海尔冰箱怎么样的价值诉求是什么?

品牌诉求一步曲:产品诉求

产品是企业安身立命之根本,消费者首先接触的也是产品,而后才接触熟悉产品的生产者销售者。一旦品牌成熟之后,认知过程又会颠倒。就好像和陌生人成为朋友一样,首先可能是通过一件事情认识,然后在随后的交往共事过程中熟悉认可信任此人,建立信任感后,这个朋友所说的所做的我们都会认可了。产品就是消费者和品牌之间认识,熟悉,建立信任感的媒介。

产品靠什么说话,来表达他的诉求,触动消费者呢?功能和品质。

功能满足消费者的需求,品质是保证消费者在使用的过程中心理踏实没有后顾之忧。

首先来看产品的功能性诉求。

“怕上火,喝王老吉”。

王老吉是传统的广州凉茶,已经有175年的历史,被称作凉茶始祖。他在进行市场突围的时候,进行了科学的市场分析和品牌定位,完成了华丽转身。

“怕上火,喝王老吉”广告语的提出,再配合吃火锅、吃油炸食品、通宵看球赛的场景广告,王老吉在对消费者说什么呢?第一,王老吉不再是药,他是可以一边吃火锅,一边通宵熬夜,一边可以畅快淋漓享用的饮料;第二,王老吉不再是上火过后的降火凉茶,他是可以预防上火的功能性饮料,不用担心,你可以放心的吃辣吃火锅,喝了王老吉,不会上火。曾经遇见过一对内蒙古的企业家父子,他们说:其实不喜欢喝王老吉那个味,但是想试试,他是否真的能预防上火,特意买了两瓶试试。这就是“怕上火”这种产品功能性诉求带来的效果。

其次来看产品的品质诉求-张瑞敏砸冰箱。张瑞敏砸了76台有瑕疵的冰箱,海尔产品品质的宣传却深入人心,让消费者在众多的选择中更倾向于海尔,使用时放心踏实。

珠宝首饰行业的产品诉求集中在品质和工艺。比如说梦祥银产品诉求的是:纯银。用这一点就把梦祥产品与劣质产品区分开来。为什么老凤祥在调换回收的过程中只调换自己的产品,他也是告诉消费者:我的产品是百分之一百的纯金产品,其他的我不敢保证。通过这种无声的语言表达出了产品品质的层次和身份。

品牌诉求二步曲:情感诉求

经过第一步的产品诉求过后,消费者对产品放心了,进而购买了,在产品功能和品质同质化,替代性越来越强的情况下,如何保持消费者对产品的持续购买行为。除了产品的更新换代,新品的研发,还要通过情感诉求,牢牢俘获消费者的心。

汶川地震的时候王老吉向汶川灾区捐了1亿元人民币,玉树的时候捐了1.1亿元人民币,充分体现了王老吉的脾性秉性,义气不是用嘴说的,义气是做出来的。王老吉已由单纯的功能性饮料具有了一定的人格特性。

统一100率先推出了老坛酸菜面,通过第一轮的产品诉求:正宗老坛酸菜,还有汪涵的代言,加上自己的口味深受消费者喜爱,市场需求非常喜人。好机会当然大家都喜欢,竞争者立即跟上。这个时候统一老坛酸菜生气了,通过近一轮的宣传推广发泄自己情感的不满:有人模仿我的脸,还有人模仿我的面。在消费者不禁莞尔接受他的情感发泄时,进一步巩固了确立了正宗老坛酸菜的江湖地位。

珠宝、黄金、白银首饰的功能是装饰佩戴用的,增加女性的美丽和魅力。因珠宝首饰的特殊性,珠宝品牌大多是情感诉求。

比如周大福:真诚、永恒;周大生:因爱而美,为爱而生。都是通过各种途径体现了珠宝品牌的情感诉求,体现消费者爱恋、成功、自信等的情感寄托。

钻石代表恒久爱恋,黄金代表丰腴富贵;对比于黄金钻石,银本身的气质温暖柔软,更像日常的相守,代表细水长流的温暖和细腻。

梦祥银有时尚、传统类产品,满足不同年龄层次的需求,同时也代表梦祥的深深祝福和心愿。银的音同于“赢”,对于孩童来说,产品中寄托着父母对孩子“银天下先”的希望;对于时尚丽人,代表着“银天下魅力”“银天下福气”的情感诉求;镇宅的摆件更代表银饰汇聚祥运,“银天下运”的祝愿。

品牌诉求三部曲:品牌诉求

通过产品诉求和情感诉求,品牌本身便具有了一定的人格属性,消费者慢慢接受他的愿景和追求,并潜移默化的受其影响,认可他的价值和观念。具备了深厚的消费者和市场基础,企业可以提出自己的立场,表达自己的观点。当然很多品牌诉求就是公司和企业一直秉持传播的产品诉求和情感诉求。比如安踏:永不止步;老凤祥:跨越3个实际的经典;格力空调:掌握核心科技。核心科技到底是什么呢?说不清楚,但是大家都知道,格力是好空调,追求自然、绿色、环保。

品牌诉求的最终形成不是一朝一夕的功夫,由企业内力和外功的厚积薄发而来。厚积包含产品的生产、原料、工艺、品质、定位;包含渠道的建立、管理和维护;包含企业的使命感和凝聚力;包含推广、宣传、服务和营销;最终浓缩成简单的一句话或者一个标准的服务动作,让他定格在消费者的脑海里,进驻消费者的心房。

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原标题:海尔冰箱不制冷,客服承诺总落空——心凉了!《连心桥》监督报道,海尔当天给退货——心暖啦!

大家都知道,我们使用冰箱的目的就是让食品在冷藏和冷冻的状态下保鲜或延长保质期,可是消费者王女士家的海尔冰箱,已经不制冷了,这个目的也达不到了。消费者王女士说,与其说她买的是海尔冰箱,还不如叫海尔储物柜更为贴切。

据王女士介绍,2015年9月她在某商场购买了这台海尔冰箱后,前两年运转还算正常,可是到了2017年8月,冰箱频繁出现故障,哪都好,就是不制冷,大修了两次后,三个月前,冷藏室再次出现问题,而且时好时坏,东西时常变质。

闹心的王女士把问题反映给了海尔客服,要求退货,对方的态度很好,但是承诺一次次不兑现让消费者王女士对海尔很失望:

消费者:每次给海尔打电话都说找东北大区经理解决,结果都是维修经理答复我谈维修的事,经过多次沟通,在5月4号,最后一次找到海尔的客服经理,说两天就能答复,结果截止到5月8号,四天也没有答复。

5月9号,通过《连心桥》记者了解,王女士以上所提到的维修经理实际上是海尔集团沈阳分公司大东海尔维修服务中心冰箱维修的一位负责人,对于消费者所遇到的情况,这位负责人表示,冰箱确实因为不制冷经过两次维修,而这回第三次出现问题,虽然消费者反映冰箱不制冷,但是通过检测并没有发现问题,不过这位负责人表态,一旦确认有问题,可以给消费者退货。

那么冰箱到底有没有问题呢?

消费者要退货的诉求是否合理呢?

面对消费者反映的问题,

海尔客服的承诺为啥一次次落空呢?

连心桥记者拨打了海尔全球客服热线:

会在记者截稿前一个小时进行答复:

您好,海尔742号客服代表很高兴为您服务。

您好,我是沈阳广播电视台的记者,海尔客户通过《连心桥》节目反映一个售后问题和客服问题。

马上帮您反映,告诉一下消费者电话。

可以,但是希望您汇报的时候请在一点之前给我答复。

可以,12点之前就联系您。

您的承诺是12点之前?

记者说下午一点,这位客服人员还主动提前一小时,说中午12点就能和记者联系,结果海尔对记者的承诺如同对消费者的承诺一样,两个字——落空,三个字——不兑现!别说是当天中午12点,就是到现在,我们编辑本期订阅号前,2018年5月11号,事情过去了两天的时间,连心桥也没有接到海尔客服对此事的回应。

反而是海尔大东网点的那位负责人在5月9号当天告诉记者,他会向海尔集团沈阳分公司经理就消费者王女士的情况进行上报,之后与消费者沟通。

那么冰箱三包有何规定?

什么情况下可以退换货品?

沈河区消协韩秘书长:首先,正常冰箱整机质保期一年,如果有利于消费者权益,商家承诺主要部件三年按三年走,承诺三年之内,同一款机器同一毛病,两次维修以上造成无法使用的,而且必须有公单,是可以退换机器的。如果没有同型号同规格的冰箱与其调换,商家则要按照原始发票价格给消费者退机。比如说压缩机坏了,修好了,隔一段还是压缩机坏又修好了,两次维修以上,那么第三次压缩机又坏了,还在保修期范围内,就应该退换货;但如果是说今天冰箱门坏了,下一次压缩机坏了,再下一次又其他毛病了,这样的情况目前还是以修为主。

从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为国内家电巨头,如今世界知名。从1985年用一把锤子砸出一个世界名牌,海尔集团创造了一个神话,兄弟俩的海尔标识出现在千千万万消费者的家中,三十多年来海尔俨然成为了中国家电产业从渺小到强大的见证人。刚才说的“一把锤子砸出一个世界名牌”有的朋友知道,有的朋友可能没明白啥意思。早在1985年的时候,现在的海尔集团还是一个集体小厂,当时资不抵债,工资都开不出来,而有一批存在瑕疵和质量问题的冰箱如果能够马上出厂就可以解决眼下问题。可是当时的厂长、现在的海尔集团的总裁张瑞敏先生,当着全场职工的面用大铁锤一顿砸,并表示这样的冰箱不能出厂,要确保产品质量,对消费者负责!虽然当时很多员工在抱怨,但是就是因为这一砸才砸出了一个世界名牌,海尔当时的做法我们一定要点赞。

现在海尔集团的核心价值观有三个:1、是非观——以用户为是,以自己为非;2、发展观——创业精神和创新精神;3、利益观——人单合一双赢。海尔集团的广告语“真诚到永远”,让人印象深刻。既然海尔的核心价值观说了——以用户为是,以自己为非。既然广告语也喊了——“真诚到永远”,那么,以我们报道的这个个案为例,冰箱使用两年多,多次维修,目前已经不能制冷,客服多次承诺,一再落空,原来是跟消费者承诺落空,如今是跟新闻媒体的承诺也落空,真诚,在哪里呢?!对这个个案而言,希望海尔集团能够早一点拿出真诚,别让公众和消费者太失望。

看文字不过瘾,以上监督报道贴心的小编还为您配上了音频版

最新动态:5月10号晚,《连心桥》的微信平台收到了消费者王女士发来的感谢信

地址:沈阳市和平区三好街89号 沈阳广播电视台

《连心桥》的播出时间是每天早晨7:30,频率是AM792 FM104.5。

一、不用传统收音机,不开车也能收听《连心桥》:

手机下载“蜻蜓FM”即可收听,错过直播还可以回听当天和前一天的节目,非常方便!

步骤为:下载“蜻蜓FM”——电台——省市台——沈阳新闻广播——《连心桥》。

二、还有一种方式,可以随时回听节目:

在微信上搜索“沈阳新社区”,而后点击右下角“媒体服务”——“广播电视”——“沈阳新闻(广播)”——“《连心桥》”。

▍图文来源:《连心桥》节目编辑记者小吕

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