大学生创业赚600万 拿国家摄影师资格
赵凯带队旅游出行
泥瓦匠、装卸工、传单哥、沙发客，拥有以上多重身份的赵凯既是郑州大学信息工程学院(南校区)大三学生，还是大学生户外旅行俱乐部的创办人。创业两年来，他交出600余万元营业额的答卷;他热爱摄影，自学拿到国家摄影师资格，合拍故事纪录片《USSay》被一美国电影制作公司以30万美金的价格买下版权。
爱穷游，更懂穷游有需求他闯出一条创业路
赵凯是个爱旅行的人。利用大学课外时间，他走过国内三分之二的省份;他也是个“会旅游”的人，搭便车、住民宿、当沙发客，既省钱又深度体验，独自穷游云南，18天只花费273.5元。
“旅途中，我发现很多同学跟我一样，想出去看看，但旅行社费用高，自助出行又受交通、食宿、路线的困扰。”赵凯告诉大河报记者，穷游时，创办一个大学生旅游俱乐部的梦想在他心里萌芽。
2014年夏天，回到郑州的赵凯开始组建旅行团队，并以郑州市龙湖、龙子湖高校园区作为试点，创办起了大学生户外运动专业组织“爱游旅行俱乐部”，瞄准各高校学生，专做大学生旅游市场。
赵凯指着凤凰古城线路告诉记者，可别小看这条线路，每一步都是团队提前“踩”出来的。为了节省学生游客费用，赵凯带着团队试做多种不同攻略，扒网上驴友的经验帖，食宿、交通、景点每一样都做到极致，最省钱还要最好看。“就是拿着这条线路，我们在校园里见人就发，才有了第一批客人。”赵凯回忆。
目前，赵凯的爱游旅行俱乐部团队接客总量已达9万人次，客源覆盖郑州、武汉、广州等50余所高校，出游范围也从洛阳、焦作等20多个省内旅游点扩展到北京、上海等10多个省份，营业额突破600万元。
懂“宣传”，更舍得自己吃亏口碑才是最好的宣传页
谈及创业经验，赵凯笑称，自己黝黑的肤色已经“暴露”了，肯定要吃苦。而他的室友程文博则表示，赵凯最让他佩服的就是敢拼敢闯和行动力。
赵凯告诉记者，他自小家境不好，17岁时为了不向家中伸手，他利用假期将老家鹤壁的特产腐竹、粉条推销给批发客户，不仅挣够了大学生活费，也为他积累了后续创业资金。
除了这些要素，赵凯还有什么创业秘诀?采访中，他向记者透露，“不忘初心，方得始终”，创业两年，团队甚至连传单都很少印发，因为他说，口碑才是最好的宣传页。
去年夏天，赵凯带团前往湖南凤凰古城，必经之路上一座桥梁垮塌，满载62人的大巴车被迫停在单行盘山道路上，赵凯徒步15公里，去附近村庄找来两辆拖拉机，才将大巴车拖上山坡返回省道。
凤凰古城无法前行，赵凯便自掏腰包增补费用，将团队带往张家界景区，并且承诺，等路修好，车上的每位旅客只要还想去凤凰古城，直接联系自己，不限时间，一律免费。
“创办‘爱游’就是希望大家出门玩得开心，我可以不要收入，但自己承诺的事儿一定得做到。”赵凯说，“人气旺”都是通过口口相传慢慢建立起来的。
想转型，更钟爱“故事纪录片”还要跨专业考研编织传媒梦
旅行中，赵凯对摄影产生了兴趣，通过自学获得国家摄影师资格证。今年9月3日抗战胜利日大阅兵，他拍摄的作品还被多家媒体选用。
今年暑假的美国之行，赵凯和朋友拍摄并制作了一部名为《USSay》的故事纪录片，没想到被一家美国电影制作公司以30万美金的价格买下版权。这个事情带来的惊喜给了赵凯很大的触动，他决定转型。8月，赵凯与团队合伙人在厦门注册创办厦门爱咪文化传播有限公司。
不少亲朋好友质疑，为何不继续扩大旅游事业，而要在新领域重新开始呢?
“大学生旅游只能依托校园市场，将来等我毕业了这个优势就会变淡。传媒才是我的最爱，而且我们准备把‘爱咪’和‘爱游’打造成一个体系，将旅行与纪录片拍摄结合起来经营。”赵凯告诉记者。
为免去家人的顾虑，赵凯还去北京某知名传媒公司实习，其间，北京、郑州两点一线的生活让他异常忙碌，睡眠时间很难保证-但为了能将公司做好，赵凯还决定大三下学期，暂时将重心从工作转移到学习上，通过跨专业考研的方式，为他的“传媒梦”打下坚实的知识基础。 (记者樊雪婧通讯员刘玢妤徐京豫文图)
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今日搜狐热点“户外”旅游的创业挑战：成为下一个风口之前，先解决这四个问题！ - 简书
“户外”旅游的创业挑战：成为下一个风口之前，先解决这四个问题！
原文链接：又是一个周六的清晨，北京的惠新西街南口C出口处，照常停了不下十几辆大巴车，大大小小的户外俱乐部的旗子随风飘扬，三五成群准备出游的人都拥着小摊买早餐。而一过8点，地铁口就变的空空荡荡了，大巴车早已驶向各自的目的地：十渡孤山寨、密云古北水镇、坝上草原，甚至北戴河、泰山、烟台……这种情况每周末都会在惠新西街南口站上演，有时周五晚上便有大巴来接人。同样的还有东直门地铁口。因为无购物、不走寻常路，跟着户外团队出游，已经变成北京乃至全国许多旅游爱好者的一种出行方式。那么，户外有可能成为下一步主流的旅行方式吗?自由行是趋势，但自由行的人不会玩怎么办?随着80后、90后消费能力逐渐提高，以年轻客群、都市白领为主的自由行客群比例不断增加。2013年国庆节国家发布的数据中，自由行人数占总体出游人数的不足三成。而到了今年，据携程刚刚发布的《2016“五一”旅游报告与人气排行榜》显示，今年“五一”小长假选择自由行的游客已经占一半左右，其中海外自由行的比例更高达到6成。“从2014年开始，我就发现客户对深度旅行的咨询越来越多，个性化需求越来越明显。”旅游资深从业者、户外线路销售平台UU客CEO吴凡告诉思达派(startup-partner.com)小编。虽然自由行越来越火，但自己出行时，原本由旅行社包下的琐碎工作都要息亲自弄了，做过的人都知道有多么耗费精力。即使如此，到了目的地仍会遇到各种问题。针对这种情况，旅游市场是怎么应对的?半自由行、订制旅行、目的地车导、户外俱乐部，孰利孰弊?传统旅行社为了抢占日益流失的市场份额，推出半自由行产品，许多公司、团队出游都选择半自由行。但半自由行走的仍是常规线路，对景点参观依旧不深入。订制旅行是近两年非常火的行业，比较突出的有无二之旅、六人游、游心旅行等，携程也推出了高端的鸿鹄逸游。这些项目发展的非常迅速，被许多投资人都看好，其中无二之旅已获千万A轮融资，六人游2015年仅通过微信号就完成几千万营收，创始人贾建强称，今年拟登陆新三板。私人订制旅行体验相对较好，但因为需要24小时为客户提供服务，所以成本高，受众群体受限。无二之旅的目标客户是白领到金领，六人游则主要服务35 岁以上的人群。而目的地车导，目前已经有“一起嗨”和“阳光车导”等服务，但因为价格、人数等限制，一直也没有突破式的发展。户外俱乐部，应该是目前既能满足人们深度、特色旅游的需要，又相对平价的自由行出游方式。跟着俱乐部出行，不光能有独特的出行体验，领队还会将吃、住、行一切都安排妥当，只是当今的户外运动以短线为主，长线的较少。难盈利、无资质，户外俱乐部发展有哪些问题?早期户外俱乐部是非盈利的，后来有的领队全职带队，并从活动经费中收取差价，现在此类商业户外俱乐部占了主流。现在除了北京上海，全国各地的户外俱乐部都呈蓬勃发展之势，西安、成都，甚至西藏都已经有了100多家户外俱乐部。早在2014年，全国有登记的户外俱乐部就已经超过3万家。绿野网是一个发布户外线路的平台，在上面随便搜“徒步”，都会出来几百条活动线路。虽然俱乐部已经非常火热，但从整体发展来说，仍存在问题：第一、“被人放次鸽子就赔惨了”，重资产运营难以大规模复制。户外俱乐部的盈利模式一直比较单一，现在一般靠差价、出售户外用品等方式盈利。差价主要指车费和食宿差价。传统旅行社靠客人购物拿提成，导游每月可有上万收入，而户外活动因为是固定价格，所以领队能拿到的差价也有限，据业内人士透露，许多专职领队“每个月的收入还不如挣工资高。”长途旅行利润高，但成本也高，“去西藏玩十天，成本要小一万。”做了十年户外的“灵润户外”创始人左京说，“报了名放鸽子，我们赔不起。”其次，有的户外领队靠积累的队员口碑，出售户外用品赚取利润。但产品大部分是假牌子，并且销量很一般。再次，因为产品不像普通旅行社那样标准化，所以户外活动体验的好坏，与领队对目的地的熟悉程度、带队能力有很大关系，如此也无法迅速复制。左京告诉小编，许多户外领队纯粹是因为自己喜欢户外才能坚持做下去的。第二、“民不举官不究”，资质模糊引发安全隐患。资质问题一直是困扰户外俱乐部的大问题。户外俱乐部的资质是由中国登山协会认定的，户外俱乐部的全称应该是“登山户外运动俱乐部”。据中国登山协会规定，户外俱乐部并没有经营权，事实上，只有旅行社才有旅游经营权。而据专业人士透露，如今网上的户外俱乐部，大多数连登山协会认定的资质都没有，但因为满足了人们出行的需求，所以一直处于“民不举官不究”的状态。参加俱乐部活动的游客，一旦发生事故，往往都需要自己承担，很难追究领队的责任。而在旅行社参加活动出了事，旅行社要承担责任。还有的俱乐部为了利润，将客人分包给旅行社的地接社，一旦发生旅行体验不佳、人员伤亡等情况，俱乐部和旅行社互联推诿，更难处理。最终要被旅行社招安?尽管户外俱乐部有各种问题，但因为独特的体验和平民的价格，所以参加户外活动的人还是越来越多，以北京为例，有时一次户外活动能有近两百人参加，再加上有利可图，所以许多人把它当成了一项事业来做，大致有如下几个方向：一、成立正规旅行社。正规旅行社的注册需要大量资金和财税等人力，只有那些准备长期大规模发展的户外俱乐部才会成立旅行社。上海的稻草人旅行社最早就是稻草人户外运动协会。现在，稻草人旅行社仍然做无购物的深度体验游，虽然价格明显高于普通跟团游，但每次活动人气都很旺，现在已经有了新西兰、西班牙等国际长线。二、服务延伸。由于普通户外活动利润低、风险大，有的户外领队便开拓新的业务渠道，公司户外拓展业务是一个方向，灵润户外的左京现在就在房山建立了企业拓展基地，效益可观。三、做综合性平台。UU客CEO吴凡最早是大学户外俱乐部领队，现在成立了户外线路销售平台UU客。虽然已经有了绿野、中华户外网等竞争对手，但因为自由行在国内的发展，投资人对此行情看好，不到半年，UU客就拿到了两轮融资，天使轮投资方是洪泰基金。小结以目前中国“半青不红”的经济状态来说，户外俱乐部较好地满足了人们对自由旅行的向往。但俱乐部因为资质混乱等问题，发展又受到限制，目前国内也没有要整顿户外俱乐部资质的迹象。无论如何，消费需求是挡不住的。我们当下正在经历欧美人经历过的户外运动旅游萌芽、增长、爆发的阶段，但并不是单纯的复制这一过程，相对于别的国家，户外旅游从增长到爆发的时间窗口将更短暂，让我们拭目以待吧。思达派独家稿件，作者李翘，微信号tm625321
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自由人户外旅游俱乐部创业计划书
第一章 公司概述及产业背景(一)公司名称 XX自由人户外旅游俱乐部
(二)公司性质XX自由人户外旅游俱乐部是一家集户外运动用品销售及租赁,户外体验式的素质拓展培训和户外自助式旅游于一体,长期致力于户外体验式培训及企业内训的专业化培训俱乐部。其拥有专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队。希望在XX大学体育学院与福建师范大学体育学院的通力合作之下,为XX地区,乃至整个沿海地区打造一支强大而富有创造力的自由人户外旅游俱乐部。
(三)公司宗旨自由人户外旅游俱乐部以“以游会友,畅行户外”为宗旨,提倡融入自然、追求健康、分享旅程、互助友爱的运动理念,旨在为广大自助游和户外运动爱好者提供一个快乐、个性、亲和、健康、享受、沟通、提升的互动交流平台。
(四)公司目标建设一支强大而富有创造力的自由人户外旅游俱乐部,旨在服务XX人民,辐射海西,乃至整个沿海地区。
(五)创业理念 自由人户外旅游俱乐部目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合,在当地形成强有力的户外旅游集团。从吸引XX地区的大学生做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点积累我们的工作经验。 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析旅游资源发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供安全化,科学化,专业化,的服务。这是自由人户外旅游俱乐部的发展关键。
市场调查与分析
(一)市场调查
1.XX户外出游活动需求逐年增长
从XX2012年市民和学校学生经济和消费水平调查得知
截至2012年,XX市经济增速已连续7年达到12%以上。2012年全市实现地区生产总值4218.29亿元,全市完成财政总收入(不含基金)597.39亿元;公共财政预算收入完成382.01亿元;公共财政预算支出完成409.37亿元,XX市在岗职工年平均工资39505;城镇居民人均可支配收入26050元;农村居民人均纯收达到10107元;人均生活消费支出7353元。至2012年年末,全市实现社会消费品零售总额2259.03亿元。全年共接待境内外游客(含一日游)3192.55万人次,其中境外游客85.13万人次;实现旅游总收入550.12亿元。XX赴台个人游顺利实施,经XX口岸赴台旅游41277人次.仅一年时间,福建的第三产业的比重上升1.3个百分点。据统计,今年上半年全省累计接待旅游者5348.8万人次,比去年同期增长14.6%,旅游总收入602.94亿元,增长16.7%、 2.机遇市场广阔随着XX市民的生活水平逐渐提高,根据马斯洛层次需要理论,市民在基本需求得到满足之后会逐渐追求更高层次的需求。人们可支配收入的增加,生活水平不断提高,余暇时间的增多,人们会追求更高更深层次的体育旅游消费。特别是前后赴台游热潮的席卷下,让更多人认识和了解了体育强身健体的好处,这就使得体育旅游有着更多的发展空间。而户外与素质拓展的这一集旅游休闲、体育健身、健心为一体的新兴项目必将策划成为城市人民的最佳选择。根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20?40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起和起步阶段,市场发展空间很大。
而目前在我国,自由人户外旅游俱乐部大多集中在少数的几个大城市,一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外旅游用品店,更不用说户外旅游俱乐部,根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
公司开发资金短缺
XX地区政府有关单位没有给予民间户外运动俱乐部太多的支持,因此,怀化户外运动的兴起基本上是依靠民间户外运动俱乐部带动,而公司的现有户外路线也是通过利用其他的的户外俱乐部及网上资源整合的,公司现在基本是处于零的阶段。
没有进行产品深加工
在起步阶段,公司由于资金不足,客户较少,故而尚未对户外运动与素质拓展培训进行深入加工,与其相关的衍生产业也未开发。据了解,国内的户外运动品牌基本上属于代加工销售型,并没有专业的自主户外运动品牌。这是户外素质拓展活动目前存在的一个缺陷,也是待开发的一大商机。
(二)市场分析 1.市场描述
去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示,在经常从事户外运动的人群中,60。2%具有大学或同等学历,27。4%的人有大学以上学历
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户外俱乐部创业项目如何发展?户外活动赢利模式在哪?
编辑：方案网发布时间： 11:45:02浏览量：
　　又是一个周六的清晨，北京的惠新西街南口C出口处，照常停了不下十几辆大巴车，大大小小的户外俱乐部的旗子随风飘扬，三五成群准备出游的人都拥着小摊买早餐。
　　而一过8点，地铁口就变的空空荡荡了，大巴车早已驶向各自的目的地：十渡孤山寨、密云古北水镇、坝上草原，甚至北戴河、泰山、烟台&&
　　这种情况每周末都会在惠新西街南口站上演，有时周五晚上便有大巴来接人。同样的还有东直门地铁口。因为无购物、不走寻常路，跟着户外团队出游，已经变成北京乃至全国许多旅游爱好者的一种出行方式。那么，户外有可能成为下一步主流的旅行方式吗?
　　自由行是趋势，但自由行的人不会玩怎么办?
　　随着80后、90后消费能力逐渐提高，以年轻客群、都市白领为主的自由行客群比例不断增加。2013年国庆节国家发布的数据中，自由行人数占总体出游人数的不足三成。而到了今年，据携程刚刚发布的《2016&五一&旅游报告与人气排行榜》显示，今年&五一&小长假选择自由行的游客已经占一半左右，其中海外自由行的比例更高达到6成。
　　&从2014年开始，我就发现客户对深度旅行的咨询越来越多，个性化需求越来越明显。&旅游资深从业者、户外线路销售平台UU客CEO吴凡说。
　　虽然自由行越来越火，但自己出行时，原本由旅行社包下的琐碎工作都要息亲自弄了，做过的人都知道有多么耗费精力。即使如此，到了目的地仍会遇到各种问题。
　　针对这种情况，旅游市场是怎么应对的?
　　半自由行、订制旅行、目的地车导、户外俱乐部，孰利孰弊?
　　传统旅行社为了抢占日益流失的市场份额，推出半自由行产品，许多公司、团队出游都选择半自由行。但半自由行走的仍是常规线路，对景点参观依旧不深入。
　　订制旅行是近两年非常火的行业，比较突出的有无二之旅、六人游、游心旅行等，携程也推出了高端的鸿鹄逸游。这些项目发展的非常迅速，被许多投资人都看好，其中无二之旅已获千万A轮融资，六人游2015年仅通过微信号就完成几千万营收，创始人贾建强称，今年拟登陆新三板。
　　私人订制旅行体验相对较好，但因为需要24小时为客户提供服务，所以成本高，受众群体受限。无二之旅的目标客户是白领到金领，六人游则主要服务35 岁以上的人群。
　　而目的地车导，目前已经有&一起嗨&和&阳光车导&等服务，但因为价格、人数等限制，一直也没有突破式的发展。
　　户外俱乐部，应该是目前既能满足人们深度、特色旅游的需要，又相对平价的自由行出游方式。跟着俱乐部出行，不光能有独特的出行体验，领队还会将吃、住、行一切都安排妥当，只是当今的户外运动以短线为主，长线的较少。
　　难盈利、无资质，户外俱乐部发展有哪些问题?
　　早期户外俱乐部是非盈利的，后来有的领队全职带队，并从活动经费中收取差价，现在此类商业户外俱乐部占了主流。现在除了北京上海，全国各地的户外俱乐部都呈蓬勃发展之势，西安、成都，甚至西藏都已经有了100多家户外俱乐部。
　　早在2014年，全国有登记的户外俱乐部就已经超过3万家。绿野网是一个发布户外线路的平台，在上面随便搜&徒步&，都会出来几百条活动线路。
　　虽然俱乐部已经非常火热，但从整体发展来说，仍存在问题：
　　第一、&被人放次鸽子就赔惨了&，重资产运营难以大规模复制。
　　户外俱乐部的盈利模式一直比较单一，现在一般靠差价、出售户外用品等方式盈利。
　　差价主要指车费和食宿差价。传统旅行社靠客人购物拿提成，导游每月可有上万收入，而因为是固定价格，所以领队能拿到的差价也有限，据业内人士透露，许多专职领队&每个月的收入还不如挣工资高。&
　　长途旅行利润高，但成本也高，&去西藏玩十天，成本要小一万。&做了十年户外的&灵润户外&创始人左京说，&报了名放鸽子，我们赔不起。&
　　其次，有的户外领队靠积累的队员口碑，出售户外用品赚取利润。但产品大部分是假牌子，并且销量很一般。
　　再次，因为产品不像普通旅行社那样标准化，所以户外活动体验的好坏，与领队对目的地的熟悉程度、带队能力有很大关系，如此也无法迅速复制。
　　左京告诉小编，许多户外领队纯粹是因为自己喜欢户外才能坚持做下去的。
　　第二、&民不举官不究&，资质模糊引发安全隐患。
　　资质问题一直是困扰户外俱乐部的大问题。户外俱乐部的资质是由中国登山协会认定的，户外俱乐部的全称应该是&登山户外运动俱乐部&。
　　据中国登山协会规定，户外俱乐部并没有经营权，事实上，只有旅行社才有旅游经营权。而据专业人士透露，如今网上的户外俱乐部，大多数连登山协会认定的资质都没有，但因为满足了人们出行的需求，所以一直处于&民不举官不究&的状态。
　　参加俱乐部活动的游客，一旦发生事故，往往都需要自己承担，很难追究领队的责任。而在旅行社参加活动出了事，旅行社要承担责任。
　　还有的俱乐部为了利润，将客人分包给旅行社的地接社，一旦发生旅行体验不佳、人员伤亡等情况，俱乐部和旅行社互联推诿，更难处理。
　　最终要被旅行社招安?
　　尽管户外俱乐部有各种问题，但因为独特的体验和平民的价格，所以参加户外活动的人还是越来越多，以北京为例，有时一次户外活动能有近两百人参加，再加上有利可图，所以许多人把它当成了一项事业来做，大致有如下几个方向：
　　一、成立正规旅行社。正规旅行社的注册需要大量资金和财税等人力，只有那些准备长期大规模发展的户外俱乐部才会成立旅行社。上海的稻草人旅行社最早就是稻草人户外运动协会。现在，稻草人旅行社仍然做无购物的深度体验游，虽然价格明显高于普通跟团游，但每次活动人气都很旺，现在已经有了新西兰、西班牙等国际长线。
　　二、服务延伸。由于普通户外活动利润低、风险大，有的户外领队便开拓新的业务渠道，公司户外业务是一个方向，灵润户外的左京现在就在房山建立了企业拓展基地，效益可观。
　　三、做综合性平台。UU客CEO吴凡最早是大学户外俱乐部领队，现在成立了户外线路平台UU客。虽然已经有了绿野、中华户外网等竞争对手，但因为自由行在国内的发展，投资人对此行情看好，不到半年，UU客就拿到了两轮融资，天使轮投资方是洪泰基金。
　　以目前中国&半青不红&的经济状态来说，户外俱乐部较好地满足了人们对自由旅行的向往。但俱乐部因为资质混乱等问题，发展又受到限制，目前国内也没有要整顿户外俱乐部资质的迹象。
　　无论如何，消费需求是挡不住的。我们当下正在经历欧美人经历过的户外运动旅游萌芽、增长、爆发的阶段，但并不是单纯的复制这一过程，相对于别的国家，户外旅游从增长到爆发的时间窗口将更短暂，让我们拭目以待吧。
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