你们做金融销售的,都是怎么找客户的呢? - 金融学(..._人大经济论坛&&
第一：记住做微商不要想着如何加好友，要想着如何去吸引好友，再多的加友软件都是没用的，做再多的推广也是徒劳! 切记!!推广加的好友不可能是你的精准客户!没准还加来做微商的竞争对手!这不是花钱买罪受嘛!当然不值得!!!你要学着如何用方法把客户吸引过来，一定 要学会引流!!!欢迎咨询王施燕微信ml140280
第二：就要想着用方法，如何拓展你的好友人数!因为刚开始做，你只能主动的去加好友，那么如何加好友呢，方法很多!
第三：做微商，什么最重要!产品质量高，当然这会吸引更多回头客!试想如果连客源都没有，再好的产品又有什么用呐!你在无人的朋友圈，再怎么宣传也是徒劳!所以，找到精准人脉，这才是最微商起步的首要，灵魂!! 徘徊的你，快来找我，早点下决心，早早赚米喔!!
第四：都说做微商要从身边熟人下手，但我不这么觉得!没听说，熟人下手 朋友下手是最难为情，最尴尬的嘛!那么就要重新注册一个小号，一点点的加好友，慢慢的找到自己的精准客源!当然，这也不排除用到相应的方法!
新手微商怎么做才能快速吸引粉丝？
引流的意义：成交量=流量x转化率
不管你是做传统生意还是电子商务；不管你是卖汽车、卖房子、卖零食、开淘宝店、做微商、做网站等等，你都应该知道有这么一个公式，为什么呢？因为它可以成为你生意的一个方向性指导，我们应该明白，只有成交才能产生利润，换句话说，你想赚钱，你就必须不断的成交客户，而成交又可以分为两大块：流量和转化率，所以呢，你想赚更多的钱，你就必须提高成交量，进而，你也就必须提高流量和转化率，这就是上面公式的意义。
另外，相信做生意的朋友，应该知道成交率并不是那么的好做，特别是做网络的朋友，这更是考验内功。成交率的提升基于价值的塑造、和信任感的培养，而这两块，它又是需要时间和经验的积累，特别是信任感的培养，要想客户一分钟就和你很熟，除非你是明星，否则绝不可能。
而相对于成交率来讲，流量的提升，就相对比较简单，它只需要你知道一些技巧，然后按照这些技巧不断执行就OK了，可能今天执行了，明天就能为你带来大量的新客户。
但是，提高流量有那些技巧呢？我们怎么知道这些技巧？
第一种：qq群微信推广法
用十个qq，一定要太阳号，每个qq每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢？针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的，总之只要女性关注的群你都要加进去，加进去的目的不是为了发广告，举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。
第二种： 搜索引擎网站推广法
这个方法可能对于 一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如做生面膜的，那就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这 样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。
第三种：软文推广法
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。&&（怎么写软文，我公众号历史消息里面最少分享不低于5篇关于软文写作技巧框架的内容，自己翻阅去！）
第四种：利用媒体
大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话，效果是非常好的。我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。当然这些文章都是比较高质量的文章，很多朋友看见我分享的方法不错，自然就会加我微信关注我了。这些粉丝的质量是最高的，他们是仰慕你而来的。所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。如果你自己不会写的话，也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好，一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见，百度已经收烂的文章。
第五招：借力百度热词引流术
第一步，打开百度风云榜：寻找热门关键词
从排行榜上我们就知道哪些关键词在百度上被搜索的次数较多，网民搜索次数较多的关键词就叫“热词”
第二步，结合“热词”发软文（将自己的产品广告与关键词融合）
比如你是卖化妆品的，你就可以在各大门户网站、论坛等（只要能发文章的地方）发表你的软文广告
第六招：续集电视节目引流术
所谓续集电视节目，就是那种一集、两集、三集隔段时间连续播放的电视节目
那么怎样借助续集电视剧帮我们引流呢？
第一步，打开优酷指数：
第二步，选一个最近正在热播的电视剧或电视节目，要符合两个条件：一是续集；二是没有更新完，为什么要符合这两个条件，拿电视剧《楚乔传》做个例子——
在这部剧的第45集还没有更新出来时，该集的搜索量自然不低，那么这意味着什么呢？
只要你在网络上发的帖子和广告中带有关键词“楚乔传第45集”（这个关键词一定会有很多人搜素），特别是标题上融入了这个关键词，在一定时期内，做的好的话，你的流量将会快速增长。
新手微商做微信营销，最忌讳的就是目标不明确，定位不够精准，添加过来杂七杂八的粉丝。精准粉丝带来的成交率，是大众粉丝的十倍！
现在有很多加好友的软件，我不建议大家去做这个! 新入门的微商，特容易被you惑，也许你加到了挺多的好友，但这些人几乎都是微商，点赞党!都是他们组织给红包的，不然你的产品是多有吸引力，你什么都没宣 传，什么工作没准备，别人就加你了?动脑子想想，这些人可能是精准好友嘛? 而且说不定加了没多久还给你删除，拉黑了，你找谁诉苦去!与其让人给你删了还不如不要浪费这个钱 ，浪费时间，浪费金钱，何必嘛!!
如果你不幸用了加好友软件 ，这里劝你早日放弃!不但让你加不到人， 而且还让腾讯限制你甚至封号!导致你的qq，微信不能再用了 ，你辛辛苦苦建立的好友圈就那么没了，我想大家都不想这样是吧 我之所以这么了解是因为我的朋友就是做这种群发软件广告公司的 所以我深知腾讯规则有多么令人无语!希望大家不要花了钱了又没有效果!
希望做微商的朋友趁着市场还没饱满之前多做做储备工作，不要想着天上掉馅饼的事，天下没有不劳而获的事情，早些学习微商方法，这个世界靠自己努力，知识自己掌握才最靠谱!!
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网络营销怎么准确的找到你的客户
网络营销怎么准确的找到你的客户
编辑：Hlei
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时间： 11:02:23
现在网络营销市场前景广阔，好的网络营销能够帮助广大企业快速准确的找到客户，网络只是一个很虚构的东西，可以在上面找到客户资料，但是具体的东西，我们还是要自己能够和厂家见面谈的，比方现在的公司和你们公司的配合度了，品质了，还有就是价格了，如果你们服务没有问题，品质也OK，价格有很实惠，我相信一定有客户能够成交的。最后送你一句话：勤劳加努力，你一定会成功的。网络营销，是需要一定的时间。一般需要3个月左右。我们现在网上成交的占我们销售额的90%,不用推销人员。坚持就能胜利。我们有以下几点体会，可以加快网络成交的速度：1.信息天天重发。让信息靠前，吸引买家。经常保持贸易通在线，回复每一个询价。并主动寻找客户。2.信息内容叙述要完整，图片要清晰。3.经常发布拍卖信息。4.参加关键字竞价。做标王。5.经常进入论坛。看看成功朋友的经验。网上接单的成功率多少在于个人的操作技巧， 客户是找来的而不是等来的，网上做生意是一个积累的过程，除了发表产品信息，你可以利用贸易通主动与客户交流， 不过首先要把自己的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。不管做什么，真诚的态度，优质的服务，往往能够让人们更加舒心，也自然可以帮人们不断聚集客户，在网上做网络营销也是一样，想要自己的业绩变好，要能够准确找到客户，小编希望上面的内容能够对人们有所启发。
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·【餐饮】做销售如何找到客户需求做销售如何找到客户需求挚爱科技百家号什么是客户需求？需求是什么——对方心里真正想要的。从时间维度来讲需求：A、过去的困惑。B、当下的需求。C、未来的希望。从功能角度来讲需求：A、生活属性（好用）。B、娱乐属性（好玩）。C、精神属性（寄托、象征）。如何确定客户需求？了解客户需求了解客户需求三步：探、问、听。探一、用什么探？1、眼（观察）2、脑（分析）A、直接分析B、市调a、线上市调b、线下考察3、心（感知）4、灵（连接）二、探的顺序是怎么样的？先用灵去和对方连接，连接不上用心去感知，感知完用脑去分析，最后再去市调、考察来验证。用心感知。用脑分析。用身验证。三、到底要探什么东西？1、他是我的客户吗？——真？假？2、他是我的意向客户吗？——虚？实？3、他是什么类型的客户？——高？低？四、怎么探？用嘴问询A、问同行。B、问高手。C、问客户。D、问同事。E、问领导。探是感知、了解客户需求。问是了解、确定客户需求。问一、为什么要问？客户不喜欢被说服，不喜欢被灌输，只喜欢被影响——引导。引导就是发现的过程，落地操作就是问。问是贯穿始终的。当客户没有回复你想得到答案，你是接着问还是告诉他答案——继续问。二、问什么？协助客户去发现他真实的需求。问的过程就是让客户自我发现。三、怎么问？会问路就会问客户。结果提前（结果、目的地）。到推过程（如何实现）。找到原因连接因果落地操作：1、我想要什么结果？2、我有什么选择？3、每个选择的后果是什么？4、什么是最重要的？5、什么时候采取行动？四、问的原则：1、问简单的问题。2、问封闭式问题。3、问二择一问题。现场示范：今天过来看房子，对吗？——对呀（简单的问题、封闭式问题）过去是不是也看过一些房子吧？（简单的问题、封闭式问题）看房子的过程是不是很辛苦，很累？——是啊（简单的问题、封闭式问题）选房子跟选老婆一样，多数时候都想选最好的，其实选房子是选最好的，还是最适合自己的呢？（简单的问题、二择一问题）你认为最好的房子是怎么样的呢？（简单的问题）最好的是不是的就是满足你的需求呢？（简单的问题、封闭式的问题）您买房有什么需求呢？——比如1 2 3 4一句话总结：会不会聊不是最重要的，会不会问才是最重要的。听用纸和笔来听（记、写）听的过程是用纸和笔完成的。通过听的过程让对方产生神圣感，给对方重要人物的感觉，这是人性最深切的渴求。你有本事让别人觉得重要，此生你必成大业！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。挚爱科技百家号最近更新：简介:属于科技爱好者的平台作者最新文章相关文章怎么样做好旅游销售，教你与客户成交的24种技巧
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[导读]怎么样做好旅游销售，教你与客户成交的24种技巧　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么&不够朋友&，经常&卖关子&，销售员唯有解开顾客&心中结&，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么&不够朋友&，经常&卖关子&，销售员唯有解开顾客&心中结&，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 　　1、顾客说：我要考虑一下。 　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 　　(1)询问法： 　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? 　　(2)假设法： 　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得&&(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会&& 　　(3)直接法： 　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：&&先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧 　　2、顾客说：太贵了。 　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 　　(1) 比较法： 　　① 与同类产品进行比较。如：市场&&牌子的&&钱，这个产品比&&牌子便宜多啦，质量还比&&牌子的好。 　　② 与同价值的其它物品进行比较。如：&&钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 　　(2)拆散法： 　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 　　(3)平均法： 　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按&&年计算，&&月&&星期，实际每天的投资是多少，你每花&&钱，就可获得这个产品，值! 　　(4)赞美法： 　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重&&(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 　　3、顾客说：市场不景气。 　　对策：不景气时买入，景气时卖出。 　　(1)讨好法： 　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! 　　(2)化小法： 　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切&照旧&。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买&&产品的。 　　(3)例证法： 　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，&&人&&时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 　　4、顾客说：能不能便宜一些。 　　对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 　　(1)得失法： 　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。 　　(2) 底牌法： 　　这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 　　(3)诚实法： 　　在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的&&产品，您可以看一下。 　　5、顾客说：别的地方更便宜。 　　对策：服务有价。现在假货泛滥。 　　(1)分析法： 　　大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它&单恋一支花&。如：&&先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行&&，可以提供&&，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做&&，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。 　　(2)转向法： 　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我 &&(亲戚或朋友)上周在他们那里买了&&，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好&& 　　(3)提醒法： 　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?&&先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗? 　　6、顾客讲：没有预算(没有钱)。 　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。 　　(1)前瞻法： 　　将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：&&先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?&&产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧! 　　(2)攻心法 　　分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。 　　7、顾客讲：它真的值那么多钱吗? 　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。 　　(1)投资法： 　　做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值! 　　(2)反驳法： 　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗? 　　(3)肯定法： 　　值!再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。 　　8、顾客讲：不，我不要&& 　　对策：我的字典了里没有&不&字。 　　(1)吹牛法： 　　吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。 　　(2)比心法： 　　其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以&&先生今天我也不会让你对我说不。 　　(3)死磨法： 　　我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。 　　【总结】 　　方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到&条件反射&的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是&除了成交，别无选择&!标签：怎么样做好旅游销售，教你与客户成交的24种技巧
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我有更好的答案
1.开始阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间.毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐ec21，ecplaza，tradekey，importers等.当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置...自己去想吧 　　2.利用海关提单数据开拓国际市场.因为找买家重要是真实,我们要是知道谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每个买家的监控,对竞争对手的监控,那我们可是做到知己知彼.那我们指定战略就会很明晰.成功率也就很高...特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，所以海关提单的买家很准确...就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好骗取一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢?换了你，我就不信你不做. 　　&3.做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点(某些)，他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法轰炸他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个牛客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是神经病就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人.发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟。 　　4.时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵.另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝 　　5.很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的。 　　&6.有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用 　　7.谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗?做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信?你试试报关员教材 　　8.展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，至于在哪找到，你可以到你以前曾经注册的那些网站找下，你不会不知道广交会吧?
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