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某种商品的进价为每件50元，售价为每件60元．为了促销，决定凡是购买10件以上的，每多买一件，售价就降低0.10元（例如，某人买20件，于是每件降价0.10×(20－10)＝1元，就可以按59元／件的价格购买），但是最低价为55元／件．同时，商店在出售中，还需支出税收等其他杂费1.6元/件．（1）求顾客一次至少买多少件，才能以最低价购买？（2）写出当出售x件时（x＞10），利润y（元）与出售量x（件）之间的函数关系式；（3）有一天，一位顾客买了47件，另一位顾客买了60件，结果发现卖了60件反而比卖了47件赚的钱少．为了使每次卖的越多赚的钱也越多，在其他促销条件不变的情况下，最低价55元／件至少要提高到多少？为什么？&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2012-江苏省徐州市中考模拟数学试卷（A卷）
分析与解答
习题“某种商品的进价为每件50元，售价为每件60元．为了促销，决定凡是购买10件以上的，每多买一件，售价就降低0.10元（例如，某人买20件，于是每件降价0.10×(20－10)＝1元，就可以按59元／件的价格购买）...”的分析与解答如下所示：
（1）设顾客一次至少购买x件，根据“购买10件以上的，每多买一件，售价就降低0.10元”即可列方程求解；（2）分当10＜x≤60时，当x＞60时，这两种情况，根据“购买10件以上的，每多买一件，售价就降低0.10元”即可列出函数关系式；（3）先把（2）中当10＜x≤60时，对应的函数关系式配方，再根据二次函数的性质求解即可.（1）设顾客一次至少购买x件，由题意得60－0.1（x－10）＝55，解得x＝60答：顾客一次至少买60件，才能以最低价购买；（2）当10＜x≤60时，y＝［60－0.1（x－10）－50］x－1.6x＝－0.1x2＋9.4x当x＞60时，y＝（55－50－1.6）x＝3.4x；（3）利润y＝－0.1x2＋9.4x＝－0.1（x－47）2＋220.9，∵当x＝47时，利润y有最大值，而超过47时，利润y反而减少．要想卖的越多赚的越多，即随的增大而增大，由二次函数性质可知，x≤47，∴当x＝47时，最低售价应定为60－0.1×（47－10）＝56.3元．分析：
考点1：二次函数
定义： 一般地，如果（a，b，c是常数，a≠0），那么y叫做x 的二次函数。
①所谓二次函数就是说自变量最高次数是2; ②二次函数（a≠0）中x、y是变量，a，b，c是常数，自变量x 的取值范围是全体实数，b和c可以是任意实数，a是不等于0的实数，因为a=0时，变为y=bx+c若b≠0,则y=bx+c是一次函数，若b=0，则y=c是一个常数函数。 ③二次函数（a≠0）与一元二次方程（a≠0）有密切联系，如果将变量y换成一个常数，那么这个二次函数就是一个一元二次函数。 二次函数的解析式有三种形式：
（1）一般式：（a，b，c是常数，a≠0）；
（2）顶点式：（a，h，k是常数，a≠0）
（3）当抛物线与x轴有交点时，即对应二次好方程有实根x1和x2存在时，根据二次三项式的分解因式，二次函数可转化为两根式。如果没有交点，则不能这样表示。
二次函数的一般形式的结构特征： ①函数的关系式是整式； ②自变量的最高次数是2； ③二次项系数不等于零。 二次函数的判定： 二次函数的一般形式中等号右边是关于自变量x的二次三项式； 当b=0，c=0时，y=ax2是特殊的二次函数； 判断一个函数是不是二次函数，在关系式是整式的前提下，如果把关系式化简整理（去括号、合并同类项）后，能写成（a≠0）的形式，那么这个函数就是二次函数，否则就不是。
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某种商品的进价为每件50元，售价为每件60元．为了促销，决定凡是购买10件以上的，每多买一件，售价就降低0.10元（例如，某人买20件，于是每件降价0.10×(20－10)＝1元，就可以按59元／件的...
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经过分析，习题“某种商品的进价为每件50元，售价为每件60元．为了促销，决定凡是购买10件以上的，每多买一件，售价就降低0.10元（例如，某人买20件，于是每件降价0.10×(20－10)＝1元，就可以按59元／件的价格购买）...”主要考察你对“二次函数的定义”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
二次函数的定义
（1）二次函数的定义：一般地，形如y=ax2+bx+c（a、b、c是常数，a≠0）的函数，叫做二次函数．其中x、y是变量，a、b、c是常量，a是二次项系数，b是一次项系数，c是常数项．y═ax2+bx+c（a、b、c是常数，a≠0）也叫做二次函数的一般形式．判断函数是否是二次函数，首先是要看它的右边是否为整式，若是整式且仍能化简的要先将其化简，然后再根据二次函数的定义作出判断，要抓住二次项系数不为0这个关键条件．（2）二次函数的取值范围：一般情况下，二次函数中自变量的取值范围是全体实数，对实际问题，自变量的取值范围还需使实际问题有意义．
与“某种商品的进价为每件50元，售价为每件60元．为了促销，决定凡是购买10件以上的，每多买一件，售价就降低0.10元（例如，某人买20件，于是每件降价0.10×(20－10)＝1元，就可以按59元／件的价格购买）...”相似的题目：
[2014o毕节o中考]抛物线y=2x2，y=-2x2，y=12x2共有的性质是（　　）开口向下对称轴是y轴都有最低点y随x的增大而减小
[2014o宁夏o中考]已知a≠0，在同一直角坐标系中，函数y=ax与y=ax2的图象有可能是（　　）
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不赚钱还做个P啊！成本20元，卖60也亏本，这是天猫的骗局？
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& wＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ# b5 n% Vbｂs.05１3.org, f2 h6 t有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是亏本。 {bｂs.05１3.org& m4 W# jＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ: R& f- 1 -6 y5 xＢBs.0５１3.org8 x0 D( ?2 o. [来5 j- ?# x源：濠+ o滨% n( p论0 B# C坛6 d一般的商家8 o濠; \7 L1 ]滨) z" ~论! p" q2 M坛& c* u1 h \濠6 T滨3 J论# {+ ?, w坛; _) R举个例子，杨子来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：- H! Vbｂs.05１3. ?( J; R产品成本(比如20元);- O. jＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ( ]; B/ H包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元);) V濠5 ~滨) b论 q3 f' o坛! ]' V物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);. B1 n4 _ＢBs.0５１3.org9 z4 U天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元);% W! J来3 G, }源：濠& z- |滨' ~" X论8 S( S坛, }税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元);2 {6 R9 t来9 j/ M源：濠0 l1 C滨$ M- `+ X论1 X坛7 B拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）;
; Q8 dＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ& a- z) b; I来- K7 G源：濠6 }滨0 x论; k' `坛+ Y好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。6 ?3 gＢBs.0５１3.org& C/ F7 E. j2 i% wＢBs.0５１3.org" U, R- E那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。! g- s* OＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ: @( e* ]来$ l/ ^源：濠$ W滨+ n* e" L论* r0 r坛$ m那么问问，你赚到了钱吗?5 z/ m5 ?来- |6 G源：濠# \4 M滨4 b- j论2 O坛( I6 v; KＢBs.0５１3.org$ F2 j可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：" w$ g濠 c, R滨& t论2 M坛. n人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。1 s8 M; ubｂs.05１3.org7 G广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。* X* v来( y2 J& H源：濠7 P; d) z滨/ F论6 E9 x# C坛# \$ ^超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
; d2 M: fbｂs.05１3.org( B: s) N& U' pＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ7 E" L7 w这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。0 m& _ＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ/ k/ R+ s) I6 Vbｂs.05１3. K J这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平……慢着，你真的没亏本吗?" Q& H7 eＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ8 d' v, y' {2 ], WＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ% A0 R! V还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?$ [bｂs.05１3. T. O7 @bｂs.05１3.org* V7 P继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。8 F来8 c7 v* {源：濠! l, N滨: i论* `- M0 m坛: g6 Q, O7 lbｂs.05１3.org* B7 ~按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：# Mbｂs.05１3.org: z( C1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本；) fＢBs.0５１3.org/ |2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本；- {0 Bbｂs.05１3.org m2 z/ i3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本；2 s* Wbｂs.05１3.org/ e' B4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本。; jＢBs.0５１3. }* i4 ^5 FＢBs.0５１3.org0 h加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。- jＢBs.0５１3.org2 T1 h' dＢBs.0５１3.org0 a在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。6 I0 q来2 X源：濠8 U9 G滨- s$ L论, p8 T坛$ ~: @" FＢBs.0５１3.org7 a然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?! tＢBs.0５１3.org2 U6 @+ l濠" Q, q+ w滨+ @' D' a论: ?4 w) a坛* E好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，杨子敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。: b" S) IＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ3 V& g$ Y ^4 Xbｂs.05１3. d2 \; w那么还有不一样的吗?3 m9 UＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ6 Q1 C0 T* M1 lＢBs.0５１3.org% k# A- 2 -4 sＢBs.0５１3.org4 P0 H1 H5 _bｂs.05１3.org4 a" j, P非一般的商家 obｂs.05１3. o) N$ |6 ~2 eＢBs.0５１3.org) f0 _上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：6 J濠( I( k滨5 [* I论- N2 O: |坛2 f5 p1 [bｂs.05１3.org* q1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;% |( b L来; G) v源：濠2 ^滨7 E% ~9 n论5 R坛9 u% r1 D5 B1 Mbｂs.05１3.org4 [/ L2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;1 o来; `* M源：濠8 M滨' h! t+ a论5 o坛. |/ ybｂs.05１3.org. Z3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。; ]; VＢBs.0５１3.org, `& h% b& Kbｂs.05１3.org$ M4 |2 k好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：! P/ UＢBs.0５１3.org" n4 nbｂs.05１3.org& ?$ D1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;* s6 {濠; n1 D滨 o论6 v6 ]) i坛 z3 aＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ/ l8 J1 w2、转化率，如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;# p4 \濠6 T滨7 O) i论, B8 @坛' U; B: L6 ?濠0 T* B滨: D# p" H论/ F! l) b坛" p$ i3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。5 Y! yＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ; [; s濠6 n) Q滨! f, F论) ?坛' |另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。: Y来4 Q, k源：濠( H6 @, n滨. D8 y论% z. _坛0 l; GＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ/ N血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?/ O u3 V濠& B$ _) E滨& q论" ^4 ~1 v坛% M/ S; E6 ]ＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ& M& y! c所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。 \% H濠) ?3 v8 J滨* o( g论3 ?1 J坛0 o/ [: FＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ9 `- 3 -9 TＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ; Q, C# Y7 O: yＢBs.0５１3.org' x经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?' i1 v7 vＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ' z5 }1 V0 j# B濠2 }4 ~滨+ D$ l5 q论, t坛6 H3 b好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。+ Q: m6 kＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ" X. H) z来" i源：濠! g滨8 l/ [9 K论% P坛! D这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：2 [+ v来0 t源：濠( Y5 a滨7 E论: g: q坛2 J8 P" q濠5 p滨- P" l论, Y坛7 }1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。8 k$ H濠0 q2 u滨7 @论; y0 M. Q坛# }5 o来: G源：濠- ?- d滨+ F论6 X坛) ]; o2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。- ~" K' QＢBs.0５１3.org) z' ]" PＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ* o, y: m好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....8 f2 j# e濠- O x) e滨' ^% |. {论) A坛1 e# A6 f& KＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ4 Z- 4 - e1 Z濠4 C. x滨; H; N论6 q坛' a7 S2 N/ y: u来6 ~2 J @源：濠1 |: L滨+ l7 X论& Z6 y. U坛( ?淘宝和天猫的内在冲突根源: Y: ]) iＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ4 b% h4 n, C% hbｂs.05１3.org1 q淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。; p2 L YＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ( d0 @ oＢBs.0５１3.org/ L1、双11代表什么?: f来# m% M1 s源：濠' r* c滨9 O1 F3 r论& S' N5 J坛* l- T' Y1 k濠& M. q滨. D论$ Y& J X坛; ^双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：# aＢBs.0５１3.org6 N5 w4 J1 DＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ+ w) Q压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。8 {ＢBs.0５１3.org8 F; kＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ; ]) U4 H收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。; n) N5 LＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ( H$ [4 n& m濠3 }' W滨6 ?% `论7 m4 v坛, J Y另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。7 F! j濠5 w& S" J滨- v5 B论' |. M. y坛, b4 Tbｂs.05１3.org% @! I因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。7 E6 c* HＢBs.0５１3.org7 e2 I" d+ Gbｂs.05１3.org4 h0 A那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗?8 ibｂs.05１3.org+ e' F* _( \来9 R7 Q源：濠$ e/ g滨 z4 p论7 \& s8 T坛' |7 R8 M" h2 H来4 N. v2 z源：濠7 t滨. Y4 l论) B/ O8 w坛% @; j, yＢBs.0５１3.org/ e1 q3 W2、淘宝究竟是什么模式?( N1 MＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ' L# i' T* i濠+ i9 y滨' t论$ \坛, ?淘宝，天猫，聚划算...都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。& \ＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ$ k7 m9 M- N" [ＢBs.0５１3.org3 UB2C是什么?B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。 V来" y6 h5 O源：濠' @滨& K论2 @坛0 x' E( fＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ; R7 s2 ]但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。$ U7 Gbｂs.05１3.org9 g4 n7 _$ BＢBs.0５１3.org& j我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：8 J来" V" q) i源：濠: h9 j9 r滨( H9 e( ~论5 d坛8 v1 vbｂs.05１3.org6 \% T( Q1、头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂;+ Q6 B来& e源：濠. d- K# z滨; x论$ F3 q. y坛 q& f4 k) mＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ- g, H2、尾部是消费者。) Bbｂs.05１3.org' K& K" k2 CＢBs.0５１3.org: u1 y中间环节：工厂出货--经销商(代理，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。8 J2 q/ H来3 ?& Q) @源：濠# s- u9 w滨4 X" d论- ?坛# a! J2 cＢBs.0５１3.org* }. `在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。. t/ kbｂs.05１3.org. X' W$ W/ D+ F来5 t源：濠& `滨- S9 k论8 z坛- ~因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。% o! {bｂs.05１3.org, }' O濠" S B滨% o论0 \% f坛( Z. [那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅，这尼玛就是中国的高速公路呀!, c3 JＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ) m2 k2 `- ]( OＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ2 c原谅杨子说的常识你都懂，但你或许不懂的是：如果杨子是一个这样的品牌，杨子应该直接跳过收费站，先找到这2万潜在需求的客户，直接找到他们，说服他们，干嘛那么费劲，天天烧，反复缴过路费，天天把产品放到推广位置守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑?% Cbｂs.05１3.org6 E- E来- y5 k源：濠: D2 `滨. l论$ p5 h% f坛5 G2 b按照社交媒体的定义，用户是通过分享激发需求，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，他先告诉你喜欢，你再按需提供产品和内容的，这就绕开了“收费站”，用户喜欢就关注，这种“信用”，几乎无价。$ QＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ3 ~0 H' yＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ: K这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，一旦成立，从工厂到消费者，就成为了一条不收费的康庄大道，B2C才是去掉了所有中间链条，一步到底。+ o来: `3 N源：濠! e滨& K论1 t坛) D# e6 Cbｂs.05１3.org' M所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。/ FＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ& t( ?3 O1 K2 ebｂs.05１3.org' t那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?/ A9 Z+ X来7 h源：濠1 Q8 `滨, I/ Q论$ s F坛 u6 ?, tＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ9 @! A7 C这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。8 k2 e: kbｂs.05１3.org& G7 T1 CＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ' w% n打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。+ XＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ" b# J) A濠: p* N滨# u p9 {论# B坛2 H- 5 -0 O4 h* i濠1 _滨2 }5 a论( |坛. o/ ~: u& |. LＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ6 g: E天猫如此，其它平台呢? AＢBs.0５１3.org' \* C, w4 _濠5 j/ B, r滨7 o论& _坛3 |* @京东、一号店等和天猫有啥不同?& BＢBs.0５１3.org0 W( A3 n- ~bｂs.05１3.org, P当然不同了，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，而这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性”即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。" H0 obｂs.05１3.org8 v! Y+ d/ ` LＢBs.0５１3.org6 N0 r5 i4 b8 Z. U濠! U0 s滨9 E4 n: I论- j6 \坛- c6 a. UＢBs.0５１3.org4 l' x* z这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。在共享经济的大潮下，互联网+带给人类的是一次巨大的机遇和挑战，但确实引领了社会经济，造福了人类，举个例子，蚂蚁金服最近以个体名义在内部搞了几个微信借贷平台，比如芝麻人气贷、蚂蚁芝麻贷、网商小微贷、网商芝麻贷等都是火的一塌糊涂，在微信关注其公众号最高可秒借三十万，门槛更是低的无法想象，只需要简单花几十块钱办个会员就可以享受到无限制的借贷以及金融理财服务！如今，共享模式日益为大众所接受。但还是希望在互联网经济的大潮下，人们的诚信不被丧失和淹没！电子商务最终要回归是互联网常识，即互联网不仅有“平台”，更重要本质还是“通道”。未来必然是“通道”的天下，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只要有通道，就可以经营。而现在做通道的，只有微信，这就是马云是深沉危机，要不他封微信，美丽说蘑菇街干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”，马云都会把他掐死。# N来8 U3 T源：濠 v滨+ R论2 i坛1 i& J1 @ＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ! v但他能“掐死”吗?% {ＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ& ^4 E8 }& F9 R9 ybｂs.05１3.org9 a0 J# o未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。电商的定义，不仅是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通消费者，可以随时随地，杨子还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?2 u来 r8 [源：濠& o. x2 C滨4 Y论% n坛0 d' e( X濠0 l# w滨8 K论3 Y- F坛% `互联网的革命性，决定了消费者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必然走向开放式经营。5 h濠+ `滨$ i3 @9 b论: ~- E+ _坛9 h2 T* n濠; S( Q滨: I* T论, I坛) u3 c这个部分本文就不发散了，因为结论已经很明显了。0 G4 M; Rbｂs.05１3.org. J& f+ F4 _ＢＢＳ.0５１3.ｏｒｇ- D+ k在模式之争中，天猫和其它平台并不一样，天猫只是转移淘宝的消费力即可，马云的电商根基还深得很，大家模式不一样，用不着慌张。) V _濠! J# {滨& Q论5 D# r坛( y( o
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