2亿融资！小e微店斩获B轮，无人货架要“打群架”了 - 加速会
2亿融资！小e微店斩获B轮，无人货架要“打群架”了
摘要：小e微店创始人荣光向亿邦动力网表示，本轮融资将主要用于三个方面：第一，扩张规模，小e微店在明年上半年要覆盖到30个城市；第二，系统优化、智能设备的研发，进行新技术的储备和升级；第三，供应链优化改造。拒
小e微店创始人荣光向亿邦动力网表示，本轮融资将主要用于三个方面：第一，扩张规模，小e微店在明年上半年要覆盖到30个城市；第二，系统优化、智能设备的研发，进行新技术的储备和升级；第三，供应链优化改造。
据介绍，小e微店的前身是小e到家，主要业务为超市生鲜5公里的配送业务。在小e到家时期，公司在2016年9月的实际日订单曾达到3.3万笔，但仍然不能避免O2O业务成本高，收入低的弊病。“当时资本市场转冷，即使资本看好，商业模式不能长久，整体业务也难以发展。我们看到了办公室封闭空间里白领对零食的需求，随即开始在消费场景和收银模式上动心思，从 2016 年 9 月正式转型为小e微店。”亿邦动力网了解到，小e微店曾在2015年6月完成天使轮融资，2016年8月完成A轮融资。
算起来，小e微店转型至无人货架领域已有一年多的时间了。截止目前，小e微店已覆盖10余个城市（北京、上海、广州、深圳、海口、天津、杭州、武汉、苏州、西安、沈阳等），运营货架数量5000多个，月订单可达到180万笔，交易流水2000万；日订单峰值突破20万，交易流水180万。
值得注意的是，目前小e微店只入驻公司规模100人以上的“优质网点”。荣光认为，之所以这样限定，是因为小e微店不看重点位数量，而是看重单个点位的质量和盈利能力。第一，公司规模大、人数多，单量相对高；第二，通常规模越大的公司，人员越稳定、员工素质越高，损耗少，复购率也高。目前小e微店的平均损耗在5%以下，公司员工的次月复购率高达75%；第三，大公司的决策周期长，替换成本高，行政层面不看重短期利益，更看重服务质量和合作方品牌，有利于长期合作。“目前小e微店入驻的公司中至少有400家上市企业，其中包括不少世界500强企业和大型科技互联网公司，例如腾讯、百度、网易、滴滴、携程、阿里、招商银行、国美和新东方等。”
小e微店还展示了这样一组数据：按北京便利店物业每日10元～15元的单位平方租金来算，无人零售只需15~30平方米的空间，其房租成本可控制在元，相对于传统零售商家动辄40～80平方米的空间来说，可以节省不少。“由于没有房租、人工成本，无人零售显然更划算，但必须形成规模，才能摊薄成本。所以无人零售必须抢占先发市场，否则很难快速收回成本。而当线下的数据积累到一定程度后，无人零售才能实现数据化运营。”
数据显示，近几个月来，无人零售领域公开的融资数额接近30亿元，整个无人货架行业更是处于“疯狂”状态。“好多公司都来电话推销、上门推销，名字我都记不住了。”某互联网公司行政人员曾向亿邦动力网无奈地表示，“当发现公司里已有别家的无人货架入驻时，推销人员一般都会加大优惠力度，提供零售补贴，甚至直接给我们塞红包。”
这位行政人员的烦恼似乎从侧面印证了荣光的判断。“市场中充斥着各种补贴和优惠，有些企业甚至摆了五六家的货架。但是，往往规模越大的企业，越倾向于选择一家合作伙伴，例如国家电网、网易和TCL等等。”
对于小e微店来说，无人货架行业“厮杀”激烈，目前“抢地盘”仍是当务之急。本轮融资仍主要用于扩张规模，专注在头部企业和优质网点的布局。“其实100人以下的公司也有很大价值，但不适合小e这个阶段的发展。现在还不到‘收割’小网点的时候，未来小网点市场一定会拼得更凶，没必要‘趟浑水’，市场格局清晰一些后我们再去考虑也来得及。”荣光笃定。
他认为，小e微店的运营模型基本固定，进军新市场时已经有成熟的节奏步骤可以复制：“占领优质网点→提高运营效率→降低运营成本→优化供应链”。同时，亿邦动力网还了解到，除了有规模、运营和供应链三大重点外，小e微店也将进行新技术的研发和储备。
去年，亚马逊一则Amazon GO的概念宣传片在中国零售市场激起千层浪。不到一年的时间，各种可支撑无人零售的新技术都变得炙手可热，除了传统的RFID条码和移动扫码支付外，人脸识别、扫手支付、重力感应等新玩法更是轮番登场。“目前市场上存在的解决方案，所提供的用户体验都不够好，但在未来，智能化设备有丰富的应用场景。小e微店在布局延伸场景时，会需要智能设备的投入，因此要现在进行储备。我们已经开始了自己的研发工作，也在和合作伙伴进行尝试摸索，但这方面暂时还不是我们的发力重点。”
在线上流量昂贵，线下购物体验没有改善的背景下，无人值守货架发现了一种颗粒度足够细、无限接近消费者的新场景，并能够直接获取用户数据。荣光可能没有想到，在公司转型半年多之后，自己就站在了行业的风口浪尖上，迎接各路新玩家和巨头们的入局。
“越来越多的人看到了这个商业模式的机遇与未来，我们刚入局时并不是这样。现在整个行业出现了很多流派，有零售的打法，有流量的打法，还有依靠传统渠道资源的打法。”荣光向亿邦动力网说道，“玩法虽多，但新进场的创业玩家已经没有机会了。从现在的市场环境看，一、二线城市的布局接近饱和，加之巨头进场，新玩家摸索模式和复制推广已经来不及了，资源和网点会慢慢开始向头部玩家聚拢，明年融资将会变得越来越难。”
在荣光看来，无人值守货架是线上线下结合的移动互联网业务，洗牌周期会比传统行业快得多。“我判断在明年七、八月份会出现‘打群架’的状况，会出现不同的联盟对网点用户进行争夺。很多壁垒不高的网点可能会被替换，这时拥有优质供应链和网点资源的玩家活下来的几率更大。明年行业里的一些玩家可能要走并购或转型的路了。”
不止一位零售从业者向亿邦动力网表示，无人货架的办公室场景过于单一，行业天花板相对较低。放眼全行业，一年的GMV规模大致为500~600亿元。这个规模无论是放在零售领域还是互联网领域，似乎都不够亮眼。
荣光也坦言，单纯就办公室零售这个场景来说，交易规模的确很小，但无人值守货架的场景不应被定义得如此单纯和狭窄。“未来的玩家们都会把线上线下进行融合，我们会围绕用户消费延伸的价值和空间进行布局，这样来算就远远不只五、六百亿的规模了。”
此前，荣光也曾向亿邦动力网透露，小e微店在未来有横向和纵向两个发展方向。横向发展指的是增加SKU种类，叠加新业务，满足用户同一场景下的不同需求；纵向发展则是指通过不同形态的零售终端向多场景扩张，满足用户在不同场景下的不同需求。
“无人货架的优势始终在于与用户的近距离、高频率接触，未来也将成为信息触达用户的平台。这部分的价值是巨大的，消费数据未来将成为零售产业最宝贵的资源，谁抓住了数据谁才能跑到最后。这轮融资后，我们更加做好了准备。”荣光最后说道。
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这是是从路由器接出来的宽带连接 有把法在接路由器吗？ 这是私人承包我们几个村的网线 4跟线的 路由器出来到户 之前没有这个连接直接就上了 可以接路由器 但是现在弄了个这个 就接不了了 有帐号密码 帐号是手机卡号 卧槽问了很多修电脑的都表示无解！！！求大...
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家用路由器不能修改认证方式为CHAP，应该只能电脑拨号上网。如果非要用路由器的话，要买企业级的可用命令配置的路由器修改拨号身份验证方式为CHAP。希望以下的回答对你有帮助。PPP PAP authentication failed
//说明验证不通过，很可能是你的用户名和密码没有设置正确，检查一下如果使用chap验证，只需要在点对点的两端开启PPP封装，使用CHAP验证，并以对方路由器的名字并设置一致的密码建立本地数据库就可以了 具体命令如下：1、路由器R1的配置hostname R1username R2 password sameoneint serial 0 ip address 10.0.1.1 255.255.255.0 encapsulation ppp ppp authentication CHAP2、路由器R2的配置hostname R2username R1 password sameoneint serial 0 ip address 10.0.1.2 255.255.255.0 encapsulation ppp ppp authentication CHAP
我怎么进我用的这个路由器 IP打不开啊！ 你的意思是我要换个路由器 然后在用这些命令吗？那样的路由器贵不贵啊
采纳率：27%
看一下路由器型号，在百度里搜一下，有相关的说明，如果涉及到权限的话，也有相关的解决办法，内容比较多，在这里写不下的。
看不到他的路由器
看图是pppoe拨号上网的啊，路由器的wan口都支持这样的拨号啊，图中的ip地址与一般路由器的lan口地址不冲突，所以只要设置好路由器的wan口设置即可。（如何在电脑上设置图中的拨号，就把这个帐号设置到路由器的wan口里）
可以把你的问题说清楚吗？你这样叙述估计没有人能回答。。。以我的理解是以前你们直接插网线就给自动获取地址上网，现在对方用了PPPOE，需要你们拨号连接，如果是这样，路由器一样可以接啊 ，WAN设置成PPPOE ，如果对方绑定了MAC ，可以在路由器设置WAN口MAC绑定自己的电脑MAC ，不知道你的问题是不是这个
用路由器拨号一直是帐号密码错误 拨不了啊 你说的我试过很多次了
先说明你拉的是哪个服务商的宽带小区局域网？固定IP10.8.0.187？
个人承包的 4跟线的 他就是为了防止我们接路由器才弄的这个 联通的 50M的供我们几个村用！
如何进入路由器web设置知道吧。
进不去他的路由器
不需要进不去他的路由器。
怎么设置我的？
拨号是肯定拨不了的
上次你回答不行
换路由的话
解决不了人家不是的退货不
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你有115网盘吗，我有三部。
这个真没有
有其他办法么
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29题（1）根据电功率公式P＝U*U/R可知小灯泡的电阻值R＝U*U/P＝2.5*2.5/0.5=12.5(欧姆)当滑动触头移动到b点时小灯泡两端的电压只有2V根据部分电路欧姆定律I＝U/R可知I＝U1/R1＝2/ 12.5=0.16(A)根据部分电路欧姆定律I＝U/R可知接入电路中滑动变阻器阻值为R2＝U2/I＝(U-U1)/I＝（3－2）/0.16=6.25（欧姆）（2）根据电功率公式P＝IU可知滑动变阻器消耗的功率P＝IU＝0.16*1=0.16(W)第五题28题（1）由于电源电压只有6V，所以L2不能正常工作根据电功率公式P＝U*U/R可知小灯泡L2的电阻值R2＝U*U/P2＝12*12/3=48(欧姆)它实际消耗的功率P＝U*U/R＝6*6/48＝0.75（W）每分钟消耗的电能W＝Pt =0.75*60=45(J)
R1=U*2/P=12，同理R2=48所以，P2=E*2/R=0.75wW=Pt=45j&抱歉，没看到上面那个1.灯泡电阻Rl=u*2/p=12.5由题易得b处时分压为1v，所以R变=1/2Rl=6.252.P=u*2/r=1/6.250.16
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(1). RL2=UL2^2/PL2=144/3=48(欧）PL2'=UL2'^2/RL2=36/48=0.75(W)(2) .W=Pt=0.75*60=45(J).
初中的物流都忘完了，不过这道题看着也不难啊，多看点书，您可以的。
R2=U2平方/P2=12平方/3=48
P=U平方/R2=6平方/48=0.75
2、Q=Pt=0.75*1*60=45
第二个，第一个看不清
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