管理咨询谁做得好？照明企业都选了谁?
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内容摘要：近年来，照明灯饰企业聘请管理咨询公司的案例越来越多，管理咨询公司也是“眼花缭乱”。那哪家管理咨询公司做得好?照明灯饰企业又该选择怎样的管理咨询公司?本期，我们一起探讨!
近日，为了打造高能量的销售队伍，制定高效的薪酬激励政策，伊戈尔聘请具有华为管理经验的深圳百思特管理咨询集团，双方共同完成“伊戈尔销售组织及薪酬激励优化”项目合作。
伊戈尔与深圳百思特管理咨询集团达成合作，伊戈尔总裁王一龙（前左三）与百思特总裁张正华（前左四）代表双方完成签约。
近年来，照明灯饰企业聘请管理咨询公司的案例越来越多，管理咨询公司也是“眼花缭乱”。那哪家管理咨询公司做得好?照明灯饰企业又该选择怎样的管理咨询公司?本期，我们一起探讨!
管理咨询公司在充当“医生”的角色
百思特管理咨询集团总裁、首席顾问 张正华
近期，百思特与伊戈尔电气启动“销售组织及薪酬激励优化” 项目，这是双方合作四年来的又一合作项目。此前，百思特曾与照明灯饰行业的利亚德、茂硕电源、上海飞雕、深圳邦贝尔以及佛山、中山等地多家企业合作，帮助企业制定战略规划、营销管理、人力资源、服务营销等方案。
在与伊戈尔的合作中，首先，我们将帮助企业深度理解、分析市场客户，提升客户开发质量;其次，优化企业内部组织方式，打造高能量的销售队伍，提升团队战斗力;第三，明确经营目标、市场目标，找准解决路径和过程，以薪酬考核激励队伍，最终帮助企业建立起立体化、系统性的绩效体系。
照明灯饰行业聘请管理咨询公司的案例在逐渐增多，我认为，这主要是照明灯饰企业总体规模相对不大，且不少企业是由个体户发展而来，它们多缺乏系统作战经验，对客户需求把握不足，营销模式还有待完善，聘请管理咨询公司进行系统性规划和指导很有必要。
企业都有自己的经营管理团队，但依然有必要聘请管理咨询公司。管理咨询公司充当着“医生”的角色，有着独立的第三方看法，跳出企业自有的思维框架，帮助企业看准“病症”，并且提出解决方案;同时，企业自有经营管理团队对企业自身足够了解，可结合“医生”的方法，以标杆性的方案解决企业在经营管理中遇到的问题。
在选择管理咨询公司时建议，一方面，照明灯饰企业要选择实战型的团队，如曾为华为、万科等实力标杆企业服务过的管理咨询公司;另外，管理咨询公司并非只负责单个项目，而是中长期战略合作，可为企业不同发展阶段制定方案。
●百思特管理咨询集团
服务照明企业：伊戈尔电气、上海飞雕、茂硕电源、利亚德、邦贝尔等
服务行业范围：照明电气、通信、信息技术、医疗、服装、互联网、金融、核电等20多个行业。
百思特管理咨询集团自2000年起就为华为、万科等客户提供全球化运作及领导力建设咨询服务，其后还为中国南车、招商集团、盐田港集团、喜之郎等大型企业集团服务，涉猎20多个行业。2015年，百思特全面启动基于工业4.0时代管理变革实践研究，启动咨询与IT解决方案，期待为客户带来更大价值。
合作成功需双方共同努力
广州登陆者企业管理咨询总经理 朱云波
登陆者早期团队曾与欧普、雷士、亚明、朗能等企业合作，后期主要与木林森、狮盾等企业合作，主要合作方式是“营销托管”和“咨询服务”两种方式。“营销托管”的工作内容主要是品牌运营、产品规划、营销系统建设与管理、市场与销售运营管理等方面全系统服务工作；“咨询服务”则是针对企业营销的某一方面工作提供咨询服务。
我认为，照明灯饰企业选择一家管理咨询公司时，他们最看重三方面：实力、实效、实战。“实力”是有没有服务照明企业的资历与能力;“实效”为是否有成功案例;“实战”是能不能带兵打仗，是否接地气。企业自建团队的同时，可在不同阶段针对不同问题，聘请专业的管理咨询公司解决问题，效率更高、费用更低。自建团队优点是理念趋同、稳定性强，但多效率低，聘请团队刚好相反。
如果管理咨询服务只是“给方案”，那么这种咨询服务相对简单，但有的企业也需要这种方式。现在的确有一些企业需要更深入的合作，不过与业绩挂钩不代表就是深入或是有效，这只是深入合作的一个方式之一。因为有效和深入的合作需要双方达成共识，需要着眼于企业的战略目标，制定合适的量化策略，并陪伴企业共同实施方案，发现问题并及时解决，不断完善方案。管理咨询公司为企业打造有竞争力的模式及团队，形成造血机能，这些服务才是更为深入的合作。
照明灯饰企业聘请管理咨询公司的案例不在少数。对此，我认为：首先，说明照明行业发展趋势向好，企业在发展过程中有着一定的管理咨询需求;其次，企业主在选择管理咨询公司时要擦亮眼睛，有无成功案例是辨别管理咨询公司优劣的有效方法;最后，管理咨询公司做的是“锦上添花”，不要期望“雪中送炭”。合作成功需要双方共同努力，合作失败双方都要客观地分析问题。
●广州登陆者企业管理咨询
服务照明企业：欧普、雷士、木林森股份、朗能、狮盾电气等
服务行业范围：照明电器行业
广州登陆者企业管理咨询公司拥有照明电气行业最专业及最专注的营销顾问团队，骨干人员出自企业高管团队，有多年操盘经验，营销资历均超过20年，且2002年至今从未离开过照明电气行业，服务的客户大部分成为其所在领域内的三甲品牌。与此同时，广州登陆者亦是照明行业最具实战能力及最靠谱的营销顾问公司之一，其早期团队曾与欧普、雷士、亚明、朗能等企业合作，后期主要与木林森、狮盾等企业合作。从2013年下半年开始，登陆者为木林森提供了长达三年半的顾问咨询服务，助力木林森成功跨入照明企业一线阵营。
选择优秀智囊团才能谋得新出路
壹串通品牌营销策划机构合伙人 李劲
壹串通可谓是灯饰企业的“御用智囊团”，与我们合作过的照明灯饰企业有星美灿智能灯艺、爱施华家居水晶灯、福特斯主流LED照明、环宇·尊煌法式灯艺。2012年，爱施华牵手壹串通，当时我们率先运用“抢位”战略，开创全新的“家居水晶灯”蓝海市场。2013年服务福特斯照明，项目启动后，福特斯照明仅用1年零3个月，就把全国专卖店增长至500家，构建10家省级直营公司。
我认为，企业自身的经营管理团队与外聘的管理咨询团队是不一样的。企业老板在使用外聘团队时，自身的理念、思路必须要清晰，使两个团队分工明确，同时保持目的一致。好的管理咨询公司要实现：从企业视角思考、找到企业的战略方向、帮助企业找到盈利点、为企业找出品牌价值。
目前，有一些企业希望外聘团队的工作与企业业绩挂钩，但这只是其中一个目的。外聘团队的工作更重要的是帮助企业找出可以长期制胜的战略，同时帮助企业搭建营销架构、运营模式，保证关键点落地的顺利进行。
从过去照明灯饰企业只管“埋头”经营，到现在越来越多的照明灯饰企业聘请管理咨询公司，说明了过去“粗放式”发展模式必将淘汰，唯有具备战略思维和品牌意识，并且愿意主动拥抱外界资源的企业，未来才能主宰市场。
(整理/程洁静)
●广州壹串通文化
服务照明企业：星美灿、爱施华、福特斯、环宇·尊煌等
服务行业范围：照明、电器、五金、卫浴、能源、交通、农业等
广州壹串通创立于2003年，创始团队均来自企业高管，拥有多年的一线企业操盘经验，是华南实力的品牌营销战略咨询公司，专注准上市企业的战略咨询。合作中，壹串通展开战略思维，运用“1营销战略+全美学营销”为核心的理论体系，从顶层设计、商业模式、品牌定位、超级符号、关键点落地等多方面为中国灯饰企业提供独特的品牌全案策划。
照明行业，管理咨询公司还有它们……
●广州建众企业管理咨询
服务照明企业：欧普照明、新特丽、朗能等
服务行业范围：家居建材行业
广州建众企业管理咨询有限公司成立于2008年，由家居建材行业著名营销专家侯定文老师创立，以“五实四化”为服务理念，专注于研究家居建材行业营销理念及品牌建设难题破解之道。据了解，广州建众与国内40多名具有多年行业实战经验的营销专家，同时与国内百名实战培训专家合作，为近千家企业提供培训服务等。在服务品牌方面，广州建众服务了欧普照明、新特丽照明、朗能照明等照明灯饰品牌，同时还为欧派、掌上明珠、欧神诺陶瓷、美的等建材家居品牌提供服务。
●广州风和日丽企业策划
服务照明企业：绿豹灯饰等
服务行业范围：家居建材行业
广州风和日丽1998年开始家居建材行业的策划、设计和咨询服务，2001年正式成立后，在陶瓷、卫浴、木地板、家具、灯饰、门窗等领域均赢得较好口碑。在照明灯饰行业，风和日丽与绿豹灯饰展开合作，如为绿豹灯饰做场景展示设计，设计展厅新形象等。
●欧博企业管理
服务照明企业：三雄极光、麦格蓝、松业照明、美鑫灯饰、宏一光电等
服务行业范围：各行业生产制造
欧博企业管理研究所于2002年在广州创立，同时成立广州欧博公司，2013年成立北京欧博公司、湖南欧博公司。欧博企管深深理解制造型企业面临的困境，深入企业一线，一个企业、一个企业地驻厂辅导，驻厂研究，以科学实验的心态，不断变换实验条件，变换实验方法，经过11年400家企业的总结提炼，找到了对治企业九大核心问题的方法，并形成了与企业行业特征相适应的解决方案近400个模板。
聘请顾问犹如“看病”
合作效果得看“药效”
伊戈尔电气市场总监 黎伟雄
伊戈尔电气在执行不同的项目时会跟该方面专长的顾问公司合作，甚至不同时期同样的项目会找特点不一样的顾问公司来指导。最近，伊戈尔与百思特管理咨询集团合作有两个项目：“后备人才培养项目”和“销售组织及薪酬激励优化项目”。后备人才培养的主要目的是打造一套“接班人”培养机制和相应的落地方案;销售组织及薪酬激励优化项目主要目的是明确与业务相匹配的销售模式和资源配置模式，提升组织效能及建立与业务发展相契合的薪酬考核激励体系，激发销售队伍的积极性和激情。
我认为，企业请顾问公司做项目均有着强烈的目的性，基本上是发现了自身的短板，而自身完善在时间、效果、资源上达不成的情况下，花资源请外来的“大夫”看病开药。合作效果如同“看病吃药”，有的很见效，有的效果不如理想，当然与自身的配合或适应度也很有关系，但最终都要看是否对业务有帮助。
如今有不少合作与企业业绩挂钩，但我们暂时没有走到与管理咨询公司“对赌”这一步。这种做法，开始有些企业采用，其有积极的一面，但也存在像聘请职业经理人一样的风险。
对于企业“自建团队”和“聘请团队”的关系，这好像马列主义理论和中国革命实践的关系一样，如何找出一条适合自己企业的路很重要，不然或管理水平提升的目标没达到，或水土不服药力过猛小命不保。顾问公司都希望能说服企业最高管理人，令项目进行的范围更广，合作的深度更大，成功的概率更高，所以企业需要设定好心目中目标。
文章来源：大照明
作者：欧阳明威
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改变人有哪些突破口？欧博的观点：改变人的突破口—互动
　　进行一场管理变革是需要互动的。
互动，就要求在改变人这个问题上不要想着一蹴而就，不要想出个方案就狠抓执行，不要想着听一堂课就能恍然大悟彻底改变。人是磨出来的，泡出来的。
那怎么泡？
第一 要动起来。
改变人就是要动起来。就是大家不要经常在方案上讨论来讨论去，方案再好，如果没能把人改变过来，这就是一个差的方案。再差的方案只要大家能动起来，最后把人改变了，也是一个好的方案。
第二 管理变革一开始我们要懂得双方各让一步。
第三 互动的过程中，要频繁地介入细节。因为是互动，就一定要了解前一个动作有什么用，一步步地发展。第一个动作做得不好，第二个动作就要改一改，第三个动作又改一改，不断地改，这就需要我们对所有动作产生的效果频繁关注。
总之，大家不要把管理变革看成是建房子，由设计院给你设计一套图纸，然后就施工，再住进去。现在很多顾问公司都是这样，把自己当成设计院，向企业卖设计方案，然后让企业造这些房子，这都是瞎扯。为什么不可以 这样？因为建房子是跟静止不动的东西打交道，房子是不会改变的。我们做管理是跟活的东西打交道，所以就得不断地互动。
欧博管理咨询—16年专注本土中小制造企业工厂管理与生产运作驻厂改革，半年为一期项目团队全天候驻厂；（于变革企业导入欧博生产计划管理模式、品质成本持续改善模式、执行力体系、员工激励模式）
2010年创始人曾伟教授被中国经济出版社称为“中国式泰勒”
2011年东鹏陶瓷案例被《世界经理人》杂志评选为“2011年影响中国管理实践十大咨询案例”；
年被《世界经理人》杂志评选为中国制造业排名前三的咨询公司；
欧博每月2天培训课程，被广东电视台作为广东新闻予与特别报道；
欧博生产计划模式被《中欧商业评论》称为企业生产计划管理的球赛模型；
2016年入选国家智库；（国内咨询公司仅两家）
欧博管理咨询，16年深度辅导案例600多家，客户满意度超过98%；
主要导入框架：
1、生产计划管理模式（应变模式）
2、品质成本持续改善模式
3、执行力体系
4、员工激励模式
解决工厂九大核心问题
1、如何提升订单准交率及压缩生产周期？
2、如何提升生产效率、产量及人均工资？
3、如何提升产品品质，推动现场改善？
4、如何提高执行力，形成责任文化？
5、如何降低材料损耗，提高效益？
6、如何提高采购物料及时率，减少停工待料？
7、如何降低员工流失率，调动员工积极性？
8、如何让ERP有效运作？
9、如何强化技术部门管理，为生产服务？
官网：http：//www.oubo.com.cn/
业务咨询：
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欧博企业管理咨询有限公司
欧博企业管理咨询有限公司欧博企业管理咨询研究所（简称欧博企管）是中国本土最大的制造业咨询机构，于2002年在广州创立，同时成立广州欧博企业管理咨询有限公司。2013年成立北京欧博公司、湖南欧博公司。欧博企管拥有正式员工180多人，其中专职咨询顾问160多人，所有咨询老师均为签劳动合同，发固定工资并买社保的公司固定员工。欧博企管在国内首创驻厂式辅导，着眼于实实在在帮企业解决实际问题，而不是通过讲课传授知识或导入空洞无用的理论模式。
&& && &欧博企业管理咨询有限公司以诚信、实力和产品质量获得业界的高度认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。
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