融资、卖身、裁员：这个手机品牌还能不能自救？_新浪财经_新浪网
融资、卖身、裁员：这个手机品牌还能不能自救？
融资、卖身、裁员：这个手机品牌还能不能自救？
　　融资、卖身、裁员……这个手机品牌还能不能自救？
来源：视觉中国
　　文|《中国企业家》记者&谢芸子& &&编辑|徐昙
　　4月2日晚，金立手机宣布，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，并按照“n+1”的方式进行补偿。同时，金立工业园将保留50%左右的员工继续生产，未来也有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。
　　因2016年和2017年营销费用和投资费用的过度投入、产品定位不清，使得金立的资金链受到很大冲击。而金立在本次的官方声明中表示：“恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。”
　　但从目前的情况来看，金立在解决危机上的进展并不容乐观。
　　陷入困境
　　说到金立，公众认知度一度很高，其超薄的机身、主打的续航能力创下了不少的记录。但就是这样一家企业，却在2017年之后，渐渐地失去市场。2016年，金立打造出全新的品牌形象，以“科技，悦生活”的品牌理念，开启了国际化征程。
　　然而，金立的辉煌之路还未走出太远，便频频传出金立董事长兼总经理刘立荣欠赌债，进而拖累公司以及供应商的负面新闻。虽然在事后，刘立荣及时辟谣表示，赌博欠债纯属谣言，公司与欧菲科技合作一切正常。但随即，金立公司资金链断裂的消息传开。
　　对此，刘立荣曾经表示，自己不会跑路，债务会一步步偿还。金立正在自救，但问题的沉淀并非一朝一夕。
　　在2017年初，在原有M系列基础上，金立效仿OPPO、vivo明星代言战略和大量的广告轰炸策略，大力推广最新的S系列。另外有媒体报道，2017年7月，金立曾在重庆、深圳建金大楼，无疑，这些举动都极大消耗了现金流，再加上销量不如预期所带来的库存压力，最终导致了金立今日的困境。
　　华夏基石首席营销专家程绍珊告诉《中国企业家》杂志，金立最大的问题是没有及早的脱离自己的舒适区，而对于金立一直对高端市场的聚焦、推出的M系列，程绍珊一直表示怀疑。“首先，金立的DNA就不支持这个小众市场”。
　　虽然金立在手机市场摸爬滚打十几年，但品牌一直未脱离山寨机的形象。“作为一个高端手机，应该有精神诉求，但金立的DNA又不支持。”
　　金立官方对M系列的定位是：成功的标配。
　　刘立荣心中一直有个“产品梦”，做一款实用且领先科技、稳重且尊贵、与众不同且能彰显身份的产品，所以，这个东西的品牌越有名越好，产品越稀有越好。但目前来看，金立的品牌还并没有到达这个层次，甚至不如王石代言的“8848”。
　　而且在程绍珊看来，整个手机行业的红利都在减少，消费者的理性程度在提高，手机的更换频率和周期都在拉长。“消费者更加理智了，而且像小米这样主打低端的品牌也已经开始精品化了，所以金立处于一个比较尴尬的地位。”
　　刘立荣曾在之前公开表示，对于目前金立的现状，会分三个步骤来解决问题。首先，金立会引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。
　　行业现状
　　实际上，陷入困境的不仅仅是金立一家，在华为、OPPO、vivo一路高歌的当下，中兴、乐视、金立等很多手机品牌也都开始走下坡路，销量不佳、资金链断掉后，关闭店铺、裁员、出售资产等也是意料之中。
　　自2010年以来，全球和中国智能手机市场增速持续下降。
　　IDC数据显示，2016年第一季度全球智能手机出货量与2017年同期相比仅增长0.2%，创下历年来最小同比增幅。而中国智能手机市场增速也在2015年首次跌至个位数，出现了6年来中国市场首次出现同比下滑，这也标志着国内智能手机行业开始从增量市场过渡到存量市场。
　　据前瞻产业研究院《中国智能手机行业市场需求预测与投资分析报告》整理显示，月，我国生产手机12.6亿部，其中智能手机9.37亿部。OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占据了82.5%的份额。不难看出，在高手林立、强者愈强的智能手机市场，所有入局者都必须拿出自己的看家本领。
　　反观智能手机行业，同质化问题严重，没有新的技术拉动消费需求，市面上的手机看起来都大同小异，要想站稳市场，必须提升创新能力。但是OPPO、vivo是如何逃出行业同质化的困局呢？
　　在程绍珊看来，品牌升级、不断调整细节、打造爆品，这些极为关键。哪怕对产品某一环节的细小提升，都会是一次巨大的胜利。
　　如何突围
　　在消费升级的当下，有专家认为金立也必须进行渠道的升级、向一二线市场进军，但在已经被华为、OPPO、vivio盘踞的当下，金立在未来，还能抓住怎样的机会？
　　在程绍珊看来，未来一定是“一人两机”甚至“一人三机”（一个人有两部到三部手机）的状态。
　　一个好的案例是美图手机。
　　在程绍珊看来，未来金立可以更加聚焦细分市场。程绍珊说到：“在一个行业里，前三位都是有钱挣的，第四位要挣钱，就要做细分市场，走差异化。针对不同场景做不同产品，比如专门针对司机的手机，从硬件到软件、再到服务，都做到极致。”
　　事实上，自金立资金链断裂后，海信、TCL以及360等企业也都与金立谈过合作，但并未传出明确的解决方案。之前曾有消息传出，海信将收购金立，虽然这一消息在之后被否认，但可以肯定的是，金立确实在找融资，未来也会有战略资金投入。
　　2016年，金立全年出货量达到了4000万台，国内手机品牌排名第五，但最新的数据显示，2017年，金立手机销量大幅下滑，预计只有3000万台左右。金立手机销量下滑，除了整个行业衰退的原因之外，也折射出全行业的另一大问题，就是整个手机销售过度依赖营销。也就是说，即使资金链危机解除了，金立在经营上进入一个良性的循环也需要时间。
　　刘立荣对金立仍有信心。但毕竟危机源于企业本身，不论是冻结股权还是遣散员工都只是权宜之计，金立手机断臂求生的道路仍将持续，但是如果金立能够自醒、找准优势、拿到投资之后，“复活”仍有机会。
责任编辑：王嘉源
图文直播间
视频直播间融资、卖身、裁员……这个手机品牌还能不能自救？
我的图书馆
融资、卖身、裁员……这个手机品牌还能不能自救？
金立断臂求生的道路还在持续，相信度过这个难关还需要一定时间。/文｜《中国企业家》记者谢芸子编辑｜徐昙4月2日晚，金立手机宣布，对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，并按照“n+1”的方式进行补偿。同时，金立工业园将保留50%左右的员工继续生产，未来也有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。因2016年和2017年营销费用和投资费用的过度投入、产品定位不清，使得金立的资金链受到很大冲击。而金立在本次的官方声明中表示：“恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。”但从目前的情况来看，金立在解决危机上的进展并不容乐观。陷入困境说到金立，公众认知度一度很高，其超薄的机身、主打的续航能力创下了不少的记录。但就是这样一家企业，却在2017年之后，渐渐地失去市场。2016年，金立打造出全新的品牌形象，以“科技，悦生活”的品牌理念，开启了国际化征程。然而，金立的辉煌之路还未走出太远，便频频传出金立董事长兼总经理刘立荣欠赌债，进而拖累公司以及供应商欧菲科技的负面新闻。虽然在事后，刘立荣及时辟谣表示，赌博欠债纯属谣言，公司与欧菲科技合作一切正常。但随即，金立公司资金链断裂的消息传开。对此，刘立荣曾经表示，自己不会跑路，债务会一步步偿还。金立正在自救，但问题的沉淀并非一朝一夕。在2017年初，在原有M系列基础上，金立效仿OPPO、vivo明星代言战略和大量的广告轰炸策略，大力推广最新的S系列。另外有媒体报道，2017年7月，金立曾在重庆、深圳建金大楼，无疑，这些举动都极大消耗了现金流，再加上销量不如预期所带来的库存压力，最终导致了金立今日的困境。华夏基石首席营销专家程绍珊告诉《中国企业家》杂志，金立最大的问题是没有及早的脱离自己的舒适区，而对于金立一直对高端市场的聚焦、推出的M系列，程绍珊一直表示怀疑。“首先，金立的DNA就不支持这个小众市场”。虽然金立在手机市场摸爬滚打十几年，但品牌一直未脱离山寨机的形象。“作为一个高端手机，应该有精神诉求，但金立的DNA又不支持。”金立官方对M系列的定位是：成功的标配。刘立荣心中一直有个“产品梦”，做一款实用且领先科技、稳重且尊贵、与众不同且能彰显身份的产品，所以，这个东西的品牌越有名越好，产品越稀有越好。但目前来看，金立的品牌还并没有到达这个层次，甚至不如王石代言的“8848”。而且在程绍珊看来，整个手机行业的红利都在减少，消费者的理性程度在提高，手机的更换频率和周期都在拉长。“消费者更加理智了，而且像小米这样主打低端的品牌也已经开始精品化了，所以金立处于一个比较尴尬的地位。”刘立荣曾在之前公开表示，对于目前金立的现状，会分三个步骤来解决问题。首先，金立会引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。行业现状实际上，陷入困境的不仅仅是金立一家，在华为、OPPO、vivo一路高歌的当下，中兴、乐视、金立等很多手机品牌也都开始走下坡路，销量不佳、资金链断掉后，关闭店铺、裁员、出售资产等也是意料之中。自2010年以来，全球和中国智能手机市场增速持续下降。IDC数据显示，2016年第一季度全球智能手机出货量与2017年同期相比仅增长0.2%，创下历年来最小同比增幅。而中国智能手机市场增速也在2015年首次跌至个位数，出现了6年来中国市场首次出现同比下滑，这也标志着国内智能手机行业开始从增量市场过渡到存量市场。据前瞻产业研究院《中国智能手机行业市场需求预测与投资分析报告》整理显示，月，我国生产手机12.6亿部，其中智能手机9.37亿部。OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占据了82.5%的份额。不难看出，在高手林立、强者愈强的智能手机市场，所有入局者都必须拿出自己的看家本领。反观智能手机行业，同质化问题严重，没有新的技术拉动消费需求，市面上的手机看起来都大同小异，要想站稳市场，必须提升创新能力。但是OPPO、vivo是如何逃出行业同质化的困局呢？在程绍珊看来，品牌升级、不断调整细节、打造爆品，这些极为关键。哪怕对产品某一环节的细小提升，都会是一次巨大的胜利。如何突围在消费升级的当下，有专家认为金立也必须进行渠道的升级、向一二线市场进军，但在已经被华为、OPPO、vivio盘踞的当下，金立在未来，还能抓住怎样的机会？在程绍珊看来，未来一定是“一人两机”甚至“一人三机”（一个人有两部到三部手机）的状态。一个好的案例是美图手机。在程绍珊看来，未来金立可以更加聚焦细分市场。程绍珊说到：“在一个行业里，前三位都是有钱挣的，第四位要挣钱，就要做细分市场，走差异化。针对不同场景做不同产品，比如专门针对司机的手机，从硬件到软件、再到服务，都做到极致。”
事实上，自金立资金链断裂后，海信、TCL以及360等企业也都与金立谈过合作，但并未传出明确的解决方案。之前曾有消息传出，海信将收购金立，虽然这一消息在之后被否认，但可以肯定的是，金立确实在找融资，未来也会有战略资金投入。2016年，金立全年出货量达到了4000万台，国内手机品牌排名第五，但最新的数据显示，2017年，金立手机销量大幅下滑，预计只有3000万台左右。金立手机销量下滑，除了整个行业衰退的原因之外，也折射出全行业的另一大问题，就是整个手机销售过度依赖营销。也就是说，即使资金链危机解除了，金立在经营上进入一个良性的循环也需要时间。刘立荣对金立仍有信心。但毕竟危机源于企业本身，不论是冻结股权还是遣散员工都只是权宜之计，金立手机断臂求生的道路仍将持续，但是如果金立能够自醒、找准优势、拿到投资之后，“复活”仍有机会。值班编辑：陈睿雅审校：武昭含
馆藏&15381
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢注：本文转自日报，作者李娜一场突如其来的债务危机让金立陷入了残酷的生死考验中，新的重组方案还没有确定，等来的却是接连不断的坏消息。4月7日，金立副总裁俞雷在个人社交平台上称，&金立的资金链危机是突发性的，银行再有钱，挤兑也会倒闭。金立在积极生产自救。&针对金立目前面临的债务危机，他表示，无论对内对外，金立的立场都一样，会归还供应商的钱和媒体的钱。就在几天前，金立官方发布说明，表示&自发生危机以来金立前期采取了引资保生产方案，现在将采用裁员降费用的方式。为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货&。但眼下的自救动作并没有让金立的代理商停止亏损。一名不愿意透露姓名的金立代理商（化名）对第一财经记者表示，要货上不了货，债务危机对品牌声誉也造成了不良的影响，一个中等规模的代理商现在一个月亏个几百万是很正常的。&我做金立都做了10多年了，如果上游不断供材料，金立就不会出这么大事，我们也是跟着一起倒霉。眼下就看资金能不能尽快接进来，大家其实还愿意继续跟着金立走下去。&刘青说。代理商月亏百万虽然去年年底在朋友圈晒出了合作伙伴&大力支持&的合影，但对于金立董事长刘立荣来说，2018年以来他身上背负的压力越来越大。在记者与供应商接触的过程中发现，已有不少中小供应链厂商在2018年1月上旬开始到金立总部&上门要债&，部分厂商称欠款期限已经达到半年以上。而这种压力也逐渐传导至工厂环节。4月2日晚间，金立官方正式发布一则《关于金立工业园目前的一些情况说明》，公开表示将对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，还将采取&N+1&的方式进行补偿，分期支付，最长8个月内支付完毕。据记者了解，金立在东莞建有占地面积300多亩、建筑面积30多万平方米的金立工业园，手机年产能1亿部，是中国较大的手机生产制造基地。拥有54条全自动贴片加工线，110条成品组装测试线，成品组装、主板生产、主板测试、印刷、相关配套设备等。&自发生危机以来，前期我们采取了引资保生产方案，现在将采用裁员降费用的方式。为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。&金立官方称。裁员后的上游将压力棒递给了下游渠道商。刘青对记者表示，目前大部分代理商都跟着金立走了十几年，从来没有遇到过这样的事情，大部分人都在亏钱。&现在一个月赔个几百万很正常，以一个省代理为例，一般中等以上规模的省代理公司里面都有1000多号人，以一个人平均工资4000多元，这就需要大几百万，还有其他的费用，大一点的代理商承受的压力就更大了。&但刘青表示，代理商与金立之间的关系非常的稳定，很多代理商本身就和金立的董事长是多年的朋友或者是原来金正集团时期刘的下属，感情很深。&出现这种事情是挺心痛的，但是也没有办法，我们解决不了太大问题，看看工厂能不能挺过去，资金能不能尽快接进来，有一次开会的时候刘（立荣）掉眼泪了，也是在尽量补救。&新重组方案仍未有时间表今年春节过后，有消息称金立获得了亿元级别融资。但对于融资细节，刘立荣表示还不是对外宣布的时候，要等签订了合同才能对外宣布。而在3月初，就有内部员工对媒体表示，金立新的融资已经结束了，之后召开了董事会，来决定金立未来方向。&新的融资估计在两周内会出来。&在3月中旬，金立方面对第一财经表示。然而，最新的回复是没有确切的消息。事实上，截至目前，包括海信、TCL、传音甚至360在内的厂商都被传与金立洽谈过合作事宜。海信成为其中最有可能接盘的对象，源于2月份的时候，海信正在跟金立谈渠道合作，有意将金立的各省代理商，也就是各省的分公司纳入囊中，并且已经在进一步统计金立的渠道数量。相关数据显示，金立在全国的公开渠道数量为7万个，这也是被外界认为金立最有价值的部分之一。但随后海信和金立都对此消息予以否认。&我们不收购他们，严格说只是合作，只是委托他们在自己渠道里销售，他们外债太多，不敢收。&海信的一名内部工作人员对第一财经记者如是说。从目前渠道上的情况来看，有部分渠道商已经通过非官方合作的方式接入海信，云南金立的一名代理商表示，一年时间，从年销售200万部掉到150万部（2017年），渠道的压力非常大，不知道暴风雨来得这么快，这么猛烈。债务危机带来的影响仍然在金立产业链上的各个环节蔓延，无论是代理商还是供应链厂商都希望新的融资消息能够尽快公布，在那之前只能&强撑&。值得注意的是，刘立荣曾在今年1月表示，将通过战略注资解决资金难题，但也做好了变卖旗下资产的准备，目前，金立旗下的微众银行股份和金立大厦总共价值70亿元。
24小时报不停
夏利品牌“雪藏”不消亡，天津一汽称有机会一定复活
传微软内部正在研发新的HoloLens光学系统
黑莓KEYtwo新机确认：高配版搭载骁龙660
小鸣单车破产清算案法院已受理，用户可通过小程序退押金
抢夺移动音频第一股，喜马拉雅、蜻蜓竞相筹备上市
网红发福利欺骗粉丝，快手：核实后会进行相应处理
迅雷首席运营官黄芃因个人原因离职
币安合伙人何一：我们不会参加EOS超级节点竞选
Mobileye获史上最大订单，为800万车提供自动驾驶技术
智联招聘报告：7成白领午餐花20元内，金融和传媒行业伙食较好
小鸣单车破产清算案被法院受理，消费者可到小程序申报退押金
奔驰在法国投资6亿美元扩建工厂，专门生产电动汽车
网友在香港偶遇马云用支付宝买报纸
中国互联网发展基金会理事长：独角兽企业是数字中国和网络强国建设重要的力量
移动支付将覆盖山西95%以上高速公路收费站
TCL多媒体同意向乐视网子公司增资3亿元人民币
猎豹移动最新股权曝光：傅盛持股7.2%，雷军张颖退出董事会
iPhone X成为三月全球销量最好的智能手机，小米跻身前三
三星携手京东发布AI电视70A
“入侵”旧金山：Facebook租下43层新办公楼
滴滴顺风车恢复业务，乘客司机完成6项措施才能接单或叫
景鲲担任百度智能生活事业群组总经理，向李彦宏汇报
陆奇离职，百度股价暴跌9.54%，市值一夜蒸发94亿美元
两款国产智能音箱产品挤进全球前五
谷歌被曝正研发独立增强现实AR头显
Fitbit旗下智能手表Versa正式进入中国市场
刘强东：年内京东河北所有燃油货车换为电动货车
彭博社：高通收购恩智浦前景乐观，后者股价上涨5.9%
公安部约谈WiFi分享类网络应用服务企业
央视专访董明珠：哪怕投资500亿，格力也要把芯片研究成功
中国概念股多数下跌，百度一度跌超10%
外媒：特斯拉高管一年离职十几位，但它并没有失控
亚马逊在印度估值达160亿美元，超梅西百货
摩根大通前高管：银行很快会进入加密货币市场为什么融资就要裁员呢?_百度知道
为什么融资就要裁员呢?
如题，我一朋友公司要融资，大规模的裁员 为什么呢
公司是出于什么原因？
我有更好的答案
今后，企业大裁员不再是老板一人说了算，必须由企业工会签署意见或者经职工代表大会同意。　　由于外围经济状况持续低迷，加上融资困难，一些企业便“收缩”战线，出现集体辞退工人的情况。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
裁员的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。金立渠道省级代理首谈接入海信手机内幕，“没想到暴风雨这么猛烈”
摘要：日历往前翻一年半，2016年9月，由邓彬主导的“人海战术”，使金立手机在云南市场占比达17%，在金立全国45个总代理中，云南省代理公司销售量第一名，成为当时金立公司在创始人刘立荣回归之后树立的一个线下渠道典型，一时大有与OPPO、viv...
一年时间，从年销售200万台掉到150万台（2017年），金立云南分公司总经理邓彬告诉腾讯《深网》，“压力非常大，不知道暴风雨来的这么快，这么猛烈。”日历往前翻一年半，2016年9月，由邓彬主导的“人海战术”，使金立手机在云南市场占比达17%，在金立全国45个总代理中，云南省代理公司销售量第一名，成为当时金立公司在创始人刘立荣回归之后树立的一个线下渠道典型，一时大有与OPPO、vivo争雄之势。以人均GDP来算，全国30多个行政区域里，云南只比贵州多一点，是全国第二贫穷区域。全省4600万人，65%住在农村山区。在这样一片市场做出第一名成绩，金立渠道显示出不输入OPPO、vivo的战斗力。但是，2018年春节前夕，邓彬不得不与下面兄弟们关起门来商量，不能仅做金立独家代理，要引入海信手机品牌，做双品牌代理的可能性。他陷入了自2007年任职金立渠道负责人以来最大的困境，“关于金立的舆论给我们终端操作带来了很大压力。”春节后，年前所谈的金立、海信双品牌运作启动。人海战术警钟手机行业从乐视拖欠上游供应商开始，业内一些供应商如惊弓之鸟。日，有媒体开始报道金立董事长刘立荣41.4%的股权被法院冻结之后，元件器供应商欧菲光因金立拖欠款项，向法院申请保全，冻结部分资产。接下来是涉及金立董事长刘立荣本人的各种消息、裁员风波等等，邓彬感觉到，“只要不是好事（消息），就是坏事（消息）。”邓彬判断，对于消费者而言，这类负面消息影响不大。问题出在终端渠道、销售层面，“现在终端的那些客户——卖手机的客户担心金立如果出问题了，库存和卖出去的手机维修、售后怎么办？接着出现少拿货，有些要求退货。压力传导到邓彬这里。尽管业内资深人士认为金立渠道遭此“大变”是个例，但透射出手机行业在整体增长放缓时密集开店、人海战术的危机。羊毛出在羊身上，销售量下降养活不了那么多人。2007年，邓彬初到云南任职总经理，当时还是功能机时代。刚开始时候只有两三个人，经过10年发展，去年云南地区销售超过6000人。“云南地区策略非常简单，就是人海战术。”邓彬说。竞争最激烈时，市场争夺是凶悍的肉搏战。在店里，对手多加了一个人，邓彬要求多上两个人；对手增加一个产品堆头（一堆产品的展示），他要放两个；对手给商家50块钱展示费，他会加价到60元去抢。市场血腥味让做过特种兵的邓彬下命令——“先开枪，再瞄准。”在昆明市，销售量占到当地一半的小西门商圈，邓彬投入了200多号促销员；在大理古城一条旅游街，代表金立零售点的桔黄色充气拱门隔20米一个；在高原城市香格里拉，金立与当地经销商共同建立了第一家品牌体验店。为鼓励员工积极性，邓彬引入了管理层持续股。2016年时，员工已经有370多个人持股。大家都需要有一个前景，需要一个更好的平台，一个更美好的未来。但是，人海战术有一个很大缺点，可以共享福、无法共患难。在产品创新不足、用户换机节奏变慢、销售量下降的时候，每多一个人就多一个负担。另外，邓彬在云南还施行了一种耗资甚巨的保价模式。为给经销商以信心，邓彬承诺，经销商进货到销售，可以无条件退换货，尾货甩卖，差价由邓彬团队补齐。为此，10年间累计投入10亿。同时，给经销商的品牌投入费用10年间累计到达8亿。从2G时代到4G，投入一如既往。几种投入叠加不变，而卖出去的产品数量却下滑，用于维修的费用要自己先垫。“现在，有些缺配件，我自己采配件，我要保障云南的稳定。有些客户觉得有问题的，我给他调价，有些货确实卖不动，该退我退，我现在变成自循环了。”邓彬向《深网》倒苦水。他说，“做了这么多年金立品牌代理，这点责任该扛还是要扛。”价格战来临，双品牌运作困境之下，邓彬想到接入海信手机品牌。“双品牌操作，金立正常做，海信这边接过来也做。市场环境变化，做一个品牌对整体公司的费用和运营支撑不住，必须要有一些补充。”邓彬说。对于做了10年金立邓彬而言，这是一个重大决定。如何与金立董事长谈这个事呢？邓彬告诉腾讯《深网》，“现在还没有组织开会，这个事情已经不是谈不谈的问题，可能都已经成为一种默许了。”实际上，腾讯《深网》了解到，海信团队去年底开始逆市加码手机业务。云南金立接入海信并不是第一家，海信的人在全国很多地方都在找金立渠道代理。像其它地方一样，金立云南销售公司是独立法人，并没有与金立公司互相参股，独立自负盈亏。迫于市场多方压力，邓彬不得不跟上。首先，是一种熟悉的价格战爆发预期，让邓彬提前准备。产品层面，金立手机于日一口气发布了8款全面屏手机，售价方面从999元一直上拉至高端商务旗舰金立M7Plus，4399元。在OPPO、VIVO和华为等手机公司都聚焦资源和精力减少型号、打造精品的时候，金立却反其道而行之。多款产品一起推，只会让消费者迷惑，不知如何选择。前车之鉴有魅族手机，2016年每月一款新机，结局不佳，2018年裁员。这成为一个规律，当一家公司不知道出哪一款手机的时候，就堆上一堆产品。结果也显而易之，这家公司会接受到市场教育。从双摄、大屏、全面屏，到屏下指纹、人脸识别等，金立手机一概都不是领先者和畅导者。邓彬还感受到价格战已是箭在弦上，技术差异化上面，你有的别人也有，也能做出来，大同小异。“今年各个厂家都会把性价比打得很极致。”&4G已经将近三年时间，该换机的人都换完了。在邓彬看来，现在来看很多厂家配置不单没变高，反而价格高了，可能是整个供应链的成本问题，“我的感觉，今年整体市场量不会太理想，性价比战略一出来，大家的生存压力都比较大。”他注意到一个现象，手机厂商新机定价开始走低。比如，3月20日，联想发布的新机Lenovo K5，售价为899元（3GB+32GB），另外还有699元和799元手机。那些上半年发布的定价在3000元以上的手机，“价格能坚持多久还要看。”至于海信手机，市场上之前没怎么听过声音，现在似乎在下一盘很大的棋。据了解，海信手机市场上各个价位段都有，与金立相似。不过，邓彬看好海信底蕴和实力，他认为海信文化非常务实，且对于5G研发这一块，已经做了3年准备，明年有可能会是率先推出5G产品产品的厂家，从而有可能弯道超车。具体来说，邓彬成立了一个新公司对接海信项目。“后续的做法跟之前的操作模式差不多，今年来看整个市场销量不是特别景气，在投入和操作方面比之以前要谨慎一些。”邓彬说。目前，已经做了一个月，3月份，海信手机在云南整体销售量过万台。最后，说回金立，金立集团于4月2日发出公告，正在采取裁员降费用、引资保生产策略，呼吁各界多给一点时间给金立度过难关。邓彬语气中交织着无奈，隐忍着一种感情，“还是要感谢金立多年的支持，我们将一始既往地做好金立，所有的品牌也是我们代理，我们没有忘记金立。”但是，“要多元化地去走走，”邓彬说，“不然整体规模难以支撑。”或许这预示着，国内手机线下渠道将有一番大波澜。
您必须才能发表留言！
互联网科技公司“奇思客”获千万美元级A轮融资
企业股权方案提供商“荒草地股权VC”获800万天使轮融资
程序化邮件直投服务平台“PebblePost”获1500万美元B轮融资
科技初创企业“LeoLabs”获400万美元种子轮融资
室内地图和定位平台“LocusLabs”获350万美元A轮融资
为企业提供钟点工管理软件企业“WorkJam”获1200万美元B轮融资
服装租赁平台“多啦衣梦”获1200万美元A+轮融资
共享单车服务品牌“永安行”获数亿元A轮融资
会议活动平台“31会议”获4000万元A+轮融资
房地产综合门户及营销平台“楼盘网”获千万元Pre-A轮融资
共享单车平台“百拜单车”获A轮融资
共享单车平台“ofo”获4.5亿美元D轮融资
免费资讯服务平台“奖金网”获2亿元人民币B轮融资
居家上门服务品牌“泰笛科技”获1.5亿元C轮融资
提供会议语音助手服务企业“Workfit”获550万美元种子轮融资
印度公寓租赁服务平台“StayAbode”获天使轮融资
超融合基础设施初创公司“Diamanti”获1800万美元B轮融资
B2B物流公司“ BlackBuck”获3000万美元C轮融资
广告恢复平台初创公司“Uponit”获230万美元种子轮融资
在线运输及货运交易平台“uShip”获2500万美元D轮融资
仓库业务代运营服务商“鲸仓科技”获6800万元A轮融资
智能腕带品牌“GYENNO One”获数千万A轮融资
人力资源运营移动APP“职行力”获数千万元Pre-A轮融资
O2O汽车保养平台“车发发”获1亿元A轮融资
可视化软件平台“优锘科技”获7200万A轮融资
本地化生鲜品质电商“原谷生鲜”获百万元天使轮融资
地产中介平台“我爱我家”被昆百大65亿元收购
开源代码解决方案企业“Fossa”获220万美元种子轮融资
在线金融借贷平台“SoFi”获5亿美元战略融资
云通讯服务平台“Layer”获1500万美元B轮融资