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探访胶州农民网店主:一天卖出去3万斤甜瓜
来源：半岛都市报&&&作者：李晓哲&&&
关键词： 农民网 甜瓜 土豆 农产品 店主
文/图 半岛全媒体记者 李晓哲
农民自家地里种的农产品,以前要么卖给批发商,价格被压到最低；要么自己拿到集市上卖,费力吆喝也卖不了多少；而现在越来越多的农民自己当上了网店主,依靠互联网的力量将自家农产品直接卖给消费者,价格和销量都成倍地增长,农业产业附加值大大提升,农民享受到实惠。在位于胶州的中国淘宝村三里河街道花园村,在青岛鸿海云蛛电子商务有限公司的帮助下,有20多位农民开起了自家的淘宝店,销售自家地里的收成,前不久一家甜瓜农户一天卖出去3万斤。
■趋势
越来越多农民自己当网店主
“好吃,吃完还会再来买！”“分量足啊,光滑啊,一看就是新土豆啊,真的不错啊,好评啊！下次继续光顾……”“宝贝一如既往地好又快,谢谢哦！”“质量很好,大小很匀称,也没有烂的和青绿色,口感很面和沙,很好吃,值得购买。”“特别好,非常喜欢这家店,老顾客啦。买了萝卜、胡萝卜、心里美萝卜,都很好。”……
打开淘宝,来自胶州的几家农产品网店每天都会收获很多五星好评,而这些网店比较特别的是,他们的“老板”不是农业合作社,不是蔬菜批发商,而是农民自己,他们卖的这些农产品都是自己亲手种出来的,因此对网店管理得格外用心。
“这些网店真是弄帮助农民增收不少,你像现在很多农产品的批发价被批发商压得很低,农民其实挣不了多少钱,但这些农产品反而在网上很受欢迎,能卖上高价去,而这些钱都是实打实农民能拿到手的。”负责帮助这些农民网店主运维推广的正是位于胶州中国淘宝村花园村的青岛鸿海云蛛电子商务有限公司,该公司负责人徐州向记者介绍,以前他们代理了很多淘宝店销售农产品,多是农业合作社或批发商等,他们都属于大规模的网店主；而今年越来越多的农民直接当起了网店主,他们直接通过网络销售自己家地里产的农作物,将农产品的生产与消费者中间环节再减去一环,消费者享受优惠价格的同时,农民也能将农产品卖出好价钱。
■成绩
农民网店主1天卖甜瓜3万斤
徐州说,现在他们已经运维着20多个这样的农民电商网店,大部分都是胶州当地比较有特色和影响力的农产品,包括胶州胶西镇杜村的西红柿,以及苑戈庄的土豆、三里河白菜、洋河草莓、付家村的桃子等等,取得了很不多的效果。就拿胶西的土豆来说,这种优质的土豆在网上能卖到四五块钱一斤,批发价格才四五毛钱,还有一些西红柿、黄瓜,由原先的一两块钱变成现在的六七块钱,身价翻了好几倍。
村民李俊发就是受益者,他自己开店卖自家种的土豆,每天都能卖出去10多单、100多斤土豆,利润一下子就上去了；还有宋家小庄的罗福芳,家里种的西红柿如果走批发价的话是1.5元左右一斤,而通过网上卖5斤装的价格是33元,毛收入翻了四五倍多,每天能够销售200多斤。
而在前不久徐州负责帮忙运维的一个农民淘宝店,加入到一场“淘抢购”线上活动中,这家的甜瓜销量那一天就达到了3万斤,这让这个网店主怎么也无法想象；并且在线下这位农户以前每斤甜瓜实际上只能卖两元钱,而在网上能卖到五元钱甚至更多,并且还都供不应求,扣除成本等他一天就挣了好几万块钱。
■前景
尝到甜头越来越多农民加入
如果说以前自己做电商当网店主还让祖祖辈辈种地的农民持观望态度,而现在越来越多的人找到鸿海云蛛,希望能够加盟进来。
苑戈庄的土豆是远近闻名的,在大棚里种植的土豆已经收获完毕,其中有多家通过网络销售卖上了高价格；现在眼瞅着大田里的土豆也要到成熟期了,很多当地的农民动了心,开始着手准备通过网络的力量将土豆卖上好价钱。
今年58岁的董作俊就是其中一位,他到地头上拔了一颗土豆秧,扒出好几个硕大光鲜的土豆,立即释然地笑了,“你看这土豆长得多好。”看到这的时候他才有些放心,因为今年气候干旱,即将于6月底7月初收获的大田土豆将会减产,原先一亩地能产七千斤,今年也就能产四五千斤。今年土豆的减产,也是促使他准备通过电商销售的一个重要原因,因此也联系到鸿海云蛛,希望能够得到他们的帮助。
网上销售土豆能挣钱吗?能。徐州对这一点深信不疑。胶西土豆一直都是远近闻名的农产品品牌,因为这里的土豆用豆饼做肥料,属于有机肥；并且水也好,紧靠墨河,两岸的土地都很肥沃,并且墨河水是甜水,沿河没有任何污染,非常有利于土豆生长；再加上青岛是海洋性气候,昼夜温差大,白天热晚上冷,土豆很喜欢在这种环境中生长,反而昼夜温差只有五六摄氏度的情况下土豆就基本停止生长了。
“这不是王婆卖瓜自卖自夸,我们的土豆确实好吃。”董作俊说,当地的土豆确实好吃,入锅炒不黏,切丝不断,吃起来口劲儿好。种植了30多年土豆的当地人,未来将开拓网上销售的渠道,按照之前当地大棚土豆在网上销售的情况预计,卖给批发商只有平均一斤七八毛前的价格,而在网上销售将达到五六块钱一斤,当地一些特有品种价格甚至更高。
农民触网要有专职“保姆”
而像这些农民网店主的成功,离不开其背后的鸿海云蛛的帮助。徐州向记者介绍,鸿海云蛛主要负责的是网店的代理和维护,用专业的技术支持和资源帮助网店提高销量,农民直接当网店店主的情况现在所占的比例虽然不大,但也是越来越多。为此,他们公司进行了资源倾斜,专门安排了多名运营人员对口帮扶,随时解答他们的问题,并手把手帮他们做好推广,“他们遇到问题都会第一时间得到我们的帮助。”在这个平台上,农民电商网店将会得到从产品拍照到产品品牌塑造,再到产品网上推广一站式服务,解决了很多人的后顾之忧,也让他们放心地把自家农产品放上网,挣更多的钱。
“说实话,农民一年挣不了多少钱,通过网上销售让他们增加收入,从这个层面上来说这件事的意义更大一些。”徐州说。
而正是因为这一点,现在不光是农民自己会找到他们公司,还有会很多政府也找到他们,帮着农民一起筹划建网店销售农产品。三里河街道、里岔镇等政府部门都来找过,甚至带来一批农民学习,进行培训。
鸿海云蛛还跟政府部门合作培训相关的人才,并给予农民开网店一部分优惠,其中包括政府与该公司的合作均为免费的,政府给予相应的补贴,鸿海云蛛进行技术支持；还有开网店需要前期保证金1000元,而这部分费用也将全免；而达到一定营业额的网店政府还会给予相应的奖励补贴。
观念在转变,未来将是一个趋势
那如果再有农民要加入进来,什么样的农产品才合适?通过什么方式能达成?徐州说,如果还有农民要加入进来,还可以找到他们帮忙运营网店。而对于网上适合销售哪些农产品,有着多年网店代管经验的徐州说,网上卖得好的农产品,一方面是特产类的,大家都很喜欢；再有一些是消费者需求量大的产品,这些产品顾客接受度高,比如西红柿、黄瓜、樱桃等,还可以在包装和品牌形象上做精,而要是只是卖个芹菜、卖个葱,买的人并不多,太平常了,那网上销售的效果就不会这么好。
“从网上卖农产品应该是一个趋势,以前没有这个意识,现在家里电脑也很普及了,我们也想借着这个来增加增加销售。”董作俊的心声或许是越来越多农民的心声。虽然现在并不是所有的农民网店主的销量都很大,很多人也是在尝试阶段,但已经触网的农民越来越将销售的比重往网络上倾斜,而更多的农民心里开始活泛起来,也想赶上这波大潮自己收入能增多一些。
初审编辑：高忠业责任编辑：蒋甜
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3月29日，鲁大师和开心论坛的编辑以及坛友一起走进为位于文圣街的寿光市第一茶城，参观了农村淘宝工程！鲁大师在发这个帖子前还在纠结如何才能更好的给大家解释这个农村淘宝是怎么一回事，今天一进论坛，就看到坛友“飞子”发的帖子，“飞子”可是第一茶城的人，鲁大师就把“飞子”的帖子复制一下!农村淘宝是阿里巴巴提出的千县万村计划，简单点说就是将淘宝、网上买卖深入到农村，将淘宝方面的设备、技术人才直接对接于农村一些不会电脑但具有网上买卖需求的老百姓。通过农村淘宝这个中转站，完成老百姓的线上线下服务。鲁大师认为这个农村淘宝工程将会使一大批农民受益，我们先来说购物这一块，鲁大师的对于这块的理解是，阿里巴巴利用100多个农村代理点的资源优势，把原来寿光市区3天到货、乡镇更长、村庄基本不送的状态变成全市无缝隙、无死角全部配送到门的状态！这样不但缩短了配送时间，也缩短了顾客购物的间隔期，本来5天到货，顾客在这5天内有可能就不会购物了，现在缩短为3天到货，那顾客在收到货物后有可能就会在购买下一个物品了，这个对于店家是有利的！而淘宝更是把购物的活跃人群从一、二线一步到位的渗透到底层农村去！更为重要的是，要完成全市无缝隙、无死角全部配送到门的服务，就需要建立众多的农村代理点，就要建设自己的物流或者寻找合作物流，这就解决了农村闲置劳动就业的问题，同时也丰富了农村的日常生活！我们再来说创业这一块，当天和鲁大师一同前去的网友有一个家里是种甜瓜的，想通过淘宝把自家的甜瓜卖到全国去！淘宝来到到家门口，表面上看网上开店变得更加容易，但鲁大师认为网上开店还是很难的。网上开店看似简单，实际很复杂，店面维护，客服，配送等等都需要人，对于一个普通人来说没有那么多时间和精力。对于那些想创业但又没有时间运营店铺的人，鲁大师觉得更应该有部门牵头，开设一个寿光农副产品店，有专门负责店铺的运营，而农民只需要按照订单提供自己的产品就可以了!就像那位想卖甜瓜的网友，她需要做的就是按单出货即可！其实鲁大师最感兴趣的还是那个农村代理点，因为还没有正式营业，具体的一个什么政策鲁大师也不是很清楚。鲁大师想象的代理点应该是里面有电脑，村民要购物而家里又没有电脑，那就可以到代理点来购物；代理点还要有货架，寿光本土商家可以预先把货存放于代理点，村民购物后如果代理点有货，可以直接取走；代理点还应该兼职转运站职能，比如本村正好有村民淘宝开店，那就可以通过代理点发货！这只是鲁大师所想，具体还要看官方消息！
鲁大师看到“飞子”发的现在入住的优惠政策，鲁大师也心动了，待鲁大师思考一下，看能不能找个合伙，也在淘宝开个店！以下是“飞子”所发，另“飞子”是个大美女{:soso_e102:}一、寿光市CED电商聚集区简介：项目简介：寿光CED电商聚集区依托寿光第一茶城、东宇副食百货商城、东宇金海物流共三个项目组成，总占地面积328亩，总商业面积23万平米。项目优势：1、政府政策导向，农村淘宝、跨境电商、菜鸟物流龙头引导，18家物流公司、专业合作社、成熟电商入驻，着力构建寿光CED电商示范基地；2、地处寿光市西部物流板块，借势大市场群，交通、仓储、配套便利。同时，政企合力，以大集团大项目为平台，倾力打造省级CED电商示范基地。& &&&二、优惠政策：& & 1、两年免租商铺。简装修带供暖6米层高商铺免费使用2年，水费、宽带费全免；& & 2、创业贴息贷款。创业者可申请政府全额贴息贷款，10万元以内全额贴息；& & 3、提供免费创业、职业、电商培训及指导；4、免费考察学习，到相关先进地区进行实地考察，寻找货源，学习经验。报名地址：寿光市文圣街299号第一茶城报名电话：
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我想在淘宝上开店,怎么做网上代理商
怎么做网上代理商啊
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其次，你的网上银行申请好以后，就登陆www.taobao.com,申请一个账号，名字要取好哦，这个号以后是不可改的。作为你终身的旺旺号。最好不要加数字。全部是文字比较好一点！你的旺旺号申请成功以后，就可以同时激活你的支付宝帐户，旺旺号是你的用户名，支付宝帐户就是你的申请邮箱！特别注意在设置支付宝登陆密码和支付宝密码的时候要设置不同的密码。支付宝用来管理你的钱。店铺就可以拿来卖东西了！
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第六。最开始的淘宝卖家都是特别辛苦的，因为店没有人气，也没有信誉，所以前期积累特别辛苦，我也是从0开始做做到现在快3心了。每成交一笔生意我都特别高兴，就算是赔本的看着自己的店信誉一点一点增加，心情也特别好，就想从种子种出的花一样，精心培养总有成果的！所以新手一定要做好加油奋斗的准备，没有谁可以坐享其成的！！
第七，淘宝的交易。有支付宝的朋友都知道，一般交易分为：买家拍货-买家和卖家沟通价格，需要改价的卖家改价，改完价格就付款，如果不需要改价格就等买家直接付款-检查自己的&卖出的宝贝&有没有出现&发货&字样 如果有证明买家已经付款-接下来就是发货，做虚拟冲值的朋友要先发货，然后再冲值，这样比较安全一点。等到冲值成功以后--买家确认收货，你就可以拿到钱了--最后就是双方评价，评价一般都是好评，就从这里开始积累信用。
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答案创立者
以企业身份回答&
一 后悔没有早看到，新店铺如何做好广告
& 新开店铺不管是实体还是淘宝，首先我们都需要多多少少有广告语，因为这样会是吸引眼球的一部分，什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴，也不能太过，下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的，希望能帮助大家二&& 如何修炼成电商运营高手
& 现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。
三 很多网店为什么做的那么痛苦
& 电商行业的状况，是江湖上流传着太多的不可言说，也就吸引着太多的不明不白。商业零售本是一个细腻的系统工程，太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量，把显微镜搬出来了的也大有人在，但是，这些都没用。因为，好多年了，你还是那么痛苦。商业零售既是科学，也是艺术。不走心的买卖，终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇，能帮你获得一顿早饭，想要顿顿都凭好运气，无异于天方夜谭。你，为什么那么痛苦呢？继续碎碎念：1丶认为大卖家是靠运气，所以你也去找运气。运气是能找的么，能找到的不叫运气。机遇却是可能遇见的，但是机遇不常常出现，有些机遇只出现一次，就不再出现。比如，早期的集市的草莽阶段（标志就是店铺丑），店铺形象和气质是无所谓的，因为大家都是丑的，认真攒下人品的，活了下来，并且活得很好。现阶段再整一个丑陋的店铺出来，只会让你痛苦不堪。就一般而言，称王称霸的店铺，基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例，学不来的，也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。2丶认为大卖家是靠关系，所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾，不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。3丶认为活动资源才是王道，可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0，平台这么干其实是对的。4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧，也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺，没有一定水准的店铺，光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块；艺术这部分负责给市场提供无限的可能，也给所有卖家提供可能，这是随机的，排上了那是运气，这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平台是极为聪明的。那么问题来了，你准备一辈子都去抢豆腐块么？5丶绝大多数的大店铺，其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个，你的首页1米不到，气场就输了。你的店30款产品，大店有300款，你又气短了。6丶在买家的眼里，除了比个头，还在比气质。你相信店铺也有气质么？7丶你不知道如何把控供应链，仓库里压着一大堆的货，然后开始以库存指导销售，这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开，这是谁也挑战不了的铁律。8丶推广就能推广出一个大店铺么？有些人上一次春晚就红了，有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱，打了水漂。关键，还是气质！9丶玩过战略亏损么？战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买，今天29块他们就都不会理你了。10丶低价丶低价丶再低价，等等，你都跪下来了，买家如何会尊重你。11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额，流量的绝对值没啥用，流量的质量特别关键。其实呢，这些人会想&我可不愿意将就着用最差的产品&，于是，你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧，钻级买家哗哗哗的，一定要看得见啊。12丶没有团队，但是目标又很大，不痛苦也是不可能的。13丶电商门槛高了，是因为同行越来越高大上了，也越来越高富帅了，再也不是草根集群了，所以，钱这东西越来越重要，不然周转不开。14丶你认识多少个TOP店铺老板，我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的，如果你真的认识他们，你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是&文艺青年&。多找机会去接触他们，多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。15丶优胜劣汰，这四个字不要忘记。前提不是如何生存，而是如何&优&。16丶如果不求规模，专注做小类别的产品，也不建大的团队，这个时候你需要的耐心，慢慢来，将买家好好圈起来，加好友，打电话，怎么顺手怎么来，长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的，交朋友更容易一些。
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