和微信支付那么友好——&b&基本上都是因为使用不习惯，和语言障碍。所以，买多了就懂了。&/b&&br&理论上来说海外官网，VISA和MASTER信用卡都可以购买，这两种卡也都不难办，可能对于在校大学生多少会困难一些。&br&普通的VISA和MASTER信用卡即可购买的海外官网包括但不限于：&br&&blockquote&美国Amazon：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&日本Amazon：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.co.jp/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.co.jp/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&Amzon旗下6pm：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.6pm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&6pm.com - Shoes, clothing, accessories and more on sale!&/a&&br&各国Amazon官网及旗下电商平台&br&日本楽天商城：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rakuten.co.jp/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【楽天市場】Shopping is Entertainment! ： インターネット最大級の通信販売、通販オンラインショッピングコミュニティ&/a&&br&美国大百货电商Nordstrom（需翻墙）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.nordstrom.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&shop.nordstrom.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&Compressport美国官网（专业跑男装备的小众网站）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//compressportusa.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&compressportusa.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&Victoria's Secret美国官网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.victoriassecret.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&victoriassecret.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&Estee Lauder美国官网：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.esteelauder.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&esteelauder.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&……&/blockquote&以上这些网站对于普通的VISA和MASTER信用卡都非常Nice，当然有Nice的就有不Nice的。&br&所谓的不Nice就是不卖给你，俗称「砍单」，可能你支付的时候就无法通过，或者已经形成订单后，强行取消订单（不发货但是会给你全额退款）。&br&至于商人为什么有生意不做，坊间传闻里「不卖给外国人」是有道理的，但是原因并不想大家想的那样「不卖给中国人又便宜又好的东西」这么阴暗，更多的是出于安全考虑。&br&&b&因为信用卡是先消费后支付，官网对于他国的信用卡持卡人和信用卡发行银行存有顾虑，因此使用「砍单」的方式规避风险。&/b&&br&在这样的情况下，应选择更知名