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保险十年——
一个保险业务员的职业感悟
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白金长老, 积分 7430, 距离下一级还需 2570 积分
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& & 几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业有一个更全面地了解。然而当十周年（2007年10月）到来的时候，自己正处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。好在进入2008年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 一、初入保险行业
& & 自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。
在保险行业的初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个行业的。好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利，我便信心大增，更加积极工作，至1998年4月便晋升成了业务主任（那时我已经增员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事，自己也曾努力提高推销能力，但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度过了。
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二、高利率保单的保险盛宴
& & 对于那些在1999年6月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了良好的机遇。在2001年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90%以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率受制于银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间就是保险业务员的展业良机。从1996年至1999年我国银行多次降息，每次降息都要出现保费涨价（日以后的银行降息保险公司不调整预定利率了，一直到现在都是2.5%）。在保费涨价的前几天是最容易卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务员晚上都没有回家睡觉，我也有一位客户半夜11点多拿着钱到保险公司交保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计80后们都不一定记得那种风靡一时的通讯工具），电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起那些往事，感觉也是很有趣。
& & 保险行业的老业务员能坚持做十年以上的，大部分是受益于高利率保单的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作中常常遇到一些老客户，他们的共同之处是都很后悔1998年前的高利率保单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如投资连结），其投资和保障功能不比1998年之前的老保单差，只是这种产品不确定性较高，有一定的市场风险。
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三、职业生涯中的低潮期
& && && && &&&1、保险行业初级阶段的市场乱象
& & 虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为，造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。
& & 现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段缺乏的恰恰就是诚信。在这个缺乏诚信的市场条件下，很多投保人缺乏如实告知，而业务员方面则常常出现销售误导。在保险行业的初级阶段老百姓保险意识不高、保险理念不完善，其结果是很多人要么不买保险，买保险的也要看将来能否拿回本金、收益有多少？对于真正具有投资功能的保险（如投资连结），由于缺乏投资常识人们又不能正确的对待其收益与风险。
& & 如此一来在市场经济与保险行业双重的初级阶段条件下，急于做大做强的保险公司没有时间等待客户的保险意识提高，也没有耐心等待业务员去培养客户的保险理念，它只有一个目标就是要尽快收到保费，否则在残酷的市场竞争中它将要一败涂地。在这种思想指导下的经营结果只能是多输，保险公司损失的是信誉，客户损失的是权益，业务员损失的是长远发展的生涯规划。在我国保险行业的发展过程中，一直存在着“精英制”与“人海战术”的交互发展。初始阶段，保险公司都曾寄希望于“精英制”，毕竟保险公司也都希望有个好名声，但结果却是保险公司的业绩或者大幅下降或者徘徊不前，这使得注重利润的保险老总们日子艰难，下课纷纷。而转向了“人海战术”之后，尽管名声不好，但业绩却上来了，权衡之下，“人海战术”便大有市场。“人海战术”的结果是保险公司的门槛越来越低，保险业务员的素质越来越差，保险行业的市场形象也越来越差。
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2、我的职业低潮期
& & 从台湾、香港等地的保险业发展过程看，它们都经历过了保险行业的低潮期（也有人称为黑暗期），这种市场状况下保险业务员的生存也越发艰难。在我的记忆中，2000年之前大连的保险市场，保险公司的经营还算规范，推销行为还算有度，而2000年之后伴随着保险公司的快速发展，市场炒作开始出现并不断加剧，一直到过渡炒作。有时公司会推出一些误导业务员的政策，如有时业绩低迷，公司便会祭出险种即将停售的杀手锏，而一段时间之后，该险种却又恢复销售。这种完全的市场炒作行为，使业务员非常反感，但迫于压力很多业务员又不能不做。从我自身的情况看，由于自己的社交能力与推销能力都较差，再加上保险产品不能充分满足市场需求，从2002年我便进入了保险生涯的低潮期并且一直持续到2007年。在这期间由于业绩下降、团队萎缩，我又不可避免地降级成了业务员。虽然自己对这种升降不是很在意，但收入水平却大幅下降。在2005年至2006年，年收入曾降到2万元左右，仅仅是能够维持保险公司的业绩考核而已，生存都艰难，有时甚至靠保单贷款来维持生活。虽然刚进入保险公司时就意识到了自己的推销水平低，也有意识的提高这方面能力，为此各种潜能培训、推销技巧讲座之类的学习班没少参加，但学完之后却发现没有太好的效果，估计这与性格特点有很大关系。常常羡慕那些推销能力和社交能力强的同事，羡慕他们有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，而自己却因为自尊心太强、太好面子而无法做到。记得有一次朋友聚会，一位同学为了给我介绍客户特地请了他的两位朋友，一晚上我的这位同学多次向他的朋友介绍我的保险做得如何好，我却一直没好意思开口推销保险。
& & 低预定利率的保险产品也可以说是业绩低潮期的一个次要因素。自1999年6月保险产品的预定利率调整为2.5%之后，我一直认为保费偏高。虽然后来推出了分红产品，但在2007年之前，分红较低，对于储蓄养老方面的险种客户的收益较低。在这期间我给客户的建议是先考虑重大疾病、意外、住院类保险，其他如养老、储蓄方面的保险可以暂缓。而客户在买保险是很多人首先选择的却是养老、储蓄险，由此便流失了一部分客户。
& & 多朋友曾问过我，既然性格不适合做保险业务员，为什么要坚持？实际上我也曾经有过其它的发展机会（如换成保险内勤的岗位、离开保险公司），之所以坚持到今天，一方面是自己过于理想化，总觉得自己做好服务品牌，以诚信对待客户就会使客户蜂拥而至，而实际上却是很多客户对保险公司和保险业务员极度不信任。另一方面，舍不得放弃多年培养的保险市场，不忍心丢掉多年来一直支持我的客户，尤其是那些自己曾经承诺要为其服务一生的客户。
& & 记得曾看过这样一句话“上帝在给你关上一扇门的同时也会为你打开另外一扇门”，我感觉自己是不适合走“产品推销”的这扇门了，那就只能走“理财规划”的那扇门了。因此从2003年起，自己就提前开始从保险推销员向“理财规划师”转变。
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3、保险业务员的“高薪”
& & 保险业务员是目前社会中非常弱势的一个群体，他们为保险公司创造了巨大财富却不享有各种社会福利，在现行的代理人制度下，营业税都是由业务员承担的。尽管媒体网络常常报道，保险业务员的收入颇丰，月收入动辄过万，而实际上并非如此，大部分业务员每月的收入水平仅有元，不享有养老医疗等各种保障的保险业务员，在扣除各种费用之后，实际收入要更低，很多人由于无法生存而离开这个行业。为了提高收入，很多人走发展团队的路线。保险公司为了提高业绩也制定出各种奖励政策来支持团队发展，这就使得保险公司的增员愈演愈烈，某些团队增员过度，直至出现各种虚假增员的现象。很多团队只重增员不重培训，使业务员的总体素质越来越低。并且大量增员的结果，也使保险业务越来越难做，于是恶意竞争、 “返佣现象”大量出现。虽然保险公司明令禁止返佣，但实际上却屡禁不绝。
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4、“投连风波”的反思
投资连结是平安人寿最先在国内推出的一款投资型的保险产品，具有高风险高收益的双重特点。虽然该产品在国际上早已成为主流产品，但在国内，由于大多数人缺乏基本的金融知识与风险意识，再加上很多业务员不具备销售投连险的能力，保险公司又进行了过度炒作，我们的资本市场偏偏又从2001年下半年起持续走熊，于是在2003年出现了一个全国范围内的“投连风波”，虽然公司采取了很多方法安抚客户，但很多业务员受到了影响，一些同事因此离开了保险行业。这件事对我的影响也很大，由于投连客户较多，这种安抚客户的工作一直持续到2005年春节，直到2006年的牛市出现，投连产品的客户才彻底稳定下来。这次“投连风波”对平安的营销策略也有很大影响，直到2007年底，在各公司的投连险都卖得如日中天时，平安才推出第二代的投连产品，且在产品销售上一直采取小心翼翼的营销策略。
& & 与平安人寿小心谨慎卖投连的策略不同，一些公司抓住了2006年开始的大牛市机会大力销售投连险，估计他们在未来的一段时间内会有压力。但从长期投资的角度，投连险的收益不会太低，按照我国未来十年的经济发展预期，我个人认为投连险基金账户的年均收益率不会低于10%。并且很多公司的投连险均设有多个账户可以免费转换，在熊市状态下可以转换到类似于货币基金那样的无风险账户。
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四、保险故事
& && && && &1、一封感人至深的客户来信
在十年的职业生涯中，最让我感动的一封信来自于大连平安的一位客户写给大连平安理赔部的，不知这位客户的现状如何，但这封信我会铭记一生，我希望大家都能认真阅读一下这封信，认真思考一下保险的意义。以下是这封信的相关内容：
保险是在不需要的时候购买的——一位客户要求转达的心声
尊敬的平安保险公司领导：
& &我是贵公司的保户（保单号xxxx），也是一名当兵二十多年的部队医务工作者。由于我们的医疗体系都在部队，加之本人对保险知识贫乏，几年前选择了“平安长寿险”等险种，却未加重大疾病及医疗险。不幸的是，由于96年一次良性手术的事故，造成两年后的刀口恶变，98年做了乳腺癌根治术。然而，祸不单行，术后仅仅十个月就发生了连全国著名的医学专家都深感遗憾，仅有百分之一概率的肝转移。接下来就是不断的四处求医、放疗、化疗、介入疗法、手术等。当面对治疗效果不佳等各种治疗带来的严重副作用，我仍然想到自己是一名老兵、老党员，仍然能做到坚强、乐观、笑对人生；当面对父母那饱经风霜的脸上写满的忧郁，面对相知相爱携手走过十五年风雨路程的爱人那疲惫的背影，面对年仅十二岁，尚在上小学的儿子，我深知父母害怕白发人送黑发人，丈夫不愿失去相濡以沫的妻子，儿子更不能离开母亲的怀抱。为人女、为人妻、为人母的我，只能擦干眼泪选择坚强，顽强的与命运抗争，争取在这个美好的世界上多活几年，哪怕是几天。
但是，当面对越来越沉重的经济负担，我却束手无策，一筹莫展。我和丈夫都是现役军人，父母早已退休，家中还有两人失业（妹妹和妹夫），我所在单位每年每人医药费仅72元，今年又由医院压缩成一个科，来自家庭和单位的资助是很有限的。这二年，为了治病已经花费了十几万元钱，现在就连每年需交的八千元贵公司的保险费都是借的钱。尽管这样，我们仍然舍不得退保，舍不得离开给我带来平安保障，我们始终信赖的平安保险公司。
今天，由于需要到地方医院（市友谊医院）作肝脏、胆囊切除术，面对二万多元的医疗费，我又想到了守信用、讲人道的贵公司。明天就要手术了，今晚做完了术前准备，忍着周身的不适，我犹豫再三终于提起沉重的笔，给公司领导写这封信提点不合理的要求，希望贵公司能提前给与赔付，帮我渡过难关，我将不胜感激。即使公司不予解决，我亦完全能理解，我将依然信赖贵公司。
望领导能在百忙之中抽时间考虑我的请求为盼。& & 致
& && && && &一个热爱生活渴望生命的人& & xx& &&&日草
(背景介绍：这是一件真实案例，被保险人于日在我公司投保《平安长寿保险》4万元（保额）。1998年被确诊为癌症，为治病花尽了家中所有的积蓄。因没有投保重大疾病保险和医疗险，公司无法理赔。客户无奈之中给平安保险公司领导写了这封信。)
随笔（平安保险首席核赔人）：
& &业务员找到我时要求我必须当场读这封信，一定要想办法帮助他的客户。面对这封浸满泪痕的信，听到业务员泣不成声的讲述，积压在心底深处的情感拌着泪水一并而出。和被保险人一样，我也为人妻、为人母、为人女，同样肩负着赡养父母、抚育儿女的责任，差不多的年龄，不同的遭遇让我从心底感到酸楚。望着业务员充满希望的脸，我无言以对，只是化做一句话：“我尽全力努力！”。
“告诉你的客户，保险是在不需要的时候购买的，当你需要的时候已经晚了。”这位客户要求业务员把她的希望转达给所有的客户。从事寿险理陪多年，每天面对痛苦和不幸，已经学会将哀怜和心痛放在心底深处轻易不再表露，只是将心中感受化作工作的动力和责任。当我看到人们对保险有了深入的认识，看到业务员已经把对客户的服务当作自己的职责，发自内心地为客户感到欣慰，为我们寿险业的中流砥柱而由衷自豪。
作为首席核赔人，我知道应将责任和慈悲一起奉献给我们的客户，我们承担的是对客户所憧憬的美好未来的承诺。每当面对期许的泪眼而核赔人却无能为力，是令我们最遗憾而倍感痛楚的时刻。
很多时候听到这样的托辞：“等我买了房子和汽车，有了钱以后再买保险。”或者“我很健康不需要保险”，我真的想发自心底的呐喊：那正是您还没有意识到有了保险以后可以更加放心地购买房子、汽车和所期望更多的东西，享受更高品质的生活！
生活中虽有风风雨雨，平安人愿伴随每个家庭度过美满幸福的每一天，将我们的真情和关爱奉献给每一个热爱生活珍惜生命的人们，真心地祝愿您生活幸福平安。
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2、客户最满意的理赔
& & 保险赔付是保险产品的独有功能，看到客户发生保险事故后得到保险公司的帮助，我比他们还要高兴（因为这体现出了保险和保险业务员的价值）。郭先生的理赔是我最满意的案例之一。一次一位客户因手腕被狗咬伤找我帮助办理理赔（是我同事的客户，因该同事已离职委托我帮助办理赔），在赔付了七千多元的意外医疗费用之后，保险公司又按相应的伤残结果，给付了该客户15万元的伤残保险金。这位客户的保险意识很强，同事的保险方案作的也很合理，仅意外险就做了75万（年交一千多元保费），该客户手被狼狗咬伤后，左手腕功能永久丧失，保险公司按20%的伤残标准理赔。
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3、客户最满意的投资型保单
& & 这是一份投连险保单，是一个客户于2000年投保的，年交6060元保费，在2001年又作了10万元的追加保费。这位客户的风险承受力较低，本不应做这种风险较高的产品，但出于对我的信任买了这份保险。2003年的“投连风波”对这位客户有一定影响，在我的分析下，客户打消了退保的念头。但到2005年春节时，由于家中经济状况发身变化，该客户又要求退保（当时该客户身边很多人退保）。按照当时的状况，如果退保的话这部分投资不但没有收益，还要有一定的损失。经过与客户反复研究，最后保留了这份保单。经过一段时间的坚持，到2007年的大牛市，该客户的投资账户曾达到40万元左右，由于在2007年曾取出20万元，现在的股市下跌虽然对这份保单的收益有很大影响，客户也感觉比较满意。现在看这份保单，如果能在股市高位及时帮助客户做好账户转换，这份保单的收益将更高。
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4、对客户最重要的意外险
& & 这是一份意外保险卡的保单，是一个外地来连农民工买的（他朋友帮助买的），年交100元保费，保险责任是6万元意外伤害与5千元的意外医疗。因车祸该客户意外身故，但由于肇事车辆逃逸，给这个家庭带来了巨大灾难。虽然6万元的赔款很少，但对这个家庭却意义重大。在理赔时我才了解到，这个客户家中有一个不满3岁的孩子，爱人还是个残疾人。每当想起这个案例，就会感到保险行业确实是一个很高尚的行业。
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Medal No.1
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他是中国近代史上的BUG级大神...你不知道的中国版达芬奇 眠眠 酷玩实验室带你从 0 开始搞飞机【活动日】每周二发布全国活动【免费玩】每周三飞机免费试用【训练营】1月免费新手训练营今日飞机回复【飞翔号】本文作者：眠眠说实话我个人是反对造神的，但是当普通人面对一些令人高山仰止的人物时，难免会由衷地产生一种钦佩和敬仰。为了保留点神秘感，先不提这位先生的名字，大家先猜猜看吧！一、他毕业于清华学校（清华大学前身）。本科毕业后，他赴美留学，仅用时三年半时间，就获得了美国麻省理工学院的科学学士、硕士、博士三个学位，创造了麻省理工学院当时的记录。同时，他也是第一位在麻省理工学院获得科学博士学位的中国人。图：麻省理工学院建筑二、他的两位导师之一，是珀西·布里奇曼（Percy Bridgman），因发明超高压装置和在高压物理学领域的突出贡献，而获得第四十六届1946年诺贝尔物理学奖。还参加过曼哈顿计划，和奥本海默、费米等诸位物理界巨头一起研发原子弹。三、他的另一位导师是阿尔弗雷德·怀特海德（Alfred Whitehead），著名数学家、哲学家和教育理论家。和罗素合著的《数学原理》标志着人类逻辑思维的巨大进步，是永久性的伟大学术著作之一。同时也创立了20世纪最庞大的形而上学体系。“过程哲学”的创始人。四、1929年归国后，他担任国立浙江大学电机工程系教授兼主任，此后又担任过国立kbc6n大学工学院院长，国立清华大学电机工程系教授兼主任、工学院院长。五、1950年，他重新移居美国，担任宾夕法尼亚大学摩尔电气学院教授、麻省理工学院客座教授。六、他在23岁时，就发明了《四次方程通解法》。26岁的时候，他专研”非线性自动控制”，发明了以自己名字命名的理论。七、50岁，他因为对自动控制理论的研究，被IEEE授予了“兰姆”金质奖章（Lamme Medal)。 这个奖的分量就相当于电子领域“诺贝尔”奖。他后来还获得过的荣誉包括：IEEE金禧奖章（Millennium Jubilee Medal）、IEEE千禧奖章（Millennium Medal），“中国电机工程师学会”金质奖章。说他是IEEE的名人堂成员一点不假。八、他还是第二届kbc6n研究院数理院士，国际无线电工程学会会士，中国电机工程学会终身荣誉会员。好了，介绍了这么多，大家一定觉得，这位先生是个标标准准的理工男吧。。而且，即便有这么一大堆专业领域的成就，似乎同样做到这些的中国科学家也不少。那么，就接下来看他在其他领域都干了些啥。一、他还是位文学家、诗人。嗯，当然不是那些自诩的诗人。人家可是国际诗人大会加冕的桂冠诗人。对了，季羡林也获得过这个称号。他国学根底深厚，诗词造诣精湛，一生发表散文、小说43篇，作有约八千多首诗歌词曲，出版诗词歌曲集34部。作品包括包括蕉歌词五百首，蕉舍诗歌一千首，蕉舍旅游三百咏，dfgbj耋集，水木清华，海滨集，海外集，莲歌集，冈陵集，樵歌，潮音集，齐眉集，行云流水，梁溪集，太湖集，松风集，长春集，惠泉集，蕉舍吟草，和梦窗词及其他，和清真词及其他，和淮海词及其他，和渊明诗及其他等等。他的诗作在海内外享誉甚高，曾被海外学术界和出版物评为20世纪中华民族的大诗人之一。他在20岁不到时就写出的中篇小说《芝兰与茉莉》，是新文化运动史上，继鲁迅《阿Q正传》之后的第四部中篇小说。二、他还是位戏剧家，曾经创办上海戏剧学院的前身——上海戏剧专科学校。嗯，就是后来出了陆毅、李冰冰、佟大为、胡歌、郭冬临、董卿等等数不过来了的艺人的那个学校。只不过，他写的剧本，参与的对象似乎更牛逼。1922年，他在《小说月报》发表现代话剧剧本《孤鸿》。这是中国现代话剧史上最早的四幕话剧。1923年，他编导的话剧《张约翰》在北平公演，梁实秋曾担任剧中角色。1925年，他编导的话剧《琵琶记》，由闻一多、梁实秋、冰心等加盟在美国波士顿公演。1925年，他编导了话剧《国殇》。1938年，国立戏剧学校在重庆公演他的抗战剧《古城烽火》。1940年他的《岳飞》在重庆隆重公演，随后被改编成京剧和汉剧公演，在东南各地，《岳飞》还被改编为其他地方戏上演。1990年，他在30年代创作的《白娘娘》终于由自己一手创办的上海戏剧学院搬上了舞台，不久又在新加坡国家剧院公演。 此外，他还出版过《项羽》、《荆轲》、《苏武》、《西施》等历史剧。他也因为对戏剧的成就，而获得过巴西人文学院金奖。三、他还是个音乐家，曾经创立kbc6n音乐学院的前身之一——青木关国立音乐院，并担任院长。嗯，就是后来出了金铁霖、李双江、关牧村、吕思清、谭盾等等音乐家的那个学校。此外，他还是国立音乐院管弦乐团团长。他对古典音乐有很深的修养，亲手攻破了许多中国古代乐谱中的疑难。他曾将姜白石的自度曲谱翻成五线谱，在国际上公演。1940年，学术界以他的三四八频率，作为中国的黄钟标准音。此外，他还是第一个将贝多芬的第九交响乐翻译成中文的。1991年，北京kbc6n音乐学院曾举行他的作品音乐会。2001年，人民大会堂再次举办他的作品音乐会，*河蟹*、*河蟹词*亲自捧场。四、他还是个佛学家，他在佛学方面的建树，影响深远。他对宗教颇有研究，尤以佛学的造诣最为精深。他一生走遍名山寺院，与许多高僧都有交情。他曾出版了《禅宗师承记》和《日本禅宗师承记》等专著。1979年，他以英文巨著《禅史》震撼国际佛学界，赢得了海外该领域学者们的广泛尊重。五、他还是个教育家，是清华大学工学院的创始人之一，并创建了清华大学电机系、无线电研究所和航空研究所。1944年，担任国立kbc6n大学校长。除此之外，他还担任过南昌航空研究所兼任所长，国立西南联合大学首任工学院院长，上海交通大学教授，国民政府抗战时期教育委员会主任委员，国民政府教育部政务次长，上海市教育局局长，国立政治大学校长。以及清华大学、北京大学、海峡两岸五所交通大学等十几所院校的名誉教授。上面提到过的上海戏剧学院、kbc6n音乐学院等还没算进去。他以一生所学，勤勤恳恳地传授给后人。嗯，这位先生真的是做到了学贯古今，中西合璧。他的一生简直可称为传奇。他，就是顾毓琇先生。（上面提到的以他名字命名的理论包括：顾氏变数、顾氏图解法、顾氏定则）而且重要的是，他的品德也很高尚。他心胸坦荡，淡泊名利。他的儿子顾慰庆在顾老的追悼会上曾说过：父亲百年人生，艰难曲折，生活俭朴，不图享受，有点积蓄就用来设奖学金和捐献救灾。他教育子孙发奋图强，自己靠自己，他没有遗产留给我们。父亲留下来的是巨大的精神财富，是属于全体中国人的，它激励我们爱国爱乡、弘扬中华文化。顾毓琇日逝世后，遵照其本人的遗愿，顾慰庆代表顾氏家族，将顾老的故居捐献给了无锡市人民政府。最有趣的是，因为学识渊博又充满了人格魅力，他和很多著名人士都是好友，也留下了不少段佳话。他结识的外国名人就包括：爱因斯坦、泰戈尔、萧伯纳、罗素、罗斯福、丘吉尔。而中国名人就更多了：他与梁思成是清华同班同学，因此常去梁家就餐并聆听其父亲梁启超的教诲。顾毓琇赴美留学前，梁启超曾专门亲笔书写对联相赠。图：梁思成他与梁实秋也是同班同学，哥俩还是室友。到了美国波士顿后，两人仍然合租公寓一起住。（真是好基友。。一路跟着梁实秋这吃货，顾毓琇也算有口福啊。。）图：梁实秋他和闻一多也是清华的好哥们。上文也提到过，顾毓琇在波士顿演出话剧《琵琶记》时，闻一多专程从纽约赶去，设计舞美。当时演员的妆容都是闻一多亲自画的，包括冰心、梁实秋以及顾毓琇本人。 闻一多还亲手一笔一笔画出了舞台背景以及一部分戏服。当闻一多被暗杀后，顾毓琇完全不顾自己高官身份，毅然参加老友的追悼会，还亲自发表纪念演讲。图：闻一多他还参加了五四运动，率领清华的同学上街*河蟹*示威，曾为赈灾下乡调查灾情，访贫问苦。1931年，他以kbc6n大学工学院院长的身份带学生到南京下关车站恭送十九路军到上海，参加一·二八松沪会战。1937年春，他与蒋梦麟、胡适和梅贻琦等教育界名士联合发表声明，要求政府维持国家领土及行政的完整。时任北大文学院长的胡适，和顾毓琇是深交。而且因为关系太铁了，也只有胡适敢于当面指出顾诗中的不足，把他的作品评判一通。。图：胡适吴文藻也是他的大学同学。后来顾毓琇在赴美的客船上结识了冰心，此后冰心常常和顾毓琇在一起研究文学，探讨人生。而经常来顾家串门的吴文藻也因此认识了冰心，一来二去两人就互生情愫，最终结成了相濡以沫的伴侣。（据吴文藻的得意门生费孝通爆料，顾毓琇当年也想追冰心，结果领了好人卡。。）因为对艺术的喜爱，顾毓琇与张大千也是好友和好知己。他亲自促成了张大千的敦煌之行。张大千经常在顾家中作画，两人以诗唱和。有一次顾毓琇去巴西探访，时居南美的张大千亲自书写菜单，盛情款待他。图：张大千奥巴马钦定的前美国能源部部长、诺贝尔奖获得者朱棣文，是顾毓琇亲手推荐进台湾kbc6n研究院的。哦对了，朱棣文他爹朱汝瑾，也是顾毓琇亲自推荐进入台湾kbc6n研究院的。因为朱棣文的外公李书田是顾毓琇的清华同学，当朱棣文获得诺贝尔物理学奖后，朱的母亲李静贞还亲自写信致谢顾老。（信是获奖当晚在斯德哥尔摩的酒店里写的，可以看出对顾老的重视程度。。）著名的古典诗词专家叶嘉莹先生，也和顾老有过交流。1968年她所写的《留别哈佛》三首七律诗，被抄寄给了远在美国的顾毓琇，顾老很快便作了三首和诗，和吉川幸次郎、周策纵的和诗一道传为佳话。这些诗都被收录进了她在中华书局出版的《迦陵诗词稿》中。图：叶嘉莹著名哲学家冯友兰也是顾毓琇的好友，冯友兰是当时清华大学文学院院长。时任清华大学理学院院长叶企孙，和顾毓琇也私交甚密。1937年9月，清华大学筹划将一些重要图书和科学仪器秘密转移到汉口，顾毓琇和叶企孙共同承担起这一艰难任务。由于担心转移之事暴露，所有迁移必须严格保密，夜半时分，顾毓琇组织得力人员，将书籍和仪器在清华附近的火车站装车，之后向麻省理工大学时的同学平绥铁路局长沈昌求助，这才躲过了日军侦察，将书籍、仪器从北平安然运抵汉口。工学院院长顾毓琇、文学院院长冯友兰、理学院院长叶企孙和法学院院长陈岱孙，并称为清华四大院长。顾毓琇曾营救过被捕的冯友兰和叶企孙。为了应对恶化的华北局势，顾毓琇亲自志愿组织了一个由教授和学生参加的团体，负责制造并分发8000具防毒面具，提供给军事委员会北平分会，以供华北地区抵抗日军侵略之用。顾毓琇当时任职国民政府教育部政务次长，是蒋介石亲自邀请的。时任教育部部长是陈立夫，蒋需要一名真正懂教育的人来担任次长。顾老原本只想做一个搞教学和研究的教授，然而最终他为全局着想，对前来邀请他上任的张道藩说：“既然处于战争状态，若政府有令，在所不辞。”顾毓琇的兄弟中，有五个获得过博士称号：顾毓琦（德国汉堡大学博士）、顾毓琇（美国麻省理工学院博士）、顾毓瑔（美国康乃尔大学博士）、顾毓珍（美国麻省理工学院博士）、顾毓瑞（中国研究院授予名誉博士）。被称为“一门五博士”。嗯还有，特首董建华他爹董浩云也是顾毓琇的挚友。马英九他爹马鹤凌，是顾毓琇担任kbc6n政治大学校长时的学生。马英九对顾老尊称以“樵公太老师”。顾毓琇的同事杨武之，可能大家都没听说过，但他的儿子杨振宁。。。。再来说说顾毓琇的门生吧。。你会发现，连他的门生都个个是大师，而且，还是不同领域的。。三钱之一的著名物理学家钱伟长，是顾毓琇担任清华大学工学院院长期间的受业弟子。顾毓琇创立了中国第一个航空研究所后，钱学森是第一批被录取的学生。顾毓琇亲自推荐钱学森给自己的美国好友，著名航天工程学家西奥多·冯·卡门。曹禺也是顾毓琇的学生，他一直极为尊敬顾毓琇，并经常与其讨论戏剧。抗战期间，曹禺与顾毓琇交往频繁，曾请教顾毓琇对抗战前途的看法。顾毓琇告诉他：“如果中国的知识分子认为抗战有望，则未必得胜；但如知识分子认为抗战无胜利希望，则抗战必败。”顾毓琇还是蒋委员长的儿子蒋纬国的老师。蒋纬国给他写的信还保存着。（字写得真好。。）他还是著名核物理学家吴健雄的老师。她和陈省身曾经一起亲自集资出版了《顾毓琇科学论文集》，收录了180多篇顾毓琇的论文。钱钟书的父亲钱基博，是顾毓琇上小学时的国文老师。（钱基博后来也是顾毓琇在清华学校的中文老师，顾的英文老师是林语堂）当顾毓琇任清华大学工学院院长时，钱钟书是清华大学外国语文系的学生。下图中左一为钱钟书，右二为其夫人杨绛，左二为顾毓琇。顾毓琇还亲自给中华民国原副总统、国民dang副主席李元簇发过*河蟹*。额，还有*河蟹*他哥嘉乐顿珠，也算顾毓琇的学生。。好，再来一个重量级的。前premier*河蟹词*，也是顾老的学生。*河蟹词*对他的评价是：顾老师毕生治学严谨，文理兼通，为人师表，乃众之楷模，顾老师心系祖国和人民，拳拳之心，永昭后人。再补一张邓小平和顾老mnkjd的照片好了。再早一点的，还有和周恩来premier亲切交谈。。嗯，顾毓琇还是*河蟹*的老师。。这个是实打实的老师。。顾毓琇在交通大学任教授时，亲自给*河蟹*上过”运算微积分“的课。*河蟹*对顾老的评价是：顾老师博古通今，学贯中西，教书育人，师表天下。毕生孜孜好学，且心系祖国统一，献计献策，为众所敬仰。顾老师的崇高精神，将永远激励后人。学贯文理艺术，古今中外，能在如此多领域都有所建树，和这么多名士mnkjd，又培养过这么多不同领域的弟子的，真可谓是世所罕见。好，最后，啥也不多说了。列一些顾毓琇所著作过的书，以此为本答案结尾。（说实话我看到这些书的名字，居然是出自同一人之手，都会觉得一种深深的违和感。。。《四次方程解法》，M.I.T. 电子丛刊53《电机瞬变分析》，M.I.T.《蕉舍词曲五百首》，华冈书局（台北）《顾毓琇戏剧选》，商务印书馆（北京）《禅宗师承记》，真善美出版社（台北）《中国经济的改造》，中国编译社（上海）《宋词歌谱四十五调》，商务印书馆（台北）《Analysis and Control of Nonlinear Systems》，The Ronald Press, New York《Transient Circuit Analysis》，D. Van Nostrand, Princeton, N. J.《History of Zen》（《禅史》），英杰出版社（台北）《战时教育的回忆》，单行本（上海）《一个家庭，两个世界》，上海人民出版社 （上海）本文经作者 眠眠 授权转载原文地址：https://www.zhihu.com/question//answer/如需转载，请联系本人 点 击 阅 读 原 文 进 入 酷 玩 实 验 室 官 网阅读原文阅读
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