有。&br&&br&七夕情人节的时候，有个喜欢的男孩子送了我一个包。&br&我想了好久不知道送什么礼物回礼。&br&后来在知乎上看到有人推荐。&br&施华洛世奇的，水晶笔。&br&我买了一支，四百块钱。&br&但是那个笔已经放在家里几个月了，还是没有送出去。&br&因为我觉得过于寒酸，跟他的礼物差价太大。&br&所以我什么也没有送。&br&那个男孩子约我出去吃饭，我总是推辞。&br&他以为我不喜欢他。&br&而事实是，我爱他爱的发狂。&br&我不去只是因为，我没有合适的衣服和鞋子。&br&他说想看我背他送的包包。&br&但是我的头发太毛躁，我的外套看起来很Low，我的裤子不够时尚，我没有东西可以来搭配那个价值不菲的包包。&br&所以我不去。&br&他带我去西餐厅，咖啡馆。&br&我也不喜欢。&br&因为爸妈从来没带我去过那种地方，我是一直到成年之后才去过必胜客。&br&那种地方让我不舒服，不自在，让我坐立难安。&br&同事们有时候说我好看，就是不怎么爱笑。&br&这种话也是上大学时候就听到过。&br&但是我不相信，我觉得我自己愚蠢丑陋，庸俗不堪。&br&爸妈说，你不要太把自己当回事，以我们家这个条件，找个差不多的凑合得了，你真以为你是仙女？&br&他们还说，钱不要乱花，衣服能穿就行，我们不会给你出嫁妆，你自己心里要有数。&br&他们说，你怎么又在外面吃饭，自己在家里做点不是可以省钱吗？&br&.......&br&&br&初中开始就觉得自己不合群。&br&不爱说话，也不爱笑。&br&特别容易原谅别人，对别人恨不起来。&br&几乎无法拒绝别人，因为怕别人不开心。&br&非常讨厌自己，非常。&br&很喜欢一个人独处，不养猫不养狗。&br&偶尔会抽烟，也会自己躲起来喝酒。&br&面对喜欢的人，会本能的后退，因为知道自己不配。&br&别人做的不好，也不会去指责。&br&自己已经这么烂了有什么资格要求别人。&br&非常负能量，没勇气活着也没勇气去死。&br&喜欢看闲书，看师太，看三毛，看王小波，看玛格丽特，也看周易和资治通鉴，&br&有时候看着看着就笑了。&br&有时候看着看着就哭了。&br&觉得自己是要孤独终老的，没有被强烈的爱过所以也不怎么会爱别人。&br&只要跟钱有关的事情都会异常敏感。&br&很容易悲伤也很容易感动，但是不会大喜大悲。&br&喜欢别人喜欢的要死看起来也始终不冷不淡。&br&&br&这种性格缺陷如果要总结的话，用前几天看到的一句话来说就是:&br&会变成那种买来新笔就会担心它没有水墨的那一天的那种人，会变成那种随时做好了抽身离开准备的那种人。
有。 七夕情人节的时候，有个喜欢的男孩子送了我一个包。 我想了好久不知道送什么礼物回礼。 后来在知乎上看到有人推荐。 施华洛世奇的，水晶笔。 我买了一支，四百块钱。 但是那个笔已经放在家里几个月了，还是没有送出去。 因为我觉得过于寒酸，跟他的礼…
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&p&我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是&b&“到手100万可变现净资产”。&/b&&/p&&br&&p&1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。&/p&&p&可变现是什么？&b&“随时可以变卖成为现金”&/b&——例如地皮、房产、已完成定价的股权。&/p&&br&&br&&p&2、先从外围阐述一下：&/p&&p&（1）企业为什么要上市？并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产，转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后，企业的身价大幅度提高？就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。&/p&&p&（2）为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外，也是给股权定价。定价后，也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%，企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环，创始人的资产也就是一堆电脑。&/p&&br&&p&3、100万层次的资产&/p&&p&A、你开了家饭店，锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西，已经变成生产资料了，饭店要是不赚钱，你卖给别人也就是一堆破烂的价。（类似还有制造业里面的设备）&/p&&p&B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200万，你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金，虽然你持有现金，但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。&/p&&p&C、你开了个服装店，一年能卖五十万，你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭，这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。&/p&&br&&br&&b&一个简单的识别方法，银行是最不傻的，能够拿到银行去贷款的，就是可变现资产。&/b&&br&&b&其次，投资人认可，愿意入股或并购的，算是&未来可变现资产&。&/b&&br&&br&盘点一下，有多少生意人，看似事业兴旺，实际上没多少东西。&br&上面讲的几个就是固定资产、流动资金、存货，这三者在资产负债表上，都会计入资产项，但是没有一项可以变现为个人实际的生存干粮。&br&&br&结论就是，经营过程中，心里要有一张“实质意义上的资产负债表”。&br&也就是，要盘点下“手里的东西在市面上可以换成多少钱”，我还欠别人多少钱。一旦这个相减的差值达到100万，这个数量才算完成。——而第二重境界是，有意识的推动自己的项目的资产可量化。可流动性越强、越值钱。这就是实业家与资本家合谋的好处。&br&&br&例如，一个经营具有可复制特征，有品牌特性，占据黄金地段，有足够流量的饭店，可以“被其他人收购或入股”的饭店，比之仅仅能靠盈利分钱的饭店，更能快速获取资产型收益。你未必出售，但是定价让你“有这个能力，但不一定执行”。这和没有这个能力是两回事。&br&&br&&p&4、首富案例&br&&/p&&p&这几年，李嘉诚，王健林，马云三个人轮番着做中国首富，但是这三个首富的账面身价相接近，而实质含金量是非常具有大的区别的。&/p&&br&&p&王健林手上，持有大量的万达广场物业。可以说，只要挂牌出售王健林的万达广场，有地皮，有租金，还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。&/p&&br&&p&而马云的财产，其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了，市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态，也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。&/p&&br&&p&而李嘉诚呢？三年前，给两个儿子分配家产的时候，让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说，说了句话，说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币，如果是几倍的话，就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产，冰山下的现金居然有这么的体量，实在令人震惊。&/p&&p&——我们再反观李嘉诚名下资产，英国自来水公司，英国O2电信运营商，上海北京深圳香港的地皮，各类大厦物业，屈臣氏超市，都是&b&他个人的可支配收入&/b&。已经到了进退自如的地步。他所有的资产，随时随地都能变成现金随他花。&/p&&br&&p&这三个人当中，老牌富豪&b&李嘉诚的个人可支配收入是最大的&/b&，王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。&/p&&br&&p&（以上我拿几个大人物打打比方，便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则，算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义）&/p&&br&&br&&p&我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者，如果你挣的钱，始终只能在公司或店的账面上打转，始终只是“应收账款”，只是“买了设备”，扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。&/p&&p&要挣到可变现的100万，这一轮折腾才算是修成正果。&/p&&br&&br&&p&有人提买房最快。&/p&&p&（1）如果目标就是一幢房子，过去二十年当中，客观来说，买房获取100万净资产确实是最快的，足令英雄气短。&/p&&p&（2）实业艰苦，但是千辛万苦挣了100万，市场理念、管理能力都有了，可以每年增值，不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法，&b&有资本的眼光，静下心来做实业&/b&&/p&&p&（3）炒房、炒股、赌博，都带有“对冲”特征，有输有赢，光算赢不算输，当然赚得很快，这一类生意共同特征，“庄家赚钱”。&/p&&br&&br&&p&—————————————————————&/p&&p&这堆字只是下个定义，并不解决如何白手起家挣到一百万的问题。主要从财务角度为同志们稍微拓展一下思路。&/p&&br&&p&实现手段，我另一篇写的相对详细一点：&/p&&p&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&/p&&br&&blockquote&一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&br&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&/blockquote&
我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是“到手100万可变现净资产”。 1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。可变现是什么？“随时可以变卖成为现金”…
&p&&strong&创业公司的会议，首先主要是解决好“仪式感”的问题&/strong&——是从个人化的生活方式，转化为过“组织生活”。&/p&三四个人更像一个大学生宿舍或者江湖帮派，是没有仪轨、规章、制度的——而很多创业者没有意识到，形式是决定内容的。&strong&未完成组织化的组织是没有力量的。&/strong&&br&&br&&p&从技术上来说，会议主要解决三种问题：决策性问题、思路性问题、事务性问题。&/p&&p&而会议又有开放性和封闭性两种开法，并不是所有的事有开放性都是好的。决策性会议就具有封闭性。思路性会议才具有开放性。思路性一般要开“无否定会议”。因为决策会议是有权威会议，而思路性会议是无权威会议。&/p&&p&而事务性会议的要点在于分配权责，而不是提供解决方案。&/p&&br&我们公司是一个相对成熟的小公司了。以我们公司为例：&br&1、我们人少的时候，虽为公司负责人，我也管一个部门，管部门主要是事务。我每天开晨会，早晨八点半上班就开。部门内就是做分工的会议，要干脆利落，决断而不容反驳，建立起一天的工作节奏。我认为这种分配工作会开的最好的就是&黎明之前&的谭忠恕——如果事务会议上有异议疑难，要提前一天考虑好，或者和人提前协商好。但是分配任务时必须斩钉截铁，错了也要执行。要有军旅气质，因为在部门员工层面就是做事，必须要有执行力。领导有义务带动起来执行力氛围。&br&&br&&p&2、我和部门负责人开会，分为两种，一种是周会，称为过指标，每周统计好拜访了多少客户，收了多少款，达标差多少。在这种会议上，我不肯定否定，只展现事实，让数字体现差距，不给予解释的氛围。但是会后会谈心，商量解决办法。由于我设立行政财务类平台部门设一个，市场销售都是分两组，大家相互都有个比较，工作好坏一目了然不言而喻。&/p&&br&&br&3、部门务虚会。一个月到两个月开一次，分散开几天，帮助有指标的部门制定战略。或者是产品开发。这种会开的很发散，无权威会议，也无否定，旨在找策略路子，有时候也不在公司开在茶店开。但是为了防止侃大山聊过去就算了，一般要出会议纪要。由行政整理，我会亲手写定稿。&br&&br&4、公司整体战略会，我们决策层一共就两个人。我们俩会利用吃饭，散步时聊。研究公司战略，这个需要思维开放，人少也不适合仪式感。同时，公司小我们也管具体的事，所以不在工作时间开，免得打乱节奏，因为工作节奏很快，而战略讨论不适合拍脑袋就定了。全年讨论战略的时间也不是特别多，一年几次。——我们公司没能做大，战术能力强战略能力弱也是显而易见的。我们很多战略也带有战术气息。我们公司作为一个组织，由于有两年连续赔钱，近三年始终处于赚钱中心制状态，不解决好组织纲领问题，难以突破性发展。我正处在反思期。
创业公司的会议，首先主要是解决好“仪式感”的问题——是从个人化的生活方式，转化为过“组织生活”。三四个人更像一个大学生宿舍或者江湖帮派，是没有仪轨、规章、制度的——而很多创业者没有意识到，形式是决定内容的。未完成组织化的组织是没有力量的。…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
中国电子竞技幕后史 三十五 &br&电竞娱乐化浪潮中的解说小智&br&文/BBKinG&br&&br&　　现在提起解说小智，有人会好奇他从不公开的长相，有人会好奇他做电竞解说赚来的千万级身家，我在没有采访他之前，也很好奇他这种很接地气的“智式幽默”是怎么形成的？甚至一度猜测他是不是天桥艺人出身。&p&　　而当他真的带着司机，开着豪车来葫芦岛车站接我，并跟我聊了两天后。&/p&&p&　　我才发现，这个每星期在LOL游戏视频里，变着法子给大家讲笑话，逗大伙开心的解说，竟然是个言语不多，但对历史有着浓厚兴趣的官三代。&/p&&p&　　小智的爷爷，以前曾是主管当地经济的地方官员，父亲曾是银行行长，后来下海开厂经商，一个舅舅是镇上数一数二的商人，另一个舅舅是公安局局长，整个家族根基庞大，简直就是威震一方的土皇帝。&br&&/p&&p&　　按照剧本，小智在这样一个环境下长大，怎么都不应该是现在这个样子吧？&/p&&p&　　的确，至少在2009年之前，小智的人生是另一个样子。&/p&&p&　　杨丰智，日出生于辽宁锦州，与一般的孩子不同，他有个天生的缺陷，大舌头，这让他的童年备受困扰。&/p&&p&　　从小被周围人嘲笑是一种很残酷的经历，这让他的性格变得敏感、倔犟、暴躁，好斗，特别是爱打架，最终在很多年后，给他惹了大祸。&br&&/p&&p&　　还好，面对人生，小智不认命，从小学开始，他就逼着自己练习如何跟别人说话。&/p&&p&　　于是，在自习课上给大家讲笑话，便成了一个很不错的机会。&/p&&p&　　一开始，小智一张嘴，对于同学们来说就是个笑话，他并没放弃，一边不断收集生活中幽默的素材做积累，一边学会了自嘲。&/p&&p&　　就像《权利的游戏》里，侏儒男主角小恶魔说的：永远不要忘记自己是什么人，因为这个世界不会忘记。要化阻力为助力，如此一来才没有弱点。用它来武装自己，就没人可以用它来伤害你。&/p&&p&　　早期小智的幽默其实很简单肤浅，就是单纯肢体上的幽默。比如，上台的时候会假装笨拙的摔一跤，引起哄堂大笑。&br&&/p&&p&　　两年后，小智不但肢体语言上应用自如，还摸索出了一套起承转合更加流畅的语言技巧，主动放大自己的缺点，利用自嘲制造荒诞的反差效果，这也就是现在“智式幽默”解说风格的雏形。&/p&&p&　　他不但学会了用弱点武装自己，还学会了如何运用弱点主动进攻。&/p&&p&　　其实，我很想在这里写：从此，他和同学们过上了和谐共处的生活。&/p&&p&　　但是，生活这个导演，似乎不甘心让小智的人生如此平淡。&/p&&p&　　小智说，孔二狗写的《东北往事黑道风云20年》是很真实的，东北人的好勇斗狠，成长环境恶劣，这些都是他亲身经历的。&/p&&p&　　小智曾经在开学第一天去学校的路上被打劫了5次，有时在网吧里玩游戏嗨了撇句话，都能惹出一场地区性帮派群殴。&br&&/p&&p&　　在这个环境中长大，想不被人欺负，要么你服软，要么你比他能打。&/p&&p&　　小智说，我想服软来着。&/p&&p&　　抢劫的第一次把砖头举起来的时候，他机智的掏钱了，第二次，他还是主动掏钱了，后来，有人组队来他班上要钱的时候，他怒了。&/p&&p&　　那一场架打的…&/p&&p&　　小智只记得自己拿着砖头，往领头的那人头上重复的砸，砖头渣滓在乱飞，至于周围有多少个人在打自己，他脸上和身上直到现在还能看出的几道伤疤是怎么留下的，他已经忘记了。&/p&&p&　　他开始明白，在那个环境里，想不被欺负，不被嘲笑，就只能反抗，要比别人更强。&/p&&p&　　后来，他被学校开除了，因为之后无数次的反抗，无数次的打架。&/p&&p&　　初中成了他最后的学历。&/p&　　被开除后，小智的父亲非常生气，让他继续上学，但是他死活不去了，学校给了他太多不好的回忆。&p&　　父亲气也上来了，扔下一句，有本事你一直待家里别出去。&/p&&p&　　小智倔脾气也上来了，说，待就待。&/p&&p&　　没想到，这一待就是一年。&/p&&p&　　每天父亲出门前反锁房门，拉掉电闸，只扔给他一堆书，他就在家里看书，没有电玩电脑，看电视，甚至厕所灯都不亮。&/p&&p&　　小智说，就是为了憋一口气，他们说我待不住，我就是要待给他们看。&/p&&p&　　在这一年里，他把家里的书都看完了，罗马帝国衰亡史，春秋战国，唐宋诗词，明史，清代诗歌等等，这一年真是对他影响很大，以至于他后来喜欢的东西都和同年龄人不太一样，比如，别人散步，带耳机听流行歌曲，而他喜欢把手机插在上衣口袋里，用公放听太平歌词，活脱脱一个小老头。&/p&&p&　　一年后，小智的母亲实在看不下去了，这要把人憋出病来怎么办？&/p&&p&　　这下放虎归山了。&/p&&p&　　解放后的小智从此在一个很破旧的小网吧里，过上了据他说是人生中最快乐的时光。&/p&&p&　　传奇，CS，WAR3，澄海3C，只要是能跟别人一起玩的，他就没日没夜的玩，在网吧里不但认识了很多朋友，还有中学时认识的好友陪他，碧哥，也就是现在他每个视频里都会提到的重要人物，这是个真人，是小智当年唯一的一个朋友，后来碧哥去了别的地方上学，小智十分落寂。&/p&&p&　　最重要的是，网吧老板据说年轻的时候是当地一霸，附近的小流氓不敢进来惹事，他很照顾小智，这让小智第一次有了一种找到组织的温暖。&/p&&p&　　日子就这样过着，虽然小智很开心，但是他父亲却很痛苦。&/p&&p&　　小智说，老东北人的思想里还是很传统的，认为人总要有个班上，有个养家糊口的工作，但是小智这个样子，他父亲也犟不过他，于是，只好改变自己的人生计划，放弃公职下海经商，他父亲的想法很简单，如果能挣些钱放那，随便小智后半生爱干嘛干嘛。&/p&&p&　　真是可怜天下父母心啊。&/p&&p&　　没想到，这一下海，生意还真好。&/p&&p&　　小智从官三代，直接变成富二代了。&/p&&p&　　从2005年开始，父亲为了培养将来的公司接班人小智，特意带着他参加工厂里的会议，还带他去做采购，学习公司运作的各个层面。&/p&&p&　　按照这个剧本往下演，我觉这篇文章应该是一个乡镇企业家的前传。&/p&&p&　　不过，老天爷这个戏霸，又跳出来改戏了。&/p&&p&　　2007年的一次化学事故。&/p&&p&　　厂里的一个模具工人把一个化学药品在没有密闭的情况下，忘在了宿舍里，小智那天下午忙完，就进去睡觉了…&/p&&p&　　过程我们就不说。&/p&&p&　　抢救过来后，小智身上开了一个40厘米的刀口，彻底告别实习岗位，被送回城里养伤。&/p&&p&　　告别了乡镇企业家培训班，对父亲来说可能是件很遗憾的事情，但是对小智来说，却歪打误撞成就了另一个开始。&/p&&p&　　电子竞技解说&/p&&p&　　休养期间不能工作，但是却能玩电脑的小智，疯狂迷恋上了CH3C（澄海3C，魔兽争霸RPG地图之一），2008年1月，他给当时他常看的一个解说视频制作者发了个邮件。&/p&&p&　　在邮件里，小智建议这个解说在视频中加入幽默搞笑的元素，这样会更吸引人。&/p&&p&　　也不知道是幸运，还是不幸。&/p&&p&　　这个当红的解说很罕见的回复了这个邮件，不过，却在里边很不客气的说了句：我就是不喜欢这种风格，你行你来啊。&/p&&p&　　小智的犟脾气当场就犯了，来就来。&/p&&p&　　很快，按“智式幽默” 做的第一期澄海3C的视频发在了土豆上，几乎是瞬间就有了5万的点击，比那个解说还高，这在2008年，可是相当不错的成绩了。&/p&&p&　　观众也表现出了巨大的认同感，这让小智仿佛一下子找到了人生方向，他以一种狂热的状态投入到这个工作中，开始以每天一期的速度上传视频。做过视频的人知道，这么大的工作量，是很耗费心力的。&/p&&p&　　很快，点击量也有了质的飞跃，最高一期有70万的点击。&/p&&p&　　这一年，不到20岁的小智，生活也很滋润。&/p&&p&　　家里每月给他一万块的零花钱，这足够他和他的女朋友衣食无忧，还能到处旅游。&/p&&p&　　物质精神双丰收，不过按照小智这个人生剧本的尿性，不用我说，大家也猜到了，转折又一次说来就来。&/p&&p&　　2009年，小智的父亲突然被同一个家族的合伙人阴了一把，经营正火的工厂一夜之间跟他没关系了，而为了建厂贷的很多款，却落到了他的头上。&/p&&p&　　而小智，一个正往文艺道路上狂奔的无忧少年，瞬间变成倒卷衣袖为口忙的屌丝。&/p&&p&　　没钱，没工作，没学历，家里还有巨额的债要还。&/p&&p&　　这个从天上到泥里的过程，甚至没给小智什么消化的时间。&/p&&p&　　下个月一分钱都没了，靠什么吃饭？&/p&&p&　　经过短暂权衡，小智拿着父母给的最后一个月零花钱，在当地一个商场租了一个一年连水电费全包进去才4000块的店铺，剩下的钱打算跟着亲戚去学卖衣服。&br&&/p&&p&　　想卖货，先要学会如何进货。&/p&　　之后的一年里，小智每个月至少有2天是这样度过的。&p&　　晚上7点，和女朋友一起坐绿皮火车，从葫芦岛去北京，因为不敢买动车的票，凌晨一两点才到北京火车站，下了火车，先飞奔去通宵窗口买返程票，为了有座位放包。&/p&&p&　　买了票之后，去二楼的麦当劳点一份套餐，每次女朋友都让他先吃，他吃一半剩给女朋友，女朋友吃一半，再推给他。&/p&&p&　　吃完东西就往北京动物园赶，那里有一个服装批发集市，每天只从早上5点到12点存在，所以要4点前就去占好位置。5点不到，几千个从各地来抢货的人，就会在漆黑一片的大门前静静的等待着，那种压抑的感觉，让小智至今难忘。&/p&&p&　　一夜未眠加上一早上夺食一般的扫货，中午12点，小智和女朋友一人扛一个大包走了出来，直奔地铁站，甚至舍不得坐三轮车。&/p&&p&　　坐上地铁后，还得在北京地下绕个几圈，因为下午回去的火车是3点的，火车站人太多了，去早了连个下脚的地方都没有，地铁里虽然挤，但还能坐会。&/p&&p&　　小智说，那个时候最大的梦想是有三万块钱，能买个二手普桑去进货。&/p&&p&　　如今回首，小智很感谢那段日子，每次赶车，绿皮车厢里都挤满了形形色色的人群，有去北京上访的，有幻想一夜暴富的女性，也有满是纹身的男性，他开始接触到这个真实的社会，也接触到了真实的自己。&/p&&p&　　经过这些大起大落的磨练，小智放下了曾经的清高倔傲，学会向生活妥协，学会了如何从一笔一笔小生意里踏实的活下去，这些都给他后来做电竞淘宝店铺提供了大量经验。&/p&&p&　　这一年他才20岁，人生已经上下翻转多次。&/p&&p&　　2010年，在几个喜欢澄海3C的朋友支持下，小智把服装店盘了出去，又重新开始做解说视频，但是他发现此时的CH3C，已经在DOTA崛起中没落了，面对困境，他并没有放弃，反而觉得应该做更多的比赛来振兴这个项目。&/p&&p&　　转身就去搞比赛了。&/p&&p&　　为了给比赛拉赞助，小智去北京陪富二代们喝酒，不善于拉赞助的小智被富二代们逗的团团转，他们开出喝一杯酒给一千块，为了能做成比赛，本来不怎么喝酒的小智玩命了，他只记得那天带了6万多块走的，后来吐了几天。&/p&&p&　　之后比赛执行阶段，小智亲自组织，亲自通知队伍，大量的心血花在CH3C上，但是结果却适得其反，玩的人越来越少，还因为严格执行规则，得罪了不少人。&/p&&p&　　辗转2年后，徒劳无功的他看到了袁崇焕写的那首诗，大哭了一场，彻底放弃了自己最爱的CH3C。&/p&&p&　　一生事业总成空，半世功名在梦中。死后不愁无勇将，忠魂依旧守辽东。&/p&&p&　　2012年，经济崩溃，精神也几近崩溃的小智，一度心灰意冷，打算彻底离开这个圈子。&/p&&p&　　最终在北京一位姓孙的朋友的几番建议之下，决定重新出山做英雄联盟的视频，这个朋友十分看好小智幽默的解说风格，他认为小智会在这个新电竞项目中大获成功。&br&&/p&&p&　　于是，小智拿出自己的全部积蓄70元，对，你没看错，这就是他2年前的起点，加上孙和另一个姓姚的朋友借给他的3000块钱，去买了一台2600块钱的新电脑，带着有些悲壮的情怀，以及他所有的人生经验和感悟，踏上了一段新的征程。&/p&&p&　　如今，小智一期视频在各大平台的点击量将近2000万，他的淘宝店铺涉及服装、外设、零食、鞋子等等，现金流水每年翻番，2014年秋天，他以天价签约斗鱼直播，同时开辟视频点播和直播互动两条路线，将有更多的人通过他的解说，认识小智，认识中国电子竞技。&/p&&p&编者按：&/p&&p&　　2010年之后，中国电子竞技文化在80后进入30岁，90后步入社会等大时代背景下，开始从校园往社会扩散。&/p&&p&　　电竞人群在急速扩大，市场需求也变得更加广泛，大众在工作和生活压力之外，需要有更加休闲的娱乐方式，满足大家放松的需求，这便产生了电子竞技娱乐化的浪潮。&/p&&p&　　面对浪潮，有人欣喜，有人反对，而我却觉得很幸运，因为在这个时代，可以有如此多样性的人和文化可以同时迸发出来，还能有如此多的变现手段来进行商业化融合，这让电子竞技未来几乎可以产生无限的可能性。&/p&&p&　　解说小智，是这股时代浪潮中的一个缩影。&/p&侵删。
中国电子竞技幕后史 三十五 电竞娱乐化浪潮中的解说小智 文/BBKinG 现在提起解说小智，有人会好奇他从不公开的长相，有人会好奇他做电竞解说赚来的千万级身家，我在没有采访他之前，也很好奇他这种很接地气的“智式幽默”是怎么形成的？甚至一度猜测他是不…
谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/e979b8561b47aab0d66e16& data-editable=&true& data-hash=&e979b8561b47aab0d66e16& data-title=&@韦他命& data-hovercard=&p$b$e979b8561b47aab0d66e16&&@韦他命&/a& 邀。&br&17.7.31日继续伪更新:&br&1.由于三次比较忙，答主不经常上知乎了，评论可能来不及回复抱歉。&br&2.传统媒体日渐式微，建议各位有兴趣的小伙伴们多关注关注新媒体，我是没空去整理了，欢迎各位自媒体大佬在评论里征稿，我看到了会推精。如果多的话我会做一个汇总~&br&3.搞清楚了再投稿切勿盲目以免浪费稿子。&br&——————end&br&&br&&br&&br&10.22日伪更新:后面那个个投稿邮箱原先放的有道云笔记链接，也不知道什么时候失效了，换了度盘链接。&br& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/share/link%3Fshareid%3D%26uk%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/share/lin&/span&&span class=&invisible&&k?shareid=&uk=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&——————————————16.8.18号更新的分割线——————&br&500+了，多谢各位哈，么么哒～&br&话不多说，放图。（手机拍的凑活看啊，手打。。等我有空了吧～）&br&投稿时请以期刊杂志发布信息为准！投稿时请以期刊杂志发布信息为准！投稿时请以期刊杂志发布信息为准！重说三。&br&&br&&br&2016全国报刊杂志投稿邮箱大全&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/acf052d2ff22a7fa47f01_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/acf052d2ff22a7fa47f01_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d153fddfe307e_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d153fddfe307e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aa6782ffaa30b080b0c1111eab2de395_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aa6782ffaa30b080b0c1111eab2de395_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a6c6f485d3a6e4361bc5fcb9ce107ab3_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a6c6f485d3a6e4361bc5fcb9ce107ab3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/af3cc51d57cc1adb77799d_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/af3cc51d57cc1adb77799d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a1e105bb33f19b7d0b778d33c5a5b7f7_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a1e105bb33f19b7d0b778d33c5a5b7f7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6fba3ab9b92dde_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6fba3ab9b92dde_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c846af78b6f7d2a902fec_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c846af78b6f7d2a902fec_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f5a387ebab95e6f02f2f5_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f5a387ebab95e6f02f2f5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/68ef3f7f4f2f19c39be1b_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/68ef3f7f4f2f19c39be1b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d2ec9b45355dec10dfc5_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d2ec9b45355dec10dfc5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/66dfff2ec34_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic1.zhimg.com/66dfff2ec34_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/611ad2b564b0d501bfacb_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/611ad2b564b0d501bfacb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/974bba20ad087d3df3eabd_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/974bba20ad087d3df3eabd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&————————以下原答案——————————&br&更更更更更新啦，新加个投稿邮箱和最易上稿报纸邮箱
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&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.17wendao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投稿网,一起问道官网&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cbeddfbd6b7c6_b.png& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cbeddfbd6b7c6_r.jpg&&&/figure&&br&&b&&i&【二】小小说投稿&/i&&/b&&br&可能是有一些比较小众的杂志。。&br&《山西文学》孔令剑（小小说）&br&《山东文学》小小说杨文学&br&《文艺生活》(精选小小说)许湘湘《文艺生活＆#8226;精品故事》&br&《北京文学》小小说：&br&《江门文艺》小小说、散文等，谢荔翔jmwy-小小说&br&《安徽文学》小小说&br&《当代文苑（小小说）》&br&《杂文月刊＆#8226;原创版》小小说zwyk@vip.sina.com&br&《北方文学》小小说付德芳&br&《四川文学》小小说卓慧&br&《时代文学》小小说、&br&《佛山文艺》小小说小小说&br&《青年文艺》（小小说）&br&《南方文学》小小说&br&《威海文艺》小小说&br&《荆江文苑》吴蓉.cn发表散文、随笔、小小说&br&《都市小说》（小小说）&br&《特区文学》宫瑞华（小小说）&br&《黄河文学》小小说苏炳鹏&br&《登封文学》小小说&br&《厦门文学》小小说&br&《短篇小说》(原创作品版)小小说，市井人物、微型大观&br&《福建文学》小小说石华鹏&br&《喜剧世界》小小说：或&br&《微型小说》小小说《邯郸文学》小小说、&br&《作家天地》幽默大王张桂生&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hangguisheng2000& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hangguisheng2000&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&@yahoo.com/&br&《微型小说精品》：:&br&《快乐大师》：&br&《古今故事》&br&《青岛文学》“小小说百家”高建刚邮箱：qdwx24-&br&《沿海青年》（小小说）文建清]《武侠故事》&br&《微型世界》小小说.cn&br&《精短小说》投稿邮箱：&br&《时代风采》（小小说）&br&《上海故事》公共邮箱：shgs_章慧敏：方红艳：邓亦敏：&br&《大江周刊》小小说&br&《经典故事》jdgs2008@vip.sina.com、&br&《奇怪故事》《奇怪故事》飘带.cn&br&《故事大观》《故事大观》&br&《故事乾坤》&br&《故事大王》上海市朱枫栏目民间传奇、科幻故事、童话城堡&br&《故事沙龙》E-mail：&br&《小小说知音》原创投稿请发或&br&《小小说月刊》郭晓霞朱昱颖小小说&br&《北京小小说》&br&《讽刺与幽默》.cn&br&《幽默与笑话》kr_（小小说）&br&《小小说选刊》荐稿地址xxsxk@vip.sina.com&br&《做人与处世》、金余编辑（小小说&br&《故事大观园》（附注：原创首发）&br&《新奇故事会》：&br&《小小说＆#8226;大世界》电子信箱：信箱：&br&《西南军事文学》小小说刊载有关部队题材的小小说&br&《微型小说选刊》可发原创小说故事小小说张越&br&《微型小说月报》&br&《微型小说精品》小小说最好投：&br&《飞天》小小说张平&br&《山花》小小说B版张占宽&br&《天池小小说》&br&《西湖》（小小说）.cn&br&《芳草》（小小说）.cn、whfc@public.wh.hb.cn&br&《金山》&br&《雨花》（小小说）&br&《笑客》官场视频（小小说）&br&《笑林》（小小说）&br&《读者》原创版小小说&br&《意林》（小小说）原创yilinyc@vip.163.com&br&刘世佳liushijia010@vip.163.com&br&《鹿鸣》（中短篇小说及小小说、诗歌、散文、评论等文章）&br&《黄河》诗小小说.cn&br&《文友》小小说faoxa@public.xa.sn.cn、&br&《文苑》小小说wy_、&br&《牡丹》小小说：ljcly@vip.sina.com&br&《我呸》讽刺类的小小说、闪小说、杂文。原创或者已经发表过的作品都可以发。邮箱：、shitou-&br&《春风》《迷你小说》.cn李严&br&《小说界》&br&《文学港》小小说谢志强&br&《九头鸟》（小小说）&br&《大觉山》（小小说）&br&《三月三》小小说&br&《百花园》秦俑（秦俑）、（编辑田双伶）、（编辑任晓燕）《百花园＆#8226;中外读点》邹磊：、王彦艳：《小小说出版》（编辑徐小红）&br&《短小说》.cn、.cn(新)杨海林.cn&br&《大南方-小小说》投稿信箱：&br&《快活林》或汤礼春主编：&br&《故事会》蔓石、姚自豪gushihui＿、、卓青、吴伦wulun@vip.sohu.net红版姚自豪吕佳.cn周吟郑继文[url=mailto:zjw002@vip.163.comxiaomeng.]zjw002@vip.163.comxiaomeng.[/url]绿版夏一鸣xiayiming@vip.sohu.net鲍放baofang@vip.sohu.net王雅静邢悦朱虹杭帆&br&&i&&b&【三】各种地方报刊杂志（近一千个）&/b&&/i&&br&1&b&.这个链接是个投稿邮箱大全&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2e1fe17c3f365e071b2ff3f4_b.png& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&55& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/share/link%3Fshareid%3D%26uk%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/share/lin&/span&&span class=&invisible&&k?shareid=&uk=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&之前放的有道云笔记的链接，现在失效了，换百度云了，话说也没人提醒我。。。&br&2.
&b&最易上稿报纸邮箱&/b&&p&《杨子晚报》都市风情 沈春宁
针对都市中的一些现象评论&/p&&p&《江南晚报》文化点击 丁 晴 &/p&&p&《合肥晚报》娱乐视点 曹 军 &/p&&p&《半岛都市报》娱乐声音龚 程 &/p&&p&《银川晚报》民间论语 刘 瑛 &/p&&p&《兰州晚报》新闻时评 张海龙 &/p&&p&《金陵晚报》新视角
何 刚 &/p&&p&《山西晚报》文化批评 陈丽芳 &/p&&p&《三湘都市报》论语
王 恒 &/p&&p&《温州都市报》百姓观点王 蓓 &/p&&p&《齐鲁晚报》新闻时评 燕 惠 qlwbywb@vip.sina.com&/p&&p&新文化报要闻部张彦梅 &/p&&p&江南时报：E-mail:&/p&&p&星传媒（另类娱乐评论）&/p&&p&解放日报时评：&/p&&p&《齐鲁晚报》时评版
.cn&/p&&p&qlwbywb@vip.sina.com&/p&&p&《新文化报》时评:&/p&&p&新闻晨报时评
:ligongzhen@xwcb.sina.net&/p&&p&网易时评：ease.com&/p&&p&北京青年报潘多拉&/p&&p&成都日报詹洵：&/p&&p&中国青年报《青年话题 》李方
.cn&/p&&p&工人日报《新闻评论》董迎春dyc107@vip.sina.com&/p&&p&法制日报《时评》殷蕾
.cn&/p&&p&新闻周刊《读者来信》
.cn&/p&&p&南风窗《读者观点》
&/p&&p&杂文报
刘晶 、李确 .cn&/p&&p&人民法院报《正义周刊》
&/p&&p&大河报《声音》岳建国
&/p&&p&周末《民智》肖林
&/p&&p&深圳商报《商报时评》 &/p&&p&中国经营报《评论》唐清建
tangqingjian@vip.sina.com&/p&&p&南方都市报《时评》孟波
shipingban1@vip.sina.com&/p&&p&文汇时评版.cn&/p&&p&新快报 新快评论&/p&&p&中国商报：杂文随笔，时评书话。&/p&&p&人民网《观点频道》：.cn&/p&&p&新华网《观点》：&/p&&p&大连《新商报》时评刘雪梅（）&/p&&p&：bai- 或 &/p&&p&江苏江南时报时评：
张名青&/p&&p&快报时评王凡：
&/p&&p&大连晚报时评： 编辑张永广&/p&&p&半岛晨报时评： 编辑张金易&/p&&p&联谊报“说吧”副刊（讽刺性小品文尤喜）：
&/p&&p&随笔版 李晓娜:.cn&/p&&p&北京俞悦:&/p&&p&北京晨报:&/p&&p&武汉晨报 人文周刊 夏宏 .cn&/p&&p& 北京青年报生活
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邀。 17.7.31日继续伪更新: 1.由于三次比较忙，答主不经常上知乎了，评论可能来不及回复抱歉。 2.传统媒体日渐式微，建议各位有兴趣的小伙伴们多关注关注新媒体，我是没空去整理了，欢迎各位自媒体大佬在评论里征稿，我看到了会推精。如果多的话…
高能预警 &br&&br&涉世未深者 心思单纯者 切记&br&&br&读完第一段 速速转身离开 &br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&如果不能很好的控制自己&br&看完第一段回答就足够了 &br&看完第一段就足够了 真的 足够了！！！&br&&br&&br&手机打字 没用标点符号 道歉
更新的不快 想一口气读完是不健康的 至少我觉得 我所说的没那么浅薄 生命无法快进 更无法回播 即使是现在 你我就能抓得住吗&br&用速读的方式会让整个思维混乱 记得一定要去思考&br&另外请求大家根据自己的阅读段落进行评论 无意义的评论 在下就不回复了 每一条回复在下都会用心认真&br&&br&如果在第三层未完情况下你强行读完 我建议复读&br&当然当个屁就此略过也是好的
省了彼此麻烦 &br&&br&&br&………………………………………………………………&br&&br&&br&&br&我爸爸和他爸爸是铁哥们 &br&&br&我和他从小一个被窝住过 &br&&br&后来生活分开 几无联系 &br&&br&在我混的不好 几乎要饿死的时候 我打了他的电话&br&&br&二话不说 给我打了五百 &br&&br&之后又是数年 &br&&br&他在北京有了房子 我和他想一起弄点事业 &br&&br&当时他还是接了戏 闯关东 我在北京呆了数月 我们一起买的狗都长大了 他回来的那天 在做饭的时候 我悄悄的离开了 彼此都没有说什么 他要结婚了 他要去娶的女人我看不上 兄弟可以无话不说 成家的男人就算了&br&&br&在大连重新起步 难做的很 我半年才接到了第一个活赚了 六百块&br&&br&我走到专卖店 买了一件599的摩托夹克 &br&&br&给他寄了过去 他也就穿了 也没有任何回声&br&&br&忽然有一天 他老婆给我打电话 说 他哭了 &br&&br&我也没有多说 &br&&br&又是数年 13年的五月二十六日&br&&br&他拿出了那张我塞在夹克里兜的那张信 &br&&br&对我说 ‘’我都穿烂了 才发现 兄弟 &br&&br&我看到这信的时候 我的眼泪 忍不住的就流了下来啊‘’&br&&br&他老婆说 他这几年一直在给他的朋友说这个故事 每当 提起 都是动情的泪水 &br&&br&可我们彼此几乎从来没有谈论过什么&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-262ad55493f89dac5e6ed93_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-262ad55493f89dac5e6ed93_r.jpg&&&/figure&&br&他把这个感情叫做厚重&br&&br&我把这个叫做念想 &br&&br&人世间有很多真挚的感情 有些人就看到了 有些人就扔掉了 &br&&br&前几天 他给我打了电话 我没接 老父亲说 是想听听我的意见 是重回演艺圈 还是以后就做个生意人 &br&&br&我没什么说的 &br&&br&兄弟 当年你结婚 大婚第二天 是我给你母亲上的香&br&&br&结婚当天 证婚人把你的名字读成了我的&br&&br&你要娶那女子时 我对那个女子说 如果不能对你好 那就不要结婚的好 &br&&br&我带比我小十岁的女友去北京 你全程安排&br&&br&我们第一次去京郊骑马 我喝吐的晚上 你收拾的 我也得到了我曾经最爱的女人&br&&br&我们一起去了长城 回来的路上你开车 我睡了十年中最安稳的一觉 然后我们点起香烟 &br&&br&在你老婆给你打电话说 她妈妈死了的时候 我就在你身边&br&&br&从此我们再无交集 &br&&br&你已经是一个父亲 应该学着长大和担当&br&&br&这就是我现在给你的爱 如果你父亲去了 我会伴你左右 &br&&br&如果你撒手人寰 你的妻儿我也会视为家人 如己出 养她成人 给你讲你的荒唐事&br&&br&我们是不是最好的朋友 我不知道 &br&&br&但我们一定是最后的兄弟 &br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&……………………分界线……………………&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&第一段是现实世界里的 用五感来体会世界的看到这里就该停步了 我没有说笑
很多人就是在这里做了读下去的决定 所以失去了回味的机会 &br&…………………………………………………………&br&&br&&br&&br&&br&&br&故事的细节少了一些 是我刻意没有展现给你们的&br&&br&这才是故事 有些你了解 有些你不了解 每个人通过自己的想象和推理 能拼成不同的图案&br&&br&看到这里 我建议你们不要读以下的内容 &br&&br&因为会破坏一些你想象所能带来的乐趣&br&&br&如果实在忍不住 至少停下来 等到第二天 &br&再来完整的读完这个故事 那个接近真实的故事&br&&br&………………………………………………………………&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&我们的名字相同 姓也非常接近 在一个城市彼此都很出名 &br&&br&他的父亲是公检法的一位领导 打小他就可在大东北横行 &br&&br&我的父亲是全市最有名的才子 文化局里的一个小领导&br&&br&打小我就是一个学霸 而后又学了一项体育 日后全市第一 我包揽了六年 省第一 国家一级运动员 &br&&br&他从小就灵活淘气 倒骑自行车 爬杆 打架 后来去了艺校 &br&&br&我的父亲和他的父亲 通过人介绍认识 成了一辈子的好友 一直到现在&br&&br&小学时他不爱吃饭 他父亲怕他长不高 就放养在我家 一起吃饭 一起睡觉 一个被窝&br&&br&岁数太小 有的时候我们会用jj互顶 哈哈 这就是污的那段故事吧 我吃饭是不管别人的 他每次都吃不到多少就被我消灭了 然后他就学会了抢食&br&&br&他的父亲匪气很重 一次出差 车祸 他妈妈去世了 他的舅舅那时还没升市长 但也很有权力&br&&br&他比我小一届 但由于我总要参加比赛 我休学了一年 我就读的班级就是他曾经的班级 那时他已经去艺校了&br&&br&我初恋喜欢的是他曾经的同桌 叫冯琳琳 又黑又瘦 他每每提起来总是有点无法理解我的审美&br&&br&冯琳琳高中和我一个班级 我一直不太会表达追求 从十四岁到今天三十六 我几乎都是被追求者 这也是我一直不结婚的原因 我没找到我想要的 当然中期还会出现孙明宇这个人物 也会有污的一段 &br&&br&他去艺校的第一年 他和他的马仔就把山东当地刑警队长家的孩子大腿内侧来了深深的一刀&br&&br&他的小弟遁了 虽然有势力 可是依然要赔钱 所以 他爸爸找了一个当年暗恋自己的同学 如今的富婆 结婚了 富婆也就是后妈 给他摆平了这事 &br&&br&当然故事里北京那套房子 实际上也是他后妈给弄得 最后给了他&br&&br&我家里很穷 上大学的费用 我爸爸都承担不起 他爸爸和我爸爸的属下分担了费用 我爸爸的属下现在北京也是国际有名的画家 画作入卢浮宫展出的 国际金奖 祝福他 虽然他和原配离了&br&&br&说到这里其实讲解人物关系貌似并没有太大的联系 那么再稍微加点条件 其实就成立了&br&&br&生活很孤单 每天除了训练就是学习 我很痛苦&br&&br&一直想要个弟弟或者妹妹 但是家里没钱 政策不允许 &br&&br&他没有了妈妈 缺少爱 和我一样孤单 他不可能有弟弟妹妹了 他的父亲和后妈也不可能要孩子 因为富婆离过婚也有了自己的孩子 &br&&br&这就是我们的羁绊 开始了&br&&br&爱这个东西有很多种表达形式 &br&&br&如果只是被表达成同性或异性之间的性或者依赖&br&&br&确实是单薄而乏味的&br&&br&这故事也只是百万拼图中的几个部分 &br&&br&他由于没有母亲 在渴望爱的同时也对异性充满了侮辱&br&&br&最后找的老婆也是比自己大的同班同