什么叫招商和代理？铺货是什么意思？_百度知道
什么叫招商和代理？铺货是什么意思？
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招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
代理最白话的说就是:把开发商的商品,用你的名义作销售的一种行为,叫做代理.
铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，都根据各个公司自己的销售政策定。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。具有三大特点：一是时间短（某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束）；二是速度快（“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场）；三是手段多（在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场）。
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商品放在别人店里
登录百度帐号如何铺货实体店?
昨晚有说到2016年的微商，实体店将是一次突破，为什么呢？
自从微商这个概念出来后，所有人的都跑到朋友圈（线上）去卖东西，都忽略了线下实体店铺货推广这一块，其实都是因为太懒，不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱，现在还有这思想的人请体谅下卖肉人群，人家躺床上还得哼哼几下，你动动手指发朋友圈就想赚钱？
所以导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本卖不动货，更别说那些产品也选得有那么点那个的。我一直都这个观点：微商就是一个基于移动社交平台（微信、陌陌、贴吧、微博）去赚钱（关于其他平台怎么操作，这里先省略3000字）本质还是卖货，线下铺货等于多了一个销售渠道
如果想打开终端消费市场，就必须开发实体店，那么怎么铺货又成了一个大问题！因为涉及到的情况太多，就主要讲整体流程跟些小技巧。
如何选择实体店铺：
熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。
就近 以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。
3小而美选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。
互补 根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。
举例： 童装店，时装店，美甲店，美发店 奶茶店
等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。
特别注意：
没经验的刚开始千万不要去美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去？
第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？
第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。
第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，先找感觉找自信。
进店后怎么谈成实体店呢？
找到KP ：KP就是指关键人（key
person），也就是负责人，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主，只是他可能觉得你这人还不错，然后也没有然后
：分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间，KP忙不忙。
破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）
找需求：给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好。
举个例子：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。
然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？
成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。
一定要学会举例说明
第一，说自己朋友圈产品卖得好。
第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。
很多团队开发线下市场，但是因为缺乏经验，开发过程中碰到了非常多的问题，让不少试水的小伙伴心灰意冷。我们一定要做好前期准备线下铺货常遇到这么几个问题：
1.进店前准备
产品的信息包括公司的文化背景，产品检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。
2.和老板谈好利益分配
最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。
做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。
3.让老板主动帮你推销
铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。
4.售后跟进，做好客情维护
铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。
5.铺货小技巧
一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。
6.老板的怕麻烦心理，怎么破
和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）
7.面对老板的拒绝时候，怎么应付
一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。
如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。
如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。
（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去）
说一千道一万，不如去做，我是万能的躍哥
7.面对老板的拒绝时候，怎么应付
一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。
如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。
如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。
（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去）
我是万能的躍哥，V:
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什么是铺货率
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铺货率（Distirbution） 铺货率具有两种形式,即数量指数与加权指数.铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比,这个指标体现了铺货的覆盖程度.铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比,这个指标说明各不同的商店的重要程度.具体指标计算如下： 某品牌铺货率数量指数＝某品牌本期销售店数/全部样本店 某品牌铺货率加权指数＝某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额
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