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时间：2018-05-05 08:10
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大客户营销管理――B to B营销操作实务
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大客户营销管理――B to B营销操作实务&
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《大客户营销管理――B to B营销操作实务》课程详情
课程背景：市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to B的组织级营销模式缺乏深刻的理解，认为打打广告、铺铺渠道就可以搞定，结果发现钱花了，没有效果；3.甚至很多B to B公司学习360、腾讯的免费模式，结果导致不但不能成交，客户反而怨声载道，为竞争对手铺路；4.依靠单兵作战能力，而不是团队分工明确的组织级运作，某客户经理离职，对公司的业务造成致命的影响；5.……我们的顾问团队结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销非常成功的公司的实际工作经验，同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验，总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论：非常强调结构化的销售过程管理、组织级的团队营销作战能力、极具狼性的客户经理的素质模型、以成交为导向的销售业绩考核、快速反应的项目分析会等等；同时也形成了一套标准的流程、表单和模板，让学员听课之后拿回去就可以直接使用，从而保证公司能够在未来的竞争中很快的脱颖而出。通过《大客户营销管理――B to B营销操作实务》的系统化培训、案例研讨、实操训练，帮助受训企业主要解决以下问题：1.大客户营销主要靠老板的个人关系或者几个关键营销人员的人脉资源，一旦核心销售人员离职，这片市场就丢掉了，这个客户资源就流失了；2.大客户营销不能形成规律，吃了上顿没有下顿，靠天吃饭，机会点的产生没有规律；3.不能在公司内形成一个团队作战的能力，靠组织级的营销来取得成功；4.分产品、分客户群、分区域市场的三维立体矩阵营销体系没有建立起来，不能建立一种扩展的营销态势来复制某个成功的样板点；5.客户经理的销售技能良莠不齐，只能依靠客户经理自己的野蛮生长达成销售目标，使得销售过程不可控，营销总监对销售任务的完成不能做到一切尽在掌控中；6.缺乏结构化的销售项目过程管理，客户经理如何召开项目分析会分析竞争态势，并制定有针对性的营销策略；7.对大客户营销中的常见问题缺乏预警机制，往往是对手水到渠成自己还没有发现，悔之晚矣！8.……等等课程大纲：一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）.营销过程不可控4）.缺乏团队的组织级营销方法5）.没有销售项目分析会6）.……3.针对以上问题业界最佳实践的解决之道4.当前的市场环境对大客户营销提出了哪些新的挑战？1)产品过剩时代对大客户营销的要求2)大客户营销对公司、组织、客户经理和市场拓展人员提出了哪些新的要求？5.大客户营销的整个价值链分析1)有哪些关键环节？2)每个关键环节的成功关键因素6.大客户营销的的独特性1）.客户的惰性2）.团队作战3）.不可控因素太多4）.每个角色参与决策的诉求不一致7.大客户营销管理总体思路1）.找到合适的人――客户经理的素质模型2）.找到合适的项目――项目机会点的识别3）.形成团队作战――三维立体矩阵式作战4）.做好销售过程监控――结构化的营销流程5）.销售总结――项目分析会（成功经验和失败教训总结）6）.形成公司大客户营销手册8.实例讲解：1)华为公司大客户营销管理的成功实践9.咨询案例分享：1）.某行业软件公司大客户营销体系的建立10.演练与问题讨论三、走近大客户――客户经理的素质模型1.以客户为中心的营销业务模型1)客户关系的维护与开拓2)市场信息的收集与市场策划3)销售业务管理4)客户服务工作5)以上四大业务的互动2.客户经理个人能力的准备1)基本的销售礼仪准备（吃饭、预约、了解客户背景）2)实例讲解3)技术交流与产品宣讲（礼仪、产品宣讲的步骤与技巧）4)实例讲解3.优秀的大客户经理的素质模型1)专业知识2)对客户需求准确的把握能力3)做到“N勤”4)职业敏感性4.大客户经理的职业生涯发展通道5.实例讲解：1)华为公司客户经理手册V1.02)华为公司客户经理的资源池培养体系6.客户经理如何走近大客户1)客户组织需求与个人动机分析2)客户的真是需求是什么？7.实现有效的客户拜访1)准备真正有意义的宣传材料2)创造下一次谋面机会3)突破面对客户的心理障碍（市场由两种力量驱动（贪婪与恐惧））4)演练与问题讨论8.如何辨别客户决策链及公关策略1)如何识别客户关系程度（新老客户关系的评估）2)客户决策链影响力分析（User、Coach、TB、EB都是谁？）3)重点客户鱼网图分析法4)重点客户档案建立方法和模板9.演练与问题讨论四、大客户营销项目机会点把握和市场分析1.加强产品的市场导入1)如何进行有效的产品需求调研与分析2)如何确定产品的BD模式（产品矩阵象限）3)如何分解以产品为单位的市场创利计划4)产品市场计划指标示例5)演练与问题讨论2.行业与产品竞争分析DD必备的功课1)行业分析方法2)产品市场分析实用方法3)竞争分析要素和方法4)SWOT分析样例5)演练与问题讨论3.从产品销售到解决方案的提供1)卖用户需要的还是给用户你想卖的2)行业分析示例3)竞争分析示例4)演练与问题讨论4.帮助用户实现立项1)客户立项的主要内容（目标、范围、资金、进度、收益）2)可研与立项报告中的“mm”3)需求规范真的规范么？4)引导确定立项的两种实用方法5)演练与问题讨论5.行业特点决定销售方式1)组织购买的过程2)展开营销活动3)常见的营销活动及其有效性分析4)展览会5)样板点6)客户接待7)交流6.演练与问题讨论五、如何形成组织级的营销1.大客户营销团队作战的特色1)分产品、分客户群、分区域市场的三维立体矩阵如何建立2)三维立体矩阵如何有效运作2.产品营销部门（Marketing）的演变1）.不同行业营销组织的设立（企业市场和消费市场）2）.营销组织的变化如何适应环境的变化3）.如何建立全公司的营销导向4）.营销部门与其他部门的关系5）.Marketing如何成为连接R&D和Sales的桥梁6）.实例讲解：某案例公司Marketing部门的演变3.客户群销售队伍（Sales）的设计1）.客户群销售队伍的结构2）.客户群销售代表的培养3）.销售过程的监控4）.销售队伍如何执行产品的促销计划5）.实例讲解：某案例公司销售人员（客户经理）的素质模型4.办事处（区域市场）销售队伍的建立1)办事处的组织设计2)办事处的日常业务运作5.中小型企业大客户营销没有三个维度的组织如何运作1)强调的是业务2)小公司客户经理身兼三职，融会贯通6.三个维度如何形成扩展的营销态势7.实例讲解：1)华为公司三维营销矩阵的组织运作2)华为公司每季度的营销分析会议如何开8.演练与问题讨论六、大客户营销的结构化销售流程1.销售项目启动2.成立项目组1)明确责任、便于监控2)申请资源、分工合作3)示例：大客户销售项目组织机构图3.销售项目信息收集1)收集哪些信息？2)收集渠道？4.客户背景及项目分析1)客户主营业务及竞争地位说明，客户主要竞争对手2)销售项目背景与需求分析3)客户资金实力4)客户决策链、决策机制5)示例：客户分析维度模板6)客户组织架构图分析及示例7)关键人物渔网图分析及示例5.我方与竞争对手对比分析1)市场地位、市场份额、品牌优劣势分析2)市场策略分析3)产品技术优劣势分析4)项目决策链各环节客户关系优劣势分析5)历史商务优劣势分析6)服务方面的优劣势分析7)SWOT分析表a)销售项目信息SWOT分析、模板示例6.销售目标及策略制定1)如何设定好项目目标2)销售项目目标的SMART原则3)项目成成员及分工7.如何制定并实施销售策略1)销售策略TWOS矩阵分析2)营销战术选择3)客户公关策略制定4)模板--客户公关策略检查清单模板示例5)竞争策略制定6)模板--竞争策略有效性与完整性检查清单7)产品策略制定8)模板--产品策略有效性与完成性检查清单9)商务策略制定10)模板--商务策略有效性与完整性检查清单11)服务策略制定12)模板--服务策略有效性与完整性检查清单13)应急措施与方案制定8.销售项目实施与监控的重要手段―项目分析会1)销售项目分析四要素2)销售项目分析约定与规范3)销售项目分析物理树状图法4)示例讲解5)如何做好销售项目统计与管理6)示例：销售项目统计表一览7)如何量化评测项目关键点8)示例与研讨：哪些项目是出现问题、需要关注与监控的项目9)销售项目结果预测9.招投标期：让投标不再是一种煎熬10.合同谈判与签订：双赢的谈判与互惠的合同七、大客户营销成功的关键1.培养优秀的大客户经理2.形成团队作战的能力3.销售过程的结构化4.善用销售项目分析会
《大客户营销管理――B to B营销操作实务》培训受众
企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。
《大客户营销管理――B to B营销操作实务》课程目的
分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.
分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.
分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.
如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销售人员的个人能力，而是靠团队；5.
总结出优秀的客户经理的素质模型，公司如何培养和训练极具狼性的客户经理；6.
分享大客户营销的销售过程管理，通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控；7.
学习如何召开项目分析会，如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略；8.
学习如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的合作关系，而不是每次见客户就是“图穷而匕首现”
《大客户营销管理――B to B营销操作实务》所属分类
《大客户营销管理――B to B营销操作实务》所属专题
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《大客户营销管理――B to B营销操作实务》授课培训师简介
Julie ：清华大学营销管理特聘讲师

专业背景：
二十多年大客户营销管理实践，在华为公司工作期间，从一线的销售工程师干起，做到办事处主任、行业营销总监、某产品线营销总监。主管该产品线中国区大客户营销策略的制定、管控各办事处销售策略的实施；通过团队的组织级营销，在该产品领域成功的击败国际巨头思科（Cisco）公司。后任职华为公司市场部，参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建，将华为公司多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华，并在公司进行体系化，在各产品线推广实施，协助建立全球营销体系。同时兼任华为大学营销干部培训中心兼职讲师。
离开华为公司后专职从事大客户营销管理的培训和咨询工作，在销售团队组建、训练销售精英、培育营销骨干、高层客户公关、销售团队的文化培育、营销流程、销售规范的设置、训练等方面，具有独特的工作心得实际操作能力。

业务擅长：
大客户的组织级营销，如何分产品、分客户群、分区域市场形成营销的三维立体矩阵；办事处的建立，客户经理的素质模型，大客户销售的过程管理（机会的识别、需求的把握、决策链的分析、客户关系的建立、标书的制作、投标和技术应答、商务谈判、合同签订、跟踪实施、市场财经）等。

培训经验：
曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过500多场的内训，主要包括以下企业：
中国电信、UT斯达康、武邮、武汉光迅、大唐.兴唐、珠海鼎利、美通无线、深圳乾高网络、上海蓝卓科技、长虹佳华、志高空调（家电分销）、航天四院、浙江中控、达实智能、三一重工、许继、京东方、科力远、深圳海洋王、康佳、宏基.晶华电子、博悦数码、安世亚太、亿维讯、西安美林、中投证券、同致行地产、超彩钛白科技、普乐化工、清华、交大、哈工大、中大等EMBA班和大学讲座论坛、大益普洱茶、老舍茶馆、格罗斯鞋业、尚上时代酒业、茅台酒代理商等数百家企业。
《大客户营销管理――B to B营销操作实务》报名服务流程
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培训易在线客服 向华为学习：以客户为中心的业务流程再造
关注度：485
& 编号：175895
课时安排：2天
讲&&&&师：
课程类别：
会务组织：中华品牌管理网
课程费用：6800元
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(本期已结束，点此查询其它计划)
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课程主讲& &&蒋伟良 博士&& 原华为组织变革副总监& &&蒋伟良博士曾就职于华为，领导与参与实施了对华为的业务和组织发展产生深远影响的IPD、ISC、任职资格与绩效等重大变革项目，经历了华为的低迷期到华丽蜕变，深谙其背后的关键改革思想和方法论，离开华为后的几年时间里，蒋博专注于为企业进行深度改革，从业务流程、组织设计、任职资格体系建设等方面为企业提供了战略落地的关键思想和工具，并协助企业进行落地，取得显著成效。& &&蒋博不是一个专职讲师，而是一直在企业变革的风口浪尖实施变革与咨询的操盘手，深谙变革管理的八步法，帮助企业实现组织效率跨越式提升，帮助企业成为时代性企业提供智力支持和改革力量。& & 蒋伟良博士大多数时间贴身于领先企业的深度变革，通过以客户为中心的流程穿越，深入调研之后，从组织、流程、人力资源三个模块为企业提供系统性解决方案，积累了通信、家电制造、农牧、服饰、网游等各行业主流企业的变革经验，不仅为企业提供系统性变革，也通过授课方式将流程、组织、战略、人力资源变革的经验毫无保留地输送给企业经营层。
课程对象公司创始人、总裁、企业核心高管、部门总监等（支持企业经营团队集体参加本次学习）
备&&注课程费用：6800元/人收藏本课程会员也收藏了、、、、专题
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向华为学习：以客户为中心的业务流程再造课程编号：175895&
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职位名称反馈率公司名称 职位月薪工作地点发布日期
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责：
1.对所在项目停车位的销售及服务；
2.负责公司线上APP的推广服务工作；
3.项目小区营销策划活动的执行；
任职要求：
1.有相关销售行业的工作经验优先；
2.性格活泼外向，积极乐观，有抗压能力。
薪资：底薪+高提成+全勤奖+住宿+工龄奖+五险一金
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 1 、在线咨询，接打客户电话，开拓新市场，发展新客服，增加产品销售范围。
2 、解答客户疑问岗位职责：
，了解和发掘客服需求及购买愿望，介绍自己产品的特色，配合客户经理的签单。
3 、对客户的留言进行核实和回访；
4. 、完成公司部门主管分配的相应工...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：民营公司规模：20-99人学历：不限职位月薪：元/月 职责描述：
1. 性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力；
2. 了解计算机和互联网；
3. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4. 有责任心，能吃苦，抗压能力强，有良好的团队合作精神；
5. 有梦想、有激情，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战；
地点：郑州公司性质：民营公司规模：500-999人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、负责所经营区域客户的咨询、查询解答，作好客户信息整理和分类工作；
2、负责电话联络公司客户，维护公司已有客户；为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
3、负责解决客户和公司相关的业务问题，并且第一时间给客户反馈。
任职资格：
1、男女不限，年龄20-30之间，大专及以上...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、负责完成公司下达的销售任务指标；
2、负责大数据产品的推广和销售；
3、负责河南地区客户的资源开拓、商机跟进及客户关系维护；
4、收集行业竞争对手、行业动态等市场信息；
5、签订并执行销售合同、协助相关进行项目实施工作。
任职要求：
1.了解大数据、软件行业，有...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
      1.利用网络进行公司产品的销售及推广；       2.建立不同课程的QQ学习群，并进行后期运营维护；       3.通...
地点：郑州公司性质：上市公司公司规模：人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难；
2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
4、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：20-99人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责:
1、喜欢销售，对销售行业感兴趣;
2、敢于跟客户沟通，性格开朗、自信、大方，充满热情;
3、有强烈的赚钱欲望，对自己有明确的职业发展要求;
4、较好的团队配合精神、目标意识，守纪律、服从管理;
5、年龄18-30周岁，专业与工作经验不限
薪资待遇：
郑州-新密市
地点：郑州-新密市公司性质：股份制企业公司规模：500-999人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1.负责ETC客服网点接待工作和日常运营维护；
2.负责与客户沟通，了解需求以及业务的办理；
3.负责ETC售后服务工作；
4.负责客户资料的审核整理、归档与安全保管；
5.积极拓展市场，吸引新客户，提升销量；
任职要求：
1.大专及以上学历，普通话流利，沟通能力强...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责：
（面试前请进入公司网站www.htuidc.com，首先了解公司产品信息哦）
1、根据领导给自己划分的销售业绩目标，制定出个人的季度、月度工作目标、计划和落实执行。 2、开发个人的销售渠道（终端客户和代理商），建立客户关系，回访客户，提交方案及报价，促单，收发合同，回款，转介绍...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：500-999人学历：不限职位月薪：元/月 时光飞逝，2017还没反应过来，就已过去一半。刚毕业？还是有过工作经验？有人已经在毕业之后立刻有了一份可打拼的事业！有的人半年累积已经开始职业生涯的转变？有没有思考过？什么样的销售是 你心中所想 ？已经独立的我们
如何给家人一个完美交代！现在你 的 成长是否超过 父母老去 的速度呢？没有 天降馅...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：20-99人经验：3-5年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、熟练掌握产品相关知识，及时了解所辖区域内竞争对手的动态，并记录归档；
2、负责网络咨询部门的日常运营和各项工作的开展，提升咨询质量；
3、通过网络开发客户，利用即时聊天工具接待网络在线咨询者，负责解答学生咨询，与学生在线交流，达成合作；
4、负责网络部咨询师的培训辅导工作；...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、利用公司提供的优质客户资源，与客户展开良好的沟通，寻找销售机会并完成销售业绩；
2、同时维护客户，深度挖掘客户价值；
3、对客户投资习惯、喜好进行记录分析，为客户提供专业帮助和完善规划；
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限（应届生优先)；
2、普通话...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：上市公司公司规模：人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1.挖掘开拓本地特色餐饮客户，为客户提供优质的合作方案。
2.整合客户服务的卖点及公司优势及平台资源，与客户建立良好的合作关系。
3.了解并根据商户需求，并结合消费者消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作。
4.完成公司制定的销售目标，定期进行市场销售数据分析，及时...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、通过电话进行网站广告的营销，完成各项营销工作；
2、对所分配客户进行及时跟进并及时将客户 信息录入系统；
3、通过电话沟通了解客户需求, 寻求营销机会并完成营销任务；
4、熟悉各种电话营销术语与商场相关信息，及时解答客户疑议，增强客户信心。
任职要求：
地点：郑州公司性质：民营公司规模：人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1.利用网络渠道寻找本地服务商家或者企业客户资源。
2.进行电话拜访，和客户交谈，介绍百度推广平台，百度糯米，手机百度，百度地图，寻找高意向合作客户。
3.对高意向合作的客户进行外出拜访，谈合作，并完成签单。
4.根据公司任务，完成个人和团队销售指标。
任职要求：
地点：郑州公司性质：上市公司公司规模：人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、负责销售区域内销售工作，与商户谈判并达成合作；独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难；
2、开拓新市场，发展新客户；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
4、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：民营公司规模：100-499人学历：中专职位月薪：元/月 岗位要求：
1、高中及以上学历，专业不限（欢迎应届毕业生加入)； 2、普通话熟练，反应灵活，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；
3、有销售、客服、呼叫中心经验者优先考虑；
岗位职责：
1、利用公司提供的优质客户资源，与客户展开良好的沟通，寻找销售机会并完成销售业绩；
2、同时...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责：
1、通过全渠道，进行知识产权产品的销售；
2、通过网络等途径进行客户资料的开发；
3、沟通线上、线下渠道，了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩；
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。
任职要求：
1、20–30岁，大专或以上学历；
2、性格热...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 【租号玩 --全球最大的游戏账号租赁平台】
  安徽省刀锋网络科技有限公司，（以下简称
）是 2016年7月成立的年轻公司，虚拟共享经济的领头人。为用户解决虚拟财产持续增值，以及一站式低成本体验互联网游戏乐趣的平台、帮助玩家在游戏体验获得更大的便利，空闲帐号产...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 1.从事电子商务的传统企业服务，根据客户需求给客户提供网站建设、五大搜索引擎推广、网络营销、APP营销、微信营销等互联网服务；
2.通过网络渠道寻找客户并与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
3.上门拜访为主，电话沟通为辅的销售模式；
4.积极参加公司级和部门级的各类...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：20-99人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责 1、利用公司提供的优质客户资源通过电话与客户沟通，寻找销售机会； 2、及时准确的反馈客户的意见和建议，做好工作总结报告并及时向市场经理汇报； 3、制定自己的销售计划明细，高效的完成销售任务指标；
4、配合公司完成各项计划。 5、积极参加公司的培训。
任职资格 1、口齿清晰，普通话流利...
郑州-高新区
地点：郑州-高新区公司性质：民营公司规模：20-99人学历：大专职位月薪：元/月 公司专业从事弱电智能化方面的产品销售，业务主要涉及视频会议、录播系统、无纸化会议、智能中控系统、音视频矩阵、会议智能化管理平台、数字会议系统等产品。因公司业务范围的扩展，现面向社会招聘销售业务人员数名。
岗位职责：
1.产品的市场推广与销售工作；
2.公司品牌的市场宣传与良好口碑的建立； ...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：股份制企业公司规模：500-999人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责： 1.负责ETC客服网点接待工作和日常运营维护；
2.负责与客户沟通，了解需求以及业务的办理； 3.负责ETC售后服务工作； 4.负责客户资料的审核整理、归档与安全保管； 5.积极拓展市场，吸引新客户，提升销量；
任职要求： 1.大专及以上学历，普通话流利，沟通能力强，工作踏实认真。...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：20-99人经验：1年以下学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、开拓市场，完成公司制定的销售目标。
2、跟踪、汇总负责区域的项目，积极与客户沟通。
任职要求： 1、电脑操熟练。
2、能接受各方面挑战，团队协调能力好，有较强的沟通能力。
3、做事认真负责，责任心强。
4、具有较强的个人发展欲望，工作主动性强。我们招募的是事业合伙人...
郑州-高新区
地点：郑州-高新区公司性质：民营公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责：
1、接听商务客户的来访电话，并及时做好记录；
2、对公司提供的客户信息进行分类，通过电话或者其他方式邀请目标客户参加公司组织的招商会议；
3、邀约客户面访后完成签约与销售业绩；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；
5、对已经合作过的客户进行后期服务，维护客户...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 【岗位职责】： 在公司15年互联网研发运作的基础上，通过多年深入研发运作，云打包为目前国内先进的APP打包平台，仅需要一个手机网站，就可以混合生成生成双系统（安卓和苹果）的APP，并支持在苹果市场上架,为加快业务拓展速度，公司现招聘招商经理5人。
1、结合云打包产品的定位和互联网公司的现状，精准...
郑州-高新区
地点：郑州-高新区公司性质：民营公司规模：500-999人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责： 1、利用电话/网络进行公司产品的销售及推广； 2、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布； 3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息； 4、按时完成销售任务。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销、工商企业管理等相关专业； 2、精通各种电话/网络销售技巧，有较强的沟通...
郑州-荥阳市
地点：郑州-荥阳市公司性质：其它公司规模：20-99人学历：中专职位月薪：元/月 岗位职责： 1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、了解和挖掘客户的需求，介绍公司的服务优势； 3、开发新客户，维护老客户关系，完成公司的销售目标； 4、收集客户资料； 5、对客户提供B2B电商物流专业咨询和方案； 职位要求： 1、高中及以上学历，热爱...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：民营公司规模：20-99人学历：不限职位月薪：元/月 1、负责公司产品（刷卡机、手刷）的注册推广工作；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户，增加产品推广范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
      负责酒店管理系统PMS的销售工作，完成公司制定的市场销售目标。
      搜集客户资料、研究市场资讯，。
      建立客户档案，维护客户关系。
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、负责公司数据保护、备份、容灾软件的市场推广、开拓和销售工作； 2、积极认真工作，负责客户关系的建立和维护；
3、学习产品知识，独立进行售前产品/技术推广工作；
4、完成销售任务。
职位要求：
1、大专及以上学历，计算机相关专业，熟悉存储备份容灾产品知识；
2、3年以上相...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：本科职位月薪：元/月 岗位职责：
1、负责汽车主机厂、汽车零部件供应商客户开拓与维护；  2、完成公司下达的销售任务； 3、汽车电子电控技术整体解决方案的跟踪与推广；  4、负责回款。
任职要求：
1、车辆工程、电子类相关专业，本科及以上学历；  2、二年以上工业产品销售工作经验； ...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：500-999人学历：本科职位月薪：元/月 职位描述：
1、基于公司已有的客户线索进行跟踪、交流。 2、向客户介绍产品和公司， 发掘客户需求，提供满足客户需求的解决方案。 3、挖掘潜在客户，做好产品推广，增加产品销售范围。 4、协调售前与技术支持资源，为客户提供良好的服务。 5、了解和分析竞争对手情况，制订相关销售策略。 6、与客户进行商...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：民营公司规模：100-499人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1. 负责公司在教育、政府等行业的业务拓展工作；
2. 负责年度销售计划及目标的实现等。
3.做好与公司相关人员的沟通与业务衔接工作；
4.根据项目情况进行项目投标工作，合同签订及项目实施跟进。
5 上级交办的其它市场工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，1...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 互联网财税：
一、湛卢科技成立于2014年，快速成长的互联网新秀，目前公司承接有滴滴企业版和噼里啪互联网财税两款明星产品，其中噼里啪智能财税，是国内领先的企业财税服务品牌。目前已落地全国百余个城市，为上万中小企业提供服务。
二、请注意，销售要勤...
地点：郑州公司性质：上市公司公司规模：500-999人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 工作职责： 1、 根据公司计划，完成销售指标； 2、 根据公司营销战略，积极开拓新市场和新客户，扩大公司业务量； 3、 独立拜访客户，了解客户基本业务需求；维护客户关系、挖掘客户需求； 4、 独立完成标准产品介绍资料准备、标准产品报价及销售文件准备； 5、 撰写简单应用方案，协调资源进行用户现场产...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 互联网财税：
一、湛卢科技成立于2014年，快速成长的互联网新秀，目前公司承接有滴滴企业版和噼里啪互联网财税两款明星产品，其中噼里啪智能财税，是国内领先的企业财税服务品牌。目前已落地全国百余个城市，为上万中小企业提供服务。
二、请注意，销售要...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 互联网财税：
一、湛卢科技成立于2014年，快速成长的互联网新秀，目前公司承接有滴滴企业版和噼里啪互联网财税两款明星产品，其中噼里啪智能财税，是国内领先的企业财税服务品牌。目前已落地全国百余个城市，为上万中小企业提供服务。
二、请注意，销售要勤...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 互联网财税：
一、湛卢科技成立于2014年，快速成长的互联网新秀，目前公司承接有滴滴企业版和噼里啪互联网财税两款明星产品，其中噼里啪智能财税，是国内领先的企业财税服务品牌。目前已落地全国百余个城市，为上万中小企业提供服务。
二、请注意，销售要勤...
地点：郑州公司性质：合资公司规模：人经验：3-5年学历：大专职位月薪：元/月 任职资格：
1 、 3 年以上医疗器械销售、市场营销经验，大专以上学历，从事过心内科相关产品（高值耗材、新特药）的销售，对心电、监护产品有销售经验者优先；
2 、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商 业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状，有较强的谈判、沟通能力，良好...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人经验：3-5年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1.负责在所属区域进行专项产品的销售工作；
2.协助上级管理及维护渠道，开拓和维护市场以及收集市场信息，完成销售任务。
任职资格：
1.大专以上学历，一年以上同类工作经验；
2.善于与人沟通及较好的商务谈判能力；
3.具备渠道开拓的能力及渠道管理能力；
4.有团队精神、诚...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 互联网财税：
一、湛卢科技成立于2014年，快速成长的互联网新秀，目前公司承接有滴滴企业版和噼里啪互联网财税两款明星产品，其中噼里啪智能财税，是国内领先的企业财税服务品牌。目前已落地全国百余个城市，为上万中小企业提供服务。
二、请注意，销售...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：500-999人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1、给客户详细讲解产品功能及优势
2、负责收集一线市场的信息及竞品信息
4、与客户的谈判与合同的签署
5、客户信息的建档
职位要求：
1、有两年以上销售经验
2、有政企客户行业经验的优先
3、具备与客户沟通合作谈判及合同签署的能力
4、具有清晰的思路，较强的表达能力，...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人经验：无经验学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责
1、通过客户关系平台建设、销售项目运作交易管理等关键行为，协调公司内外资源，保证市场及销售目标、经营指标和客户满意度的达成；
2、具体工作内容包括客户关系管理、组建销售团队、项目策略管理、竞争管理、客户群风险识别、合同管理、市场洞察等。
1、优秀的语言表达能力和...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 互联网财税：
一、湛卢科技成立于2014年，快速成长的互联网新秀，目前公司承接有滴滴企业版和噼里啪互联网财税两款明星产品，其中噼里啪智能财税，是国内领先的企业财税服务品牌。目前已落地全国百余个城市，为上万中小企业提供服务。
二、请注意，销售要勤...
地点：郑州公司性质：国企公司规模：人经验：1-3年学历：本科职位月薪：元/月 岗位职责：
1、能够独立负责山东、湖北、湖南、江西等客户的的市场工作及客户关系维护；
2、配合区域经理完成公司下达的各项销售任务及回款任务；
3、能够及时的完成指定范围内公司客户的市场开发、维护和深度挖掘工作，进行客户详细分析；
4、建立良好稳定的客户关系，掌握指定范围内公司客户内部人员构...
郑州-金水区
地点：郑州-金水区公司性质：民营公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责:
1、利用电话网络渠道开发新客户，通过沟通为客户解答疑惑，尽力使客户利益最大化，从而促成订单，并做好老客户的维护以及跟踪工作；
2、负责搜集、整理、反馈、分析用户意见和市场信息。
3、负责搜集、整理、反馈、分析用户意见和市场信息。
4、协助各自团队成员客户开户工作，并做好客户后期...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 互联网财税：
一、湛卢科技成立于2014年，快速成长的互联网新秀，目前公司承接有滴滴企业版和噼里啪互联网财税两款明星产品，其中噼里啪智能财税，是国内领先的企业财税服务品牌。目前已落地全国百余个城市，为上万中小企业提供服务。
二、请注意，销售要勤...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：人经验：1-3年学历：本科职位月薪：元/月 岗位职责： 1、制定并达成销售目标 2、拓展新新客户并且维护老客户的关系 3、能够独立完成医院拜访和科室产品推介 4、跟进并推动解决客户反馈的问题 5、行业及竞争对手信息的搜集和整理 任职要求： 1、大专及以上学历，在医疗设备，医疗信息系统领域从事销售相关工作2年以及以上； 2、具有良好的沟通和表...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人经验：1-3年学历：大专职位月薪：元/月 工作模式-----电话销售-----为主，需要去面谈客户，签单！
工作时间：
1、周末双休
2、上午9：00-12:00 下午13：30-18:00
3、法定节假日按照国家规定执行。
=========公司是双休，节假日正常放假，转正签订劳动合同，缴纳五险一金，还有节日福利，绩...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 一、岗位职责 1、 高中、职高学校渠道开发和渠道关系维护等工作。 2、 制定针对高校机构的市场推广计划及方案 3、 院校沟通谈判，组织实施宣讲会，招生说明会，推广公司品牌；。 4、 培训市场现状、竞争品牌的调研。 二、任职资格 1、 专科以上学历，高校渠道开发经验者优先考虑 2、 具有较强的沟通、...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 【工作职责】
1、接待学员、家长，提供咨询、销售、报名等服务；
2、负责为咨询者就专业课程学习进行答疑解惑；
3、结合学员自身特点制定职业规划及学习计划；
4、负责完成部门下达的工作任务，在上级的帮助下不断总结和提升自己。
【任职要求】
1、普通话流利；理解及表达能力出众，应变能力...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：500-999人经验：3-5年学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1 、负责开拓教育行业新客户，积极维护客户关系，完成年度销售任务；
2 、负责渠道开拓，对渠道经销商进行管理；
3 、负责市场产品推广、维护及经销商的开发工作；
4 、收集行业内各项信息，及时进行反馈分析。
地点：郑州公司性质：合资公司规模：人学历：大专职位月薪：元/月 岗位综述:
负责办事处项目的交付工作。主动联系客户确认供货时间，实施时间并保障项目设备顺利交付。同时提供供货预测给供应链部门做好交付准备工作。
岗位职责：
负责区域订单需求的准确性
负责区域的销售订单，根据采购需求做销售预测管...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：大专职位月薪：元/月 1、根据公司统一产品的销售规划，负责开展区域客户销售维护工作，完成公司销售指标。
2、负责区域客户系统上线对接及对接后的日常维护工作。
3、负责区域内客户信息收集，包括目标客户信息、用户需求信息等。
4、负责对所辖区域范围内的产品服务销售款项跟进。
5、负责对同行业产品市场销售的调查和分析...
地点：郑州公司性质：上市公司公司规模：人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责：
1、 负责经销商的客户管理和商机精细化管理，提升经销商的销售业绩；
2、 开发新客户并通过经销商完成出货；
3、 协助经销商对重点客户攻关；
4、 协助经销商进行团队管理；
5、 进行产品交流与培训；
任职资格：
1、专科及以上学历，2年以上销售经验，计算机、电子、...
地点：郑州公司性质：股份制企业公司规模：100-499人经验：1-3年学历：本科职位月薪：元/月 岗位职责：
1 、根据产品区域划分，在所负责区域市场内推广和销售产品；
2 、对所负责区域市场进行分析，发掘市场机会，掌握产品市场需求动态，分析竞争对手信息；
3 、负责在区域市场内树立产品品牌与提升，确保市场销售目标的实现；
4 、建立客户档案，定期回访，收集市场动态与竞争信息，...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：人学历：大专职位月薪：元/月 岗位职责：
1.负责公司产品的推广及客户的开发与维护。
2.电话邀约客户、上门接待、咨询，促成签单，完成月度销售任务。
3.做好咨询登记表的记录，定期对客户进行回访，收集客户需求信息以及消费习惯等信息，分析客户需求与反馈，不断进行工作反思。
4.积极参与部门和公司组织的各种培训和学习，不...
地点：郑州公司性质：民营公司规模：100-499人学历：不限职位月薪：元/月 岗位职责：
1.负责公司产品的市场推广，开发新客户；
2.日常客户沟通与维护；
3.完成领导交代的其他工作。
任职资格：
1.18岁以上，口齿清晰，普通话流利；
2.有较强的沟通能力和学习能力；
3 .工作踏实主动，有责任心。
薪资待遇：
工资：无责底薪3200+高提成+高奖金，...
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